Influencer

Marketing
Nhóm 1
 THÀNH
VIÊN
Hoàng Thị Trà My Dương Thị Lê Đoàn Thị Tùng Lâm

Nguyễn Đình Kháng Cao Thanh Huyền

I. TỔNG QUAN
Influencers 2022

1. ĐỊNH NGHĨA
INFLUENCER MARKETING

Sử dụng Không Trả hoa hồng

quảng cáo cho Influencer
những người
trực tiếp đến để truyền cảm
có tầm ảnh
hứng và lan tỏa
hưởng để nhóm đối
thông điệp qua
truyền tải tượng khách
các kênh MXH
thông điệp hàng
của họ

Influencer Marketing
 MILESTONES
Micro
Influencer and
Public
Platform
Relations

1920 2012 2017

Vlogger
and
Blogger
Public Relations

Edward Bernays thay dổi quan niệm

về việc hút thuốc lá của phụ nữ bằng
Influencer
Sư ra đời của
Content Creator
Influencer đời đầu tại Việt Nam là các
Vlogger khả năng sáng tạo content tốt, thể
hiện quan điểm cá nhân một cách độc đáo.

Người ta bắt đầu "thương mại hóa chủ

nghĩa cá nhân" bằng cách booking
Influencer để review sản phẩm. Thời điểm
này Influencer không còn là các celebrity.
Sư lên ngôi của Micro
Influencer và Platform

Là sự lựa chọn mới nhưng nhờ đặc tính riêng nên đã trở thành
"món ăn" được ưa thích của các brands

30% budget của các brand cho năm 2018 là dành cho micro influencer.

2018 xuất hiện ồ ạt các Influencer Marketing platform mới như

Viral Works, Minet, Hipp,...
 2. PHÂN LOẠI
INFLUENCER MARKETING
Nano Influencers
 85%
NANO INFLUENCERS CHIẾM HƠN

7% SỐ LƯỢNG INFLUENCERS CÓ
TỈ LỆ TƯƠNG TÁC CAO HƠN BẤT KỲ SỐ LƯỢNG FOLLOWERS DAO
NHÓM INFLUENCERS NÀO ĐỘNG TỪ 1000 ĐẾN 10000

NẾU NHÂN 10 NẾU NHÂN SỐ LƯỢNG

INFLUENCERS LÊN
NANO

SỐ LƯỢNG NANO INFLUENCERS

SẼ TRỞ THÀNH MACRO 5 LẦN
INFLUENCERS SẼ ĐƯỢC MICRO INFLUENCERS
 Micro Influencers

Bắt đầu quan tâm nhiều hơn

đến nội dung đăng tải trên
mạng xã hội của mình.
Những bài viết của họ có phần
chỉn chu và tập trung khai thác
những mục đích cụ thể hơn là
ngẫu nhiên.

Travel Blogger Nhị Đặng

Power Middle Influencers

Là nhóm Influencer chuyên nghiệp

Đã xác định được hướng đi và tập trung khai

thác sâu vào chúng

Lượng fan của Power Middle cũng là đối tượng

khách hàng mục tiêu mà các brands hướng tới
Macro + Mega Influencers

3. Ưu -
nhược
điểm của
Influencer
 Không cần ngân Tác động đến việc
sách lớn mua hàng của NTD
Ưu điểm Đạt được sự tin Mở rộng phạm vi
tưởng của NTD tiếp cận của
thương hiệu
 Nhược điểm
Làm việc với sai
Khó đo lường Thương hiệu Một số rủi
đối tượng sẽ gây
kết quả phải trả giá ro cao
hại nhiều hơn lợi
 4. Tại sao các
brand cần IM?
Xây dựng độ nhận diện thương hiệu rộng rãi.

Người tiêu dùng có xu hướng tin vào các đề

xuất từ bên thứ ba.

Mạng lưới khách hàng rộng lớn

Tiếp cận đúng đối tượng khách hàng.

