‫ﺘﺎ ب‬

‫ﺜﻞ ﻛ‬
‫ﻛﻴﻒﺗﻘﺮأ اﻟﻨﺎس ﻣ‬

‫دﻟﻴﻞ ﻟﻠﻘﺮاءة اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس ‪ ،‬وﻓﻬﻢ اﻟﺠ ﺴﺪ‬

‫اﻟﻠﻐ ﺔ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ‪ ،‬ﻓﻚ اﻟﻨﻮاﻳﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﻮﺻﻴﻞ دون ﻋﻨﺎء‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻗﻢ‬
 ‫ﺑﻠﻴﻮ وﻳﻠﻴﺎﻣﺰ‬
‫ﺑﻘﻠﻢ‪ :‬ﺟﻴﻤ ﺲ د‬

‫ﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ ‪2020 -‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇ ﺔ‪.‬‬

‫©ﺣﻘﻮق اﻟﻄ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ أو اﻟﻨﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺎ ب أو ﻧ ﺴﺨﻪ أو ﻧﻘﻠﻪ دون إذن ﻛ‬
‫ﺘﻮى اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﺤ‬
‫ﻻﻳﺠﻮز إﻋﺎدة إﻧ‬

‫ﺘﻢﺗﺤﻤﻴﻞ أي ﻟﻮم أو ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔﺗﺤ ﺖ أي ﻇﺮف ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف ﺿﺪ اﻟﻨﺎﺷﺮ أو اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻋﻦ أي أﺿﺮار أوﺗﻌﻮﻳﻀﺎ ت أو‬
‫ﻟﻦﻳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺎﺷﺮ أو ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﺎ ب‪ .‬إﻣﺎ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺧ ﺴﺎرة ﻣﺎﻟﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻴﻊ أو‬‫ﺘﺨﺪام اﻟﺸﺨﺼ ﻲ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﺪﻳﻞ أوﺗﻮزﻳﻊ أو‬

‫ﺘﺎ ب ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﺤﻘﻮق اﻟﻨﺸﺮ‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺘﺎ ب ﻣﺤﻤ ﻲ‬
‫إﺷﻌﺎر ﻗﺎﻧﻮﻧ ﻲ‪ :‬ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﺎ ب دون ﻣﻮاﻓﻘ ﺔ اﻟﻤﺆﻟﻒ أو اﻟﻨﺎﺷﺮ‪.‬‬

‫ﺘﻮى اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎس أو إﻋﺎدة ﺻﻴﺎﻏ ﺔ أي ﺟﺰء أو اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪام أو اﻗ‬
‫اﺳ‬

‫إﺷﻌﺎر إﺧﻼء اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ‪:‬‬

‫ﺘﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺑﺬل ﻛﻞ اﻟﺠﻬﻮد ﻟ‬‫ﺘﺮﻓﻴﻬﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ‪.‬ﺗﻢ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻨﺪ ﻫ ﻲ ﻟﻸﻏﺮاض اﻟ‬
‫ﻳﺮﺟﻰ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺑﺄن اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻻ‬‫ﺛﻮﻗ ﺔ وﻛﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﺿﻤﺎﻧﺎ ت ﻣﻦ أي ﻧﻮع ﻣﻌﻠﻦ ﻋﻨﻬﺎ أو ﺿﻤﻨﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻘﺮ اﻟﻘﺮاء‬
‫ﺜ ﺔ وﻣﻮ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت دﻗﻴﻘ ﺔ وﺣﺪﻳ‬
‫ﺒﻴ ﺔ أو اﻟﻤﻬﻨﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﻳﺸﺎرك ﻓ ﻲﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﻮرة اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴ ﺔ أو اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ أو اﻟﻄ‬

‫ﺑ ﺔ أيﺗﻘﻨﻴﺎ ت‬
‫ﺒﻞﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﺮﻓﻴﻦ اﻟﻤﺮﺧﺼﻴﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺸﺎرة أﺣﺪ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﻳﺮﺟﻰ اﺳ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮى ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻘﺎق ﻣﺤ‬
‫ﺗﻢ اﺷ‬

‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫ﻣﻮﺿﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟﻤﺆﻟﻒﺗﺤ ﺖ أي ﻇﺮف ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف ﻣ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ أي ﺧ ﺴﺎﺋﺮ ‪،‬‬

‫ﺘﻨﺪ ‪،‬ﻳﻮاﻓﻖ اﻟﻘﺎرئ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻻﻳ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺎل‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺘﻨﺪ ‪،‬‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻮاردة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻻﺳ‬
‫ﺒﺪ ﻫﺎ ﻧ‬
‫ﺘﻢﺗﻜ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة أو ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﻣ‬
‫ﻻ اﻟﺤﺼﺮ ‪- ،‬اﻷﺧﻄﺎء ‪ ،‬اﻟ ﺴﻬﻮ أو ﻋﺪم اﻟﺪﻗ ﺔ‬
 ‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﺟﺪول اﻟﻤﺤ‬

‫ﺘﻚ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﻫﺪﻳ‬
‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬

‫ﺒﺎﺳﺎ ت ‪ ،‬ﺣﻘﺎﺋﻖ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ؟‬

‫ﺘ‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪1:‬ﺷﺮح ‪ ،‬اﻗ‬

‫ﺘﺢ‬
‫اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ وﻣﻨﻔ‬

‫ﺒﻊ ‪Keirsey‬ﻣﺰاج‬
‫ﺑﺮﻳﺠﺰ ‪Enneagram‬ﺷﺨﺼﻴ ﺔﺗﻄ‬‫ﻣﺆﺷﺮ ﻧﻮع ﻣﺎﻳﺮز‬

‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﻓﺎرز ﻃﻴﻒ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻔﺼﻞ ‪2:‬اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻟﻔﻮاﺋﺪﺗﺄ‬

‫ﺘﻬﻢ؟‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻛﻴﻒ أﻋﺮف ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫اﻟ‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻼزم ﻋﲆ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻗﻮة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‬

‫ﺘﻤﺎد أﻛ‬
‫اﻻﻋ‬

‫اﻟﻮﺟﻪ‬

‫ﺒﺪﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺟﺎذ‬

‫ﺗﻚ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻗﺮاء‬
‫ﺘﻚ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔﺗﺆ‬
‫ﺣﺎﻟ‬
‫ﻻﺗﺰال ﻫﻨﺎك ﻓﻮاﺋﺪ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ واﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3:‬اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن ‪-‬‬
‫اﻟﺪواﻓﻊ‬

‫ﻋﻼﻣﺎ ت اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ‬

‫أﻧﻮاع اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪MBTI‬‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﺤﻮن ‪-‬‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4:‬اﻟﻤﻨﻔ‬
‫اﻟﺪواﻓﻊ‬

‫ﺘﺢ‬
‫ﻋﻼﻣﺎ ت اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺘﺤﻴﻦ وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪MBTI‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪ ،‬اﻹدراك‬
‫ﺘﺢ ‪ ،‬اﻟﺤﺪﺳ ﻲ ‪ ،‬اﻟ‬
‫‪ENTP -‬اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬واﻟﺸﻌﻮر ‪ ،‬واﻟﺤﻜﻢ‬

‫ﺘﺢ ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫‪ESFJ -‬اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺗﺼﺎل‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‪ :‬أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻻ‬
‫ﺒﻲ‬
‫ﺳﻠ‬

‫ﻋﻨﻴﻒ‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﺪواﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺳﻠ‬
‫ﺗﺄﻛﻴﺪي‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس‪ :‬اﻟﻘﺮاءةﺗﻜﻤﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺎس‬

 ‫ﻓﻬﻢ ﺧﻂ اﻷﺳﺎس‬
‫ﺣﺮﻛﺎ ت اﻟﻴﺪ‬

‫ﺘﻤﻠﻤﻞ‬
‫اﻟﺤﻜ ﺔ واﻟ‬

‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ‬
‫ﺗﻌﺎ‬

‫ﺒﺸﺮة‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻟﻮن اﻟ‬
‫اﻟﻌﺮق ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ‪T.‬‬

‫ﺒﺮة اﻟﺼﻮ ت‬
‫ﻧ‬

‫اﻟﻔﻢ‬

‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺈرﺷﺎدا ت اﻟﺪواﻓﻊ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﻨﺎس ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس أﻛ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑ ﺔ اﻷﻣﻮر ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺠﺮ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت و‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ ﻟﻤﺎﺳﻠﻮ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺑﻊ‪ :‬ﻓﻬﻢ دواﻓﻊ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻣﻤﺎﺳﻤﺤﻮا‬

‫ﺜﺎﻣﻦ‪ :‬ﻗﺮاءة اﻟﻮﺟﻪ واﻟﺠ ﺴﺪ ‪-‬اﻹﺷﺎرا ت وﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﻋﻠﻢ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‬

‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ‬
‫ﺗﻌﺎ‬

‫اﻟﻴﺪﻳﻦ واﻟﺬراﻋﻴﻦ واﻹﻳﻤﺎءا ت‬

‫وﺿﻊ اﻟﺠ ﺴﻢ واﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬

‫ﺘﻨﻔ ﺲ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﻪ اﻟ‬
‫‪Proxemics‬‬
‫ﻃ ﺐ اﻟﻌﻴﻮن‬

‫اﻟﻠﻤ ﺲ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻄﻮر‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪9:‬اﻹﺷﺎرا ت اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ ‪-‬اﻟﻘﺮاءة‬

‫ﺘﻤﻌً ﺎ أﻓﻀﻞ‬
‫أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ‪ :‬ﻓﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ؟‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻌ ﺔ إﱃ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻣﺎذاﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ‬ ‫ُ‬
‫ﺘﺮﺟﻢ اﻟ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ؟‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ؟‬
‫إذن ﻛﻴﻒ أﻓﻌﻞ ﻫﺬا اﻟ‬

‫اﻟﻔﺼﻞ ‪11:‬ﻣﺎذا ﻋﻨ ﻲ؟‬

‫ﺒﻴ ﺔ!‬
‫ﺘﺤﺪ ث أﻣﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻻﺗﻨ ﺲ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ أ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬

‫ﺘ ﻲ؟‬
‫ﺑﻼ ت ﻣﺎ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ أ‬

‫ﺑ ﻲ؟‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎص‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﺳﻠﻮ ب اﻻ‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪12:‬اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻷﺳﺎﻃﻴﺮ ﺣﻮل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﺘﻤﻊ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳﺸﺎرﻛﻮن ‪،‬ﻳ‬

‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺒﺪء اﻻ‬
‫ﻣﺼﺎﻓﺤ ﺔ ﻟ‬

‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺠﻴﺪة‬

‫ﺘ ﺴﻢ ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ا‬

‫ﺘﻌﺎون ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻮاﺟﺰ‬

‫ﺷﺠﻊ اﻟ‬

‫ﺑﻴﺪﻳﻚ‬‫ﺜﻚ‬
‫ﺴ ﻦ ﺣﺪﻳ‬
‫ﺣّ‬

‫ﺒﺼﻴﺮة‬
‫اﻧﻈﺮ إﱃ أﻗﺪام اﻟﻨﺎس ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺛﻮق‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺻﻮ ت ﻣﻮ‬ ‫ﺗﻚ‬
‫ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﺻﻮ‬
‫ﺒﻂ اﻷﺳﺎﻃﻴﺮ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﺣﻮل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‬
‫ﺿ‬

‫ﺗﻤ ﺔ‬
‫ﺧﺎ‬

‫ﺷﻜ ًﺮا ﻟﻚ!‬

‫ﺻﻔﺤ ﺔ اﻟﻤﻮارد‬
 ‫ﺘﻚ اﻟﻤﺠﺎﻧ ﻴ ﺔ‬
‫ﻫﺪﻳ‬

‫ﺘﺮوﻧ ًﻴﺎ ﻣﺠﺎﻧ ًﻴﺎﻳ ﺴﻤﻰ ‪Bulletproof Confidence‬‬

‫ﺑًﺎ إﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦﺷﻜﺮي ﻟﺸﺮاﺋﻚ ‪ ،‬أرد ت أن أﻗﺪم ﻟﻚ ﻛ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻛﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫ﺣﺼﺮﻳًﺎ ﻟﻘﺮاء ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫‪ er‬ا‪st‬ﱃ‪:a‬و‪https://theartofm‬‬
‫‪ m/confidence/‬ا‪o‬ذ‪c‬ﻫ‪y.‬ﺐ‬
‫او‬ ‫ﻟﻠﻮﺻﻮل اﻟﻔﻮري ﻓﻘﻂ اﺿﻐﻂ ﻫﻨﺎ‬

‫ﺘﺎ ب‪:‬‬
‫ﺘﺸﻒ داﺧﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺳﻮفﺗﻜ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬واﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ وراء ذﻟﻚ‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺨﺠﻞ واﻟﻘﻠﻖ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﻘﻠﻖ اﻻﺟ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﺗﻴﺠﻴﺎ ت‬
‫ﺘﺮا‬
‫اﺳ‬
‫ﺛ ًﻘﺎ‬
‫ﺗﻔﺼﻴﻞﺳﻤﺎ ت ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺ وا‬
‫ﺛ ًﻘﺎ ﻣﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺒﺢ وا‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐﺗﺪﻣﻴﺮ ﻫﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺼ‬
‫اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﺔ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎ تﺳﻬﻠ ﺔﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻨﻔﻴﺬ ﻫﺎ ‪TODAY‬ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﺪﻓﻖ اﻟﻤﺤﺎد‬

‫ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺬا ت‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟ‬
 ‫ﻣﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﺘﺎ بﻳﺪور ﺣﻮلﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﺮاءة اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺒﺮك اﻟﻌﻨﻮان ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﺨ‬
‫ﺷﻜﺮا ﻟﻚ ﻋﲆﺷﺮاء ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ‪-‬أرﻳﺪ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك‬‫ﺘﻄﻴﻊ أن أؤﻛﺪ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﺠﺰء اﻷﺧ ﻴﺮ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻊ اﻷﻓﺮاد‪ .‬ﻻ أﺳ‬‫ﺘﻮاﺻ ﻞ‬
‫ﺎﻛ ب ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺑﻄﻚ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬وإﻗﺎﻣ ﺔ ﻋﻼﻗﺎ ت ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ‪،‬ﺗﻘﻮﻳ ﺔ روا‬
‫ﺘﺎ ب ﻋﲆ اﻟ‬
‫اﻫ اﻟﻜ‬

‫ﺒﺮاﻣﺞ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻛﻨ ﺖ ﻣﻬ ً‬‫ﺑﺪأ ت‬‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﺟﺪًا‪ .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ ﻟﻔ‬
‫اﺳﻤ ﻲ ﺟﻴﻤ ﺲ وأﻧﺎ أدرس ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ واﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ ت‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪ ،‬وﻟﺬا اﻋ‬
‫ﺘﻨﻤﻴﻂ‪ .‬ﻛﻨ ﺖ أﻋﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﺧﺠﻞ ﺷﺪﻳﺪ وﻗﻠﻖ اﺟ‬
‫ﺑﺪ ت وﻛﺄﻧﻬﺎﺗﻤﺠﺪ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ واﻟ‬‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﻬﻞ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻋﻠﻤ ﺖ ‪ ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲءﺳﺎﺣﺮ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫أنﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ "ﻗﺮاءة اﻟﻨﺎس"ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪﻧ ﻲ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎرد‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ ﺴﻌﺪﻧ ﻲ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ ﻣﺎ أﻋﺮﻓﻪ ﻣﻌﻚ ‪-‬ﺧﺎﺻ ﺔ أﻧﻪﺳﺎﻋﺪﻧ ﻲ‬
‫ﺒﺤ ﺚ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺪ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ إﱃ اﻟﻌﻠﻢ واﻟ‬
‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬واﻟﺰواج ﻣﻦ اﻣﺮأة أﺣﻼﻣ ﻲ ‪ ،‬وإﻗﺎﻣ ﺔ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻣﻊ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻄﻮر اﻟ‬‫ﺗﺎح ﻟ ﻲﺗﻌﻠﻢ اﻟﻘﺮاءة‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬أ‬
‫ﻛ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ دواﺋﺮي اﻻﺟ‬
‫أﻃﻔﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬و‬

‫ﺘ ﻲ أﻧ ﺖ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﻤ ﺔ اﻟﻤﻤﻴﺰة ﻟﻠﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﺠﻴﺪة‪ .‬ﻫﺬه اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ إﻻ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺘ ﻲ ﻟﻢ أﺣﻠﻢ‬
‫ﺘﻨ ﻲ ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫وﺷﻚﺗﻌﻠﻤﻬﺎ أﻋﻄ‬

‫ﺒ ﺐ وﺟﻴﻪ ﻫﻮ أن ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس؟ﺳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟ‬ ‫إذن ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ؟ ﻟﻤﺎذا ﻧﺠﺪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﺎك ‪ ،‬وﻳﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻠﻄ ﺔ ‪ ،‬وار‬
‫ﺘﻰ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون ﻗﻮﻟﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺆدي ﻫﺬا إﱃ إﺷﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﻘﺼﺪوﻧﻪ أو ﺣ‬
‫ﻟﻴ ﺲ دا ً‬
‫ﺑﺎﻟﺠﻤﻴﻊ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺷ ﻲء ﻻﻳﺮﻳﺪون اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫أﺷﺨﺎﺻﺎ ﻏﺎﻓﻮا ﻓ ﻲ اﻟﻨﻮم أو ﻻ‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ووﺟﺪ ت‬ ‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﻗﺪﻣ ﺖ‬
‫ﻟﻨﻠﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﺮة واﺣﺪة‪ .‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺒﺎ ب ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻬﻤﻬﺎ؟‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞﻷﺳ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن واﺟﻬ ﺖ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣﻊ ر‬
‫ﺒﻬﻮن؟ ﻫﻞﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﻳﻨ‬

‫ﺒﻞ؟‬
‫ﺒﻂ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺮﺣ ﺖ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻬﺎ زﻣﻴﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻗ‬
‫ﺘﺮاﺣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻻﻗ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‬‫ﺋﻴ ﺴﻚ‬
‫ﺘﻤ ﺴﻚ ر‬
‫ﺑﻤﺎﻳ‬
‫ر‬

‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻤﺎﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﺟﻊﺗﺎرﻳﺨﻬﺎ‪ .‬ﻫﻞﺗﻨﻔﺠﺮ داﺋﻤﺎ ﻣﻊ اﻟﻨ ﺴﺎء؟ ﻫﻞﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺗﻚ اﻟ‬
‫أو دﻋﻮﻧﺎ ﻧﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺑﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ؟‬ ‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﺎة ﻣﻌﺠ‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻟﻔ‬
‫ﺘﻘﻮﻟﻪ ﺧﻼل ﻣﻮﻋﺪ ﻏﺮاﻣ ﻲ؟ ﻫﻞﺗﺠﺪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ أو ﻣﺎﺳ‬

‫ﺒﺮك ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻋﻨﺪ‬

‫ﺘﺨ‬‫ﺑﻠﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪.‬ﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺪر اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻦ اﻟ‬‫ﻫﺬه ﻛﻠﻬﺎ ﻣﺸﺎﻛﻞﻳﻤﻜﻦ ﺣﻠﻬﺎ‬
‫أي ﻧﻘﻄ ﺔ‬
 ‫ﺒﺮك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﺘ ﺐ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺨ‬
‫ﺒﻞ زﻣﻼﺋﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬ ‫ً‬
‫ﻣﻤﻼ ﻣﻦ ﻗ‬ ‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎم أو أي ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻌﺮضﻳﻌ‬
‫ﻓﻘﺪ ﻣﺪﻳﺮك اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﻞ أنﺗﻤﺸ ﻲ ﻧﺤﻮ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﻧ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻗ‬
‫ﺘﻤ ﺔ ﺣ‬
‫ﺘﺎة ﻣﻬ‬
‫ﺗﻜﻮن اﻟﻔ‬

‫ﺘﻤﺎدًا‬
‫ﺗﻚ اﻋ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮه ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ ﺻﻴﺎﻏ ﺔﺗﻘﻨﻴﺎ‬
‫ﺗﺠﺎه و‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ اﻻ‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷ ﻫﺪاف ﻣﻦ ﺧﻼل وﺳﺎﺋﻞ ﺧﻔﻴ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎﺟﻪ اﻟﺠﻤﻬﻮر‪.‬‬
‫ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺤ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻢ ﺟﺰء ﻛ‬
‫ﺛﺎ ت اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬ ‫ﻋﻠﻤﺎ زاﺋ ًﻔﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ! أﻇﻬﺮ ت اﻟﺪراﺳﺎ ت أن ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻟﻬﺎﺗﺄ‬ ‫ً‬ ‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﺸﺮي ﻣﻦ ﺧﻼل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻓﺼﻮلﺗﻌﻠﻢ اﻟﺮﺟﺎل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻐﻴﻴﺮ ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ ﻫﻢ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ‬‫ﺣﺰﻣﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺤﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ واﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻛﻴﻒﻳﺼ‬ ‫ﻋﲆ ﺟﺬ ب اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨ ﺴﺎء‪ .‬ﻫﻨﺎك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓﺼﻮلﺗﻌﻠﻢ اﻟﺮؤﺳﺎء اﻟ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺎ بﻳﻤﻜﻦ أن‬

‫ﺘﻘﻨﻴﺎ ت‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أﻧﻚ ﻟ ﺴ ﺖ ﻣﻀﻄ ﺮًا إﱃ إﻧﻔﺎق اﻵﻻف واﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃﺗﻠﻚ اﻟﻔﺼﻮل ﻟ‬
‫اﻟﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﺸﺎف أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺘﺰم ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬أﻋ‬
‫ﺜﻴﺮ! ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ ﻫﺆﻻء وأﻛ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪،‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ‪ ،‬واﻟ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫واﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻔﺮﻳﺪة اﻟ‬
‫ﺒﺢ "ﻗﺎرئ" أﻓﻀﻞ ﻟﻸﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺒﻊ ‪-‬ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺪرﻳ ﺐ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻓﻬﻢ اﻹﺷﺎرا ت اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ!‬
‫ﺘﻘﻞ إﱃ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻈﺮ ‪-‬اﻧ‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺗﻨ‬
‫ﺒﺮ وأﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫أرﻳﺪك أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ أﺷﻴﺎء أﻛ‬
 ‫ﺒﺎﺳﺎ ت ‪ ،‬ﺣﻘﺎﺋﻖ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪1:‬ﺷ ﺮح ‪ ،‬اﻗ‬

‫ﻟﻤﺎذﻳﻔﻌﻠﻮن ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﻗﺪ ﺧﻠﻖ ﻓﺮًﻋﺎ ﻛﺎﻣ ﻼ ً ﻣﻦ‬

‫ا‬ ‫ﺑﻪ أو‬‫ﻟﻤﺎذﻳﻔﻜﺮون ﻓ ﻲ ﻣﺎﻳﻔﻜﺮون‬
‫ا‬ ‫ﺘﻤﺎم ﻻ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻟﻪ‪.‬‬
‫اﻟﻨﺎس ﻣﺼﺪر ا ﻫ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻠﻮمﻳ ﺴﻤﻰ ﻋﻠﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻓﺮع ﻣﻦ ﻓﺮوع ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲﻳﺪرس اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻛﻴ ﻒﺗﺨ‬
‫ﺑﻬﺎ ت‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻻﺧ‬
‫ﺘﻤﺎﺳﻜ ﺔ ﻟﻠﻔﺮد ‪ ،‬وﻋﻤﻠﻴﺎ‬
‫ﻣﺑﻨﺎء ﺻﻮرة ﻣ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻊ‬
‫ﺷﺨ ﺺﻵﺧﺮ‪ .‬إﻧﻪﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪،‬ﻳﺤﺎول اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻴﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻔ ﺴﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻄ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻣﻨﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ؟ •ﻛﻴﻒﻳﻔﻜﺮ اﻟﺸﺨﺺ؟ •ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫•ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻨﺬ‬‫ﺑﻬ ﺔ ﻣﻊ أﺧﺮى؟ •ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة‬

‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﻋﻦ اﻷﺧﺮى؟ •ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﺎ ﻣ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ‬

‫اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬

‫ّ؟‬
‫ِﺪ‬
‫ُوﻟ‬

‫ﺘﺎ بﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﺒﻴﺮ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻨ ﻲ أﺷﻚ ﻓ ﻲ أن ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻤ ﺴ ﺔ أﺳﺌﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺠﺎل ﻛ‬‫ﺒﺪو أﻧﻬﺎ دراﺳ ﺔ‬
‫ﻳ‬
‫ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﻦ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻮف‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺎ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻨﺤﺎولﺗﺮﻛﻴﺰ ﻣﻨﺎﻗﺸ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ وﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل ﻣﻊ ﺷﺨﺼﻴﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﻮﻳﻦ ا‬
‫ﻧ‬

‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ؟‬

‫ﺘﻌﺮﻳﻔﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﺳﻨﻘﻮم‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘﻌﺮﻳﻔﺎ ت وﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻟﻬﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻪ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﻴﺌ‬
‫ﺘﻪ ودواﻓﻌﻪ وﺳﻠﻮﻛﻪ و‬
‫ﺛﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ ﻋﲆ إدراك اﻟﺸﺨﺺ وﻋﺎﻃﻔ‬
‫ﺘﻠﻜﻬﺎ اﻟﻔﺮد‪.‬ﺗﺆ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻚ وﻣﻜﺎﻧﻚ وﻣﻊ ﻣﻦ أﻧ ﺖ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻧﺸﺄ ت ﻛﻠﻤ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻫﻮﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻋ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮن إﻧﻬﻢ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻟﻨﺎس ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻨ ﻲ اﻟﻘﻨﺎع‪ .‬و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺗﻴﻨﻴ ﺔ ‪persona ،‬واﻟ‬
‫ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﻼ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺗﺪون أﻗﻨﻌ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﻳﺮ‬
‫‪.‬‬

‫ﺗﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﻣﻮﺟﻮدة ﻣﻨﺬﺳﻨﻮا ت ﻋﺪﻳﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎل ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻌﻠﻢ ‪،‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﻬﺪف إﱃﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ووﺻﻔﻬﺎ و‬
‫اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﻓﺈن‪-‬‬
 ‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻧﻈ ﺮًاﻷن ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆﺗﺎرﻳﺦ ﻣﻴﻼدك‪.‬‬‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺮاج اﻟﺸﻌ‬
‫ﻋﻼﻣﺎ ت اﻷ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻨﺮﻛﺰ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻴﺮ‬ ‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺬه ﻻﻳﺪﻋﻤﻬﺎ اﻟﻌﻠﻢ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺎ ت وراء ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺘﺢ‬
‫اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ وﻣﻨﻔ‬

‫ﺘﺤﻴﻦ‬
‫ﺘﻘﺎد اﻟﺸﺎﺋﻊ ﻫﻮ أن اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ ﻫﺎدﺋﻮن وأن اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ اﻟﻤﻌﺮوف اﻟﻴﻮم‪ .‬اﻻﻋ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ‬
‫ر‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ‬
‫ﺘﻼف اﻟﺮ‬
‫ﺘﻤﺪ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻮن‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﺬا ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺠﺮد ﻣﻈﻬﺮ ﻣﻦ ﻣﻈﺎ ﻫﺮ ﻣﺎﻳﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻓﺮﻳﺪة‪.‬ﻳﻌ‬
‫ﺻﺎﺧ‬
‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺛ‬‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ‪ -‬ﻫﺬاﻳﺼﻞ إﱃ اﻟﺪﻣﺎغ وﻟﺪﻳﻪ اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﻌﻠﻤﻴ ﺔ ﻹ‬
‫ﺘﺢ واﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ أدﻣﻐ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﻣﻴﻦ ﻫﻮ ﻫﺮﻣﻮن اﻟ ﺴﻌﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﺠ ﺴﻢ ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺢ أﻗﺼﺮ‪ .‬اﻟﺪو‬
‫ﺑﺎﻣﻴﻦ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺗﺸﻴﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت إﱃ أن ﻣﺤﻔﺰ اﻟﺪو‬
‫ﺑﻪ ﺟﻤﻴﻊ‬‫ﺒﺼﺮﻳ ﺔ واﻟ ﺴﻤﻌﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻪﺳﺮﻳﻊ وﺷﻌﺮ ت‬
‫ﺘﺤﻴﻦﻳ ﺴﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣ ﺴﺎر اﻟﺬوق واﻟﻠﻤ ﺲ واﻟﻤﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺤﻔﻴﺰ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺘﺤﻮن ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻧﺪﻓﺎع اﻟﺬيﻳﺤﺼﻠﻮن ﻋﻠﻴﻪﻳﻜﻮن أﻗﻮى وأﺳﺮع‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﺎﻣﺮ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫اﻟﺤﻮاس اﻟﺨﻤ ﺲ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ وﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت‪.‬‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا‪.‬ﺗﻤﺮ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺎر‬
‫ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﺪﻳﺮ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن ﻣ ﺴﺎ ًرا أﻛ‬

‫ﺒﻖ اﻟﺸ ﻲء‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻﻳﻨﻄ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂ ت‬
‫ﺘﺤﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﻜﻴﺎج دﻣﺎﻏ ﻲﻳﺸﺠﻌﻬﻢ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ ﻛﻞ ﻫﺬا؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻪ ﻋﲆ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻼف ﻫ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﺸﺮح اﻻﺧ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ؟ ر‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻐﺎﻣﺾ‪ .‬إذن ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬا ﻣ‬
‫ﺒﻊ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﺤﻮن اﻟﻄﺎﻗ ﺔ وﻛﻴﻒﻳﻌﻴﺪون ﺷﺤﻨﻬﻢ؟‬
‫ﺘ ﺴ ﺐ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن واﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ‪ .‬ﻛﻴﻒﻳﻜ‬

