2018.12.02.

Az adás-vételi ügylet
› Termék eladótól a vevőig
› Ellenérték kifizetésének útja
𝐹𝑜𝑟𝑟á𝑠: 𝐺𝑜𝑜𝑔𝑙𝑒. 𝑐𝑜𝑚 › Jogi aspektus
› Információáramlás
Marketing stratégia
A vállalat fogyasztó-és piacorientált szemlélete,
tevékenység-rendszere,eszköztára

Eltérő érdekek Eltérő érdekek

• Fogyasztó: ›Vállalat:
• Gyors,problémamentes vásárlás
› Jövedelmezőség,profit
• Termék elérhetősége
• Figyelmes kiszolgálás
› Legjövedelmezőbb szegmensek kiszolgálása
• Széles választék, jó minőség › Magas ár, kevés hitel
• Kedvező ár › Régi, gazdaságtalan termékek kivonása
• Gyors,hiánytalan szállítás
• Szervízhálózat
• Akciók,hitellehetőségek

A környezet A külső piac

›Belső Piac jellege:
- Potenciális piac (a termék iránt egyáltalán érdeklődést
›Külső mikro mutatók köre)
- Elérhető piac( a fizetőképes kereslettel rendelkezők)
›Külső makro - Célpiac (az elérhető piacból megcélzott vevőkör)
Lehetséges vevőkör:
- Egyéni fogyasztók
- Szervezeti piac

1
 2018.12.02.

A vásárlási folyamat Stratégia

• Szükséglet felismerése
• Információgyűjtés Vállalati szintű
• Alternatívák értékelése
Divízió1 Divízió2 Divízió3
• Döntés
Marketing
• Vásárlás utáni magatartás
Innováció
• Programozott v nem programozott dönések HEM
Logisztika stb.

A stratégia teendői Fogyasztói szükséglet meghatározása

• Fogyasztói szükséglet meghatározás
• Versenyhelyzet, versenytárs elemzés
• Fogyasztó kiszolgálása
• Elemzés
• Piacszegmentálás(viszonylag homogén, jól
azonosítható, elkülöníthető, mérhető,
megfelelő méretű, elérhető
• Célpiac kiválasztása(targeting)
• Pozicionálás(helyzetbe hozás)

Verseny stratégiák
• Piacvezető

• Piackihívó
Köszönöm a figyelmet!
• Piackövető

• Meghúzódó