Professional Documents
Culture Documents
LAZADA
LAZADA
01 02
TỔNG QUAN VỀ THÔNG TIN MẪU NGHIÊN CỨU
SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ LAZADA
03 04
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ LAZADA
01
GIỚI THIỆU
TỔNG QUAN VỀ
LAZADA VIỆT NAM
Lazada Việt Nam được thành lập
vào tháng 3 năm 2012.
LAZADA
cung cấp các sản phẩm thuộc nhiều
ngành hàng.
Tháng 11/2020,
Lazada cũng hợp
Lazada bắt tay với Minigame
tác với Google
Grab Việt Nam
CHIẾN LƯỢC TOÀN DIỆN
CỦA LAZADA
Shoppertainment -
Kết hợp với KOLs mua sắm kết hợp LazLive
giải trí
Phương pháp thực hiện:
Điền form Online
02
Thời gian thực hiện khảo
THÔNG TIN sát: 24 - 28/11/2021
MẪU NGHIÊN CỨU Đối tượng khảo sát: Sinh
viên trên địa bàn TP.HCM
Số mẫu: 200
CƠ CẤU ĐÁP VIÊN
Nam Nữ Khác
34% 65.5% 0.5%
CƠ CẤU ĐỘ TUỔI
Từ 21-23
6.5%
Từ 18- 20 tuổi
Từ 21- 23 tuổi
Từ 24- 26 tuổi
Từ 18-20
91%
CƠ CẤU THU NHẬP
ĐÃ TỪNG (81%)
Nữ (66,1%)
Đơn vị (%)
Đa số lý do khiến các bạn sinh Độ phổ biến chưa rộng rãi 65,8%
viên không mua sắm trên trang
TMĐT Lazada là vì độ phổ biến Khác
2,6%
của nền tảng chưa thật sự rộng Đơn vị (%) 0 25 50 75
Có (63,2%)
Dưới 3 triệu
Trung bình hàng tháng mọi người sẽ chi
khoảng dưới 500.000 đồng để mua sắm Từ 3 triệu - 5 triệu
trên Lazada.
Thu nhập càng thấp thì mức chi tiêu cho Trên 5 triệu
mua sắm trên Lazada càng ít.
LÝ DO MUA SẮM TRÊN
82,7%
TRANG TMĐT LAZADA Giá cả phải chăng
43,8%
Chất lượng tốt
Nhìn chung, đáp viên chọn mua Độ phổ biến rộng 32,7%
Giao diện
Độ uy tín
0 50 100 150
Đơn vị (người)
Giá, chất lượng hàng hóa: Đa số ở các nhóm tuổi đều lựa chọn yếu tố này để Từ 18-20 tuổi
đánh giá chất lượng chung của trang thương mại điện tử Lazada.
Dịch vụ giao hàng: Tập trung chủ yếu vào nhóm tuổi 18-23 Từ 21-23 tuổi
Giao diện, dịch vụ chăm sóc khách hàng: Là yếu tố quan trọng để nhóm tuổi trên
27 đánh giá chất lượng chung của Lazada. Tuy nhiên thì nhóm tuổi 21-23 lại lựa Từ 24-26 tuổi
chọn yếu tố giao diện ít nhất, nhóm tuổi 18-20 chọn yếu tố dịch vụ chăm sóc
khách hàng ít nhất. Trên 27 tuổi
CÁC TRANG THƯƠNG MẠI Tiki Lazada
7.4%
ĐIỆN TỬ ĐƯỢC SỬ DỤNG 13%
NHIỀU NHẤT
MARKETING
MIX
PRICE PROMOTION
Trung lập
ĐIỂM TRUNG BÌNH ĐÁNH
GIÁ GIAO DIỆN CỦA LAZADA Nhìn chung, giao diện của Lazada
hấp dẫn khách hàng bởi hình ảnh rõ
nét, font chữ dễ đọc. Tuy nhiên, giao
Dễ dùng 3.41
diện của khá khó sử dụng.
