Professional Documents
Culture Documents
Tai Lieu On Nguyen Cuon
Tai Lieu On Nguyen Cuon
Phần 2
Phần 3
Phần 4
Phần 5
TƯ VẤN VIÊN
2
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
TRANG PHỤC CHUYÊN NGHIỆP
Chỉ 30 giây đầu tiên - khách hàng đã quyết định gần như xong
- có nên làm việc với ta hay không.
Áo khoác / Vest Vừa vặn, màu: đen, xanh đen, xám đậm
Áo sơ mi Tay dài, màu sáng: trắng, xanh nhạt, hồng nhạt, lam
Giày Bít, da, đen, nâu Tây, có quai hậu, đen, nâu
Trang điểm nhẹ, ít trang sức, Dây nịt cùng màu với giày, cà
Khác
phụ kiện vạt hợp với áo
Chorus
WE ARE PRUDENTIAL.
Our values mean a lot.
WE ARE THE PEOPLE.
Who'll give it all we've got.
4
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
BẢO HIỂM NHÂN THỌ
LÀ GÌ?
Là quỹ dự phòng
khi rủi ro xảy ra
KHỞI NGHIỆP 5
PRU - KHỞI NGHIỆP 5
Tài liệu huấn luyện. Bộ
Không dùng
phận đểluyện
huấn chàovà
bán bảotriển
phát hiểm
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Hay nói cách khác
BHNT CHÍNH LÀ…
Để chữa trị khi Dành cho người thân Để ổn định cuộc sống
không may mắc khi người trụ cột khi không may
bệnh hiểm nghèo không may mất sớm gặp rủi ro, tai nạn
họ nhận ra
6
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
CÁC QUY ĐỊNH ĐẠO ĐỨC
NGHỀ NGHIỆP
1.
Lưu ý: Trường hợp vi phạm quy tắc đạo đức nghề nghiệp nêu trên, tư vấn viên sẽ bị áp dụng các hình
thức xử lí kỉ luật tương ứng với mức độ nghiêm trọng của hành vi, bao gồm cả việc bị đưa tên vào
danh sách các đại lý vi phạm quy chế hành nghề đại lý của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam
8
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
2.
A.
B.
C.
D.
E.
là hành vi của tổ chức, cá nhân nhằm hợp pháp hóa nguồn gốc của tài sản
do phạm tội mà có.
là hành vi huy động, hỗ trợ tiền, tài sản dưới bất kỳ hình thức nào cho tổ
chức, cá nhân khủng bố.
Tất cả các nhân viên Prudential phải tuân thủ các lệnh cấm vận áp dụng tại Quốc
gia mà Tập đoàn hoạt động.
• Prudential không thực hiện bất kỳ giao dịch nào với các tổ
chức hoặc cá nhân có liên quan đến khủng bố/Cấm vận
TVV cần thu thập đầy đủ và chính xác các thông tin được yêu cầu trên HSYCBH, đảm bảo
tính xác thực của các tài liệu được yêu cầu
1.
Nhận biết, xác minh nhân thân của KH bằng cách thu thập thông tin và kiểm tra đối chiếu giấy tờ
nhân thân gốc, thu thập thông tin về mục đích KH tham gia bảo hiểm.
1.1 Tư vấn viên cần phải thu thập được ít nhất các thông tin sau:
10
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Kiểm tra thông tin khách hàng nâng cao
Khi thẩm định, nếu KH được xác định là , Prudential sẽ yêu cầu KH cung cấp thêm
thông tin và giấy tờ chứng minh nguồn thu nhập/nguồn tiền nộp vào Công ty.
KH nằm trong danh sách khủng bố,
KH có nghề nghiệp rủi ro cao,
KH đến từ các quốc gia có rủi ro cao,
KH có thể đã thực hiện hành vi phạm tội,
KH là cá nhân có ảnh hưởng chính trị (PEP-Politically Exposed Person)
" Cá nhân có ảnh hưởng đến chính trị bao gồm nhưng không giới hạn những cá nhân đã từng hoặc
đang đảm nhiệm những chức vụ cao cấp trong đảng chính trị lớn, trong chủ thể kinh doanh do
chính phủ sở hữu, trong các cơ quan hành pháp, lập pháp, hành chính, quân đội, tòa án các cấp của
chính phủ và các thành viên gia đình trực tiếp của cá nhân đó. "
Hướng dẫn một số quy định về các chứng từ tài chính hợp lệ để chứng minh thu nhập/ nguồn
tiền khách hàng:
1/ Sao kê Ngân hàng thể hiện nguồn thu nhập đều đặn của Doanh nghiệp/Tổ 1/ Tối thiểu là 3 tháng gần nhất
chức; và/hoặc
2/ Báo cáo tài chính thể hiện doanh thu 2/ Trong 2 năm gần nhất theo
*Kèm theo các thông tin sau: Quy định của Luật Việt Nam
- Danh mục (Tên đầy đủ, địa chỉ, số điện thoại) thành viên hội đồng quản trị
hoặc hội đồng thành viên, thành viên ban điều hành, Kế toán trưởng hoặc tương
đương;
- Tên, địa chỉ, Đại diện pháp lý hoặc người được ủy quyền (nếu khách hàng là
Công ty con) hoặc danh sách tên, địa chỉ, Người đại diện pháp lý hoặc Đại diện
được ủy quyền của chi nhánh, công ty con, văn phòng đại diện (Nếu khách hàng
là công ty mẹ)
1/ Chứng từ chứng minh nguồn thu nhập như sao kê Ngân hàng thể hiện 1/ Tối thiểu là 3 tháng gần nhất
nguồn thu nhập đều đặn của khách hàng cá nhân: phiếu lương, hợp đồng lao
động, bảng khai thuế cuối năm, ...;
* Kèm theo thông tin địa chỉ, nơi làm việc, số điện thoại của cơ quan, tổ chức,
chủ cơ sở nơi làm việc hoặc có thu nhập chính.
và/hoặc
2/ Chứng từ chứng minh thu nhập có được từ các nguồn đầu tư như sổ tiết 2/ Chứng từ đang trong thời
kiệm, giấy chứng nhận/hợp đồng đầu tư, bảng kê Ngân hàng thể hiện số tiền gian còn hiệu lực
đầu tư và tên công ty đầu tư.
và/hoặc
3/ Chứng từ chứng minh nguồn tiền có được từ các khoản khác như: 3/ Chứng từ đang trong thời
- Tài sản thừa kế, được cho/ tặng: Văn bản thỏa thuận phân chia di sản thừa gian còn hiệu lực
kế, hợp đồng tặng cho có công chứng.
- Bán tài sản: Hợp đồng mua bán có công chứng.
- Phân chia tài sản sau ly hôn: Quyết định của tòa án.
- Đáo hạn hoặc hủy ngang hợp đồng bảo hiểm: thư thông báo từ Công ty bảo
hiểm xác nhận giá trị đáo hạn hoặc giá trị hoàn lại từ hợp đồng bảo hiểm.
Báo cáo cho Cán bộ Phòng chống Rửa tiền trong vòng 24h kể từ
thời điểm phát hiện giao dịch đáng ngờ
Mọi thắc mắc hay báo cáo liên quan chính sách, vui lòng liên hệ:
- số máy nhánh:
Số 2-4 Bến Cần Giuộc, Quận 8, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam
12
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
PRUDENTIAL Việt Nam nghiêm cấm các hành vi :
Hối lộ: Đề nghị/ hứa hẹn/đưa hoặc đòi/đồng ý nhận/ nhận bất kỳ quà tặng hoặc chiêu đãi, có thể
ảnh hưởng đến một quyết định nào đó nhằm đạt được lợi ích tài chính, hoặc các lợi ích khác.
Tham nhũng: Lạm dụng quyền lực được giao để đạt lợi ích cá nhân.
Chi phí bôi trơn: Các khoản chi trả/ thanh toán tạo sự thuận tiện như một khoản tiền đút lót để
đảm bảo hoặc đẩy nhanh tiến độ công việc.
Cần báo cáo ngay cho Bộ phận Pháp Chế các thông tin liên quan đến hối lộ và tham nhũng
của nhân viên, TVV, cũng như đối tác của Prudential VN.
Số điện thoại
- số máy nhánh: Tiếp tục quay số và làm
theo chỉ dẫn
Khách hàng
Không biết hoặc thường xuyên đọc sai các thông tin cơ bản của hợp đồng
Yêu cầu đổi địa chỉ liên lạc trên hợp đồng thường xuyên
Yêu cầu cung cấp cùng một loại thông tin cho nhiều hợp đồng
Yêu cầu rút tiền nhiều lần
14
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Chấm dứt hợp đồng đại lý
Khấu trừ, truy thu thu nhập, yêu cầu bồi thường thiệt hại
Đưa vào danh sách đen của Hiệp hội Bảo hiểm, cơ quan
quản lý nhà nước
Số điện thoại
Tiếp tục quay số và
làm theo chỉ dẫn
Thông tin
nhạy cảm Thông tin hạn chế (2)
1
Là thông tin chỉ cho phép người có đủ thẩm quyền thì mới được tiếp cận.
Ví dụ:
- Thông tin chiến lược kinh doanh của Công Ty.
- Biên bản họp của Cấp Lãnh Đạo (TLTs, SLGs) của Công Ty.
- Thuật toán hoăc logic đầu tư tạo ra doanh thu
- Báo cáo tài chính/ Kết quả kinh doanh chưa được công bố chính thức.
- Thông tin thẻ thanh toán (PCI): tên chủ thẻ, số thẻ, ngày hết hạn, mã xác thực như là CVC2/CVV2/CID,
mã pin, nội dung trong phần sọc từ của thẻ.
Là thông tin phát hành nội bộ để phục vụ công việc của Công Ty, nhưng không được phép chia sẻ
2 ra bên ngoài.
Ví dụ:
- Thông tin cá nhân (tên, ngày sinh, CMND, email, điện thoại,...) hoặc thông tin sức khỏe của: Khách hàng
nhân viên, đại lý.
- Các tài liệu về chính sách, chuẩn mực hoặc quy trình nội bộ.
- Tài liệu marketing hoặc thông tin sản phẩm mới có lợi thế cạnh tranh chưa được công bố ra thị trường
- Tài liệu đào tạo nội bộ.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo phân tích khách hàng.
3 Là thông tin có thể phát hành rộng rãi ra công chúng mà không gây hại cho Công Ty.
Ví dụ:
- Thông tin được công bố tại website của Công Ty - http://www.prudential.com.vn
Lưu ý: Logo, hình ảnh, tên của Prudential không phân loại trong thông tin nhạy cảm mà là thương hiệu được đăng ký
hợp pháp và do Prudential giữ bản quyền. Các tên miền liên quan đến Prudential sẽ do Prudential quản lý
16
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Giải thích và hướng dẫn quyền được bảo vệ thông tin của khách hàng.
Chỉ thu thập thông tin vừa đủ và cần thiết cho mục đích phục vụ công việc của công ty
Không phát biểu với tư cách đại diện cho Prudential
Không sử dụng logo, hình ảnh, tên công ty Prudential nếu không được phê duyệt trước.
Không đăng tải thông tin cá nhân của khách hàng, TVV, nhân viên trên các phương tiện truyền thông
đại chúng. Ví dụ: Facebook, Zalo, Instagram, twitter, Linkedln...
