Read Me Drive More Leads Fa - En.vi

Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.
com
Đọc tôi
nếu bạn muốn
thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng hơn
Trên Linkedin
Hướng dẫn cần thiết trong bộ ba 'Đọc cho tôi'

Hoạt động tạo khách hàng tiềm năng biến nhu cầu Các thương hiệu đã thấy ý
33% 82%
của khách hàng thành doanh thu của doanh nghiệp. định mua hàng tăng 33%
do hiển thị quảng cáo trên
Việc kích hoạt bán hàng trong thời gian ngắn là yếu
LinkedIn
tố cuối cùng của kênh giúp doanh nghiệp tiếp tục
6x
phát triển và được nhiều nhà tiếp thị B2B đặc biệt Đối tượng tiếp xúc với So với các kênh xã hội khác, 82%
cả thương hiệu và thông điệp nhà tiếp thị B2B nhận ra thành
quan tâm, do các giao dịch B2B khó kết thúc hơn và
chuyển đổi trên LinkedIn đều có công lớn nhất của họ với
chu kỳ bán hàng thường kéo dài. Ngay cả trong khả năng chuyển đổi cao hơn 6 lần LinkedIn
những thời điểm khó khăn, khi khách hàng ít có khả
năng mua hơn, hoạt động tiếp thị nhu cầu được
thực hiện tốt có thể giúp củng cố các mối quan hệ
hiện có.
Khi bạn thúc đẩy khách hàng tiềm năng trên

LinkedIn, bạn đang thu hút những người ra
quyết định có tư duy kinh doanh. Chúng tôi ở
đây để giúp bạn kết nối với khán giả chuyên
nghiệp trên quy mô lớn và thúc đẩy các
tương tác có ý nghĩa trong môi trường mang
lại kết quả.
Nguồn:
Quảng cáo trong suy thoái - Dài, Ngắn hay Tối ?, 2020, nghiên cứu LinkedIn Mindset, Nghiên cứu Giải pháp Tiếp thị LinkedIn, Viện Tiếp thị Nội dung Đọc cho tôi nếu bạn muốn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên LinkedIn 02
Hướng dẫn cần thiết này đã được LinkedIn Đọc từ đầu đến cuối, hoặc chọn một bước và nhấp để bắt đầu ngay.
phát triển đặc biệt cho bạn, để chia sẻ những
hiểu biết sâu sắc về nền tảng của chúng tôi, Bước 1. Xác định mục tiêu của bạn
các tính năng và chức năng của nó. Trong
hướng dẫn này, chúng tôi đề cập đến các
nguyên tắc cơ bản từ đầu đến cuối của tiếp thị Bước 2. Xây dựng sự hiện diện hữu cơ hấp dẫn
theo nhu cầu hiệu quả trên LinkedIn và cách
bạn có thể tận dụng nền tảng này để đẩy
nhanh quá trình tạo khách hàng tiềm năng.

Bước 3. Nhắm mục tiêu với độ chính xác
Nắm vững những điều này và bạn sẽ trên con
đường đạt được kết quả như mong muốn.
Bước 4. Chọn kết hợp định dạng của bạn
Bước 5. Đo lường, theo dõi và tối ưu hóa
Đọc cho tôi nếu bạn muốn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên LinkedIn 03
Bước 1
Xác định của bạn
mục tiêu
Mục đích cuối cùng của tiếp thị theo nhu cầu là tận dụng sự quan tâm
của người mua để tạo ra và chuyển đổi các khách hàng tiềm năng đủ
tiêu chuẩn. Mục đích của bạn là di chuyển đối tượng mục tiêu của mình
theo hành trình của người mua từ cân nhắc và tương tác ở giữa kênh
sang tạo khách hàng tiềm năng cuối kênh.
Xác định của bạn
mục tiêu
Xác định mục tiêu của bạn là bước đầu tiên, quan trọng nhất để tiếp thị hiệu quả. Hãy chú ý đến các mục tiêu tiếp thị theo nhu cầu của bạn trên LinkedIn vì mỗi mục
Nó cung cấp sự rõ ràng về mục đích và phương hướng, đồng thời xác định các chiến tiêu chiến dịch tối ưu hóa hướng tới các thành viên có nhiều khả năng thực hiện
lược, chiến thuật và các chỉ số hiệu suất chính cho chiến dịch của bạn. Mặc dù điều hành động mong muốn của bạn nhất dựa trên dữ liệu nền tảng trước đây và dự
này đúng với bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào, nhưng điều này rất quan trọng trên đoán.
LinkedIn vì nền tảng của chúng tôi được tối ưu hóa cho quảng cáo dựa trên mục
tiêu.
Đầu tư ngân sách Giai đoạn người mua Mục tiêu Tối ưu hóa
Nhận thức Nhận biết thương hiệu Số lần hiển thị
46% trong thương hiệu Lượt xem video Lượt xem video *
Các lần nhấp vào trang đích, Trang LinkedIn,

Sự xem xét
Hôn ước thuốc xã hội, những người theo dõi Trang LinkedIn,
& Hôn ước
hành động xã hội
54% theo nhu cầu
Vì doanh số bán hàng B2B khó khăn hơn và Khách truy cập trang web Số lần nhấp vào trang đích
chu kỳ bán hàng dài hơn, thật công bằng khi
đặt trước một phần lớn hơn một chút
Tạo khách hàng tiềm năng Gửi biểu mẫu gen khách hàng tiềm năng
ngân sách của bạn trong ngắn hạn
nỗ lực kích hoạt.
Chuyển đổi
Chuyển đổi trang web Chuyển đổi
* Đối với lượt xem video, đặt giá thầu theo lượt hiển thị tối ưu hóa cho lượt hiển thị (số lần mọi người đã xem quảng cáo của bạn) trong khi đặt giá thầu theo lượt xem
video tối ưu hóa lượt xem video (số lượt xem thứ hai liên tục +2 ở mức 50% trên màn hình hoặc nhấp chuột vào CTA, bất cứ thứ gì đến trước).
Nguồn: Thương hiệu và nhu cầu: Các nguyên tắc chính của tăng trưởng tiếp thị, LinkedIn, 2020
Khám phá mục tiêu

trong Campaign Manager
Bước 2
Xây dựng một sự hấp dẫn

sự hiện diện hữu cơ
Phạm vi tiếp cận không phải trả tiền của bạn càng lớn, nó càng có thể khuếch đại
các nỗ lực tiếp thị nhu cầu của bạn trên LinkedIn. Làm điều này bằng cách tối ưu
hóa Trang LinkedIn của bạn và áp dụng phương pháp tiếp cận luôn sẵn sàng để
chia sẻ nội dung tuyệt vời.
Lái xe
những người theo dõi và
hôn ước
Đây là các giải pháp
theo ý của bạn:
• Trang LinkedIn
• LinkedIn Trực tiếp
Xây dựng một • Sự kiện LinkedIn

thuyết phục Một hữu cơ tích hợp
hữu cơ
và chiến lược trả tiền
sự hiện diện
có thể đáng kể
cải thiện của bạn
tiếp thị nhu cầu

Kiểm tra và
hiệu quả trên tối ưu hóa
LinkedIn. hữu cơ
Nội dung
Chọn
nội dung hoạt động tốt nhất
cho các chiến dịch trả tiền
Trang LinkedIn
Tất cả bắt đầu với của bạn Trang LinkedIn - ngôi nhà chuyên nghiệp • Các công ty có các Trang đã hoàn thiện và đang hoạt
của thương hiệu của bạn trên LinkedIn. Đây là nơi bạn có thể: động thành công hơn trong việc đạt được các mục
tiêu tăng trưởng, bao gồm:

• Xây dựng tư duy lãnh đạo Và sử dụng kể chuyện để chia
sẻ nội dung đầy cảm hứng với cộng đồng của bạn
o Tăng gấp 5 lần lượt xem Trang
o Tăng 7 lần số lần hiển thị trung bình cho mỗi

• Thể hiện văn hóa doanh nghiệp của bạn, củng cố thương hiệu nhà
người theo dõi
tuyển dụng của bạn và thu hút nhân viên của bạn như những thành
viên không thể thiếu trong cộng đồng trực tuyến của bạn
o Tăng 11 lần số lần nhấp cho mỗi người theo dõi
• Các công ty đăng bài hàng tuần thấy mức độ