‫ﺘﻬﻢ وﻣﻦ أﺟﻞ‬

‫ﺘﻨﺰف ﻃﺎﻗ‬
‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻣﻊ اﻟﻨﺎسﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﻛﻤﺎﺗﺮى ‪،‬ﻳﻌﻴﺪ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن ﺷﺤﻦ ﻃﺎﻗﺎ‬
‫ﺘﻴﺎﻃ ًﻴﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮﻧﻮا وﺣﺪ ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺎدة ﻫﺬه اﻟﻄﺎﻗ ﺔ اﺣ‬
‫اﺳ‬

‫ﺘﻨﺰاﻓﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺘﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﺮا ت ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ ‪ ،‬ﻓﻴﺸﻌﺮ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أن ﻃﺎﻗ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ﻟﻔ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ً‬ ‫ﺘﺤﻮن ﻫﻢ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ أﺟﻞ إﻋﺎدة ﺷﺤﻦ ﻃﺎﻗ‬‫ﺘﻼط‬
‫ﺘﺤﻮن إﱃ اﻻﺧ‬
‫ﺘﺎج اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺛﻢ ‪،‬ﻳﺤ‬‫وﻣﻦ‬

‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‬‫ﺘﻼط‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻪ اﻻﺧ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺ اﻧﻄﻮاﺋ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﺰال‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ‬‫اﻧﻬﺎ ﺣﻘﺎ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت ﻣﺨ‬
‫واﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﻼ ت واﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻻ‬‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬وﻣﻦ‬‫ﺒﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻬﺎدئ‬
‫ﺘﺎﺟﻮن ﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﺤ‬‫ﺘﺤﻴﻦ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ زﻳﺎدة اﻟﺸﺤﻦ ﻟ‬
‫و‬
‫ﺑﺪًا‬
‫ﺘﺤﻴﻦ أ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻤﻨﻔ‬
‫أرﻳﺪك أنﺗﻌ‬
 ‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺪًا اﻟ‬
‫ﺗﺮﻳﺪ ﻟﺤﻈﺎ ت ﻫﺎدﺋ ﺔ أو أن اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ ﻻﻳﺮﻳﺪون أ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻤﺎﺳﻴﻌﻮدان إذا‬
‫ﺗﻴﺤ ﺖ ﻟﻬﻤﺎ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ إﻋﺪاد ﻫﻤﺎ اﻻﻓ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻗﺎدران ﻋﲆ اﻟﻘﻔﺰ إﱃ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ إذا أ‬
‫ﻛﻼ اﻟﺸﺨﺼﻴ‬
‫وﺟﺪا اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‬
‫ل‪.‬‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺨﻄﻂ ﻟﺤﻔﻠ ﺔ‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺼﺎل ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ أو ﻓﺮض ا‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﻮﻋﻴﻦ ﻛﻴﻒﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬‫ﺘﻼف‬
‫ﺒﺮك ﻫﺬا اﻻﺧ‬
‫ﺳﻴﺨ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬
‫ّروا اﻟﻬﺪاﻳﺎ اﻟ‬
‫ﻳﻀﺎ أنﻳﻘﺪ‬ ‫ﺛًﺎ ﻫﺎدﺋًﺎ ﺻﻐﻴ ﺮًاﺳﻴﻜﻮن أﻗﺮ ب إﱃ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أ ً‬ ‫ﻋﻴﺪ ﻣﻴﻼد ﻟﺸﺨﺺ اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﺪ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻣﻜﺎن ﻫﺎدئ ﻣﻊ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ‪ ،‬وﻋﻨﺪﺗﺤﺪﻳﺪ ﻟﻘﺎء ﻣﻊ ﺷﺨﺺ اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﺧ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻻﺳ‬
‫ﺛ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬
‫وﺧﺼﻮﺻﻴ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻹﺟﺮاء ﻣﺤﺎد‬

‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨﻄﻮي ﻋﲆ اﻧﺪﻓﺎع اﻷدرﻳﻨﺎﻟﻴﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ أو اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨﺸﺌ ﺔ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺢ ﻫﺪﻳ ﺔﺗﺸﺠﻊ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪،‬ﺳﻴﻘﺪر اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺒﺎر اﻟﻤﺤﻠ ﻲ أو ﻣﻬﺮﺟﺎن ﻣﺤﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺢ رﺣﻠ ﺔ إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻨﻔ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﻨ ﻲ إﻗﺎﻣ ﺔ ا‬

‫ﺒﺸﺮي وﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻬﻢ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻘﺪﻳﺮ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ واﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أﻛ‬
‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺤﺮﻛﻮن‪.‬‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﻰ اﻟﻤﺌﺎ ت ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ‪Facebook‬‬

‫ﺘﺠﺪ اﻟﻌﺸﺮا ت أو ﺣ‬ ‫ﺑﺤ ً‬
‫ﺜﺎﺳﺮﻳﻌً ﺎ ﻋﲆ ‪Facebook ،‬ﻓ ﺴ‬ ‫ﻣﺆﺷﺮ ﻧﻮع ‪Myers Briggs‬إذا أﺟﺮﻳ ﺖ‬

‫ﺒﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬
‫ﺘﺨﺪم ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﻞ ‪Carl Jung‬وﻛﺎنﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻢ ﻧﺸﺮه ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺒﺎر اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪MBTI.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﺨﺼﺼ ﺔ ﻟﻤﺆﺷﺮ ﻧﻮع ‪Myers Briggs‬أو اﺧ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻠ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ أﺳ ﺲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟ‬
‫ﺒﻴ ً‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻠﻼ ﻧﻔ ﺴ ًﻴﺎ وﻃ‬ ‫ﺑ ﺔ ﻫﺬه اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻛﺎن‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻜ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ‪ .‬ﻛﺎرلﻳﻮﻧﺞ ﻫﻮ اﻟﻤﺆﻳﺪ اﻟﺮ‬
‫ﻷﻏﺮاض اﻟ‬

‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﺢ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻨﻔ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﺪي ﻣﻘﺎ‬ ‫ﺘﺤﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻢﺗﻮﺳﻴﻊﺗﺼﻨﻴﻔﺎ ت اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ واﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺗﺤ ﺖﺗﻮﺻﻴﻒ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ‪MBTI ،‬‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻤﺎﻧ ﻲ ﻓﺌﺎ ت ﻣﺨ‬‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻋ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻵن ﻛ‬

‫ﺿﻤﻦ ﻣﺪرﺳ ﺔ ‪MBTI‬اﻟﻔﻜﺮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻣﺎ أنﺗﻜﻮن‪:‬‬

‫ﺘﺢ‬
‫•اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ أو ﻣﻨﻔ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ أو اﻟﺸﻌﻮر‬
‫•اﻹﺣ ﺴﺎس أو اﻟﺤﺪﺳ ﻲ •اﻟ‬

‫•اﻹدراك أو اﻟﺤﻜﻢ‬
‫ﺘﻰ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي أﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﺗﻔﻜﺮ ‪،‬‬
‫ﺘﺼﻒ ﺣ‬
‫ﺘﻚ وﺳ‬
‫ﺑﻨﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻟﻬﺬاﺳ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻋ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﺧ‬‫ﻫﻨﺎك‬
‫ﺒﺪأ ‪MBTI.‬ﻛﻴﻒﻳﻌﻤﻞ ﻫﺬا؟‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐ ﻣ‬‫وﻛﻴﻒﺗﺮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮع ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ‪16‬ﻧﻮﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‬

‫ﺘﺐ‬
‫ﺘﻼﺣﻆ أﻧﻨﺎ ﻧﻜ‬
‫ﺘﻚ ﻫﻮ‪INTJ. :‬ﺳ‬
‫ﺑﺪﻳﻬ ﻲ وﻣﻔﻜﺮ وﺣﻜﻢ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺒﺎر أﻧﻚ اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ و‬
‫ﺘ‬‫ُﻈﻬﺮ اﻻﺧ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﺮف "‪"I‬اﻵﺧﺮ ﻓ ﻲ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺪﺳ ﻲﻷن ﻫﺬاﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﺎﻷﺣﺮف اﻟﻜ‬
‫اﻟﺤﺮف "‪"n‬‬

‫ﺘﻮﻟﻴﻔﺎ ت‬ ‫ﺘﺸﻌ ًﺮا وﻣﺪر ًﻛﺎ ‪-‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻚ ‪ENSP.‬‬

‫ﺗﺮى أﻳﻦﻳﺤﺪ ث ﻫﺬا؟ ﻛﻞ اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻳﻬ ًﻴﺎ وﻣ ﺴ‬
‫ﺘ ﺤًﺎ و‬ ‫ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺒﻬﺎ اﻟﻔﺮﻳﺪ‪ .‬ﻣﺎ أرﻳﺪك أنﺗﻔﻬﻤﻪ ‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫ﺒﻊ ﻧﺎﺋ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ وﻟﻜﻞ ﺷﺨﺼﻴ ﺔﺳﺤﺮ ﻫﺎ اﻟﻔﺮﻳﺪ و‬
‫ﺘﺞ ‪16‬ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻟﺨﺼﺎﺋﺺﺗﻨ‬
‫ﺜﻴﺮ ‪ ،‬وﻟﻬﺬا ﻗﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺮﺗﻌﻘﻴﺪًا ﻣﻦ ذﻟﻚ‬
‫ﺑ ﺔ‪ .‬اﻷﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺴﺎﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ ﻟـ ‪INTJ‬ﻟﻤﺠﺮد أن ﺟﻤﻴﻊ اﻷﺣﺮف ﻣﻘﻠﻮ‬
‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﻮ أن ‪ESFP‬ﻟﻴ ﺲ ﻋﻜ ً‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﺎﺳﻨﺤﺎول‬‫ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺷﺮﺣﻪ‬

‫ﺘﺢ أو اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أن‬

‫ﺜﻞ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت؟ ﻗﺎل ﻛﺎرلﻳﻮﻧﻎ ذا ت ﻣﺮة ‪" ،‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﻣ‬
‫اﻟ ﺴﺆال ﻫﻨﺎ‪ :‬ﻟﻤﺎذاﻳﻮﺟﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻣﺼﺤ ﺔ ﻟﻠﻤﺠﻨﻮن ‪".‬‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣ‬

‫ﺘﺢ‪ .‬اﻵن ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﻨﻈﺮ ﻓﻘﻂ إﱃ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻄﺎﻗ ﺔ وﻟﻜﻦ‬

‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻮﺳﻊ اﻟ ﺴﻴﻨﺎرﻳﻮ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜ ﻲ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ واﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ر‬
‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻷﻓﻜﺎر واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻣﺎذاﺗﻌﻨ ﻲ اﻟﺤﺮوف؟‬

‫ﺘﺢ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻧﺼﻒ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‪ .‬إﻟﻴﻚ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ اﻷﺣﺮف اﻷﺧﺮى ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺑﻞ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ﻣﻘﺎ‬‫ﺛﻨﺎ‬
‫ﻧﻈ ًﺮاﻷﻧﻨﺎﺗﺤﺪ‬
‫ﺑـ ‪MBTI:‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻳ‬

‫ﺑﺎﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻤﺤﺪدة أوﻻ ً أوﺗﻔﻀﻞ اﻟ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ‬ ‫ﺒﺤ ﺖ ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺸﻌﺎر ‪-‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ أﺻ‬
‫•اﻻﺳ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ‪ ،‬وإدراك ﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺗﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ ﺣﻮاﺳﻚ اﻟﺨﻤ ﺲ و‬‫ﺘﻤﺪ‬ ‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻚﺗﻌ‬ ‫اﻟ‬
‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﻗﺮارا ت‪.‬‬
‫ﺑﻚ ‪ ،‬واﻟ‬‫ﻳﺤﻴﻂ‬

‫ﺘﺨﻄﻴﻂ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬ﻳﻌ‬

‫ﺘﻤﺪ‬ ‫ﺒﻴﺮة أوﻻ ً واﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮف ‪"N" ،‬و ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺗﻔﻀﻞ اﻟ‬‫ُﺸﺎر إﻟﻴﻪ‬
‫•ﺣﺪﺳ ﻲ ‪-‬ﻳ‬
‫اﻟﺤﺪس أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬
 ‫ﺑﺸﺪة ﻋﲆ اﻟﺤﺪس أو اﻟﺤﺪس ﻋﻨﺪ إدراك ﻣﺤﻴﻄﻬﻢ‪.‬‬
‫•‬ ‫ﺘ ﻲﺗﺼﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ إﱃ اﻟﻘﺮار‪ .‬اﻹﺣ ﺴﺎس أو اﻟﺤﺪس ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻫﺬا ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻔﻜﺮﻳﻦ ‪-‬ﻳ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻠﻘﻰ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﻔﻜﺮون اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ أو اﻟﺸﻌﻮر ﻫﻮ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻠﻘﻮﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻳ‬
‫•‬ ‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم‬
‫اﻟﺸﻌﻮر ‪-‬ﻋﲆ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻴﻒ ‪،‬ﻳﻮﺟﺪ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮون ‪ ،‬اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻜﻴﻢ ‪-‬اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ‬
‫اﻷول‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﻔﻜﺮون ﻓ ﻲ ﻗﻴﻢ ﻛﻞ ﻣﻦﻳﺸﺎرك وﻳﺤﺎوﻟﻮنﺗﺤﻘﻴﻖ اﻻﻧ ﺴﺠﺎم ﻣﻌﻬﻢ‪• .‬اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬ﺗﺮﻳﺪ إﻧﺸﺎء ﺧﻄ ﺔ أ ‪ ،‬أو ﺧﻄ ﺔ ب ‪ ،‬أو ﺧﻄ ﺔ ج ‪ ،‬أو أي ﺧﻄ ﺔ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻫﻢ أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﺮﻳﺪونﺗﺨﻄﻴﻂ ﺣﻴﺎ‬

‫ﺘﻴﺎر‪.‬‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻚ‪• .‬اﻟﻤﻼﺣﻈﻮن ‪ -‬ﻫﺆﻻء اﻟﻨﺎس ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟ ﺴﻴﺮ ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﻃﻴ ﺔ أﺧﺮى ﻗﺪﺗﻜﻮن ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻟ‬
‫اﺣ‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﺎ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻮﺣ ﺔ و‬
‫ﺗﻚ ﻣﻔ‬
‫ﺑﻘﺎء ﺧﻴﺎرا‬
‫ﺗﺮﻳﺪ إ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أن‬‫ﺜﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻟﻌﺎم ﻟﻸﺷﻴﺎء ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻫﺬا أﻛ‬
‫ﻓ ﻲ وﻗ ﺖ ﻻﺣﻖ ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﻳ ﺴﺎﻋﺪﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺬا ﻓ ﻲ إرﺷﺎدك ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺗﺤ ﺖ ﻣﺪرﺳ ﺔ ‪Enneagram‬ﻟﻠﻔﻜﺮ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬

‫‪Enneagram Personality Typing‬‬
‫ﺳﺎ ﻣﻦ‬‫ﺘﻘ ﺔ أﺳﺎ ً‬
‫ﺒﻌﺾ و ﻫ ﻲ ﻣﺸ‬ ‫ﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺑ‬ ‫ﺒﻄ ﺔ‬‫ﺗ‬‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﻣﺮ‬ ‫ﺗ ﺴﻌ ﺔ أﻧﻮاع ﻣﺨ‬
‫ﺘﺨﺪام ‪Enneagram‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺗﻢ اﺳ‬
‫ﺜﻞ ‪MBTI ،‬‬ ‫ﺘﺸﻴﻠ ﻲ ﻛﻼودﻳﻮ ﻧﺎراﻧﺠﻮ‪ .‬ﻣ‬ ‫ﺒﻴ ﺐ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺗﻌﺎﻟﻴﻢ اﻟﻄ‬
‫ﺘﻬﻢﻷدوار‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻬﻢ وﻣﺪى ﻟﻴﺎﻗ‬‫ﺛﺎﻗ‬ ‫ﺘ ﺴﺎ ب ﻧﻈﺮة‬ ‫إدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة أﺻﺤﺎ ب اﻷﻋﻤﺎل ﻋﲆ اﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت‬ ‫ﺘﻮﻇﻴﻒ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻗﺪ ﻻﺗﺰال‬ ‫ﺒﻴ ﺮًا ﻟﻠ‬
‫ﺳﻤﺎ ﻛ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎﻣﻼ ﺣﺎ ً‬ ‫ﺒﺮ‬‫ﺘ‬‫ُﻌ‬
‫ﻣﺤﺪدة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪ ،‬ﻻﻳ‬
‫ﺑﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺘﻮﻇﻴﻒ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬ ‫ﺘﻮﺟﻴﻪ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﺨﺪﻣﻪ ﻟ‬ ‫ﺗﺴ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺤﺪد ﻓ ﻲ ﻧﻈﺎم ‪Enneagram.‬‬

‫ﺒﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫إﻟﻴﻚ ﻧﻈﺮةﺗﻘﺮﻳ‬

‫ﺒﺪﺋ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻬﺎدف ‪ ،‬اﻟﻜﻤﺎﻟ ﻲ‬

‫‪1.‬اﻟﻤﺼﻠﺢ‪ :‬اﻟﻨﻔ ﺲ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ‪ ،‬اﻟﻤ‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‬‫ﻣﺤﻜﻮﻣ ﺔ وﻣ‬
‫ﺘ ﺴﻠﻂ ‪ ،‬إرﺿﺎء ﻟﻠﻨﺎس ‪ ،‬وﺷﺨﺼ ﻲ‬
‫ﺑﺮ ﻫﺎﻧ ﻲ ‪ ،‬ﻛﺮﻳﻢ ‪ ،‬ﻣ‬‫‪2.‬اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‪ :‬ﺣﻨﻮن ‪،‬‬
 ‫ﺗﻲ‬
‫ﺒﺮاﻏﻤﺎ‬
‫ﺘﻔﻮق ‪ ،‬اﻟﺼﻮرة اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺪاﻓﻊ ‪ ،‬اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ‪ ،‬اﻟ‬
‫‪3.‬اﻟﻨﺎﺟﺢ‪ :‬اﻟﻨﺠﺎح ‪ ،‬اﻟ‬

‫ﺒﺎﺣ ﺚ‪ :‬اﻟﻨﻮع اﻟﺪﻣﺎﻏ ﻲ ‪،‬‬

‫ﺒﺮ ‪ ،‬دراﻣ ﻲ ‪ ،‬ﻣﺰاﺟ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻨﻐﻤ ﺲ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪ ،‬وﻣﻨﻐﻠﻖ ‪5.‬اﻟ‬
‫‪4.‬اﻟﻔﺮداﻧ ﻲ‪ :‬ﺣ ﺴﺎس ‪ ،‬ﻣﻌ‬
‫ﻣﺪرك ‪،‬ﺳﺮي ‪ ،‬ﻣﻨﻌﺰل ‪،‬‬

‫ﺜﻒ‬
‫ﺘﻜﺮ وﻣﻜ‬
‫ﺒ‬‫ﻣ‬

‫ﺒﻮه ‪،‬‬
‫ﺘﺰم ‪ ،‬ﻣﻨﺨﺮط ‪ ،‬ﻗﻠﻖ ‪ ،‬ﻣﺸ‬
‫‪6.‬اﻟﻤﻮاﻟ ﻲ‪ :‬ﻣﻠ‬
‫ﻣ ﺴﺆوﻟ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻮﺟﻬ ﺔ ﻧﺤﻮ اﻷﻣﻦ‬

‫ﺘﺖ ‪،‬‬
‫ﺘﺸ‬‫ﺑﻞ ﻟﻠ‬
‫ﺜﺮ ‪ ،‬ﻗﺎ‬
‫ﺒﻌ‬‫ﺘﺨﺪاﻣﺎ ت ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻌﺪد اﻻﺳ‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻮن‪ :‬ﻣﺸﻐﻮل ‪ ،‬ﻣﺤ ﺐ ﻟﻠﻤﺮح ‪ ،‬ﻣ‬
‫‪7.‬اﻟﻤ‬
‫وﻋﻔﻮﻳ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ ‪ ،‬واﻟﻌﺰﻳﻤ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻘﻮﻳ ﺔ ‪ 9.‬ﺻﺎﻧﻊ اﻟ ﺴﻼم‪:‬ﺳﻬﻞ ‪،‬‬‫ﺜﻘ ﺔ‬

‫ﺘﺤﺪي‪ :‬اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺤﺎﺳﻢ ‪ ،‬واﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬
‫‪8.‬اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮل ‪ ،‬وﻣﺮاوﻏ ﺔ ﻟﻠﺬا ت‬
‫وراض ‪ ،‬وﻣﻘ‬
‫ٍ‬ ‫ﺒﻮل ‪ ،‬وﻣﻄﻤﺌﻦ ‪،‬‬
‫وﻣﻘ‬

‫ﺒﻂ أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬

‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻰﺗﻌﺮف‬
‫ﺒﺮ ﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻒ‪ .‬ﻻﺣ ًﻘﺎ ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻫﺬا ﻣﺠﺮد ﻣﺨﻄﻂ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻧﻮع‪.‬‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﻟﻼ‬

‫ﺑـ ‪MBTI‬‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃﻔﻴﻒ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺬا‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻂ ﻧﻈﺎم ﻛ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﺳﻢ ‪KTS ،‬ﻳﺮ‬‫‪Keirsey Temperament Sorter‬اﻟﻤﻌﺮوف‬

‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ‪،‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻌﺾ أﻛ‬
‫ﺘﻮﻇﻴﻒ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻤﺎرﺳﺎ ت اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫وﻛﺎن ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻘﻮا ت اﻟﺠﻮﻳ ﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔﺗﻘﻨﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻞ ‪Coca Cola‬و ‪7-Eleven‬و ‪IBM‬و ‪Bank of America‬وﺣ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺖ ﺷﺮﻛﺎ ت ﻣ‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻴﻦ وﻧﻮﻋﻴﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣﺰاﺟﺎ ت ﻣﻘ ﺴﻤ ﺔ إﱃ ﻓﺌ‬
‫ﺒﺪأ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك أر‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐ ﻫﺬا اﻟﻤ‬‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺬه‪.‬‬

‫ﺒﻂ ﻫﺬه اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‬

‫ﺗ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻤﻴﻞ ‪،‬ﺗﺮ‬
‫ﺜﻞ ‪ MBTI ،‬ﻫﻨﺎك ﻣﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ‪16‬ﻧﻮﻋً ﺎﺗﺤ ﺖ ﻧﻈﺎم ‪Keirsey.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺄﺳﻤﺎء ﻣﺨ‬‫ﺑـ ‪16‬ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲﺗﺼﻨﻴﻒ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ‪MBTI ،‬وإن ﻛﺎن ذﻟﻚ‬ ‫اﻟـ ‪16‬أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‬

‫ﺒﻴ ﺔﻷﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت ﻫﺬه‪:‬‬

‫إﻟﻴﻚ ﻧﻈﺮةﺗﻘﺮﻳ‬

‫•‬ ‫ﺘﻜﺸﺎف‬
‫ﺘﺎزﻳﻦ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺘﻜﻴﻒﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣﻤ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻗﺎ‬‫ﺛﻴﺮ‬
‫اﻟﺤﺮﻓﻴﻮن ‪-‬ﻳﺮﻳﺪ اﻟﺤﺮﻓﻴﻮن إﺣﺪا ثﺗﺄ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻷدوا ت ‪،‬‬
‫ﺗﻤﻴﺰ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺮﺷﻴﻘ ﺔ و‬
‫ﺑﻘﺪرا‬‫اﻷﺧﻄﺎء وإﺻﻼﺣﻬﺎ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻌﺮوﻓﻮن‬
 ‫اﻷدوا ت واﻟﻤﻌﺪا ت اﻟﻼزﻣ ﺔﻷي ﻫﺪف ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎﻧﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬
‫ﺘﻠ‬‫ﺘﻴﻜﺎ ت ﻟ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺘﺤﻔﻴﺰ ﻣﻊ ﻛﻮن أﻋﻈﻢ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻫﻮ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟ‬
‫ﺒﺮاﻋ ﺔ واﻟ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‪:‬‬
‫ﻳﻨﻘ ﺴﻢ اﻟﺤﺮﻓﻴﻮن إﱃ دورﻳﻦ ﻣﺨ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻮن‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس أن‬

‫‪ The Entertainers -‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ اﻟﺤﺮﻓﻴﻮن اﻹﻋﻼﻣﻴﻮن أو اﻟﻤ‬

‫ﺘﻢﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻔﻨﺎﻧﻴﻦ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﺠﺎل ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ذﻛﺎﺋﻬﻢ ﻣﻮﺟﻪ ﻧﺤﻮ اﻻر‬
‫ﻛﺬﻟﻚ إﱃ اﻟﻤﻠﺤﻨﻴﻦ واﻟﻤﺆدﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻮﺟﻴﻬﻴﻮن‪.‬‬
‫ﺒﺎﻗﻴﻮن أو اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤﺸﻐﻠﻮن ‪ -‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ اﻟﺤﺮﻓﻴﻮن اﻻﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺮع دون‬‫ﺘ ﺴﺮﻳﻊ اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ أو ﺟﻌﻞ اﻷﻧﺸﻄ ﺔﺗ ﺴﻴﺮ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻟ‬
‫ﻣﺎﻳﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣﻤﻴﺰﻳﻦ ﻫﻮ اﻟﻤﻮ ﻫ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻬﺪف‪ .‬و ﻫ ﻲ ﻣﻘ ﺴﻤ ﺔ ﻛﺬﻟﻚ إﱃ اﻟﺤﺮﻓﻴﻴﻦ واﻟﻤﺮوﺟﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺧ ﺴﺎرة اﻟﻜ‬

‫•‬ ‫ﺒﻮن اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤﺠﺪوﻟ ﺔ واﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون اﻷﻣﻦ وﻳﻘﺪرون اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫اﻷوﺻﻴﺎء ‪ -‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﺘﻔﺮﻋﻮن‬
‫ﺘﻴ ﺔ وﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﺪﻋﻢ واﻟﻤﻴ ﺴﺮﻳﻦ اﻟﺠﻴﺪﻳﻦ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﺎزون ﻓ ﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت اﻟﻠﻮﺟ ﺴ‬
‫أﻧﻔ ﺴﻬﻢ واﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻤ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ‪:‬‬
‫إﱃ دورﻳﻦ ﻣﺨ‬

‫ﺘﻨﻈﻴﻢ‪.‬ﺗﻢﺗﺼﻨﻴﻔﻬﻢ ﻛﺬﻟﻚ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﺬﻛﺎءﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮه ﻧﺤﻮ اﻟ‬‫ﺒﺎﻗﻴﻮن‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻮن ‪ -‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻻﺳ‬
‫ﺘﺸﻴﻦ واﻟﻤﺸﺮﻓﻴﻦ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻔ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻫﻢ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﻨﺪ وﺿﻌﻬﻢ ﻓ ﻲ أدوار اﻟﺪﻋﻢ‪.‬ﺗﺸﻤﻞ‬

‫ﺑﺎﺳﻢ اﻟﺤﺮاس اﻟ‬‫اﻟﺤﺎﻓﻈﻮن ‪-‬اﻟﻤﻌﺮوﻓﻮن‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﺣﻤﺎة وﻣﻘﺪﻣ ﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎ ت‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻬﻢ اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻣﻊ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ‪،‬‬

‫ﺒ ﺐ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﺮﻛﺰ دواﻓﻌﻬﻢ ﻧﺤﻮ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ واﻟﻤﻌﻨﻰ‪.‬‬
‫ّدون‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻔﻮن وﻣﺠ ﺮ‬
‫ﺜﺎﻟﻴﻮن ‪ -‬ﻫﻢ ﻣ‬
‫•اﻟﻤ‬
‫ﺘﻠﻔﻴﻦ و ﻫﻤﺎ‪:‬‬
‫ﺑﻠﻮﻣﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ دورﻳﻦ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ اﻟﺪ‬
‫ﺘﺎزون ﻋﻨﺪ وﺿﻌﻬﻢ ﻓ ﻲ أدوارﺗ‬
‫ﻓﻬﻢ ﻣﻤ‬

‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ إرﺷﺎد اﻟﻨﺎس‬

‫اﻟﻤﻮﺟﻬﻮن ‪ -‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ اﻷﻓﻀﻞ ﻓ ﻲﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷدوار‪ .‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺣ ﻲ اﻻﺳﻢ ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ ﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆﺗﻄﻮﻳﺮ إﻣﻜﺎﻧﺎ‬
‫وﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ واﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﺪور ﻫ ﻲ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣ‬
 ‫ﺘﺎزون ﻓ ﻲ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻫﺬا ﻧﺤﻮ اﻟﻮﺳﺎﻃ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ دﻋﺎة ﻣﻤ‬
‫ﺘﺮﻛﺰ دور اﻟﻤ‬
‫اﻟﻤﺪاﻓﻌﻮن ‪-‬ﻛﻤﺎﻳﻮﺣ ﻲ اﻻﺳﻢ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻄﺎل‪.‬‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﺪور اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﻴﻦ واﻷ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺎس‪.‬ﺗﺸﻤﻞ ﻣ‬‫ﺳﺪ اﻟﻔﺠﻮة‬

‫ﺘﺎﺟﻮن‬
‫ﺗﻘﺎن ﻛﻞ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺒﻂ اﻟﻨﻔ ﺲ وإ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲﻳﺸﻤﻞ ﺿ‬
‫ّدون‪ .‬ﻫﺪﻓﻬﻢ اﻟﺮ‬
‫•ﻋﻘﻼﻧ ﻲ ‪ -‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴﻮن واﻟﻤﺠ ﺮ‬
‫ﺒﻞ ﻛﻞ ﺷ ﻲء‪.‬‬
‫إﱃﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻨﺪرﺟﻮنﺗﺤ ﺖ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔﻳﻘﺪرون اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ واﻟﻜﻔﺎءة ﻗ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻣﻦ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻘﻊ ﻓ ﻲ دورﻳﻦ‪:‬‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺮا‬
‫أﻋﻈﻢ ﻗﻮة ﻫ ﻲ اﻹﺳ‬

‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻟﺪور‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻣ‬
‫ﺗﻴ ﺐ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺗﻢﺗﻄﻮﻳﺮ ذﻛﺎﺋﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻧﺤﻮ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻨ ﺴﻘﻮن ‪-‬‬
‫‪Masterminds Field Marshals.‬‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺘﻐﻴﺮا ت اﻷدوار اﻟ‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻮن ﻣ‬
‫ﺒﻨﺎء ‪،‬ﻳﻤ‬
‫ﺘﺎزون ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻮن ‪-‬ﻣﻤ‬
‫ﺘﺮﻋﻴﻦ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ اﻟﻤﻌﻤﺎرﻳﻴﻦ واﻟﻤﺨ‬

‫ﺑﻂ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت وﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻗﺎﻣ ﺔ روا‬ ‫ﻻﺣ ًﻘﺎ ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أﻛ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ‪-‬ﻓﺎﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻃﻴﻒ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ ﻫﺬا‬

‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﻃﻴﻒ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻻ أﺳ‬

‫ﺒ ﺔ ‪100٪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘ ﺤًﺎ‬
‫ﺘﺤًﺎ أو ﻣﻨﻔ‬
‫ﻧﻮع ﺷﺨﺼ ﻲ ﻣﺤﺪد أو داﺋﻢ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻨﻔ‬

‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﺿﻮء اﻟﺨﻴﺎر ‪،‬ﺳﻴﻌﺮض اﻟﺸﺨﺺ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻪ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺗﻔﻀﻴﻞ"‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﻫﺬا ﻣﺠﺮد "‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃﻴ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﻋﺮض ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻻﻧ‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪2:‬اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻟﻔﻮاﺋﺪ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻ ً ﻋﻦ ﻣﺰاﻳﺎ وﻋﻴﻮ ب ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪ .‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻫ ﻲ ﻋﻠﻢ ﻏﻴﺮ دﻗﻴﻖ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﻘﺪر ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﻔﻴﺪة ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﺿﺎرة أﻳ ًﻀﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻚ اﻻﺟ‬ ‫و‬

‫ﺒﻪ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﻨ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫إﻟﻴ ﻚ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪،‬‬

‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻓ ﻲ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪ .‬ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬ ‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔﺷ ﻲء واﺣﺪ أرﻳﺪك أنﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ أﻳ ًﻀﺎ ﻮ‬
‫ﻫﺗﺄ‬ ‫ﺛﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬

‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﺄوا ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻋ ﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ أو اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻟ‬‫ﺘﺠﺪ أن ﻫﻨﺎ ك‬
‫ﺳﻮاء ﻟﻔﻈ ًﻴﺎ أو ﻏﻴﺮ ﻟﻔﻈ ﻲ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺛﻨﺎء وﺟﻮد ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺪول اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﻢ‬
‫ﺘﺮام أ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻻﻧﺤﻨﺎء ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻻﺣ‬
‫ﺒﻠﺪان اﻵﺳﻴﻮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻟﻠﺮأس ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‪ .‬ﻻﺣﻆ أﻳ ًﻀﺎ أﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﻠﺪان اﻵﺳﻴﻮﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ ﻋﻤﻖ‬ ‫ﺘﺼﺎر "اﻟﻘﻮس" اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ إﱃ إﻳﻤﺎءة‬
‫اﺧ‬
‫اﻟﻤﺮﺗﺠﺎه اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫ء‬ ‫ﺘﺑﻪ‬
‫ﺘﻤ ﻊ‬
‫ﺘﺮام اﻟﺬ يﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫اﻟﻘﻮس إﱃ ﻋﻤﻖ اﻻﺣ‬

‫ﺑﺤ ﺚ ﻋﻦ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ إﺟﺮاء‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﺧﻠﻔﻴ ﺔ ﻣﺨ‬
‫ﻓﻠﻤﺎذا ﻫﺬه ﻣﺸﻜﻠ ﺔ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺎول اﻟ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻗﺪﻳﻔﻬﻢ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ أﻧﻚ ﻣﻦ ﺧﻠﻔﻴ ﺔ‬‫ﺘﺮام؟‬
‫ﺒ ﺔ وأﻳﻬﺎﺗﺪل ﻋﲆ اﻻﺣ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻨﺎﺳ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﺸﻮد‪.‬‬‫ﺒﺮز ﻣﻦ‬
‫ﺑﺬل ﻫﺬا اﻟﺠﻬﺪ اﻹﺿﺎﻓ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬‫ﺘﺠﺪ أن‬
‫ﺗﻪ ‪،‬ﺳ‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ وﻻﻳﻌﺮف ﻋﻦ إﻳﻤﺎءا‬ ‫ﻣﺨ‬

‫ﺘﻬﻢ؟‬
‫ﻛﻴﻒ أﻋﺮف ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺘﻤﻴﻴﺰ؟‬
‫ﺘﻌﺎﻟﺠﻬﺎ ﻫ ﻲ ‪-‬ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﺗﻌﺮﻓ ﺖ ﻋﲆ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬‫اﻵن‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﻦ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻌﺮف‬
‫ﺘﻮﺟﻪ إﱃ اﻷﺷﺨﺎص وﺳﺆاﻟﻬﻢ ﻋﻦ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ ‪MBTI‬أو ‪Enneagram‬أو أﻧﻮاع ﻣﺆﺷﺮا ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﺻﺪﻳ ًﻘﺎ ﺟﻴﺪًا ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ ﻏﻴﺮ‬
‫اﻟﻜ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺒﻴﺎن ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮن ﻋﲆ اﺳ‬ ‫ﺘﻤﻞ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﺠﻌﻠﻬﻢﻳﺠﻴ‬ ‫اﻟﻤﺤ‬

‫ﺑﻪ ذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع‬

‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ؟ ﻧﺤﻦ ﻧﻨﻈﺮ إﱃ اﻹﺷﺎرا ت واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت وأﻧﻤﺎط اﻟﻜﻼم وﻣﺎ ﺷﺎ‬‫إذن ﻣﺎذاﺳﻨﻔﻌﻞ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100٪‬ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤًﺎ‬
‫ﺒﺎ وﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻻﺣ‬
‫ﺷﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻔﺮد‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﺻﻌ ً‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ إﻋﻄﺎﺋﻚ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
 ‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺸﺮ‬ ‫ً‬
‫أﻃﻔﺎﻻ ‪ ،‬ﻟﻮﺣﻆ أن اﻟ‬ ‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪ .‬ﺣ‬‫ﺒﺎر اﻟﺠﻴﺪة‪ :‬ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺧ‬‫إﻟﻴﻚ‬
‫ﺑﺎء أو أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﻴﺎ ت أو اﻷﻣﻬﺎ ت أو اﻵ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ أوﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻮن‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻄﺎ أوﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎ أو ﻣﺤ ً‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻗﺮﻳ ﺐ ﻣﻨﻚ ﺣﺰﻳﻨًﺎ أو ﻏﺎﺿ ً‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑ ﺖ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ ﻗﺮاءة أﻓﻜﺎره وﻋﻮاﻃﻔﻪ اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮ‬
‫أي ﻋﺎﻃﻔ ﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﻛﻘﺎﻋﺪة ﻋﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ اﻗ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮاءة اﻹﺷﺎرا ت اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ‬

‫ﺘﺸﺎف أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻛ‬ ‫ﻻﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬
‫وﻣﺎ ﺷﺎ‬

‫ﺘﻤﻨﺤﻚ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻧﻈﺮة‬

‫ﺘﻤﺎع‪.‬ﺳ‬ ‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﲆ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬أرﻳﺪك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﻼﺣﻆ أن ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻣﻜﻤﻠ ﺔ ﻟﻼﺳ‬ ‫ﺘﻤﺎد ﻛ‬
‫اﻻﻋ‬

‫ﺘﻤﻊ إﱃ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ ﻟﻚ‬

‫ﺘﺠﺎ ﻫﻞ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ‪ .‬اﺳ‬ ‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻻﺗ‬ ‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﺎﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺸﺨﺺ أوﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺛﺎﻗ‬
‫ﺒ ًﻜﺎ أو ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ‪ ،‬اﻧﻈﺮ إﱃ ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ ﻫﻢ‪.‬‬ ‫ﺗ‬‫أوﻻ ً ‪ ،‬وإذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺮ‬

‫ﺘﻤﺎع أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﺸﺎ ﻫﺪة‬

‫ﺒﺮك ﻫﺬا إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻦ وﺿﻊ اﻷرض‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻻ تﻳﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻻﺳ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺨ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑ‬ ‫ُﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗ‬
‫ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ اﻟﺸﺨﺺ‪ .‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺗﻨﻈﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻤﻊ و‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ أنﺗ ﺴ‬

‫ﺗﻬﻢ وﻟﻐ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮا‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺒ ﺔ أﺧﺮى ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻗﺮاءة أﻓﻜﺎر اﻟﻨﺎس وأﻓﻜﺎر ﻫﻢ و‬
‫ﺜﻞ ﻛﻮﻧﻚ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻋﻘ‬
‫ﻗﻮة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ تﻳﻤ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻌﺎﻣﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻊ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ًﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟﺠ ﺴﺪ‪.‬ﺗﻤﻴﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت إﱃ اﻟ‬

‫ﺘﻔﻘﻴﻦ‬
‫ﺒ ﺐ وﺟﻮد ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮﻧﻮن ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺗﻚ ﻣﻦﺗﻐﻴﻴﺮ رأﻳﻚ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺮﺣﻠ ﺔ ﻣﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫ﻋﲆ ﻣ ﺴﺎر ﻋﻤﻞ ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬وﻟﺬا ﻓﺄﻧ ﺖ ﻣﺠ‬

‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟ ﺴﺤﺮﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺪو ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﻄﺎ‬
‫ﺗﺨﺬ ت ﻗﺮا ًرا ﻟﻜ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻤﺎ ا‬
‫أو ر‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ" ﻣﻊ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن "ﻳ‬‫ﺘﻤﻊ وﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺒﻮﻟﻪ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﺮﻳﺪ أنﻳ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﺤﻔﻠ ﺔﻷن‬
‫ﺘﺸﺎف ﺷﺨﺺ اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ أ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ اﻛ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻤﻊ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻢ إﺟﺮاء‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﺼﺤ‬‫ﺘﻢ إﻟﻘﺎؤ ﻫﻢ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻮاﻓﻘﻮن ﻣﻊ ﺧﺼﺎﺋﺺ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦﻳ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫دراﺳ ﺔ ﻟﻘﻴﺎس ﻣﺪى ﺿﺮر ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
 ‫ﻗﺮار‪.‬‬

‫ﺑ ﺔ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‬
‫ﺘﺎر ‪75٪‬ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص إﺟﺎ‬
‫ﺘﻘﺪه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ‪ ،‬اﺧ‬
‫ﺑ ﺔ "اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ" وﻣﺎﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻪ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳﻌ‬‫ﺘﻴﺎر‬
‫ﻋﻨﺪ اﻻﺧ‬
‫ﺒﻴﻊ" اﻟ ﺴﻠﻮك اﻟﺨﺎﻃ ﺊ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺗﻄ‬‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻬﺎ "‬‫ﺑ ﺔ اﻟﺨﺎﻃﺌ ﺔ‪ .‬اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻗﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أﻧﻬﺎ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺑﻪ‬‫ﺑﻪ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أوﺗﻘﻮم‬‫ﺒﻴﻌ ًﻴﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺒﺢ أﻣ ﺮًا ﻃ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ ﻋﲆ أﻧﻪ "ﺳﻴ ﺊ"ﻳﺼ‬
‫ً‬ ‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن اﻹﺟﺮاء اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑ‬
‫ﺑﺎ ت‬ ‫ﺘﻨﻤﺮ أو اﻹﻓﺮاط ﻓ ﻲ اﻟﺸﺮ ب أو اﻟﻤﺨﺪرا ت أو اﻟ ﺴﺠﺎﺋﺮ‪.‬ﺗﻔﺮض اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻘﻮ‬ ‫ﺜﻠ ﺔ ﺟﻴﺪة‪ :‬اﻟ‬
‫ﺘﻜﺮر‪ .‬أﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻮذ اﺟ‬
‫ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺸﺨﺺ إﱃ ﻣﻨ‬
‫ﺜﻞ ﻃﺮد ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ و‬
‫ﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻊ ﻗﺮارا‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ‬

‫ﺛﺮ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﲆ أﻓﻜﺎر اﻟﺸﺨﺺ وأﻓﻜﺎره وﻋﻮاﻃﻔﻪ؟‬ ‫ﻛﻴﻒﺗﺆ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﻀﻤﻮن إﱃ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬ ‫ّﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻓﻜﺮة ﻣﺎ أوﺗﺠﻌﻞ اﻟﺮأي أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻮة‪.‬ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺗﻀﺨ‬
‫•‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻤﺪﻧﻴ ﺔ أو اﻟﺠﻤﻌﻴﺎ ت‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﻌﻤﺎﻟﻴ ﺔ أو اﻟﻨﻘﺎ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﻨﻘﺎ‬‫ﺒﺢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼ‬
‫ﺗﺼﺎدق ﻋﲆ آراﺋﻬﻢ أو أﻓﻜﺎر ﻫﻢ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦﺳﻤﺎﻋﻬﺎ‪.‬‬‫ﺒﺢ ﻗﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﺘﺤﺪ ﻣﻌً ﺎ ﻟ‬
‫ﺘﺸﺎر‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ﻛﺄﺻﻮا ت ﺻﻐﻴﺮةﺗ‬
‫اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ وواﺳﻌ ﺔ اﻻﻧ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸﻜﻞ ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻘﺎدة‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬ ‫•ﻟﻠﻘﺎدة أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺄ‬
‫ﺜﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ ﻋﲆ أﻓﻜﺎر ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻣ‬‫ﺗﺠﺎه اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪون اﻟﺬ ﻫﺎ ب إﻟﻴﻪ أو إﻗﻨﺎع اﻟﻨﺎس‬
‫ﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻓ ﻲ اﻻ‬

‫أﻓﻀﻞ ﻋﲆ ﻫﺬا ﻣﻦ اﻟ ﺴﻴﺎﺳ ﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ اﻟﻮﺟﻪ‬
‫ﺘﻤﻊ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻚ ﻗﺪ ﻻﺗﺪرك ذﻟﻚ‪ .‬إﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺼﺪر اﻟﻨﺎس‬‫ﺒﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫اﻟﻮﺟﻪ ﻫﻮ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺗﺤﺪ ث ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪا ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟﺸﺨﺺ ‪-‬و‬ ‫ﺗﻜﺰ‬‫ﺘﺤﻴﺰ وﻟﻜﻨﻪﻳﺮ‬
‫ﺘﺠﺎوز اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻣﻈﻬﺮ ﻫﻢ‪ .‬ﻫﺬاﻳ‬ ‫أﺣﻜﺎﻣﺎ ﻋﲆ ﺷﺨﺺ‬
‫ً‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت أﻛ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺷﻜﻞ وﺟﻪ اﻟﺸﺨﺺ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻷﻓﺮاد اﻧﻄ‬‫ﺷﻜﻞ اﻟﻮﺟﻪ‪.‬ﻳﻨﺺ ‪Face-ism‬ﻋﲆ أﻧﻪ‬
‫ﺘﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬ ‫ُﻈﻬﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت أن اﻟ ﺴﻤﺎ ت ذا ت اﻟﻤﻈﻬﺮ اﻷﻧ‬
‫ﺜﻮي ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﻔﺮد‪ .‬ﻋﲆﺳ‬

‫ﺒ ﺴﺎط؟ ﻻ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻻﻧ‬‫ﺒﺄ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺜﻮﻳ ﺔﺗ‬
‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ﻫﻞ ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻷﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺜﺮﺳﻌﺎدة وﺟﺪارة‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻢ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻛ‬
‫ﻛﻤﺎﻳ‬
‫ﺘﺢ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﺠ ﺐ‬
‫ﺜﻮﻳ ﺔ ﺟﺪًا ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﺼﻨﻔﻪ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻋﲆ أﻧﻪ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺑﺨﺼﺎﺋﺺ أﻧ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺷﺨﺼﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮى‬
‫ﺑ‬
‫أنﻳﻜﻮن ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻼﻣﺢ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮم‬

‫ﺒﺎﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت ﻋﲆ ﻣﻼﻣﺢ اﻟﻮﺟﻪ وﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ اﻟﺸﺨﺺ‪ .‬اﻻﻧﻄ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﻧﻄ‬‫أرﻳﺪك أنﺗﻤﻴﺰ‬
‫اﻟﻮﺟﻪ‬
 ‫ﺘ ﻲﺗﺤﺼﻞ‬
‫ﺒﺎﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﺮﻛ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪ ،‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺸﺨﺺ ﻻﻳﻔﻌﻞ أي ﺷ ﻲء ‪-‬وﺟﻬﻪ ﻣﺤﺎﻳﺪ‪ .‬اﻻﻧﻄ‬
‫راﻛﺪة أو ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻔﺎرﻏ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻨﺪ ﻓﻘﻂ إﱃ ﻣﻴﺰا‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ وﺟﻮ ﻫﻬﻢﺗ ﺴ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻨﺎس أوﻳﻔﻌﻠﻮن أوﻳﻔﻜﺮون ﻓ ﻲ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءة اﻟﻮﺟﻮه وﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺗﻪ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺤﺮﻛ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﺎ ﻧﺮﻳﺪ ﻗﺮاء‬‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻜﺮون ﻓﻴﻪ أوﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻴﺮ وﺟﻬﻬﻢ وﺟ ﺴﺪ ﻫﻢ ﻓﻴﻤﺎﻳ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲﺗﻐﻴﻴﺮﺗﻌﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺘﺴ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﻔﺎرﻏ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻫﻨﺎ ‪ ،‬وﻟﻴ ﺲ اﻟ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﻘﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪ .‬أﻛ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺗﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﻫﺬا ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﺠﻤﺎل ﻣﺤﻔﺰ ﻗﻮي ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ أﻛﺮه أن أ‬
‫اﻟﺠﺎذ‬

‫ﺘﻤﻌﻴ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﺎلﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻔ ﺴﺪ ﺣ ًﻘﺎ ﻗﺮاءة‬

‫ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺒﺸﺮة ‪ ،‬ﻓﺈن وﺟﻮد وﺟﻪﻳ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﺷﻜﻞ اﻟﻮﺟﻪ أو ﻟﻮن اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ؟ ﻛﻢ ﻣﺮة‬‫ﺒ ﺖ ﻣﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻛﻢ ﻣﺮة ﻓﻌﻠ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻓﻘﻂﻷن ﻓ‬
‫ﺘﺎة ﺟﻤﻴﻠ ﺔ ﻃﻠ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻠﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻪ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق؟‬
‫ﺑﺮيء رأﻳ‬‫ﺜﺮ وﺟﻪ‬
‫ﺘﻠﻚ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﻤﺮأة ﺻﺎدﻗ ﺔ ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻬﺎﺗﻤ‬
‫ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬

‫ﺑﻴ ﺔ ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻟﻢﻳﺮق ﻟﻪ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻧﻔ ﺴﻪ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺠﻌﻞ‬

‫ﺗﻚ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺻﻔﺎ‬
‫ﺛﺮ اﻟﺠﺎذ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫اﻟﺠﻤﺎل أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ ﻋﲆ اﻟﻔﺮد أنﻳﺼﺮﻓﻚ ﻋﻦ دواﻓﻌﻪ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻼﻧﺠﺬا ب إﱃ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺒﻴﻞ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐﺗﻔ ﺴﻴﺮك ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓﻚ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻖ ﻓ ﻲ اﻷﻓﻌﺎل اﻟ ﺴﻄﺤﻴ ﺔ ﺣ‬‫ﻣﺎ أنﻳﺠﻌﻠﻚﺗﻘﺮأ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺘﺼﺮﻓﻮن‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳ‬‫ﺑﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻣﻐﺎزﻟ ﺔ‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻟﻤﺠﺮد أﻧﻚﺗﺤ ﺐ اﻟﻤﺮأةﻳﺠﻌﻠﻚﺗﻔ ﺴﺮ ﻛﻞ ﺣﺮﻛ ﺔﺗﻘﻮم‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﻤﺤﺪد‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﻃ‬

‫ﺑﺎﻟﺬا ت‪ .‬إذا‬‫ﺑﻪ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ‬‫ﺘﻘﺪه أوﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﻤﺎﺗﻌ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗﻚ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ أﺧﺮى ﻫﻨﺎ ﻫ ﻲ أنﺗﻔ ﺴﻴﺮكﻳ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻗﺮاء‬
‫ﻣﺰاﺟﻚﻳﺆ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬ ‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻔ ﺴﺮ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻟﺪى اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎﻷن "اﻟﻘﺮاءة" ﻫ ﻲ أﺳﺎ ً‬
‫ﺳﺎ أﻧﻚﺗ‬ ‫ﻛﻨ ﺖ ﺣﺰﻳﻨًﺎ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءة اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻚ اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ واﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻢ إﻋﺎﻗ ﺔ رد اﻟﻔﻌﻞﺗﺠﺎه ﺻﺤ‬
‫ﻣﻊ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺎ ‪ ،‬وﻳ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ ‪ ،‬وأﻟﻖ ﻧﻈﺮة‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻛﻼ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺒ ﺮًا ﻋﲆ ا‬
‫اﻟﻤﻬﻢ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻧﻈﺮة ﻏﻴﺮ ﻣﻨﺤﺎزة ﻟﻸﺷﻴﺎء‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺠ‬
‫ﺗﺨﺬ ﻗﺮارك‪ .‬اﻧﻪ ﻓﻘﻂ‬
‫ﺛﻢ ا‬‫ﺘﻠﻔﻴﻦ اﻟﻤﻌﻨﻴﻴﻦ ‪ ،‬واﻗﺮأ ﻫﻢ ‪،‬‬
‫ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨ‬
 ‫ذﻛ ﻲ ﻹﺟﺮاء ﻗﺮاءا ت ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ ذ ﻫﻨﻴ ﺔ ﻫﺎدﺋ ﺔ وﻣﺠﻤﻌ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻘﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬ﻟﻤﺎذاﻳﺠ ﺐ أن أزﻋﺞ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬

‫ﺗ‬‫ﺑﻤﺎﺗﻔﻜﺮ ‪ ،‬ﻣﻊ ﻛﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺮ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻓﻮاﺋﺪ ﻟﺬﻟﻚ ر‬

‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ اﻟﻌﺪد‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺑﻤﺎ أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮة ‪-‬ور‬
‫ﻧﻔ ﺴ ﻲ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻋﻴﻮ ب ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨ ﻲ أﻋﺪك أن اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻛ‬
‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﺸﺨﺺ وﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪه‪:‬‬
‫ﺑﻌﺾ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻗﺮاءةﺗﻌ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ اﻟﺤﺼﻮل‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ أ ﻫﻢ ﻓﺎﺋﺪة ﻧﺪرﺟﻬﺎ ﻫﻨﺎﻷن ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻨ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫•ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻪ أوﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ‬‫ﺘﺎ ب‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءة ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪،‬‬‫ﺗﻪ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻣﻔﻴﺪًا ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻻﺟ‬ ‫ﺘﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬ ‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻋﲆﺗﻌﺪﻳﻞ اﺳ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ‬ ‫ﺘﻘﺪه اﻟﻨﺎسﻳ‬
‫ﺘﻼك ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎﻳﻌ‬ ‫ﺑﺎﻻﻧﺪﻣﺎج‪ .‬إن اﻣ‬‫ﺗﺮﻳﺪ أنﻳﺸﻌﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﻀﻴﻒ ﺣﻔﻠ ﺔ و‬ ‫ﺧﺎﺻ ًﺔ إذا ﻛﻨ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم إ ﻫﺎﻧ ﺔ أي ﺷﺨﺺ ﻣﻤﺎ ﻗﻠ‬
‫ﺘﻚ ﻟﻠ‬
‫ﺛ‬‫ﺒﻂ ﻣﺤﺎد‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺿ‬

‫•‬ ‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬وﻗﺪ‬

‫ﺑﻄﺮق اﻟ‬‫ﺘﻮﻇﻴﻒ‪ .‬ﻣﻜﺎن اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻠ ﻲء‬
‫ﺘﺠﺎرﻳ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ اﻷﻋﻤﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻚ أم أﻧﻪ‬‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺮض اﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ ﺟﺪًا ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﺤﺪ ثﺗﺤ ﺖ اﻟ ﺴﻄﺢ‪ .‬ﻫﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻬ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻚ أو ﻋﻤﻴﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺒ ﻲ ﻣﻦ ر‬
‫ﺑ ﻲ وأي ﻣﻨﻬﺎ ﻟﻬﺎ رد ﻓﻌﻞﺳﻠ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻬﺎ رد ﻓﻌﻞ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ؟ ﻻﺣﻆ اﻟﻌﺮوض اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺘًﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺪو ﻣﺸ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ وﻓ ًﻘﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳ ﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺼﺎﻣ ﺖ‬
‫ﺘﻰ ﻣﻊ زﻣﻼﺋﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻔﻬﻢ اﻟﺠﻴﺪ ﻟﻠ‬
‫ﺣ‬
‫ﺒﺮك اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻗﺮاءة ﻫﺬه اﻹﺷﺎرا ت اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪﺗﺮﻛ ﺖ‬
‫ﺘﺨ‬‫ﺘ ﺐ‪ .‬ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻄﻠ‬
‫ﻟﻤ‬
‫ﺘ ﺐ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻋً ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫اﻧﻄ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق ﻟﻘﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻫ ﻲ ﺣﻞ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬‫•ﺳﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﻣﻨﻊ اﻟﺼﺮاع‪ .‬ﻓﺎﺋﺪة أﺧﺮى ﻣﻔﻴﺪة‬
‫ﺒ ﻲ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺑﺈﻳﻘﺎف أي ﻋﻤﻞﺳﻠ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ اﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺛﻬﺎ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ‪ ،‬و‬
‫ﺒﻞ ﺣﺪو‬
‫ﺘ ﺔ ﻟﻠﻌﺪوان ﻗ‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟﺼﺎﻣ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﻔﻴﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬إﱃ اﻟﺤﻔﻼ ت ‪ ،‬إﱃ اﻟﺨﻼﻓﺎ ت ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻜﻚ‪.‬‬
‫ً‬

‫ﺒﻞ أنﺗﺼﻞ إﱃ ﻫﺬه اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬

‫ﺘﻴﻞ اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻗ‬
‫ﺒﻂ ﻋﲆ وﻗ ﺖ ﻧﺰع ﻓ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺗﻌﺮف‬
‫ﻻ رﺟﻮع‪.‬‬

‫•‬ ‫ﺘ ﺐ‪ .‬ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﺮاءة‬

‫ﺋﻤﺎ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺒﺎع اﻷول ﻣﻬﻢ دا ً‬
‫ﺒﺎع اﻟﻨﺎس ﻋﻨﻚ‪ .‬اﻻﻧﻄ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻧﻄ‬
‫اﻟﺠ ﺴﺪ‬
 ‫ﺘﺼﺮف ﻓ ﻲ وﺟﻮد ﻫﻢ‪ .‬ﻫﺬا‬
‫ﺘﺮض أنﺗ‬ ‫ﺒﺮك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻛﻴﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬ ‫ﺑﻞﺗﺨ‬‫ﺒﺮك اﻟﻠﻐ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻛﻴﻒﻳﻔﻜﺮ اﻵﺧﺮون ‪،‬‬
‫ﻻﺗﺨ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﻬﻢ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ‬
‫ﺒﺎع اﻟﻨﺎس ﻋﻨﻚ اﻋ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﻌﺪﻳﻞ اﻧﻄ‬
‫ﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚﺳ‬
‫ﺘﺠﻤﻌﺎ ت اﻟﻌﺎﺋﻠﻴ ﺔ‪ .‬إن‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻘﺎء اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ أ‬
‫ﺘ ﺐ أو إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ إ‬
‫ﻓ ﻲ إﻧﺸﺎء وﺟﻮد ﻗﻮي ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻓ ﻲﺗﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺰج ﻣﻊ اﻟﺨﻠﻔﻴ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻨﺸﺮ ذراﻋﻴﻚ أو ﺟﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻤ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﺬيﺗﺮﻳﺪﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ﻓ ﻲ أي ﻣﻮﻗﻒ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺼﺎﻻ ت اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ‬

‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻻ‬
‫ﺘﻠﻘ ﻲ و‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻊ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ وﺿﻊﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‪.‬‬
‫•ﻛﻦ أﻓﻀﻞ وﺳﻴﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﻴﻦ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻫﻮ ﻃﺮﻳﻖ ذو ا‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﺮد ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬ﻻﺗﻨ ﺴﻰ ‪-‬اﻟ‬
‫اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻀﻌﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤ‬
‫وﻟﻜ ﻲﺗﺮﺳﻞ رﺳﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﺼﺤﻴﺢ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆﺗﻠﻘ ﻲ رﺳﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻴﺎق اﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬ﻳﻀﻤﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻘ ﺮًا وﺳﺮﻳﻌً ﺎ ودﻗﻴ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ أنﻳﻜﻮنﺗﺪﻓﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣ ﺴ‬‫ﺑﺎﻷﻣﺮﻳﻦ‬
 ‫ﺘﻮاﺻﻞ و‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ واﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪3:‬اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن ‪-‬‬
‫دواﻓﻊ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺼﻮرة‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ أﻧﻮاع ﺷﺨﺼﻴﺎ‬
‫ﺑﻂ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻋ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻓ ﻲ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻗﺎﻣ ﺔ روا‬
‫ﺳﻴ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺒﺎر ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ إﺟﺮاء اﺧ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘﺨﺪام ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻳﺪرك" ﻫﻨﺎﻷﻧﻪ ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪ أﺟ‬
‫أرﻳﺪ أن أؤﻛﺪ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞﻳ ﺴﺎﻋﺪك أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻘﻌﻮن ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺨﻤﻦ اﻟﻔﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚﺳ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﺬا ت‪.‬‬