Influencers còn có thể tạo ra nhu cầu.

 5. Các
hình thức
phổ biến

Nội dung được tài trợ

(Sponsored Content)
 5. Các
hình thức
phổ biến

Review sản phẩm

Đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ trên kênh Social Media.
Các video unbox hay còn gọi là video “đập hộp”
5. Các hình thức
phổ biến

Cuộc thi Hợp tác sản

và quà phẩm và nội
tặng dung
 5. Các hình
thức phổ biến

Đại sứ dài hạn

Tiếp quản nền tảng của thương hiệu

II. CASE STUDY:
“Gunny Origin”
1. Xác định mục tiêu

Tăng độ nhận diện.

Giữ người chơi Gunny đời đầu,
đồng thời thu hút người chơi mới.
Định hướng trở thành lựa chọn
hàng đầu

Influencer Marketing
2. Thiết lập khách hàng
mục tiêu, ngân sách

Old Gunner: 25-34 tuổi, có xu hướng

“tìm về quá khứ và sống lại trong
những trải nghiệm quen thuộc”

New Gunner: thế hệ Gen Z, quan tâm

đến các thể loại game trên di động.
3. Xác định
kênh truyền Phù hợp bởi:
thông xã hội.
Gunny Origin vốn là một game
trên nền tảng online

Sự phổ biến và đa dạng của

Dựa vào vết tích của TA đã đặt Digital Marketing với đối tượng
ra Gunny để chọn cách tiếp cận của chiến dịch
chủ yếu là qua nền tảng số
4. Chọn Influencer đồng hành

Đen Vâu với hơn 5,0 triệu theo dõi Facebook và hơn 4,0 triệu Youtube.
Poster Gunny Origin

Sự tương đồng về sự giản dị, gần gũi, thân thiện, gợi hồi ức và chạm đến cảm xúc
cùng với đó là lượng người hâm mộ trung thành là Gen Z và Millenials.
 Brand Vision: khơi gợi ký ức của thế hệ người chơi
5. Tạo Gunny đầu tiên, kết nối với các xu hướng hiện tại
của Gen Z
brief và 2 giai đoạn:
thúc đẩy
cho quá Build Love
(Old Gunner)
Build Trust
(New Gunner)

trình sáng
tạo nội “Sống lại cảm giác gà”
dung
 6. Lên lịch trình theo từng nội dung
(1) “hâm nóng” cộng đồng;
Build Love: (2) thấu hiểu mong đợi và khơi gợi cảm xúc cho mọi người;
(3) đem đến sản phẩm tươi mới, hiện đại cho game thủ.

Build Trust:
Xây dựng tình yêu thương hiệu và thu hút nhiều người chơi nhất có thể

After launch:
Tập trung mở rộng tập người dùng, đồng thời chăm sóc và duy trì cộng đồng game thủ
Website: Gunny Origin

Gunny Origin cập nhật thông tin về sự ra mắt cùng CTA tải game, đường link
dẫn tới fanpage và cộng đồng để kết nối
Social Content:

Banner, Poster, Bumper ads,...

TVC:
Gunny x Đen Vâu

"Thước phim hồi ức"

Fanpages: Community Seeding
Cùng với đó là sự góp mặt của các Influencer khác Phương Nam – Tống Ca, diễn viên hài
Chị Canô – Ngọc Phước ở “Siêu sao đại chiến”
Digital Media:

Ngoài các fanpage trên

mạng xã hội. Gunny
Origin chạy quảng cáo
trên hệ sinh thái của
Adtima gồm Zalo, Zing
News, và ZingMP3; Cốc
Cốc; ứng dụng Grab và
TikTok.
PR: Báo chí
Gunny Origin chọn xuất hiện dưới nhiều hình thức như banner, bài thông cáo báo chí và
trên phạm vi rộng
Event: Sự kiện kết nối