• Quảng bá công việc của bạn bằng cách chia sẻ các bản cập nhật mà cộng
tương tác với nội dung của họ tăng gấp 2 lần.
đồng của bạn có thể hành động ngay lập tức
o Hình ảnh thường có tỷ lệ tương tác
cao hơn gấp đôi
Lam cho no hoạt động
o Ảnh ghép tùy chỉnh của 3-4 hình
• Hoàn thành trang của bạn bởi vì các trang có thông tin đầy đủ ảnh hoạt động đặc biệt tốt cho các
nhận được nhiều hơn 30% lượt xem hàng tuần và có nhiều khả tổ chức
năng được tìm thấy hơn khi các thành viên tìm kiếm trên LinkedIn • Khi Trang của bạn đạt 150 người theo dõi,
• Nhấn vào tính năng Đề xuất nội dung để khám phá các chủ cơ hội phát triển theo cấp số nhân.
đề và bài viết thịnh hành mà bạn có thể chia sẻ lại hoặc tận o Thêm nút 'Theo dõi' trên LinkedIn vào trang web của bạn
dụng cho chiến lược nội dung của riêng mình để thu hút những người theo dõi có liên quan đến Trang
của bạn
• Theo dõi và liên kết tối đa 3 thẻ bắt đầu bằng # với Trang của bạn để giới
thiệu thương hiệu của bạn với nhiều đối tượng hơn o Thu hút nhân viên của bạn chia sẻ các bài đăng trên Trang để
tăng phạm vi tiếp cận không phải trả tiền của bạn
• Tương tác và tương tác lại cộng đồng của bạn với các cuộc
trò chuyện đang diễn ra
Tài nguyên chuyên sâu của bạn:
Các phương pháp hay nhất về trang LinkedIn
Danh sách kiểm tra các trang
Với tư cách là quản trị viên Trang, đây là cách bạn có thể thiết lập Trang của mình để thành công:
Tổ chức nội bộ Lập chiến lược nội dung của bạn Quản lý các trang trưng bày Tăng cường vận động nhân viên
Quyết định ai yêu cầu quyền truy cập của Mục tiêu đăng lên Trang của bạn hàng Tạo trang trưng bày Khuyến khích nhân viên
quản trị viên. Có phải 1-2 đại diện từ ngày để thiết lập một tiếng nói đáng tin xung quanh sản phẩm chính chia sẻ lại bài viết của bạn sử
thương hiệu công ty, thương hiệu tài năng, cậy. Thể loại. Đừng tạo một cái cho dụng một tính năng để nhắc họ
nhóm phân tích của bạn, mỗi sản phẩm, dịch vụ hoặc thích, nhận xét hoặc chia sẻ lại
Lên kế hoạch trước một tuần,
cơ quan bên ngoài và các khu vực của bạn. thay mặt bạn.
nhưng hãy lên lịch cho các bài đăng
vùng trọng điểm, có lẽ?
của bạn 24-48 giờ trước khi ra mắt. Cấp quyền truy cập vào các Trang Quảng cáo các bài báo tốt nhất
Đào tạo Quản trị viên Trang của Các nền tảng đăng bài trung tâm như trưng bày của bạn, thường cho các trên LinkedIn của nhân viên của
bạn.Tạo một sách phát nội bộ với các Hootsuite hoặc Sprinklr có thể hữu ích. nhóm xã hội của công ty hoặc tiếp bạn.Sử dụng Đề xuất nội dung để
ví dụ về các bài đăng được phân loại thị sản phẩm tìm và chia sẻ các bài viết hay nhất
tốt nhất. các nhà quản lý. do nhân viên của bạn sáng tác.
Sử dụng Đề xuất Nội dung để
Thiết lập kênh liên lạc hiểu những gì đang thịnh hành với Tạo một biểu mẫu tiếp nhận phương
tập trung. đối tượng mục tiêu của bạn. tiện truyền thông xã hội để sắp xếp hợp Yêu cầu các giám đốc điều hành của bạn
Slack, Đội và lý các yêu cầu nội dung cho tất cả các @mention Trang của bạn vì điều này mang lại khả
Chia sẻ @ ký hiệu tốt nhất của thương
SharePoint đều hoạt động tốt. Trang. năng hiển thị quan trọng cho Trang của bạn.
hiệu của bạn. Bạn có thể tìm thấy những
Đồng bộ hóa thường xuyên. Căn chỉnh thứ này trong tab Hoạt động.
hàng tháng với khác nhau Tận dụng công ty của tôi
Tận dụng thẻ bắt đầu bằng # trên bảng
các nhóm (ví dụ: các nhóm khu vực trên các trang (trước đây
Cộng đồng của bạn. Cập nhật
về bản địa hóa) và hàng tuần với các LinkedIn Elevate) để tạo một
hàng tuần và tương tác với các
đầu mối xã hội của bạn trải nghiệm cộng đồng chỉ dành
nguồn cấp dữ liệu.
trên chiến lược xã hội đa cho nhân viên, nơi họ có thể kết
nền tảng. Trả lời thành viên nối, tham gia và phát triển mạng
nhận xét một cách kịp thời nội bộ của mình thông qua Trang
sử dụng điện thoại di động của bạn.
quản trị viên.
LinkedIn Trực tiếp
& Sự kiện LinkedIn

Với LinkedIn Trực tiếp, bạn có thể phát
trực tiếp nội dung video để xây dựng kết
nối sâu hơn và ghi lại sự tương tác với khán
giả của mình. Đây là cơ hội để bạn thu hút
lượng khán giả rộng lớn hơn và làm như
vậy trong thời gian thực. Bạn cũng đang
cung cấp cho cộng đồng của mình một nền
tảng để tương tác trong khi tiêu thụ nội
dung của bạn trực tiếp!
Sử dụng nó một mình hoặc ghép nối vớiSự
kiện LinkedIn để mang cộng đồng của bạn
lại với nhau trong thời gian thực. Nó cho LinkedIn Trực tiếp Sự kiện LinkedIn
phép bạn tổ chức các sự kiện ảo được nhắm Thính giả Thính giả
mục tiêu, tập trung vào sự tương tác, nơi • Tất cả những người theo dõi Trang đều được thông báo • Tất cả những người tham dự Sự kiện đều được thông báo
bạn có thể • Công khai cho tất cả các thành viên • Riêng tư đối với những người tham dự sự kiện
phát trực tiếp trực tiếp vào Sự kiện

Tốt nhất cho Tốt nhất cho
LinkedIn của bạn.
Tiếp cận cơ sở thành viên rộng lớn hơn Cơ sở thành viên nhỏ hơn được sắp xếp / chọn lọc
Các trường hợp sử dụng hàng đầu Các trường hợp sử dụng hàng đầu
• Tin nóng hổi • Tiếp thị dựa trên tài khoản

• Thảo luận chung và Hỏi & Đáp • Các sự kiện cụ thể trong ngành
• Nhóm chuyên gia • Trình diễn sản phẩm
• Các sự kiện giáo dục khác
Video Trực tiếp trên LinkedIn nhận được phản ứng nhiều hơn 7 lần và nhận xét nhiều
hơn gấp 24 lần so với video gốc.
Lập mô hình các chiến dịch của bạn sau ví dụ chiến thắng này
upGrad
Trụ sở chính: Mumbai, Ấn Độ | Số lượng nhân viên: 1,095 | Ngành công nghiệp: Học điện tử
Thách đấu Giải pháp Các kết quả
• upGrad là công ty giáo dục đại học trực tuyến lớn

nhất của Ấn Độ cung cấp các chương trình cho sinh
• Một cách tiếp cận nhắm mục tiêu tinh vi với các
chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng hướng tới 87% 2,3 lần
viên, chuyên gia đang làm việc và doanh nghiệp. các chức danh công việc, vai trò, hành vi và sở tăng lên nâng tầm thương hiệu
thích cụ thể. theo dõi hữu cơ đề cập

