Professional Documents
Culture Documents
com
Đọc tôi
nếu bạn muốn
quảng cáo tốt hơn
Trên Linkedin
33% 82%
và thời gian khó khăn. Nó cho phép bạn tiếp định mua hàng tăng 33%
cận nhiều khách hàng hơn, đó là lý do tại sao do hiển thị quảng cáo trên
LinkedIn
nghiên cứu cho thấy rằng quảng cáo có thể
6x
giảm bớt nhược điểm của bạn trong thời kỳ suy Đối tượng tiếp xúc với So với các kênh xã hội khác, 82%
thoái và tăng lợi nhuận của bạn trong thời kỳ cả thương hiệu và thông điệp nhà tiếp thị B2B nhận ra thành
chuyển đổi trên LinkedIn đều có công lớn nhất của họ với
trồi sụt — tất nhiên là miễn là bạn làm tốt điều
khả năng chuyển đổi cao hơn 6 lần LinkedIn
đó.
Nguồn: Tiếp thị mọi thời tiết, Viện B2B, 2020, nghiên cứu LinkedIn Mindset, Nghiên cứu giải pháp tiếp thị LinkedIn, Viện tiếp thị nội dung Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 02
Hướng dẫn cần thiết này đã được LinkedIn Đọc từ đầu đến cuối, hoặc chọn một bước và nhấp để bắt đầu ngay.
phát triển đặc biệt cho bạn, để chia sẻ những
hiểu biết sâu sắc về nền tảng của chúng tôi, Bước 1. Xác định mục tiêu của bạn
các tính năng và chức năng của nó. Trong
nguyên tắc cơ bản từ đầu đến cuối để xây Bước 2. Xây dựng sự hiện diện hữu cơ hấp dẫn
dựng một chiến dịch quảng cáo thành công
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 03
Bước 1
mục tiêu
Mục đích cuối cùng của quảng cáo là thúc đẩy tăng trưởng
kinh doanh. Để tạo ra tác động thực sự và bền vững cho
doanh nghiệp, bạn cần đạt được sự cân bằng phù hợp giữa
tiếp thị thương hiệu và nhu cầu.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 04
Xác định của bạn
mục tiêu
Thông qua tiếp thị theo nhu cầu, bạn đang xây dựng nhưng nó đáng giá
mức độ khẩn cấp xung quanh các dịch vụ cụ thể để
Rào cản số 1 đối với việc xây dựng thương hiệu
kích thích người mua hành động. Bởi vì điều này nắm
là không thể nhìn thấy kết quả ngắn hạn.
bắt được nhưng không tạo ra nhu cầu, tác động kinh
Nghiên cứu cho thấy rằng các chiến dịch
doanh của tiếp thị theo nhu cầu sẽ giảm dần theo thời
thương hiệu cần phải chạy nhất quán trong hơn
gian.
sáu tháng để tạo ra tác động thực sự nhưng
75% nhà tiếp thị đang làm như vậy trong sáu
Thông qua tiếp thị thương hiệu, bạn đang xây dựng hiệu phát triển thành danh tiếng thương hiệu
các liên kết đáng nhớ giữa thương hiệu của mình và (hoặc nhận biết trên quy mô lớn). Điều này quan
các tình huống mua hàng có liên quan. Bởi vì điều này trọng bởi vì cùng với sự nổi tiếng thì sức mạnh
tạo ra và nắm bắt nhu cầu, hiệu quả kinh doanh của định giá sẽ mạnh hơn, chi phí thu hút khách
tiếp thị thương hiệu tăng lên theo thời gian. hàng thấp hơn và hiệu quả tài chính tốt hơn cho
doanh nghiệp.
Thời gian
mục tiêu
Mọi doanh nghiệp đều cần sự cân bằng giữa hoạt động tiếp thị thương hiệu và nhu Xác định mục tiêu của bạn là bước đầu tiên, quan trọng nhất trong quảng cáo hiệu
cầu và hơn 50% nhà tiếp thị trên LinkedIn cho biết họ muốn chạy các chiến dịch quả. Nó cung cấp sự rõ ràng về mục đích và phương hướng, đồng thời xác định các
thương hiệu và yêu cầu cùng nhau, có tính đến toàn bộ hành trình của người mua chiến lược, chiến thuật và các chỉ số hiệu suất chính cho chiến dịch của bạn. Mặc dù
từ khách truy cập quan tâm đến khách hàng trả tiền. điều này đúng với bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào, nhưng điều này rất quan trọng
trên LinkedIn vì nền tảng của chúng tôi được tối ưu hóa cho quảng cáo dựa trên
mục tiêu.
Có một công thức kỳ diệu dựa trên dữ liệu để hướng dẫn nỗ lực của bạn: chia
ngân sách tiếp thị B2B của bạn để đầu tư 46% vào thương hiệu và 54% vào tiếp
thị theo yêu cầu để tạo, nắm bắt và chuyển đổi nhu cầu thành doanh thu một
46% 54%
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 06
Xác định của bạn
mục tiêu
Hãy chú ý đến các mục tiêu của bạn trên LinkedIn vì mỗi mục tiêu chiến dịch tối ưu hóa hướng tới các thành viên có nhiều khả năng thực hiện hành động mong muốn của bạn nhất
dựa trên dữ liệu nền tảng trước đây và dự đoán.