Không sử dụng mạng xã hội hoặc các chương trình hội thoại công cộng hội để trao đổi các
thông tin cá nhân của khách hàng, TVV, nhân viên. Ví dụ: Facebook messenger, zalo chat, viber,
whatsapp...
Không tiết lộ, chia sẻ hay kinh doanh thông tin của công ty, khách hàng, đại lý, nhân viên cho các
bên khác.
Báo ngay cho Bộ phận Quản Lý Rủi Ro Thông Tin các vi phạm hoặc nghi ngờ vi phạm quy định
của nhân viên, TVV, cũng như đối tác của Prudential qua số ext: 81891 hoặc ext: 81839
• Quy định xử phạt đối với vi phạm của đội ngũ đại lý Prudential
Việt Nam được ban hành lần đầu tiên vào ngày 01/10/2004
và đã trải qua 5 lần điều chỉnh, bổ sung để hoàn thiện.
• Phiên bản điều chỉnh lần thứ 6 là phiên bản đầu tiên áp dụng
cách tính điểm cho các lỗi vi phạm của đại lý và sẽ có hiệu
lực vào ngày 19/11/2019.
18
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
THÔNG TIN LIÊN HỆ
Mọi thắc mắc hay báo cáo liên quan Quy định về Xử phạt Đội ngũ Kinh doanh,
vui lòng liên hệ:
Số 2-4 Bến Cần Giuộc, Quận 8, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam
*
TIẾT
*
KIỆM
*
*
BẢO
VỆ *
ĐẦU *
TƯ *
BẢO
VỆ
Nội dung đầy đủ về sản phẩm – Vui lòng xem trên Website của Công ty hoặc trên
Hệ thống học trực tuyến(LMS - Learning Management System) của Công ty.
Bậc cha mẹ nào cũng mong muốn mang đến cho con cuộc sống đầy đủ và nền
tảng học vấn vững chắc. Được nhìn thấy con khôn lớn mỗi ngày và thành tài là
niềm hạnh phúc nhất của cha mẹ.
Với mong muốn đồng hành cùng khách hàng trên hành trình vun đắp tương lai
cho con trẻ, Prudential giới thiệu , một giải pháp tài
chính giúp các bậc cha mẹ dễ dàng hoạch định và thực hiện kế hoạch giáo dục
toàn diện cho con ngay hôm nay.
• Đảm bảo quỹ học vấn cho con trong tương lai với Số tiền bảo hiểm và
các khoản lãi.(*)
• Vun đắp tương lai vững chắc cho con với các quyền lợi gia tăng.
• Gia tăng hỗ trợ tài chính cho gia đình trước nhiều rủi ro lên đến Số tiền
bảo hiểm.
(*) Các khoản lãi bao gồm BTTL và LCCHĐ là lợi nhuận được chia (không đảm bảo)
từ Quỹ chủ hợp đồng tham gia chia lãi. BTTL là khoản lãi được công bố hàng năm
và tính đến ngày xảy ra sự kiện bảo hiểm hoặc kết thúc THĐP, tùy sự kiện nào đến
trước. LCCHĐ là khoản lãi được chi trả thêm khi kết thúc THHĐ.
22
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
1
3
•
•
4
•
+
Nhận định kỳ (5 lần vào
5 năm cuối HĐ) (không đảm bảo)
Đóng phí
Kết thúc
1 2 3 4 5
Tham gia
Thời hạn đóng phí 25% 30% 35% 40% 45%
= Thời hạn HĐ - 4 STBH STBH STBH STBH STBH
+20% BTTL +20% BTTL +20% BTTL +20% BTTL +20% BTTL
• BTTL sẽ được chi trả cùng với Quyền lợi học vấn
• LCCHĐ sẽ được chi trả vào kỳ chi trả Quyền lợi học vấn cuối cùng
Ví dụ: Anh A, 35 tuổi, tham gia PRU-TƯƠNG LAI TƯƠI SÁNG với STBH 200 triệu, THHĐ 18 năm.
Giả sử BTTL là 134,86 triệu và LCCHĐ là 60 triệu.
Đóng phí
1 2 3 4 5 Kết thúc
Tham gia Thời hạn đóng phí 50Triệu 60Triệu 70Triệu 80Triệu 90Triệu
= 14 năm +26,97Triệu +26,97Triệu +26,97Triệu +26,97Triệu +26,97Triệu
24
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
• BTTL được minh họa ở mức trung bình 3,75%/năm trên STBH. BTTL thực
tế có thể cao hoặc thấp hơn BTTL minh họa.
• LCCHĐ được minh họa ở mức 30% STBH. LCCHĐ thực tế có thể cao hoặc
thấp hơn LCCHĐ minh họa.
Nhận STBH
Tốt nghiệp đại học(*)
tại thời điểm kết thúc
thời hạn hợp đồng
(*) Đại học hệ chính quy tại Việt Nam, theo quy định của Bộ Giáo dục & Đào tạo
Lưu ý: Đối với 1 hợp đồng BH, quyền lợi này chỉ được chi trả 1 lần duy nhất. BMBH hoặc NĐBH
(trong trường hợp BMBH là 1 tổ chức) chỉ được chỉ định 1 lần cho 1 người là con ruột, cháu nội,
ngoại ruột dưới 18 tuổi của mình ngay tại thời điểm nộp HSYCBH.
1 +
2 +
3 +
4
Nhận khoản hỗ trợ Không cần tiếp tục QL Học vấn đảm bảo Cơ hội nhận
tài chính gia đình đóng phí được chi trả theo QL quà tặng
100% STBH bảo hiểm (*) kế hoạch Khởi Nghiệp
theo kế hoạch
• Tình trạng bệnh nan y bao gồm ung thư giai đoạn cuối (giai đoạn 4) hoặc hội
chứng suy đa cơ quan không thể chữa trị hoặc hồi phục.
• Theo tiên lượng về mặt y khoa, BHN giai đoạn cuối có thể dẫn đến TV trong một
khoảng thời gian ngắn.
Ví dụ: Anh B 32 tuổi, có vợ và 1 con 4 tuổi. Tham gia PRU-TƯƠNG LAI TƯƠI SÁNG với STBH 500
triệu đồng, THHĐ là 18 năm. Năm 38 tuổi, anh không may bị TV hoặc TTTBVV hoặc BHN giai đoạn
cuối. Trường hợp này, công ty chi trả như thế nào?
KHÔNG CẦN
TIẾP TỤC ĐÓNG PHÍ
Tham gia
1 2 3 4 5 Kết thúc
32 tuổi
+ Cơ hội nhận
triệu + QL Quà tặng
Triệu khởi nghiệp
(không đảm bảo)
Ghi chú:
• BTTL cho những trường hợp TV/TTTBVV/BHN giai đoạn cuối xảy ra trước khi kết thúc thời hạn
đóng phí sẽ chỉ được tích lũy đến ngày xảy ra sự kiện BH.
• Các sản phẩm BH bổ trợ được mua kèm theo HĐBH này, nếu có, và 2 quyền lợi mở rộng sẽ
chấm dứt hiệu lực kể từ khi NĐBH bị TV hoặc các quyền lợi TTTBVV / BHN giai đoạn cuối
được chấp thuận chi trả.
• Qùa tặng khởi nghiệp được áp dụng nếu BMBH đã chỉ định hợp lệ tại thời điểm tham gia.
3.2
+
•
•
(Tối đa 300% STBH và không quá 3 tỷ đồng/NĐBH)
26
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Ghi chú:
• Sau khi Người được bảo hiểm tử vong do tai nạn, hợp đồng chấm dứt hiệu lực nên gia đình Khách hàng
không cần tiếp tục đóng phí bảo hiểm nữa. Nhưng QL Học vấn và Cơ hội nhận QL quà tặng Khởi Nghiệp
đảm bảo được chi trả theo kế hoạch
• Trong mọi trường hợp, bao gồm cả trường hợp có nhiều hơn một hợp đồng bảo hiểm của sản phẩm
bảo hiểm này được chi trả, Quyền lợi Tử vong do Tai nạn không vượt quá 3 tỷ đồng.
• Các sản phẩm BH bổ trợ được mua kèm theo HĐBH này, nếu có, và 2 QL mở rộng sẽ chấm dứt hiệu lực
kể từ khi NĐBH vị TV.
Ví dụ: Anh C, 32 tuổi, có vợ và 2 con ruột. Tham gia PRU-TƯƠNG LAI TƯƠI SÁNG với STBH 500 triệu
đồng, THHĐ là 18 năm. Hai năm sau, anh không may bị tử vong do tai nạn (số con ruột tại thời điểm
này là 3). Trường hợp này, công ty chi trả như thế nào?
theo kế hoạch Đơn vị tính: đồng
1 2 3 4 5 Kết thúc
Tham gia
+ Cơ hội nhận
triệu + QL Quà tặng
(không đảm bảo) khởi nghiệp
[=100% STBH + (100% STBH x 3)
= 500 triệu + (500 triệu x 3)]
Ghi chú:
• Quyền lợi tử vong do Tai nạn áp dụng nếu NĐBH tử vong trong vòng 180 ngày kể từ ngày xảy ra
Tai nạn. Trong mọi trường hợp, bao gồm cả trường hợp có nhiều hơn một hợp đồng bảo hiểm của
sản phẩm bảo hiểm này được chi trả, Quyền lợi Tử vong do Tai nạn không vượt quá 3 tỷ đồng.
• Quà tặng khởi nghiệp được áp dụng nếu BMBH đã chỉ định hợp lệ tại thời điểm tham gia.
4.1
miễn phí
dành cho trẻ em
30 ngày
Kết thúc
Tham gia Kết thúc
60 ngày
Thời hạn chỉ định
NĐBH
4.2
Phát hành HĐ mới
Không thẩm định
Tham gia
Lưu ý: NĐBH của quyền lợi này và NĐBH của quyền lợi BHNTCKH là cùng 1 người, và có thể khác với
Người được chỉ định để xét Quà tặng khởi nghiệp.
28
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Đối với 1 hợp đồng BH, quyền lợi này chỉ được chi trả 1 lần duy nhất. BMBH hoặc NĐBH (trong
trường hợp BMBH là 1 tổ chức) chỉ được chỉ định 1 lần cho 1 người là con ruột, cháu nội,
ngoại ruột dưới 18 tuổi của mình ngay tại thời điểm nộp HSYCBH.
Trong vòng 90 ngày kể từ ngày Người đã được chỉ định hợp lệ cho Quyền lợi Quà tặng khởi
nghiệp tử vong, BMBH hoặc NĐBH (trong trường hợp BMBH là 1 tổ chức) được quyền chỉ
định một người là con ruột, cháu nội/ngoại ruột khác của mình và Người được chỉ định mới
này phải dưới 18 tuổi tại thời điểm nộp HSYCBH.
Prudential sẽ không chi trả Quà tặng khởi nghiệp nếu BMBH hoặc NĐBH (trong trường hợp
BMBH là 1 tổ chức) không thực hiện việc chỉ định, chỉ định lại trong thời hạn nêu trên hoặc
việc chỉ định, chỉ định lại được thực hiện sau ngày phát hành bằng Tốt nghiệp được ghi trên
bằng Tốt nghiệp Đại học chính quy tại VN.
QL này chỉ áp dụng cho các ngành học Đại học thuộc hệ chính quy tại VN theo quy định của
Bộ Giáo dục & Đào tạo.
