Bài Tập Lớn Thương Mại Điện Tử

LINK SHOPPE: https://shopee.vn/shop/536859738/

(Cô ấn Ctrl sau kích vào link là được ạ)
1. Giới thiệu sản phẩm
Mặt hàng kinh doanh:
- Ngũ cốc sấy khô Calbee Nhật Bản
- Bột yến mạch Xuân An
- Hạt chia Úc Black Bag Chia
- Hạt chia Seed Organic
2. Mô hình kinh doanh
- Hình thức kinh doanh: Hình thức B2C
- Lựa chọn mô hình B2C trung gian trực tuyến
- HÌnh thức kinh doanh: Sàn thương mại điện tử shoppe
- Doanh thu: Từ lợi nhuận bán hàng
3. Phân tích thị trường
3.1 Quy mô thị trường
Sản phẩm ngũ cốc, yến mạch, hạt chia là các sản phẩm đã và đang chiếm
được ưu thế trên thị trường. Các sản phẩm phù hợp với mọi đối tượng như:
- Người già đến trẻ nhỏ
- Người mắc các bệnh như: tiểu đường, tim mạch, huyết áp, các bệnh
đường ruột...
- Người thực hiện chế độ giảm cân
- Người theo chế độ ăn chay
- Người muốn làm đẹp
4. Mô hình kinh doanh
4.1 Sự đa dạng của sản phẩm
Trên thị trường, luôn phổ biến các loại ngũ cốc, hạt chia, yến mạch có mức
giá khác nhau. Cụ thể được chia làm 3 loại:
- Loại 1: Sản phẩm ở mức giá cao
Giá sản phẩm sẽ giao động từ 300.000 đồng trở lên
 - Loại2 : Sản phẩm ở mức giá trung bình
Giá sản phẩm sẽ giao động từ 80.000 đồng đến 250.000 đồng
- Loại 3: Sản phẩm ở mức giá thấp
Giá sản phẩm sẽ giao động từ 10.000 đồng đến 60-70.000 đồng

4.2 Cơ hội và thách thức

a. Cơ hội
- Shoppe là sàn thương mại điện tử hàng đầu ở Việt Nam
- Giao diện thân thiện, dễ sử dụng
- Đăng ký bán hàng trên shoppe đơn giản, miễn phí.
- Nhiều chương trình ưu đãi
- Có thể tự tạo phiếu giảm giá riêng
- Shoppe có đội ngũ hỗ trợ chuyên nghiệp
- Lưu lượng người truy cập lớn
- Có thị trường rộng
b. Thách thức
- Khó khăn lớn nhất là sự cạnh tranh về giá cả
- Bị ăn cắp hình ảnh, ý tưởng sản phẩm dẫn đến tình trạng mất uy tín.
- Xây dựng lòng tin với khách hàng
- Lượng hàng hóa tồn kho luôn nhìn thấy
- Đơn hàng về dồn dập không kịp xử lý
- Tốc độ và phí giao hàng
- Hàng hoàn và hàng đổi trả
5. Phân tích cạnh tranh
- Xác định đối tượng cạnh tranh: nhiều shop cùng mặt hàng dẫn đến
việc cạnh tranh về giá
- Nghiên cứu các chiến thuật và kết quả bán hàng của đối thủ cạnh
tranh
- Phân tích mức tương tác của đối thủ cạnh tranh
- Phân tích các đối tượng cạnh tranh về cách tiếp thị sản phẩm của họ
6. Mô tả chung hoạt động kinh doanh
6.1 Mục tiêu
- Mục tiêu kinh doanh
 - Mục tiêu doanh số
- Mục tiêu lợi nhuận
6.2 Định vị giá trị: Giá
-Giá trị sản phẩm tương đương nhưng giá thành lại thấp hơn
-Định vị giá trị sản phẩm sự thỏa mãn nhu cầu của khách hàng : Về chất
lượng sản phẩm ,giá thành, độ hài lòng

6.3 Tầm nhìn và sứ mệnh

 Tầm nhìn
-Đậu&Hạt luôn hướng tới sự hiệu quả, chất lượng chuyên nghiệp
trong kinh doanh
 Sứ mệnh
-Không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm
-Cung cấp thông tin sản pẩm tạo môi trường kinh doanh minh bạch
và uy tín.
Tiếp nhận và nghiên cứu áp dụng đổi mới về phương thức qản lý và
bán hàng

