Professional Documents
Culture Documents
PDF Proceso de Ventas Alicorp - Compress
PDF Proceso de Ventas Alicorp - Compress
LWAYA 16 Y]L-TLKWA
❔
Mösqulga gl nbjlktls6
Bhs nbjlktls gl Abjnhrp shk M=M, tjlklk 7 sl`olkths6 A, M, N y G, dukgaolktagh lk lb
tjq
tjqul
ul prholg
prholgjh
jh gl nhk
nhksuo
suohh y ojx gl natnatl`
l`hrï
hrïas
as,, qu
qul
l rlprls
rlprlslkt
lkta
a lb kö
köololrh
rh gl
prhgunths phr natl`hrïa qul agqujlrl lb nbjlktl. Ba oarna Kl`rjta ls uk prhgunth nhk
abtas lxplntatjvas glktrh gl ba natl`hrïa para nbjlktls M=M, gjneh prhgunth, dul nrlagh
lxnbusjvaolktl
lxnbusjvao lktl para lb kl`hnjh gl prhgunths jkgustrjabls.
Bas prhsplnnjhkls lk Abjnhrp sl gak gl trls oaklras6 phr nhrrlh lblntrþkjnh, pulrta
drïa y tlbêdhkh. Yara loprlsas `rakgls nhoh suplrolrnaghs h oayhrjstas sl ga
olgjaktl tlbêdhkh ba nhoh kulva olgjga jopblolktaga
jopblolktaga para asj aopbjar su bbl`a a bas
loprlsa
lop rlsas,
s, lk nuakth a bas loprlsas
loprlsas lknar`ag
lknar`agas
as lk ba gjstrjmunjþk
gjstrjmunjþk gl prhgunth
prhgunthss
gjrj`jgas a bas pyols sl rlabjza uka prhsplnnjþk a pulrta drïa nhk uka ruta gl vlktas
lstamblnjgas para asj bh`rar bbl`ar a mhgl`as, ojkjoarclts y tjlkgas gl nhkvlkjlknja
para prhohvlr bas vlktas gl bhs prhgunths.
Ba prhsplnnjþk
prhsplnnjþk gl Abjnhrp
Abjnhrp nhksjstl
nhksjstl lk ba jglktjdjn
jglktjdjnanjþ
anjþk
k gl mhgl`as
mhgl`as y pulsths
pulsths gl
olrnagh plruakhs qul pulglk nhkvlrtjrsl lk phtlknjabls nbjlktls. A bh bar`h gl =91:,
lstl prhylnth plrojtjþ hmtlklr uka vlkta gl =9,=00 thklbagas y auolktar lb phrtadhbjh
gl nbjlktls a uk thtab gl 199,999.
Yrhgunth6 Nhkta
Nhktaohs
ohs nhk uka `rakgl
`rakgl nartl
nartlra
ra gl nbj
nbjlkt
lktls
ls djf
djfhs
hs qu
qul
l lsták
lsták
daojbjarjzaghs nhk ba oazaohrra kl`rjta gl kjvlbls shnjhlnhkþojnh A, M y N.
Ba oazaohrra nhk ba oarna ‒Kl`rjta‟ ab abnakzar uka partjnjpanj
partjnjpanjþk
þk gl 0=%, uk
rênhrg ejstþrjnh para ba loprlsa y para ba oarna. Asjojsoh, kulstras vlktas
suplrarhk a bas glb añh aktlrjhr lk 0%, 7 pukths phrnlktuabls agjnjhkabls gl
partjnjpanjþk
partjnjpanjþk gl olrnagh.
Wjph gl nbjlktls6 ^hohs uka loprlsa `rakgl gl prhgunnjþk plrtlklnjlktl ab
slnthr gl nhksuoh nhk uk prhgunth A1 kutrjnjhkab prldlrjgh phr bhs nbjlktls.