Đầu tư ngân sách Giai đoạn người mua Mục tiêu Tối ưu hóa
Khách truy cập trang web Số lần nhấp vào trang đích
54%
Tạo khách hàng tiềm năng Gửi biểu mẫu gen khách hàng tiềm năng
Chuyển đổi
nhu cầu
Chuyển đổi trang web Chuyển đổi
* Đối với lượt xem video, đặt giá thầu theo lượt hiển thị tối ưu hóa cho lượt hiển thị (số lần mọi người đã xem quảng cáo của bạn) trong khi đặt giá thầu theo lượt xem video tối ưu hóa lượt
xem video (số lượt xem thứ hai liên tục +2 ở mức 50% trên màn hình hoặc nhấp chuột vào CTA, bất cứ thứ gì đến trước).
Nguồn: Thương hiệu và nhu cầu: Các nguyên tắc chính của tăng trưởng tiếp thị, LinkedIn, 2020
quảng cáo có trả tiền của bạn trên LinkedIn. Làm điều này bằng cách tối ưu hóa Trang
LinkedIn của bạn và áp dụng phương pháp tiếp cận luôn sẵn sàng để chia sẻ nội dung
tuyệt vời.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 08
Xây dựng một sự hấp dẫn
Lái xe
những người theo dõi và
hôn ước
Đây là các giải pháp
theo ý của bạn:
• Trang LinkedIn
• LinkedIn Trực tiếp
Chọn
nội dung hoạt động tốt nhất
cho các chiến dịch trả tiền
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 09
Xây dựng một sự hấp dẫn
Trang LinkedIn
Tất cả bắt đầu với của bạn Trang LinkedIn - ngôi nhà chuyên nghiệp • Các công ty có các Trang đã hoàn thiện và đang hoạt
của thương hiệu của bạn trên LinkedIn. Đây là nơi bạn có thể: động thành công hơn trong việc đạt được các mục
viên không thể thiếu trong cộng đồng trực tuyến của bạn
o Tăng 11 lần số lần nhấp cho mỗi người theo dõi
• Hoàn thành trang của bạn bởi vì các trang có thông tin đầy đủ ảnh hoạt động đặc biệt tốt cho các
nhận được nhiều hơn 30% lượt xem hàng tuần và có nhiều khả tổ chức
năng được tìm thấy hơn khi các thành viên tìm kiếm trên LinkedIn • Khi Trang của bạn đạt 150 người theo dõi,
• Nhấn vào tính năng Đề xuất nội dung để khám phá các chủ cơ hội phát triển theo cấp số nhân.
đề và bài viết thịnh hành mà bạn có thể chia sẻ lại hoặc tận o Thêm nút 'Theo dõi' trên LinkedIn vào trang web của bạn
dụng cho chiến lược nội dung của riêng mình để thu hút những người theo dõi có liên quan đến Trang
của bạn
• Theo dõi và liên kết tối đa 3 thẻ bắt đầu bằng # với Trang của bạn để giới
thiệu thương hiệu của bạn với nhiều đối tượng hơn o Thu hút nhân viên của bạn chia sẻ các bài đăng trên Trang để
tăng phạm vi tiếp cận không phải trả tiền của bạn
• Tương tác và tương tác lại cộng đồng của bạn với các cuộc
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 10
Xây dựng một sự hấp dẫn
Với tư cách là quản trị viên Trang, đây là cách bạn có thể thiết lập Trang của mình để thành công:
Tổ chức nội bộ Lập chiến lược nội dung của bạn Quản lý các trang trưng bày Tăng cường vận động nhân viên
Quyết định ai yêu cầu quyền truy cập của Mục tiêu đăng lên Trang của bạn hàng Tạo trang trưng bày Khuyến khích nhân viên
quản trị viên. Có phải 1-2 đại diện từ ngày để thiết lập một tiếng nói đáng tin xung quanh sản phẩm chính chia sẻ lại bài viết của bạn sử
thương hiệu công ty, thương hiệu tài năng, cậy. Thể loại. Đừng tạo một cái cho dụng một tính năng để nhắc họ
nhóm phân tích của bạn, mỗi sản phẩm, dịch vụ hoặc thích, nhận xét hoặc chia sẻ lại
Lên kế hoạch trước một tuần,
cơ quan bên ngoài và các khu vực của bạn. thay mặt bạn.
nhưng hãy lên lịch cho các bài đăng
vùng trọng điểm, có lẽ?
của bạn 24-48 giờ trước khi ra mắt. Cấp quyền truy cập vào các Trang Quảng cáo các bài báo tốt nhất
Đào tạo Quản trị viên Trang của Các nền tảng đăng bài trung tâm như trưng bày của bạn, thường cho các trên LinkedIn của nhân viên của
bạn.Tạo một sách phát nội bộ với các Hootsuite hoặc Sprinklr có thể hữu ích. nhóm xã hội của công ty hoặc tiếp bạn.Sử dụng Đề xuất nội dung để
ví dụ về các bài đăng được phân loại thị sản phẩm tìm và chia sẻ các bài viết hay nhất
tốt nhất. các nhà quản lý. do nhân viên của bạn sáng tác.