7. Tổ chức thực hiện

7.1 Lên danh sách những sản phẩm mình bán, xác định đối tượng sử
dụng.
- Danh sách những sản phẩm bán: Yến mạch, Ngũ cốc, Hạt Chia
- Hướng tới những đối tượng khách hàng: Sản phẩm sử dụng được
với mọi đối tượng ( Từ nhỏ đến người lớn tuổi )
7.2 Tìm kiếm nguồn hàng, nhập hàng hóa
- Tìm kiếm các nguồn hàng uy tín, chất lượng, giá cả phù hợp
- Thống kê số lượng hàng hóa cần nhập, nhập hàng hóa
7.3 Xác định hình thức kinh doanh
- Bọn em chọn hình thức kinh doanh bán hàng thông qua sàn thương mại điện tử là
Shoppe
- Đăng ký tài khoản tham gia sàn thương mại điện tử shoppe
+ Thiết lập gian hàng trên shoppe
+ Hồ sơ shop
+ Địa chỉ shop – địa chỉ lấy hàng
 + Thiết lập thanh toán – Tài khoản – Ngân hàng
7.4 Làm hình ảnh, tìm kiếm từ khóa mọi người hay sử dụng để
tìm kiếm sản phẩm sau đó làm content cho mỗi loại sản phẩm.

- Đặt tên shop: Đậu&Hạt Shop

- Xây dựng bộ mặt thương hiệu cho shop từ hình ảnh cho đến nội
dung
 - Làm hình ảnh cho sản phẩm ( một số hình ảnh tượng trưng )
- Làm content cho sản phẩm: tìm từ khóa viết tiêu đề sản phẩm, nội
dung
7.5 Thiết lập shop và đăng bán sản phẩm
- Đăng bán sản phẩm trên sàn thương mại điện tử shoppe

7.6 Chiến lược quảng cáo sản phẩm

- Tặng cho khách các voucher khuyến mãi đối với lần đầu tiên mùa
hàng trong thời gian shop mới thành lập
- Tặng voucher giảm giá cho khách khi khách đã mua hàng và đã
được giao hàng thành công
- Dùng tiền chạy quảng cáo seo các từ khóa đẩy sản phẩm được nên
top ở phần hiển thị để khách hàng có thể thấy được sản phẩm của
shop một cách nhanh nhất
- Thông qua mạng xã hội như Facebook, Instagram,…
- Chiến dịch xây dụng các kênh quảng cáo thông qua Tiktok:
 - Tự thành lập ra một kênh tiktok để quảng bá sản phẩm qua các
video
Và kết hợp liên hệ với một số tiktoker chuyên review sản phẩm danh
tặng cho họ những sản phẩm mình bán với mục đích cho họ là người
dùng thử sản phẩm và cho phản hồi.
7.7 Quá trình xử lí khi có đơn hàng
- In bưu cho đơn hàng
- Đóng gói hàng hóa
- Giao hàng cho bên đơn vị vận chuyển
8. PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH
8.1MỤC TIÊU KINH DOANH
Mục tiêu doanh số
- Tháng đầu tiên : 360 đơn
- Tháng thứ 2 :540 đơn
- Tháng thứ 3:810 đơn
*Mục tiêu lợi nhuận
- Sau 3 tháng hoàn vốn và bắt đầu có lãi
* Mục tiêu dự án
Mục tiêu ngắn hạn:
- Trong 3 tháng thu hồi vốn
- Thu được khách hàng ở hầu hết mọi lưa tuổi
Mục tiêu dài hạn
- Xây dựng được chuỗi shop đậu và hạt.
- Mở rộng thị trường, chiếm được từ 10-20% thị phần sản phẩm ngũ
cốc, yến mạch và hạt chia trên thị trường.
- Tạo được lòng tin với khách hàng
-Xây dựng được mạng lưới khách hàng thân thiết ở mọi lứa tuổi
8.2) BẢNG CHI PHÍ MUA SẢN PHẨM
Các chi phí cố dịnh cần phải trả :
Chi phí quảng cáo
Chi phí tham gia ct freeship Xtra
 Chi phí nhân công( Nhóm sẽ tự làm=> Tiết kiệm chi phí)
Chi phí kho chứa hàng ( Tận dụng nhà của các thành viên nhóm)
XBẢNG CHI PHÍ MUA SẢN PHẨM