Quà tặng khởi nghiệp nếu đã được chỉ định hợp lệ vẫn được đảm bảo chi trả ngay cả khi
Quyền lợi tử vong hoặc Quyền lợi Thương tật toàn bộ và vĩnh viễn hoặc Quyền lợi Bệnh hiểm
nghèo giai đoạn cuối đã được chi trả hoặc chấp thuận chi trả trước đó.
Thủ tục yêu cầu giải quyết QL Quà tặng khởi nghiệp:
• Phiếu yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm (theo mẫu của Prudential) được điền đầy đủ,
trung thực và chính xác; và
• Giấy tờ chứng minh mối quan hệ con ruột, cháu nội, ngoại ruột giữa Bên mua bảo hiểm và
người được Bên mua bảo hiểm chỉ định; và
• Bằng tốt nghiệp đại học chính quy tại Việt Nam loại giỏi trở lên của con ruột, cháu nội,
ngoại ruột của Bên mua bảo hiểm.
Tuổi của NĐBH được chỉ định từ đủ 12 đến 22 tuổi tại thời điểm kết thúc Thời hạn đóng
phí của sản phẩm BH chính;
Số tiền BH của Quyền lợi BHNT có kỳ hạn dành cho trẻ em bằng 50% STBH của sản phẩm
BH chính nhưng không vượt quá 200 triệu đồng.
Trước khi kết thúc THĐP 90 ngày, BMBH hoặc NĐBH (trong trường hợp BMBH là tổ chức)
bắt đầu được chỉ định 1 lần cho 1 người là con ruột, cháu nội, ngoại ruột của mình. Việc
chỉ định này phải hoàn tất trước khi kết thúc THĐP 30 ngày;
NĐBH chính của của QL BHNT có kỳ hạn dành cho trẻ em chưa bao giờ có bất cứ dấu hiệu,
triệu chứng, chẩn đoán, điều trị nào liên quan đến chậm phát triển tâm thần, ung thư hoặc
tăng sinh các loại, viêm gan, động kinh, bệnh hoặc các rối loạn về tim, máu, mạch máu ,
hệ hô hấp, thận, gan, dạ dày, đường ruột, đái tháo đường, bệnh não/thần kinh, bất thường
cột sống, dị tật bẩm sinh.
QL này sẽ không được thực hiện nếu BMBH không thực hiện việc chỉ định trong thời hạn
quy định
QL này sẽ tự động chấm dứt nếu NĐBH Tử vong hoặc Quyền lợi TTTBVV hoặc Quyền lợi
BHN giai đoạn cuối đã chi trả hoặc chấp thuận chi trả trước đó.
Trong vòng 60 ngày kể từ Ngày kết thúc thời hạn HĐ, con ruột hoặc cháu nội/ngoại ruột của
BMBH hoặc NĐBH đã được chỉ định cho QL BH NTCKH sẽ được tham gia hợp đồng bảo hiểm
mới không thẩm định với điều kiện người này chưa bao giờ có bất cứ dấu hiệu, triệu chứng,
chẩn đoán, điều trị nào liên quan đến chậm phát triển tâm thần, ung thư hoặc tăng sinh các
loại, viêm gan, động kinh, bệnh hoặc các rối loạn về tim, máu, mạch máu, hệ hô hấp, thận, gan,
dạ dày, đường ruột, đái tháo đường, bệnh não/thần kinh, bất thường cột sống, dị tật bẩm sinh
(kê khai vào biểu mẫu của công ty) tính đến thời điểm tham gia hợp đồng BH mới
30
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Lưu ý: NĐBH của QL phát hành HĐ mới và NĐBH của QL BHNTCKH là cùng 1 người, và có thể
khác với Người được chỉ định để xét Quà tặng khởi nghiệp.
(*)
•
• • Kê khai chính xác thông tin cần thiết
• • Đóng thuế (chỉ áp dụng cho khách hàng
doanh nghiệp)
• • Đóng phí
• • Cập nhật thông tin cá nhân
•
•
• (*) Quyền & Nghĩa vụ của BMBH trong sản phẩm này được
• quy định cụ thể tại Quy tắc, điều khoản sản phẩm. Vui lòng
• tham khảo chi tiết.
Nhiễm HIV; bị Kết quả của việc tự tử hoặc tự gây thương tích cho bản thân dù trong trạng thái
AIDS và/hoặc bình thường hay mất trí
những bệnh liên
quan đến AIDS
TV do bị thi Tham gia các hoạt động hàng không, trừ khi với tư cách Xảy ra trên bệnh nhân
hành án tử hình là hành khách trên những chuyến bay dân dụng nhiễm HIV/AIDS.
Do hành vi cố ý của Bên mua bảo hiểm, Người thụ hưởng đối với Người
được bảo hiểm.
(Trong trường hợp có hơn một Người thụ hưởng và một hoặc một số người
trong đó cố ý gây ra các hành vi phạm tội cho NĐBH, Prudential vẫn trả
toàn bộ quyền lợi bảo hiểm cho những Người thụ hưởng khác theo tỷ lệ
tương ứng với tỷ lệ mà BMBH đã chỉ định trong Hợp đồng bảo hiểm)
32
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Tuổi tối đa kết thúc : 72 tuổi
KH 32 tuổi, tham gia Pru -Tương Lai Tươi Sáng với STBH = 500 triệu đồng
Phí BH được giảm :
N
Prudential nhận ngày
đầy đủ và hợp lệ
giải quyết
• Các sản phẩm gia tăng bảo vệ hiện hành theo quy định của Công ty.
34
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
PRU - KHỞI NGHIỆP 35
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Khách hàng không đủ Thu nhập dưới
điều kiện đứng tên bên 5 triệu đồng /tháng
mua bảo hiểm
Anh/chị đã chuẩn bị kế hoạch tài chính nào để lo cho các cháu vào
1 đại học chưa? Cháu học đại học ngành gì? Trong hay ngoài nước?
Tại sao anh/ chị cho rằng tương lai học vấn của các cháu là ưu tiên
2 hàng đầu của mình?
Thu nhập của mình có chắc chắn ổn định trong nhiều năm, bảo đảm
3 tất cả mọi kế hoạch diễn ra suôn sẻ?
Nếu vì lý do nào đó, mình không thể chu toàn việc học hành cho con
4 tới nơi tới chốn, thì anh/chị cảm thấy thế nào ạ?
Nếu Prudential có một giải pháp, giúp anh/chị chuẩn bị sẵn một quỹ giáo
5 dục dự phòng cho các cháu khi có những điều không may xảy ra trong
cuộc sống, thì anh/chị nghĩ sao?
36
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
PRU - KHỞI NGHIỆP 37
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
BH Nhân thọ có kỳ hạn
BH Nhân thọ có kỳ hạn (dành cho trẻ em)
BH Chết và tàn tật do tai nạn mở rộng
BH Chết do tai nạn
BH Tai nạn dành cho trẻ em
38
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
BẢO HIỂM NHÂN THỌ CÓ KỲ HẠN (BHNTCKH)
Tử vong ( ):
: (Trả 10 lần trong 10 năm)
Anh A (NĐBH chính), 32 tuổi, tham gia Pru-Tương Lai Tươi Sáng với STBH 100 triệu, Thời hạn
Hợp đồng: 22 năm. Tham gia thêm BH Nhân thọ có kỳ hạn (BH NTCKH) với STBH 100 triệu.
Bốn năm sau, anh A không may tử vong.
triệu +
+
BH triệu
Trong trường hợp có hơn một Người thụ hưởng, và một hoặc một số người trong đó cố ý gây ra
các hành vi phạm tội cho Người được bảo hiểm, Prudential vẫn trả quyền lợi bảo hiểm cho những
Người thụ hưởng khác theo tỷ lệ tương ứng với tỷ lệ mà Bên mua bảo hiểm đã chỉ định trong Hợp
đồng bảo hiểm theo quy định tại Quy tắc, Điều khoản Sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ có kỳ hạn.
(* Hành khách có mua vé trên các phương tiện có giấy phép vận chuyển hành khách công
cộng trên bộ theo những lộ trình xác định
(**) Hành khách có mua vé trên các chuyến bay dân dụng
Cả hai chân
Một tay
Một chân
Tay được tính từ cổ tay trở lên; chân được tính từ mắt cá chân trở lên; mất hoàn toàn
và không thể phục hồi chức năng của mắt được hiểu là mất mắt hoặc mù hoàn toàn.
Anh A (NĐBH chính), 32 tuổi, tham gia Pru-Tương Lai Tươi Sáng với STBH 100 triệu, Thời hạn Hợp
đồng: 22 năm. Ngoài ra, anh cũng tham gia BH Chết và tàn tật do tai nạn mở rộng (BH C&TTDTN_MR)
với STBH 100 triệu. Bốn năm sau, lúc 36 tuổi, anh không may bị tử vong do tai nạn.
+
(do tai nạn
+
BH
(tùy sự kiện tai nạn
42
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
• Tự tử hoặc mưu toan tự tử hoặc tự gây thương tích của Người được bảo hiểm dù là trong trạng
thái tỉnh táo hay bị mất trí; hoặc
• Hành vi trái pháp luật của Người được bảo hiểm, của Bên mua bảo hiểm hoặc của Người thụ
hưởng, những hành động gây nguy hiểm trừ khi cố gắng cứu sống tính mạng con người; hoặc
• Việc sử dụng trái phép chất ma túy, kích thích, lạm dụng rượu bia hoặc điều khiển các phương
tện giao thông trong tình trạng say xỉn theo quy định của pháp luật hiện hành; hoặc
• Bât kỳ trường hợp ốm đau nào, động knh, thoát vị, bệnh hoa liễu, nhễm HIV, bị AIDS hoặc các
bệnh liên quan đến HIV/AIDS; hoặc
• Tham gia các hoạt động hàng không trừ khi với tư cách là hành khách trên các chuyến bay
dân dụng; hoặc
• Tham gia vào các hoạt động nguy hiểm như lặn có bình khí nén, leo núi, nhảy dù; hoặc
• Tham gia vào các hoạt động thể thao chuyên nghiệp; hoặc
• Tình trạng mất trí; hoặc
• Khiếm khuyết về thể chất hay tinh thần hoặc tình trạng yếu sức khỏe đã tồn tại trước ngày
bắt đầu bảo hiểm hay trước ngày khôi phục hiệu lực hợp đồng.
• Chiến tranh hoặc các hành động hiếu chiến, bao gồm hành động xâm lược, hành động của
ngoại bang, các hành động thù địch (cho dù có tuyên chiến hay không), nội chiến, khởi nghĩa,
cách mạng, nổi dậy, sức mạnh quân sự hoặc tiếm quyền
Trong trường hợp có hơn một người thụ hưởng và một hoặc một số người trong đó cố ý gây ra
các hành vi phạm tội đối với người được bảo hiểm, Prudential vẫn trả quyền lợi bảo hiểm cho
những Người thụ hưởng khác theo tỷ lệ tương ứng với tỷ lệ mà bên mua bảo hiểm đã chỉ định
trong Hợp đồng bảo hiểm theo quy định tại quy tắc, điều khoản sản phẩm bảo hiểm chết và tàn
tật do tai nạn mở rộng.
