Chọn một doanh nghiệp hiện có trên thị trường (có thực hiện hoạt động trên môi

trường
MKT truyền thống hoặc số), phân tích phương thức thu hút, kỹ thuật thực hiện sáng tạo
và chiến thuật sáng tạo trong truyền thông Marketing cho sản phẩm/dịch vụ hay thương
hiệu của DN; lấy minh chứng qua các poster của DN để phân tích cho các nội dung trên

Bài làm

1. Giới thiệu về doanh nghiệp

Adidas là tập đoàn đa quốc gia đến từ nước Đức, chuyên sản xuất các mặt hàng giầy
dép, quần áo, phụ kiện. Tiền thân của hãng là công ty Gebruder Dassler Schuhfabrik
được ra đời vào năm 1924 bởi hai anh em nhà Dassler là Adi Dassler và Rudolf.
Mặt hàng chủ lực của thương hiệu Adidas bao gồm giày dép, quần áo, mũ, tất, túi xách
thể thao… Ưu điểm của những sản phẩm thương hiệu Adidas đó là luôn được làm từ
những chất liệu tốt nhất, thiết kế khá tỉ mỉ, cẩn thận, tinh tế thể hiện trong từng đường
may để mang tới người dùng cảm giác thoải mái, dễ chịu.

2. Phân tích phương thức thu hút, kỹ thuật thực hiện sáng tạo và chiến thuật
sáng tạo trong truyền thông Marketing cho sản phẩm/dịch vụ hay thương
hiệu Adidas
2.1. Phương thức thu hút
• Nhấn mạnh vào lý trí
- Thu hút bởi yếu tố thông tin

Sản phẩm giày Ultraboost 21ở trong poster đã đề cập và gải thích các đặc điểm nổi bật:
chất liệu primeblue, đế ngoài cao su continential, đệm boost,… của đôi giày nhằm cung
cấp thông tin cho khách hàng hiểu được vì sao dòng giày sản phẩm cho là hoàn hảo khi

Giải thích công nghệ sản

xuất và vật liệ sử dụng
sử dụng chạy bộ. Các bộ phận của chiếc giày đều được cải tiến so với phiên bản trước
đó nhằm mang lại sự thoải mái, êm ái cho người tiêu dùng.

 Adidas nhận thấy nhu cầu của khách hàng là họ mong muốn có một đôi giày giúp
mình chạy êm ái và thoải mái trong quá trình vận động => adidas cho ra mắt đặc
tính nổi bật của dòng sản phẩm Ultraboost 21 nhằm đáp ứng nhu cầu của NTD.
 Vì là dòng sản phẩm mới nên đối tượng khách hàng chưa hiểu những giá trị mà
sản phẩm mang lại. Vì thế các nhà sáng tạo Adidas đã tạo ra poster phân tích cấu
trúc chiếc giày và công nghệ sản xuất nhằm thuyết phục đối tượng nhận tin mục
tiêu là dòng giày này sẽ giúp bạn có những bước chạy êm ái nhất.
- Thu hút bằng tính năng

Adidas ultra-boost được biết đến với hệ thống đệm boost nhẹ hơn. Nó có sự nhanh
nhẹn và phản ứng cao hơn do phân bổ trọng lượng hiệu quả.
Ý tưởng chính của poster là thể hiện sự phân bổ trọng lượng của nó (tính năng chính)
một cách sáng tạo bằng cách đưa những đôi giày chạy bộ khác chìm xuống đất do
phân bổ trọng lượng không đúng cách.

 Ở trong poster này không chỉ đưa ra tính năng nhẹ của dòng sản phẩm Ultraboost
của Adidas mà còn thu hút bằng yếu tố cạnh trạnh khi so sánh với các thương
hiệu khác như Nike để minh hoạ tính năng này chỉ có dòng sản phẩm này sở hữu
- Thu hút thông qua giá

Nhằm quảng bá mẫu tai nghe Fwd-02 Sport dành riêng cho những người chạy hộ,
Adidas khởi động chiến dịch OOH tương tác “ Running Billboard”. “Biển quảng
cáo chạy bộ” thách thức người đi đường đuổi theo để quét QR code nhận mã giảm
giá 50% khi mua sắm. => Kích thích NTD mua hàng
 - Thu hút thông qua tin tức

Dựa trên chiến dịch Impossible is Nothing, thương hiệu đã công bố kế hoạch chiến
lược với 3 yếu tố trọng tâm: Bền vững, Uy tín và Gắn kết. Adidas khẳng định đến
năm 2024 sẽ loại bỏ vật liệu polyester nguyên chất, đổi sang polyester tái chế đối với
toàn bộ dòng sản phẩm. Đồng thời, đặt mục tiêu giảm tiêu thụ 15% lượng nước vào
năm 2025, 30% lượng khí thải nhà kính vào năm 2030 và tối ưu hóa hoàn toàn nguồn
tài nguyên vào 2050.

