SAMPLE TEST

A. KIẾN THỨC CHUNG VỀ KINH TẾ

I. MARKETING

1. Người tiêu dùng phân biệt dịch vụ của doanh nghiệp thông qua sự
khác biệt về:
A. Giá và chi phí
B. Hiệu quả và giá
C. Giá và thông tin
D. Hiệu quả và giá trị gia tăng

2. Trong các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, hoạt động nào có tác dụng
thiết lập các mối quan hệ phong phú, đa dạng với khách hàng?
A. Quảng cáo
B. Bán hàng cá nhân
C. Xúc tiến bán
D. Quan hệ công chúng

3. TH True Milk đưa sản phẩm của mình cho các đại lý, sau đó đại lý phân
phối sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ (siêu thị, tạp hóa,...), các cửa
hàng này bán sản phẩm của TH True Milk cho người tiêu dùng. TH True
Milk tổ chức hệ thống kênh marketing:
A. Trực tiếp
B. Một cấp
C. Hai cấp
D. Ba cấp

4. Mừng khai trương cửa hàng tại Vincom Đồng Khởi, Innisfree Việt Nam
tặng quà cho 100 khách hàng đầu tiên đến mua hàng với hóa đơn bất kì
duy nhất trong ngày 23/06 bao gồm: một lọ sen đá nhỏ xinh đựng trong
sản phẩm của Innisfree và bộ mặt nạ Best Capsule Recipe Park
Collection. Đây là hoạt động:
A. Quảng cáo
B. Xúc tiến bán
C. Quan hệ công chúng
D. Không có đáp án nào đúng

5. Đối thủ cạnh tranh của son môi 3CE là tất cả các sản phẩm son môi
khác trên thị trường. Việc xem xét đối thủ cạnh tranh như trên đây là
thuộc cấp độ:
A. Cạnh tranh mong muốn
B. Cạnh tranh giữa các loại sản phẩm
C. Cạnh tranh trong cùng loại sản phẩm
D. Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu
II. TÀI CHÍNH

6. Tiền thuê đất được xếp vào:

A. Chi phí quản lý doanh nghiệp
B. Chi phí bán hàng
C. Chi phí tài chính
D. Không câu nào đúng

7. Để đảm bảo một số hoạt động kinh doanh tạm thời,công ty có thể sử
dụng các khoản sau đây là nguồn tài trợ tạm thời trừ:
A. Thuế phải nộp nhưng chưa nộp
B. Khoản đặt cọc cho khách hàng
C. Phát hành cổ phiếu
D. Khoản phải trả cho các cán bộ công nhân viên nhưng chưa đến kỳ trả.

8. Thế giới di động cho phép người mua Samsung Galaxy S9 trả thành
từng đợt trong vòng 1 năm. Đây là hình thức thanh toán nào:
A. Trả trước
B. Trả sau
C. Trả góp
D. Trả nợ

9. Ngân hàng VIB cho vay mua ô tô trả góp với lãi suất thấp nhất là
6,29%/năm. Tiền lãi từ hoạt động này được tính vào loại doanh thu nào:
A. Doanh thu tài chính
B. Doanh thu hoạt động kinh doanh thông thường
C. Thu nhập khác
D. Không có câu trả lời nào đúng

10. Ngân hàng Nhà nước quyết định chi 150 tỷ VND để xây dựng trụ sở,
việc này có tác động gì đến cơ số tiền tệ?
A. Tăng
B. Giảm
C. Không đổi
D. Không có cơ sở để xác định
III. QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG

11. M
​ ục tiêu chính của quản trị chuỗi cung ứng là gì?
A. Cho biết công ti là ai và làm gì để phục vụ thị trường
B. Xác định sản phẩm nào được sản xuất với số lượng bao nhiêu
C. Tăng thông lượng đầu vào, giảm tồn kho và chi phí hợp lí
D. Xác định địa điểm và chi phí vận chuyển tối ưu

12. Trong một chuỗi cung ứng, ...quyết định sự tồn tại của cả chuỗi:
A. Nhà cung cấp
B. đơn vị sản xuất
C. Khách hàng
D. Công ty logistics

13. Nếu Toyota nhận ra rằng nhiều mẫu xe của mình tại thị trường Mỹ
bán không được bán chạy và họ quyết định chấm dứt chúng, nghĩa là nó
đang tham gia vào:
A. Đánh giá môi trường
B. Kiểm soát và đánh giá
C. Đánh giá thông tin
D Phân tích chuỗi giá trị

14. Các giải pháp cần dùng khi thị trường biến động:
A. Bố trí lại nhân sự cho phù hợp với mối quan hệ giữa nhu cầu và máy móc thiết
bị
B. Mua thêm, giảm bớt hoặc cho thuê các thiết bị chưa dùng đến
C. Cải tiến công nghệ cho phù hợp, thiết kế lại sản phẩm cho phù hợp
D. Tất cả các câu trên đúng