Sử dụng Đề xuất Nội dung để
Thiết lập kênh liên lạc hiểu những gì đang thịnh hành với Tạo một biểu mẫu tiếp nhận phương
tập trung. đối tượng mục tiêu của bạn. tiện truyền thông xã hội để sắp xếp hợp Yêu cầu các giám đốc điều hành của bạn
Slack, Đội và lý các yêu cầu nội dung cho tất cả các @mention Trang của bạn vì điều này mang lại khả
Chia sẻ @ ký hiệu tốt nhất của thương
SharePoint đều hoạt động tốt. Trang. năng hiển thị quan trọng cho Trang của bạn.
hiệu của bạn. Bạn có thể tìm thấy những
Đồng bộ hóa thường xuyên. Căn chỉnh thứ này trong tab Hoạt động.
hàng tháng với khác nhau Tận dụng công ty của tôi
Tận dụng thẻ bắt đầu bằng # trên bảng
các nhóm (ví dụ: các nhóm khu vực trên các trang (trước đây
Cộng đồng của bạn. Cập nhật
về bản địa hóa) và hàng tuần với các LinkedIn Elevate) để tạo một
hàng tuần và tương tác với các
đầu mối xã hội của bạn trải nghiệm cộng đồng chỉ dành
nguồn cấp dữ liệu.
trên chiến lược xã hội đa cho nhân viên, nơi họ có thể kết
nền tảng. Trả lời thành viên nối, tham gia và phát triển mạng
nhận xét một cách kịp thời nội bộ của mình thông qua Trang
sử dụng điện thoại di động của bạn.
quản trị viên.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 11
Xây dựng một sự hấp dẫn
lại với nhau trong thời gian thực. Nó cho LinkedIn Trực tiếp Sự kiện LinkedIn
phép bạn tổ chức các sự kiện ảo được nhắm Thính giả Thính giả
mục tiêu, tập trung vào sự tương tác, nơi • Tất cả những người theo dõi Trang đều được thông báo • Tất cả những người tham dự Sự kiện đều được thông báo
bạn có thể • Công khai cho tất cả các thành viên • Riêng tư đối với những người tham dự sự kiện
Các trường hợp sử dụng hàng đầu Các trường hợp sử dụng hàng đầu
Video Trực tiếp trên LinkedIn nhận được phản ứng nhiều hơn 7 lần và nhận xét nhiều
hơn gấp 24 lần so với video gốc.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 12
Lập mô hình các chiến dịch của bạn sau ví dụ chiến thắng này
upGrad
Trụ sở chính: Mumbai, Ấn Độ | Số lượng nhân viên: 1,095 | Ngành công nghiệp: Học điện tử
• upGrad là công ty giáo dục đại học trực tuyến lớn nhất
của Ấn Độ cung cấp các chương trình cho sinh viên,
• Cách tiếp cận nhắm mục tiêu tinh vi với các
chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng hướng 87% 2,3 lần
chuyên gia đang làm việc và doanh nghiệp. tới các chức danh công việc, vai trò, hành vi tăng lên nâng tầm thương hiệu
• Để có được những tuyển sinh có chất lượng tốt, họ cần phải xây
trợ cho các bài đăng có hiệu suất cao.
20% Gấp đôi
dựng nhận thức về thương hiệu trong khi đẩy mạnh hơn đề • Nhóm LinkedIn đã theo dõi chặt chẽ các KPI giảm trong phần sự cải tiến
xuất chính của họ về 'học tập suốt đời'. của chiến dịch của họ và liên tục tối ưu hóa chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng dẫn đến-
• Điều quan trọng là phải thúc đẩy sự nhớ lại hàng đầu và
thông điệp, sáng tạo và nhắm mục tiêu để ghi danh
thiết lập niềm tin giữa các đối tượng có liên quan.
tìm ra điểm hấp dẫn. con số
Chúng tôi đã áp dụng phương pháp tiếp cận hai lần trên LinkedIn - xây dựng thương hiệu upGrad trên thị trường và nhắm mục tiêu đúng đối tượng với tư duy
phù hợp. Chiến lược đã thành công và chúng tôi đã thấy sự cải thiện đáng kể về chất lượng của các khách hàng tiềm năng, dẫn đến chi phí
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 13
Bước 3
Mục tiêu
với độ chính xác
Nhắm mục tiêu của LinkedIn là duy nhất vì các thành viên được khuyến
khích giữ cho hồ sơ của họ chính xác và cập nhật về mạng lưới, thương
hiệu cá nhân và cơ hội việc làm. Và khi họ dành thời gian trên LinkedIn
để chia sẻ và sử dụng nội dung, kỷ niệm các khoảnh khắc và đăng các
cập nhật chuyên môn, họ cung cấp thông tin về kinh nghiệm công việc,
kỹ năng, sở thích và hơn thế nữa để bổ sung thêm tính phong phú về
hành vi cho tập dữ liệu của chúng tôi.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 14
Mục tiêu
>
Quyết định mua B2B liên quan đến mức trung bình
6,8
thương hiệu phát triển
<
khi Chia sẻ Thị phần,
thương hiệu bị thu hẹp
Nguồn: Thương hiệu và nhu cầu: Các nguyên tắc chính của tăng trưởng tiếp thị, LinkedIn, 2020 Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 15
Mục tiêu
vì tuổi hoặc giới tính, dẫn đến kết quả tốt hơn nhiều. Hãy nhớ tránh bẫy siêu nhắm mục tiêu
Hạng mục công ty nhắm mục tiêu một danh sách được tuyển chọn từ các ấn phẩm được
bằng cách giới hạn bản thân ở hai hoặc ba tùy chọn nhắm mục tiêu phù hợp nhất.