Đẹp, sinh động 3.49
Bố cục rõ ràng 3.35
Hình ảnh rõ nét 3.86
Font chữ dễ đọc 3.88
Trên thực tế giao diện của LAZADA rất khó sử dụng, đây
cũng là một trong lý do người ta không chọn Lazada
ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG Chất lượng tốt
26% 52% 17%
HÀNG HÓA CỦA LAZADA
Mẫu mã đẹp 26% 51% 18%
Chất lượng hàng hóa ở Lazada tương đối ổn. Trong đó,
sản phẩm hàng hóa đa dạng được đánh giá cao nhất
ĐÁNH GIÁ
Phương thức giao hàng đa dạng 27.16% 40.74% 23.46%
CHẤT LƯỢNG
Thời gian giao hàng nhanh 28.4% 41.98% 23.46%
DỊCH VỤ TRÊN Hình thức thanh toán thuận tiện, đa dạng 19.7% 46.3% 31.48%
LAZADA Chính sách đổi trả hàng nhanh chóng, dễ dàng 37.04% 38.27% 16.67%
16%
Rất phổ biến
Không đồng ý
4.3%
Trung lập
27.8%
21.21% 16.44%
26.09%
75
triệu giữ ý kiến trung lập hoặc không Hoàn toàn không đồng ý
25
đồng ý (36.37%) 34.85%
- Mức thu nhập càng cao thể hiện sự 16.09%
13.7%
hài lòng càng cao với giá cả. 0 1.52% 2.74% 4.35%
Dưới 3 triệu 3 triệu - 5 triệu Trên 5 triệu
21.21% 20.55%
Đồng ý
Trung lập
25
24.24% 21.74%
- Hầu hết mọi người ở mọi mức thu nhập đều
23.29%
cho rằng giá cả các dịch vụ giao hàng là hợp lý.
6.06%
1.52%
6.85% 8.7% - Người có thu nhập trên 5 triệu thể hiện sự hài
0
Dưới 3 triệu 3 triệu - 5 triệu Trên 5 triệu lòng cao với giá cả giao hàng (43.48%).
- Sự hài lòng về giá cả giao hàng có sự liên hệ
GIÁ CÁC DỊCH VỤ GIAO HÀNG HỢP LÝ
với thu nhập của đáp viên
PHÂN PHỐI
Tỉ lệ người dùng LAZADA trên
các nền tảng/thiết bị Cả hai
12.3%
Trang Web
Có đến 80.9% người dùng 6.8%
sử dụng trên ứng dụng ĐTDĐ
1 2 3 4 5
Hoàn toàn không hài lòng Hoàn toàn hài lòng
ĐIỂM
TRUNG
BÌNH ỨNG DỤNG
ĐTDĐ
WEB CẢ HAI
9
Trên 5 triệu 17.39 % 43.48 % 21.21% 4.22
Với điểm trung bình 4.01 cho
tất cả mức thu nhập thì đa
12.33% 58.9% 24.66%
số mọi người đều hài lòng.
Từ 3 - 5 triệu 8 43 4.04
Tuy nhiên trong những mức
thu nhập sẽ có sự khác nhau
Dưới 3 triệu 19.7%
60.61% 16.6% 3.91
17
0 25 50 75 100 Đơn vị (%)
Hoàn toàn không hài lòng Hoàn toàn hài lòng
1 2 3 4 5
CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
ĐƯỢC KHÁCH HÀNG HÀI LÒNG
Đơn vị (%)
4
48.8%
CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING
LÀM NGƯỜI DÙNG CẢM THẤY THU HÚT
Supershow vào những dịp trong năm 40.12 % Nhìn chung, các chiến
lược marketing đều
Sử dụng tiếp thị liên kết
49.38 %
khiến người dùng cảm
Hình ảnh quảng cáo trên các MXH 59.26 % thấy hấp dẫn
Khác 1.23 %
0 20 40 60
Đơn vị (%)
THÔNG TIN QUẢNG CÁO ĐỐI VỚI
NGƯỜI DÙNG
Không thấy hữu ích
17.3%
2 Hài lòng
58.6%
3
4 Số điểm trung bình : 4 điểm
5
ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HÀI LÒNG KHI MUA HÀNG
TRÊN LAZADA QUA CÁC TIÊU CHÍ
Khách hàng hầu hết hài lòng với dịch vụ giao hàng, chương trình khuyến mãi, chất lượng sản
phẩm cũng như giá cả chung của các mặt hàng trên sàn thương mại điện tử Lazada còn hai
yếu tố còn lại vẫn chưa khiến khách hàng hài lòng.
Số điểm TB
1
2
Giá cả 3.92
01 02 03
Định giá sản phẩm hợp Áp dụng chiến lược cạnh Xây dựng các quảng cáo
lý. tranh về giá. có gắn với mức giá rõ
Mức giá ổn định. Cung cấp mức giá ưu đãi ràng, cụ thể.
Phù hợp với từng phân cho các shop.
khúc khách hàng. Tăng cường hỗ trợ tối đa
về phí ship, code freeship.
Cải thiện giao diện điện thoại
PHÂN PHỐI
Cải thiện giao diện trang web:
tăng deals, mã giảm giá, phương
thức thanh toán… cho những
người sử dụng web.
XÚC TIẾN
KHUYẾN MÃI
Tung ra nhiều voucher hoàn
Đẩy mạnh, tăng cường chất xu với đa dạng mức ưu đãi và
lượng và quảng bá thêm về khung giờ, kèm theo đẩy
những chiến dịch khuyến mãi mạnh quảng cáo trên các
phương tiện truyền thông
Tăng cường phát triển quảng QUẢNG CÁO
cáo ngoài trời (OOH)