‫ﺜﻼ ث ﻃﺮق‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻨﺎول ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ و‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﻳﺠﻴ ﺐ اﻷول ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻦ؟ﻳﺠﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻚ ﻟﻠ‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎص‬
‫ﻣﻊ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻦ؟ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا ﻋﲆﺗﺨﺼﻴﺺ أﺳﻠﻮ ب اﻻ‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ إﻗﺎﻣ ﺔ ﻋﻼﻗﺎ ت أﻓﻀﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻬﺪف اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔﻷن ﻛﻞ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ؟ ﻫﺬا أﻣﺮ‬
‫وأﺧﻴ ﺮًا ‪،‬ﻳﺠﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ أﻟﻌﺎ ب أو أﻏﺮاض ﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮنﻷﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ داﻓﻊ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻟﻤﺎﻳﺮﻳﺪون ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺪ أن ﻫﺬه اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﻤﺨ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص‪.‬ﺳ‬
‫ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﺢ؟ ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس‬

‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ واﻟﻔﺼﻞ اﻟﺬيﻳﻠﻴﻪ ‪،‬ﺳﻨﺠﻴ ﺐ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻛﻴﻒﺗﺤﺪد اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ أو اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺴﺎ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺟﺎﻟ ً‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ دا ً‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺟﻴﺪﻳﻦ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ إﺧﻔﺎءﺗﻔﻀﻴﻼ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﻌﻤﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻪ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﻓ ﻲ زاوﻳ ﺔ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ وﻳﻘﻮم‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪﺗﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺬه وﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘ ﻲ ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‪ .‬أرﻳﺪك أنﺗﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎف واﻟ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ﻋﻦ اﻹﻛ‬
‫ﻣﺠﺮد ﻣﻘﺪﻣ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻗ‬
‫ﺘﺢ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ واﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﻖ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﻤﺮة ‪ ،‬ﻟﻦ ﻧ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺘﻼف‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻗﻠﻴ ﻼ ً وﻧ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻻﺧ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺳﻨﺬ ﻫ ﺐ إﱃ أ‬
‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬أرﻳﺪك أنﺗﻔﻬﻢ أﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻬﻞ دا ً‬
‫ﺑﻌﺪﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﻮﻳ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫ﺘﺮض أنﺗ‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺎ ت ‪MBTI‬وﻛﻴﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫إﺟﺮاءﺗﺼﻨﻴﻒ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻟﻠﻤﺮة اﻷوﱃ‪.‬‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻓ ﻲ ﻛﻠﻤﺎ ت اﻟﺸﺨﺺ وأﻓﻌﺎﻟﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬‫ﺘﻬﺎ‬

‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ رؤﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ ﻟﻦﺗ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ داﺧﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪﻧﺎ ﻟﻨﻤﻨﺤﻚ أﻓﻀﻞ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺳﻨ‬

‫ﻋﻼﻣﺎ ت اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ‬
‫ﺘﺼﻒ‬
‫ﺛﺎ ت أو ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻨﻔﺼﻞ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن أ‬
‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢ إﱃ اﻟﺨﺎرج ‪-‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻻﺟ‬
‫•اﻟ‬
‫ﺛﺎ ت ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﻢﺗﺮﻛﻮا اﻟﻤﻜﺎن ﻋﻘﻠ ًﻴﺎ‪ .‬ﻻﺗﻘﻠﻖ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮف‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ أ‬‫ﺒﺤﻮا ﻫﺎدﺋﻴﻦ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﺮاف‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺼ‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻠﺤﺎق‬ ‫ﻳﻌﻮدون ﻋﺎﺟ ﻼ ً أم آﺟ ﻼ ً ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻄﺮﺣﻮن أﺳﺌﻠ ﺔ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﺤﻔﻼ ت أو أي ﻣﻮﻗﻒ اﺟ‬
‫ﺒﻜ ًﺮا‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﺤﺪ ث ﻣﺮة واﺣﺪة ﻓﻘﻂ وﻟﻜﻦ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ أ‬
‫•إﻧﻬﻢ ﻣﻦﻳﻐﺎدرون ﻣ‬
‫آﺧﺮ‪.‬‬
‫•‬ ‫ﺛﻨﺎء اﻟﺤﻔﻼ ت‪.‬‬
‫ﺘﻔﺎء" أ‬ ‫اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن ﻫﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ "اﻻﺧ‬
‫ﺘﺠﻤﻌﻮن ﻣﻊ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﺮ ﻫﺪوءًا ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻮن ﻧﺤﻮ اﻟﺠﺰء اﻷﻛ‬
‫إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻨﺠﺬ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻈﻞ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن ﻗﺮﻳ‬
‫ﺑﻬﺪوء ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﺧﺎص‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ وﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻬﻢ‬

‫ﺘﻤﺎم‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻬﻢ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻰ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﺘ ﺐ أو اﻟﻔﻨﻮن أو ﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻜ‬‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻛ‬
‫• ﻫﻢ ﻣﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ا ﻫ‬
‫ﺑﺄﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﻠ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺘﻌﻮن‬ ‫ﺘﻤ‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻﻳﺰاﻟﻮنﻳﻈﻬﺮون ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮاﻳ ﺴ‬ ‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‬ ‫أنﻳﻜﻮﻧﻮا‬

‫ﺘﺮا ت ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎ ﻣﻌً ﺎ ﻟﻔ‬
‫ﺒﻴﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ إذا ﻛﻨ‬
‫•ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﺎ ﻋﺼ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ‪• .‬إﻧﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻟ‬
‫ﺘﻼط اﻻﺟ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻻﺧ‬‫ﺒﺎ إﱃ "وﻗ ﺖ راﺣ ﺔ"‬
‫ﺘﺎﺟﻮن ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻫﺬاﻷن اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦﻳﺤ‬
‫ﺘﻄﻮع ﻟﺨﺪﻣ ﺔ دي‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻬﻢ وﺣﺪ ﻫﻢ‪ .‬و‬
‫ﺑﺎﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻳ ﺴﻌﺪ ﻫﻢ ﻣﺪﻳﺪ اﻟﻌﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﺟﻤﻴﻊ‬‫ﺒﻘﺎء‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻬﻢ ذﻟﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎط اﻟﺼﻮر‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺟ ﻲ ‪ ،‬أوﺗﻨﻈﻴﻒ اﻟﻤﻨﺰل ‪ ،‬أو أﺧﺬ اﻟﻄﻌﺎم ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻﻳﺰاﻟﻮن ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﺤﻔﻠ ﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪.‬‬‫اﻷﻧﺸﻄ ﺔ‬

‫أﻧﻮاع اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪MBTI‬‬

 ‫ﺛﺎ ت‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻌﺎرا ت واﻟﺮﻣﻮز أ‬
‫ﺒﻴﺮون ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻛ‬
‫ﺑﺪﻳﻬ ﻲ ‪ ،‬وﺷﻌﻮر ‪ ،‬وﺣﻜﻢ ﻋﲆ ‪ INFJs‬ﻫﻢ ﻣ ﺴ‬
‫‪INFJ -‬إﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬و‬

‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻛﻮﻧﻬﻢ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻣﺆﻛﺪًا وداﻓ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎد‬

‫ﺛﺎ‬ ‫ﺒﺆا ت ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﺮؤى واﻟﺮؤى واﻟ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺛ ﺔ ﻓ ﻲ دواﺋﺮ ﺻﻐﻴﺮة أوﺗﻔﺎﻋﻼ ت ﻓﺮدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫اﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﺮض ﻣﻬﺎرا‬

‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟـ ‪INFJ:‬‬

‫ﺘﻌﺎرا ت ﻟﻨﻘﻞ ﻣﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻗﻮﻟﻪ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬ﺗﺪور ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺛ ﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ‬ ‫ﺘﺨﺪام اﻟﺮﻣﻮز واﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫•ﻳ‬
‫ﺒﺆا ت واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﻞ واﻟ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺣﻮل رؤى اﻟﻤ ﺴ‬

‫•‬ ‫ﺛﺎ ت‪ .‬ﺣ ﺴﻦ اﻟﺨﻠﻖ ‪،‬‬

‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺜﻞ "أﻧﺎ أﻓﻬﻢ" أ‬
‫ﺑﻘﻮل ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬‫ﺘﻀﺎﻣﻦ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺒﻮن إﻇﻬﺎر اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬وإﻗﺎﻣ ﺔ‬
‫ﺒﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺑًﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺑًﺎ وإﻳﺎ‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ذ ﻫﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻜﻴﻒ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒﻘ ﺔ وﻗﺎ‬
‫‪INFJ‬ﻟ‬
‫ﻋﻼﻗ ﺔ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬

‫ﺘﻌﺎرا ت‬
‫ﺒﻮن اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﻬﺎ داﺧﻠﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫‪• INFJs‬ﻣﻨﻄﻮﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺤﺪس ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻋﻤﻠﻴ‬
‫ﺛﺎ ت‪.‬‬
‫واﻟﺮﻣﻮز ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻓﻬﻤﻬﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻤﻮن‬
‫ﺘ ﻲﻳﻬ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺠﻮل ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔﺗﺤﺎول ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻓﻜﺮة‪.‬‬
‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﺎﺗ‬
‫ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪،‬ﻳ‬‫اﻷﻣﺮ‬

‫•ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﻧﻘﺎ ش أو ﺣﺠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪ INFJs‬ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻀﻠﻮنﺗﻮﻟ ﻲ دور ﺻﺎﻧﻌ ﻲ اﻟ ﺴﻼم‪.‬‬

‫•‬ ‫ﺘﺸﺎرون ‪،‬‬

‫ﺒﺸﺮون ‪ ،‬رﺟﺎل اﻟﺪﻳﻦ ‪ ،‬اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﺪﻓﻖ إﱃ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟ‬
‫ﺗﻤﻴﻞ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺬه إﱃ اﻟ‬
‫ﺒﺎء اﻷﺳﻨﺎن ‪ ،‬اﻟﻌﺎﻣﻠﻮن‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬اﻟﻤﺼﻮرون ‪ ،‬أﻃ‬
‫ﺒﺎء اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻮن ‪ ،‬اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎء ‪ ،‬ﻣﻘﻮﻣﻮ اﻟﻌﻤﻮد اﻟﻔﻘﺮي ‪ ،‬اﻷﻃ‬
‫اﻷﻃ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺸﺎرو اﻟ‬
‫ﺒﺎ ت ‪ ،‬وﻣ ﺴ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻮن ‪ ،‬أﻣﻨﺎء اﻟﻤﻜ‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪ ،‬واﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ ‪INTJ‬واﺣﺪًا ﻣﻦ أﻧﺪر اﻷﻧﻮاع ﻓ ﻲ ﻣﺨﻄﻂ ‪MBTI.‬ﻟﻬﺬا‬

‫ﺒﺮ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬واﻟﺤﺪﺳ ﻲ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘ‬‫‪INTJ -‬ﻳﻌ‬

‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬

‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺘﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬ﻫﻨﺎك ﻓﺮﺻ ﺔ ﺟﻴﺪةﻷﻧﻚﺳ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻞ‬
‫ﺒ ﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﺎ‬
‫اﻟ ﺴ‬
‫اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟـ ‪INTJ:‬‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻷﺣﺪا ث‬
‫ﺒﺪأون اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫‪ • INTJs‬ﻫﺎدﺋ ﺔ وﻳﻔﻀﻠﻮن ﻗﻀﺎء اﻟﻴﻮم‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ و‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻟﻤ ﺴ‬
 ‫ﺑﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻀﺎﻣﻴﻦ أو ﻣﻌﺎﻧ ﻲ اﻷﺣﺪا ث أو اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت أو اﻟﻤﻮاﻗﻒ‪.‬‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳﺴ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺘﻌﺎرا ت ﻟﻮﺻﻒ اﻷﺷﻴﺎء‪ .‬إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺮﻣﻮز أو اﻻﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫•ﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ‬‫ﺑﻴﻦ اﻷﺣﺪا ث‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ إﻗﺎﻣ ﺔ روا‬
‫ﺜﻞ‪" :‬إذا ﺣﺪ ث ﻫﺬا ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ‪"...‬ﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻏ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻣ‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻮن ﻋ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫وﻟﻜﻦ ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﺪﻻ ً‬‫ﺑﺪﻳﻬﻴ ﺔ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺮﻛﺰون ﻋﲆ إﻳﺠﺎد ﺣﻠﻮل ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻷﻣﺪ ﻟﻠﻤﺸﻜﻼ ت‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷﻧﻬﺎ‬
‫ﺗﻴﺠ ﻲ وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ اﻹﺳ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫•إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺒﻮ ًرا‪.‬‬
‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﺷﺮح أﻓﻜﺎر ﻫﻢ وأﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﻟﻠﻨﺎس ‪ ،‬ﻟﺬا ﻛﻦ ﺻ‬
‫ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ أﺟﻬﺰة اﺳ‬

‫ﺘﺨﻄﻴﻦ ﻋﺪة‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ أ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ د ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻘﺎل ﻣ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ‪INTJ.‬ﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻔﺎﺟﺄ إذا ﺿﺎﻋ ﺖ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫•ﻻﺗ‬
‫ﺘﻌﺎرا ت ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺒﻬﻢ ﻟﻼﺳ‬
‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ ﺣ‬
‫أﺣﺮف ﻋﲆ ﻃﻮل اﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻣﺤﻴ ﺮًا ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﺟﻨ ً‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ أﺣﺪ ﻫﻢﻷول ﻣﺮة‪.‬‬
‫ﺗ‬

‫ﺜﻞ ‪NTs‬‬ ‫ﺒﺎﺷﺮة ﺟﺪًا ﻟﺪرﺟ ﺔ أنﺗﻜﻮن ً‬

‫ﻓﻈﺎ‪ .‬ﻣ‬ ‫ﺘﺤﻠﻴﻠﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣ‬ ‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ واﻟ‬
‫ﺑﺄﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟ‬‫ﺘﺰﻣﻮن‬
‫•ﻳﻠ‬
‫ﺛﻘﻮن ﺟﺪًا ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻬﻢ وا‬ ‫ﺑﻬﺪوء‬‫ﺒﻮن ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫اﻷﺧﺮى ‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺘﺎﺟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫اﺳ‬

‫•‬ ‫ﺒﺮﻣﺠ ﻲ‬
‫ﺗﻴﺠﻴ ﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎ ت واﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ وﻣ‬
‫ﺘﺮا‬
‫ﺒﺎء واﺳ‬
‫ﺗﺬة واﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ واﻷﻃ‬
‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ اﻷﺳﺎ‬
‫ﺒﺤ ﺚ‪.‬‬
‫ﺗﺮ واﻟﻤﺼﻮرﻳﻦ واﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ واﻟﻌ ﺴﻜﺮﻳﻴﻦ وﻣﺪﻳﺮي أﻗ ﺴﺎم اﻟ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫اﻟﻜﻤ‬

‫ﺒﺪو ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﻟﺠﻤﻴﻊ‬

‫ﺛﻮا ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻗ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪ ،‬واﻟﺤﻜﻢ إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬واﻟ‬
‫‪ISTJ -‬اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬واﻻﺳ‬

‫أﻧﻮاع اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻮن‬ ‫ُﻈﻬﺮ ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ ﻫﻢ أﻧﻬﻢﻳﻔﻜﺮون ﻓ ﻲﺳﺆال أوﺗﻌﻠﻴﻖ ﻗ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﺮدوا‪ .‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴ ﺴ‬ ‫ﺘﻼﺣﻆ ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺳ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﲆ إرﺳﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻗ‬
‫ﺑﻤﺮاﺟﻌ ﺔ رﺳﺎﻟ‬‫ﺒﺮ ‪Facebook‬وﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺑ ﺔﺗﻌﻠﻴﻖ ﻋ‬‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬ ‫وﻗ‬
‫ﺑﻌﺾ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‪:‬‬

‫ﺘﻘﻴﻤ ﺔ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن‪.‬‬

‫ﺑﻘﺎء اﻷﻣﻮر ﻣ ﺴ‬
‫ﺒﻮن إ‬
‫إﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﺛﺎ ت‪.‬ﺳﻴﻜﺮرون ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﻠﺨﺺ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﺧﻼل اﻟﺨﻄ ﺐ أو اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻢﻳﻌﻠﻘﻮن ﻋﲆﺗﻌﻠﻴﻘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬‫ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‬

‫ﺗﻴ ﺐ‬
‫ﺘﺮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻷوﺿﺎع اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺑﻂ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ ر‬
‫ﻛﻤﺎ أﻧﻬﻢﻳﺮﻏ‬
 ‫ﺘﻰ"‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﻣ‬
‫ﺜﻞ" أو "ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء" أو "‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺜﻞ "ﻳ‬
‫ﺑﻘﺎﺋﻪ واﻗﻌ ًﻴﺎ‪.‬ﺳﻴﻘﻮﻟﻮن ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﺎط أو إ‬
‫ﺗ‬‫ﻟﻌﻤﻞ ار‬
‫ﺘﻼف‬
‫ﺑﻪ أو اﻻﺧ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﻤﻜﻨﻪ رؤﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ ﻗﺎﺋﻤ ﺔ ﻋﲆ أﺳ ﺲ واﻟ‬
‫ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺗﻬﻢ أو أﻓﻜﺎر ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ إﱃ اﺳ‬‫ﺘﻢ ذﻟﻚ ﻹﺿﺎﻓ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﺤﺎﻟ ﻲ‪ .‬ﻋﺎدة ‪،‬ﻳ‬

‫ﺒﺎﻟﻐﻮن ﻓﻴﻤﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻗﻮﻟﻪ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‬ ‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ وﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﺤﺪﻳ ﺚ ‪،‬ﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﺗﻬﻢﺗﻤﻴﻞ إﱃ أنﺗﻜﻮن ﻣﺤﺪودةﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻛﺰون ﻋﲆﺳﻴﺎق ﻣﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻗﻮﻟﻪ‪ .‬ﻻﺣﻆ أن ﻫﺬه‬
‫أنﺗﺤﺮﻛﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﺮاء‬
‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ أو ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻗﺪﺗﺠﺪ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻓ ﻲﺗﻌﺎ‬
‫اﻷﻧﻮاع ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛ‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺟﻮ ﻣﻦ اﻟﻐﻤﻮضﻳﺠﺬ ب‬‫ﺘﻤﺎم‬

‫ﺒﻮن أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺮﻛﺰ اﻻ ﻫ‬
‫إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺤ‬
‫اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻋﺮوض راﺋﻌ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻞ ‪ISTJ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺗ‬
‫ﺒ ﺔ وﺧﺎﺻ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻢ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻗﺮﻳ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻜ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ ﻟﻠﺮد‬
‫ﺒﻮﻟﻬﻢ اﺟ‬
‫اﻟﻤﻮدة ﻣﻨﻬﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺠﻴﺪون اﻟﻤﻔﺎﺟﺂ ت ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذاﺗﻢ ﻗ‬
‫ﺘﻢ ﺣﺠﺰ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻹﻏﻼق اﻷﺷﺨﺎص ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﻣﺎﻳ‬

‫ﺒﺮﻣﺠﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ‬
‫ﺒﺎء اﻷﺳﻨﺎن واﻟﻤ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻓ ﻲ ﻣﻬﻦ اﻷﻋﻤﺎل واﻹدارﻳﻴﻦ وأﻃ‬ ‫ﺗﻮﺟﺪ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت ﻫﺬه‬
‫ﺒﻴﻦ واﻟﻤﺤﻘﻘﻴﻦ وﻣﻌﻠﻤ ﻲ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت واﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ واﻟﻔﻨﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫واﻟﻘﻀﺎة واﻟﻤﺤﺎﺳ‬

‫ﺘﻠﻮون‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻹدراكﻳﻔﻀﻠﻮن ‪ISTP‬ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ داﺧﻠ ًﻴﺎ‪ .‬ﻟﻦﺗ ﺴﻤﻌﻬﻢ و ﻫﻢﻳ‬
‫ﺘﺸﻌﺎر واﻟ‬
‫‪ISTP -‬اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن واﻻﺳ‬

‫ﺗﻬﻢ واﻗﻌﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪ .‬ﻧ‬ ‫ﺑﻘﻬﺎﺳﺮا ً وﺳﻠﻴﻤ ﺔ ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أ‬‫ﻋﺎل وﻟﻜﻦ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻼ‬
‫ﺘﺸﺎف‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬إﻟﻴﻚ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻛ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ‬
‫ﻋﺎل ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻣﻜ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺎرون اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮةﻷﻧﻬﻢﻳﺨ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة وﻣﺨ‬
‫وﻣ‬
‫ﺒﺮﻳ ﺔ‪:‬‬
‫ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﻟﻤﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻗﻮﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺜﻮر ﻋﲆ اﻟﻜﻠﻤ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻟﻠﻌ‬
‫ﺘﻮﻗﻔﻮا ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫•إﻧﻬﻢ اﻷﻧﻮاع اﻟﺬﻳﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺎء اﻷﻣﻮرﺳﺮﻳﻌ ﺔ و‬
‫ﺘﻬﻢ دﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون إ‬
‫ﺗﻬﻢ وﺻﻴﺎﻏ‬
‫ﻣﻔﺮدا‬

‫•‬ ‫ﺒ ﺐ ﻧﻬﺠﻬﻢ اﻟﻮاﻗﻌ ﻲﻷي ﻣﺸﻜﻠ ﺔ وﻛﺬﻟﻚ دﻗ ﺔ ﻣﻨﻄﻘﻬﻢ‪.‬ﺗﻢ ﻓﺤﺺ‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺒﺪو أﻧﻬﻢ ﻋﻨﻴﺪون ﺟﺪًا‪ .‬ﻫﺬا‬
‫إﻧﻬﻢ ﻣﻦﻳ‬
‫ﺒﻞ اﻟﺪﺧﻮل ﻓ ﻲ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎ ش أو اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺨﺎﻓﻮن‬
‫ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻗ‬
 ‫ﺑﻴﺎ ت‬
‫ﺒﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻔﺼﻴﻠﻴ ﺔﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻤﺮور ﻋ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺤ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎ‬‫ﺜﻴﺮون اﻟﻤﺸﻜﻼ ت إذا رأوا أﻳًﺎ ﻣﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ وأن‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺒﻬﻢ ﻟﻠﻤﻨﻄﻖ واﻟﻤﻮﺟﺰ ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﺟﻴﺪﻳﻦ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺐ ﺣ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﻴﺎ ت اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻟﻤ ﺴﺎر ﻣﻌﻴﻦ‪• .‬‬
‫واﻟ ﺴﻠ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻣﺸﺎﻋﺮ ﻫﻢ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ إذاُﻃﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ اﻟ‬‫اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ أو اﻟﻌﻮاﻃﻒ‪.‬ﺳﻴﺸﻌﺮ ‪ISTPs‬ﻓ ﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﻠﻪ وﺳﻴﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺒﺤ ﺖ ﻓﺠﺄة ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذاﺗﻢ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻴﻬﺎ أو ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺮ ﻫﻖ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺠﺪ أن ‪ISTPs‬أﺻ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎﻧ ﺖ ﺧﺎرﺟ ﺔ ﻋﻦ ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﻣﻔﺮط ﺣ‬

‫•‬ ‫ﺜﻞ أﺧﺼﺎﺋﻴ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻷﻣﺮاض اﻟﺸﺮﻋ ﻲ وﻣﺤﻠﻠ ﻲ‬

‫ﺗﻤﻴﻞ أﻧﻮاع ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ‪ISTP‬إﱃ اﻻﻧﺠﺬا ب إﱃ وﻇﺎﺋﻒ ﻣ‬
‫ﺑﺎﺋﻴﻴﻦ واﻟﻄﻴﺎرﻳﻦ وﻋﻤﺎل اﻟﻨﻘﻞ‪.‬‬
‫ﺗﺮ ورﺟﺎل اﻹﻃﻔﺎء واﻟﻤ ﺴﻌﻔﻴﻦ واﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ اﻟﻜﻬﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺮﻣﺠ ﻲ اﻟﻜﻤ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم وﻣ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أي ﺷﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺮﻳﺪ أن‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ‪INFJs‬و ‪INTJs‬و ‪ISTJs‬و ‪ISTPs‬ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺎ أن‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ أﻗﺼﺮ ‪-‬ﻓﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أﻧﻬﻢ اﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن أﻗﻮﻳﺎء‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻗﺪر‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أي‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻫﺎ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮة ﻓ ﻲ ﺻﻠ ﺐ اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ .‬إﻟﻴﻚ‬
‫ﺗﻬﻢﺳﺮﻳﻌ ﺔ وﻣ‬
‫ﺗﻜﻮنﺗﻔﺎﻋﻼ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺤﺪد‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘﺠﻮل ‪ ،‬إﻧﻬﻢﻳﻜﺮ ﻫﻮن ذﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع‪ :‬ﻻﺗ‬

‫•‬
‫ﺘﺨﺪم اﻷﺣﺎدﻳ ﺚ اﻟﺼﻐﻴﺮة إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪• .‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣ‬‫ﺒﺮ ﻫﻢ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬أﺧ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﺰاح ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌﻤﻠﻮن‬‫ﺘﻌﻮن‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺒﺎﺷﺮة ﻣﻨﻬﻢ‪• .‬ﻗﺪﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺤﺼﻞ ﻋﲆ إﺟﺎ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة وﺳ‬
‫ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬اﺳﺄل ﻋﻦ ذﻟﻚ ﻣ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﺎد واﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﻓ ﻲ ﻣﺸﺮوع ﻣﻌﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻻ‬

‫ﺘﻤﺎع‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻤﺎعﻷن ﻫﺬه اﻷﻧﻮاعﺗﻀﻊ اﻟﻜ‬
‫ﺗﻌﻠﻢ اﻻﺳ‬
‫•‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪه‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﻳ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻫﻮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪ ،‬ﻟﺬا إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن ﻫﺪﻓﻬﻢ اﻟﺮ‬
‫ﺘﻮﻗﻌﻮن ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﺠﺎﻣﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ وﻳﻜﺮ ﻫﻮﻧﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﺎﻃﻌﻬﻢ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳ‬‫ﺘﻤﺎع‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﻟﻼﺳ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻨ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﻘﻒ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎ‬‫ﺑﻬﻢ‬‫ﻋﺎل‪• .‬رﺣ ﺐ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫•اﻣﻨﺤﻬﻢ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠ‬

‫ﺑﻬﻢ وﻟﻜﻦ اﻣﻨﺤﻬﻢ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬رﺣ ﺐ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﺎدل اﻟﻤﺠﺎﻣﻼ ت‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻐﺮﻣﻴﻦ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺗ‬‫ﻫﻨﺎك و‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺒﺎ ﺟﺪًا أو ﻛﻨ ﺖ أﺣﺪ أﻓﺮاد اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ‪• .‬اﻻ‬
‫ﺒﻼ ت اﻟﺠﻮﻳ ﺔ إﻻ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻗﺮﻳ ً‬
‫ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻻ ﺣﻀﻦ أو أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻘ‬‫ﺧﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺗﺼﺎل‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻻ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻦ واﻵﺧﺮ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮام‬
 ‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أي ﻧﻮع‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ اﻟﺸﺪﻳﺪ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫•ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻓ ﻲ ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﺛﺎ ت ﻣﻦ أي ﻧﻮعﻷﻧﻬﺎﺗﻠﻐﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻢﺗﺠﺎ ﻫﻞ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒ ﻲ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳﻠ‬‫ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻹﻟﻬﺎء أو اﻟﺠﻬﺪ ﻟﻤﻨﻌﻬﻢ ﻣﻦ إﻧﻬﺎء ﻫﺪﻓﻬﻢ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‪.‬‬
‫ﻓﻘﻂ ﻋﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻮﻗ‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻌﺠﻠﻬﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻣﻊ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪،‬ﻳﺤ ﺐ ‪INTPs‬اﻻﺳ‬
‫•ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪون أن اﻻﻧﺤﺮاﻓﺎ تﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ دﻗ ﺔ إﻋﺪاﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺄن أ ﻫﺪاﻓﻬﻢ وﻳﻌ‬‫إﻧﻬﻢ ﺣﺮﻳﺼﻮن وﻣﺤﺪدون‬

‫ﺘ ﻲﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺤﺪ ث‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ اﻟ‬‫ﺋﻤﺎ‬
‫ﺜﻬﻢ دا ً‬
‫•ﻋﻨﺪ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪﺗﺤﺪﻳ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻬ ﻲ‪ .‬ﻫﺬاﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻮﻗﻒ واﻟ‬
‫ﺘﻚ وﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻨ‬
‫وﻇﻴﻔ‬

‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻗﺼﻴﺮ ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ‬

‫ﺑﻌﻴﺪة‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻧﺪﻣﺎج اﺟ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻣﻦ ودﻳ ﺔ إﱃ‬‫ﺘﻘﻞ‬
‫•ﻻﺣﻆ أن ﻫﺬه اﻷﻧﻮاعﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨ‬
‫ﺑﻤﻔﺮد ﻫﻢ ﻹﻋﺎدة اﻟﺸﺤﻦ‪ .‬اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ‬‫ﺘﺎﺟﻮن إﱃ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪،‬ﺳﻴﺤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻋﲆ اﻟ‬‫ﻣﺮور‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ إﱃ أنﻳﻜﻮن أﻗﺼﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ‪ ،‬إﻻ إذاﺗﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦﺗﺪرﻳ ﺐ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻴﻠﻬﻢ اﻻﺟ‬
‫اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻮن ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ ﻓ‬

‫ﺗﺮة أو ﻋﻨﺪ اﻟﻀﻐﻂ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ‪،‬ﺗﻨﺠﺬ ب ‪INTPs‬إﱃ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻮ‬‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤ‬
‫•أ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎﻳﺸﻌﺮون‬‫ﺒﺮ اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻴﻞ إﱃ اﻻﻧﻔﺠﺎر أوﺗﺨ‬
‫ﺒﺢ ﻫﺎدﺋ ﺔ ورزﻳﻨ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻷﻧﻮاع اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺗﺼ‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪INFPs ،‬ﻣﺆﻛﺪة وﺧﻴﺎﻟﻴ ﺔ‪ .‬إن ﺧﻄﻬﻢ‬‫‪INFP -‬اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬ﺣﺪﺳ ﻲ ‪ ،‬ﺷﻌﻮر ‪ ،‬إدراك وﺟﻮد إﺣ ﺴﺎس ﻗﻮي‬

‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻠ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬

‫ﺘﻀﻤﻦ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗ‬ ‫ﺘﻤﺎﻻ ت اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎرﻋﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻻﺣ‬‫ﺑﺪاﻋ ﻲﻳﺠﻌﻠﻬﻢ‬
‫اﻹ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع‬‫ﺘﻰ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس ‪ ،‬أو ﺣ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪:‬‬

‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﻠ ﺐ ﻣﺎ ﻟﻢ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻗﺮﻳ‬
‫ﺘﻘﺪا‬
‫ﺒﻘﻮن أﻓﻜﺎر ﻫﻢ وﻣﻌ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻗﻴﻢ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﻮﻋﻈ ﻲ‪.‬ﺳﻴ‬
‫ﺘﺪﺧﻠﻮن إﻻ‬
‫ﺗﻬﻢ وﻻﻳ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ أنﻳﻌﻴﺸﻮا ﺣﻴﺎ‬
‫ُ ﺴﺄل ﻋﻨﻬﻢ ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻴﺎز ﻟﻸﺻﺪﻗﺎء واﻷﻗﺎر ب ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﺪ ﻫﺬا اﻻﻣ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاءﺗﻐﻴﻴﺮا ت‪ .‬ﻋﺎدة ‪،‬ﻳﻤ‬‫ﺘﻘﺪوا أﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ وﺿﻊﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫إذا اﻋ‬
 ‫ﺛﺎ ت‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪INFPs‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻓﺮدﻳ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻤﺎح ﻟﻠﻨﺎس‬‫ﺒ ﺐ إﻳﻤﺎﻧﻬﻢ‬
‫ﺑﺴ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺎول اﻟﻨﺎس ﻓﺮض أﻓﻜﺎر ﻫﻢ وأﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻧﺰﻋﺎج داﺧﻠ ﻲ أو ﻓ ﻲ أﺳﻮأ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ آﺧﺮ ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻷﺣﻮال ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻮاﺟﻬﻮن‬

‫ﺑﻴﻦ ﺷﺨﺼﻴﻦ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﻼ ت ‪،‬‬‫ﺛﺎ ت‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﺧﺠﻮﻟﻴﻦ وﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻮاﺿﻌﻮن ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻟﻄﻴﻔﻮن وﻣ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﻳﻘﻀﻮن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ‬‫ﺑﻮن إﱃ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﻓﻮﻧﻬﻢ‬
‫ﺳﻴﻜﻮﻧﻮن ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻨﺠﺬ‬
‫ﺜﺮ ﻫﺪوءًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺰل‪.‬‬
‫ﻣﻨﻄﻘ ﺔ أﻛ‬

‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ واﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ رﻋﺎﻳ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل‬

‫ﺘﺎ ب واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎﻳﺰد ﻫﺮون ﻓ ﻲ وﻇﺎﺋﻒ ﻣ‬
‫ﺘﺠﺪ ﻫﻢ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺳ‬
‫ﺑﻮﻳﻴﻦ واﻟﺼﺤﻔﻴﻴﻦ وﻋﻠﻤﺎء‬
‫ﺘﺮ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟ‬
‫ﺒﺎء اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻴﻦ واﻟﻌﻠﻤﺎء وﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺸﺮﻳﻦ واﻷﻃ‬
‫واﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﺎع‪.‬‬
‫اﻻﺟ‬

‫ﺘﻢ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺒﺮﻳ ﺔ وﻟﺪﻳﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺎدﺋ ﺔ ﺟﺪًا‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪ ،‬وإدراك ‪INTPs‬ﻧﺎدرة ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫‪INTP -‬اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟﺤﺪﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬واﻟ‬

‫ﺑﻌﺪ إﺟﺮاء ﻣﻮﻧﻮﻟﻮج داﺧﻠ ﻲ ﻓ ﻲ رؤوﺳﻬﻢ‪.‬‬‫ﺛﻮا ﻋﻦ آراﺋﻬﻢ إﻻ‬

‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﻬﻢ داﺧﻠ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢ ﻟﻦﻳ‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻋﻼﻣﺎ ت ‪INTP:‬‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬ ‫ﺛﺎر وﻟﻜﻦ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﺻﻴﺎﻏ ﺔ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ‬ ‫ﺑﺎﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﻔﻜﺮون ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻵ‬‫إﻧﻬﺎ دﻗﻴﻘ ﺔ ﺟﺪًا‬
‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً ﻟﻠﺮدﻷﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺘﻐﺮﻗﻮن وﻗ‬
‫ﺘﺼﺮة وﻣﻮﺟﺰة‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺨ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻣﻌﻨﺎ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﻟﻠ‬

‫ﺑﻘﺎء اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺒﻮن إ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻮاﻃﻒ واﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳﺤ‬‫ﺒﻘﻮن اﻷﻣﻮر ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ وﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻐﺎﻣﺮون‬
‫إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺒﻮن اﻻﻧﺤﺮاف ﻓ ﻲ اﻟﻈﻼل‪.‬‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻴﺪ وﻻﻳﺤ‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻓ ﻲ ﻣ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺼﻨﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﱃ أﺟﺰاء أﺻﻐﺮ‪.‬‬

‫إﻧﻬﻢ اﻷﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﺤﺪدة‪ .‬ﻫﺬاﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬‫ﺘﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬‫ﺑ‬ ‫ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢﺳﻴﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﺨ‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وإﻧﺸﺎء روا‬‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬

‫ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ﻼ ً إﱃ‬

‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻣﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺑﻄﻬﺎ ﻣﻊ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ور‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻠﻬﻢ ﻟ‬
‫ﻧﻈ ﺮًا ﻟ‬
‫ﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫ﺘﻬﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻧ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻟـ ‪INTPs‬ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺣﺪ ﻣﺎ‬
 ‫ﺘﻬﻢ إﱃ اﻟﻜﻤﺎل وﻟﻦﻳﻨﺤﺮﻓﻮا ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺳﻴﻨﻔﺬون ﺧﻄ‬
‫ﺑﺎ ت ﻟﻸﺳﺌﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺘًﺎ ﻛﺎﻓ ًﻴﺎ ﻟﻠ‬
‫اﻣﻨﺢ ‪INTPs‬وﻗ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺮض ﻟﻠﻀﻐﻂ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻧ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺤ‬

‫ﺘﻔﺎﺟﺄ إذا ﻃﺮﺣﻮا أﺣﻴﺎﻧًﺎ ﻓﻜﺮة ﺧﺎرﺟ ﺔ ﻋﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻛﻦ ﻣﻄﻤﺌﻨًﺎ ‪،‬‬
‫إﻧﻬﻢ ﻣﻔﻜﺮون ﺧﺎرج اﻟﺼﻨﺪوق ‪ ،‬ﻟﺬا ﻻﺗ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻪ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬ ‫ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬أﻧﻬﻢ ﻓﻜﺮوا ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ أوﻻ ً ﻗ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﻀﻄ ﺮًا‬

‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫‪INTPs‬ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺛﺎ ت‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ أ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﺣﺎول أﻻﺗﻔﻜﺮ ﻛ‬

‫ﺗﺮ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺮﻣﺠ ﻲ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻬﻦ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ اﻟﻜﻴﻤﻴﺎﺋﻴﻴﻦ واﻟﻤﺼﻮرﻳﻦ وﻋﻠﻤﺎء اﻷﺣﻴﺎء وﻋﻠﻤﺎء اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎ ت وﻣ‬
‫ﺘﻤﺎع‪.‬‬
‫ﺜﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻄ ﺐ اﻟﺸﺮﻋ ﻲ وﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ واﻟﻔﻨﺎﻧﻴﻦ وﻋﻠﻤﺎء اﻻﺟ‬
‫ﺒﺎﺣ‬
‫ﺗﺬة اﻟﺠﺎﻣﻌﺎ ت واﻟ‬
‫وأﺳﺎ‬

‫ﺒﻞ‬ ‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺣﻴ ﺚ أﻧﻬﻢﻳﻔﻜﺮون ﻃﻮﻳ ﻼ ً و‬

‫ﺑﺸﺪة ﻗ‬ ‫ﺒﻬﻮن ‪ISTJs‬إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘﺸﻌﺮ ‪ ،‬ﺷﻌﻮر ‪ ،‬ﺣﻜﻢ إﻧﻬﻢﻳﺸ‬
‫‪ISFJ -‬اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬ﻣ ﺴ‬

‫ﺑﺸﺄن ﻣ ﺴﺎر اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬

‫ﺒﻞ ا‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ﻗ‬
‫ﺘﻌﺠﻠﻬﻢﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون اﻟﺨﻮض ﻓ ﻲ ﻛﻞ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪ .‬ﻻﺗ ﺴ‬
‫اﻟ‬
‫اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟـ ‪ISFJ:‬‬

‫ﺒﺎ ت‬
‫ﺛ‬‫ﺛﻮن‪ .‬ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ إ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﺠﺪول زﻣﻨ ﻲ ﻓ ﻲ رؤوﺳﻬﻢ ‪ ،‬واﻟﺬيﻳﻨﻌﻜ ﺲ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻔﺎظ‬
‫ﻳﺤ ﺐ ‪ISFJs‬اﻻﺣ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺘﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ﻟﻠﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﺠﻌﻞ ﺣﺠ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺘﻔﻴﺪون ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﺎ أو ﻧﻘﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ‪،‬ﺳﻮفﻳ ﺴ‬
‫ﺗﺼﺪﻳ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻰ"‪.‬‬
‫ﺗﺬﻛﺮ ﻣ‬
‫ﺒﻨ ﻲ" أو "ﻳﺬﻛﺮﻧ ﻲ" أو "‬
‫ﺜﻞ "أﻋﺠ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟ‬

‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪ISFJs‬ﺟﻴﺪون ﺟﺪًا ﻓ ﻲ ﻧﻘﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻀﺎﻣﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس أو إﻇﻬﺎر اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻮن‬
‫ﺘﺠﻴ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢﺳﻠﻮك ﻣﻬﺬ ب وﻣﻬﺬ ب ﻋﲆ اﻟﺪوام‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣ ﺴ‬
‫ﺜﻮن ﻋﻦ وﺟﻮه ﻣﺄﻟﻮﻓ ﺔ‬
‫ﺒﺤ‬‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺆﻻء ﻫﻢ ﻧﻔ ﺲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴ‬‫اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ رﻛﻦ ﻫﺎدئ ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ‪.‬‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻔﻠ ﺔ وﻳﻘﻀﻮن ﻣﻌﻈﻢ وﻗ‬

‫ﺗﻴﺎح إذا ﺟﻌﻠﻮا ﻣﻮﺿﻮﻋً ﺎﻷي ﺷ ﻲء‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺄﺧﺬوا‬

‫ﺑﻌﺪم اﻻر‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺸﻌﺮون‬
‫إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺠﻴﺪون اﻟﻨﻘﺪ وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت أو اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت ‪،‬‬‫ﺘﻘﺎدا ت ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ ﺷﺨﺼ ﻲ وﻟﻦﻳﻔﻌﻠﻮا ذﻟﻚ‬
‫ﻫﺬه اﻻﻧ‬
 ‫ﺗﻜﺮا ًرا ﻓ ﻲ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﻔﻜﺮون ﻓﻴﻪ ﻓ ﻲ أﺧﻄﺎء اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻣﺮا ًرا و‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ودودًا‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺣ‬
‫رؤوﺳﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ أﻧﻮاع ‪NT‬اﻟﺬﻳﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ اﻟﻤﺪى ﻟﻴ ﺲ ﻣﻮﻃﻦ ﻗﻮ‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻻﺣﻆ أن اﻟ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت آﻣﻨ ﺔ ﻗﺼﻴﺮة اﻟﻤﺪى‪.‬‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔ ﺿﻤﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺆا‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﺤ ﺐ ‪ISFJs‬اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﻨ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ اﻻﺣ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪة وﻣﺪروﺳ ﺔ ﺟﻴﺪًا‪.‬‬
‫ﺗﻬﻢ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺆا‬
‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈنﺗﻨ‬

‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع رﻋﺎﻳ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل ‪ ،‬واﻹدارﻳﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﺎء‪.‬‬
‫ﺒﺎط اﻟﺸﺮﻃ ﺔ ‪ ،‬واﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻨﻴ ﺴ ﺔ ‪ ،‬واﻷﻃ‬
‫ﺑﻴﻴﻦ ‪ ،‬وﺿ‬
‫ﺘﺎ‬
‫واﻟﻤﺸﺮﻓﻴﻦ اﻟﻜ‬

‫ً‬
‫ﺳﻬﻼ إذا‬‫ﺘﺤﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺆﻛﺪًا و‬
‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬واﻟﺸﻌﻮر ‪ ،‬واﻹدراك اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن اﻟﻤﻨﻔ‬
‫‪ISFP -‬اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ‪ ،‬واﻻﺳ‬

‫ﺜﻴ ﺮًا‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻗﻴﻢ ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪون ﺣ ًﻘﺎ‬

‫ﺘﺤﻴﻦ ‪-‬وﻟﻜﻦ ﻟﻴ ﺲ ﻛ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻨﺪﻣﺞ ‪ISFP‬ﻣﻊ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﺮﻏ‬‫ﺷﻌﺮوا‬
‫ﺑﻴﻦ‬‫ﺘﻼﻓﺎ ت‬ ‫ﺑﻪ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﺘﺮﻣﻮن اﻻﺧ‬ ‫ﺜﻘﻮن‬
‫ﺒ ﺔ ﺷﺨﺺﻳ‬
‫ﺑﺼﺤ‬‫إﻇﻬﺎر ﻫﺎ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻄﺢ إﻻ إذا ﻛﺎﻧﻮا‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪى ﻣﻘﺪﻣ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻌﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻌﻠﻪ وﻣﺎ ﻻﻳﻨ‬‫ﺒﺮوا اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻟﻦﻳﺨ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫اﻟﻨﺎس ‪ ،‬و‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﻘﺪم‬
‫ﺗﻚ اﻟ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ﻓﻜﺮة ﺟﻴﺪة إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ ﺧﻄﻮ‬
‫ﺧﺪﻣﺎ ت اﻹﻧ‬
‫ﺑﻌﻴﺪة‬‫ﺒﺮة ﺻﻮ ت‬
‫ﺑﻨ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺗﻞ ﻣﻌﻚ‬
‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻏﻴﺮ ﻣﺮﻏﻮ ب ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﺣﺎوﻟ ﺖﺗﺤﺪي ﻗﻴﻤﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪ISFP‬ﺳﻴﻘﺎ‬
‫ﺘﺎدة‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ اﻟﻤﻌ‬
‫ﻋﻦ ﺷﺨﺼﻴ‬

‫ﺑﻌﺾ ﺧﺼﺎﺋﺺ ‪ ISFP‬ﻫ ﻲ‪:‬‬

‫•‬ ‫ﺒﻮن‬
‫ﺛﺎ ت ‪ ،‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﻠﻮﻧﻪ‪ .‬أ‬
‫إﻧﻬﻢ ﻫﺎدﺋﻮن وﺻﺎدﻗﻮن ﻣﻊ ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﻘﺎ‬
‫ﺘﻤﺎم ‪،‬‬
‫ﺒﺎه إﱃ ﺷﺨﺼﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬إذا وﺟﺪوا أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻓﺠﺄة ﻓ ﻲ ﻣﺮﻛﺰ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮن اﻻﻧ‬
‫ﺘﻤﺎع وﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳﻠﻔ‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﻓ ﺴﻮفﻳ ﺴﻜ ﺖ ‪ISFP.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺬ ﻫﺎ ب إﱃ اﻟﺤﻔﻼ ت اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻴ ﺔ‬‫ﺘﻌﻮن‬

‫ﺘﻤ‬‫ﺒﻮن اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة‪ .‬إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫• ﺻﺪق أو ﻻﺗﺼﺪق ‪ISFPs ،‬ﻳﺤ‬
‫ﺘﻌﻤﻘﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ وﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﺗﻴﺤ ﺖ ﻟﻬﻢ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺎدة إذا أ‬‫ﺛﻮن ﻋﻨﻬﻢ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫أو اﻹﺟﺎزا ت وﺳﻮفﻳ‬
‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﻨ ﺴﻰ‪.‬‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ إﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻣﺠﻤﻮﻋ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون دا ً‬
‫ً‬ ‫ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻨﺪﻓﻌﻴﻦ‬

‫ﺘﺠﻨ ﺐ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ أو‬

‫ﻧﺸﻄﺎ ﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺬﻟﻮن ﺟﻬﺪًا‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺮاﻋﺎ ت‪.‬ﺳﻴ‬‫ﺑﻴﺌﺎ ت ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬‫•إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮاﺳﻌﺪاء ﺣ ًﻘﺎ ﻟﻮﺟﻮد ﻫﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﺼﺮاع‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫•‬ ‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺗﻤﻴﻞ ‪ISFPs‬إﱃ اﻻﻧﺠﺬا ب إﱃ وﻇﺎﺋﻒ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ واﻟﻔﻦ ورﻋﺎﻳ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل واﻟﻌﻤﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ‪.‬‬
‫ﺗﺮ واﻟﻌﻼج اﻟﻄ‬
‫ﺘﺪرﻳ ﺲ ورﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺤﻴﻮان واﻟﻄ ﺐ وﻣ ﺴﻚ اﻟﺪﻓﺎ‬
‫واﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺛﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع اﻷر‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ‪INFPs‬و ‪INTPs‬و ‪ISFJs‬و ‪ISFPs‬اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺄي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع‪:‬‬‫ﺗﺼﺎل‬

‫ﺘﺮا ب أو اﻻ‬
‫اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻋﻨﺪ اﻻﻗ‬

‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻴﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻌﺎﻃﻔ ﺔ أو أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻨ ًﻴﺎ‬‫ﺗﻚ ﻫﺎدﺋ ﺔ وودودة‪ .‬ﺣﺎول أﻻﺗﻔﺮط ﻓ ﻲ ﺣﻤﻠﻬﻢ‬
‫ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆﺗﺤﻴﺎ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ًﻴﺎ وﻣﺎ‬

‫ﺒﻮل اﺟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻘ‬‫ﺘﻤﻴﻴﺰ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻏﺮﻳ ﺐ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬إن ﻗﺪر‬
‫ﻻﺣﻆ أن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺣ ﺲ دﻋﺎ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺨﺼ ﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸ ﻲء ‪ ،‬ﻟﺬا ﺣﺎول أﻻﺗﺄﺧﺬ ﻫﻢ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ أو‬‫ﻫﻮ ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ ﻏﺎﻣﻀ ﺔ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﻗ‬‫ﺑﻘﻮل ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون ﻗﻮﻟﻪ‬‫ﺑﺪًا ؛ اﺳﻤﺢ ﻟﻬﺬه اﻷﻧﻮاع‬
‫ﺘﻌﺠﻞ اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻌﻬﻢ‪ .‬ﻻﺗﻘﺎﻃﻊ أ‬
‫ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺘﺼﻒ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎءﺗﻮاﺟﺪ ﻫﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬
‫ﺒﺮ ﻣﺎﻳﺰﻋﺠﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت اﻷﻟﻴﻔ ﺔ أ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻤ ﺖ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔ أﺣﺪ أﻛ‬
‫اﻟﺮد‪ .‬ر‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻊ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺄﻧﻚﺗ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﻦ واﻵﺧﺮ ﻹﻋﻼﻣﻪ‬‫أﻋﻄﻪ إﻳﻤﺎءا ت‬

‫ﺒﺢ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت ﺣﺮﺟ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺼ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺒﻞ أن‬
‫ﺘﻬﺎ ﻋﺪة ﻣﺮا ت ﻗ‬
‫ﺗﻚ وإﻋﺎدة ﺻﻴﺎﻏ‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟﻤﺮاﺟﻌ ﺔ ﻣﺨﺮﺟﺎ‬
‫اﻟﺠﻮدة أ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻛﻦ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻣﻮاﻓﻘ‬
‫ﺟﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻣﺮﻳﺢ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻬﺬه اﻷﻧﻮاع‪.‬‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﻌﺎم واﻹﻃﺮاء ﻣﺤﺮ ً‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟ‬
 ‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ دواﻓﻊ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼ ﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺤﻮن ‪-‬اﻟ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ ‪4:‬اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬
‫واﻟ‬

‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺘﻤﺎًدا ﻋﲆ أﻧﻮاعﺷﺨﺼﻴﺎ‬
‫ﺑﻂ ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻋ‬
‫ﺘﻌﻤﻖ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻓ ﻲ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت وﻛﻴﻔﻴ ﺔ إﻗﺎﻣ ﺔ روا‬
‫ﺳﻮ فﻳ‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ إﺟﺮاء اﺧ‬
‫ﺒﺮ‬‫ﺘﺨﺪام ﻛﻠﻤ ﺔ "ﻳﺪرك" ﻫﻨﺎﻷﻧﻪ ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪ أﺟ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ"‪ .‬أرﻳﺪ أن أؤﻛﺪ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺘﺼﻮرة ﻣﻦ "اﻟﻤﻨﻔ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻘﻌﻮن ﻓﻴﻬﺎ‪.‬ﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ أﻳ ًﻀﺎ ﻓ ﻲ ﺣﻞ ﻫﺬه‬
‫ﺘﺨﻤﻦ اﻟﻔﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧ ﻚﺳ‬
‫ﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻧﻮعﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺑﺎﻟﺬا ت‪.‬‬‫اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‬

‫ﺜﻼ ث ﻃﺮق‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻣﻊ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻠﺨﻴﺺ ‪،‬ﻳ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬

‫ﻳﺠﻴ ﺐ اﻷول ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻣﺎ ﻫ ﻲ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻦ؟ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻬﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100٪‬ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻤﻞ أﻻﻳﻜﻮنﺗﺤﻠﻴﻠﻚ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‬ ‫ً‬
‫ﺻﺎدﻗﺎ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬ ‫أﻧﻨ ﻲﻳﺠ ﺐ أن أﻛﻮن‬

‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻣﻌﻴﻦ؟ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا ﻋﲆﺗﺨﺼﻴﺺ أﺳﻠﻮ ب‬
‫ﺗ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ و‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﻳﺠﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻌﻴﻦ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻬﺪف اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻚ ﻟﻠ‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎص‬
‫اﻻ‬
‫إﻗﺎﻣ ﺔ ﻋﻼﻗﺎ ت أﻓﻀﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔﻷن ﻛﻞ‬‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻋﲆ اﻟ ﺴﺆال‪ :‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﻨﻤﻮذﺟ ﻲ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ؟ ﻫﺬا أﻣﺮ‬
‫وأﺧﻴ ﺮًا ‪،‬ﻳﺠﻴ ﺐ اﻟ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ أﻟﻌﺎ ب أو أﻏﺮاض ﻧﻬﺎﺋﻴ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮنﻷﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻒ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ داﻓﻊ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أﻓﻀﻞ ﻟﻤﺎﻳﺮﻳﺪون ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﻤﻄﺎف ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﺠﺪ أن ﻫﺬه اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﻤﺨ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص‪.‬ﺳ‬
‫ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃﻴ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺷﻴ ًﺌﺎ "ﺳﻴ ًﺌﺎ"‪.‬‬

‫ﺘﺬﻛﺮ ﻫﺎ ﻫﻮ أن اﻻﻧ‬
‫ﺘ ﻲ أرﻳﺪك أنﺗ‬
‫ﺘﺢ أﺣﺪ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﻋﻼﻣﺎ ت اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺘﺤﻮن‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻟﻤﻨﻔ‬‫ﺘﻮاﺿﻌﻮن ‪،‬‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ أﻧﺎس ﻟﻄﻴﻔﻮن ‪ ،‬ﺣﻠﻮون ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫًﺎ ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺒﺪو أن ﻫﻨﺎك ا‬
‫ﻳ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا‪ .‬ﻻﺣﻆ أن ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل دا ً‬
‫ﺋﻤﺎ‪ .‬ﻻﻳﻮﺟﺪ ﻧﻮع‬ ‫ﺛﻮن ﻛ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﻴﺮان وﻳ‬‫ﺘ ﺴﻤﻮن‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻮن اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻻﺟ‬
‫ﺗﻬﻢ وﺿﻌﻔﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ﻧﻘﺎط ﻗﻮ‬
‫"أﻓﻀﻞ" وﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ واﻟﻤﻨﻔ‬
 ‫ﺘﺢ‪:‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟﻤﻤﻴﺰة اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﻨﻔ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﺠﻊ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺪدة ‪ ،‬وﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن اﻷﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ ت واﺳﻌ ﺔ وﻣ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ ا ﻫ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﺗﻌﺪ رﻳﺎﺿ ﺔ رﻛﻮ ب اﻷﻣﻮاج ورﻛﻮ ب اﻟﺪراﺟﺎ ت وأﻟﻌﺎ ب اﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﻦ‬ ‫واﻟ‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫اﻷﻧﺸﻄ ﺔ اﻟ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺤﻤ ﺴﻮن ﺟﺪًا ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺛﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻫﻢ ﻣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺘﻮاﺻﻠﻮن‬
‫ﻳ‬
‫ﺗﺎﺣﻮن ﻟﻜﻮﻧﻬﻢ ﺣ ﺴﺎﺳﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺎﻛﻦ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻳﻤﺎءا ت اﻟﻴﺪ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﻬﻢ ﻣﺮ‬
‫ﻳﻀﻴﻔﻮن ﻟﻜﻤ ﺔ إﱃ ﺣﺠ‬
‫ﺒﻼ ت ﻣﻊ اﻷﺻﺪﻗﺎء ‪ ،‬وﻳﻤﻨﺢ اﻟﻨﺎس ﺻﻔﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻈﻬﺮ ‪،‬‬
‫ﺒ ﺚ اﻟﻘ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﺳﻴ‬‫اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﻔﻴﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮنﺳﻌﺪاء‪.‬‬
‫وﻳﻌﺎﻧﻘﻮن اﻟﻜ‬

‫ﺘﻢ ﺟﺬ ب‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻤﺎم‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺨﻔﻔﻮا‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﺮﻛﺰ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺎه إﻟﻴﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫اﻻﻧ‬
‫ﺑ ﺴﻼﺳ ﺔ ﻣﻊ أي ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋ ﻲ وﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻻﻧﺪﻣﺎج‬‫إﻧﻬﻢﺳﻌﺪاء‬

‫ﺑﺎﻟ ﺴﻬﺮا ت‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬

‫ﺗﻴﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻴﻨ ﻲ‪ .‬إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ رو‬
‫ﺑﺸﻜﻞ رو‬‫ﺒﻮن اﻟﺨﺮوج‬
‫ﻳﺤ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟﻌﺸﺎء أو اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬‫أو اﻟﺸﺮ ب‬

‫ﺒﺤ ﺚ‬
‫ﻋﺎل‪ .‬ﻟﻦﻳﻮاﺟﻬﻮا أي ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ وﻣﺸﺎﻋﺮ ﻫﻢ‬ ‫ﺒﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺒﻊ ‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﻢ ﻗﺎدرون ﻋﲆﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‪.‬‬
‫ﻋﻦ اﻹﻟﻬﺎم واﻟﻤﺸﻮرة ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌ‬

‫ﺘﺤﻴﻦ وﻓ ًﻘﺎ ﻟـ ‪MBTI‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺒ ﺲ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺑﺤﻤﺎس ﻻ ﻟ‬‫ﺛﺎ ت‬
‫ﺗﻘﻔﺰ إﱃ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﺪﻳﻬﻴ ﺔ ‪ ،‬اﻟﺸﻌﻮر ‪ ،‬اﻹدراك ‪ENFPs‬ﺣﻴﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ و‬
‫ﺘﺤ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬
‫‪ENFP -‬اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺛﻨﺎء ﺟﻠ ﺴﺎ ت اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬ ﻫﻨ ﻲ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ ﻣﻌﺪﻳ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺠﺬ ب اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ أ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﻳﻠ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟـ ‪ENFP:‬‬

‫ﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬

‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺎدة إﱃ اﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ وﺳﻮفﻳﻘﻔﺰون‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت‪.‬ﺗﺮﻛﺰ ﻗﻴﻤﻬﻢ ﻋﲆﺗﺤ ﺴﻴﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ واﻵﺧﺮﻳﻦ واﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺘﺤ ﺴﻴﻦﺗﺼﻨﻊ اﻟﻜ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺤﺎﺟ ﺔ ﻟﻠﻨﻤﻮ واﻟ‬
 ‫ﺒﺎره ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻪ واﺧ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻤﺮور ﻋ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺬيﺗﻢﺗﺠﺮ‬ ‫ﺘﻤﺮدون ‪ ENFP.‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤﻌﻴ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ وإذا ﻟﻢ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺻﻴﺎﻏ ﺔ ﻣ ﺴﺎرا‬
‫ﺑﺸ ﻲء آﺧﺮ‪.‬‬‫ﺘﺎرون اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗﻨﺠﺢ ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﺨ‬

‫ﺑًﺎ ورﺳﺎﻣﻴﻦ وﻣﻮﺳﻴﻘﻴﻴﻦ وﺻﺤﻔﻴﻴﻦ وﻋﻠﻤﺎء‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﺄنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻛ‬‫ﺘ ﻲﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑﺪاﻋﻴ ﺔ ﻧﺤﻮ اﻟﻤﻬﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻨﺠﺬ ب ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع اﻹ‬
‫•‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺗﻘﺎرﻳﺮﺗﻠﻔﺰﻳﻮﻧﻴ ﺔ وأﺧﺼﺎﺋﻴﻴﻦ اﺟ‬
‫ﻧﻔ ﺲ وﻣﻌﻠﻤﻴﻦ وﺳﻴﺎﺳﻴﻴﻦ و‬

‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻖ ﻋﻨﺪ‬

‫ﺑﺪاﻋ ﻲ وﺣﻴﻮي ‪،‬ﺗﺤ ﺐ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﺑﺪﻳﻬ ﻲ وﻣﻔﻜﺮ وإدراك إ‬
‫ﺘﺢ و‬
‫‪ENTP -‬ﻣﻨﻔ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪.‬ﺗﻨﺸﻄﻬﻢ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺎدل اﻷﻓﻜﺎر وﻃﺮح اﻷﻓﻜﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻌﺮاء ﻹﺷﺮاك اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ ﻟﻌ‬
‫ﺒﻮنﺗ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺮﻛﺰون ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻤﺎﻻ ت‪ .‬ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆ اﻻﻧ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت و‬
‫ﺑﻌﺾ ﺧﺼﺎﺋﺺ ‪ENTP:‬‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺘﺮﻛﻮن اﻟ‬
‫اﻟﻌﺎم ﻟﻸﺷﻴﺎء وﻳ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ‬

‫ﺘﻌ‬‫ﺑﻂ ﻓ ﻲ أذ ﻫﺎﻧﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر وﻻﻳﺨﺸﻮن اﻟ‬
‫ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆﺗﻜﻮﻳﻦ روا‬
‫ﺑﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻐﺮا‬‫ﺘﻤﺎل أنﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻢ اﻵﺧﺮون‬
‫ﺗﺼﺎل ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻫﻨﺎك اﺣ‬
‫أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻻﻳﺮون اﻻ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻘﻴﻴﻤﺎ ت ‪،‬ﺗﺤ ﺐ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ‬

‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارا ت أو اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟ‬
‫ﺑﺎ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻨﻄﻘ ﻲ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ تﺗﺤﻠﻴﻞ اﻷﺷﻴﺎء واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﺼﻨﻴﻒ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت وﻓ ًﻘﺎ ﻟ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻟﻸﺷﻴﺎء‪.‬‬
‫ﺳﺎ وﺿﻊ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻟﻜ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أﺳﺎ ً‬

‫ﺒﺮك ﻋﻦ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ إﱃ اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻦﺳﻴﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ أﺟﺰاء ﻣﺨ‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺒﻊ اﻟﺮوا‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮنﺗ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺑﻤﺎ‬‫ﺒﻮن‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻌﺠ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﺮاﺋﻌ ﺔ وﻋﻦ ﻛﻴﻒ أن اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﻟﻬﺎﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ اﻟﻔﺮاﺷ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻌﺮف‬

‫ﺛﺎ ت ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻮﻗﻒ أ‬
‫ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت وﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﺿﻴﻊ ﻣﺤﺪدة‪.‬‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ رأﻳﻬﺎ إذا أﻋﻄﻴ ﺖ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻹﺣﺪا ث‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟ‬
‫ﺛﺎ تﻷﻧﻬﺎ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع راﺋﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻤﺮوا‬
‫ﺑﺸﻜﻮﻛﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ اﺳ‬‫ﺛﻴﺮ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺨﺸﻮن أنﻳﻨﻔﺠﺮوا‬
‫ﺗﺄ‬
 ‫ﺘﺸﺎف اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻛ‬
‫ﺒﺎر أن أي ﺣﺠﺞ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻫ ﻲ ﻣﺠﺮد ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬

‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬
‫ﺑﺎﻷﺣﺎدﻳ ﺚ اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟ‬‫ﺒﻴﻦ‬
‫ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺠ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺮة واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﺣﻮل أ ﻫﺪاف أﻛ‬
‫ﺒﻮن اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆﺗﺮﻛﻴﺰ ﻫﻢ ﻋﲆ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‪.‬ﻳﺤ‬

‫ﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ واﻟﻤﺼﻮرﻳﻦ وﻋﻠﻤﺎء اﻟﻨﻔ ﺲ واﻻﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺠﺪ ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ وﻇﺎﺋﻒ ﻣ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﺎء اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺎ ب واﻟﻔﻨﺎﻧﻴﻦ واﻷﻃ‬
‫ﺗﺮ واﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺒﺮﻣﺠ ﻲ اﻟﻜﻤ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ واﻟﻤ ﺴﻮﻗﻴﻦ وﻣ‬
‫واﻟﻤﻤ‬

‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﺮوف ‪ ،‬ﻓﺈن ‪ESTJ‬و‬

‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬واﻟﺸﻌﻮر ‪ ،‬واﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أوﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺢ ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫‪ESFJ -‬اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺘﺢ ﻟﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﺤﻔﻼ ت أو اﻟﻈﻬﻮر ﻓ ﻲ اﻷﺣﺪا ث‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ .‬ﻛﻼ ﻫﻤﺎ ﻣﻨﻔ‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔﺎن‬
‫‪ESFJ‬ﻣﺨ‬
‫إﻟﻴﻚ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ أنﺗﻌﺮﻓﻪ ﻋﻦ ‪ESFJ:‬‬

‫ﺗﺼﺎل ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻓ ﻲ‬

‫ﺜﻴ ﺮًاﻷن ﻫﺬاﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﲆ إﻗﺎﻣ ﺔ ا‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻜﻠﻤﺎ ت "ﻧﺤﻦ" و "ﻧﺤﻦ" ﻛ‬
‫ﺒﻮن اﺳ‬
‫•إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻓ ﻲ وﺋﺎمﺗﺎم ﻣﻊ‬
‫ﺑﺎﻻﻧﺪﻣﺎج واﻟ‬‫ﺋﻤﺎ ﺧﻠﻖ ﺷﻌﻮر‬
‫اﻷﺳﺎس ‪،‬ﻳﺮﻳﺪون دا ً‬
‫ﺘﻐﺮ ب أنﺗﺠﺪ ﻫﻢ ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﻳﻔﻀﻠﻮن أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ ﺻﻮا بﺳﻴﺎﺳ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪• .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون أن‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﺪ اﻟﺬا ت‬
‫ﺘ ﻲﺗﻨ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢﻳ ﺴﺨﺮون ﻣﻦ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻟﻤﺠﺮد إراﺣ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺪﻋﺎ‬‫ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﻖ ﻣﻊ ﺟﻬﻮد ﻫﻢ اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ ﻟﻌﺪم اﻹﺳﺎءة إﱃ أي ﺷﺨﺺ وﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺘﻄﺎ‬
‫ﺒﻴﺮة‪.‬ﻳ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻛ‬
‫ﺒﻮ‬‫ﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣﺤ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﻬﺆﻻء ﻫﻢ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪• .‬ﻳﺮﻳﺪون اﻟ‬‫ﺒﻮ ب‬
‫ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺷﺨﺺ ﻣﺤ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺘﺠﺎر ب اﻟ‬
‫ﺑﻂ أو ﻓﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺮوﻧﻚ أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ر‬
‫ﺛﻠ ﺔ‪.‬ﺳﻴﺨ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﺸﺎرﻛﻮﻧﻚﺗﺠﺎر ب ﻣﻤﺎ‬
‫ﺒﻮن اﻟﺼﺮاع وﺳﻴﺤﺎوﻟﻮن إﻳﻘﺎف اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت أو اﻟﺠﺪل‪.‬‬
‫ﺑﺄﻧﻚ ﻣﺸﻤﻮل‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺤ‬‫ﺗﺠﻌﻠﻚﺗﺸﻌﺮ‬
‫و‬

‫ﺘﻬﺪﺋ ﺔ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ‬

‫ﺒﺬﻟﻮن ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪ ﻫﻢ ﻟ‬
‫ﺗﺮ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ وﺳﻴ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻘﺎط اﻟ‬
‫•إﻧﻬﻢ ﺟﻴﺪون ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻫﺬه‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺒﻞ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﺻﺮاﻋﺎ ت ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻨﻘﺎﺷﺎ ت اﻟﻮدﻳ ﺔﻳ‬
‫أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺑﻨﺸﺎط إن أﻣﻜﻦ‪.‬‬‫ﺘﻢ إﻳﻘﺎﻓﻬﺎ‬
‫ﺛﺎ ت اﻟﺤﻴ ﺔﻳ‬
‫اﻟﻤﺤﺎد‬
 ‫ﺘﻮاﺟﺪ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﻼ ت ‪،‬‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ داﺧﻞ اﻟﺤﺪود‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫•إﻧﻬﻢ ﻣﺪرﻛﻮن‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﻬﻢ ‪ ،‬و‬‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ‬
‫ﺒﺎ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻻﻳﺮﻳﺪونﺗﺠﺎوز ﻣﺪة اﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻐﺎدروا ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﺮوﻧﻪ ﻣﻨﺎﺳ ً‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪• .‬إﻧﻬﺎ أﺟﻬﺰة اﺳ‬
‫ﺒﺎ ت اﻻﺟ‬
‫ﺒﻘﺎء ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﻘﺪار اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻠ‬
‫ً‬ ‫ﻳﺪرﻛﻮن‬
‫ﺘﺎج إﱃ اﻟﻤﺎء أو إذا‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﻤﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس‪ .‬ﻫﻢ اﻟﺬﻳﻦﺳﻴﻼﺣﻈﻮن ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻻﺣ‬‫ﻋﲆ دراﻳ ﺔ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻬﻢ اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺗ‬
‫ﺒﻮنﺗﻘﺪﻳﻢ ﺣﻠﻮل ﻗﻮﻳ ﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺼﻠ‬
‫ﺑﻌﺪ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺤ‬‫ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻟﻢﻳﺄﻛﻞ‬

‫ﺒﺎء ‪،‬‬
‫ﺘﻤﺮﻳﺾ ‪ ،‬ورﻋﺎﻳ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل ‪ ،‬واﻷﻃ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ :‬اﻟ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪• .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﻬﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﻬﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺼﺎد اﻟﻤﻨﺰﻟ ﻲ ‪ ،‬وﻣﻮﻇﻔﻮ‬
‫ﺗﺮ ‪ ،‬ورﺟﺎل اﻟﺪﻳﻦ ‪ ،‬واﻻﻗ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴﻮن ‪ ،‬وﻣ ﺴﻚ اﻟﺪﻓﺎ‬
‫ﺗ ﺐ ‪ ،‬واﻷﺧﺼﺎﺋﻴﻮن اﻻﺟ‬
‫وﻣﺪﻳﺮو اﻟﻤﻜﺎ‬
‫ﺒﺎل ‪ ،‬وﻋﻠﻤﺎء اﻷﻣﺮاض ‪ ،‬واﻟﻤﻌﻠﻤﻮن اﻟﺪﻳﻨﻴﻮن‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐﺗﺬﻛﺮ ﻫﺎ‪:‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ؟‪ESFJ‬إﻟﻴﻚ‬
‫إذن ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﺎس‬‫ﺘﺮﻣﻚ ‪ESFJ‬ﻟﺬﻟﻚ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣﺸﺠﻌً ﺎ دون إﻏﻔﺎل اﻟﻬﺪف اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪ .‬رﺣ ﺐ‬

‫•رﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ‪-‬ﺳﻮفﻳﺤ‬
‫وﻛﻦ داﻓ ًﺌﺎ وﻣﺸﺠﻌً ﺎ وﻣﻨﻔ‬
‫ﺘﺤًﺎ ‪-‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﻴﻦ وﻗ ﺖ اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬رﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﺆا ت اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﻓ‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت أو اﻟ‬ ‫ﺑﺎردة‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ أدﻟ ﺔ ﻣﻠﻤﻮﺳ ﺔ ﻋﻨﺪﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺮوض‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪون ﺣﻘﺎﺋﻖ ﻗﺎﺳﻴ ﺔ و‬
‫•‬
‫ﻻ أﺳﺎس ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت‪.‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻬﺎ دﻗﻴﻘ ﺔ ودﻗﻴﻘ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺘﻠﻚ اﻟ‬
‫ﺑﻤﻮاردك ﻟ‬‫ﺘﺸﻬﺎد‬
‫ﺘ ﺔ وﻻﺗﺨﻒ ﻣﻦ اﻻﺳ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﺎ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم دا ً‬
‫اﺳ‬
‫ﻷن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻐﺎﻣﻀ ﺔ ﺷ ﻲءﻳﻜﺮ ﻫﻪ ‪ESFJ.‬‬

‫ﺘﻨﻔﻴﺬ أو ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺗﻚ ﻗﺎ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻣﺪﺧﻼ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴﻘﺎ ت ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻼ ت‪.‬‬ ‫•ﻳﺮﻳﺪون أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﻄ‬
‫ﺘﻈﺎر‬
‫ﺘﻪ‪ .‬ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻋﲆ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ أو اﻟﻤﺪى اﻟﻘﺼﻴﺮ‪ESFJs .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻧ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻪ وﻗﻴﺎﺳﻪ وﻣﺮاﻗ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻤﻠ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ ﻫ ﻲ ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃﺗﻠﻚ اﻟﻨ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻳﺪوﻧﻬﺎ‪ .‬ﻃﺎﻟﻤﺎ أن اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫اﻟﻨ‬

‫ﺑﻜﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ‪ESFJ‬‬‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ‪ESFJ‬ﺣﻮل اﻷ ﻫﺪاف واﻟﺨﻄ ﺔ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻔﺎﻓﻴ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟ‬‫ﺘﺤﻠ ﻲ‬
‫•اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ا‬ ‫ﻳﻌﻤﻞﺗﺤ ﺖ إﺷﺮاﻓﻚ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﺸﺮح ﻟﻬﻢ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ اﻟﻬﺪف اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ‬‫ﺒﺎط ﻋﻤﻠ ﻲ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻒﻳﻜﻮن ﻟﻬﺬه اﻹﺟﺮاءا ت ار‬‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪ .‬إﻧﻬﻢ‬
‫ﺑﺄﺷﻴﺎء‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺪﻓﻊ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬و‬
‫ﺒ ﺖ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺛ‬‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻮن اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮا ﻫﻦ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ًﺔ إذا ﻛﺎﻧ ﺖﺳﻴﺎﺳ ﺔ ﻣﻜ‬
‫•إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﺤﻮل‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘﻴﻴﻦ‪ .‬ﻻﻳﻮاﺟﻪ ‪ESFJs‬أي‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﺪو ث اﻟ‬
‫ﺒﻂﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺟﺪﻳﺪة إﻟﻴﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﺸﺮح‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺠﺪﻳﺪ واﻟﻬﺪف‬‫ﺑﻂ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ‬
‫ﺘﻄﻴﻌﻮن رؤﻳ ﺔ اﻟﺮا‬
‫ﺘﻠﻒ ﻃﺎﻟﻤﺎ أﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺨ‬‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺮاﻣﺞ ‪ESFP‬‬‫ﺘﻤﺎم واﻟﺤﻤﺎس اﻟﺸﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﺈن‬

‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬واﻟﺸﻌﻮر ‪ ،‬وإدراك اﻟﺪفء واﻻ ﻫ‬
‫ﺘﺢ ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫‪ESFP -‬اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺒﻮنﺗﻠﻚ "اﻟﻀﺠ ﺔ" ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺤﺪدة إﱃ ﻏﺮﻓ ﺔ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺠﻠ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻄﺎﻗ ﺔ وﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻜﺎرﻳﺰﻣﺎ اﻟ‬‫ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬‫ﺒﺎع‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻹﺣﺪا ث اﻧﻄ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻣ ﺴ‬
‫ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا ﻣﻘﺎوﻣ‬
‫اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟـ ‪ESFP:‬‬

‫ﺘﻔﺎﺋﻠ ﺔ‬
‫ﺒﺮة ﻣ‬
‫ﺑﺄﻳﺪﻳﻬﻢ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻧ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﻪ إﱃ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻌ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﺬا اﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻜ‬‫ﺒﻮن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫•إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﺤﺎﺿﺮﻷن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ‪• .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﺗﺠﻌﻞ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﻮن اﻟﻌﻴ ﺶ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺣﺮﻓﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ وإذا ﻗﻤ ﺖ‬
‫ﺘﺎزﻳﻦ وﻳﺤ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ‪ .‬إﻧﻬﻢﻳﺼﻨﻌﻮن رواة ﻗﺼﺺ ﻣﻤ‬
‫ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘ ﺴﺮع ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪• .‬ﻻﻳﺤ‬‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‬‫ﺑﺪ أنﻳﺸﻌﺮوا‬‫ﺑﺈﺷﺮاﻛﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻗﺸﺎ ت ﻧﻈﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻼ‬
‫ﺘﺼﻨﻴﻊ‬
‫ﺑﺎﻟ‬

‫ﻗﺮارا ت‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺﻳﺸﻌﺮ‬‫ﻳﻀﺎ ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬‫‪ • ESFPs‬ﻫ ﻲ أ ً‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة إﱃ‬ ‫ﺑﺮاﻣﺞ ‪ESFP‬‬ ‫ﺘﻤﺎم ﻟﻬﺬا اﻟﺸﺨﺺ‪.‬ﺗﻨﺠﺬ ب‬‫ﺛﺎرة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺜﺮ إ‬
‫ﺘﻬﻢ أﻛ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺟﻌﻞ ﺷﺮﻛ‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ و‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﺪاﺧﻠ ﻲ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ ورﻋﺎﻳ ﺔ اﻷﻃﻔﺎل واﻟ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ واﻟﻜﻮﻣﻴﺪﻳﻴﻦ واﻟﻤﺪرﺳﻴﻦ واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺮﺳﺎﻣﻴﻦ واﻟﻤﻤ‬
‫وﻇﺎﺋﻒ ﻣ‬

‫ﺑﻴﻴﻦ‪ .‬إن ﺣﻤﺎﺳﻬﻢ اﻟﻤﺬ ﻫﻞ‬

‫ﺘﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ واﻟﻤﺸﺮﻓﻴﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺗﻮﻏﺮاﻓ ﻲ واﻟﻤﺪر‬
‫ﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﻔﻮ‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ واﻟ‬
‫واﻷزﻳﺎء واﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ واﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫ﺜﻤﺎر ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎرون اﻻﺳ‬
‫ﻳﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣﺤﻔﺰﻳﻦ راﺋﻌﻴﻦ ﻓ ﻲ أي ﻧﺸﺎطﻳﺨ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‬

‫ﺘﺤﻮن ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ‪ENFPs‬و ‪ENTPs‬و ‪ESFJs‬و ‪ESFPs‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻬﻢ ﺟﻤﻴﻌً ﺎ ﻣﻨﻔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻜﻮﻳﻦ ﻋﻼﻗﺎ ت ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻔﺌ ﺔ‪:‬‬‫ﺛﻞ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﻫﺬه ﻣ‬

‫•‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﻴﻴﻬﻢ ﻓ ﻲ‬‫ﺗﺼﻞ‬

‫ﺋﻤﺎ وا‬
‫ﺘ ﺴﻢ دا ً‬
‫ﺑ‬‫ا‬
 ‫ﺗﺼﺎل اﻷوﻟ ﻲ ﻣﻌﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺤﻮن ‪-‬ﻳ ﺴﻌﺪ ﻫﻢ إﺟﺮاء ذﻟﻚ اﻻ‬
‫ﺒﺎح أو ﻓ ﻲ أي وﻗ ﺖ ﻗﺪﺗﺮا ﻫﻢ ﻓﻴﻪ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻨﻔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺼ‬

‫•‬ ‫ﺘﺨﺪمﻳﺪﻳﻚ وذراﻋﻴﻚ ‪ ،‬ﻟﻠ ﺴﻤﺎح‬

‫ﺘﻮﺣ ﺔ واﻟﺸﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ اﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ واﻟﻨﺸﺎط ﻣﻊ اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻴﺎة وواﺿﺤ ﺔﺗﺸﺠﻊ ﻋﲆ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﻀ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺮﻛﺎ ت ﻧﺎ‬

‫ﺘﻮﺣ ﺔ‪ .‬اﺳﻤﺢ ﻟﻬﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ‬

‫ﺑًﺎ ﻣﻊ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ اﻟﻤﻄﺮوﺣ ﺔ ‪ ،‬وإذا ﻛﻨ ﺖ أﻧ ﺖ ﻣﻦﻳﻄﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﺟﻌﻠﻬﺎ ﻣﻔ‬
‫ﺘﺠﺎو‬
‫•ﻛﻦ ﻣ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﺿﻮع‪.‬‬
‫ﺗﻬﺎ أو اﻣﻨﺤﻬﺎ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎ‬
‫ﺘﻮﺳﻊ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‬

‫ﺒﻞ اﻻﻧﺨﺮاط‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻘﻮل ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﻦ ﻓﺮاغ ‪،‬‬

‫ﺑﺄﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﻗ‬‫ﻋﺎل ‪ ،‬ﻟﺬا دﻋﻬﻢﻳﺼﺮﺧﻮن‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫•إﻧﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬيﻳﻔﻜﺮ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻫ ﻲ‬‫إﻧﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﻫﻢ‪• .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ إﻳﺼﺎل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﻟﻴﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ذﻛﺮ‬‫ﺛﻴﺮ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺒﺎ ﻫﻬﻢ وإﺣﺪا ثﺗﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺨﺪام اﻟﻘﺼﺺ‪.‬ﺳﻴﺆدي ذﻟﻚ إﱃ ﺟﺬ ب اﻧ‬
‫ﺜﻠ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ أو اﺳ‬
‫إﻋﻄﺎء أﻣ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻨﻔﺼﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎﻻ ت‬

‫اﻻﺣ‬

‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ ﻗﺮار‪.‬‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻗ‬
‫ﺘﻜﺸﺎف ﺧﻴﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫•اﺳﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًاﻷﻧﻬﻢ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﻘﻠﻴﻞ ﺟﻮدة إﺟﺎ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔﻷن ﻫﺬا ﻟﻦﻳﺆدي إﻻ إﱃ إزﻋﺎﺟﻬﻢ و‬
‫ﺣﺎول أﻻﺗﻀﻐﻂ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻧ‬
‫ﺑﺸﺄن‬‫ﺒﻞ أنﻳ ﺴﺄﻟﻮا ﻋﻦ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ "اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ"‬
‫ﻋﺎل ﻗ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻋﺎل ‪ ،‬اﺳﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﻳﺮﻏ‬
‫ﺜﻞ ﻓ ﻲ ﻋﻘﻮﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫ﺘﻬﻢﻷن اﻟﻔﺮص ﻫ ﻲ أﻧﻬﻢﻳﻤﺮون ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺮض أن أول ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻮه ﻫﻮ إﺟﺎ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤ ﺴﺄﻟ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻔ‬

‫ﺑﺄنﻳﻜﻮﻧﻮا ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺤﺎول أنﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﺷ ﻲء‬‫•إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻫﻢ أنﻳﻔﻌﻠﻮا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ أوﺗﺤﺎول إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺠﺪل واﻟﺤﺠﺞ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬‫ﺑﻪ‪• .‬ﺳﻴﻜﻮن ﻫﻨﺎك‬‫ﺘﻌً ﺎ ﻟﻬﻢ ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻌً ﺎ أو ﻣﻤ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﺳﻴﻜﻮن ﻣﻤ‬
‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﺎع‪.‬‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‪ .‬ﻻﺗﺄﺧﺬ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ ﺷﺨﺼ ﻲﻷن ﻫﺬه ﻫ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ‬

‫ﺛﺎ ت‪ .‬ﻗﺪم اﻟﻨﻘﺎط‬

‫ﺑﺎﻷﺳﺌﻠ ﺔ واﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫•ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﺷﺮح ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻟﻬﻢ ‪ ،‬اﻣﻨﺤﻬﻢ ﻣﺰﻳﺪًا ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬‫ﺘﻌﻮن‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﺮة ﻣﻤﻜﻨ ﺔ‪• .‬ﻻﺣﻆ أن اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ ودﻋﻬﻢﻳﻔﻜﺮون ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ تﻷﻃﻮل ﻓ‬
‫اﻟﺮ‬
‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻛ ﺴﺮ اﻟﺠﻮ اﻟﻤ‬
‫ﺗﺮة‪ .‬ﻫﺬه ﻃﺮﻳﻘ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺨﺪام اﻟﻔﻜﺎ ﻫ ﺔ ﺧﻼل اﻟﻠﺤﻈﺎ ت اﻟﻤ‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﻴﺮا ً وﺣﻴﻮﻳ ﺔ‬ ‫ﺗًﺎ وأﻛ‬
‫ﺜﺮﺗﻌ‬ ‫ﺒﺢ أﻋﲆ ﺻﻮ‬
‫ﺗﺮ ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ أﻧﻤﺎط اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﺬه إﱃ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ اﻟﻐﻀ ﺐ أو اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻌﺼﻴ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻠﻮن‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﺧﺎرج اﻟ ﺴﻴﺎق‬
‫ﻗﺪﻳ‬

‫ﺒ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫أﺣﻜﺎﻣﺎ ﺻﺎﺧ‬
‫ً‬ ‫ﺛﻮن ﻋﻦ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ وﻳﺼﺪرون‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪ ،‬واﻟﺤﻜﻢ ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻦﻳ‬
‫ﺘﺸﻌﺎر ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺢ ‪ ،‬واﻻﺳ‬
‫‪ESTJ -‬اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﻋﺎل ﻟﺠﻌﻠﻬﺎ أﻛ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ﺒﺪو ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻬﻢﻳﺬﻛﺮون ﻣﺎ ﻫﻮ واﺿﺢ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔﻳﻘﻮﻟﻮن ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﻳﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮﻳ‬
‫ﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ردود أﻓﻌﺎل "‪"duh‬أو "اﻟﻮاﺿﺤ ﺔ"ﺗﺠﺎ ﻫﻬﻢﻷن ﻫﺬه‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ‪ESTJ ،‬ﻓﻼﺗ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ اﻟ‬‫واﻗﻌﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ‪ESTJ‬ﻣﻊ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻤﻔﺮده ‪،‬ﺳﻴ‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن‬
‫ﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺒﻂ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﻤﻞ ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﻫﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻫﻲ‬
‫ﺘﻴﺠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ﻧ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻗ‬‫أﺟﻞ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ‬

‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى ﻟـ ‪ESTJ:‬‬

‫•‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ واﻟﻮاﻗﻌﻴ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث وﻳﺤ‬
‫ﺛﻘﻮن ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢ وا‬
‫ﺑﺄي ﺷ ﻲء‪.‬‬‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻞ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ وﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻘﺎرﻧﻮا اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺎﺿﻴ ﺔ واﻟﺤﺎﻟﻴ ﺔ ﻗ‬‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﺬﻛﺮ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‬

‫ﺒﻴ ﺲ اﻷﺷﻴﺎء ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ ﺴﻼم‪.‬ﺳﻴﺤﺎوﻟﻮن‬

‫ﺒﻮنﺗﻠ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎﻷﻧﻬﻢ ﻻﻳﺤ‬
‫ً‬ ‫ﺒ ﺲ‬
‫ﺑﻼ ﻟ‬
‫ﺒﺪو ‪ESTJ‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬‫•ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎدوا ﻋﲆ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻻﺟ‬
‫ﺑﺄوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦ اﻋ‬‫ﺘﻈﻞ أﻗﻞ ﺣﺪة ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎﺳ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﺣﺪة ﻛﻠﻤﺎ‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت وﻻﻳﺰاﻟﻮن ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻷﻣﻮر ودﻳ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﻮن‬

‫ﺘﻤ‬‫•إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻢ ﻓﺤﺼﻬﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻷﺧﺬ واﻟﻌﻄﺎء‬
‫ﻋﺎل وﻳ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬‫ُﻘﺎل أﻓﻜﺎر ﻫﻢ‬
‫ﺒﻮﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺒﻮن اﻟﺨﻄﺎ ب اﻟﺠﺪﻟ ﻲ وﻳﺤ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺛ ﺔ إﱃ أن‬
‫ﺘﺎﺟ ﺖ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻣﻮﻗﻒ ﻋﺎﻃﻔ ﻲ‪ .‬إذا اﺣ‬ ‫ﺒﺎدﻟﻴﻦ‪ • .‬ﻫﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻦﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮ‬ ‫ﺘ‬‫اﻟﻤ‬

‫ﺗﺎح ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ب أوﻳﻜﻮن ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﻤﺸﺎﻋﺮ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن ‪ESTJ‬ﺧﺎرج اﻟ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﻳﻜﻮﻧﻮا ﻋﲆ ا‬

‫•‬ ‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪ :‬اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ‪ ،‬واﻹدارﻳﻴﻦ ‪ ،‬واﻟﻘﻀﺎة ‪ ،‬واﻟﻤ ﺴﺆوﻟﻴﻦ اﻟﻤﺎﻟﻴﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺗﻨﺠﺬ ب ﻣﻌﻈﻢ ‪ESTJs‬إﱃ اﻟﻤﻬﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺮﻳﺾ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ‪ ،‬وﻣ ﺴﺆوﻟ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ‪ ،‬وﺷﺮﻛﺎ ت اﻟ‬
‫واﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ‪ ،‬ووﻛﻼء اﻟ‬

‫ﺑﻬﺬا‬‫ﺒﺎﻋً ﺎ‬
‫ﺘﺮك اﻧﻄ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ‪ESTJ‬أوﺗ‬
‫إذن ﻛﻴﻒﺗ‬
 ‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ أو اﻟﺮﺳﻮم‬
‫ﺒﺮ اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻋ‬‫ﺘﻠﻘﻮن اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺒﺪء‪• :‬إﻧﻬﻢﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻟﻠ‬‫ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ؟ وإﻟﻴﻚ‬

‫ﺋﻴ ﺔ ﻟﻔﻜﺮة أو ﻓﻜﺮة أو ﻣﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﺮ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ‪.‬ﺳﻴﻘﺪر ‪ESTJ‬‬
‫ﺒﻴﺎﻧﻴ ﺔ أو اﻟﺮﺳﻮم اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫•‬ ‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻨﺎﻗﺸﻮا اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢ ﻣﻦﻳﺤ‬
‫ﺒﻮن‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﺬﻳﻦﻳﺤ‬‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﺎ ت ﻣﺤ‬
‫ﺑﺈﺟﺎ‬‫ﺘﻬﺎء‬
‫ﺒﻞ اﻻﻧ‬
‫ﻣﻊ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ ﻗ‬
‫اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬ ﻫﻨ ﻲ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت‪.‬‬