công nhận và các nhà lãnh đạo tư tưởng như Biên tập viên tin tức Forbes, Fortune và
LinkedIn. Sử dụng tùy chọn này, bạn có thể xác định hiệu quả các công ty lớn nhất, sáng
tạo nhất hoặc phát triển nhanh nhất trên thế giới. Bạn cũng có thể sử dụng Danh mục công
Kinh nghiệm công việc Công ty ty kết hợp với Thâm niên công việc và Chức năng công việc để tiếp cận ủy ban mua hàng
Chức năng công việc, Tên công ty, chính xác của mình.
Giới tính
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 16
Mục tiêu
Tăng quy mô và phạm vi tiếp cận của chiến dịch của bạn một cách nhanh chóng và dễ dàng với các tính năng LinkedIn này.
Trước chiến dịch của bạn Trong chiến dịch của bạn Sau chiến dịch của bạn
Sử dụng Đối tượng phù hợp để tạo ra đối tượng Khi bạn xác định các phân đoạn hoạt động hiệu quả cao Xác định các phân khúc đối tượng có hiệu suất
mục tiêu rộng lớn hơn với nhân khẩu học và sở từ chiến dịch của mình, hãy sử dụng Mở rộng đối tượng cao và sử dụng Đối tượng Lookalike để tìm các
thích tương tự cho: để xây dựng khán giả mới, tương tự trong thời gian thực. chuyên gia có các thuộc tính tương tự.
• Nhắm mục tiêu lại trang web
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 17
Mục tiêu
Khi bạn thiết lập nhắm mục tiêu cho các chiến dịch của mình, bạn có thể khám phá thêm về đối tượng của mình bằng cách sử dụng Kết quả được Dự báo.
Phân đoạn:
Danh sách thả xuống gồm các
300 thành viên là quy mô đối tượng mục tiêu tối thiểu cho một trại nhỏ, Xem xét kỹ hơn trong
bạn sẽ được thông báo với thông báo "Đối tượng quá hẹp" thông báo Campaign Manager
nhắm mục tiêu của bạn và chuyển sang bước tiếp theo. Để đạt được s
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 18
Mục tiêu
2. Xác định những người đưa ra và ảnh hưởng đến quyết định
mua hàng tại các tài khoản có giá trị cao nhất của bạn
3. Xác định và tạo các chiến dịch được nhắm mục tiêu cho
các tài khoản này
4. Cung cấp nội dung phù hợp và thu hút khán giả trong suốt
hành trình của người mua
Nguồn: Tiếp thị B2B Khởi đầu cho Tiếp thị dựa trên Tài khoản, LinkedIn
Bạn có thể nhắm mục tiêu tới 200 tổ chức khác nhau bằng cách sử dụng tùy chọn Tên
Công ty. Để nhắm mục tiêu một danh sách lớn hơn nữa, hãy sử dụng Đối tượng phù hợp
để tải lên danh sách lên đến 300.000 công ty.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 19
Lập mô hình các chiến dịch của bạn sau ví dụ chiến thắng này
Jabra
Địa điểm: Copenhagen, Đan Mạch | Số lượng nhân viên: Hơn 1.500 | Ngành công nghiệp: Điện tử dân dụng
• Jabra là công ty hàng đầu toàn cầu về • Chuyển sang LinkedIn để tạo khách hàng tiềm năng, Jabra đã tận dụng • Bằng cách nhắm mục tiêu lại những
thiết bị âm thanh hỗ trợ cách các tính năng nhắm mục tiêu lại của LinkedIn và Nhắm mục tiêu theo công ty người mua tiềm năng dựa trên
doanh nghiệp giao tiếp và hoàn để tiếp cận các tài khoản chính, đồng thời phân khúc dựa trên hoạt động những người đã mở Biểu mẫu tạo
thành công việc. trang web, chức năng công việc và sở thích của thành viên. khách hàng tiềm năng nhưng không
gửi, Jabra đã đánh bại các điểm
• Với việc gia tăng công việc từ xa, Jabra chuẩn về mức độ tương tác trong khi
cần một cách để xây dựng một hệ thống • Quảng cáo video cho phép Jabra kể một câu chuyện trực quan về tăng tỷ lệ chuyển đổi ở cuối kênh.
B2B gồm các công ty đang tìm kiếm cách họ đã giúp các nhà bán lẻ chuyển sang lực lượng lao động
thiết bị để chuyển sang lực lượng lao kỹ thuật số được hỗ trợ bởi công nghệ của mình.
