Professional Documents
Culture Documents
rằng khi các tình huống thay đổi, thuật ngữ này cũng phải thay đổi sao cho phù hợp
theo thời gian. Do đó, chỉ trong một thời gian ngắn, một loạt các khái niệm về
“marketing" đã xuất hiện.
Trong bài báo này, saga.vn chỉ quan tâm đến CÁC KHÁI NIỆM CỐT LÕI chứ không đề
cập tất cả. Khái niệm cốt lõi là khái niệm có sự rút gọn rõ ràng, được xác định, được
chấp nhận rộng rãi, có liên quan và có thể xác minh được để hiểu rõ quá trình marketing
nhằm hướng các luồng hàng hóa và dịch vụ từ người sản xuất đến khách hàng.
Những khái niệm cốt lõi này là:
i. Nhu cầu, mong muốn và nhu cầu có khả năng chi trả
ii. Sản phẩm
iii. Giá trị và sự hài lòng
iv. Trao đổi, giao dịch và các mối quan hệ
v. Thị trường
vi. Marketer là khách hàng tiềm năng
1. NHU CẦU, MONG MUỐN VÀ NHU CẦU CÓ KHẢ NĂNG THANH TOÁN
NHU CẦU
Nhu cầu là khao khát hoặc ước muốn về sinh lý, tâm lý, an toàn, lòng tự trọng và được thể hiện
mình. Nhu cầu sinh lý là nhu cầu cơ bản ở con người như thực phẩm, nơi ở, quần áo, tình dục;
nhu cầu an toàn phát sinh khi cuộc sống của con người phải chịu những sự bất an cả trong tự
nhiên và nhân tạo. Họ muốn được bảo vệ khỏi những tổn thất này khi họ thích sống tự do. Nhu
cầu được tôn trọng là kết quả của sự cạnh tranh và đố kị.
Đương nhiên, mỗi người đều muốn nổi trội hơn người khác trong cuộc sống. Nếu người ta ăn
cơm bình dân, người khác sẽ nghĩ đến cơm Dehradoon Basmati (một loại thực phẩm của
người Ấn Độ); nếu một người có Maruti 800, thì người khác lại có Skoda; nếu người ta có đồ
trang trí bằng vàng, người kia đang nghĩ đến bạch kim; nếu một người đi bằng xe hai bánh
hoặc bốn bánh, người khác lại đi bằng máy bay và v.v. Cuối cùng, cũng là điều quan trọng
nhất, có một số nhu cầu được gọi là nhu cầu được thể hiện mình.
Nhu cầu được thể hiện mình là những nhu cầu mang lại cho họ một vị thế độc nhất, hiếm có,
chỉ vài người mới có được. Vì vậy, tất cả mọi người không thể đều là Ambanis, Jindal hay
Mittals - những người có thành tích lớn lao và hiếm có. Đa số mọi người đều chiến đấu cho nhu
cầu sinh lý, tiếp đó là nhu cầu an toàn, thấp hơn là nhu cầu được tôn trọng và thấp nhất là nhu
cầu được thể hiện mình.
MONG MUỐN
Mong muốn là sự ao ước có được những thứ cụ thể để thoả mãn những nhu cầu sâu xa hơn
đó. Trong thuật ngữ marketing, mong muốn nghĩa là nhu cầu cộng với khả năng chi trả. Nghĩa
là nhu cầu là vô kể, còn mong muốn là có hạn. Ví dụ, nếu bạn hỏi một người là "anh có muốn
ăn xoài không? Nếu chúng có sẵn, anh ta sẽ nói hãy dành hai quả cho tôi và ba quả cho cha tôi
trên thiên đường”
Mong muốn là cái gì đó được chọn từ nhu cầu. Nếu đó là câu hỏi về ‘nhu cầu’, mọi người sẽ
nói “Tôi cần cái này và cái kia; nếu đó là mong muốn; anh ấy nói tôi muốn điều này. Bằng cách
đó, cả nhu cầu và mong muốn đều có rất nhiều; tuy nhiên, mức độ mong muốn ít hơn so với
mức độ nhu cầu.
Tuy nhiên, khi chúng ta nói mãi về những mong muốn thay vì nhu cầu, những mong muốn đang
trở nên đa dạng hơn để lựa chọn vì sự lựa chọn không chỉ là ước muốn. Vì vậy, nhu cầu có thể
là thực phẩm, nơi ở và quần áo.
Trong trường hợp những nhu cầu này được chuyển đổi thành mong muốn - hãy đa dạng hóa
nó. Thức ăn có thể là roti, chapatti, bánh mì, Nan, burgers, cutlets, pizza, idli, dosa, trứng tráng,
nhiều loại như thịt gà, thịt cừu, thịt, thịt xông khói, xúc xích, thạch và nhiều thứ khác. Trong
trường hợp là nơi ở, nó có thể túp lều, nhà tranh, nhà gỗ 1 tầng, trang trại, tòa nhà và những
thứ khác. Với quần áo, nó có thể là áo sơ mi, quần, cà vạt, quần đùi, đồ lót, saris, váy, váy dài
maxi, medies, minies, hot pants, quần sooc lửng, v.v.
