PEPSI

THƯƠNG HIỆU TO - SẢN PHẨM XỊN

Thầy: Hoàng Kim Chương

 01 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG & PEPSI

02 PHÂN TÍCH SWOT

03 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

04 PEPSI & COCA COLA

DANH
05 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

06 NHỮNG YẾU TỐ TẠO NÊN THƯƠNG HIỆU

MỤC 07

08
YẾU TỐ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
THƯƠNG HIỆU

YẾU TỐ CỦA THƯƠNG HIỆU

09 YẾU TỐ XÂYDỰNG GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

10 Ý TƯỞNG CỦA CHIẾN DỊCH

 1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
Việt Nam: 23 lít/người/năm < Thế giới: 40 lít/người/năm
1. 2. LÝ DO CHỌN PEPSI

Điều gì khiến Pepsi vượt trội hơn

Coca Cola tại Việt Nam?
 1. 3. VỀ PEPSI
SỨ MỆNH
Ăn Uống Thả Ga, Lan Tỏa Nụ
Cười.
Trở thành Lãnh đạo Toàn cầu
trong ngành Thực phẩm và Đồ
uống Tiện dụng bằng cách đạt
pep+ (PepsiCo Positive).
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
"PepsiCo cam kết mang lại sự tăng
trưởng bền vững thông qua những
người được trao quyền hành động
có trách nhiệm và xây dựng lòng
tin.”
TẦM NHÌN
Trở thành nhà dẫn đầu trên thế giới
về thực phẩm và đồ uống tiện lợi với
những chiến thắng có mục đích.
Với các tiêu chí:
TỐT HƠN
bằng cách tiếp tục tích hợp lịch trình
mục đích vào chiến lược kinh doanh
và thậm chí còn làm nhiều việc hơn
nữa cho hành tinh và con người của
chúng ta
NHANH HƠN
bằng cách giành chiến thắng trên thị
trường, tập trung nhiều hơn vào
người tiêu dùng và tăng tốc đầu tư
cho tăng trưởng hàng đầu
 2. PHÂN TÍCH SWOT
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
Thương hiệu nổi tiếng. Bất lợi khi là người đến
Danh mục mẫu sản phẩm sau.
phong phú. Sản phẩm chưa bảo vệ

S W tiêu chuẩn dinh dưỡng.

CƠ HỘI O T
THÁCH THỨC
Mở rộng phân khúc thị
Rủi ro thị trường.
trường thực phẩm.
Rào cản thích nghi với
Thương mại điện tử phát
những tiêu chuẩn của
triển.
thị trường trong nước.
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THƯƠNG HIỆU

CHÍNH TRỊ
AN NINH
KINH TẾ
MÔI TRƯỜNG
T
NHÂN KHẨU HỌC
CÔNG NGHỆ
 CHỖ ĐỨNG CỦA THƯỚNG HIỆU
TRONG TỪNG HOÀN CẢNH
Caleb Bradham phát minh
CÁC HOÀN CẢNH ẢNH HƯỞNG và đặt tên "Brad's drink"
ĐẾN THƯƠNG HIỆU Đổi tên thành Pepsi, được
Phát minh năm 1893. quảng cáo là thức uống
Thành lập công ty Pepsi-Cola giảm chứng khó tiêu.
năm 1919. Sau WWI, bán Pepsi với khẩu
Phá sản năm 1931. hiểu "Tăng gấp đôi giá chỉ 1
PepsiCo thành lập năm 1965. xu" -> Doanh thu tăng vọt.
Hiện nay, thương hiệu thức
uống hàng đầu thế giới.

LỰC CẢN
Bị chỉ trích vì các tác động tiêu cực đến môi trường.
 3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Trẻ độc thân

A: 15-150 triệu Trẻ đã cưới
B: 7.5-15 triệu chưa có con
Trẻ đã cưới đã
có con

Thành thị 18 - 24 tuổi

HCM & HN
 THÁI ĐỘ
3. KHÁCH Quan tâm hoạt động mang lại niềm vui, ý nghĩa cuộc sống, năng
động.
HÀNG
MỤC TIÊU HÀNH VI SỐNG
Tụ tập bạn bè, gia đình để quây quần ăn uống, tiệc tùng.

HÀNH VI MUA SẮM

Nơi mua sắm: Kênh tiêu dùng tại nhà; Các kênh tiêu thụ tại chỗ.
Dịp mua sắm: Mua cho bữa ăn; Dịp đặc biệt.
Mục đích mua sắm: Mua hàng theo thói quen; Mua hàng để giải
quyết vấn đề.

HÀNH VI SỬ DỤNG
Tần suất sử dụng: 1-2 lần/ ngày; 3 ngày/ tuần.
Lượng sử dụng: 10 – 12 lít/ tháng trở lên.