động kỹ thuật số và phân tán.
• Nó đã sử dụng Quảng cáo hình ảnh đơn với Biểu mẫu tạo khách hàng
tiềm năng để đẩy đối tượng đó xuống sâu hơn trong kênh.
“Chúng tôi đã thử nghiệm nhắm mục tiêu lại theo các Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng so với các chiến thuật nhắm mục tiêu thông thường của chúng tôi và nhận thấy CTR
cao hơn 2-3 lần. Mặc dù vẫn còn sớm trong quá trình này, chúng tôi nhận thấy rằng khách hàng tiềm năng được tạo từ nhắm mục tiêu lại có tỷ lệ đủ điều kiện cao hơn từ MQL
đến SQL. ”
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 20
Mục tiêu
54%
Tạo khách hàng tiềm năng
Danh sách đã tải lên
nhu cầu Chuyển đổi Nhắm mục tiêu lại trang web
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 21
Bước 4
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 22
Sự lựa chọn của bạn
54%
Quảng cáo nổi bật,
Quảng cáo Hình ảnh Đơn * Quảng cáo tin nhắn
Chuyển đổi Quảng cáo Người theo dõi,
Quảng cáo băng chuyền
* Tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn ngoài LinkedIn thông qua các nhà xuất bản cao cấp, như Business Insider, với Mạng đối tượng LinkedIn. Mạng đối tượng LinkedIn
hiện chỉ có sẵn cho các quảng cáo hình ảnh và video đơn lẻ trên Nội dung được Tài trợ.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 23
Sự lựa chọn của bạn
dữ liệu LinkedIn của đối tượng mục tiêu của bạn. cáo hơn và do đó linh hoạt hơn để đạt được các mục tiêu
• Cung cấp thông tin chi tiết để thiết lập vị trí lãnh đạo tư tưởng của bạn
• Làm nổi bật lời kêu gọi phản ứng rõ
• Chia sẻ thành công của khách hàng
ràng để khán giả của bạn biết
cách hành động theo sở thích của Trong tiếp thị theo yêu cầu, hãy sử dụng nó để:
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 24
Sự lựa chọn của bạn
Quảng cáo Video là một cách hấp dẫn để thu hút khán giả của bạn trên
LinkedIn, đặc biệt vì mọi người tương tác với quảng cáo video dài hơn gần gấp 3 lần
Video ngắn (5-15 giây)
so với quảng cáo tĩnh.
Thử các video lặp lại tương tự như gif hoạt hình hoặc áp dụng cách tiếp cận xem
trước video để khuyến khích khán giả của bạn tìm hiểu thêm
cái nhìn tổng quan nhanh về sản phẩm hoặc phỏng vấn 'đầu óc biết nói'
• Kho báu trong 10 giây
đầu tiên. Trình diễn
khán giả của bạn cái gì
bạn muốn họ nhìn Video dài (1 phút trở lên)
thấy trước người xem
giảm chú ý
Tạo một câu chuyện phong phú hơn để tạo kết nối cảm xúc hoặc
truyền đạt kiến thức
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 25
Sự lựa chọn của bạn
Quảng cáo tin nhắn cho phép bạn gửi các thông điệp được nhắm mục
tiêu trực tiếp đến khán giả của mình trong một môi trường gọn gàng. Tin nhắn
Quảng cáo hội thoại là thế hệ tiếp theo của Quảng cáo tin nhắn. Sử dụng định dạng
được gửi trong thời gian thực, chỉ khi khán giả của bạn hoạt động trên LinkedIn,
này để thu hút khán giả của bạn theo cách được cá nhân hóa khi họ kiểm soát đường dẫn
để tăng khả năng tương tác.
cuộc trò chuyện bằng câu trả lời của họ.
• Tập trung vào một lời kêu gọi hành động gồm Biểu mẫu nguồn khách hàng tiềm năng để
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 26
Sự lựa chọn của bạn
Quảng cáo Đường bên phải được hiển thị trên đường ray bên của trang
chủ LinkedIn và bao gồm:
Làm cho của bạn
Nội dung quan trọng trong tiếp thị thương hiệu. Chiến lược tiếp thị nội dung
của bạn có thể thúc đẩy nỗ lực quảng cáo có trả tiền của bạn một cách đáng
kể, đặc biệt là khi bạn sử dụng nó để xây dựng lòng tin đối với doanh
nghiệp. Áp dụng chiến lược tiếp thị nội dung toàn kênh để hướng dẫn bạn
tạo nội dung theo cách dự đoán và giải quyết nhu cầu của khán giả ở mọi
giai đoạn trong hành trình của người mua.
• Quảng cáo nổi bật nơi quảng cáo của bạn được cá nhân hóa về mặt
hình ảnh cho đối tượng mục tiêu của bạn. Thu hút sự chú ý bằng cách chọn tùy
• Quảng cáo Người theo dõi khuyến khích khán giả theo dõi Trang
hoặc Trang trưng bày của bạn và làm nổi bật ảnh của họ và biểu trưng công
ty của bạn.
