PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC XÚC TÁC HỖN HỢP

CỦA CÔNG TY COCA-COLA

QUẢNG CÁO:
Một trong những bí quyết thành công quan trọng của Coca-Cola là
quảng cáo. Mọi người đều biết rằng chất lượng và hương vị của Coca-
Cola không thay đổi trong hơn 100 năm. Lợi thế của Tập đoàn Coca-
Cola là xây dựng thương hiệu được nhiều người biết đến thông qua các
hoạt động quảng cáo và tiếp thị. Công ty Coca-Cola, một trong số ít
doanh nghiệp dám bỏ ra số tiền rất lớn cho hoạt động quảng cáo để tạo
được sự nổi bật, đánh dấu tên tuổi ngay từ đầu. Ngoài ra, sự đầu tư, luôn
mang lại những sản phẩm tốt chất lượng của Coca-Cola đã tạo nên
thương hiệu nổi tiếng như ngày nay, được thấy rõ trong các khẩu hiệu
quảng cáo của doanh nghiệp. Các câu chủ đề như "6 triệu mỗi ngày"
(1925), "Thứ bạn muốn là Coke" (1952), "Đó là Coke "(1982) ,"Thức
uống không cồn tuyệt vời của quốc gia" (1906), và" Always Coca-Cola
"(1993) đều thể hiện khát vọng và sự tự tin vững chắc của thương hiệu.
Coca-Cola luôn luôn đầu tư vào các chiến lược hoạt động quảng cáo cho
sản phẩm của mình một cách tốt nhất.
Trong các cửa hàng bán lẻ và siêu thị, Coca-Cola đầu tư vào chiến lược
xây dựng thương hiệu và trưng bày chúng ở những nơi dễ thấy, trước
hàng quán hoặc những nơi bắt mắt người mua. Để có được đặc quyền
này không phải là một điều dễ dàng gì, Coca-Cola đã phải trả một cái
giá tương đối lớn. Họ luôn ưu tiên quảng bá sản phẩm của mình đến mọi
người thông qua truyền thông TV, sự kiện và trò chơi. Theo báo cáo của
công ty nghiên cứu thị trường và truyền thông TNS Việt Nam, trong
năm 2008, Coca-Cola Việt Nam đã chi khoảng 1,5 triệu USD cho việc
quảng cáo sản phẩm trên TV và báo chí.
Đối với Coca-Cola thì doanh nghiệp không tiếc khi chi trả cho chiến
dịch quảng cáo của mình. Quảng cáo của Coca-Cola để lại ấn tượng sâu
sắc và thu hút được nhiều sự chú ý của mọi người, độc đáo về sự sáng
tạo và sáng tạo, thể hiện cảm giác mới lạ độc đáo, giống như quảng cáo
của Coca-Cola và quảng cáo của Happy Factory, quảng cáo sáng tạo gần
đây nhất đã sử dụng nhạc nền của bài hát chính thức của World Cup
2010 " Waving flag”, để ăn mừng chiến thắng của ngôi sao bóng đá nổi
tiếng.
Và không thể quên các quảng cáo xuyên thế kỉ của Coca-Cola như Tu
cạn (Touchdown) - năm 1979. Một cổ động viên trẻ tuổi đã đưa chai
Coca-Cola cho cầu thủ nổi tiếng và hình ảnh ngôi sao bóng bầu dục
Mean Joe Greene tu sạch bách chai Coca đã thu hút được nhiều người
quan tâm đến. TVC quảng cáo này đã được phát sóng rộng rãi trên toàn
thế giới. Ngoài ra còn có một quảng cáo về Bear Christmas-1994. Coca-
Cola tung ra quảng cáo đồ họa máy tính đầu tiên trên thế giới, tái khẳng
định vị thế dẫn đầu trong chiến lược marketing. Hình chú gấu Bắc Cực
cute đáng yêu đang uống Coca là một bước đột phá trong ngành quảng
cáo thế giới vào đầu những năm 1990 của tập đoàn công ty Coca-Cola to
lớn này.
KHUYẾN MÃI:
Để có được thành công rực rỡ của Coca-Cola trên thị trường Việt Nam
hiện nay, quả thực các nhà tiếp thị đã sử dụng rất hiệu quả các công cụ
truyền thông của mình. Nắm bắt được tâm lý nhu cầu của người mua
hàng, Coca-Cola cũng không thể thiếu chiến lược khuyến mãi. Chương
trình khuyến mại là một trong các hoạt động tốt nhất để giới thiệu hình
ảnh sản phẩm đến đối tượng người mua hàng. Coca-Cola Việt Nam vừa
triển khai kế hoạch khuyến mại toàn quốc dành cho giới trẻ tràn đầy
năng lượng: “Mở nắp, đóng cặp trúng luôn”. Điểm khác biệt giữa
chương trình này với các hoạt động quảng bá chung là tinh thần “sẻ chia
hạnh phúc” chính là hướng đến một nhóm bạn chứ không phải cá nhân.
Tinh thần này được biểu hiện qua phương thức quay thưởng: ghép nắp
chai hoặc lon vòng để giành giải thưởng được các bạn trẻ yêu thích. Khi
khách hàng uống Coca-Cola, Samurai, Fanta, Thumbs, Sprite, và các
chai, lon nước giải khát Coca-Cola khác được sản xuất tại Việt Nam sẽ
có cơ hội trúng các giải thưởng hấp dẫn như: xe Piaggio LXV 125, đồng
hồ Coca-Cola, điện thoại di động Sony Ericsson W700i,... Giải thưởng
không chỉ là vật dụng, mà còn là cách để các bạn trẻ thể hiện cá tính,
phong cách và tận hưởng cuộc sống.
Khi các bạn trẻ uống chai hoặc lon Coca-Cola hàng Việt Nam sẽ nhận
được một nửa giải thưởng là nắp chai hoặc lon. Nếu ghép được hai nắp
chai hoặc hai chiếc lon có ký hiệu giống như thể lệ thì bạn sẽ giành được
giải thưởng. Vì vậy, nếu từ hai hay ba khách hàng trẻ tuổi trở lên hợp tác
và thu thập được những thông tin may mắn này, cơ hội trúng thưởng sẽ
càng cao! Việc sử dụng khuyến mãi không chỉ giúp ích cho việc bán
hàng và tăng trưởng của công ty mà còn thể hiện giá trị mà công ty
mang lại cho khách hàng. Đây là một công cụ truyền thông hữu hiệu,
không chỉ được Coca-Cola sử dụng mà hầu hết các công ty khi đi vào
hoạt động đều xem nó như một cách để mở rộng thị phần.