43
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
KHỞI ĐẦU VỮNG CHẮC
CHO TƯƠNG LAI BÌNH AN
Tận hưởng dịch vụ tư vấn sức khoẻ miễn phí 24/7 toàn cầu
44
PRU -
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
3. Quyền lợi tử vong
Tử vong
HĐ chấm dứt
hiệu lực
Tuổi NĐBH: Đến tuổi 75 của NĐBH Tham gia ( + + quyền lợi
bệnh ung thư/ BHN + quyền lợi tiền mặt đã chi
Độ tuổi tham gia 15 – 60 tuổi trả + khoản nợ, nếu có )
Tử vong
Thời hạn đóng Từ 15-50 tuổi: 15 năm do tai nạn (*)
phí: Từ 51-60 tuổi: 65- Tuổi tham gia
HĐ chấm dứt
Năm: 4 triệu hiệu lực
Phí bảo hiểm tối Nửa năm: 2,2 triệu Tham gia + +
thiểu/HĐ Quý: 1,2 triệu quyền lợi bệnh ung thư/ BHN + quyền lợi tiền
Tháng: 750 ngàn mặt đã chi trả + khoản nợ, nếu có )
Tối thiểu trên 1 hợp đồng: 60 triệu (*) QL tử vong do Tai nạn được chi trả nếu NĐBH tử vong do tai nạn
Số tiền bảo hiểm Tối đa trên mỗi NĐBH: 4 tỷ trên tổng tất trong vòng 180 ngày kể từ ngày xảy ra Tai nạn
cả hợp đồng có quyền lợi BHN
QUYỀN LỢI TIẾT KIỆM
Lưu ý: Không được tăng STBH nhưng có thể giảm STBH
1. Nhận quyền lợi tiền mặt ở tuổi 65
(*) Khách hàng có thể để lại quyền lợi tiền mặt tại công ty để hưởng lãi
QUYỀN LỢI BẢO VỆ
1. Quyền lợi bảo vệ trước Ung thư/ bệnh hiểm nghèo giai đoạn đầu 2. Nhận quyền lợi đáo hạn hấp dẫn
Chẩn đoán mắc BHN
75 tuổi
Chẩn đoán mắc BHN
HĐ thời hạn
giai đoạn đầu lần thứ 1 giai đoạn đầu lần thứ 2 hợp đồng
Tham gia
Tham gia
Bảo vệ trước bệnh ung
thư/ BHN giai đoạn đầu tối đa ( + + quyền lợi
triệu đồng/ bệnh bệnh ung thư/ BHN + quyền lợi tiền mặt đã chi
trả + khoản nợ, nếu có )
(*) Ung thư/BHN giai đoạn đầu lần 1 phải khác nhóm với Ung thư/
BHN giai đoạn đầu lần 2
CÁC LƯU Ý TRONG GIAO DỊCH BẢO HIỂM
2. Quyền lợi bảo vệ trước Ung thư/Bệnh hiểm nghèo giai đoạn sau
Thủ tục giải quyết
Chẩn đoán mắc bệnh Chẩn đoán mắc bệnh
ung thư/ BHN giai đoạn ung thư/ BHN giai đoạn
sau lần thứ 1 sau lần thứ 2 Thời hạn yêu cầu Xem xét và giải
giải quyết QLBH quyết quyền lợi
Miễn toàn bộ Phí BH còn lại của sản phẩm chính
tháng ngày
HĐ chấm dứt
Tham gia hiệu lực
Ngày xảy ra Nộp hồ sơ yêu cầu
( + + quyền lợi
sự kiện BH giải quyết QLBH
bệnh ung thư/ BHN + quyền lợi tiền mặt đã chi
trả + khoản nợ, nếu có )
Bảo vệ trước bệnh ung thư/ BHN giai đoạn đầu (*) Thời hạn giải quyết QL đáo hạn hợp đồng và QL tiền mặt là 05 ngày
làm việc Tất cả các đặc tính và quyền lợi bảo hiểm của sản phẩm
được thể hiện tại tài liệu này chỉ mang tính tóm lược và chỉ có giá trị
(1) Nếu ung thư/BHN giai đoạn đầu đã chi trả cùng nhóm với ung thư/
tham khảo. Tất cả các quyền lợi và điều kiện tương ứng sẽ được thực
BHN giai đoạn sau lần 1, quyền lợi ung thư/BHN giai đoạn đầu đã chi
hiện theo các quy định tại Quy tắc, Điều khoản bảo hiểm do Bộ Tài
trả sẽ được khấu trừ từ quyền lợi ung thư/BHN giai đoạn sau lần 1.
Chính phê duyệt.
(2) Ung thư/BHN giai đoạn sau lần 2 phải khác nhóm với Ung thư/BHN
giai đoạn sau lần 1 và được chẩn đoán sau 12 tháng kể từ ngày Ung
thư/BHN giai đoạn sau lần 1 được chẩn đoán xác định.
Lưu ý: Bảo tức tích lũy được tính trên 100% STBH trong suốt Thời hạn
hợp đồng.
Tham gia
Quyền lợi Bệnh ung thư, Bệnh hiểm nghèo giai đoạn sau, Quyền lợi miễn đóng phí
Yên tâm điều trị bệnh với quyền lợi miễn đóng phí
(*) BMBH có thể tiếp tục đóng phí để duy trì hiệu lực cho các sản phẩm GTBV
Tham khảo thêm phần ‘Quy định về điều kiện chi trả’ mục 3
Bảo vệ tới 47 bệnh ung thư/bệnh hiểm nghèo
Ví dụ: Anh B 35 tuổi, tham gia PRU-CUỘC SỐNG BÌNH AN với STBH 200 triệu đồng. Năm thứ 5, anh
mắc bệnh cơ tim. Năm thứ 7, anh mắc bệnh ung thư đe dọa tính mạng. Hỏi quyền lợi mà anh và gia
đình nhận được?
46
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
+
+
+ +
Xem thêm mục “Một số lưu ý về điều kiện chi trả”
Tham gia
Quyền lợi Bệnh ung thư/Bệnh hiểm nghèo giai đoạn đầu
Chi trả quyền lợi cho tối đa 2 bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu với điều kiện bệnh ung thư/
BHN giai đoạn đầu lần 2 phải khác nhóm với bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu lần 1 đã được
chi trả.
Quyền lợi bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu chỉ được chi trả với điều kiện NĐBH vẫn còn sống
ít nhất 14 ngày kể từ ngày bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu được chẩn đoán xác định. Nếu
NĐBH mắc nhiều hơn 1 bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu do cùng 1 tai nạn gây ra, Prudential
sẽ chỉ chi trả QL BH cho 1 bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu.
Tổng quyền lợi BH chi trả cho mỗi bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu của tất cả các HĐBH cho
1 NĐBH không vượt quá 500 triệu đồng. Trường hợp NĐBH có nhiều HĐBH có quyền lợi BHN
giai đoạn đầu và tổng quyền lợi chi trả vượt quá giới hạn trên, quyền lợi này sẽ được chi trả
tương ứng với tỉ lệ quyền lợi BHN giai đoạn đầu của từng HĐBH.
Bệnh ung thư/BHN được chẩn đoán phải nằm trong danh sách 25 BHN quy định của sản phẩm.
Quyền lợi Bệnh ung thư/Bệnh hiểm nghèo giai đoạn sau
QL bệnh ung thư/BHN giai đoạn sau chỉ được chi trả với điều kiện NĐBH vẫn còn sống ít nhất
14 ngày kể từ ngày bệnh ung thư/BHN giai đoạn sau được chẩn đoán xác định.
QL Bệnh ung thư/BHN giai đoạn sau lần 1 sẽ khấu trừ QL bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu đã
chi trả nếu bệnh ung thư/BHN giai đoạn đầu đã chi trả thuộc cùng nhóm với bệnh ung thư/BHN
giai đoạn sau lần 1.
Bệnh ung thư/BHN giai đoạn sau lần 2 phải được chẩn đoán xác định sau 12 tháng kể từ ngày
bệnh ung thư/BHN giai đoạn sau lần 1 được chẩn đoán xác định, đồng thời phải khác nhóm và
không liên quan trực tiếp hay gián tiếp hoặc không xuất phát từ cùng nguyên nhân gây ra bệnh
ung thư/BHN giai đoạn sau lần 1 đã chi trả.
NĐBH mắc nhiều hơn 1 BHN (gồm BHN giai đoạn đầu và/hoặc BHN giai đoạn sau) do cùng 1
tai nạn gây ra, Prudential chỉ chi trả 1 BHN có số tiền chi trả cao nhất.
Bệnh ung thư/BHN được chẩn đoán phải nằm trong danh sách 47 BHN quy định của sản phẩm.
Lưu ý: QL BHN giai đoạn sau lần 2, QL Tử vong, QL Đáo hạn khi chi trả sẽ khấu trừ các QL
BHN, QL Tiền mặt đã chi trả trước đó và Khoản nợ, nếu có, và hợp đồng chấm dứt hiệu lực.
48
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Tuổi tối đa kết thúc HĐBH 75 tuổi
>= triệu
Hầu hết sản phẩm GTBV đều có thể bán kèm. Chi tiết có trong tài liệu học tập
1
Khách hàng 2
trong độ tuổi Thu nhập trung bình
30-50 tuổi 20 triệu đồng/tháng
4 3
Khách hàng hiện hữu Có nhu cầu bảo vệ
có nhu cầu nâng cao Bệnh hiểm nghèo
quyền lợi bảo vệ
Loại trừ trong trường hợp người được bảo hiểm tử vong
Prudential sẽ không chi trả quyền lợi bảo hiểm theo quy định nếu Người được bảo hiểm tử vong
do bất kỳ lý do nào dưới đây:
Hành động tự tử, tự gây thương tích trong vòng 2 năm kể từ Ngày hiệu lực hợp đồng hoặc Ngày
khôi phục hiệu lực hợp đồng gần nhất (nếu có), tùy thuộc ngày nào xảy ra sau; hoặc
Do hành vi cố ý của Bên mua bảo hiểm, Người thụ hưởng đối với Người được bảo hiểm; hoặc
Nhiễm HIV; bị AIDS và/hoặc những bệnh liên quan đến AIDS, trừ trường hợp nhiễm HIV do nghề
nghiệp được quy định trong Điều khoản hợp đồng; hoặc
Tử vong do bị thi hành án tử hình.
Loại trừ trong trường hợp người được bảo hiểm mắc bệnh hiểm nghèo
Loại trừ theo Bệnh có sẵn hoặc trong Thời hạn loại trừ:
Prudential sẽ không chi trả quyền lợi bảo hiểm quy định nếu các dấu hiệu hay triệu chứng của
bệnh xuất hiện:
Trước Ngày hiệu lực hợp đồng hoặc Ngày khôi phục hiệu lực hợp đồng gần nhất, tùy trường hợp
nào xảy ra sau; hoặc
Trong vòng 90 ngày kể từ Ngày hiệu lực hợp đồng hoặc Ngày khôi phục hiệu lực hợp đồng gần
nhất, tùy trường hợp nào xảy ra sau, cho dù chưa có Chẩn đoán Bệnh hiểm nghèo (ngoại trừ
trường hợp Bệnh hiểm nghèo là hậu quả của Tai nạn và Người được bảo hiểm được chẩn đoán
mắc Bệnh hiểm nghèo trong vòng 90 ngày kể từ ngày xảy ra Tai nạn).