‫ﺑﻴﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻓ ﻲ وﺟﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﺗﺠﻌﻠﻚ‬

‫ﺘﺢ ‪ ،‬ﺣﺪﺳ ﻲ ‪ ،‬ﺷﻌﻮر ‪ ،‬ﺣﻜﻢﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا داﻓﺌﻴﻦ وﺟﺬا‬
‫‪ENFJ -‬ﻣﻨﻔ‬

‫ﺘﺤﻴﻦﻳﺪورون‬
‫ﺘﻬﻢ‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ "ﻧﺤﻦ" و "ﻧﺤﻦ" ﻓ ﻲ ﻟﻐ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﻜ‬
‫ﺑﺄﻧﻚ ﻣﺸﻤﻮلﻷﻧﻬﻢﻳ ﺴ‬‫ﺋﻤﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫‪ENFJ‬دا ً‬
‫ﺒﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻪ ﻋﻨﺪ وﺟﻮد ‪ENFJ‬ﻣﺸ‬
‫ﺘﺮك‪ .‬إﻟﻴﻚ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪف ﻣﺸ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺣﻮل اﻟﻮﺣﺪة وﻣ ﺴﺎﻋﺪة‬
‫ﺑﻪ‪:‬‬

‫•‬ ‫ﺑﺪﻳﻬﻴ ﺔ ﻟﺬا ﻓﻬ ﻲﺗﻤﻴﻞ‬‫ﺘ ﻲﺗﺪور ﺣﻮل اﻟﻨﻈﺮﻳﺎ ت واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎ ت‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻌﻤﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﺎ ت اﻟﻤ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﺤﺎد‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻄﻠﻊ إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫إﱃ اﻟ‬

‫ﺛﻮن ﺟﻴﺪون وﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬

‫ﺘﺤﺪ‬
‫•إﻧﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺗﻮﻗﻊ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔ واﻟﻌﻮاﻃﻒ وﻣﺸﺎﻋﺮ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺛ ﺔ‪ .‬اﻟﻬﺪف‬
‫ﺒﻂ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺎﺟﻪ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﻳﺤﺼﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺤ‬‫ﺛﺎ ت‬
‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﺄ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ أو اﻹ ﻫﻤﺎل‪.‬‬‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﺠﻤﻴﻊ وﻋﺪم ﺷﻌﻮر أي ﺷﺨﺺ‬
‫ﻫﻮ اﻟ‬

‫•‬ ‫ﺘﻘﺪون أﻧﻬﺎ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻘﺪروﻧﻬﺎ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﻌ‬
‫ﺑﺎﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻣﻘﻨﻌﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﺟﻴﺪًا وﺳﻴ ًﺌﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖﻷن ﺣﻤﺎﺳﻬﻢ ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻛ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ‬ ‫ﺳ‬
‫ﻣﻠﻬﻤﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺠﻴ ﺐ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﻤﺎﺳﻬﻢﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‬
‫اﻷﺣﻴﺎن ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺰﻋﺞ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻬﻢ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﻠﺨﺼﺎ ت‬
‫ﺘﺼﻠﻴﻦ ‪،‬ﻳﺤ ﺐ ‪ENFJs‬اﺳ‬ ‫ﺜﻬﻢ‪ .‬ﻛﻤ‬‫ﺗﺪوﻳﻦ ﻣﻼﺣﻈﺎ ت دﻗﻴﻘ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺣﺪﻳ‬ ‫•‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‬‫ﺑﻪ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ‬‫ﺛﻮن ﻋﻦ ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺷﻐﻒ‬
‫ﺘﺤﺪ‬ ‫ﺘﻮﺿﻴﺢ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻫﻢ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﺘﻌﺎرا ت ﻟ‬
‫واﻻﺳ‬
‫ﺒﻂ اﻵﺧﺮﻳﻦ واﻻﻧﻔﺠﺎر ﻓ ﻲ اﻟﻈﻞ‪.‬‬ ‫ﺿ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﺎس ‪ ،‬وﻟﻬﺬا‬‫ﺘﻤﺮ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺘﺎج ‪ENFJs‬إﱃ اﻟﺸﻌﻮر‬
‫•إﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﺟﻴﺪﻳﻦ ﺟﺪًا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻏﻴﺮ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬ﺗﺤ‬
‫ﺑ ﻲ ﻋﲆ ﻣﺤﻴﻄﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺛﻴﺮ إﻳﺠﺎ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻋﲆ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻬﺎﺗﺄ‬ ‫ﺒﻮن اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻔﻨﻴ ﺔ وﻳﺮﻛﺰون‬
‫ﺘﺠﻨ‬
‫ﺒ ﺐﻳ‬
‫اﻟ ﺴ‬
 ‫ﺑﻲ‬
‫ﺘﺸﺎرﻳﻦ ورﺟﺎل اﻟﺪﻳﻦ وﻣﻨﺪو‬
‫ﺒﺎء اﻟﻨﻔ ﺴﻴﻴﻦ واﻟﻤ ﺴ‬
‫•اﻟﻤﻬﻦ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮعﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ واﻷﻃ‬
‫ﺘﺎ ب واﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻴﻴﻦ واﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺪﻳﻨ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﺸﺮﻳ ﺔ وﻣﻨ ﺴﻘ ﻲ اﻷﺣﺪا ث واﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﻌﺎ ت واﻟﻤﻮارد اﻟ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺑﺎ ت ﻻﺗﺼﺪقﺗﺠﻌﻠﻚﺗﻌ‬
‫ﺛﻘﻮن وﻋﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻠﻘﻮن ﺧﻄﺎ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ‪ ،‬واﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ ‪ENTJs‬وا‬
‫ﺘﺤﻮن ‪ ،‬واﻟﺤﺪس ‪ ،‬واﻟ‬
‫‪ENTJ -‬اﻟﻤﻨﻔ‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ أﻛ‬‫ﺘﻬﺎ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﻣﻦ أﺟﻞﺗ ﺴﻬﻴﻞ ﻣﻌﺎﻟﺠ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ‪،‬ﻳﺤ‬
‫ﺜﻞ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫أﻧﻬﻢ أﺻﺤﺎ ب رؤى‪ .‬ﻣ‬
‫ﺘﻨﺎول اﻟﻴﺪ ‪،‬ﻷن‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻊ اﻟﻤﻬﺎم ﻓ ﻲ ﻣ‬‫ﺘﻌﺎﻣﻠﻮن‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت أو اﻷﻧﺸﻄ ﺔ ؛ ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻻﺟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أ‬
‫ﻋﺮﺿ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺜﺮ‬ ‫ﺘﺤﺪ ثﻳﺨﻠﻖ ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ ﻣﻠﻤﻮ ً‬
‫ﺳﺎ أﻛ‬ ‫اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ ‪ENTJ:‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫•‬ ‫ﺛﺎ ت وﻛﺄﻧﻬﻢﻳﺼﺪرون‬

‫ﺛﻨﺎء ﻫﺬه اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﺪون أ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻗﺪﻳ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻌﺎﻟﺠﻮن‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ‬‫ﺘﺎﺟﺎ ت‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻠﻮن إﱃ اﺳ‬‫أﺣﻜﺎﻣﺎ ﺻﺎرﻣ ﺔ وﺳﺮﻳﻌ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﻢﻳ‬
‫ً‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﺎدةً‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬ﺗﻜﻤﻦ ﻗﻮ‬ ‫ﺒﻮن اﻟﺠﺪال واﻟﻨﻘﺎ ش ﺣﻮل ﻧﻈﺮﻳﺎ ت ﻣﺨ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪• .‬إﻧﻬﻢﻳﺤ‬ ‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴﺎﺋﻞ اﻟﻔﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﻨﻘﺎ ش‪.‬‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺑﻬﺎ ‪ENTJ‬‬‫ﺘ ﻲﻳﻌﺎﻟﺞ‬ ‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬ﻫﺬه أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺛﻮا إﱃ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺑ ﺔ إذاﺗﺤﺪ‬
‫ﺑﻐﺮا‬‫•ﻻﺗﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﻢ‬
‫ﺒﻮن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺪوﻳﻦ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت أو إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺨﻄﻄﺎ ت أو ﻋﻤﻞ ﻣﺨﻄﻄﺎ ت ﻟﻠﻤﻮاﻗﻒ ﻟﺤﻠﻬﺎ‪• .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻔﻜﺮون‬ ‫أﻓﻜﺎر ﻫﻢ‪.‬ﻳﺤ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻗﺪﺗﻜﻮن اﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺳﺮﻳﻌﻮن وﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟﻘﻔﺰ ﻣﻦ ﻓﻜﺮة إﱃ أﺧﺮى ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺒﺪو ﻏﻴﺮ ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻘﺮارا تﺗ‬‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻌ‬‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻠﻴ ﺔﻳﺼﻌ ﺐ ﻣ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺒﺆا ت ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻜ ﺔﻷﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ ﻋﻤﻞﺗﻨ‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻬﺎ ﻣﺮ‬
‫ﻛﻞ ﻫﺬهﺗ ﺴﺎ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻓ ﻲ ﺧﻄ ﺔ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻷﺟﻞ‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺮون‬
‫•إﻧﻬﺎﺳﻴﺌ ﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﻨﺎﻗﺸ ﺔ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﻳﻔﻀﻠﻮن اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﺧﺼﻮﺻﻴ ﺔ اﻷﺷﻴﺎء ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫اﻟﻌﻮاﻃﻒ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻏﻴﺮ ذا ت ﺻﻠ ﺔ أو ﻏﻴﺮ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬

‫•‬ ‫ﺗﻤﻴﻞ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع إﱃ اﻻﻧﺠﺬا ب إﱃ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻛﺮؤﺳﺎءﺗﻨﻔﻴﺬﻳﻴﻦ ‪ ،‬وﻣﺆﺳ ﺴ ﻲ ﻣﻨﻈﻤﺎ ت ‪ ،‬ورﺟﺎل أﻋﻤﺎل ‪،‬‬
‫ﺗﺬة ﺟﺎﻣﻌﻴﻴﻦ ‪ ،‬وﻣﺼﺮﻓﻴﻴﻦ ‪ ،‬وﻋﻠﻤﺎء ‪ ،‬وﻣﺤﻠﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫وﻣﺤﺎﻣﻴﻦ ‪ ،‬وﻗﻀﺎة ‪ ،‬وأﺳﺎ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻹدراك‬
‫ﺘﺸﻌﺎر واﻟ‬
‫ﺘﺢ واﻻﺳ‬
‫‪ESTP -‬اﻟﻤﻨﻔ‬
 ‫ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺼﺎﺣ‬‫ﺛﺎ ت اﻟﻮدﻳ ﺔ واﻟﺤﻴﻮﻳ ﺔ وﺟﻤﻴﻊ اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﺤﺎد‬ ‫ﺘﺤﻮن ﻟﺬاﺳﻴﺤ‬
‫إﻧﻬﻢ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻔﻼ ت‪.‬‬ ‫ﺑ ﺔ وذﻛﺎﺋﻬﻢ اﻟ ﺴﺮﻳﻊﻳﺠﻌﻠﻬﻢ ﻣﻤ‬ ‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﺠﺬا‬‫ﺘﻌ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﻄﻮﻧﻚ‬
‫ﺳﻮفﻳﺮ‬

‫ﺑﻤﻔﺮدا تﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻋﲆ أﺳ ﺲ‬‫ﺘﺎزون‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟﻤﻤﻴﺰة ﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ • ‪ESTP:‬إﻧﻬﻢ رواة ﻗﺼﺺ ﻣﻤ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ أنﻳﻘﻮﻟﻮه‪.‬‬‫ﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺑﻬﺎ أن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﺰاﻟﻮن ﻣﻬ‬‫ﺛﻮن‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﻴﻨ ﺔ وﺣﺮﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻤﻬﺎرة ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣ‬

‫ﺘﺸﺎفﺳﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ‬

‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ اﻛ‬‫ﺒﺮ ‪ESTPs‬ﺟﻴﺪة إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻊ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ وﻳﻤﻜﻨﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫•ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺘ ﺴﻢ أوﻳﻀﺤﻚ أو‬
‫ﺒ‬‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻓﻌﻠﻪ وﻳﻘﻮﻟﻮن ﻟﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﺑ‬‫ﺣﻮﻟﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮء‪.‬‬ ‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻬﻢﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎذاﻳﻘﻮﻟﻮن إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﺮﻳﺪون ﺟﻌﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﺸﻌﺮ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﺤ ﺴﻦ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻳﺸﻌﺮ‬

‫•‬ ‫ﺘﻰﻳﻜﻮﻧﻮا‬
‫ﺑﺎﻟﺪاﺧﻞ ﺣ‬‫ﺑﻘﺎء أﻓﻜﺎر ﻫﻢ ﻣﺤﺼﻮرة‬
‫ﺒﻮن إ‬
‫ﺘﺤﻴﻦ ‪ ،‬إﻻ أن ‪ESTPs‬ﻳﺤ‬
‫ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﻢ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻼﻧﻴ ﺔ‪ • .‬ﻫﻢ‬
‫ﺒﻞ اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻗ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ اﺳ‬
‫ﺗﻬﻢ داﺧﻠ ًﻴﺎ واﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺤﻠﻴﻞ ﻗﺮارا‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﻬﺎ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻌﺪﻳﻦ ﻟﻠ‬
‫ﻣﺴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪.‬‬
‫ُﻄﻠ ﺐ ﻣﻨﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺗﺎﺣﻴﻦ ﺟﺪًا ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬

‫ﺒﺮا ت ﻣﻊ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺒﺎدل اﻟﻘﺼﺺ أو ﻣﺸﺎرﻛ ﺔ اﻟﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﻢﺳﻌﺪاء‬

‫ﺒﻴﻌﺎ ت وﻣ ﺴﻌﻔﻴﻦ‬
‫ﺑ ﻲﻣ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدةﺗﻮﻇﻴﻒ ‪ESTPs‬ﻛﻤﻨﺪو‬ ‫ﺘﻢ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺋ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫•ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ دﻗﻴ ًﻘﺎ‬
‫ﺗﺮ وﻣﺰارﻋﻴﻦ وﻋﻤﺎل وﻋﻤﺎل ﺧﺪﻣ ﺔ وﻣﺤﻘﻘﻴﻦ وﻋ ﺴﻜﺮﻳﻴﻦ وﻣﺮاﺟﻌﻴﻦ وﻛﻮﻣﻴﺪﻳﻴﻦ وﻋﻤﺎل ﺣﺮﻓﻴﻴﻦ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫وﻓﻨﻴ ﻲ ﻛﻤ‬
‫وﻋﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻨﻘﻞ‪.‬‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ‪ESTP:‬‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ أﺣﺪ؟ ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
‫إذن ﻛﻴﻒﺗ‬

‫ﺘﺎح ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻻﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ إﻋﻄﺎﺋﻬﻢﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﻏﻴﺮ ﺿﺮورﻳ ﺔﻷن ﻫﺬا ﻟﻦﻳﺆدي إﻻ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪ .‬اﻟ‬
‫•اﺟﻌﻠﻬﺎ ودﻳ ﺔ وﻣ‬
‫ﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺒ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺿﻊ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻛﻤﺎﺗﻌﺮﻓﻬﺎ وﻗﺪم أدﻟ ﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﻣﻄﺎﻟ‬‫ﺘﻤﺎم‪.‬‬
‫إﱃ ﻓﻘﺪان ‪ESTP‬اﻻ ﻫ‬

‫•‬ ‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮاره‪ .‬ﻻ‬

‫ﺘﺮح ﻋﺪة ﺧﻴﺎرا تﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ ‪ESTP‬ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ إﱃ ‪ESTP ،‬اﻗ‬
‫ﻫﺬا ﺷ ﻲء ﻣﻬﻢ ‪-‬ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺗﻬﺎﻷن ﻫﺬاﺳﻴ ﺴﺮع ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ا‬
‫ﺘ ﻲ ﺣﺪد‬
‫ﺘﺼﻔﺢ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻷوﻟﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪﺳﻴﻘﺪر اﻟﺨﻴﺎرا ت اﻟ‬
‫ﻳﺰالﻳ‬
 ‫ﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ أن‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺸﻜﻴﻚ ﻓ ﻲﺗﺤﻠﻴﻠﻬﻢ ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ‬
‫•ﻻﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺷﺄن ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ ﻫﻢ اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﻮا ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ أ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺒﺎرك ﻛﻴﻒ اﻧ‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﺘﻊ ‪ESTP‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻴﺠ ﺔ ﻣﺤﺪدة‪.‬ﺳﻴ ﺴ‬
‫ﺗ ﺴﺄﻟﻬﻢ ﻛﻴﻒﺗﻮﺻﻠﻮا إﱃ ﻧ‬
‫ب‪.‬‬

‫ﺗﻴﻨ ًﻴﺎ‬
‫ﻣﺨﻄﻄﺎ رو‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﺟﺪوﻻ زﻣﻨ ًﻴﺎ أو‬ ‫ﺒﻬﻢ اﻟﺠﻴﺪ‪ .‬ﻻﺗﻔﺮض‬
‫ﺒﻘﺎء إﱃ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺑﺪًا ﻓ ﻲ ‪ESTP‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺠﻞ أ‬
‫•ﻻﺗ‬
‫ﺑﻌ ﺔ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻟﻢﺗﻘﺪمﺗﻔ ﺴﻴﺮا ت ﻣﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻮﻗﻊ ﻣﻨﻬﻢ ﻓﻘﻂ اﻟﻤ‬
‫و‬

‫ﺗﺤ ﺐ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴﺆوﻟ ﺔ وﻟﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ‪ENFJs‬و ‪ENTJs‬و ‪ESTJs‬و ‪ESTPs‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺎه اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر‬

‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻣﻦ ﻧﻮع اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻤﺸ ﻲ ﻓ ﻲ ﻏﺮﻓ ﺔ وﺟﺬ ب اﻧ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻮﺟﻮد اﻟﻘﻴﺎدي‪.‬‬
‫ﻷن ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻣ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت‪:‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺘﺪ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﺤ ﺔ إﱃ اﻻ‬
‫ﺘﺎج ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺑﻬﻢ ‪ ،‬اﺟﻌﻞ اﻷﻣﻮر ودﻳ ﺔ وﻟﻜﻦ ﻣﻮﺟﺰة‪ .‬ﻻﺗﺤ‬‫ﺘﺮﺣﻴ ﺐ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪﻳﻮم ﻋﻤﻞ أو ﺣﺪ ث‬‫ﺒﻖ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮل ﻟﻬﻢ وداﻋً ﺎ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن ذﻟﻚ ﺿﺮورﻳًﺎ‪ .‬اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻨﻄ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ آﺧﺮ‪.‬‬
‫اﺟ‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻣﻠ ًﻴﺎ‪ .‬دﻋﻬﻢ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‬‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻳﺪ ﻗﻮﻟﻪ‬‫ﺘﺤﺪ ث إﻟﻴﻬﻢ‪.‬ﺗﺤﺪ ث‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ ﻋﻨﺪ اﻟ‬‫ﺒﺎﺷﺮ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻻ‬‫ﻗﻢ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﻟ‬
‫ﺘﻔﺎف ﺣﻮل اﻟﻘﻀﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﺎذاﺗﺮﻳﺪ وﻟﻤﺎذا‪.‬ﺳﻮفﻳﻘﺪرون ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺎ ب‬

‫ﺗﻚ ﻣﺮﻛﺰة ﻋﲆ ﻫﺪف وﺣﺎول أﻻﺗﺨﺮج ﻋﻦ اﻟﻈﻞ‪.‬‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ واﺿﺤ ﺔ وواﻗﻌﻴ ﺔ‪ .‬اﺟﻌﻞ ﻛﻠﻤﺎ‬‫اﺷﺮح اﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ وﻻ ﺷ ﻲء ﻏﻴﺮ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫اﻟﺸ ﻲء اﻟﻤﻬﻢ ﻫﻮ ﻣﻨﺤﻬﻢ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺮ‬

‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ أﺳﺮع‬
‫ﺘﺸﻒ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺘﻜ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ أﻧﻚﺳ‬‫ﺒﺮ ﻫﻢ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟ ﺴﺆال‪ .‬أﺧ‬
‫ﻛﻦ ﺻﺮﻳﺤًﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﻌﺮف إﺟﺎ‬
‫وﻗ ﺖ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻂ ‪ ،‬ﻓﻼﺗﺤﺎول‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ ﻟﻚ‬‫ﺗﻬﻢ ﻛﻤﺎ ﻫ ﻲ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻌﺮف‬ ‫ً‬
‫ﻏﺎﻣﻀﺎ وﻓ ﺴﺮ ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫ﻻﺗﻜﻦ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪.‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﺗﺨﺎف ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﺮاء اﻟﻤﻌﺎﻧ ﻲ اﻷﺧﺮى اﻟﻤﻤﻜﻨ ﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﻏﻴﺮ واﺿﺢ ‪ ،‬اﺳﺄﻟﻬﻢ ﻣ‬
‫اﺳ‬
‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺑﻬﺬا اﻟﻨﻮعﻷﻧﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن ذﻟﻚ ﻋﲆ ﺷﺨﺺ "ﻳﺨﻤﻦ" ﻓﻘﻂ ﻣﺎﻳﺠ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﺑﻪ ﻫﻮ‬‫ﺘ ﺴﻠﻄ ﺔ‪ .‬أﻓﻀﻞ ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺒﺢ ﻣ‬
‫ﻻﺣﻆ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ اﻹﺟﻬﺎد ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ ﻫﺬه اﻷﻧﻮاع إﱃ أنﺗﺼ‬
‫ﺘﺪﻋﺎء‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻬﻢ واﻻﺳ‬
‫ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
.‫ ق‬upalittlehumortohelpw iththestres
 ‫ﺗﺼﺎل‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨﺎﻣ ﺲ‪ :‬أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻻ‬

‫ﺑﻌ ﺔ أﻧﻤﺎط أﺳﺎﺳﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﻨﺎك أر‬‫ﺒﺎدل‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﺼﺎل ﻋﲆ أﻧﻪ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻒ أﺳﻠﻮ ب اﻻ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻌ ﺔﻷن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺬه اﻷر‬‫ﺒ ﻲ ‪-‬اﻟﻌﺪواﻧ ﻲ ‪ ،‬واﻟﺤﺎزم‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﻤﻴﺰ‬
‫ﺒ ﻲ ‪ ،‬واﻟﻌﺪواﻧ ﻲ ‪ ،‬واﻟ ﺴﻠ‬
‫ﻣﻌﺮوﻓ ﺔ اﻟﻴﻮم‪ :‬اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﻚ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺘﺆ‬‫ﺑﻬﺎ إﻳﺼﺎل اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﻟﻴﻚﺳ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﻳ‬

‫ﺗﺼﺎل ﻓﺮدﻳ ﺔ‪.‬ﻳﻐﻴﺮ اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء واﺣﺪﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻬﻤﻪ رﻏﻢ ذﻟﻚ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﺸﺮ اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ ا‬
‫ﺒﺎﺗﺼﻨﻴﻒ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻷﻓﻀﻞ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺮﻳﺪون اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬و‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻟﻨ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘﻮاﺻﻠﻮن‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟﻴﻮم‪:‬‬
‫ﺗﺼﺎل ﻛﻤﺎ ﻫﻮ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨ‬
‫أﺳﻠﻮ ب اﻻ‬

‫ﺒﻲ‬
‫ﺳﻠ‬

‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﺤﺼﻞ‬
‫ﺗ‬‫ﺗﻠﻤﺢ" إﻟﻴﻪ و‬
‫ﺑﻞ "‬‫ﺒﺎﺷﺮ ‪،‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺘﻠﻤﻴﺤﺎ ت‪ .‬أﻧ ﺖ ﻻﺗﻘﻮل ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺒ ﻲ ﻫﻮ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟ ﺴﻠ‬
‫اﻻ‬
‫ﺗﻖ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ و ﻫﻮ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳﻀﻊ اﻟﻌ ﺐء ﻋﲆ ﻋﺎ‬
‫ﺘﻠﻤﻴﺢ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ أدﻧﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳﻔ ﺴﺮ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺒ ﻲ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗ‬
‫ﺘﻮىﺳﻠ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻠﻘﻰ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﻊ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ دا ً‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ ﻗﺪ ﻻﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﺸﻜﻠ ﺔﻷن اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺎﻣﺾ‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺘ ﻲ أرﺳﻠ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮاﺻﻠﻮن‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻘﺼﻮدة‪ .‬ﻫﺬاﻳﺆدي إﱃ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت وﺳﻮء اﻟﻔﻬﻢ ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧًﺎ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﺎء ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬

‫ﺒ ﻲ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؟ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﻠ‬‫ﺘﻠﻒ ﻋﻤﺎﻳﻘﻮﻟﻪ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺨ‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎﻳﺤﺎول إﺧ‬
‫ً‬ ‫ﻛﻴﻒﺗﻌﺮف أن‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﺼﺮي اﻟﺸﺪﻳﺪ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬اﻻ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ أو ﻓ ﻲ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﻗﻠ ﺔ اﻻ‬
‫ﺘﺪﻟﻴ ﺔ وﻣﻨﺤﻨﻴ ﺔ ﻟﻠﺨﻠﻒ‬
‫ﺘﺎف ﻣ‬
‫أﻛ‬
‫ﺑﻘﺎء رؤوﺳﻬﻢ ﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ‬
‫إ‬
‫ﺻﻮ ت ﻣﻨﺨﻔﺾ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻮﺻﻴﻞ ﻣﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن ﻗﻮﻟﻪ‬
‫ﻗﺪﻳﻜﺮر اﻟﺠﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟ‬

‫ﺜﻞ‪" :‬ﻻﻳﻬﻢ ﺣ ًﻘﺎ" أو "ﻃﺎﻟﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﺠﻤﻴﻊﺳﻌﺪاء"‬

‫ﺒﺎرا ت ﻣ‬
‫ﻗﺪﻳﻘﻮل ﻋ‬

‫ﺘﻴﺎر‬
‫إﻧﻬﻢﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ ﺴﻴﺮ ﻣﻊ اﻟ‬
 ‫ﺘﻮﺻﻴﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻌﺪواﻧ ﻲ اﻟﻌﺪواﻧ ﻲ ﻟﻴ ﺲ ﺷﻴ ًﺌﺎﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺠﺎ ﻫﻠﻪ‪ .‬إذا ﻗﺎم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﺪواﻧﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﻟﻬﺎ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟ‬

‫ﺘﻄﻠ ﺐ‬
‫ﺻﻮ ت ﻋﺎل وﻣ‬
‫ﺒﺎرك ﻋﲆ ﻓﻌﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‬
‫ﺘﻴﻚ آﺧﺮ ﻹﺟ‬
‫ﺘﻘﺎدا ت أو ﻟﻮم أوﺗﺨﻮﻳﻒ أو أيﺗﻜ‬
‫ﻫﻨﺎكﺗﻬﺪﻳﺪا ت أو اﻧ‬

‫اﻟﻤﻮﻗﻒ اﻟﻌﺪواﻧ ﻲ‬
‫ﺜﻒ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ اﻟﻤﻜ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫اﻻ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻌﻠﻪ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺷﻴ ًﺌﺎﺳﻠ‬

‫ﺒ ًﻴﺎ‬ ‫ﺒﺎر اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺑﺈﺧ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﻳ‬‫ﺑﻨﻘﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﻌﺪواﻧ ﻲ‬
‫ﺘﻌﻠﻖ اﻻ‬
‫ﻻﻳ‬
‫ﺒﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﺎر اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﺪ إﱃ اﻟﻤﻮاﺟﻬﺎ ت أو إﺧ‬
‫ﺋﻤﺎ ﺣﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦﺗﻔ ﺴﻴﺮ اﻟﻌﺪواﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻴﺎدة‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻤ‬
‫دا ً‬
‫ﺑﻪ دون اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻈﺮوف أو ردود اﻟﻔﻌﻞ أو اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪.‬‬‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻜﺮون‬

‫ﺒﺎﻃﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺳﻞ‬

‫ﺜﺮ إﺣ ً‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷﻛ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﻌﺪواﻧﻴ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻻ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ر‬
‫ﻋﺪواﻧﻴ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻈﻬﻮرﺳﻠ‬‫ﺑﻘﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﺸﺨﺺ‬ ‫ﺗﺼﺎل اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺒﻞ‪ .‬إﻧﻪ ﻣﺰﻳﺞ دﻗﻴﻖ ﻣﻦ ﻧﻤﻄ ﻲ اﻻ‬
‫ﺘﻘ‬‫واﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻘ ﺔ اﻟ ﺴﻠ‬‫ﻋﲆ اﻟ ﺴﻄﺢ وﻟﻜﻦ ﻣﻊﺗﻠﻤﻴﺢ ﻣﻦ اﻟﻌﺪواﻧﻴ ﺔﺗﺤ ﺖ ﻃ‬

‫ﺘﺮس ﻣﻦ ﻫﺬه‪:‬‬
‫ﺗﺼﺎل ﻫﺬا؟ اﺣ‬
‫ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔﻷﺳﻠﻮ ب اﻻ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ إﻧﻜﺎر وﺟﻮد‬

‫ً‬ ‫ﺑﺸ ﻲء آﺧﺮ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻣﻮاﻓﻖ ﻟﻔﻈ ًﻴﺎ وﻟﻜﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬‫اﻟﻐﻤﻐﻤ ﺔ ﻓ ﻲ أﻧﻔﺎﺳﻬﻢ‬
‫ﺒﻪ ‪".‬‬
‫ﺘﺮدد‪ .‬وﻟﻜﻦ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻗﺪ ﻻﻳﻌﺠ‬
‫ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ إﻇﻬﺎر ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻟﻠﻤﻌﺎرﺿ ﺔ أو اﻟ‬