trong 60 ngày Trên Linkedin
• Họ tung ra một loạt các chương trình bổ sung trong • Nội dung hữu cơ được chia sẻ thường xuyên, mức độ
các lĩnh vực mới để thu hút nhiều khán giả hơn. tương tác được giám sát chặt chẽ và sau đó được tài
• Để có được những tuyển sinh có chất lượng tốt, họ cần phải xây
trợ cho các bài đăng có hiệu suất cao.
20% Gấp đôi
dựng nhận thức về thương hiệu trong khi đẩy mạnh hơn đề • Nhóm LinkedIn đã theo dõi chặt chẽ các KPI giảm trong phần sự cải tiến
xuất chính của họ về 'học tập suốt đời'. của chiến dịch của họ và liên tục tối ưu hóa chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng dẫn đến-
thông điệp, sáng tạo và nhắm mục tiêu để ghi danh
• Điều quan trọng là phải thúc đẩy sự nhớ lại hàng đầu và
tìm ra điểm hấp dẫn. con số
thiết lập niềm tin giữa các đối tượng có liên quan.
Chúng tôi đã áp dụng phương pháp tiếp cận hai lần trên LinkedIn - xây dựng thương hiệu upGrad trên thị trường và nhắm mục tiêu đúng đối tượng với tư duy
phù hợp. Chiến lược đã thành công và chúng tôi đã thấy sự cải thiện đáng kể về chất lượng của các khách hàng tiềm năng, dẫn đến chi phí
kích thích và ROI tốt hơn cho doanh nghiệp. ”
ahul Karthikeyan | Trưởng phòng - Tiếp thị kỹ thuật số
Lấy cảm hứng?
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Bước 3
Mục tiêu
với độ chính xác
Nhắm mục tiêu của LinkedIn là duy nhất vì các thành viên được khuyến
khích giữ cho hồ sơ của họ chính xác và cập nhật về mạng lưới, thương
hiệu cá nhân và cơ hội việc làm. Và khi họ dành thời gian trên LinkedIn
để chia sẻ và sử dụng nội dung, kỷ niệm các khoảnh khắc và đăng các
cập nhật chuyên môn, họ cung cấp thông tin về kinh nghiệm công việc,
kỹ năng, sở thích và hơn thế nữa để bổ sung thêm tính phong phú về
hành vi cho tập dữ liệu của chúng tôi.
Mục tiêu
Cẩn thận với bẫy siêu nhắm mục tiêu

Nhắm mục tiêu là tất cả về việc cung cấp nội dung có liên quan, cộng hưởng đến Khi bạn nhắm mục tiêu quá hẹp, bạn có thể không nắm bắt được toàn bộ vòng kết
đúng đối tượng. Với 69% nhà tiếp thị tin rằng siêu nhắm mục tiêu hiệu quả hơn nối mua hàng và những người mua trong tương lai. Để phát triển doanh nghiệp và
cách tiếp cận rộng và có rất nhiều bộ lọc nhắm mục tiêu có sẵn trên LinkedIn, bạn tối đa hóa hiệu quả quảng cáo, bạn muốn tiếp cận càng nhiều người càng tốt vì:
có thể bị cám dỗ để sử dụng tất cả chúng. Nhưng hãy cẩn thận! Nhắm mục tiêu
siêu giới hạn phạm vi tiếp cận của bạn. Coi như:
>
Quyết định mua B2B liên quan đến mức trung bình
khi Chia sẻ Thị phần,

thương hiệu phát triển
6,8
<
Mọi người giọng nói
khi Chia sẻ Thị phần,

giọng nói thương hiệu bị thu hẹp
40% các chuyên gia thay đổi công

việc bốn năm một lần
LinkedIn được xây dựng để tiếp cận đối
tượng chính xác trên quy mô, vì vậy
hãy tận dụng nó!
Nguồn: Thương hiệu và nhu cầu: Các nguyên tắc chính của tăng trưởng tiếp thị, LinkedIn, 2020 Đọc cho tôi nếu bạn muốn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên LinkedIn 13
Mục tiêu
Nhắm mục tiêu dựa trên hồ sơ

Sự phát triển của công ty nhắm mục tiêu đến các công ty theo tốc độ tăng trưởng của họ
Trên LinkedIn, bạn có thể tiếp cận các thành viên bằng cách sử dụng một loạt các thuộc tính dựa
qua từng năm, được xác định bởi các yếu tố như tăng trưởng nhân viên hoặc dữ liệu suy
trên hồ sơ. Chúng tôi nhận thấy rằng, trong hầu hết các trường hợp, việc sử dụng các tùy chọn
luận từ các công ty tương tự khác trong cùng một địa điểm và ngành.
nhắm mục tiêu chuyên nghiệp như sở thích, đặc điểm thành viên, kỹ năng hoặc chức năng, thay
vì tuổi hoặc giới tính, dẫn đến kết quả tốt hơn nhiều. Hãy nhớ tránh bẫy siêu nhắm mục tiêu
Hạng mục công ty nhắm mục tiêu một danh sách được tuyển chọn từ các ấn phẩm được
bằng cách giới hạn bản thân ở hai hoặc ba tùy chọn nhắm mục tiêu phù hợp nhất.
công nhận và các nhà lãnh đạo tư tưởng như Biên tập viên tin tức Forbes, Fortune và
LinkedIn. Sử dụng tùy chọn này, bạn có thể xác định hiệu quả các công ty lớn nhất, sáng
tạo nhất hoặc phát triển nhanh nhất trên thế giới. Bạn cũng có thể sử dụng Danh mục công
Kinh nghiệm công việc Công ty ty kết hợp với Thâm niên công việc và Chức năng công việc để tiếp cận ủy ban mua hàng
Chức năng công việc, Tên công ty, chính xác của mình.
Thâm niên công việc, Công ty Công nghiệp,

Đặc điểm thành viên tiếp cận các thành viên dựa trên các đặc điểm phân biệt
Chức vụ, Quy mô công ty,
như khách du lịch thường xuyên, người tìm việc, cởi mở với giáo dục hoặc loại
Kỹ năng thành viên, Người theo dõi công ty,
thiết bị họ có thể sử dụng khi dành thời gian trên LinkedIn. Điều này thường
Số năm kinh nghiệm Tỷ lệ tăng trưởng của công ty,
đại diện cho đối tượng hẹp hơn và có thể không cần áp dụng tiêu chí nhắm
Hạng mục công ty,
mục tiêu bổ sung.
Kết nối công ty
Giáo dục
Trình độ,
Chuyên ngành, Sở thích
Trường thành viên Quyền lợi của Thành viên,
Nhóm thành viên,

Đặc điểm thành viên
Nhân khẩu học
Già đi,
Giới tính
Nhắm mục tiêu trên LinkedIn
Mục tiêu
Tiếp cận nhiều đối tượng hơn
Tăng quy mô và phạm vi tiếp cận của chiến dịch của bạn một cách nhanh chóng và dễ dàng với các tính năng LinkedIn này.
Trước chiến dịch của bạn Trong chiến dịch của bạn Sau chiến dịch của bạn
Sử dụng Đối tượng phù hợp để tạo ra đối tượng Khi bạn xác định các phân đoạn hoạt động hiệu quả cao Xác định các phân khúc đối tượng có hiệu suất
mục tiêu rộng lớn hơn với nhân khẩu học và sở từ chiến dịch của mình, hãy sử dụng Mở rộng đối tượng cao và sử dụng Đối tượng Lookalike để tìm các
thích tương tự cho: để xây dựng khán giả mới, tương tự trong thời gian thực. chuyên gia có các thuộc tính tương tự.
• Nhắm mục tiêu lại trang web
• Nhắm mục tiêu liên hệ
• Nhắm mục tiêu tài khoản
• Nhắm mục tiêu lại mức độ tương tác
Mục tiêu
Dự đoán kết quả của bạn
Khi bạn thiết lập nhắm mục tiêu cho các chiến dịch của mình, bạn có thể khám phá thêm về đối tượng của mình bằng cách sử dụng Kết quả được Dự báo.
Phân đoạn:
Danh sách thả xuống gồm các
thuộc tính nghề nghiệp như chức
năng công việc,
Số năm kinh nghiệm,

quy mô công ty,
các ngành và mối quan
tâm dựa trên thông tin
mà các thành viên cung cấp
trong hồ sơ của họ.
300 thành viên là quy mô đối tượng mục tiêu tối thiểu cho một chiến dịch. Nếu quy mô đối tượng của Xem xét kỹ hơn trong
bạn quá nhỏ, bạn sẽ được thông báo với thông báo “Đối tượng quá hẹp” ngăn bạn lưu nhắm mục tiêu và Campaign Manager
chuyển sang bước tiếp theo. Để đạt được quy mô tối ưu cho chiến dịch của bạn, hãy hướng tới:
50.000+ thành viên cho 15.000+ thành viên cho