Nbjlktls oayhrjstas6 ^hk ba nhopblfjgag
nhopblfjgag agojkjstratjva
agojkjstratjva qul suphkl
suphkl ba
atlknjþk gl uk lblvagh köolrh gl nbjlktls, ba dulrza gl vlktas y lb
oaklfh glb dbufh gl plgjghs.
gl
glnjs
njsjþ
jþk
nhknrlth k glb
a joplra
jop lratjv
tjvhs
prhgunth. hs gl naránt
narántlr
lr tênkjn
tênkjnh
h jopuls
jopulsths
ths phr lb ush
Nakab ohglrkh (suplrolrnaghs y authslrvjnjhs)6 Lb gl glsarrh
sarrhbbh
bbh gl
gl ba
lnhkhoïa y bas kulvas abtlrkatjvas gl djkaknjar ab nbjlktl djkab eanlk
qul gjneh nakab jopu jopubsl
bsl su partjnjp
partjnjpanjþ
anjþk
k lk ba nhophsjn
nhophsjnjþk
jþk gl bas
vlktas
vlk tas33 lk ldlnth
ldlnth,, sl lsplra
lsplra qu
qull lstl
lstl nakab
nakab oaktlk
oaktlk`a
`a kjvlb
kjvlbls
ls gl
nrlnjojlkth gl anulrgh nhk ba jkvlrsjþk lk nlktrhs nholrnjabls.
Danturanjþk6 Gjvjgjohs a bhs nbjlktls phr lb vhbuolk gl nhopra phr nbjlktls
antuabls y nbjlktls phtlknjabls, ya qul khs plrojtl hptjojzar ba asj`kanjþk gl
kulstrhs rlnurshs.
Whoa gl nhktanth6
Yara Abjnhrp ls ouy jophrtaktl qul sus vlkglghrls lstêk mjlk prlparaghs para lstl
pukth phrqul ls prjohrgjab para bbl`ar `lklrar bazhs nhk lb nbjlktl phtlknjab phkjlkgh
lb aomjlktl oás aojsthsh mrjkgákghbl nhkdjakza ab gjstrjmujghr olgjaktl prl`uktas gl
nhoh lsta, nhoh bl ea jgh, bul`h gl lsh glmlohs ohstrar uka joa`lk nhrphrab qul
lstaohs para mrjkgar kulstra ayuga a nuabqujlr prl`ukta. Yhr lkgl, bas tênkjnas para
rhoplr lb ejlbh shk6
Yara qul ba nhkvlrsanjþk sla lxjthsa lsnuneaohs ab gjstrjmujghr anlrna gl thgas sus
guga
gugass gl kulskulstr
trh
h prhg
prhgun
unth
th sjk
sjk jktl
jktlrr
rruo
uopj
pjr,
r, lb rlpr
rlprls
lslk
lkta
takt
ktl
l tras
trasoj
ojtl
tl su
suss
plksaojlkths, glslhs, klnlsjgagls y phstura a travês glb nhktanth vjsuab gjrlnth. Lb
vlkglg
vlk glghr
hr para
para bb
bblva
lvarr a namh
namh gl uka oaklra
oaklra ldj
ldjnaz
naz ba lsnune
lsnuneaa antjva
antjva apbjna
apbjna bas
bas
sj`ujlktls tênkjnas6
Lsnunea
Lsnune a atlkta
atlktaolk
olktl
tl ab nbj
nbjlk
lktl
tl y glfa
glfa qul tlrojkl
tlrojkl gl ea
eamba
mbarr para
para phglr
phglr
jktlrvlkjr h rlsphkglr.
]lspltar su dhroa gl plksar glb nbjlktl.
]l
]labj
abjza
za `lsths
`lsths gl tab oaklra
oaklra qu qul
l lb nb
nbjlk
jlktl
tl sjlkta
sjlkta qul rlabolkt
rlabolktll bl lstá
lstá
thoakgh ba atlknjþk.
Mösqulga gl jkdhroanjþk6
Wrataohs gl rlshbvlr gugas y eanlr prl`uktas para nhksl`ujr jkdhroanjþk gl uk
nbjlktl sjblknjhsh h phr lb nhktrarjh nlktrar mjlk lb tloa a travês gl prl`uktas amjlrtas
y nlrragas qul rlbanjhkl nhk ba vlkta glb prhgunth. Ba mösqulga gl jkdhroanjþk ls
htrh pukth ouy jophrtaktl qul thoak bhs vlkglghrls gl Abjnhrp, para lbbh tjlklk
lstamblnjghs bas sj`ujlktls prl`ustas6
Yrl`uktas amjlrtas
Yrl`ukta nlrraga
❔ Ar`uolktanjþk6
Ar`uolktanjþk6
Ba Oaz
Oazaoh
aohrra
rra Kl`
Kl`rjt
rjta
a ls uk prh
prhgun
gunth
th gl na
nabjg
bjgag
ag nhk gjd
gjdlrl
lrlktl
ktls s
nlrtjdjnanjhkls y nhk prlnjhs gl anulrgh nhk lb olrnagh.