VỐN BAN ĐẦU 50,000,000    

TÊN SẢN PHẨM SỐ LƯỢNG GIÁ TIỀN THÀNH TIỀN
Yến mạch túi 400g 190 45,000 8,550,000
Yến mạch hộp 800g 190 80,000 15,200,000
Ngũ cốc màu đỏ (800gr) 190 140,000 26,600,000
Ngũ cốc màu xanh dương (600gr) 190 115,000 21,850,000
Ngũ cốc màu vàng đồng(750gr) 190 110,000 20,900,000
Ngũ cốc màu cam óc chó (700gr) 190 125,000 23,750,000
Ngũ cốc màu hồng (700gr) 190 100,000 19,000,000
Hạt chia tím 1kg 190 100,000 19,000,000
Hạt chia đen 500g 190 65,000 12,350,000
  TỔNG 167,200,000

Các khoản chi ban đầu:

 Chi phí mua sản phẩm:35,200,000
 Chi phí quảng cáo: 3,000,000(Trừ vào doanh thu tháng đầu tiên)
Số tiền còn lại=> Vốn dự trù: 50,000,000- 35,200,000=15,800,000
8.3) BẢNG DOANH THU BÁN HÀNG DỰ KIẾN 2 THÁNG ĐẦU TIÊN

BẢNG DOANH THU THÁNG ĐẦU TIÊN

PHÍ
THAM
GIA
SỐ PHÍ THANH FREESHI
LƯỢN TOÁN CHO P
G SẢN SHOPPE(2,2 XTRA(6% DOANH
TÊN SẢN PHẨM GIÁ PHẨM %) ) THU
Yến mạch túi 400g 80,000 40 70400 192000 3200000
150,00
Yến mạch hộp 800g
0 40 132000 360000 6000000
170,00
Ngũ cốc màu đỏ (800gr)
0 40 149600 408000 6800000
 Ngũ cốc màu xanh dương 150,00
(600gr) 0 40 132000 360000 6000000
Ngũ cốc màu vàng 145,00
đồng(750gr) 0 40 127600 348000 5800000
Ngũ cốc màu cam óc chó 160,00
(700gr) 0 40 140800 384000 6400000
135,00
Ngũ cốc màu hồng (700gr)
0 40 118800 324000 5400000
150,00
Hạt chia tím 1kg
0 40 132000 360000 6000000
Hạt chia đen 500g 99,000 40 87120 237600 3960000
    360 1090320 2973600 49560000
Tổng doanh
        thu 45496080

Tổng chi phí phải trả trong quá trình bán hàng:
 Chi phí quảng cáo: (1)
 Chi phí thanh toán shoppe(2)
 Chi phí tham gia chương trình Freeship Xtra(3)
 Chi phí giảm giá sản phẩm theo chương trình 1 tháng 1 lần.(4)
 Chí phí sale sản phẩm hang tháng (5)
Tổng doanh thu khi trừ chi phí (2),(3): 45,496,080
Chi phí quảng cáo :3,000,000
Chi phí sale sản phẩm: 1,000,000(*)Trừ về cuối

Lợi nhuận tháng đầu tiên:

LN= 45,496,080-35,200,000-1,500,000=8,796,080
Tháng thứ2, 3 tính tương tự tháng thứ nhất X1,5
 Tổng chi phí mua sản phẩm cho 540 đơn ; 52,800,000
 Chi phí quảng cáo tháng thứ 2:1,000,000
 Chi phí sale sản phẩm :2,000,000 (*) Trừ về cuối
 Lợi nhuận thuần : LN=68,244,120-53,800,000-1,500,000-1,000,000=
11,438,402
  Doanh thu tháng thứ 3: 102,366,180
 Chi phí mua sản phẩm: 79,200,000
 Chi phí quảng cáo 1,000,000
 Chi phí sale sản phẩm:1,500,000
Lợi nhuận:LN=: 102,366,180-79,200,000-1,500,000-1,000,000=21,666,180
 Vôn dự trù còn lại 11,800,000
 TỔNG LỢI NHUẬN SAU 3 THÁNG: 54,206,380
 Chính thức thu hồi vốn.
Vậy tổng kết kế hoạch đạt mục tiêu ngắn hạn đã đề ra: trong vòng 3 tháng thu
hồi vốn và bắt đầu có lãi .