Quảng cáo hình ảnh đơn, băng chuyền, quảng cáo video và quảng cáo văn bản Quảng cáo tin nhắn và cuộc trò chuyện
Mục tiêu
Tiếp thị dựa trên tài khoản

Chiến lược tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) cho phép bạn tập trung cao độ vào Cho dù mục tiêu chiến dịch của bạn là nhận thức hay chuyển đổi, bạn có
các nỗ lực của mình bằng cách thu hút các tài khoản có ý định mua ở mức độ cao. thể sử dụng nhắm mục tiêu theo công ty để tập trung chiến dịch ABM
Một cuộc khảo sát của LinkedIn cho thấy, trên toàn cầu, 54% nhà tiếp thị đã sử của mình vào các công ty có giá trị cao và tiếp cận những người ra quyết
dụng ABM và 80% có kế hoạch tăng đầu tư ngân sách của họ vào lĩnh vực này. Để định trong một tổ chức. Đây là cách thực hiện:
đạt được mục tiêu ABM của mình, các nhà tiếp thị cần khắc phục dữ liệu không
đáng tin cậy, cá nhân hóa nội dung trên quy mô lớn và hiển thị kết quả của Sử dụng nhắm mục tiêu theo Tên công ty để xác định
chương trình và chiến dịch của họ. Đó là nơi LinkedIn có thể phát huy tác dụng. chính xác các tài khoản bạn muốn nuôi dưỡng
1.
Dữ liệu của bên thứ nhất, do thành viên tạo trên LinkedIn chính xác hơn và có tính Tải lên danh sách các công ty mục tiêu của bạn và sử
phân biệt cao trong thị trường dữ liệu đối tượng. Ngoài ra, các sản phẩm sáng tạo dụng Đối tượng phù hợp để mở rộng phạm vi tiếp cận
của LinkedIn giúp bạn điều hướng quy trình mua B2B phức tạp, nơi nhiều điểm của bạn với các công ty tương tự trên hơn 8 triệu Trang
tiếp xúc ảnh hưởng đến mọi giao dịch bán hàng. LinkedIn
2. Xác định những người đưa ra và ảnh hưởng đến quyết định
mua hàng tại các tài khoản có giá trị cao nhất của bạn
3. Xác định và tạo các chiến dịch được nhắm mục tiêu cho
các tài khoản này
4. Cung cấp nội dung phù hợp và thu hút khán giả trong suốt
hành trình của người mua
Nguồn: Tiếp thị B2B Khởi đầu cho Tiếp thị dựa trên Tài khoản, LinkedIn
Bạn có thể nhắm mục tiêu tới 200 tổ chức khác nhau bằng cách sử dụng tùy chọn Tên
Công ty. Để nhắm mục tiêu một danh sách lớn hơn nữa, hãy sử dụng Đối tượng phù hợp
để tải lên danh sách lên đến 300.000 công ty.
Jabra
Địa điểm: Copenhagen, Đan Mạch | Số lượng nhân viên: Hơn 1.500 | Ngành công nghiệp: Điện tử dân dụng
• Jabra là công ty hàng đầu toàn cầu về • Chuyển sang LinkedIn để tạo khách hàng tiềm năng, Jabra đã tận dụng • Bằng cách nhắm mục tiêu lại những
thiết bị âm thanh hỗ trợ cách các tính năng nhắm mục tiêu lại của LinkedIn và Nhắm mục tiêu theo công ty người mua tiềm năng dựa trên
doanh nghiệp giao tiếp và hoàn để tiếp cận các tài khoản chính, đồng thời phân khúc dựa trên hoạt động những người đã mở Biểu mẫu tạo
thành công việc. trang web, chức năng công việc và sở thích của thành viên. khách hàng tiềm năng nhưng không
gửi, Jabra đã đánh bại các điểm
• Với việc gia tăng công việc từ xa, Jabra chuẩn về mức độ tương tác trong khi
cần một cách để xây dựng một hệ thống • Quảng cáo video cho phép Jabra kể một câu chuyện trực quan về tăng tỷ lệ chuyển đổi ở cuối kênh.
B2B gồm các công ty đang tìm kiếm cách họ đã giúp các nhà bán lẻ chuyển sang lực lượng lao động
thiết bị để chuyển sang lực lượng lao kỹ thuật số được hỗ trợ bởi công nghệ của mình.
động kỹ thuật số và phân tán.
• Nó đã sử dụng Quảng cáo hình ảnh đơn với Biểu mẫu tạo khách hàng
tiềm năng để đẩy đối tượng đó xuống sâu hơn trong kênh.
“Chúng tôi đã thử nghiệm nhắm mục tiêu lại theo các Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng so với các chiến thuật nhắm mục tiêu thông thường của chúng tôi và nhận thấy CTR
cao hơn 2-3 lần. Mặc dù vẫn còn sớm trong quá trình này, chúng tôi nhận thấy rằng khách hàng tiềm năng được tạo từ nhắm mục tiêu lại có tỷ lệ đủ điều kiện cao hơn từ MQL
đến SQL. ”
Morten Jensen | quản lý tiếp thị cấp cao
Lấy cảm hứng?
Mục tiêu
Nhắm mục tiêu

Đầu tư ngân sách Giai đoạn người mua Mục tiêu
Thuộc tính & Đối tượng phù hợp
Lượt xem video
Chức danh công việc + Đặc điểm thành viên
54% Sự xem xét

Hôn ước
Danh sách đã tải lên
& Hôn ước Nhắm mục tiêu lại trang web
Nhắm mục tiêu lại theo Tương tác
nhu cầu
Khách truy cập trang web
Tạo khách hàng tiềm năng
Danh sách đã tải lên
Chuyển đổi Nhắm mục tiêu lại trang web
Nhắm mục tiêu lại theo Tương tác

Chuyển đổi trang web
Khám phá các tùy chọn nhắm mục
tiêu trong Campaign Manager
Bước 4
Sự lựa chọn của bạn
hỗn hợp định dạng

Bây giờ bạn đã sẵn sàng để phát triển kết hợp định dạng. Lựa chọn
định dạng quảng cáo LinkedIn của bạn sẽ phụ thuộc vào vai trò mà bạn
muốn quảng cáo thực hiện. Bắt đầu bằng cách hiểu các lựa chọn của
bạn và cách chúng có thể phục vụ các mục tiêu của bạn.
Vị trí Quảng cáo

Đầu tư ngân sách Khách quan
Cho ăn Nhắn tin Đường bên phải
Quảng cáo Video *
Nhận thức Quảng cáo Hình ảnh Đơn * Quảng cáo hội thoại Quảng cáo nổi bật
46%
Quảng cáo băng chuyền
trong thương hiệu
Sự xem xét & Quảng cáo Hình ảnh Đơn * Quảng cáo nổi bật,
Quảng cáo hội thoại
Hôn ước Quảng cáo băng chuyền Quảng cáo Người theo dõi, Quảng cáo Văn bản
54%
Quảng cáo Hình ảnh Đơn * Quảng cáo tin nhắn Quảng cáo nổi bật,
Chuyển đổi
Quảng cáo băng chuyền Quảng cáo Người theo dõi, Quảng cáo Văn bản
nhu cầu
Tăng sức mạnh với các Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng
* Tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn ngoài LinkedIn thông qua các nhà xuất bản cao cấp, như Business Insider, với Mạng đối tượng LinkedIn. Mạng đối tượng LinkedIn
hiện chỉ có sẵn cho các quảng cáo hình ảnh và video đơn lẻ trên Nội dung được Tài trợ.
Quảng cáo Hình ảnh Đơn được tài trợ

Định dạng quảng cáo nội dung. Những quảng cáo này
có một hình ảnh và xuất hiện trực tiếp trong nguồn cấp Quảng cáo băng chuyền là định dạng quảng
dữ liệu LinkedIn của đối tượng mục tiêu của bạn. cáo nhiều thẻ cung cấp cho bạn nhiều không gian quảng
cáo hơn và do đó linh hoạt hơn để đạt được các mục tiêu
quảng cáo của bạn.
• Giữ cho bản sao quảng cáo của bạn ngắn
gọn để có được sự tương tác nhiều hơn.
Nhắm mục tiêu dưới