5/2022 và dự kiến kéo dài đến tháng 9/2022

Kết hợp online và offline qua các giải đấu thử thách game kết nôi cộng đồng
 Build Love
1,2tr 50k 10k
lượt đăng kí người trải nghiệm ý kiến

290tr 30 530k
hashtag #gunnyorigin đầu báo lượt xem

200k
Build Trust

engagement

100k
7. Đo lường ,phân tích
người chơi/ngày và báo cáo kết quả
Top 1
App Store và Google Play
 III. INFLUENCER
MARKETING Ở VIỆT NAM
1. Thực trạng
Năm 2020 - 2021: Thời đại
của Influencer Marketing

78% 39%
2020: chi phí
doanh nghiệp
tiếp thị

13,8
2021:
tỉ USD
Số lượng người truy cập Internet
và mạng xã hội cao

Internet thâm nhập vào VN khoảng 52%.

Hầu hết người Việt Nam thích sử dụng
Facebook hoặc YouTube.
Thời gian người Việt Nam sử dụng mạng
xã hội mỗi ngày là 2 giờ 37 phút. (Theo
WeareSocial và Hootsuite)
 I N F L

U
MEN

ENC
Các nền tảng truyền thông xã hội ER
được sử dụng nhiều nhất ở Việt Nam
WO
Facebook là nền tảng được ưa chuộng nhất cho các chiến dịch tiếp thị Influencer trong năm
qua (95,26%), trong đó sự tăng trưởng chủ yếu đến từ các micro-influencer và các top star.
 Sự bùng nổ của
Tik Tok

Trước đây, TikTok thậm chí không được xét

vào một danh mục riêng mà được gộp
chung vào “Khác”.
Tại Việt Nam, Tiktok xếp thứ 6 trong bảng xếp hạng các kênh mạng xã
hội được yêu thích. Và xếp vị trí thứ 4 nếu chỉ tính social network trong
năm 2019.

Thời gian trung bình mỗi ngày họ truy cập ứng dụng này là gần 1 tiếng.
Ba phân khúc người ảnh
hưởng phổ biến nhất tại
Việt Nam
Arts & Entertainment,
Fashion & Beauty, và
Food & Beverage là ba
phân khúc người ảnh
hưởng phổ biến nhất
trong năm qua
81% DN sử dụng video như một

công cụ tiếp thị trong năm 2020

Sử dụng phổ biến nội
Cứ 10 người thì có 6 người thích dung dạng video và audio
xem video trực tuyến hơn là những

video được phát qua các kênh

truyền hình

Tỷ lệ người dùng xem video trên

smartphone tăng 80% mỗi năm

Thực trạng quảng cáo
hàng kém chất lượng
Nghệ sĩ Quyền Linh đã nói quá công dụng
của sản phẩm: “Hỗ trợ điều trị tận gốc các
tế bào ung thư; giúp tập trung điều trị vết
loét, khỏe cho dạ dày và điều trị tốt gấp
hơn 70 lần so với curcumin bình thường”

-> những công dụng mà nghệ sĩ

này nói trong video hoàn toàn
không có trong nội dung được
cấp phép quảng cáo
Lợi dụng hình ảnh của
các Influencer
MC Quyền Linh từng bức xúc khi bị
mượn hình ảnh cá nhân để quảng cáo
thuốc chữa bệnh trĩ, xương khớp, hôi
nách. Hay các bác sĩ nổi tiếng cũng
bị lợi dụng hình ảnh để quảng cáo sai
sự thật.
 INFL