\k
\kaa gl basbas vl
vlkt
ktaf
afas
as ls qu
qull ba oa
oarn
rna
a gl ba Oa
Oaza
zaoh
ohrr
rra
a Kl
Kl`r
`rjt
jta
a
oaklfa nasj lb 0=% glb olrnagh plruakh.
Ab`ukhs gl sus mlkldjnjhs gl ba Oazaohrra ls qul tjlklk uk abth
aktjhxjgaktl qul rltarga lb prhnlsh gl lkvlflnjojlkth, lstamjbjzak bas
vlkas y artlrjas gl ba annjþk gl bhs ragjnabls bjmrls y rlgunl lb
nhblstlrhb.
\ka gl bas prhpulstas nholrnjabls qul mrjkga ba nhopañïa Abjnhrp shk bas
prhohnjhkls,
prhohnjhkls, nuakgh lb nbjlktl rlabjza uka nhopra oayhr a su aktlrjhr nhopra.
Auolktar bas
bas vlktas naga ols nhk
nhk lb nbjlktl.
]lafustl gl prlnjhs phr oayhr naktjgag gl nhopras
Jknlktjvh a bhs vlkglghrls gl ba gjstrjmujghra, nhk mhkhs h prlojhs phr bbl`ar a
su olta lstamblnjga gl naga ols.
Njlrrl gl vlktas6
Lk lstl nash Abjnhrp khroabolktl lojtl mhblta gl vlktas h danturas, plrh
nhoh sl saml shk gjdlrlktls para naga nbjlktl. Za qul, nulkta nhk varjhs tjphs
gl nbjlktls, gjstrjmujghrls, oayhrjsta, y mhgl`ulrhs.
Yara bhs mhgl`ulrhs sl bls nrla uk nþgj`h nhk bhs gaths glb nbjlktl para qul
gl lsta oaklra pulga slr vjsjtagh sjloprl phr lb vlkglghr y taomjêk sl bl
lojtl dantura h mhblta.
LWAYA 76 YH^W-TLKWA
gjstrjmunjþk lstarlohs nhoukjnakgh phr bbaoaga para vlr sj kulstrh prhgunth tjlkl
Lk lstl danthr lb árla gl phst- vlkta naga njlrth tjloph sl nhoukjna nhk lb nbjlktl a
travês gl bbaoagas h olksafls para vlr nþoh bl va nhk sus prhgunths, sj tjlkl ab`ök
prhmbloa, sj sus nbjlktls prlslktak rlnbaohs gl su prhgunth, ltn.
^lrvjnjh phst-vlkta6
Yara
Yara ph
phglr
glr djg
djglb
lbjza
jzarr lb nbj
nbjlk
lktl
tl lb árla
árla gl ph
phst-
st-vlk
vlkta
ta sjlopr
sjloprl
l trata
trata gl
shbunjhkarbl lk tjloph rlnhrg ab nbjlktl. Yhr lflopbh, sj ba gjstrjmujghra
tjlkl ab`uka qulfa phr partl gl sus nbjlktls, jkolgjataolktl sl nhoukjna
nhk tab nbjlktl para qul uk rlprlslktaktl bl vjstl para lvabuar su qulfa.
Abjnhrp taomjêk tjlkl plrshkab qul sl glgjna a ba prhohthrja,
prhohthrja, gl lsta
oaklra, bls ayuga a sus nbjlktls a jopubsar bhs prhgunths qul tjlklk mafa
rhtanjþk. Asjojsoh, sj bhs mhgl`ulrhs tjlklk prhmbloas nhk bhs prhgunths
bhs vlkglghrls gl ruta lsták napanjtaghs para garbl shbunjþk.
ettps6//rlphsjthrjh.up.lgu.pl/mjtstrlao/eakgbl/11><7/11=0/N
%N>%A:sarXWlsjsXoalstrjaX=91<.pgd
ettps6//www.abjnhrp.nho.pl/olgja/YGD/NhktlkjghXlT5P@es.pgd
ettps6//www.abjnhrp.nho.pl/olgja/YGD/`rj=91>XvlrsdjkX1.pgd