Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.

com

Sinh viên được yêu cầu thực hiện các bước sau:
một. làm toàn bộ các bài sau của Unit 3 (bản thân viết tay trả lời lên bản in chủ đề bài),
b. dịch sang tiếng Việt bài đọc 2.1 và 2.2 của Unit 3 (sau khi điền từ vào chỗ trống, và bản dịch
phải làm tay bản chính)
c. dịch sang tiếng Việt bài đọc 3.1 và 3.2 của Unit 3 (bản dịch phải viết tay chính bản thân),
d. nộp bài trên giấy vàobuổi học đầu tiên 4cho viên tại lớp,
e. đánh số trang và viết đầy đủ tên sinh viên trên từng bài nộp trang.

ĐƠN VỊ 3 - SẢN PHẨM VÀ QUY TRÌNH

I. TỪ VỰNG

1.1. Đọc các định nghĩa và chọn những từ phù hợp nhất.
1. hệ thống những người và tổ chức có liên quan đến việc đưa một sản phẩm từ nơi nó
được sản xuất đến tay khách hàng
A. chuỗi cung ứng B. nhu cầu C. chế biến
2. hoạt động phụ trách và kiểm soát quá trình đưa sản phẩm từ nơi sản xuất
đến tay khách hàng
A. chuỗi cung ứng B. quản lý chuỗi cung ứng C. hậu cần

3. một số lượng hoặc một số thứ gì đó, đặc biệt là một thứ có thể đo được

Chất lượng B. số lượng C. đo lường

4. tài liệu chính thức hoặc pháp lý cần thiết để chứng minh điều gì đó
A. thủ tục giấy tờ B. vật liệu C. tài liệu
5. quá trình lập kế hoạch và tổ chức để đảm bảo rằng các nguồn lực ở những
nơi cần thiết, để một hoạt động hoặc quá trình diễn ra hiệu quả
A. hậu cần B. lô hàng C. Bao bì

1.2. Nối các từ / cụm từ trong ô với định nghĩa của chúng. Có BA từ bổ
sung.
bạn đồng hành mua, tựa vào, bám vào giải thoát tập hợp

dòng tiền bao bì người dùng cuối vận chuyển

1. để cứu một người, công ty, nền kinh tế, v.v. khỏi thất bại tài chính __

__

10
2. một người hoặc tổ chức mà bạn có liên quan chặt chẽ theo một cách nào đó __

__
3. để làm một cái gì đó bằng cách nối các bộ phận riêng biệt lại với nhau

__ __
4. vật liệu được sử dụng để gói hoặc bao bọc hàng hóa để bảo vệ chúng

__ __
5. cá nhân hoặc tổ chức sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ __

__

II. HOÀN THÀNH VĂN BẢN

2.1. Chọn từ tốt nhất để lấp đầy mỗi khoảng trống.

Năm 1991, Hội đồng Quản lý Hậu cần (CLM), một tổ chức chuyên nghiệp có uy
tín, đã định nghĩa hậu cần là “quá trình lập kế hoạch, thực hiện và(1)
_dòng chảy và lưu trữ hiệu quả của hàng hóa, dịch vụ và thông tin liên
quan từ điểm xuất xứ đến điểm tiêu dùng nhằm mục đích(2) đến
yêu cầu của khách hàng."
Có một định nghĩa khác về hậu cần, Seven Rs, định nghĩa hậu cần là “đảm bảo
sự sẵn có của đúng sản phẩm, đúng số lượng và tình trạng phù hợp,(3)
đúng nơi, vào đúng lúc, cho đúng khách hàng, tại
đúng chi phí. ”
Mặc dù việc phân phối vật chất đã bị bỏ qua trong quá khứ, nhưng nó đã(4) hơn
sự chú ý trong những năm gần đây, và lý do cho sự quan tâm mới này gắn chặt với
lịch sử kinh doanh của Mỹ. Tại(5) _của cuộc cách mạng công nghiệp trong
đầu những năm 1800, trọng tâm là sản xuất. Một công ty nhấn mạnh khả năng giảm chi phí
sản xuất của từng đơn vị. Vào đầu những năm 1900, việc sản xuất bắt đầu(6) với nhu cầu, và
các doanh nghiệp bắt đầu nhận ra tầm quan trọng của việc bán hàng. Thuật ngữ 'hậu cần'
đầu tiên là(7) với việc sử dụng nó bởi quân đội. trong suốt thế chiến II
các lực lượng quân đội đã sử dụng hiệu quả các mô hình hậu cần và các hình thức phân tích hệ thống
(số 8) rằng vật liệu đã ở đúng nơi khi cần thiết. kiểm soát
1. A. B. làm C. tư vấn D. đang chạy
2. A. khuyên nhủ B. phù hợp C. thuyết phục D. tư vấn