 Đối tượng khách hàng mục tiêu của Adidas là người trẻ với lối sống năng động,
dám bứt phá bản thân. Và hiện nay xu hướng bền vững và quan tâm tới môi
trường được giới trẻ đón nhận vì thế khi thương hiệu Adidas công bố kế hoạch
chiến lược của mình tiếp nối trong chiến dịch “Impossible is Nothing” càng được
đón nhận bởi đối tượng nhận tin.
• Nhấn mạnh vào cảm xúc:
- Tích cực:

“Imposible is nothing” là một chiến dịch nổi tiếng của Adidas được thương hiệu truyền
tải nhiều khía cạnh trong nhiều năm qua. Nhà sáng lập Adidas cho biết đó không chỉ là
một chiến dịch quảng cáo mà còn là giá trị cốt lõi của Adidas. Thông điệp này được
nhiều người nổi tiếng: Châu Bùi, Diễm My 9x, Lê Quang Hoà,.. chia sẻ thông qua câu
chuyện có thật của chính bản thân họ.
Thông điệp “Impossible is Nothing” là khả năng nhìn nhận vấn đề luôn “có thể” trong
khi người khác nghĩ là “không thể”. Seeing possibilities (Nhìn thấy những tiềm năng) -
khả năng lạc quan mạnh mẽ có thể hiện thực hóa mọi thứ. Từ đó truyền tải cảm xúc tích
cực cho người xem khiến họ có niềm tin hơn vào những thứ mình đang theo đuổi.
 Diễm My 9X: “Khi người khác nhìn
thấy giới hạn, tôi tìm thấy những đại
lộ mở ra để thay đổi cuộc sống”

- Tính đạo đức

Chiến dịch “ Run for the ocean” của adidas

Adidas khởi động tháng Chạy bộ vì đại dương (Run for the Oceans) 2022 tại Việt
Nam thông qua sự kiện chạy và làm sạch bãi biển Cần Giờ. Đồng hành với mỗi bước
chạy runner còn có những dòng sản phẩm “bền vững” được làm từ các loại vật liệu
tái chế của adidas.

 Chiến dịch giúp Adidas xây dụng hình ảnh thương hiệu thân thiện với môi trường
đồng thời quảng bá tới các dòng sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu tái chế
• Kết hợp

Mùa hè năm 2021, adidas ra mắt Full – Cover Swimwear Collection – bộ sưu tập đồ
bơi dành riêng cho phụ nữ theo Đạo Hồi.
Với tệp khách hàng mục tiêu đã quen với trang phục truyền thống phủ kín cơ thể.
Do đó, sản phẩm mới của adidas được thiết kế cẩn thận để che kín cơ thể và vẫn đảm
bảo không làm giảm khả năng di chuyển dưới nước
Adidas dựng “The Liquid Billboard” tại bãi biển Kite Beach – một trong những bãi
biển nổi tiếng nhất Dubai. Billboard cao 5m, sâu 3m, có thể tích khoảng
43.5m3 (tương đương với 163 bồn tắm), khác với cách sử dụng billboard truyền
thống thì adidas khuyến khích phụ nữ vùng UAE mặc đồ bơi và lặn trong billboard
để họ thực sự được tận hưởng tinh thần “Beyond the surface” - vượt qua mọi định
kiến và tin rằng môn thể thao này chào đón tất cả mọi người. Chiến dịch có sự tham
gia của các đại sứ Adidas như Dareen Barbar - vận động viên đạt Kỷ lục Guinness
Thế giới trong hạng mục “Wall sit” dành cho người khuyết tật và Raha Moharrak
- phụ nữ Ả Rập Xê-út đầu tiên leo lên đỉnh Everest.

Nhận thấy rào cản về văn hoá và mặc cảm về ngoại hình là nguyên nhân khiến phụ
nữ ở khu vực Trung Đông không “mặn mà” với những bộ đồ tắm. Adidas đã dựng
lên một Billboard trong việc khuyến khích phái nữ nói riêng và cộng đồng nói chung
vượt qua định kiến xã hội, không phân biệt sắc tộc, tôn giáo hay hình dáng cơ thể.
Đồng thời, nâng cao sự tự tin của phụ nữ khi mặc đồ bơi để thoải mái tham gia các
môn thể thao dưới nước.