150 ký tự cho dòng tiêu
đề và 70 ký tự cho bản
mô tả.
• Sử dụng hình ảnh lớn hơn để
có tỷ lệ nhấp cao hơn tới
38%. Kích thước hình ảnh Lam cho no hoạt động
1200x627 pixel được

• Trưng bày nhiều sản phẩm hoặc
khuyến nghị.
dịch vụ
• Làm nổi bật lời kêu gọi phản ứng rõ
• Làm nổi bật một giải pháp duy nhất một
ràng để khán giả của bạn biết
cách chi tiết
cách hành động theo sở thích của
họ. • Làm nổi bật các cơ hội như

tài nguyên và sự kiện
Quảng cáo Video là một cách hấp dẫn để thu hút khán giả của bạn trên
LinkedIn, đặc biệt vì mọi người tương tác với quảng cáo video dài hơn gần gấp 3 lần
Video ngắn (5-15 giây)
so với quảng cáo tĩnh.
Thử các video lặp lại tương tự như gif hoạt hình hoặc áp dụng cách tiếp cận xem
trước video để khuyến khích khán giả của bạn tìm hiểu thêm
• Bao gồm chú thích để

thu hút và tương tác Video có thời lượng trung bình (30 giây)
khán giả của bạn,

đặc biệt là những người
xem video khi tắt tiếng Thiết lập quan điểm của bạn trong 5 giây đầu tiên, sau đó đưa nó về nhà với những
cái nhìn tổng quan nhanh về sản phẩm hoặc phỏng vấn 'đầu óc biết nói'
• Kho báu trong 10 giây
đầu tiên. Trình diễn
khán giả của bạn cái gì
bạn muốn họ nhìn Video dài (1 phút trở lên)
thấy trước người xem
giảm chú ý
Tạo một câu chuyện phong phú hơn để tạo kết nối cảm xúc hoặc
truyền đạt kiến thức
Quảng cáo tin nhắn cho phép bạn gửi các thông điệp được nhắm mục
tiêu trực tiếp đến khán giả của mình trong một môi trường gọn gàng. Tin nhắn
Quảng cáo hội thoại là thế hệ tiếp theo của Quảng cáo tin nhắn. Sử dụng định dạng
được gửi trong thời gian thực, chỉ khi khán giả của bạn hoạt động trên LinkedIn,
này để thu hút khán giả của bạn theo cách được cá nhân hóa khi họ kiểm soát đường dẫn
để tăng khả năng tương tác.
cuộc trò chuyện bằng câu trả lời của họ.
• Chọn một người gửi thích hợp - các bản
demo sản phẩm có thể đến từ Giám
đốc bán hàng của bạn, trong khi lời
mời tham gia sự kiện có thể đến từ
Giám đốc điều hành của bạn.
• Hãy đếm câu đầu tiên của bạn.

Không có dòng tiêu đề nào trong
Lam cho no hoạt động Quảng cáo trò chuyện nên dòng
đầu tiên có thể xác định tỷ lệ mở
• Viết dòng chủ đề hấp dẫn để thu hút khán giả đọc
của bạn.
tiếp
• Sử dụng 2-3 cơ hội gọi hành
• Luôn giới thiệu bản thân và nói rõ mục đích của bạn
động để hướng dẫn
• Giới hạn tin nhắn dưới 500 ký tự khán giả tìm hiểu thêm.
• Thêm siêu liên kết để giúp khách hàng tiềm năng tương tác với quảng cáo dễ • Thúc đẩy khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn
dàng hơn bằng cách đặt các câu hỏi đủ điều kiện và bao
• Tập trung vào một lời kêu gọi hành động gồm Biểu mẫu nguồn khách hàng tiềm năng để
dễ dàng thu thập khách hàng tiềm năng.

• Thêm Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng để thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng hơn gấp 4 lần
Hình thức Gen khách hàng tiềm năng
Hình thức Gen khách hàng tiềm năng được thiết kế để chuyển đổi liền mạch. Khi các thành viên LinkedIn nhấp vào quảng cáo của
bạn, dữ liệu hồ sơ của họ sẽ tự động điền vào biểu mẫu mà họ có thể gửi bằng một cú nhấp chuột. Điều này loại bỏ rào cản chính
đối với chuyển đổi trực tuyến - thời gian và nỗ lực để hoàn thành các biểu mẫu theo cách thủ công - trong khi đảm bảo rằng bạn
nhận được thông tin chính xác và đầy đủ hơn về khách hàng tiềm năng của mình.
• Chọn 3-4 trường để sử dụng trên Biểu mẫu Gen khách hàng
tiềm năng của bạn. Tối đa 12 được hỗ trợ nhưng ít trường
hơn có xu hướng cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
• Nếu bạn có lượng mở biểu mẫu cao nhưng lượng khách
hàng tiềm năng thấp, hãy xem xét giảm số lượng
trường hoặc sửa đổi thông điệp của bạn.
• Khi tạo quảng cáo với Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng, hãy
thêm URL vào trang đích trong bản sao quảng cáo của bạn.
Trên thiết bị di động, nhấn vào văn bản giới thiệu sẽ mở Biểu
mẫu Gen khách hàng tiềm năng; trên máy tính để bàn, nhấp
vào văn bản giới thiệu sẽ chuyển hướng đến trang đích.
Nhắm mục tiêu lại theo Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng
Khuyến khích chuyển đổi bằng cách nhắm mục tiêu lại những đối tượng đã mở Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng từ quảng cáo Nội dung được tài trợ của bạn
nhưng không gửi. Trong những trường hợp như vậy, hãy thử một cách tiếp cận được cá nhân hóa hơn với Quảng cáo tin nhắn.
Quảng cáo Đường bên phải được hiển thị trên đường ray bên của trang
chủ LinkedIn và bao gồm:
Làm cho của bạn
Nội dung cũng làm việc
Nội dung quan trọng trong tiếp thị thương hiệu. Chiến lược tiếp thị nội dung
của bạn có thể thúc đẩy nỗ lực quảng cáo có trả tiền của bạn một cách đáng
kể, đặc biệt là khi bạn sử dụng nó để xây dựng lòng tin đối với doanh
nghiệp. Áp dụng chiến lược tiếp thị nội dung toàn kênh để hướng dẫn bạn
tạo nội dung theo cách dự đoán và giải quyết nhu cầu của khán giả ở mọi
giai đoạn trong hành trình của người mua.
• Quảng cáo nổi bật nơi quảng cáo của bạn được cá nhân hóa về mặt
hình ảnh cho đối tượng mục tiêu của bạn. Thu hút sự chú ý bằng cách chọn tùy
chọn để ảnh hồ sơ của họ xuất hiện trong quảng cáo.
• Quảng cáo Người theo dõi khuyến khích khán giả theo dõi Trang
hoặc Trang trưng bày của bạn và làm nổi bật ảnh của họ và biểu trưng công
ty của bạn.

• Quảng cáo Văn bản là những quảng cáo đơn giản nhưng linh hoạt. Làm cho họ nổi
Tiếp thị nội dung trong thời điểm không chắc chắn
bật bằng cách đề cập trực tiếp đến đối tượng của bạn trong bản sao quảng cáo của bạn
hoặc thêm một hình ảnh tùy chọn.
Lấy cảm hứng?
Sự xem xét
> >
Nhận thức Chuyển đổi
Quảng cáo Video, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Băng chuyền, Quảng cáo hình ảnh đơn, Quảng cáo băng chuyền, Quảng
Quảng cáo hội thoại Quảng cáo hội thoại cáo tin nhắn, Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng
Để thúc đẩy lượt truy cập trang web Để thúc đẩy sự tương tác Tăng cường sự tương tác bằng cách
Đơn Cuộc hội thoại

kết hợp nhiều thành phần trực quan hơn
, có bật tính năng kể chuyện sâu sắc hơn hay
Quảng cáo Hình ảnh Quảng cáo Quảng cáo Video Quảng cáo băng chuyền
thể hiện khả năng của sản phẩm hay không. Sự
kết hợp này thật tuyệt vời để hiển thị bản xem
trước video về sự kiện sắp tới mà bạn đang
+
đăng ký lái xe đối với, với Quảng cáo băng
+
chuyền hiển thị một vài bài phát biểu quan
trọng hoặc diễn giả nổi bật.
Để tăng lượt xem video
Sử dụng sự kết hợp này để cung cấp