15. Công ty cung cấp giải pháp logistics tại Việt Nam là:
A. Traco
B. Samco
C. CSC
D. SJC
IV. CHUỖI BÁN LẺ

16. Người bán lẻ là người bán sản phẩm với:

A. Số lượng lớn
B. Số lượng nhỏ
C. Cả 2 đáp án trên
D. Không đáp án nào đúng

17. Yếu tố dẫn đến sự tăng trưởng của bán lẻ là:

A. Sự thay đổi xu hướng tiêu dùng
B. Công nghệ
C. Nhân khẩu học
D. Tất cả các câu trên đúng

18. Phát biểu nào sau đây SAI đối với cơ sở dữ liệu phân tán?
A. Dữ liệu tại mỗi trang đều nằm dưới sự kiểm soát của DBMS
B. Người dùng có thể không biết rằng họ đang sử dụng cơ sở dữ liệu phân tán
C. Dữ liệu tại bất kỳ trang web nào chỉ có sẵn cho người dùng tại các trang web
đó
D. Nhiều trang web mạng máy tính được kết nối bởi một hệ thống truyền thông

19. Lý do chính để người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng trực
tuyến là:
A. Muốn sản phẩm được phân phát rộng rãi
B. Giá cả
C. Hàng hóa độc đáo
D. Sự thuận tiện

20. Những khía cạnh kinh doanh mà một nhà bán lẻ có thể ảnh hưởng
trực tiếp, chẳng hạn như giờ giấc của cửa hàng và các dòng hàng hóa
được gọi là:
A. Các biến có thể kiểm soát
B. Thống kê nhân khẩu học
C. Sự đo lường lối sống
D. Các biến không kiểm soát được
B. NUMERICAL TEST

1. If the number of mobile phone video viewers increased by a sixth in

2014 compared to the previous year, what was the total number of
mobile phone video viewers in 2013?
A. 66.7 million
B. 65.7 million
C. 64.5 million
D. 63.8 million
E. 62.1 million
2. If the five online games shown have a combined subscribers base of
11.5 million, what is the cost of playing 50 minutes of game C and 1
hour 40 minutes of game E in 2017?
A. $3.54
B. $5.11
C. $5.00
D. $6.63
E. $4.07
3. AM management decided to increase their owned ships by
approximately 9% in 2012. How many additional orders do they need to
place to reach this level?
A. 1
B. 6
C. 3
D. 10
E. 15
4. Which state earned the least revenue from residential customers in
2013?
A. Washing
B. Ida
C. Dak
D. Nebra
E. Virgin
5. Which two categories of operating expenses represent approximately
50% of the total operating expenses?
A. Salaries and Travel & Entertainment
B. Advertising and Travel & Entertainment
C. Advertising and Insurance
D. Insurance and Salaries
E. None of the above
6. Which of the following represents the largest amount in USD?
A. 45 GBP in August
B. 61.4 EUR in October
C. 71.6 CAD in September
D. 64.68 CHF in November
E. 69.96 AUD in December
7. What is the 2009 gross revenue from live performances if the 2009
figure changed from the 2008 figure by the average change in gross
revenue from 2005 to 2008?
A. $1,123 million
B. $1,231 million
C. $1,199 million
D. $1,235 million
E. $1,237 million
8. Which of the following statement is true?
A. The employee’s association and NTA together own 56% of the shares
B. Foreign institutions have the second largest holding of NTA shares
C. Individuals own over 10% of NTA shares
D. TMT holds more shares than individuals
9. What is the difference between the units of vehicles sold by General
Motors and that of CFA (to the nearest 1,000) in September 2015?
A. 21,000
B. 62,000
C. 17,000
D. 72,000
E. 58,000
10. The average mortgage debt outstanding owned by life insurance
companies over the years shown represents what percent of the
average total value of mortgage debt outstanding over the year shown?
A. 2.20%
B. 1.93%
C. 1.82%
D.17%
E. 2.16%
C. PROBLEM SOLVING TEST

INNOVATION CAPITAL

The Group of Eight or G8 is a group comprised of political representatives of

eight of the world’s largest eleven economies: United States, United Kingdom,
Canada, Germany, France, Italy, Japan and Russia. The G8 meet periodically to
discuss issues of importance to member states and agree upon measures to
address these issues.

The countries that comprise the G8 have been experiencing slow economic
growth in recent years, and this is an important topic to be discussed at the next
meeting of G8 Finance Ministers. In preparation for this meeting, a McKinsey
team, working together with a group of external thought leaders and academics,
are preparing a report on the importance of Innovation as a contributor to
economic growth. The team intends to introduce a concept to the G8
representatives known as ‘Innovation Capital’, which is the value of all
innovation-related assets which contribute to growth in productivity in the
economy.