• Quảng cáo Văn bản là những quảng cáo đơn giản nhưng linh hoạt. Làm cho họ nổi Tài nguyên chuyên sâu của bạn:
bật bằng cách đề cập trực tiếp đến đối tượng của bạn trong bản sao quảng cáo của bạn Tiếp thị nội dung trong thời điểm không chắc chắn
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 27
Sự lựa chọn của bạn
Vì các định dạng quảng cáo trên LinkedIn được thiết kế để hoạt động hài hòa nhằm giúp bạn đạt được mục tiêu, nên bạn có thể khuếch đại hiệu quả quảng cáo của
mình bằng cách kết hợp chúng theo nhiều cách khác nhau. Sự kết hợp phù hợp cho chiến dịch của bạn nhất thiết sẽ phụ thuộc vào một loạt các yếu tố, chẳng hạn như
bản chất doanh nghiệp của bạn, nhưng những kết hợp đã được thử nghiệm này mang lại một điểm khởi đầu tuyệt vời.
Sự xem xét
> >
Nhận thức Chuyển đổi
Quảng cáo Video, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Băng chuyền, Quảng cáo hình ảnh đơn, Quảng cáo băng chuyền, Quảng
Quảng cáo hội thoại Quảng cáo hội thoại cáo tin nhắn, Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng
Đơn
Quảng cáo Hình ảnh Quảng cáo Video Quảng cáo hội thoại
+
hướng dẫn luồng hội thoại bằng
nhiều nút gọi hành động.
Sử dụng song song để làm nổi bật những câu chuyện tương tác và hấp dẫn của
khách hàng trong các video chứng thực đồng thời quảng bá các ví dụ nghiên cứu
điển hình với Quảng cáo một hình ảnh.
Nhắm lại những người đã xem 25% trở lên Quảng cáo video của
bạn với một Quảng cáo video khác hoặc một Quảng cáo hình ảnh duy
nhất để gắn kết sâu sắc hơn và cung cấp cho họ thông tin họ cần ở
giai đoạn đầu này.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 28
Sự lựa chọn của bạn
Sự xem xét
> >
Nhận thức Chuyển đổi
Quảng cáo Video, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Băng chuyền, Quảng cáo hình ảnh đơn, Quảng cáo băng chuyền, Quảng
Quảng cáo hội thoại Quảng cáo hội thoại cáo tin nhắn, Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng
Để thúc đẩy lượt truy cập trang web Để thúc đẩy sự tương tác Tăng cường sự tương tác bằng cách
kết hợp này thật tuyệt vời để hiển thị bản xem
+
đăng ký lái xe đối với, với Quảng cáo băng
+
chuyền hiển thị một vài bài phát biểu quan
Dành cho những khán giả đã xem hơn 50% của quảng cáo video của bạn,
tăng cường mức độ tương tác với một video khác có cùng độ dài tập trung vào
chủ đề kênh giữa.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 29
Sự lựa chọn của bạn
Sự xem xét
> >
Nhận thức Chuyển đổi
Quảng cáo Video, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Hình ảnh Đơn, Quảng cáo Băng chuyền, Quảng cáo hình ảnh đơn, Quảng cáo băng chuyền, Quảng
Quảng cáo hội thoại Quảng cáo hội thoại cáo tin nhắn, Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng
Để tạo ra khách hàng tiềm năng Đối với chuyển đổi trang web
+ + +
Sử dụng sự kết hợp này để thúc đẩy các bản demo sản phẩm, bản dùng thử miễn phí hoặc Sự kết hợp này giúp thúc đẩy mục đích cao hơn
đăng ký sự kiện. cơ hội chuyển đổi chẳng hạn như giấy trắng
Nhắm mục tiêu lại đối tượng người trước đây đã gửi Biểu mẫu tạo khách hàng tải xuống hoặc bán hàng demo.
tiềm năng của bạn để chuyển đổi kênh giữa như tải xuống nội dung với Nhắm mục tiêu lại khách truy cập trang web ai đã tải xuống của bạn
Nhắn tin cho Quảng cáo và một CTA mạnh mẽ, duy nhất. nội dung đầu phễu bằng cách cung cấp thông tin sản xuất
hoặc lãnh đạo tư tưởng ở cuối kênh để tận dụng sự quen
thuộc với thương hiệu và mức độ tương tác đã biết.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 30
Lập mô hình các chiến dịch của bạn sau ví dụ chiến thắng này
Mercedes-Benz Úc
Địa điểm: Melbourne, Úc | Số lượng nhân viên: 501-1.000 | Ngành công nghiệp: Ô tô
• Đang tìm kiếm những cách thức mới để tiếp cận và thu • Nó đã tận dụng Quảng cáo video và Quảng cáo tin nhắn cùng
Gấp đôi
hút đối tượng mục tiêu một cách đổi mới, Mercedes- nhau để đưa C-Class của mình vào cuộc sống một cách trực
Mở và nhấp qua
Benz Australia cần thúc đẩy sự quan tâm đối với chiếc quan, đồng thời phân phối các thông điệp được cá nhân hóa 1:
tỷ lệ cao gần gấp đôi so với
xe C-Class mới của mình. 1 đến hộp thư đến của hàng triệu người.
số liệu chuẩn
• Nó cần phải chạy một chương trình khuyến mãi • Quảng cáo video cung cấp một cách để kể câu
ngắn hạn, làm nổi bật bản nâng cấp động cơ miễn chuyện về C-Class mới đã tiếp cận hàng trăm
phí khi các thành viên đăng ký trong thời gian ưu nghìn khách hàng tiềm năng trong Nguồn cấp
đãi và nó cần thực hiện điều này một cách trực dữ liệu LinkedIn.
quan để thu hút và thu hút cộng đồng doanh
• Quảng cáo Tin nhắn củng cố đề nghị đăng ký ngắn hạn
nghiệp nói chung.