U
2. MỘT SỐ CHIẾN DỊCH

MEN

ENC
INFLUENCER MARKETING
ER
WO

NỔI BẬT TẠI THỊ

TRƯỜNG VIỆT NAM
Hết Mình Vì Việt
Nam - Bia Việt
Tên chiến dịch: Hết mình vì Việt Nam
Mục tiêu: lan tỏa tinh thần hết mình
vì Việt Nam
Influencer: Quế Ngọc Hải, Công
Phượng, Tiến Linh và Tuấn Anh
MV nổi bật: Hết mình vì Việt Nam
 TIKI ĐI CÙNG
SAO VIỆT
Tên chiến dịch: Tiki đi cùng sao Việt
Thời gian công bố: 25/9/2019
Mục tiêu: định vị thương hiệu và nuôi dưỡng
yếu tố tinh thần --> hướng tới đối tượng KH
độ tuổi 15-35
Cách thức triển khai: lồng ghép khéo léo
hình ảnh shipper và thùng hàng Tiki trong MV
ca nhạc của các ca sĩ nổi tiếng
Influencers: Chipu, Đức Phúc, Masew, Bray,
Hiền Hồ,...
 Ngày 1/4/2019, Tiki góp mặt
trong MV của Masew và B-Ray.
Tiếp đến hợp tác với nhiều ca sĩ
nổi tiếng như Min, Chi Pu, Đức
Phúc,...

Bộ từ khóa chủ chốt như “giá rẻ

bất ngờ”, “đa dạng hàng hóa”,
“shipper giao nhanh”, “ở đâu cũng
giao”, “dùng app tiện lợi”,...
Tiki đi cùng sao Việt
 THÀNH TỰU
Lợi nhuận/chi tiêu QC: ứng
dụng Tiki tăng 2.8 lần,
website tăng 7.2 lần
Lượt cài đặt ứng dụng Tiki
Tiki đi cùng sao Việt
tăng 5%
NHẬN XÉT
Khác biệt với quảng cáo "làm
phiền"
Chấp nhận lỗ để đánh đổi việc
định vị thương hiệu và chiếm
ưu thế thị trường THÔNG ĐIỆP
Tập trung vào làm MV âm nhạc “Ngoài việc mang lại giá trị
thay vì làm khuyến mãi, giảm tinh thần cho khách hàng, Tiki
giá như Shopee, Lazada,... còn muốn góp phần tạo nên
những tác phẩm nghệ thuật
chất lượng cho giới trẻ.”
Chiến dịch Influencer
marketing nổi bật khác
Chiến dịch Tạo khác biệt – Samsung
Galaxy S10 (Tuấn Hưng, Ninh Dương
Lan Ngọc, Thanh Hằng,...)
Chiến dịch Điều kì diệu vui chơi không
ngại lấm bẩn của Omo
‘Bảo vệ Việt Nam khỏi COVID-19, Nằm
trong tay bạn’ của Lifebouy
3. Xu hướng
của Influencer
Marketing
năm 2022
 TikTok sẽ chiếm Micro và Nano
lĩnh phần lớn thị Influencers có vai
trường Influencer No Filters trò thiết yếu và
Marketing được tin tưởng
hơn
Chỉ cần chỉnh sửa nhỏ
Khả năng tương tác lớn
đối với nội dung là đủ,
86,5% influencers có nhất tính trên mỗi post, trải
để đảm bảo tạo cảm
xu hướng tham gia nền khắp Instagram với 3,86%,
giác chân thực cho sản
tảng Tik Tok YouTube với 1,63% và
phẩm và thu hút người
TikTok với 17,96%.
xem

 Đa dạng người Video là phương

đại diện thương tiện truyền thông Live Shopping
hiệu mạnh mẽ nhưng có

chọn lọc

Nhắm tối đa hóa hiệu quả 2022 sẽ ưu ái đặc biệt cho Doanh nghiệp nên tích hợp
truyền thông và nhận sản phẩm và quảng cáo Live Shopping để có thể
được nhiều sự tín nhiệm thông qua video, với thích nghi với những xu
từ người tiêu dùng những Instagram Reels, hướng mới năm 2022
Youtube Shorts và TikTok
Xu hướng
Influencer
Marketing thông
qua sàn thương
mại điện tử
Thanks!