The team further defines three types of Innovation Capital:

● Physical Capital: Investments in information and communication
equipment
● Knowledge Capital: Investments that build the intellectual property and
brand value of a company or organization
● Human Capital: Investments that build individual or group abilities and
skills within companies or organizations

Exhibit 1 shows the main components of Innovation Capital and their total value
across 16 countries that the team has been studying, including the members of
the G8.
1. Which of the following MOST accurately describes the reason for the
team’s work in preparing for the G8 meeting?
A. The team has discovered a new economic measure known as Innovation
Capital and wants to introduce it
B. The team wants to explain how Innovation can drive economic growth
C. The team wants to explain how Innovation can represent a large proportion of
an economy’s size
D. The team wants to convince the group to invest more in Innovation Capital in
the future

2. Which of the following analyses would be LEAST appropriate in better

understanding the size of investments in Innovation Capital in the
countries the team has been studying?
A. Analysis of expenditure by organizations on training programs for their
employees
B. Analysis of expenditure by organizations on activities which build awareness
of their aims and purpose
C. Analysis of expenditure by organizations on networking and socialization
meetings and events
D. Analysis of expenditure by organizations on the management of their
databases and information systems

3. Which of the following can be concluded based on the information

provided in Exhibit 1 regarding the countries being studied?
A. 45% of all Human Capital is invested in Organizational Development
B. 51% of all Innovation Capital is Knowledge Capital
C. More than 10% of Innovation Capital is invested in Computerized Information
D. More than a quarter of Innovation Capital is Scientific Research &
Development

4. If total Innovation Capital in Exhibit 1 were to grow by 5% per year in

the future, which of the following would be the MINIMUM required
annual growth in Human Capital that would see it represent more than
half of total Innovation Capital in 10 years?
A. 10%
B. 15%
C. 20%
D. 25%
The team proceeds to examine changes in business sector growth in a number of
European countries in recent years, that is, the change in the total value of
goods and services produced by the business sectors in these countries.

Growth in the value of goods and services can be driven by two factors:

● Hours: Changes in the total hours worked can drive changes in the total
goods and services produced
● Productivity: Even if the same number of hours have been worked, a more
or less productive workforce can generate greater or lesser goods and
services.

Exhibit 2 shows the average contribution of these two factors towards business
sector growth in ten European countries over the last 12 years. Average annual
business sector growth is given at the top of each bar. Within each bar, the light
grey portion represents the proportion of this growth driven by changes in
Productivity, while the dark grey portion represents the proportion of this growth
driven by changes in Hours.
5. Which of the following statements, if true, would BEST explain why
the information in Exhibit 2 is important for the team?
A. Most of the countries in Exhibit 2 have experienced negative economic growth
in the last 2 years
B. In most countries, the business sector is the biggest contributor towards
Innovation Capital
C. Growth in Hours is mostly driven by growth in the size of the working
population
D. Growth in Productivity is mostly driven by growth in Innovation

6. Which of the following statements is TRUE based on the information

provided in Exhibit 2?
A. Hours grew by 24% across all ten countries over the last 12 years
B. Slovenia had the greatest growth in Productivity over the last 12 years
C. Spain had the least growth in Productivity over the last 12 years
D. Germany had the least growth in Hours over the last 12 years

7. To the nearest tenth of a percentage point, what is the difference

between Germany’s and Spain’s average annual business sector growth
due to productivity over the last 12 years?
A. Percentage points
B. 0.5 percentage points
C. 0.9 percentage points
D. 1.3 percentage points

8. Which of the following, if true, LEAST explains the data for Slovenia
and Czech Republic in Exhibit 2?
A. Over the last 20 years, the average age of the population in these countries
has been steadily increasing
B. Prior to the period in Exhibit 2, these countries were emerging from
Communist economies with comparatively poor infrastructure and productivity
C. Net migration into these countries has been negative over the last 12 years
D. Changes in employment laws in these countries have led to greater flexibility
for employers in setting working hours for their employees
In preparing further for the G8 meeting, the team decides that it would be a
good idea to use some specific examples of recent major innovations to help
better explain the importance of Innovation Capital.

A team member suggests using Apple’s iPod music player as such an example.
The team readily agrees to this suggestion. They believe that the development
of the iPod not only illustrates all three types of Innovation Capital, but it also
shows how up-front investment in Innovation Capital can lead to follow-on
advantages for the investor that accumulate over time.

9. Which of the following statements LEAST illustrates the Innovation

Capital underlying the development of Apple’s iPod?
A. New software and technology were required to allow the distribution of music
through online channels
B. New pricing was negotiated with the music industry to encourage online music
purchasing
C. New design concepts were developed that gave the product an appealing
look and feel
D. A new way of working with the music industry was developed to allow rapid
distribution of new music to iPod users

10. Which of the following analyses would BEST illustrate the team’s
beliefs regarding Apple’s iPod?
A. An analysis of the market share achieved by Apple for its products subsequent
to the iPod
B. An estimate of the size of the investment made by Apple in the development
of the iPod
C. An estimate of the profit margins of the music industry subsequent to the
launch of the iPod
D. An analysis of the reactions of technology experts to the iPod and subsequent
Apple products

- THE END -