Các trường hợp loại trừ khác:
Prudential sẽ không chi trả quyền lợi bảo hiểm theo quy định nếu Người được bảo hiểm mắc
bệnh là kết quả trực tiếp của việc:
Tự tử hoặc tự gây thương tích cho bản thân của Người được bảo hiểm trong trạng thái tinh thần
bình thường hay mất trí trong thời gian 2 năm kể từ Ngày hiệu lực hợp đồng hay Ngày khôi phục
hiệu lực hợp đồng gần nhất, tùy trường hợp nào xảy ra sau; hoặc
Nhiễm HIV; bị AIDS và/hoặc những bệnh liên quan đến AIDS, trừ trường hợp nhiễm HIV do nghề
nghiệp và nhiễm HIV do truyền máu được quy định trong Điều khoản hợp đồng; hoặc
Bị tác động bởi việc sử dụng các chất gây nghiện, thuốc điều trị tâm thần, rượu, chất độc, khí
gas, các hoạt chất tương tự hoặc ma túy, trừ trường hợp có chỉ định của Bác sĩ; hoặc
Tham gia các hoạt động hàng không, trừ khi với tư cách là hành khách trên các chuyến bay
dân dụng; hoặc
Chiến tranh (có tuyên bố hay không tuyên bố), các hành động hiếu chiến, nổi loạn, rối loạn dân
sự hoặc bạo động; hoặc
Tham gia các hoạt động nguy hiểm của Người được bảo hiểm như lặn có bình khí nén, nhảy
bungee, leo núi, đua xe dưới mọi hình thức, diều lượn, khinh khí cầu, nhảy dù; hoặc
Bất kỳ sự kiện nào làm phát sinh yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm do hành động cố ý của
Bên mua bảo hiểm, Người được bảo hiểm và/hoặc Người nhận quyền lợi bảo hiểm
(*) Căn cứ theo các quy tắc, điều khoản của SP BHCSSK:
Sản phẩm sẽ tiếp tục được duy trì chừng nào khách hàng còn đóng đủ phí đến hạn theo mức phí
áp dụng tại thời điểm đóng phí. Prudential có quyền từ chối việc duy trì sản phẩm BH CSSK vào
bất cứ ngày đáo niên nào của sản phẩm BH CSSK bằng cách thông báo trước 45 ngày cho BMBH
bằng văn bản.
( = )
Trợ cấp viện phí (tối đa là 100 ngày cộng dồn cho mỗi Năm hợp đồng): /ngày
Trợ cấp săn sóc đặc biệt (tối đa là 30 ngày cộng dồn cho mỗi Năm
x /ngày
hợp đồng):
Anh A chọn BH Chăm sóc sức khỏe cho vợ là chị B với STBH 200.000 đồng. Ngày
01/01, chị B nhập viện để điều trị bệnh đường ruột và xuất viện ngày 05/01.
Cũng với ví dụ 1, giả sử ngày 12/01, chị B nhập viện do bệnh viêm phổi và xuất viện
ngày 26/01
54
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Chị B phải nhập viện để mổ ruột thừa ...
56
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Giấy ra viện
Hóa đơn viện phí
Chỉ yêu cầu hồ sơ bệnh án khi:
Điều trị tại Khoa săn sóc đặc biệt hoặc Phẫu thuật/nằm viện hơn 15 ngày
Các yêu cầu giải quyết QLBH cho việc điều trị bệnh mãn tính(*) xuất hiện sớm kể từ Ngày
hiệu lực HĐ/Ngày khôi phục hiệu lực HĐ
* Ví dụ bệnh mãn tính: cao huyết áp, bệnh tiểu đường, thoái hóa cột sống …Danh sách một số
bệnh mãn tính thường gặp được đính kèm trong Phụ lục đăng tải trên Pru Quote
Được chi trả ngay khi Bệnh hiểm nghèo (BHN) được chẩn đoán ở
NĐBH : 6 – 70 tuổi
Anh A (NĐBH chính), 32 tuổi, tham gia Pru-Tương Lai Tươi Sáng với STBH 100 triệu, THHĐ: 12 năm.
Anh A tham gia thêm BH BHN từ giai đoạn đầu với STBH 200 triệu cho anh A, vợ (30 tuổi) và con
của anh A (6 tuổi).
BHN BHN
Đóng phí BH 1 2 3 4 5
Tham gia 4 năm 6 năm Kết
thúc
triệu triệu
BHN BHN
Đóng phí BH 1 2 3 4 5
6 tuổi 10 tuổi 12 tuổi Kết
thúc
triệu triệu
BHN giai đoạn sau phải khác loại với BHN giai đoạn đầu đã được chấp thuận chi trả.
• BHN giai đoạn đầu lần thứ hai phải khác với BHN giai đoạn đầu lần thứ nhất đã được chấp
thuận chi trả.
• Nếu BHN giai đoạn đầu đã chi trả cùng loại với BHN giai đoạn sau, quyền lợi BHN giai đoạn
đầu đã chi trả sẽ được khấu trừ từ quyền lợi BHN giai đoạn sau.
• Bảo hiểm BHN từ giai đoạn đầu chấm dứt hiệu lực sau khi quyền lợi BHN giai đoạn sau đã
được chi trả.
• Trong trường hợp cùng một tai nạn dẫn đến nhiều BHN, chỉ duy nhất một BHN có QLBH cao
nhất được chi trả.
58
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Trên 1 hợp đồng :
Mỗi NĐBH
Trường hợp
Dưới 18 tuổi Từ 18 tuổi
60
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Quyền lợi bệnh hiểm nghèo dành cho trẻ em
Chỉ chi trả sau thời hạn loại trừ (90 ngày kể từ ngày sản phẩm GTBV này có hiệu lực hoặc ngày
khôi phục hiệu lực HĐ gần nhất của sản phẩm GTBV này, tùy theo ngày nào xảy ra sau).
Bệnh hiểm nghèo của trẻ em thuộc danh sách BHN được chấp thuận chi trả.
NĐBH vẫn còn sống ít nhất 14 ngày kể từ ngày BHN của trẻ em được chẩn đoán xác định.
;
Toàn bộ số phí BH đã đóng
của sản phẩm GTBV này
(không có lãi)
Anh A, 32 tuổi, có vợ và con 4 tuổi. Tham gia PRU-TƯƠNG LAI TƯƠI SÁNG với STBH
500 triệu đồng, THHĐ là 18 năm, mua kèm “BH BHN dành cho trẻ em” cho con với STBH 200
triệu đồng, THHĐ là 10 năm. Hai năm sau, con anh không may bị chẩn đoán BHN nằm trong
danh mục chi trả và vẫn còn sống sau 14 ngày. Trường hợp này, công ty chi trả như thế nào?
SP chính vẫn tiếp tục hiệu lực (anh A vẫn đóng phí bình thường)
Kết
thúc
BHN
Đơn vị tính: đồng
Nếu thay vì mắc BHN, con anh A bị tử vong thì công ty sẽ chi trả giá trị lớn hơn giữa 10
triệu đồng (5% STBH) và toàn bộ số phí BH đã đóng cho sản phẩm GTBV này, không có lãi.
Tự tử, dù trong trạng thái tinh thần bình thường Tự tử, mưu toan tự tử hay tự gây thương tích
hay mất trí, trong thời gian 2 năm kể từ Ngày hiệu của Người được bảo hiểm, dù là trong trạng thái
lực hợp đồng hay ngày khôi phục hiệu lực hợp bình thường hay không bình thường; hoặc
đồng gần nhất, tùy ngày nào xảy ra sau; hoặc
do hành vi cố ý của Bên mua bảo hiểm hoặc sử dụng chất ma túy, kích thích; lạm dụng rượu
Người thụ hưởng; hoặc bia trái quy định của pháp luật hiện hành; hoặc
nhiễm HIV; bị AIDS và/ hoặc những bệnh liên Người được bảo hiểm hoặc Bên mua bảo hiểm
quan đến AIDS; hoặc từ chối điều trị hoặc không tuân theo chỉ định,
lời khuyên của bác sỹ chuyên khoa; hoặc
do thi hành án tử hình. do hành vi cố ý của Người được bảo hiểm, của
Bên mua bảo hiểm, hoặc của Người thụ hưởng
Trước khi kết thúc thời hạn loại trừ Bệnh hiểm
nghèo của trẻ em của NĐBH:
• đã được chẩn đoán xác định; hoặc
• đã được bác sĩ hướng dẫn cách trị liệu; hoặc
• đã xuất hiện căn cứ theo các chứng cớ y
khoa (hồ sơ bệnh án) của Người được bảo
hiểm nộp và/hoặc Prudential thu thập được
một cách hợp pháp tại các bệnh viện, viện,
trung tâm y tế cấp thành phố, cấp tỉnh, cấp
trung ương đã được sự đồng ý của Bên mua
bảo hiểm tại thời điểm Bên mua bảo hiểm ký
tên trên hồ sơ yêu cầu bảo hiểm.
Viêm màng não do lao Bệnh Kawasaki có biến chứng tim mạch
62
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Người nhận quyền lợi bảo hiểm phải cung cấp những giấy tờ hợp lệ cho Prudential trong vòng
kể từ ngày có kết quả Chẩn đoán Bệnh hiểm nghèo.
Xem thêm chi tiết Hồ sơ yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm hợp lệ theo quy định của Prudential
ở Điều khoản hợp đồng
Điều kiện :
thuộc danh sách 16 BHN được công ty chấp thuận chi trả
1 2
Toàn bộ số phí BH đã đóng của sản phẩm GTBV này (không có lãi)
PRU - KHỞI NGHIỆP 63
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Quyền lợi tử vong do Tai nạn
do Tai nạn
(*) Quyền lợi tử vong do Tai nạn được áp dụng nếu NĐBH tử vong trong vòng 180 ngày kể từ ngày xảy ra tai nạn.
Ghi chú: Các quyền lợi bảo hiểm (Thương tật vĩnh viễn do Tai nạn, Chấn thương cơ quan nội
tạng do Tai nạn, Phỏng do Tai nạn, Gãy xương do Tai nạn) nếu đã được chi trả, sẽ bị khấu trừ
từ Quyền lợi trường hợp tử vong do Tai nạn nếu NĐBH tử vong do cùng một Tai nạn trong vòng
30 ngày kể từ ngày xảy ra Tai nạn.
HOÀN TRẢ TOÀN BỘ PHÍ BẢO HIỂM ĐÃ ĐÓNG CỦA SẢN PHẨM GTBV NÀY
64
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Anh A, 32 tuổi, có vợ và con 4 tuổi. Tham gia PRU-TƯƠNG LAI TƯƠI SÁNG với STBH 500
triệu đồng, THHĐ là 18 năm, đồng thời mua kèm BH Tai nạn dành cho trẻ em cho con với
STBH 200 triệu đồng, THHĐ là 10 năm. Hai năm sau, trên đường di chuyển đến trường bằng
xe buýt của Trường, con anh không may bị tử vong do Tai nạn. Trường hợp này, công ty chi
trả như thế nào?
SP chính vẫn tiếp tục hiệu lực (anh A vẫn đóng phí bình thường)
Kết
thúc
BHN
Đơn vị tính: đồng
Lưu ý: Nếu con anh A bị Tử vong không do Tai nạn thì công ty sẽ hoàn trả toàn bộ phí
bảo hiểm đã đóng của sản phẩm GTBV này, không có lãi.
CHI TRẢ
TRONG SUỐT THHĐ
Mức chi trả tối đa của quyền lợi này trong suốt thời hạn HĐBH là 150% STBH.
Nếu cùng một Tai nạn gây ra hai thương tật trở lên, Prudential sẽ chi trả tổng quyền lợi cần trả cho
các thương tật này và không vượt quá giới hạn chi trả 150% STBH.