để giành được những nâng cấp này bằng một Lời kêu
gọi hành động.
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 31
Lập mô hình các chiến dịch của bạn sau ví dụ chiến thắng này
SAS
Địa điểm: Bắc Carolina, Hoa Kỳ | Số lượng nhân viên: 10,001+ | Ngành công nghiệp: Công nghệ
• SAS là công ty hàng đầu trong lĩnh vực phân tích. Nó muốn • SAS đã tận dụng các tài sản kỹ thuật số hấp dẫn như Quảng cáo
làm cho sự hiện diện của mình được cảm nhận trong thị băng chuyền và Video được tài trợ để xây dựng nhận thức về 2,54 triệu đô la
trường ASEAN đa dạng và tiềm năng cao. thương hiệu, giúp ích trong mùa mua hàng. được tạo ra trong doanh số bán hàng
kỹ thuật số của họ đã được triển khai tại các khu tiềm năng đã đóng một phần không thể thiếu trong thành công của chiến
“Bằng cách sử dụng cơ sở thành viên mạnh mẽ và các công cụ quảng cáo của LinkedIn, chúng tôi đã tiếp cận với các khách hàng tiềm năng hàng đầu của kênh để đạt được các mục
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 32
Lập mô hình các chiến dịch của bạn sau ví dụ chiến thắng này
• Trường Kinh doanh • Trường Kinh doanh London đã áp dụng một cách tiếp cận đa định dạng, Đa định dạng
được thông báo bởi nhận thức về sự cần thiết phải tăng khả năng chào
London cần tăng phương pháp tiếp cận được cung cấp:
đón và Chia sẻ tiếng nói trong một thị trường cạnh tranh.
17%
nhận thức về thương hiệu của họ
và ưu tiên trong khi • Nhắm mục tiêu theo lĩnh vực nghiên cứu, số năm kinh nghiệm và vị trí địa lý, nó đã
tiếp tục cung cấp một nguồn sử dụng Quảng cáo văn bản để mời các khách hàng tiềm năng “Tiếp sức cho tương tăng tỷ lệ hoàn thành Biểu mẫu Gen
khách hàng tiềm năng lành lai của bạn” và “Khởi đầu sự nghiệp của bạn”. khách hàng tiềm năng
mạnh cho chương trình Thạc sĩ
10x 9%
• Hoạt động Nội dung được Tài trợ thêm một bức tranh đầy đủ hơn thông qua câu
Phân tích Tài chính.
chuyện của những sinh viên tốt nghiệp thành công và những hiểu biết sâu sắc về
trải nghiệm khóa học. Điều này có nghĩa là, khi Quảng cáo tin nhắn được cá nhân tăng lên giảm trong phần
hóa mời sinh viên tiềm năng thực hiện hành động, họ đã nhận được phản hồi tần suất của chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
“Việc kết hợp Quảng cáo văn bản, hoạt động Nội dung được tài trợ và Quảng cáo tin nhắn trong một chiến dịch tích hợp duy nhất đã làm tăng đáng kể tần
suất của chúng tôi và kết nối các dấu chấm giữa thương hiệu và thông điệp phản hồi trực tiếp trong tâm trí khán giả của chúng tôi. Kết quả thu được vô
cùng khả quan và đó là một cách tiếp cận mà chúng tôi sẽ tiếp tục khi chúng tôi xem xét các cơ hội mới trên LinkedIn. ”
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 33
Bước 5
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 34
Đo lường, theo dõi
và tối ưu hóa
Vận động
Cho mọi
khách quan
Sử dụng những
và tối ưu hóa
Việc đo lường hiệu suất quảng cáo của bạn - và do đó tác động của việc đầu tư vào quảng cáo của bạn - là rất quan trọng. Trên LinkedIn, bạn có thể thực hiện việc này theo bảy bước đơn giản:
1. Xác định các chỉ số chính dựa trên mục tiêu của bạn. 4. Để các chiến dịch của bạn chạy trong ít nhất 7 ngày trước khi
kiểm tra hiệu suất chiến dịch.
Mục tiêu quảng cáo Các chỉ số đo lường
Phải mất ít nhất 7 ngày để thuật toán LinkedIn tìm hiểu về chiến dịch của
theo giai đoạn
bạn, vì vậy, hãy dành thời gian để nó hoạt động trước khi bạn bắt đầu tối
Nhận thức • Số lần hiển thị ưu hóa theo mục tiêu chiến dịch của mình.