3. A. trên Thùng rác Con mèo D. với

4. A. gửi B. đóng gói C. giao hàng D. nhận

5. A. đang lấy B. cấp C. bắt đầu D. đặt chỗ

6. A. theo dõi B. để bắt kịp C. bỏ cuộc D. tra cứu

7. A. có liên quan B. hiệu quả C. hữu ích D. có sẵn

8. A. mời B. để kiểm soát C. để quản lý D. để đảm bảo

11
2.2. Điền các từ / cụm từ đúng vào ô trống được đánh số. Có BỐN từ thừa.

đi xe đạp sự cải tiến thay thế quản lý

đắt tiền đời sống ảnh hưởng độ dài
trưởng thành rẻ sửa đổi điều khiển

CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

Sản phẩm có giới hạn(1)_ ____________,không chỉ từ quan điểm của người tiêu dùng,

mà còn trong chừng mực nhà sản xuất có liên quan. Ví dụ: một mẫu ô tô cụ thể
có thể tồn tại 5 năm trước khi ngừng sản xuất và(2) _ _ bởi một
mô hình hoàn toàn mới. Những phát minh và công nghệ mới đã khiến nhiều sản phẩm trở nên lỗi thời.
Thời trang có thể là một lĩnh vực chính khác(3) về vòng đời của sản phẩm.
Một số sản phẩm tồn tại bởi vì chúng hiện được bán ở các khu vực khác nhau. Các sản phẩm, vì
chúng có thời hạn sử dụng nên tất cả đều có tuổi thọ(4) .......................Rõ ràng là các sản phẩm
khác nhau kéo dài cho các(5) _______________về thời gian nhưng vòng đời của chúng có một số yếu
tố chung nhất định có thể được mô tả là sự ra đời, tăng trưởng và
(6)______ các giai đoạn. Độ dài của chu kỳ sống của sản phẩm thường có thể được kéo dài bằng
(7)sản phẩm theo một cách nào đó và điều này thường được các công ty thực hiện để giữ
sản phẩm của họ trên thị trường trong một thời gian dài. Với điều kiện sản phẩm vẫn có tính cạnh
tranh, điều này có thể ít hơn nhiều(số 8)_____________hơn là phát triển một mô hình mới.

III. ĐỌC HIỂU

3.1. Đọc bài viết và trả lời các câu hỏi bên dưới.
Không dễ để các nhà phát minh tung ra thị trường một sản phẩm mới, đặc biệt là khi họ
phải cạnh tranh với các công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn có ngân sách marketing hàng
triệu bảng Anh. Về cơ bản, các nhà phát minh phải thực hiện nghiên cứu thị trường trước để
tìm ra ai có thể cần hoặc muốn sản phẩm của họ và mức giá mà họ có thể sẵn sàng trả. Đối
với một công ty nhỏ, mưu đồ tiếp thị hiệu quả nhất là giới thiệu sản phẩm với khách hàng
tiềm năng trước để họ biết họ đang mua gì. Tập trung nỗ lực tiếp thị vào những khách hàng
bạn có và đảm bảo giữ cho họ hài lòng và trung thành. Nếu bạn có thể làm điều đó, bạn sẽ
phát hiện ra rằng họ nói về sản phẩm với những người khác và