HĐBH vẫn duy trì hiệu lực và các quyền lợi bảo hiểm khác vẫn được chi trả sau khi quyền lợi TTVV
đã chi trả đến giới hạn 150% STBH.
Xem thêm Bảng tỷ lệ chi trả quyền lợi bảo hiểm
CHI TRẢ
/NĂM HĐ
CHI TRẢ
/NĂM HĐ
Mức chi trả tối đa của quyền lợi này trong mỗi năm hợp đồng là 100% STBH.
Nếu cùng một Tai nạn làm gãy từ hai xương trở lên, Prudential sẽ chi trả tổng quyền lợi cần trả cho
các xương gãy này và không vượt quá giới hạn chi trả 100% STBH/năm HĐ.
Nếu gãy hai lần trở lên trên cùng một xương, Prudential chỉ chi trả Quyền lợi Gãy xương do Tai nạn
nếu lần gãy xương tiếp theo cách lần gãy xương trước đó từ 10 tháng trở lên.
HĐBH vẫn duy trì hiệu lực và các quyền lợi bảo hiểm khác vẫn được chi trả sau khi quyền lợi Gãy
xương đã chi trả đến giới hạn 100% STBH/năm HĐ.
Xem thêm Bảng tỷ lệ chi trả quyền lợi bảo hiểm
CHI TRẢ
/NĂM HĐ
do Tai nạn
Mức chi trả tối đa của quyền lợi này trong mỗi năm hợp đồng là 100% STBH.
HĐBH vẫn duy trì hiệu lực và các quyền lợi bảo hiểm khác vẫn được chi trả sau khi quyền lợi phỏng
66
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Quyền lợi hỗ trợ nằm viện
do Tai nạn
(*) Đợt Nằm viện điều trị nội trú là tất cả các lần Nằm viện liên quan trực tiếp đến cùng một tổn thương (kể cả trường
hợp bị biến chứng) xảy ra trong vòng 60 ngày kể từ ngày xuất viện gần nhất sẽ được xem như cùng một Đợt nằm viện
điều trị.
Ghi chú: Prudential chỉ chi trả quyền lợi này nếu NĐBH phải nằm viện điều trị nội trú do tai nạn
thuộc các trường hợp được Prudential chấp thuận chi trả quyền lợi bảo hiểm (thương tật vĩnh
viễn, chấn thương cơ quan nội tạng, phỏng và gãy xương).
VỤ TAI NẠN
/NĂM HỢP ĐỒNG
do Tai nạn
Chấn thương vùng ngực do Tai nạn Gãy hở xương khuỷu tay
và nằm viện 12 ngày, có chuyển viện
Giọng nói & thính lực: mất hoàn toàn & vĩnh viễn
• Giọng nói & Thính lực 2 tai 150%
• Giọng nói 50%
• Thính lực 2 tai 75%
• Thính lực 1 tai 25%
68
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Chi thể: mất hoàn toàn & vĩnh viễn chức năng của
• 2 chi thể 150%
• 1 chi thể 125%
• 1 chi thể & thị lực 1 mắt 150%
• 2 bàn tay hoặc 2 bàn chân 150%
• 1 bàn tay & 1 bàn chân 150%
• 1 bàn tay hoặc 1 bàn chân 100%
Bàn tay: mất hoàn toàn & vĩnh viễn chức năng của
• 2 ngón cái & 8 ngón còn lại của 2 bàn tay 100%
• 1 ngón cài & 4 ngón còn lại của bàn tay đó 70%
• 4 ngón tay của 1 bàn tay 60%
Bàn chân: mất hoàn toàn & vĩnh viễn chức năng của
• Tất cả ngón chân của 1 bàn chân 15%
Vùng ngực
• Tràn khí màng phổi, tràn dịch màng phổi do 10%
chấn thương từ bên ngoài
Vùng bụng
• Lách - vỡ lách 5%
• Gan - vỡ gan 5%
• Dạ dày & ruột - thủng dạ dày hoặc ruột non 10%
• & đại tràng Tuyến tụy - vỡ tuyến tụy 10%
Hệ tiết niệu
• Chấn thương thận dẫn đến một trong những tình trạng sau:
rách vỏ thận, vỡ toàn bộ thận, rách những lớp vỏ thận, đứt
5%
chỗ nối giữa bễ thận và niệu quản, huyết khối động mạch
sau chấn thương
Rách hoặc đứt niệu đạo
• Rách thành bàng quang 5%
• Đứt niệu quản 5%
• Chấn thương 2 thận do cùng 1 tai nạn 10%
Khuỷu tay & xương tay (gồm cổ tay, loại trừ gãy xương
kiểu Colles)
• Gãy hở hơn 1 xương trở lên 45%
• Gãy hở 1 xương 35%
• Gãy kín hơn 1 xương trở lên 20%
• Gãy kín 1 xương 15%
Sọ não
• Nứt vỡ sọ não cần phẫu thuật can thiệp 60%
• Nứt vỡ sọ não không cần phẫu thuật can thiệp 20%
Xương bả vai, xương sườn, xương bánh chè, xương ức, xương
bàn tay (loại trừ xương ngón tay & xương cổ tay), xương bàn
chân (loại trừ xương ngón chân & xương gót chân)
• Gãy hở 30%
• Gãy kín 15%
Xương hàm
• Gãy hở 25%
• Gãy kín 10%
70
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Điều kiện :
Ngày xảy ra
sự kiện BH 12 tháng
Xem thêm chi tiết ở Điều khoản Hợp đồng của sản phẩm GTBV này
Prudential nhận
đầy đủ và hợp lệ HSYC
30 ngày
giải quyết QLBH
Xem thêm chi tiết ở Điều khoản Hợp đồng của sản phẩm GTBV này
1 2 3 4 5 6 7 8
72
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Tuổi của NĐBH 18 – 65 tuổi
(*) Nhưng không vượt quá Thời hạn đóng phí còn lại dài nhất của các
sản phẩm bảo hiểm được miễn đóng phí
Vợ/Chồng Chồng/Vợ
Con Cha/ Mẹ
Prudential miễn toàn bộ Phí bảo hiểm của Sản phẩm bảo hiểm được miễn đóng
phí(*) (không bao gồm phí bảo hiểm tích lũy thêm của sản phẩm bảo hiểm chính
thuộc nghiệp vụ bảo hiểm liên kết đầu tư, nếu có) kể từ kỳ phí kế tiếp sau khi NĐBH
tử vong hoặc bị TTTBVV cho đến hết THHĐ của sản phẩm bảo hiểm bổ trợ này.
Các quyền lợi bảo hiểm của Hợp đồng vẫn được chi trả
(*) Sản phẩm bảo hiểm được miễn đóng phí: bao gồm Sản phẩm bảo hiểm chính và (các) Sản phẩm bảo hiểm bổ trợ
khác đính kèm thỏa điều kiện
1. có thời hạn nộp phí từ năm (05) năm trở lên tại thời điểm tham gia sản phẩm bảo hiểm bổ trợ miễn đóng phí; và
2. Người được bảo hiểm của Sản phẩm bảo hiểm được miễn đóng phí không đồng thời là Người được bảo hiểm của
Sản phẩm bảo hiểm bổ trợ miễn đóng phí.
Prudential sẽ không chi trả quyền lợi Thương tật toàn bộ và vĩnh viễn theo quy định nếu
tình trạng thương tật toàn bộ và vĩnh viễn của người được bảo hiểm:
• Đã xảy ra trước Ngày hiệu lực hợp đồng, hoặc trước ngày khôi phục hiệu lực hợp
đồng gần nhất, tùy trường hợp nào xảy ra sau; hoặc
• Phát sinh từ vệc tự tử không thành dẫn đến thương tật toàn bộ và vĩnh viễn hay tự
gây thương tích của Người được bảo hiểm, dù trong trạng thái tinh thần bình thường
hay mất trí; hoặc
• Do hành vi cố ý của Bên mua bảo hiểm, Người được bảo hiểm hoặc Người nhận
quyền lợi bảo hiểm; hoặc
• Tham gia các hoạt động hàng không, trừ khi với tư cách là hành khách trên các
chuyến bay dân dụng.
74
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Prudential có thể làm gì để giúp khách hàng
bảo vệ tài chính trước rủi ro Bệnh hiểm nghèo?
Bệnh
Tham gia
Kết thúc
Quyền lợi bảo hiểm của hợp đồng vẫn được đảm bảo chi trả như quy
định trong Quy tắc, Điều khoản sản phẩm
(1) 1 trong 52 bệnh hiểm nghèo thuộc danh sách bệnh hiểm nghèo được quy định tại Phụ lục của
Quy tắc, Điều khoản sản phẩm.
(2) Phí của sản phẩm chính (không bao gồm Phí bảo hiểm đóng thêm, nếu có) và (các) sản phẩm bổ
trợ, nếu có, được miễn kể từ kỳ phí kế tiếp sau khi Người được bảo hiểm được chẩn đoán mắc bệnh
hiểm nghèo cho đến hết Thời hạn hợp đồng của sản phẩm bảo hiểm bổ trợ này
PRU - KHỞI NGHIỆP 75
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
90 NGÀY kể từ ngày sản phẩm bổ trợ này có hiệu lực hoặc ngày
khôi phục hiệu lực hợp đồng gần nhất của sản phẩm bổ trợ này tùy
trường hợp nào xảy ra sau
Anh A (NĐBH chính), 32 tuổi, tham gia Pru-Tương Lai Tươi Sáng với STBH 150 triệu, THHĐ: 12
năm. Anh A tham gia thêm BH Miễn đóng phí Bệnh hiểm nghèo (BHN) cho anh A, vợ (30 tuổi) và
con của anh A (6 tuổi).
(*) Không đảm bảo và tùy thuộc vào kết quả hoạt động của quỹ chủ hợp đồng tham gia chia lãi
76
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Prudential sẽ không chi trả quyền lợi bảo hiểm theo quy định nếu các dấu hiệu hay triệu chứng
của Bệnh hiểm nghèo xuất hiện:
• Trước Ngày hiệu lực sản phẩm bảo hiểm bổ trợ hoặc Ngày khôi phục hiệu lực sản phẩm bảo
hiểm bổ trợ gần nhất, tùy trường hợp nào xảy ra sau; hoặc
• Trong vòng 90 ngày kể từ Ngày hiệu lực sản phẩm bảo hiểm bổ trợ hay Ngày khôi phục hiệu
lực sản phẩm bảo hiểm bổ trợ gần nhất, tùy trường hợp nào xảy ra sau, cho dù chưa có chẩn
đoán Bệnh hiểm nghèo (ngoại trừ trường hợp Bệnh hiểm nghèo là hậu quả của Tai nạn và
Người được bảo hiểm được chẩn đoán mắc Bệnh hiểm nghèo trong vòng 90 ngày kể từ ngày
xảy ra Tai nạn).
