https://drive.google.com/file/d/1tF8J6_Kc_vjm8m1AENhheZSuW0zrC32b/view?

usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1Pq11oC4b2LANxILY5GGVcqxY7DYk-ZZw/view?
usp=sharing

- Hàng hóa là sản phẩm của lao động, có giá trị có thể thỏa mãn nhu cầu nào
đó của con người thông qua trao đổi hay buôn bán và được lưu thông trên thị
trường, có sẵn trên thị trường.
- Critical commodity (hàng hóa quan trọng): Mức độ quan trọng của một hàng
hóa phản ánh sự kết hợp giữa rủi ro trong cung ứng và tầm quan trọng của
hàng hóa cụ thể đó từ góc độ kinh tế chủ yếu. Ví dụ, các mặt hàng quan trọng
cao có cả rủi ro cao về nguồn cung và mức độ quan trọng cao đối với nền kinh
tế của một quốc gia cụ thể.
- Strategic supplier (Nhà cung cấp chiến lược): có thể là những nhà cung cấp
lâu dài nhất hoặc một người nào đó cung cấp hàng hóa/dịch vụ mà khó có
thể có được ở bất kỳ nơi nào khác hoặc họ cung cấp một thành phần quan
trọng đối với sự thành công của sản phẩm hoặc dịch vụ. Vì lý do này, đây có
thể là một mối quan hệ khó duy trì, tùy thuộc vào bản chất của mối quan hệ.
=> Chú ý: rủi ro cung ứng cao (phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp) và các mặt hàng
tác động đến lợi nhuận cao. Đây là những yếu tố quan trọng đối với doanh nghiệp.
Những mặt hàng này chỉ đại diện cho một số ít các nhà cung cấp, nhưng đảm bảo mối
quan hệ nhà cung cấp hiệu quả và có thể dự đoán được là chìa khóa cho tương lai của
công ty mua.
Rủi ro cung ứng lần lượt bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bao gồm:

● khan hiếm địa chất

● sự ổn định địa chính trị của các nước cung cấp
● mức độ tập trung nguồn lực, sản xuất và chế biến trong các quốc gia cụ thể hoặc bởi các công ty riêng
lẻ
● phương pháp thu hồi (ví dụ: như một sản phẩm phụ của một loại hàng hóa chính)
● các chính sách thương mại.

Đặc điểm:
● Rất quan trọng đối với lợi nhuận và hoạt động => trong lợi nhuận và hoạt động
của chiến lược thì hàng hóa quan trọng phải đóng vai trò lớn.
● Ít nguồn cung ứng đủ tiêu chuẩn => nguồn cung cho hàng hóa quan trọng bị
hạn chế, vì chỉ có một vài nguồn đủ điều kiện để cung ứng cho loại hàng hóa
này.
● Các khoản chi lớn => sự đầu tư vào hàng hóa quan trọng lớn, tốn kém
 ● Thiết kế và chất lượng quan trọng => Hàng hóa quan trọng lớn là những
hàng hóa có thiết kế chỉnh chu và chất lượng cao.
● Thông số kỹ thuật phức tạp và / hoặc cứng nhắc => Hàng hóa quan trọng có
thông số kỹ thuật phức tạp và các thông số đó thường không có sai sót.
➔ Kết luận: từ các đặc điểm trên => Hàng hóa quan trọng có tính phức tạp cao
và giá trị tiềm năng lớn.

Các mục tiêu cho một mặt hàng chiến lược là

● Phát triển lợi thế cạnh tranh
● Hỗ trợ và tận dụng năng lực cốt lõi của nhà cung cấp
● Phát triển các nhà cung cấp đẳng cấp
● Hỗ trợ chiến lược tổng thể của công ty
● Improve value-added Services beyond a simple purchasing agreement: Chú
trọng vào việc cải thiện các dịch vụ giá trị gia tăng hơn là một thỏa thuận mua
bán đơn giản.

- STRATEGY (chiến lược: xác định các mục tiêu rộng hơn rõ ràng thúc đẩy tổ chức
tổng thể và tổ chức nguồn lực)
Form Partnerships with Suppliers: tạo mối quan hệ với các nhà cung cấp.
Giải thích: như đã trình bày ở trên thì việc lựa chọn nguồn cho Critical Commodity rất
quan trọng, vì không phải nhà cung cấp nào cũng đủ điều kiện để đáp ứng nhu cầu
hàng hóa. Ngoài ra, Critical Commodity là hàng hóa có lượng đầu tư lớn và tiêu
chuẩn đặt ra cao. Nên việc chọn lựa nhà cung cấp phải cẩn thận và duy trì mối quan
hệ lâu dài với bên cung cấp.
- TACTICS: (chiến thuật: Sử dụng các nguồn lực cụ thể để đạt được các mục tiêu
phụ hỗ trợ nhiệm vụ được xác định)
Increase role of selected suppliers: làm tăng vai trò của những nhà cung cấp được
lựa chọn.
- ACTIONS:
Heavy negotiation: đàm phán mạnh.
Phân tích: việc đàm phán mạnh mẽ, giúp hai bên ràng buộc thêm nhiều điều khoản
với nhau, đồng thời đẩy mạnh vai trò của các bên tham gia thông qua các điều khoản
đó. điều này giúp bản hợp đồng sẽ trở nên chặt chẽ hơn.

