Quan Hệ Công Chúng P.

P
I.Tổng quan doanh nghiệp:
Trà Hùng Phát
Thành lập : 24/9/1999
- GIải thưởng : Top 100 Thương Hiệu Hàng Đầu Việt Nam 2019
- Thương Hiệu Dẫn Đầu 2018
- Doanh Nghiệp Tiêu Biểu Nổi Tiếng Asean 2018
- Thương Hiệu Sản Phẩm Dịch Vụ Chất Lượng Cao 2018
- CEO Tài Năng Xuất Sắc Asean 2018
- Nhà Cung Cấp Chất Lượng 2018
- Sản Phẩm Vàng Vì Sức Khỏe Cộng Đồng Năm 2016
- Top 10 Thương Hiệu Thực Phẩm Tốt Nhất Năm 2015
Đối thủ cạnh tranh : Trà Cozy
SWOT :
Điểm mạnh :Là loại trà cao cấp được công nhận từ trước
- Đạt được giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao
- Có hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại
Điểm yếu :Đối tượng hướng đến còn hạn chế
- Chưa tạo ấn tượng mạnh mẽ với NTD và giới truyền thông
- Hệ thông phân phối chưa đều
Cơ Hội :
- Thị hiếu NTD đang có xu hướng thay đổi
- Sự hội nhập quốc tế
- Thị trường cạnh tranh không quá khóc liệt
Thách thức:
-Sự lạm phát
-Cạnh tranh hình thái sản phẩm
II.Xác định đối tượng, thông điệp, mục tiêu ( phần này để tao đề mục thôi
tao học bài tao nói phần này)
Đối tượng mục tiêu :
Ÿ Thói quen của khách hàng khi sử dụng sản phẩm:
Ÿ Khi sử dụng khách hàng mong muốn:
2.1.1 Xác định mục tiêu chính
ŸYếu tố nhân khẩu học
- Độ tuổi: 35 tuổi trở lên
Giới tính: Nam và Nữ
- Thu nhập: từ 5 triệu đồng đến 10 triệu đồng
- Trình độ: Mọi trình độ
- Nghề nghiệp: Mọi nghề nghiệp
Yếu tố tâm lý :
Mong muốn giữ dáng và có sức khỏe tốt, vóc dáng đẹp
Những người có thói quen uống trà vào mỗi buổi sáng
quà tặng vào các ngày tết cho gia đình ,đồng nghiệp và các đối tác
Yếu tố cá nhân
- Muốn cơ thể khỏe mạnh, một vóc dáng trẻ trung
-Gắn kết tình cảm của nhân viên với sếp
-Có được sự sảng khoái khi bắt đầu vào một ngày làm việc mới
2.2 Thông điệp Pr:
-Hùng Phát-Trà Việt vì sức khỏe người Việt
Mục tiêu nhận thức
- Trong vòng 1 tháng nâng số lượng khách hàng hiểu biết thương hiệu trà
Hùng Phát lên 55%.
Mục tiêu thái độ
- Trong vòng 4 tháng của quý 1, 60% khách hàng sẽ có thái dộ tin tưởng
sản phẩm trà Hùng Phát là 1 nhãn hiệu trà của người Việt:chất lượng tốt và
giá cả phải chăng
Mục tiêu hành vi
- Thay đổi thói quen mua và sử dụng sản phẩm trà Hùng Phát mua những
sản phẩm chính hãng ở trực tiếp tại gian hàng của công ty hoặc các nhà
phân phối bán lẻ trên toàn quốc
-Doanh thu công ty tăng 20 % trong 1 năm
 III.Xay dựng chiến lược ,chiến thuật cụ thể ( ghi kĩ ra là được)
Mục đích chiến dịch :Tăng độ nhận biết thương hiệu Trà Hùng Phát
Mục tiêu:
- Mức độ nhận biết thương hiệu tăng 60% trong vòng 3 tháng
- Mức độ nhận biết sản phẩm dịp tết tăng 30%
- Doanh thu tăng trên 40%
- Doanh thu toàn thương hiệu tăng 15%
II.Chiến thuật :
 Giai đoạn 1 (từ 10/1/2021 đến 15-01-2021): Gợi cho khách hàng sự
hiểu biết về sản phẩm trà Hùng Phát: 1 sản phẩm trà có độ uy tín cao và
chất lượng đã được kiểm duyệt. Tham dự triển lãm hàng Việt Nam chất
lượng cao

Giai đoạn 2: ( từ 15/1/2021 đến 28/2/2021) :

- 25/1/2021:Họp báo thay đổi bao bì sản phẩm trà phục vụ ngày
tết,chương trình khuyến mãi tết
- 10/2/2021: phát quà cho người lang thang ,cơ nhở
- 25/1-28/2 : Chương trình khuyến mãi dịp tết
Ÿ Kế Hoạch Chương Trình:
Kẻ bảng,kinh phí
Giai đoạn 3:
 1/3/2021-8/3/2021: Chương trình khuyến mãi “vì sức khỏe
và vóc dáng phái đẹp “giảm giá 10% mỗi sản phẩm khi đối
tượng khách hàng là nữ đến mua sản phẩm
Nội dung sự kiện Lập kế hoạch Địa điểm, thời gian
Chương trình khuyến mãi - Sử dụng fanpage
- Tại các cửa hàng của Hùng
‘vì sức khỏe và vóc dáng facebook, instagram
Phát
phái đẹp ‘. giảm giá 10% quảng cáo về chương
mỗi sản phẩm khi đối trình khuyến mãi - Thời gian từ ngày 1/3/2021-
8/3/2021
tượng khách hàng là nữ - Trang trí Store chủ đề
quốc tế phụ nữ khi
đến mua sản phẩm nhân
khách hàng đến mua
ngày quốc tế phụ nữ 8-3
 hàng có thể lưu lại
khoảnh khắc đáng nhớ

Nội dung Chi phí

Chi phí trang trí cho các cửa hàng 100 triệu
Chạy quảng cáo trên fb, instagram 50 triệu
tổng 150 triệu

 Tài trợ chương trình Tiếng Hát Mãi Xanh (9/3/2021-

31/3/2021)
Nội dung Chi phí
Tài trợ cho chương trình 500 triệu
Các voucher cho các giải 150 triệu