• Số lần nhấp chuột
• Tỷ lệ nhấp 5. Sử dụng Nhân khẩu học Chiến dịch để phân tích đối tượng nào phản hồi tốt
3. Đặt các Biểu mẫu Gen Khách hàng tiềm năng để hoạt động. 7. Hãy thử kiểm tra A / B để xác định các tùy chọn nhắm mục tiêu, sao chép và
Biểu mẫu Gen khách hàng tiềm năng cho phép bạn đo lường các chỉ số cuối kênh như quảng cáo hoạt động tốt nhất của bạn.
Số lượng khách hàng tiềm năng và Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng. Bạn cũng sẽ Bằng cách thử nghiệm hai chiến dịch tương tự với một biến thể nhỏ trong
hiểu sâu hơn về nhân khẩu học của các khách hàng tiềm năng mà bạn đã chuyển đổi các tùy chọn quảng cáo, sao chép hoặc nhắm mục tiêu, bạn có thể tìm ra
thành công. cách kết hợp nào hiệu quả hơn.
và tối ưu hóa
Analytic Partners, một nhà cung cấp giải pháp đo lường và tối ưu hóa hàng
2-5x 7x 2-4 lần
đầu trong ngành, đã đánh giá hiệu suất của LinkedIn trên ba ngành dọc:
Trong công nghệ, Trong tài chính Trong giáo dục,
Công nghệ, Dịch vụ tài chính và Giáo dục. Mô hình hóa mô hình kết hợp
LinkedIn đã tạo dịch vụ, LinkedIn LinkedIn cũ là
phương tiện (MMM) và mô hình phân bổ đa chạm (MTA) tính đến toàn bộ chu ROAS cao hơn 2-5 lần tạo ra 7x Hiệu quả gấp 2-4 lần
kỳ bán hàng và xác định các yếu tố thúc đẩy hiệu suất kinh doanh trên các (Lợi tức trên Chi tiêu Quảng cáo) gia tăng hơn như màn hình khác
phương tiện truyền thống và kỹ thuật số. Cái nhìn dài hạn về ROI này đã làm hơn xã hội khác đăng ký của khách hàng phương tiện truyền thông*
nổi bật giá trị của LinkedIn: nền tảng phương tiện truyền thông hơn Hiển thị
Tuy nhiên, để đạt được niết bàn đo lường thực sự, bạn cần theo dõi các chiến dịch tiếp thị của mình thông qua kênh bán hàng.
để đo lường tác động ban đầu, chẳng hạn như CTR, như các chỉ số thành công dài hạn, tập trung vào
lưu lượng truy cập trang web và mức độ tương tác, sớm doanh thu, chẳng hạn như có bao nhiêu cơ hội đến
đọc về hiệu quả quảng cáo. từ quảng cáo.
Đã đóng đã thắng
Trang đích Tiếp thị Những cơ hội Số tiền đã đóng /
những cơ hội/#
sự hoán cải khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tạo doanh thu
những khách hàng mới
* Nguồn: Bachmann, Kathy. Menkes, Mike. Tương lai-Chứng minh Vị thế Thị trường của Bạn: Suy nghĩ lại Chiến lược Tiếp thị trong Thời kỳ Hỗn loạn. Đối tác phân tích. Tháng 4 năm 2020. Hội thảo trên web
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 37
Chìa khóa takeaways
Tóm lại, để quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn, bạn cần:
Bước 1. Xác định mục tiêu của bạn với sự cân bằng lành mạnh giữa tiếp thị
thương hiệu và nhu cầu
Bước 2. Xây dựng sự hiện diện hữu cơ hấp dẫn để khuếch đại nỗ lực quảng cáo
Bước 3. Nhắm mục tiêu với độ chính xác với nhắm mục tiêu dựa trên hồ sơ, nhắm mục tiêu theo tên công ty,
nhắm mục tiêu theo địa chỉ liên hệ hoặc nhắm mục tiêu lại trang web
Bước 4. Chọn kết hợp định dạng của bạn sử dụng các kết hợp mạnh mẽ để đạt được mục
Bước 5. Đo lường, theo dõi và tối ưu hóa sử dụng nhiều loại chỉ số của LinkedIn cũng
như thông tin chi tiết về nhân khẩu học và hiệu suất
Bắt đầu lập kế hoạch cho chiến dịch tiếp theo của bạn
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 38
Chìa khóa takeaways
Đối tượng
trong thương hiệu Lượt xem Video Lượt xem video Quảng cáo Video có độ dài khác nhau
54%
Khách truy cập trang web
những cú nhấp chuột Quảng cáo Hội thoại
* Tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn ngoài LinkedIn thông qua các nhà xuất bản cao cấp như Business Insider với Mạng đối tượng LinkedIn. Mạng đối tượng LinkedIn hiện chỉ có
sẵn cho các quảng cáo hình ảnh và video đơn lẻ trên Nội dung được Tài trợ.
Đọc cho tôi nếu bạn muốn quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn 39
Bắt đầu quảng cáo tốt hơn trên LinkedIn ngay bây giờ
Đưa những điều bạn học được vào hành động và đạt được kết quả như mong muốn: Tạo ra một quảng cáo
Bạn muốn tìm hiểu thêm trước? Khám phá các giải pháp tiếp thị của LinkedIn