TÂM LÝ
Dễ gần, thân thiện, cởi mở.
 4. NÉT TƯƠNG ĐỒNG

CHIẾN LƯỢC
SẢN PHẨM TƯƠNG ĐỒNG KINH DOANH
Nước giải khát Mở rộng thị trường
Nước ép hoa quả
& Tăng cường quảng bá
thương hiệu
 4. SỰ KHÁC BIỆT

Tập trung vào Tăng cường nhận diện thương hiệu Phát triển sản phẩm
thương hiệu qua quảng cáo & tài trợ sự kiện Mở rộng vào các thị trường mới

Nước giải khát Nước giải khát, nước ép hoa quả

Sản phẩm Coca Cola Classic, Diet Coke, và và nước uống dừa
Coca Cola Zero Pepsi, Diet Pepsi, và Pepsi Max

Thị trường Toàn thế giới Mỹ và một số quốc gia khác

National Basketball Association

Tài trợ National Football League (NFL)
(NBA)
5. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Giá thành

Đa dạng
5. ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Chất
lượng

Độ phổ biến
6. NHỮNG YẾU TỐ TẠO NÊN THƯƠNG HIỆU

1890: Brad's Drink Màu xanh là

1898: Pepsi-Cola tông màu chủ
1961: Pepsi đạo
Xoay quanh thể
Đại diện cho từ trường của thao, âm nhạc và
trái đất, phong thủy. tuổi trẻ sôi động
Cân bằng giữa tính hiện đại
và tính vượt thời gian.
7. Yếu tố định hướng phát triển thương hiệu
Marketing Khách hàng

Bền vững
Đổi mới
 1. INSIGHT Khuyến khích các bạn trẻ dám nghĩ,
dám làm, dám chinh phục ước mơ
của mình và thành công trên chính
ước mơ đó. Pepsi sẽ trở thành người
bạn đồng hành cùng các bạn trẻ,
giúp họ có động lực để theo đuổi ước
INSIGHT mơ của mình.
Trong xã hội hiện đại, người trẻ đang
chịu áp lực vô cùng lớn từ xã hội, gia đình
và chính bản thân mình. Họ lo cơm áo
gạo tiền, luôn chạy theo việc kiếm tiền.
Do đó, họ bỏ quên đam mê mà họ từng
muốn theo đuổi.

 2. Ý TƯỞNG "Dream
Chasers"
Người trẻ đang đối mặt với nhiều
thách thức và áp lực khác nhau như:
gia đình, xã hội, kinh tế, tâm lý, sức Động lực vượt qua thách thức.
khỏe. Khuyến khích theo đuổi ước mơ.
Dịch COVID-19, khó khăn trong việc Hỗ trợ trên hành trình đạt ước mơ.
tìm kiếm việc làm, giáo dục, và thực
hiện các ước mơ cá nhân

THÔNG QUA
TAGLINE
"Be You, Be Confident and
Pursue Your Dreams" . ( Hãy là
chính bạn, hãy tự tin và theo
Mạng xã hội Báo điện tử: đuổi ước mơ của bạn)
OOH
Kenh14, Zing
 3.KH MỤC TIÊU
Độ tuổi: 15 - 32 tuổi. Các bạn trẻ sôi nổi, năng
động không ngại thể hiện cá tính và dám theo
đuổi đam mê, ước mơ của mình.
Giới tính: Nam & Nữ
Thu nhập: Trung bình khá (từ 3 triệu trở lên).
2.MỤC TIÊU Vị trí địa lý: Toàn quốc, tập trung HCM&HN.
Hành vi sử dụng: Sử dụng SP 1 lần/ ngày hoặc 2
Tăng doanh số bán hàng mùa hè ngày/ tuần.
(tháng 6 - tháng 8).
Tăng nhận diện thương hiệu: tài trợ
những hoạt động, events.
Tạo mối liên kết với khách hàng: Biến
Pepsi trở thành “một người bạn”
không thể thiếu trong các cuộc vui.
Tăng sự đổi mới sản phẩm: Phát triển
SP mới hoặc đổi mới SP hiện hữu.
 CHIẾN LƯỢC MA RKETING 4P
SẢN PHẨM
Tập trung vào việc phát triển các sản
phẩm mới
Sản phẩm như Pepsi Cola, Pepsi Diet,
Mountain Dew Ice được phát triển để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng và
cạnh tranh với các đối thủ trên thị
trường
GIÁ CẢ
Hiện tại, sản phẩm ở tầm trung từ
10,000 đến 15,000 VNĐ
Giảm xuống 5.400VNĐ hoặc tăng lên
đều chấp nhận được.
Không được tăng lên quá 10.000VNĐ.
PHÂN PHỐI
Lựa chọn các trung gian như siêu thị,
cửa hàng tiện lợi: Coopmart, Lotte, 711,
Circle K,... Kết hợp với các thương hiệu
phục vụ thức ăn nhanh.
Đề xuất: Liên kết, hợp tác với các hãng
máy bay
XÚC TIẾN HỖN HỢP
Khuyến mãi nhân dịp Tết Quý Mão 2023:
'Bật nắp trúng 1kg vàng'
Đề xuất: Khách hàng thu thập 30 lon
Pepsi có cùng 1 hình thành viên nhóm
BlackPink và đem các lon rỗng đến siêu
thị hoặc cửa hàng tiện lợi sẽ nhận được
hình ảnh và chữ kí của thành viên đó.
 CHIẾN LƯỢC MARKETING

MARKETING TRỰC TIẾP

ADVERTISING
Public Relation
SALE PROMOTION & SPONSORSHIP
SALE PROMOTION & SPONSORSHIP
 TIMELINE
Lên ý tưởng cho chiến dịch
1/3 - 28/4 Lập kế hoạch và khảo sát thị trường

Triển khai chiến dịch

Tung ra tất cả các TVC và chương trình
khuyến mãi
1/6 - 5/8 Triển khai mạnh các bài viết trên toàn bộ và
đầu tư mạnh vào các chương trình tài trợ gia
tăng độ nhận diện ( mạnh vào ngày 1/6 -
20/6)

Tổng kết chiến dịch

6/8 - 15/8 Đánh giá mức độ thành công của
chiến dịch
THANKS FOR
LISTENING!