Prudential sẽ không chi trả quyền lợi bảo hiểm theo quy định nếu Người được bảo hiểm mắc
Bệnh hiểm nghèo là kết quả trực tiếp của việc:
• Tự tử, hoặc tự gây thương tích cho bản thân của Người được bảo hiểm dù trong trạng thái
tinh thần bình thường hay mất trí trong thời gian 2 năm kể từ Ngày hiệu lực sản phẩm bảo
hiểm bổ trợ hay Ngày khôi phục hiệu lực sản phẩm bảo hiểm bổ trợ gần nhất, tùy trường hợp
nào xảy ra sau; hoặc
• Nhiễm HIV; bị AIDS và/hoặc những bệnh liên quan đến AIDS, trừ trường hợp nhiễm HIV do
nghề nghiệp và nhiễm HIV do truyền máu được quy định tại Phụ lục của Quy tắc, Điều khoản
của Bảo hiểm miễn đóng phí bệnh hiểm nghèo; hoặc
• Bất kỳ các bệnh bẩm sinh đối với trẻ em từ 15 tuổi trở xuống không được liệt kê trong danh
sách Bệnh hiểm nghèo tại Phụ lục đính kèm; hoặc
• Phạm tội (theo kết luận của cơ quan Nhà nước có thẩm quyền) của Bên mua bảo hiểm, Người
được bảo hiểm và/hoặc người nhận quyền lợi bảo hiểm; hoặc
• Bị tác động bởi việc sử dụng các chất gây nghiện, thuốc điều trị tâm thần, rượu, chất độc, khí
ga, các hoạt chất tương tự hoặc ma túy, trừ trường hợp có chỉ định của Bác sĩ; hoặc
• Tham gia các hoạt động hàng không, trừ khi với tư cách là hành khách trên các chuyến bay
dân dụng; hoặc
• Chiến tranh (có tuyên bố hay không tuyên bố), các hành động hiếu chiến, nổi loạn, rối loạn
dân sự hoặc bạo động; hoặc
• Tham gia các hoạt động nguy hiểm của Người được bảo hiểm như lặn có bình khí nén, nhảy
bungee, leo núi, đua xe dưới mọi hình thức, diều lượn, khinh khí cầu, nhảy dù; hoặc
• Bất kỳ sự kiện nào làm phát sinh yêu cầu giải quyết quyền lợi bảo hiểm do hành động cố ý
của Bên mua bảo hiểm, Người được bảo hiểm và/hoặc người nhận quyền lợi bảo hiểm.
Trong trường hợp có hơn một Người thụ hưởng, và một hoặc một số người trong đó cố ý gây ra
các hành vi phạm tội cho Người được bảo hiểm, Prudential vẫn trả toàn bộ quyền lợi bảo hiểm
cho những Người thụ hưởng khác theo tỷ lệ tương ứng với tỷ lệ mà Bên mua bảo hiểm được chỉ
định trong Hợp đồng bảo hiểm theo quy định tại Quy tắc, Điều khoản của Sản phẩm Bảo hiểm
miễn đóng phí bệnh hiểm nghèo.
(*) Bệnh Hiểm nghèo trẻ em là Bệnh ung thư, Bệnh tiểu đường tip 1, Phẫu thuật tim hở, Phẫu thuật
sọ não hở, Phẫu thuật ghép tạng chủ
(**) Nếu trẻ còn sống sau 30 ngày kể từ ngày NĐBH được chẩn đoán mắc một trong những Bệnh
hiểm nghèo của trẻ em theo Quy tắc, Điều khoản của sản phẩm bảo hiểm gia tăng bảo vệ này
(trong điều kiện HĐBH vẫn hiệu lực & sau thời hạn loại trừ của sp bổ trợ này).
(***) Trong vòng 180 ngày kể từ ngày xảy ra tai nạn
78
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Tàn tật do Tai nạn dẫn đến mất hoặc liệt hoàn toàn không thể phục hồi được chức năng của(*):
Lưu ý :
Nếu cùng một Tai nạn gây ra hai thương tích trở lên, Prudential sẽ thanh toán tổng số tiền cần trả
cho các thương tích này, nhưng giới hạn tối đa của khoản tiền thanh toán sẽ là 100% STBH của
sản phẩm bổ trợ này
Cha 32 tuổi, tham gia Pru-Tương Lai Tươi Sáng, STBH 100 triệu đồng, THHĐ 20
năm, kèm BH SKDCTE cho con 5 tuổi: STBH 100 triệu, THHĐ 15 năm
Một thời gian sau, cháu bé bị tai nạn mất 1 tay. Sau đó cháu sống bình an đến
đáo hạn HĐ
20 tuổi
5 tuổi Mất 1 tay(*) Hoàn phí
BH SKDCTE
(không có lãi)
(*) NĐBH bị Tai nạn và mất 1 tay trong vòng 180 ngày kể từ ngày xảy ra Tai nạn
• Tự tử, mưu toan tự tử hay tự gây thương tích của Người được bảo hiểm, dù là trong trạng thái
bình thường hay không bình thường trong vòng hai năm kể từ ngày sản phẩm bảo hiểm chăm
sóc sức khỏe dành cho trẻ em có hiệu lực hoặc được khôi phục gần nhất, tùy theo ngày nào
xảy ra sau; hoặc
• Sử dụng chất ma túy, kích thích; lạm dụng rượu bia; hoặc điều khiển các phương tiện giao
thông trong tình trạng say xỉn theo quy định của pháp luật hiện hành; hoặc
• Tham gia các chuyến bay hoặc các hoạt động hàng không, trừ khi với tư cách là hành khách
trên các chuyến bay thương mại được cấp phép và theo lịch trình định sẵn; hoặc
• Động kinh, thoát vị, bệnh hoa liễu, nhiễm HIV, bị AIDS và/hoặc các bệnh liên quan đến HIV/
AIDS; hoặc
• Hành vi trái pháp luật của Người được bảo hiểm, của Bên mua bảo hiểm, hoặc của Người thụ
hưởng; hoặc
• Chiến tranh hoặc các hành động hiếu chiến, bao gồm hành động xâm lược, hành động của
ngoại bang, các hành động thù địch (cho dù có tuyên bố hay không), bạo động, nội chiến,
khởi nghĩa, cách mạng, nổi dậy, sức mạnh quân sự hoặc tiếm quyền; hoặc
• Tham gia các môn thể thao nguy hiểm như lặn có bình khí nén, leo núi, nhảy dù…; mọi hình
thức đua tốc độ cao hoặc các môn thể thao chuyên nghiệp khác.
Thay vào đó, Prudential sẽ hoàn trả lại tổng số phí bảo hiểm đã đóng cho sản phẩm bảo hiểm
chăm sóc sức khỏe dành cho trẻ em (không tính lãi suất), sau khi trừ đi chi phí khám, xét nghiệm
y khoa, nếu có.
Trong trường hợp có hơn một Người thụ hưởng, và một hoặc một số người trong đó cố ý gây ra
các hành vi phạm tội cho Người được bảo hiểm, Prudential vẫn trả quyền lợi bảo hiểm cho những
Người thụ hưởng khác theo tỷ lệ tương ứng với tỷ lệ mà Bên mua bảo hiểm đã chỉ định trong Hợp
đồng bảo hiểm.
80
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
PRU - KHỞI NGHIỆP 84
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
KH H H
I NG
N N KHÁCH HÀNG
G
NG dựng lòng tin
10 TIỀM NĂNG
Xây
H
PH
H
HI
5
KH
CUỘC HẸN
L P
n
H N
dựng lòng ti
Xây d
LƯU TRỮ
ựng lòng
THÔNG TIN
3
Xây
B N
THUYẾT TRÌNH
H P
ti n
GI G
N
B
Xây d tin
ựng lòng
NH
P
I
GI
I
1
P H
H
N HỢP ĐỒNG
H
TÌNH HUỐNG
82
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
DẪN NHẬP
Thưa Anh Nam, suy cho cùng - BHNT cũng là một trong những
cách giúp chúng ta chuẩn bị trước một khoản TIỀN để không
may gặp phải rủi ro thì có thể giảm nhẹ gánh nặng tài chính
cho gia đình. Hơn nữa, không phải không nói về rủi ro thì rủi ro
không đến, mà điều quan trọng là chúng ta đã chủ động về tài
chính như thế nào trước những sự kiện như vậy.
Vai trò của người TVV BHNT như em, là giúp khách hàng nhận
ra và có kế hoạch dự phòng về tài chính để họ thêm yên tâm
tận hưởng cuộc sống bên người thân.
Qua khảo sát, khách hàng thông thường có ba (3) nỗi lo, đó là:
1. Đau ốm nằm viện do BHN, tai nạn không mong muốn.
2. Mất quá sớm
3. Sống quá thọ
Lưu ý: TVV cần thực hiện bảng phân tích nhu cầu tài chính để tư vấn sản phẩm bảo hiểm
phù hợp cho khách hàng.
HIỂM NGHÈO
Được chi trả lên đến 300% số tiền bảo hiểm trước rủi ro tử vong
Nhận ngay 30% số tiền bảo hiểm bằng tiền mặt ở tuổi 65
Cuộc đời là một chuyến hành trình dài, rất cần
có sự chuẩn bị chu đáo về mặt tài chính
Tận hưởng dịch vụ tư vấn sức khoẻ miễn phí 24/7 toàn cầu
84
PRU -- KHỞI NGHIỆP
PRU
87
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu
Tài liệu huấn
huấn luyện.
luyện. Không
Không dùng
dùng để
để chào
chào bán
bán bảo
bảo hiểm
hiểm
Chương trình bảo vệ an toàn tài chính cho
Anh Nam và gia đình
+
Hỗ trợ thêm 100% STBH trong trường
hợp không may tử vong do tai nạn
Điểm nổi bật nhất của giải pháp này, được nhiều KH quan tâm và tham gia, đó
chính là quyền lợi bảo vệ an toàn tài chính trọn vẹn cho KH trước những điều
không may trong cuộc sống.
QL BHN
g/đ đầu
$ xxx VND Bất kỳ lúc nào khi HĐ còn hiệu lực, NĐBH chẳng
may được chẩn đoán
nằm trong danh sách 25 BHN GĐĐ, sẽ được chi
trả tối đa 2 lần đối với 2 BHN, mỗi lần ,
tương ứng ... triệu / lần, và tối đa là ... triệu. Đây
là khoản cho KH an tâm
điều trị bệnh, qua đó mau sớm được hồi phục sức
khỏe
Và của SP chính.
Điều này nghĩa là KH vẫn tiếp tục được bảo vệ
mặc dù KH không cần phải đóng thêm bất kỳ
khoản phí nào
86
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Chưa dừng lại đó, nếu rủi ro vẫn xảy ra với gia đình, trong
trường hợp , sẽ được tiếp tục chi
trả STBH, tức tổng quyền lợi BHN giai đoạn sau là
, tương ứng … triệu, cộng thêm các khoản lãi nếu
trước đó chưa nhận bất cứ QL nào và lúc này HĐ mới kết thúc.
Ngoài giá trị bảo vệ nhân văn em vừa chia sẻ với anh/chị, thì
khi KH tham gia giải pháp này cũng nhận được
giá trị sau đây:
Trong suốt quá trình tham gia đến khi về hưu, năm
sẽ nhận QL tiền mặt là tương ứng
... triệu để có thể cùng người
bạn đời hoặc dùng làm quà cho các thành viên trong gia đình…
“Thưa Anh Nam - Với những gì em vừa trình bày, anh cảm thấy
thế nào? Mệnh giá của chương trình là … triệu đồng đã đáp ứng
đúng nhu cầu của anh và gia đình? Có cần tăng hay giảm ?
Lưu ý:
- Số liệu trình bày phải tương ứng với số liệu trên Pruquote và Quy tắc, điều khoản của sản phẩm
- Khi tư vấn sản phẩm cho khách hàng, tư vấn viên không được:
• Tạo lập và/ hoặc sử dụng các công cụ tư vấn khác với công cụ do Prudential cung cấp,
• Lưu hành các biểu mẫu minh họa quyền lợi sản phẩm không phải do hệ thống của
Prudential trích xuất.