 Trong lần quảng bá này adidas đã kết hợp phương thức thu hút dựa trên lý tính
và cảm xúc. Với dòng sản phẩm mới vì vậy không thể thiếu được các quảng cáo
giải thích tính năng sản phẩm mang lại. Tuy nhiên, nhận thấy yếu tố tính năng
không phải là động lực chính thúc đẩy những người phụ nữ ở vùng UAE là khu
vực nổi tiếng với các bãi biển đẹp, các nhà sáng tạo Adidas đã khảo sát tìm hiểu
 lý do sâu xa đó là sự tự ti về hình thể vì vậy các nhà làm quảng cáo khuyến khích
phụ nữ từ nhiều kích thước khác nhau: béo, gầy, lun hay thậm chí là người khuyết
tật, dù thế nào bạn cũng xứng đang được tự do khi ở trong nước trong lúc sử dụng
đồ bơi của adidas.
2.2 Kỹ thuật thực hiện sáng tạo
- Mô tả

Đôi giày Adidas ultra

boost được đặt trong bối
cảnh dính nước

Với phần Boost và phần trên được làm từ chất liệu Primeknit, giày Adidas Ultra Boost
hoàn hảo hơn khi được thiết kế với tính năng chống nước. Cụ thể, mỗi nút đan của lưới
Primeknit sẽ không thấm nước, do đó nước sẽ không đến bề mặt Primeknit do đó giúp
giữ cho giày khô

- Hài hước:

Chiến dịch OOH “Running Billboard” (được giải thích chi tiết ở phía dưới) để tăng thêm
sự hài hước và tò mò cho người đi đường, người chạy có phong cách ăn mặc khá đặc
biệt với một màu đen từ đầu tới cuối. Nhiều người đã vô cùng bất ngờ và thích thú khi
trông thấy những biển quảng cáo “chạy bằng cơm” trên phố.

- Kể chuyện:

Adidas đã tung ra TVC kết hợp với hàng loạt ngôi sao nổi tiếng HoYeon Jung - đại sứ
của thương hiệu kiêm ngôi sao trong bom tấn Squid Game, vận động viên bóng chuyền
Tiffany Abreu, vận động viên bóng rổ Asma Elbadawi, người mẫu Ellie Goldstein và
giáo viên yoga Jessamyn Stanley. Trong loạt phim ngắn này, khán giả có cơ hội nhìn
thấy nhiều khía cạnh thú vị của nhiều người nổi tiếng qua các cảnh quay riêng tư tại gia.
Họ sẽ kể lại câu chuyện mình đã nhìn thấy những điều “có thể” như thế nào và đã hành
động để biến những điều đó trở thành hiện thực ra sao. Họ được xem là những tấm
gương đã vượt qua mọi khó khăn để đạt được thành công trong lĩnh vực của mình.

 Việc sử dụng những câu chuyện có thực có người nổi tiếng vừa đảm bảo độ tin
cậy cao vừa được xây dựng dựa trên đặc tính thương hiệu và tạo ra cảm xúc kết
với khách hàng
2.3 Chiến thuật sáng tạo
- Phương tiện in ấn – “Running Billboard”

Nhằm quảng bá mẫu tai nghe Fwd-02 Sport dành riêng cho những người chạy hộ, Adidas
khởi động chiến dịch OOH tương tác “ Running Billboard”. “Biển quảng cáo chạy bộ”
thách thức người đi đường đuổi theo để quét QR code nhận mã giảm giá khi mua sắm.

“ Hãy đuổi kịp tôi để

được giảm giá 50%
Hình ảnh tai nghe chạy bộ”
sản phẩm

Logo
thương hiệu Mã QR

Cụ thể, adidas đã mời một nhóm vận động viên từ Câu lạc bộ Chạy bộ Stockholm tham
gia chiến dịch, họ sẽ đeo trên vai các áp phích quảng cáo có hình ảnh của mẫu tai nghe
mới nhất kèm theo mã QR code và chạy trên các tuyến đường trọng điểm của thành phố
Thông điệp ngắn gọn, dễ hiểu nhưng đầy hài hước: “Hãy đuổi kịp tôi để được giảm giá
50% tai nghe chạy bộ” . Bố cục trên tấm OOH được sắp xếp logic: thông điệp → nhận
diện sản phẩm tai nghe FWD-02 Sport → kích thích người khác tò mò quét mã QR →
Logo thương hiệu giúp tăng dận diện thương hiệu

- Video: Adidas | I’M POSSIBLE - Hoyeon

Đoạn phim dài 30 giây, truyền thông điệp bằng câu nói: “Để tạo sự chú ý của mình với
thế giới, hãy thử làm mới bản thân, vượt ra khỏi vòng an toàn như trở thành một người
mẫu trang bìa, một vận động viên mạnh mẽ hay cạnh tranh với tư cách là một phụ nữ
chuyển giới. Liệu điều đó là không thể (Impossible) hay bạn có thể (I’m possible)”.

 Nội dung video được truyền tải một cách rõ ràng thông qua lời thoại của nhân
vật “ Tôi là nhân vật chính trong câu chuyện cảu chính tôi”, những lời thoại đều
hướng tới thông điệp chung: từ không thể (Impossible) biến thành có thể (I’m
posible)
 Hình ảnh được đầu tư kỹ lưỡng, với các góc quay đa dạng. Việc đưa logo adidas
thay thế cho chữ cái “M” khiến người xem không khỏi thích thú
 Âm thanh: nhịp điệu được điểu chỉnh theo chiều hướng cảm xúc nhân vật