12
giới thiệu truyền miệng là cách hiệu quả nhất để mở rộng cơ sở khách hàng của
bạn.
Trước khi thực hiện các hoạt động quảng cáo tốn kém, chẳng hạn như in tài liệu quảng cáo và quảng cáo, hãy sử
dụng trí tưởng tượng của bạn để xem liệu bạn có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu mà không cần chi tiêu quá
nhiều hay không. Các cách tiếp thị sản phẩm tương đối rẻ của bạn là thông qua (n) trang web, phát hàng mẫu miễn
phí tại các sự kiện lớn và gửi sản phẩm của bạn cho các nhà báo, những người, nếu họ quan tâm đến sản phẩm, có
thể viết một bài báo về sản phẩm đó trên tạp chí hoặc tờ báo. Tất cả những hoạt động này sẽ nâng cao nhận thức
về thương hiệu.
Hãy sẵn sàng bán trực tiếp cho khách hàng, tuy nhiên, nếu sản phẩm của bạn là sản phẩm tiêu dùng, bạn
nên tiếp cận các cửa hàng bán lẻ để xem liệu họ có lưu trữ hay không.
- Câu hỏi
1. Các công ty sản xuất sản phẩm tiêu dùng lớn đầu tư vào tiếp thị bao nhiêu tiền?

2. Tại sao nhà đầu tư phải thực hiện nghiên cứu thị trường?

3. Cách hiệu quả nhất để mở rộng cơ sở khách hàng của bạn là gì?

__ _ _ _ _ __
4. Những cách tiếp thị giá rẻ cho sản phẩm của bạn là gì?

__ _ _ _ _ __
5. Tại sao nó có giá trị tiếp cận sản phẩm tiêu dùng của bạn đến các cửa hàng bán lẻ?

__ _ _ _ _ __
3.2. Đọc bài viết dưới đây và quyết định xem các câu nói là Đúng hay Sai.

CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ

Bất cứ khi nào sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp để bán, một trong những quyết định
quan trọng nhất cần được thực hiện là quyết định liên quan đến giá được tính. Không có
chính sách nhất quán liên quan đến giá cả - chỉ đơn thuần là để “nghĩ ra một con số” - là sẽ
dẫn đến rắc rối. Điểm cơ bản liên quan đến việc định giá là trả lời câu hỏi, "Chúng ta nên
định giá ở mức nào?" Một mức giá tương đối cao (so với đối thủ cạnh tranh) cho thấy rằng
sản phẩm đó có điểm gì đó đặc biệt mà nó không có ở các sản phẩm khác. Nói cách khác,
khách hàng phải trả phí bảo hiểm cho

13
những phẩm chất đặc biệt hơn được tìm thấy trong sản phẩm. Điều này cũng áp dụng cho các
dịch vụ như bất kỳ hình thức bảo trì hoặc sửa chữa nào. Thật không may, nó là một quy luật kinh
tế được thiết lập tốt rằng giá càng cao, khối lượng bán ra càng giảm. Tuy nhiên, cả hai đầu của
thị trường đều có thể sinh lợi như nhau.
Câu hỏi về chiết khấu cũng quan trọng. Một số tổ chức giảm giá theo thói quen, trong khi những tổ
chức khác không bao giờ đưa ra bất kỳ hình thức chiết khấu nào. “Giảm giá theo số lượng” có thể
thu hút khách hàng: họ mua càng nhiều, đơn giá càng giảm. “Giảm giá khi thanh toán nhanh” là
một động lực khác đối với khách hàng (thường là các nhà bán lẻ), theo đó nếu việc thanh toán được
thực hiện nhanh chóng (ví dụ, trong vòng mười ngày), số tiền phải trả sẽ ít hơn bình thường.

- Câu lệnh Đúng / Sai

ĐÚNG VẬY Sai
1 Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ đã sẵn sàng để bán, điều quan trọng nhất __ _ __ _
điều là quyết định nơi bán nó.
2. Một sản phẩm có giá tương đối cao có thể cho thấy nó có __ _ __ _
điểm gì đặc biệt so với sản phẩm của các đối thủ cạnh
tranh.
3. Khách hàng phải trả ít hơn cho những phẩm chất đặc __ _ __ _
biệt hơn có trong sản phẩm.
4 Có những công ty không bao giờ giảm giá.
__ _ __ _
5. Với “Chiết khấu thanh toán nhanh”, nếu khách hàng thanh
__ _ __ _
toán sớm, số tiền họ phải trả sẽ ít hơn bình thường.

14