TRAO ĐỔI
Trao đổi là cơ sở rất cơ bản của marketing. Trong thực tế, một cái tên khác để gọi thuật ngữ
“trao đổi” là marketing. Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng và vật liệu sản xuất đang cung cấp tất
cả các loại hàng hóa cần thiết cho xã hội theo độ tuổi theo trọng lượng đến chất lượng, giá cả,
địa điểm, thời gian, tính đồng đều và v.v.
Trừ khi, chúng được trao đổi thành tiền hoặc giá trị của tiền bạc, thì điều đó không có nghĩa gì
cả. Nếu trao đổi không diễn ra, sự chồng chất hàng tồn kho sẽ diễn ra, ảnh hưởng xấu đến
toàn bộ cơ chế sản xuất và phân phối vì nó không phù hợp với tiêu thụ.
Nếu Công ty ô tô Toyota sản xuất 2.000 xe hơi mỗi ngày và không được trao đổi hoặc bán,
Công ty Toyota phải hài lòng với việc tích trữ sẵn. May mắn thay, 2.000 xe hơi, tiêu thụ 700
chiếc xe mỗi ngày trên đất Mỹ và 1.300 chiếc còn lại trên toàn thế giới. Do đó trao đổi là một
quá trình diễn ra sự cung cấp và thực hiện kiểm soát giá cả.
Nếu nhà sản xuất tặng quà miễn phí, quyên góp, từ thiện, nó không còn được gọi là trao đổi.
Thêm nữa, nếu người ta lấy những thứ từ nhà máy riêng, trang trại riêng, khu vườn riêng, nó
cũng không tạo ra sự trao đổi. Nếu một người đàn ông kinh doanh dự trữ hàng hóa để bán ở
một mức giá, không được xem là trao đổi nếu anh ta cung cấp hàng hóa cho các thành viên gia
đình và bạn bè của mình miễn phí.
GIAO DỊCH
Giao dịch là sự thỏa thuận diễn ra giữa các bên của sàn giao dịch là người mua và người bán.
Người bán đã sẵn sàng với lượng hàng hóa để cung cấp và người mua đã sẵn sàng với số tiền
cần thanh toán. Các thỏa thuận hoặc giao dịch này có thể là tiền mặt hoặc tín dụng. Trong
những sự cạnh tranh khốc liệt ngày nay, các giao dịch tiền mặt tạo thành một phần nhỏ trong
tổng số giao dịch.
Một số công ty bán hàng hóa với tổng tiền trả bằng tín dụng lên mức 90%, trong khi tiền mặt chỉ
chiếm 10%.
Ngày nay, kinh doanh càng được mở rộng, càng nhiều người mua hàng hóa và dịch vụ bằng
thẻ tín dụng. Quy tắc không phải là "tiền trao cháo múc", mà là "mua trước trả sau". Vì vậy,
mua một chiếc xe hơi, căn hộ hoặc nhà, hay học phí hoàn toàn nằm trong tầm với của tầng lớp
trung lưu và cả tầng lớp thấp hơn. Khái niệm “EMI” đã giúp tất cả mọi người có thể thực hiện
mọi điều ngay bây giờ và trả tiền sau.
5. THỊ TRƯỜNG
Như đã đề cập trước đó, thị trường không nhất thiết phải là một địa điểm. Thị trường gồm
người mua và người bán gặp trực tiếp hoặc họ liên lạc với nhau để có thông tin chi tiết về
những gì người bán phải cung cấp và những gì người mua sẵn sàng mua. Nó là một cơ chế
tạo điều kiện cho việc định giá một cách dễ dàng và nhanh chóng vì lợi ích chung của người
mua và người bán, sự hiện diện vật chất của hàng hóa và con người tại một thời điểm không
phải là thị trường.
Các lực lượng trao đổi và kiểm soát giá diễn ra dễ dàng và nhanh chóng đại diện cho thị
trường. Thị trường ’là điểm khởi đầu bởi vì marketing theo sau nó. Đó là lưu lượng hàng hóa từ
người bán đến người mua và tiền hoặc giá trị của tiền theo người mua giúp tiếp cận người bán
để hoàn tất việc trao đổi.
Thị trường được phân loại theo một số cách đã được đề cập ở đầu chương.
MARKETER
Marketer là cá nhân hoặc tổ chức tham gia vào việc cung cấp hàng hóa; họ có danh mục đầu
tư của riêng mình trong phạm vi các sản phẩm họ có thể cung cấp cho những người mua quan
tâm. Marketer chỉ tạo ra địa điểm, thời gian sở hữu và tiện ích nhận thức.
Họ không sản xuất nhưng mua từ các nhà sản xuất hàng tiêu dùng và vật liệu công nghiệp và
bán cho người mua hoặc để tiêu thụ cuối cùng hoặc để chế biến và bán tiếp.