khán giả với nhiều điểm vào Quảng cáo Video có độ dài khác nhau
để thực hiện hành động tiếp theo trong hành trình của
Tăng phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác của bạn với một câu chuyện bằng hình ảnh được kể qua
người mua.
quảng cáo video có độ dài khác nhau. Dành cho những khán giảđã xem dưới 50%
video của bạn, hãy nhắm mục tiêu lại họ bằng một video ngắn hơn về một chủ đề khác.
Dành cho những khán giả đã xem hơn 50% của quảng cáo video của bạn,
tăng cường mức độ tương tác với một video khác có cùng độ dài tập trung vào
chủ đề kênh giữa.
Sự xem xét
> >
Nhận thức Chuyển đổi
Quảng cáo Video, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Băng chuyền, Quảng cáo hình ảnh đơn, Quảng cáo băng chuyền, Quảng
Quảng cáo hội thoại Quảng cáo hội thoại cáo tin nhắn, Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng
Để tạo ra khách hàng tiềm năng Đối với chuyển đổi trang web
Đơn Chỉ huy Đơn

Quảng cáo Hình ảnh Quảng cáo tin nhắn Dạng Gen Quảng cáo Hình ảnh Quảng cáo tin nhắn
+ + +
Sử dụng sự kết hợp này để thúc đẩy các bản demo sản phẩm, bản dùng thử miễn phí hoặc Sự kết hợp này giúp thúc đẩy mục đích cao hơn
đăng ký sự kiện. cơ hội chuyển đổi chẳng hạn như giấy trắng
Nhắm mục tiêu lại đối tượng người trước đây đã gửi Biểu mẫu tạo khách hàng tải xuống hoặc bán hàng demo.
tiềm năng của bạn để chuyển đổi kênh giữa như tải xuống nội dung với Nhắm mục tiêu lại khách truy cập trang web ai đã tải xuống của bạn
Nhắn tin cho Quảng cáo và một CTA mạnh mẽ, duy nhất. nội dung đầu phễu bằng cách cung cấp thông tin sản xuất
hoặc lãnh đạo tư tưởng ở cuối kênh để tận dụng sự quen
thuộc với thương hiệu và mức độ tương tác đã biết.
VMWare
Địa điểm: Palo Alto, CA, Hoa Kỳ | Số lượng nhân viên: 10,001+ | Ngành công nghiệp: Phần mềm máy tính
• Là công ty hàng đầu toàn cầu cung cấp phần mềm và dịch vụ • Để đưa chiến lược của mình thành hiện thực trên LinkedIn, Nhiều VMWare's
điện toán đám mây và ảo hóa, VMware muốn cung cấp phần công ty đã sử dụng kết hợp Quảng cáo hình ảnh đơn, băng chiến dịch đã vượt quá
nội dung phù hợp để giúp những người có ảnh hưởng và người chuyền và video để cung cấp các ưu đãi khác nhau - từ khả điểm chuẩn của ngành,
ra quyết định tại các công ty chủ chốt thông qua quá trình mua năng dẫn dắt tư tưởng đến thử nghiệm sản phẩm - dựa trên tính trung bình:
3x
hàng. giai đoạn của kênh và hành vi tương tác trước đó.
• VMware đã phát triển một khuôn khổ đa kênh phức

tạp, tận dụng nhiều kênh, điểm dữ liệu, phân khúc • VMware nhắm mục tiêu lại những người đã xem hơn 25% nhấp qua cao hơn
nhắm mục tiêu và dịch vụ để cung cấp nội dung phù Quảng cáo video với ưu đãi nội dung giai đoạn hành trình giá
hợp cho đúng đối tượng vào đúng thời điểm. tiếp theo.
• Sự kết hợp của các định dạng nguồn cấp dữ liệu LinkedIn cho 50%
• Nó đã tạo ra một loạt các chiến dịch nhắm mục tiêu đến các tài khoản phép công ty làm cho câu chuyện của mình trở nên sống động, chi phí thấp hơn cho mỗi khách hàng tiềm năng
có tên, cải thiện các hoạt động trên trang web, thâm niên, chức danh thu hút mức độ quan tâm cao nhất và hướng các tài khoản quan
công việc, sở thích của thành viên và địa lý. trọng đến các điểm chuyển đổi trong suốt kênh.
“Tương tác với khách hàng và khách hàng tiềm năng của VMware trên các kênh kỹ thuật số với trải nghiệm phù hợp và được cá nhân hóa là điều
cần thiết cho chiến lược tiếp thị đa kênh của chúng tôi. Điều chỉnh chiến dịch sáng tạo và phù hợp với suy nghĩ của người mua và vị trí của họ
trong hành trình của khách hàng đã dẫn đến kết quả thành công. ”
Cindy Phan | Quản lý cấp cao, Chiến lược kỹ thuật số toàn cầu
Lấy cảm hứng?
LucaNet ASEAN
Địa điểm: Singapore | Số lượng nhân viên: 201-500 | Ngành công nghiệp: Phần mềm máy tính
• LucaNetASEAN là chi nhánh của LucaNetAG có trụ sở

tại Singapore, chuyên giúp các công ty ở Đông Nam Á
LucaNet ASEAN đã sử dụng Quảng cáo hội thoại để
bắt đầu các cuộc trò chuyện tự động với đối tượng 80% tỷ lệ mở: một
hưởng lợi từ các giải pháp quản lý hiệu suất tài chính mục tiêu của mình thông qua Nhắn tin trên chỉ báo về hiệu quả tương tác của
của thương hiệu. LinkedIn. Trong một chiến dịch cụ thể, nó đã tận Quảng cáo cuộc hội thoại
24%bấm để mở tỷ lệ: an
dụng Quảng cáo hội thoại theo một cách sáng tạo:
• Với việc hợp nhất là một hình thức cung cấp chủ chốt,
LucaNetASEAN phải đảm bảo rằng các nỗ lực bán hàng và tiếp • Yêu cầu những khách hàng tiềm năng tham gia vào một
dấu hiệu rằng khán giả muốn
thị của mình được hướng chính xác vào các công ty đối phó với cuộc khảo sát xung và chia sẻ các vấn đề quan tâm
được lắng nghe
mức độ phức tạp về tài chính đó. hàng đầu của họ
• Thách thức của nó là xác định chính xác và thu hút đối
tượng chính xác của các công ty ở Đông Nam
• Các kết quả khảo sát được sử dụng để thông báo
chương trình của hội thảo trên web trực tiếp sắp tới
53%tỷ lệ chuyển đổi: an
cho thấy rằng nội dung có liên quan và cộng
Châu Á với các nhu cầu hợp nhất, chẳng hạn như các khu vực có
• Những người trả lời khảo sát được mời đăng ký hưởng sẽ tăng tốc quá trình nuôi dưỡng
công ty con ở nước ngoài
tham dự hội thảo trên web khách hàng tiềm năng
“Không thể phủ nhận LinkedIn là nền tảng tốt nhất của chúng tôi cho tiếp thị B2B. Khán giả của chúng tôi đã sử dụng và tin tưởng LinkedIn. Điều này
làm cho quá trình nhắm mục tiêu, thu hút, nuôi dưỡng và chuyển đổi chúng hiệu quả và hiệu quả cao. ”
Nicole Wang | Giám đốc tiếp thị khu vực
Lấy cảm hứng?
Tài năng
Địa điểm: Gurgaon, Haryana | Số lượng nhân viên: 201-500 | Ngành công nghiệp: Học điện tử
• Thiết lập vai trò lãnh đạo trong giáo dục điều
hành và nâng cao nhận thức về quan hệ đối
Nội dung được tài trợ được nhắm mục tiêu chính xác trên
LinkedIn đã tạo điều kiện:
25% 50%
tăng lên giảm trong
tác giáo dục ưu việt của họ với các học viện
• Phân tách đối tượng dựa trên mục đích, để Nhân tài tỷ lệ chuyển đổi chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
hàng đầu của Ấn Độ và quốc tế
có thể đưa ra các thông điệp sản phẩm phù hợp
cho người tìm việc và người có nguyện vọng
• Tiếp cận những khách hàng tiềm năng cụ thể với 4 chuyển đổi nghề nghiệp một cách riêng biệt
2,5 triệu trở lên
đến 10 năm kinh nghiệm làm việc
• Phân đoạn nội dung cho phép số lần hiển thị trung bình
• Tạo khách hàng tiềm năng chất lượng trong khi lọc ra các Talentedge tiếp cận đúng người với mỗi chiến dịch
câu hỏi không liên quan thông điệp phù hợp với họ
• Giới thiệu hiệu quả ROI bằng cách giảm chi phí cho mỗi
khách hàng tiềm năng
Chúng tôi quá tin vào quan niệm sai lầm phổ biến rằng LinkedIn chủ yếu là để thành công B2B, cho đến khi chúng tôi tận dụng nó cho các chiến dịch B2C của mình.
Chúng tôi rất vui mừng với kết quả. Nó đã giúp chúng tôi tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao từ nhóm khán giả mà chúng tôi được chấp nhận ”.
Ashish Singh Somwanshi | GMMarketing
Lấy cảm hứng?
Bước 5
Đo lường, theo dõi