Supplier process management: quản lý quy trình nhà cung cấp

Prepare contingency plans: chuẩn bị kế hoạch dự phòng

Phân tích: kế hoạch dự phòng rất quan trọng vì đây là một tấm đệm giảm sốc khi có
vấn đề đột ngột xảy ra, đặc biệt hơn nếu đây là hàng hóa quan trọng. vai trò được
tăng thêm trong kế hoạch dự phòng này

Analyze market/competition: phân tích thị trường/ cạnh tranh

Use functional specifications: Sử dụng thông số kỹ thuật chức năng

Chú ý: rủi ro cung ứng cao (phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp) và các mặt hàng tác
động đến lợi nhuận cao bao gồm các nhà cung cấp chiến lược. Đây là những yếu tố
quan trọng đối với doanh nghiệp. Những mặt hàng này chỉ đại diện cho một số ít các
nhà cung cấp, nhưng đảm bảo mối quan hệ nhà cung cấp hiệu quả và có thể dự đoán
được là chìa khóa cho tương lai của công ty mua.

Việc quản lý các nhà cung cấp như vậy đòi hỏi một loạt các kỹ năng và có thể chiếm
một tỷ lệ đáng kể thời gian điều hành trong việc tài trợ và chỉ đạo mối quan hệ.
Không giống như các hạng mục không quan trọng, mỗi hợp đồng là duy nhất và tập
trung vào lợi ích chung mà các đối tác bình đẳng được hưởng trong mối quan hệ hợp
tác. Các đối tác chiến lược nên hướng tới sự đổi mới cả về sản phẩm và quy trình và
đổi lại, họ có thể mong đợi sự cam kết lâu dài từ người mua cũng như sự phát triển
chủ động.

a. Together with leverage products can account for 80% or turnover

b. Small changes in price will have an immediate and significant impact on costs
c. Risk significant due to high dependence on supplier
d. Balance of power may differ between buyers and suppliers
e. Performance-based partnership
f. Examples: assemblies, gear boxes, engines and optics
Generally speaking, the goals for a critical commodity are to develop a competitive
advantage, support and leverage the supplier’s core competencies, develop best-in-
class suppliers, support the organisation’s overall strategy and improve value-added
services beyond a simple procurement agreement. Since the annual spend on the
item is high, it also makes sense for the organisation to establish a strategic
preferred supplier. Formally designating a supplier as a strategic preferred supplier
builds a foundation for achieving higher levels of information sharing and
improvement.
Phân tích thị trường / cạnh tranh: phân tích thị trường / cạnh tranh
Sử dụng các thông số kỹ thuật chức năng: Sử dụng các chức năng kỹ thuật số
a. Cùng với đòn bẩy sản phẩm có thể chiếm 80% hoặc doanh thu
b. Những thay đổi nhỏ về giá sẽ có tác động tức thì và đáng kể đến chi phí
c. Rủi ro đáng kể do phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp
d. Cân bằng quyền lực có thể khác nhau giữa người mua và nhà cung cấp
e. Quan hệ đối tác dựa trên hiệu suất
f. Ví dụ: cụm, hộp số, động cơ và quang học
Nói chung, các mục tiêu đối với hàng hóa quan trọng là phát triển lợi thế cạnh tranh,
hỗ trợ và tận dụng năng lực cốt lõi của nhà cung cấp, phát triển các nhà cung cấp tốt
nhất trong lớp, hỗ trợ chiến lược tổng thể của tổ chức và cải thiện các dịch vụ giá trị
gia tăng ngoài một thỏa thuận mua sắm đơn giản. Vì chi tiêu hàng năm cho mặt
hàng này cao, nên tổ chức cũng có ý nghĩa khi thiết lập một nhà cung cấp ưu tiên
chiến lược. Việc chính thức chỉ định một nhà cung cấp là nhà cung cấp ưu tiên chiến
lược xây dựng nền tảng để đạt được mức độ chia sẻ và cải tiến thông tin cao hơn.