• “Thưa anh Nam, em hiểu tại sao anh nghĩ như vậy vì đây cũng
chính là suy nghĩ của nhiều người trước khi tham gia BHNT”.
88
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
4. GIẢI TỎA
• “Thưa anh, thật ra tiết kiệm qua ngân hàng hay để tiền ở nhà
cũng là 1 hình thức tiết kiệm rất tốt và cần thiết cho những
mục đích ngắn hạn như mua sắm và chi tiêu hàng ngày. Còn
để mua nhà hay mua đất thì đòi hỏi cần phải có một số tiền
lớn ngay từ ban đầu và đôi lúc cũng phải chịu rủi ro.
• Nhưng đối với những mục tiêu dài hạn như cho con vào đại
học, độc lập tài chính khi về hưu… thì BHNT lại là một trong
những giải pháp tiết kiệm phù hợp hơn. BHNT sẽ sát cánh
bên ta để giúp cho những ước mơ và hoạch định của mình
thành hiện thực cho dù tình huống xấu nhất có thể xảy ra.
• Hơn thế nữa, vai trò chính của BHNT là hạn chế những tổn
thất về tài chính khi có rủi ro xảy ra. Anh chỉ cần dành ra …
ngày thu nhập mỗi tháng để bảo vệ nguồn tài chính và thực
hiện kế hoạch dài hạn của gia đình…
“Thưa anh, vì đây là một quyết định quan trọng nên việc trao đổi kĩ càng
trong gia đình là cần thiết. Vậy tối Thứ 5 tới, mình mang thuốc sang cho
Bà ngoại rồi ta quyết luôn? Hay tối Thứ 7 sẽ tiện cho anh hơn ?”.
Lưu ý: Sau khi chốt hợp đồng thành công, TVV cần hỗ trợ khách hàng hoàn tất bộ hồ sơ yêu cầu
bảo hiểm đầy đủ và hợp lệ theo quy định hiện hành của Prudential
• Cảm ơn anh Nam rất nhiều! Nhân tiện, khi liên hệ với
ĐỀ NGHỊ GIÚP ĐỠ những người này, em có thể nói là do anh Nam giới
thiệu được chứ? Hay nếu được, anh giới thiệu trước
với họ về em thì tốt biết mấy! Anh Nam giúp em nhé!
“Luôn cập nhật kết quả cuộc gặp cho người giới thiệu & cám ơn”
90
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
PRU - KHỞI NGHIỆP 94
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Quy trình xử lý HSYCBH
Chấp thuận BH
Quá hạn Chấp
có ĐK (thời Từ chối Tạm hoãn
KSK/BSTT thuận
hạn bổ sung (gửi thư (gửi thư
hủy BH
thư AL + phí: đến KH) đến KH)
(12 ngày) phát hành
12 ngày)
92
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
BỘ HỒ SƠ YÊU CẦU BẢO HIỂM ĐẦY ĐỦ (BMBH là Cá nhân)
Bản thân
Bên mua bảo hiểm là ông/bà nội/ngoại hoặc Anh/ Chị/ Em ruột (*)
Thư chấp thuận có chữ ký của Cha Mẹ
Bản sao giấy tờ nhân thân còn hạn của Cha Mẹ hoặc
hộ khẩu có thông tin Cha Mẹ (**)
94
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
BỘ HỒ SƠ YÊU CẦU BẢO HIỂM HỢP LỆ _ BMBH là người nước ngoài
HSYCBH, Bảng phân tích nhu cầu tài chính, Phiếu khảo sát mức độ chấp nhận rủi ro
của Khách hàng và Bảng minh họa quyền lợi bảo hiểm (Pruquote).
Giấy tờ chứng minh pháp nhân của Tổ chức.
Giấy tờ nhân thân của Người đại diện theo pháp luật, Chủ sở hữu hưởng lợi, Người
được bảo hiểm, Người thụ hưởng.
Quyết định bổ nhiệm Kế toán trưởng hoặc Hợp đồng thuê Kế toán trưởng.
Tờ khai chi tiết về BMBH (4 trang).
Phiếu Thẩm định sơ bộ.
Giấy ủy quyền nếu Người đại diện BMBH trên HSYCBH khác với Người đại diện theo
pháp luật của Tổ chức.
Chủ sở hữu hưởng lợi là cá nhân có quyền chi phối pháp nhân bao gồm:
Người phụ thuộc tài chính (sinh viên, nội trợ,…): tối đa là 2,5 tỷ
Tổng MGBH các sản phẩm quyền lợi tai nạn (*) không bao gồm Phú Tâm An
tối đa 5 tỷ đồng/ 01 NĐBH
Tổng MGBH các sản phẩm quyền lợi bệnh hiểm nghèo tối đa 4 tỷ đồng/1 NĐBH
Tổng MGBH của BH chăm sóc sức khỏe và BH chăm sóc sức khỏe toàn diện
(trên tất cả HĐ) tối đa 400.000 đồng/người/ngày
(*) Ví dụ: Bảo hiểm chết và tàn tật do tai nạn mở rộng, Bảo hiểm chết và tàn tật do tai nạn
mở rộng (gắn với sản phẩm Phú Bảo Gia Đầu Tư và Phú Bảo Gia Thịnh Vượng), Bảo hiểm
chết do tai nạn, Bảo hiểm tai nạn dành cho trẻ em...
Tham khảo Memo 13110/2018/OP-NBUW phát hành 11/10/2018 và 2811/2014
phát hành 28/11/2014
96
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Quy định về chứng minh tài chính _ đối với NĐBH
Số tiền BH = Thu nhập năm * hệ số X + 30% Tổng giá trị tài sản
Lứa tuổi Hệ số X
≤ 40 15 - 30
41 – 50 15 - 25
51 – 60 10 - 15
> 60 5 - 10
Thông tin thu nhập của khách hàng phải thống nhất giữa
HSYCBH và phiếu thăm dò khả năng tài chính (FQ)
Tổng phí bảo hiểm năm vượt quá 30% tổng thu nhập năm
Tổng phí bảo hiểm năm + Phí đầu tư thêm ≥ 300.000.000/năm
Thuộc ngành nghề hoặc quốc tịch đặc biệt.
Quy định về chứng minh tài chính đối với BMBH _ Chứng từ
Bảng lương 3 tháng gần nhất Báo cáo tài chính, báo cáo thuế
Xác nhận của bộ phận Nhân sự Cty Giấy phép đăng ký kinh doanh
Bản sao kê khai nhân hàng Sao kê tài khoản của doanh nghiệp
Tài sản được định giá ( Giấy chứng Tài sản được định giá ( Giấy chứng
nhận sở hữu nhà, đất, xe cộ ... ) nhận sở hữu nhà, đất, xe cộ ... )
98
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
CÁC LƯU Ý QUAN TRỌNG
Hồ sơ sẽ không được thẩm định tự động khi:
Ghi sai Thu nhập bình quân. Đơn vị thu nhập bình quân
đúng là triệu đồng/tháng.
TVV chỉ kê khai trên thẩm định sơ bộ & không kê khai trên
HSYCBH. Trong trường hợp đó, hồ sơ vẫn được xem là
không kê khai & ảnh hưởng đến quyền lợi của KH khi có
sự kiện BH xảy ra. Để đảm bảo quyền lợi của KH, TVV cần
hướng dẫn KH kê khai đầy đủ thông tin bệnh trên HSYCBH.
TVV chọn bệnh khác/ nghề khác khi điền HSYCBH, lúc đó hồ
sơ sẽ chuyển đến thẩm định viên & thời gian phát hành HĐ
sẽ bị kéo dài. TVV có thể tìm kiếm bệnh/ nghề bằng cách
nhập từ khóa.
Gặp trực tiếp, tư vấn và cùng khách hàng hoàn tất việc kê khai
đầy đủ, trung thực trên Hồ sơ yêu cầu bảo hiểm
Hạn chế trường hợp không kê khai bệnh trên Hồ sơ yêu cầu
bảo hiểm mà lại kê khai trên Thẩm định sơ bộ
Kiểm tra, đối chiếu và chụp chứng từ nhân thân từ bản gốc
Nhắc khách hàng kiểm tra lại thông tin đã kê khai trên hồ sơ
trước khi nộp hồ sơ và sau khi nhận bộ hợp đồng.
Đính kèm trong bộ HSYCBH toàn bộ chứng từ theo dõi, điều trị bệnh
(đơn thuốc kết quả xét nghiệm…)
100
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Thư xác nhận sử dụng HSYCBH và chữ ký điện tử & mã xác thực OTP
HSYCBH sẽ được giữ lại ( không thể nộp ) cho đến khi
hoàn tất thủ tục. Bắt buộc đính kèm đầy đủ hình ảnh
“Thư xác nhận sử dụng HSYCBH và chữ ký điện tử &
mã xác thực OTP” đã được điền đầy đủ thông tin, chữ
ký (các) KH và đủ trang.
Phí bảo hiểm đầu tiên cần nộp về công ty trong vòng:
- 02 ngày làm việc đối với hình thức tiền mặt
- 03 ngày làm việc đối với các hình thức khác
MyVIB
QUẸT THẺ
Khi thanh toán qua Cổng thông tin Khách hàng PRUonline,
Ví điện tử & Ứng dụng MyVIB, tiền sẽ về ngay lập tức
kể cả sau giờ làm việc, các ngày cuối tuần, cuối tháng, lễ Tết
102
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
qqqq
Việc đánh giá rủi ro AML trong cùng ngày sẽ không đảm bảo cho những
trường hợp có chứng từ kiểm tra thông tin tăng cường được nộp và bổ
sung sau thời hạn nêu trên. Quy định này có hiệu lực từ kỳ khóa sổ cuối
tháng 08/2018
(Tham khảo Memo 0108/2018/Compliance)
(*) Ngày khóa sổ là ngày cuối cùng của mỗi tháng, không bao gồm ngày Lễ
TVV cần đăng ký bằng cách follow tài khoản Zalo “Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Prudential”
104
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
Cổng thông tin khách hàng trực tuyến _ PRUonline
https://khachhang.prudential.com.vn
Khách hàng có thể bổ sung trực tiếp trên PRUonline với mã xác
thực OTP mà không cần có chữ ký và xác nhận của Tư vấn viên.
1/8 2/8
3/8 4/8
5/8 6/8
7/8 8/8
108
PRU - KHỞI NGHIỆP 111
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
BƯỚC NHẬP THÔNG TIN TVV
1
BƯỚC
NHẬP THÔNG TIN CỦA BMBH
2
LƯU Ý
• Nếu KH là người nước ngoài thì phải cung cấp thêm địa chỉ
liên hệ tại nước ngoài
BƯỚC
NHẬP THÔNG TIN NĐBH
3
110
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
NHẬP THÔNG TIN NĐBH BỔ SUNG 1
BƯỚC
NHẬP THÔNG TIN LOẠI HÌNH BH YÊU CẦU MUA
4
112
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
BƯỚC
NHẬP THÔNG TIN NGƯỜI THỤ HƯỞNG
6
BƯỚC
KÝ TÊN (BMBH-NĐBH-TVV)
7
LƯU Ý
114
PRU - KHỞI NGHIỆP
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
PRU - KHỞI NGHIỆP 106
Bộ phận huấn luyện và phát triển
Tài liệu huấn luyện. Không dùng để chào bán bảo hiểm
bằng cách truy cập vào