và tối ưu hóa
Khi bạn đã có một chiến dịch, bạn muốn đảm bảo rằng bạn
đang tiếp cận đối tượng của mình theo cách hiệu quả nhất. Cam
kết đo lường và tối ưu hóa là một khía cạnh quan trọng của việc
quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn.
và tối ưu hóa
Vận động
Cho mọi
khách quan
Sử dụng những
Làm việc nhanh hơn
Chức năng tìm kiếm cho phép bạn lấy ra

các chiến dịch và quảng cáo có liên quan
dựa trên các từ khóa đã nhập
Phân tích nhanh hơn
Thực hiện phân tích trong vài giây với phân

tích cú nhấp chuột, tổng nhanh và di chuột
qua
Xem xét kỹ hơn trong

Campaign Manager
và tối ưu hóa
Việc đo lường hiệu suất quảng cáo của bạn - và do đó tác động của việc đầu tư vào quảng cáo của bạn - là rất quan trọng. Trên LinkedIn, bạn có thể thực hiện việc này theo bảy bước đơn giản:
1. Xác định các chỉ số chính dựa trên mục tiêu của bạn. 4. Để các chiến dịch của bạn chạy trong ít nhất 7 ngày trước khi
kiểm tra hiệu suất chiến dịch.
Mục tiêu quảng cáo Các chỉ số đo lường
Phải mất ít nhất 7 ngày để thuật toán LinkedIn tìm hiểu về chiến dịch của
theo giai đoạn
bạn, vì vậy, hãy dành thời gian để nó hoạt động trước khi bạn bắt đầu tối
Nhận thức • Số lần hiển thị ưu hóa theo mục tiêu chiến dịch của mình.
• Số lần nhấp chuột
• Tỷ lệ nhấp 5. Sử dụng Nhân khẩu học Chiến dịch để phân tích đối tượng nào phản hồi tốt
nhất với quảng cáo của bạn.

Sự xem xét • Lượt truy cập trang web
Dựa trên những thông tin chi tiết này, bạn có thể tạo đối tượng mục tiêu mới hoặc
• Số lần nhấp chuột
hướng chi tiêu quảng cáo của mình đến các khu vực hoạt động tốt hơn.
• Tỷ lệ nhấp
6. Sử dụng Thông tin chi tiết về hiệu suất để có các đề xuất về cách cải
Chuyển đổi • Tỷ lệ chuyển đổi
thiện giá thầu và ngân sách của bạn.
• Giá mỗi chuyển đổi
• Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
Campaign Manager cung cấp thông tin chi tiết về tổng ngân sách,
ngân sách hàng ngày và giá thầu để giúp bạn tăng khả năng cạnh
2. Thiết lập Thẻ LinkedIn Insight để tận dụng Theo dõi chuyển đổi. tranh của quảng cáo.
3. Đặt các Biểu mẫu Gen Khách hàng tiềm năng để hoạt động. 7. Hãy thử kiểm tra A / B để xác định các tùy chọn nhắm mục tiêu, sao chép và
Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng cho phép bạn đo lường các chỉ số cuối kênh như quảng cáo hoạt động tốt nhất của bạn.
Số lượng khách hàng tiềm năng và Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng. Bạn cũng sẽ Bằng cách thử nghiệm hai chiến dịch tương tự với một biến thể nhỏ trong
hiểu sâu hơn về nhân khẩu học của các khách hàng tiềm năng mà bạn đã chuyển đổi các tùy chọn quảng cáo, sao chép hoặc nhắm mục tiêu, bạn có thể tìm ra
thành công. cách kết hợp nào hiệu quả hơn.
Khám phá thẻ LinkedIn Insight

Thẻ LinkedIn Insight là một đoạn mã cho trang web của bạn. Nó cho phép bạn xem quảng cáo của bạn đang thúc đẩy các hành động
có giá trị như thế nào, bao gồm tải xuống nội dung, đăng ký, mua hàng và hơn thế nữa. Với nó, bạn có thể theo dõi các chuyển đổi
trên trang web được liên kết với tất cả các quảng cáo LinkedIn của mình, sau đó để LinkedIn tự động tối ưu hóa các chiến dịch của bạn
để có nhiều chuyển đổi hơn nữa. Nó cũng mở khóa thông tin chi tiết về nhân khẩu học về khách truy cập trang web của bạn và cho
phép bạn thu hút lại họ bằng cách nhắm mục tiêu lại họ bằng quảng cáo LinkedIn. Đọc cho tôi nếu bạn muốn thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên LinkedIn 34
và tối ưu hóa
Thể hiện giá trị tiếp thị với LinkedIn
Analytic Partners, một nhà cung cấp giải pháp đo lường và tối ưu hóa hàng
2-5x 7x 2-4 lần
đầu trong ngành, đã đánh giá hiệu suất của LinkedIn trên ba ngành dọc:
Trong công nghệ, Trong tài chính Trong giáo dục,
Công nghệ, Dịch vụ tài chính và Giáo dục. Mô hình hóa mô hình kết hợp
LinkedIn đã tạo dịch vụ, LinkedIn LinkedIn cũ là
phương tiện (MMM) và mô hình phân bổ đa chạm (MTA) tính đến toàn bộ chu ROAS cao hơn 2-5 lần tạo ra 7x Hiệu quả gấp 2-4 lần
kỳ bán hàng và xác định các yếu tố thúc đẩy hiệu suất kinh doanh trên các (Lợi tức trên Chi tiêu Quảng cáo) gia tăng hơn như màn hình khác
phương tiện truyền thống và kỹ thuật số. Cái nhìn dài hạn về ROI này đã làm hơn xã hội khác đăng ký của khách hàng phương tiện truyền thông*
nổi bật giá trị của LinkedIn: nền tảng phương tiện truyền thông hơn Hiển thị
Tuy nhiên, để đạt được niết bàn đo lường thực sự, bạn cần theo dõi các chiến dịch tiếp thị của mình thông qua kênh bán hàng.
Sử dụng các chỉ số hàng đầu Sử dụng các chỉ số về độ trễ
để đo lường tác động ban đầu, chẳng hạn như CTR, như các chỉ số thành công dài hạn, tập trung vào
lưu lượng truy cập trang web và mức độ tương tác, sớm doanh thu, chẳng hạn như có bao nhiêu cơ hội đến
đọc về hiệu quả quảng cáo. từ quảng cáo.
Đã đóng đã thắng
Trang đích Tiếp thị Những cơ hội Số tiền đã đóng /
những cơ hội/#
sự hoán cải khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tạo doanh thu
những khách hàng mới
Để hỗ trợ bạn, LinkedIn tiếp tục đầu tư vào việc đo

lường thương hiệu, hiệu suất và kết quả kinh doanh
thông qua quan hệ đối tác với các nhà cung cấp
hàng đầu, chẳng hạn như:
* Nguồn: Bachmann, Kathy. Menkes, Mike. Tương lai-Chứng minh Vị thế Thị trường của Bạn: Suy nghĩ lại Chiến lược Tiếp thị trong Thời kỳ Hỗn loạn. Đối tác phân tích. Tháng 4 năm 2020. Hội thảo trên web
Tìm hiểu về LinkedIn's

quan hệ đối tác
Chìa khóa takeaways
Tóm lại, để thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên LinkedIn, bạn cần:
Bước 1. Xác định mục tiêu của bạn tiếp thị theo yêu cầu
Bước 2. Xây dựng sự hiện diện hữu cơ hấp dẫn để khuếch đại những nỗ lực được trả tiền của bạn
Bước 3. Nhắm mục tiêu với độ chính xác với nhắm mục tiêu dựa trên hồ sơ, nhắm mục tiêu theo tên công ty,
nhắm mục tiêu theo địa chỉ liên hệ hoặc nhắm mục tiêu lại trang web
Bước 4. Chọn kết hợp định dạng của bạn sử dụng các kết hợp mạnh mẽ để đạt được mục
tiêu của bạn
Bước 5. Đo lường, theo dõi và tối ưu hóa sử dụng nhiều loại chỉ số của LinkedIn cũng
như thông tin chi tiết về nhân khẩu học và hiệu suất
Lấy cảm hứng?
Chìa khóa takeaways
Ngân sách Quảng cáo được đề xuất

Sân khấu Mục tiêu Tối ưu hóa Nhắm mục tiêu Đo đạc
Đầu tư Định dạng kết hợp
Chức năng công việc +
Thâm niên
Kỹ năng hoặc Công việc Số lần hiển thị
Chuỗi quảng cáo video Quảng cáo
Nhãn hiệu Tiêu đề Số lần nhấp chuột
Nhận thức Số lần hiển thị hình ảnh đơn + Quảng cáo video
Nhận thức Quan tâm Nhấp qua
Quảng cáo hội thoại
Nhắm mục tiêu tỷ lệ
46% Trông giống nhau
Đối tượng
trong thương hiệu Lượt xem Video Lượt xem video Quảng cáo Video có độ dài khác nhau
Nhấp vào Chức vụ +

trang đích, Đặc điểm thành viên
Trang LinkedIn, Danh sách đã tải lên
Lượt truy cập trang web
Sự xem xét & Hôn ước thuốc xã hội,

Quảng cáo video +
Số lần nhấp chuột
Trang mạng
Hôn ước Trang LinkedIn
Quảng cáo băng chuyền
Nhấp qua
Nhắm mục tiêu lại
người theo dõi, tỷ lệ
Nhắm mục tiêu lại bởi
hành động xã hội
Hôn ước
Trang đích Quảng cáo Hình ảnh Đơn +
54%
Khách truy cập trang web
những cú nhấp chuột Quảng cáo Hội thoại
Quảng cáo Hình ảnh Đơn +

Chỉ huy Hình thức gen dẫn đầu Danh sách đã tải lên
Tỷ lệ chuyển đổi
nhu cầu
Tin nhắn Quảng cáo
Thế hệ đệ trình Trang mạng
+ Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng Chi phí mỗi
Chuyển đổi Nhắm mục tiêu lại
sự hoán cải
Nhắm mục tiêu lại bởi
Trang mạng Quảng cáo Hình ảnh Đơn + Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
Chuyển đổi Hôn ước
Chuyển đổi Tin nhắn Quảng cáo
* Tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn ngoài LinkedIn thông qua các nhà xuất bản cao cấp như Business Insider với Mạng đối tượng LinkedIn. Mạng đối tượng LinkedIn hiện chỉ có
sẵn cho các quảng cáo hình ảnh và video đơn lẻ trên Nội dung được Tài trợ.
Trước khi bạn đi…. Tiếp thị theo nhu cầu thúc đẩy tăng
Hiệu ứng kinh doanh

Hãy nhớ để dành một chút tình yêu trưởng trong ngắn hạn.
cho tiếp thị thương hiệu! Mỗi doanh
Thông qua tiếp thị theo nhu cầu, bạn đang xây dựng mức độ
nghiệp cần có sự cân bằng giữa tiếp
khẩn cấp xung quanh các dịch vụ cụ thể để kích thích người
thị thương hiệu và nhu cầu để đạt
mua hành động. Điều này nắm bắt nhu cầu và tạo ra kết quả
được sự tăng trưởng kinh doanh bền
kinh doanh nhanh chóng hơn. Nhưng bởi vì nó không tạo ra
vững và mạnh mẽ.
nhu cầu, tác động kinh doanh của tiếp thị theo nhu cầu sẽ
giảm dần theo thời gian.
Tiếp thị thương hiệu thúc đẩy

tăng trưởng dài hạn.
Thông qua tiếp thị thương hiệu, bạn đang xây dựng các liên kết
đáng nhớ giữa thương hiệu của mình và các tình huống mua hàng
có liên quan. Bởi vì điều này tạo ra và nắm bắt nhu cầu, hiệu quả
kinh doanh của tiếp thị thương hiệu tăng lên theo thời gian.
Thời gian
Tăng cường các nguyên tắc cơ bản về tiếp thị thương hiệu của bạn
với Đọc cho tôi nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu của mình trên LinkedIn
Bắt đầu thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng hơn trên LinkedIn ngay bây giờ
Đưa những điều bạn học được vào hành động và đạt được kết quả như mong muốn: Tạo ra một quảng cáo
Bạn muốn tìm hiểu thêm trước? Khám phá các giải pháp tiếp thị của LinkedIn

Read Me Drive More Leads Fa - En.vi

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Read Me Drive More Leads Fa - En.vi

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.

Hướng dẫn cần thiết trong bộ ba 'Đọc cho tôi'

thực hiện tốt có thể giúp củng cố các mối quan hệ

Khi bạn thúc đẩy khách hàng tiềm năng trên

hướng dẫn này, chúng tôi đề cập đến các

bạn có thể tận dụng nền tảng này để đẩy

nhanh quá trình tạo khách hàng tiềm năng.

đường đạt được kết quả như mong muốn.

Bước 4. Chọn kết hợp định dạng của bạn

Bước 5. Đo lường, theo dõi và tối ưu hóa

Xác định của bạn

Nhận thức Nhận biết thương hiệu Số lần hiển thị

Các lần nhấp vào trang đích, Trang LinkedIn,

Khám phá mục tiêu

Xây dựng một sự hấp dẫn

sự hiện diện hữu cơ

Xây dựng một • Sự kiện LinkedIn

tiếp thị nhu cầu

sự hiện diện hữu cơ

tiêu tăng trưởng, bao gồm:

o Tăng 7 lần số lần hiển thị trung bình cho mỗi

• Các công ty đăng bài hàng tuần thấy mức độ

trò chuyện đang diễn ra

Tài nguyên chuyên sâu của bạn:

Các phương pháp hay nhất về trang LinkedIn

sự hiện diện hữu cơ

Danh sách kiểm tra các trang

sự hiện diện hữu cơ

LinkedIn Trực tiếp

& Sự kiện LinkedIn

Sử dụng nó một mình hoặc ghép nối vớiSự

kiện LinkedIn để mang cộng đồng của bạn

phát trực tiếp trực tiếp vào Sự kiện

• Tin nóng hổi • Tiếp thị dựa trên tài khoản

Thách đấu Giải pháp Các kết quả

• upGrad là công ty giáo dục đại học trực tuyến lớn

thích cụ thể. theo dõi hữu cơ đề cập

kích thích và ROI tốt hơn cho doanh nghiệp. ”

ahul Karthikeyan | Trưởng phòng - Tiếp thị kỹ thuật số

Lấy cảm hứng?

với độ chính xác

Cẩn thận với bẫy siêu nhắm mục tiêu

khi Chia sẻ Thị phần,

khi Chia sẻ Thị phần,

40% các chuyên gia thay đổi công

LinkedIn được xây dựng để tiếp cận đối

tượng chính xác trên quy mô, vì vậy

hãy tận dụng nó!

với độ chính xác

Nhắm mục tiêu dựa trên hồ sơ

Thâm niên công việc, Công ty Công nghiệp,

Nhóm thành viên,

Tài nguyên chuyên sâu của bạn:

Nhắm mục tiêu trên LinkedIn

với độ chính xác

Tiếp cận nhiều đối tượng hơn

• Nhắm mục tiêu liên hệ

• Nhắm mục tiêu tài khoản

• Nhắm mục tiêu lại mức độ tương tác

với độ chính xác

Dự đoán kết quả của bạn

thuộc tính nghề nghiệp như chức

năng công việc,