‫ﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪى‬

‫ﺑﻮﺿﻌﻬﻢ‪.‬ﺳ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺠﺰ واﻟ‬‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﻌﺪواﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠ‬‫ﺘ ﺴﻤﻮن‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺸﻌﺮ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻣﻦ اﻟ ﺴﻠ‬
 ‫ﺘﺮاﺿ ﻲ‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﻫﺬا ﻫﻮ إﻋﺪاد ﻫﻢ اﻻﻓ‬
‫ﺒﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺒﻊ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺒ ﻲ اﻟﻌﺪواﻧ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ ﺴﻠ‬
‫اﺣﺮص ﻋﲆ اﻟ‬

‫ﺗﺄﻛﻴﺪي‬

‫ﺘﻮﺻﻴﻞ‬
‫ﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﺤﺰم ﻫﻮ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ إﱃ ﻛﻮﻧﻪ اﻷﻛ‬‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‬
‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬ر‬
‫ﺑﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻻ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺜﻞ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﺟﺪًا إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻬﺪف واﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻪ دون )ﻧﺄﻣﻞ( إﻳﺬاء ﻣﺸﺎﻋﺮ أي ﺷﺨﺺ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ‬‫ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬ﻳﻈﻬﺮ اﻟﺤﺰم ﻋﲆ اﻟ ﺴﻄﺢ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‬
‫ﺑﻌﻀﻜﻤﺎ اﻟ‬‫ﺗﻔﺎق ﻣﻊ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻜﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ اﻻ‬
‫ﺗﻚ ‪،‬‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻓﻜﺎرك ‪ ،‬وأﻓﻜﺎرك ‪ ،‬وﻣﺸﺎﻋﺮك ‪ ،‬ورﻏ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻮح ﻣﻊ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻜﻤﺎ‬
‫ﺗﺼﺎل ﻣﻔ‬
‫أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ا‬
‫ﺘﻮى‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﺨﺮج ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻃﺮاف ﻣﻦ ﻣﺤ‬‫ﺘﻜﺎك‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻫﻮ ﺧﻠﻖﺗﻮازن‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ ﺣﺪو ث اﺣ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺗﻚ ‪-‬دون اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫واﺣ‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺤﺎد‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ‬‫ﺘﺼﻞ اﻟﺤﺎزم‬
‫ﺘﻊ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻛﻴﻒﺗﻔﻌﻞ ﻫﺬا؟ﻳ‬

‫ﺑﻪ دون إﻟﻘﺎء‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﻳﺆﻛﺪ ﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﺑ‬‫ﺘﺮﺟﻢ اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ وﻟﻜﻦ‬
‫ﺘﻘﺪه ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا ﻻﻳ‬
‫ﺘﺨﺪم ﺟﻤﻞ "أﻧﺎ"‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻣﺎ ﻗﺪﺗﻌ‬
‫ﻳﺴ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أﻓﻜﺎرك ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﺠﺰ" ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﺒﺎط" أو "أﺷﻌﺮ‬
‫ﺑﺎﻹﺣ‬‫ﺜﻞ "أﺷﻌﺮ‬
‫اﻟﻠﻮم ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﺗ ﺴﻤﺢ ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻰ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑﻪ واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟ‬‫ﺑﻤﻠﻜﻴ ﺔ ﻣﺎﺗﺸﻌﺮ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻄﺎﻟ‬‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ﻣﻊ ﻣﻮﻗﻔﻚ‪.‬ﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ واﻟ‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻬﻢ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺸﻌﻮر‪.‬‬

‫ﺣﺎ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻬﻮ‬

‫ﺗﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ أو إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺮ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺗﺼﺎل ﻓ ﻲ ﺷﻜﻞ ا‬
‫ﺗﺼﺎل‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻻ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ا‬
‫اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل ﺟ ﺴﺪي‪.‬‬
‫ا‬
‫ﺘﻚ اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس وﻟﻜﻦﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ وﻗ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬اﺳ‬
‫ﺗﺨﺬ وﺿﻌﻴ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ ﺴﻢ وا‬
‫ﺑ‬‫ا‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑﻨﻘﻄ ﺔ‪ .‬ﻛﺮر ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻮه‬‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻋﲆ أﺳﺎس ﻧﻘﻄ ﺔ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﻌﺎﻟﺠ ﺔ أي اﻋ‬
‫ﺣﺎزﻣﺎ ‪ ،‬ﻓ‬
‫ً‬ ‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺎﻳﺨﺼﻚ ‪،‬‬‫ﺜﺎرة‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺘﻰﺗﻌﺎﻟﺞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﻌﺎﻟﺠ ﺔ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻋﲆ ﺣﺪة ﺣ‬‫وﻗﻢ‬
‫ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻻﻧﻀﻤﺎم‪.‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻟﻪ ‪ ،‬وإﺣﻀﺎر دﻋﻮة ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻟ‬
‫و‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬‬

‫ﺘﻔﻮق‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺗﻚ ﻫﺎدﺋ ﺔ وﻣﻨﺨﻔﻀ ﺔ دون أي إﺷﺎرة إﱃ اﻟﻌﺠﺮﻓ ﺔ أو اﻟ‬
‫ﺒﺮة ﺻﻮ‬
‫ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﻧ‬
‫ﺑﻬﺎﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺠﺪﻳﺪة‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أو اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﻳﻘﺎوم اﻟﻨﺎس اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬ﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺠﻌﻠﻪ ﻟﻄﻴ ًﻔﺎ وودودًا ﻣ‬
‫ﺜﻞ‬ ‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
 ‫ﺒﺎ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻜﺮة‪.‬‬ ‫ﺜﺮﺗﺮﺣﻴ‬
‫ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻨﺎس ﻋﲆ أنﻳﻜﻮﻧﻮا أﻛ‬
 ‫اﻟﻘﺮاءﺗﻜﻤﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻨﺎس‬
‫ة‬ ‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎدس‪:‬‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ‪-‬ﻟﻘﺪ أرد ت‬‫ﺘﺮف‬

‫ﺑﻮن‪ .‬اﻋ‬
‫ﻛﺎﻧﻮﻳﻜﺬ‬
‫ا‬ ‫ﺜﺮ اﻟﻤﻬﺎرا ت ﻗﻴﻤ ﺔ ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءة اﻟﻨﺎس ﻫ ﻲ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا‬
‫واﺣﺪة ﻣﻦ أﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺑﺬﻟ ﻚﺗﻤﺎًﻣﺎ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت إﱃ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ اﻟﻜﺬ ب ‪،‬ﻳﻜﻮن ﻟﺪ ى‬‫وﺑﺄ س‬
‫ﺘ ﻰﻳﻜﺬ ب ﻋﻠﻴﻚﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻻ‬
‫داﺋًﻤﺎ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻌﻬﻢ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﻫﺑﺄﺻﺎ‬
‫أﺗﻤﺸﻴﻂﺷﻌﺮ ﻢ‬
‫ﺜﻞ ﺣﻚ أﻧﻮﻓﻬﻢ و‬
‫اﺷﺨﺎص "ﺣﻜﺎﻳﺎ ت" ﻣﺤﺪدة ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺤﻖ‬
‫ﺑﻘ ﺔ ر ﻫﺎن اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ وﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﻣ ﺮﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻐ ﻲ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻣﻄﺎ‬
‫ﺒﻮﻛﺮ ﻫﺬه "اﻹﺧﻄﺎرا ت" ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﻳﻨ‬
‫ﺒﻮن اﻟ‬
‫ﻳﻠﻌ‬
‫اﻟﻌﻨﺎء‪.‬‬

‫ﺑﻪ ﻫﻮ أن ﻗﺮاءة اﻟﻜﺬ ب ﻓ ﻲ اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻋﻠًﻤﺎ دﻗﻴًﻘﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺨ‬

‫ﺘﻠ ﻒﺗ ﺼﺮﻓﺎ ت اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺷ ﻲء واﺣﺪ أرﻳﺪ أن أذﻛﺮك‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﺣﻮل‬
‫ﺒﺆك أﻛ‬
‫ﺘﻚ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎنﺗﻨ‬
‫ﺒ ﺐ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻷﻟﻔ ﺔ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻃﺎﻟ ﺖ ﻣﺪة ﻣﻌﺮﻓ‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﻜﺬ ب ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮﺳ‬
‫ﻣﺼﺪاﻗﻴ ﺔ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ‪.‬‬

‫إذن ‪ ،‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻌﻼﻣﺎ ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟﻠﻜﺬ ب وﻓًﻘﺎ ﻟﻠﺨ‬

‫ﺒﺮاء‪.‬‬

‫ﺘﺬﻛﺮه ﻫﻮ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك "ﺧﻂ أﺳﺎﺳ ﻲ"ﻳ ﺴﻤﺢ‬
‫ﻓﻬﻢ ﺧﻂ اﻷﺳﺎس ﺷ ﻲء واﺣﺪ أرﻳﺪك أنﺗ‬

‫ﺑﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن ﺣﻮل‬‫ﺘﺼﺮف‬ ‫ﺘ ﻲﻳ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ "اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ" اﻟ‬‫ﺑ‬ ‫ﺒﺪء ﻣﻦ ﻣﻜﺎن ﻣﺎ‪ .‬اﻟﺨﻂ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻟﻚ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﺧﻂ اﻷﺳﺎس‬
‫ﺒﻂ؟ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺼﺮف‬ ‫ﺛ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻣﺤﻴﻄﻪ ‪ ،‬ﻓﻜﻴﻒﻳ‬ ‫ً‬
‫ﺻﺎدﻗﺎ ووا‬ ‫ﺛﻢ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺ‬ ‫اﻟﻨﺎس‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺑـ‬‫ﺑﺎء واﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻐﺮ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺪﺧﻮل إﱃ ﻏﺮﻓ ﺔ ﻣﻠﻴﺌ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺼﺮف ﺧﺎرج ﻧﻄﺎق اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻰﻳ‬
‫ﻟﻠﺸﺨﺺ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺮة أﻃﻮل‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﻨﻚ أﺳﻬﻞ ﻛﻤﺎ ﻛﻨ ﺖﺗﻌﺮﻓﻬﻢ ﻟﻔ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻗﺮاءة اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻘﺮ‬
‫"ﻗﺮاءة" ﻏﻴﺮ رﺳﻤﻴ ﺔ ﻟﻠﻐﺮﻓ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ﻟﺪﻳﻚ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ ‪،‬‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺤ ﺐ اﻵﺧﺮون‬‫ﺑﺄﻳﺪﻳﻬﻢ‬‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس اﻟ‬‫ﺘﻨﻮﻳﻊ إﻳﻤﺎءا ت "اﻟﻜﺬ ب"‪.‬ﻳﺤ ﺐ‬
‫ﺑ‬‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻨﺎس ﻗﺎﻣﻮا‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻮن ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ أﻧﻬﻢﻳﻜﺬ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن رؤﻳ‬‫ﺑﺸﻌﺮ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻷﻳﺎم اﻟﻌﺎدﻳ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬‫ﺘﻤﻠﻤﻞ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﺷﺨﺼﻴ‬

‫ﺣﺮﻛﺎ ت اﻟﻴﺪ‬
‫أﺷﺨﺎﺻﺎ‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﺠﺪ‬ ‫ﺘﺤﺪ ث‪.‬‬
‫ﺑﻌﺪ اﻟ‬‫ﺘﺨﺪام اﻹﻳﻤﺎءا ت ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻮن إﱃ اﺳ‬
‫ﻳﻤﻴﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﺬ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺤﺪ ثﻷن ﻫﺬا ﺟﺰء ﻃ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﻳﺸﻴﺮون أ‬
‫ﺘﻼق‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ اﺧ‬
‫ﺑﻞ ‪،‬ﻳﺮﻛﺰ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻜﺬ ب ﻛ‬
‫ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﺟ ﺴﺪ ﻫﻢﻳﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻘﻞ ﻓ ﻲﺳﺮد ﻗﺼ ﺔ أو ﻧﻘﻞ رﺳﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎﻹﻳﻤﺎءا ت ﻟﻠ‬‫ﺛﻢﻳﻘﻮﻣﻮن‬‫ﺑ ﺔ أوﻻ ً ‪،‬‬
‫ﺘﻠﻘﻮن اﻟﻜﺬ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﺨ‬‫ﺑﻬﺎ‪ .‬وﻣﻦ‬‫ﺘ ﻲﻳﻔﺸﻞ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﺎق‬
‫اﻟﻘﺼ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬‫ﺘﺎ اﻟﻴﺪﻳﻦ‬
‫ﺘﻀﻤﻦ ﻛﻠ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗ‬
‫ﺑﻮن ﻏﺎﻟ ً‬ ‫وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮ ﻫﻢ‪ .‬ﻻﺣﻆ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن إﻳﻤﺎءا ت اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﺬ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺑﺸﻬﺎدا‬‫ﺑﻌﺪ دراﺳ ﺔ ﻋﺎم ‪2015‬ﺣﻮل اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺪﻟﻮن‬‫ﺘﺨﺪﻣﻮنﻳﺪ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻟﻮﺣﻆ ﻫﺬا‬
‫اﻟﺼﺎدﻗﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﻗﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺤﻜﻤ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻨﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻻ‬‫ﺑﻘﺎء راﺣ ﺔﻳﺪ ﻫﻢ‬

‫ﺑﻮن ﻫ ﻲ إ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻜﺎذ‬‫ﺘ ﻲﻳﻘﻮم‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻟﻼواﻋﻴ ﺔ اﻷﺧﺮى اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ أﺟ ﺴﺎد ﻫﻢ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﺒﻘﻮﻧﻬﺎ ﻗﺮﻳ‬
‫ﺑﻬﻢ أوﻳ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻀﻌﻮن أﻳﺪﻳﻬﻢ ﻓ ﻲ ﺟﻴﻮ‬‫ﺑﻌﺎد اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺷﻌﻮرﻳ ﺔ ﻹ‬
‫ﺑﻮن أنﻳ ﺴﻠﻜﻮا‬
‫ﻟﻮ ﻛﺎﻧﻮاﻳﺤﺎوﻟﻮن إﺧﻔﺎء ﺷ ﻲء ﻣﺎ ﻓ ﻲ راﺣ ﺔ أﻳﺪﻳﻬﻢ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻜﺬ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻋﲆ اﻹﻃﻼق‪.‬‬
‫ﺜﻴ ﺮًا أو ﻋﺪم اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻛ‬
‫ﺑﺄﻳﺪﻳﻬﻢ‪:‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ إﻣﺎ اﺳ‬‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﻃﺮﻳﻘ‬

‫ﺒﺔ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻘﺎد ﺷﺎﺋﻊ أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﺬ ب اﻟﺸﺨﺺ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻤﻴﻞ إﱃ ﺣﻚ أﻧﻔﻪ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‬
‫ﺘﻤﻠﻤﻞ ﻫﻨﺎك اﻋ‬
‫اﻟﺤﻜ ﺔ واﻟ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت‪.‬‬

‫ﺘﻨﻮﻳﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟ‬
‫‪100٪‬ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ‪-‬وﻟﻜﻨﻪﻳ ﺴ‬

‫ﺒﺤ ﺚ اﻟﺠ ﺴﻢ‬

‫ﺗﺎﺣﻴﻦ ؛ﻳ‬
‫ﺘﻤﻠﻤﻞ ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻜ ﺔ أو اﻟ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ أنﻳﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺗﺮﻳﻦ ﻣﻤﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﻨﺎس ﻣ‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﻟﻬﺎء ﻧﻔ ﺴﻪ‪ .‬ﻻﺣﻆ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ اﻟﻜﺬ ب ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬
‫ﺒﻪ إﱃ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﺧﺰ ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﺠ ﺴﻢ‪ .‬إﻧﻪﻳﺸ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﺧﻠﻖ ﻫﺬا اﻹﺣ ﺴﺎس‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﻼإرادي و‬
‫ﺑﺬ ب اﻟﺠﻬﺎز اﻟﻌﺼ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲﺗﺬ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﻳ‬
‫ﺒﻪ ﺧﻼلﺗﻠﻚ اﻷﻳﺎم اﻟﺼﻐﻴﺮة‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ ﺷﺨﺺﺗﺤ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﻠ ﺲ‬
‫ﺒﻴﺮ اﻷﻋﺼﺎ ب اﻟ‬
‫ﺣﺪ ﻛ‬

‫ﺑﺸﻌﺮ ﻫﻢ ‪،‬‬‫ﺑﺎﻟﻜﺬ ب‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﺬ ب اﻟﻨﺎس ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻠﻌ ﺐ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬

‫ﺗ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﻚ اﻷﻧﻒ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻟﺤﻜ ﺔ اﻟﻮﺣﻴﺪة اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪-‬‬
‫ً‬ ‫ﺜﺮ اﺳ‬
‫ﺑﻤﺎ اﻷﺳﻠﻮ ب اﻷﻛ‬
‫ﺗﺮ ﻣﺤﻤﻮل ‪ ،‬أو ر‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺸ ﺔ ﻋﲆ ﺟﻬﺎز ﻛﻤ‬
‫ﺑﻌﻬﻢ ‪ ،‬أو اﻟﺨﺮ‬
‫ﺑﺄﺻﺎ‬‫أو اﻟﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺗﻔﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺑﻬﻮا‬‫ﺒﻮن‬
‫ﻓﻬﻢﻳﻠﻌ‬

‫ﺒﻊ ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻻ ﻧﻨ ﺴﻰ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻮﺟﻪ ﻧﻔ ﺴﻪ أنﻳﺪل ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﺬ ب ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻴﻮن ﻋﲆ وﺟﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ‬
‫ﺗﻌﺎ‬

‫ﺑﻌﻴﺪًا‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬‫ﺘﺎر أنﻳﻨﻈﺮ‬

‫ﺘﻰﻳﺨ‬
‫ﺘﺎره اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻠﻨﻈﺮ إﻟﻴﻚ وﻣ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺬيﻳﺨ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا اﻋ‬
‫ﺒﺮك ﻛ‬
‫اﻟﺨﺼﻮص أنﺗﺨ‬
‫ﺗﻚ ﻋﻨﺪ اﻟﻜﺬ بﻷﻧﻬﻢ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎسﻳﻔﻀﻠﻮن رؤﻳ ﺔ ﻧﻈﺮا‬‫ﺜﻴ ﺮًا أو ﻋﺪم اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻜﺬ ب ﻣﺆﺷ ﺮًا ﻋﲆ اﻟﻜﺬ ب‪.‬‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟﻨﻈﺮ ﻛ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻨﺪ ﻧﻄﻖ أ‬‫ﺘﻤﺮﺳﻴﻦ إﱃ اﻟﻨﻈﺮ‬
‫ﺑﻮن ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺼﺪﻗﻬﻢ‪.‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻜﺬا‬‫ﺑﻚ‬
‫ﺜﻴﺮ إﻋﺠﺎ‬
‫ﺘﻘﺪون" أن ﻫﺬاﺳﻴ‬
‫"ﻳﻌ‬
 ‫ﺒﺐ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أﻋﻴﻨﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸ ﻲء ﻋﻨﺪ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟﻨﺎس‬‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻣﺤﻴ ﺮًا‬‫ﻛﺬ ب‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺳﺄﺷﺮح ﻻﺣ ًﻘﺎ‪ .‬ﺷ ﻲء واﺣﺪ أرﻳﺪك أن‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻓ ﻲ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺧﻂ أﺳﺎس ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻷﺳﻄﻮرة اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﺣﻮل ﻣﻈﻬﺮ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻨﺪ‬‫ﺗﻬﺎ ‪PLOS One‬ﻛﺸﻔ ﺖ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺸﺮ‬
‫ﺘﺬﻛﺮه ﻫﻮ أن دراﺳ ﺔ ﻋﺎم ‪2012‬اﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺘﺬﻛﺮون ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺘﻼق ﺷ ﻲء ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻨﻈﺮون إﱃ اﻟﻴ ﺴﺎر وﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺎﺧ‬‫اﻟﻜﺬ ب‪.‬ﺗﻘﻮل اﻷﺳﻄﻮرة أﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮم ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺗﺠﺎه اﻟﺬيﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ اﻟﻨﺎسﻳﻌ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤًﺎﻷن اﻻ‬‫ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢﻳﻨﻈﺮون‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ‪.‬‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺠﺎه و‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻋﲆ اﻻ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ ‪ ،‬ﺣﺎول أﻻﺗﺮﻛﺰ ﻛ‬
‫ﺳﻠﻮﻛﻴﺎ‬

‫ﺒﺢ ﻟﻮﻧﻬﻢ‬
‫ﺒﺸﺮة ﻫﺬا واﺿﺢ ﺟﺪًا ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚﺗﻘﺮأ ﻋﻨﻪ ﻛﻞﻳﻮم أوﺗﺮاه ﻛﻤﺎﻳﺤﺪ ث ﻛﻞﻳﻮم‪.‬ﻳﺤﻤﺮ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬وﻳﺼ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺗﺮﻳﻦ أو ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺨﺎﻓﻮن‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺒﻴﻦ ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻈﺮوف‪.‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻨﺎس إﱃ اﻟﺸﺤﻮ ب ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻧﻮن ﻣ‬
‫ﺒﺢ اﻟﻨﺎس ﺷﺎﺣ‬
‫أﺣﻤﺮ ‪ ،‬وﻳﺼ‬
‫ﺜﻠﻤﺎﻳﺤﺪ ث‬
‫ﺛﺎرة ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﻰ اﻹ‬
‫ﺑﻤﺎ ﺣ‬
‫ﺘﺤﻮل ﻟﻮن اﻟﺠﻠﺪ إﱃ اﻟﻠﻮن اﻷﺣﻤﺮ ‪ ،‬ﻓﻬﺬاﻳﺪل ﻋﲆ اﻟﻐﻀ ﺐ أو ر‬
‫ﻣﻦ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ ﺐﺳﺤﻘﻪ‪.‬‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﻤﺮ ﺧﺠﻞ اﻟﻤﺮا ﻫﻖ ﻋﻨﺪ اﻟﺠﻠﻮس‬

‫اﻟﻌﺮق ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ‪T.‬‬

‫ﺘ ﺴﺎءل ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺﻳﻜﺬ ب ﻋﻠﻴﻚ أم ﻻ‪.‬ﺗﻐﻄ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ ‪T‬‬

‫ﺒﺎه إﻟﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ اﻻﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻫﺬا ﺷ ﻲءﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺘﻌﺮق ﺷﺎﺋﻌً ﺎ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﻄﻘ ﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺﻳﻜﺬ ب ‪،‬‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻢ إﱃ ﻓﻤﻚ‪.‬ﻳﻌ‬‫ﺒﻬ ﺔ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺠ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘ ﺔ اﻷﻧﻒ وﻋ‬
‫ﺗ ًﺮا ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺧﺎﺻ ًﺔ إذا ﻛﺎن ﻣ‬

‫ﺒﺮة اﻟﺼﻮ ت‬
‫ﻧ‬

‫ﺒﺮة اﻟﺼﻮ ت ﻻﺗﺰال ﻣﺆﺷ ًﺮا ﻗﻮﻳًﺎ ‪ ،‬ﻣﻊ ﻏﻴﺎ ب اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻧ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أﻧﻨﺎ ﻧﺤﺎول اﻟ‬
‫ﺗﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺒﺎل اﻟﺼﻮ‬
‫ﺗﺮﻳﻦ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻀﻴﻖ اﻷﺣ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬ﺗﻤﻴﻞ اﻷﺻﻮا ت اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﺤﺪة ﻟﻠﺨﺮوج ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﻜ ﺴﻮرة اﻟﺼﺎدرة‬‫ﺜﻢ ‪ ،‬أو‬ ‫اﻟﺼﻌ ﺐ إﺧﺮاج اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻧﻘ ﺶ ‪ ،‬أوﺗﻠﻌ‬
‫ﺘﻨﻈﻴﻒ ﺣﻠﻘﻬﻢ ﻟﻠﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻛﻼﻣﻬﻢ ‪ ،‬و ﻫﻮ ﻣﺎﻳﺸﻴﺮ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ‬ ‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺷﺨﺎص‬‫ﺒ ﻲ‪.‬ﻳﻘﻮم‬
‫ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻋﺼ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬
‫ﺜﻘ ﺔ أو اﻟﻐﻀ ﺐ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺗﻔﻊ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻟﺼﻮ ت اﻟﻤﺮ‬
‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫اﻟﻌﺼ‬
‫ﺘﻪ‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻔﺎﺟ ﺊ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺠﻢ دﻓﺎﻋ ًﻴﺎ ﻟﺪى اﻷﺷﺨﺎص ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﻬ‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟ‬
 ‫ﺘﻤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫اﻷﺧﻄﺎء اﻟﻤﺤ‬

‫اﻟﻔﻢ‬

‫ﺒﺎ ‪ ،‬ﻣﺆﺷ ﺮًا ﺟﻴﺪًا آﺧﺮ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻜﺬ ب ﻋﻦ‬
‫ﺘﻔ ﻲﺗﻘﺮﻳ ً‬
‫ﺘﻰﺗﺨ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻟﻠﺨﻠﻒ ﺣ‬
‫ﺜﻞ دﺣﺮﺟ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﻔﺎه ‪ ،‬ﻣ‬‫ﻳﻌﺪ اﻟﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺗﺠﺎه‬
‫ﺒﺢ ﻛﻠﻤ ﺔ أو ﻓﻜﺮة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖﺳﺤ ﺐ ﺷﻔﺎ ﻫﻬﻢ‪ .‬إذاﺳﺎر ت اﻷﻣﻮر ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﻃﺮﻳﻖ اﻹﻏﻔﺎل ﺣﻴ ﺚﻳﺤﺎول اﻟﻨﺎس ﺟ ﺴﺪﻳًﺎ ﻛ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬
‫اﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﻜﻮن ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ أو ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ زﻟ ﺖ أرﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‪.‬‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻧﺤﺎول اﻟ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻻﻳﺰالﻳ‬‫ﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ ﻫﻢ ﻟ‬‫ﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﺒﺮة اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ذوي اﻟﺨ‬
‫ﺷ ﻲء ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻜﺬا‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺘﻀﻤﻦ‬
‫ﺑﺼﺪﻗﻬﺎ‪.‬ﺗ‬‫ﺘﻰﻳﺤﺎول ﺷﺨﺺ ﻣﺎ إﻗﻨﺎﻋﻚ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ﻧﻔ ﺴﻬﺎﻷﻧﻬﺎﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﻣ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ اﻻﺳ‬
‫ﺑﻮن ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻟﻜﺎذ‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟﻌ‬

‫ﺑﺼﺪق…"‬
‫"‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪"...‬‬‫ﺒﺮك‬
‫"دﻋﻨ ﻲ أﺧ‬
‫"أوه…"‬
‫"ﻳﺤ ﺐ…"‬
‫"واﺣﺪ…"‬
 ‫ﺑﻊ‪ :‬ﻓﻬﻢ دواﻓﻊ اﻟﻨﺎس‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬

‫ﺜﺮ أو أﻗﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﺬ ب ﻋﻠﻴﻚﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ .‬إذاﺷﺎ ﻫﺪ ت ‪House ،‬‬

‫ﺑﻖ ﻋﻦ اﻟﻜﺬ ب وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أﻛ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺗﺤﺪ‬
‫ﺑﻤﺎ ‪".‬‬‫ﺘﻌﻠ ﻖ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻟﻮﺣﻴﺪﻳ‬
‫ﺑﻮن‪ .‬اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴ ﺐ اﻟﺸﻬﻴﺮ ﻏﺮﻳﻐﻮري ﻫﺎو سﻳﻘﻮل‪" :‬اﻟﺠﻤﻴﻊﻳﻜﺬ‬
‫ﺳﺎ ﻟﻠﻄ‬
‫ﺒﺎ ً‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺬﻛﺮ اﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﻓﺴ‬

‫ﺘﻰﻳﻜﺬ ب ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻫﻮ أﻧﻚ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣ‬‫إذن ‪ ،‬ﻣﺎ ﻧﺤﺎول ﻗﻮﻟﻪ‬
‫ﺘﺮ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬أو ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺪاﻓﻊ وراء اﻟﻜﺬ ب‪ .‬؟‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺑﺸﺄﻧﻪ ‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﺬيﻳ‬‫ﻣﺎﻳﻜﺬ ب‬

‫ﺘﻤﺮون ‪ ،‬وإذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻜﻮن‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ دواﻓﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬إﻧﻪ اﻟﺸ ﻲء اﻷﺳﺎﺳ ﻲ اﻟﺬيﻳﺠﻌﻠﻬﻢﻳ ﺴ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺪﻓﻌﻬﻢ ﻧﺤﻮ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻓﻬﻢ اﻟﺪواﻓﻊ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ‬‫ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻟﻪ‪ .‬إذا‬
‫ﺘﺠﻪ ﻧﺤﻮ وﺟﻬ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﺮ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻬﺪف اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻫﺬا ﻋﲆ أﻧﻪ ﻗﻴﺎدة ﻋﲆ ﻃﺮﻳﻖﺳﺮﻳﻊ‪ .‬ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳ‬
‫ﺘﺠﻬﻮن إﻟﻴﻪ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا‬
‫ﺒ ﺔ ‪100٪‬ﻣﻦ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺄﻛﺪًا‬ ‫ً‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻻﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺒﻬﻢ ﻣ‬
‫ﺑﺠﺎﻧ‬‫ﺗﻚ‬
‫ﻛﻨ ﺖﺗﻘﻮدﺳﻴﺎر‬
‫أﻟﻘﻴ ﺖ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ ﺣﺮﻛﺎ ت اﻟ ﺴﻴﺎرة ‪ ،‬واﻟﻮﻣﻴﺾ ‪ ،‬واﻟﻤﻮﺿﻊ ﻋﲆ اﻟﺤﺎرة ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‬
‫ﺗﻚ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺬ ب ﻋﻠﻴﻚ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ اﻟﺬي‬ ‫ﺒﻂ ﻗﻴﺎد‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﺿ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺒﺆ ﻗﺮﻳ ﺐ إﱃ اﻟﺪﻗ ﺔ ‪ ،‬و‬
‫إﺟﺮاءﺗﻨ‬
‫ﺑ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒ ﺐ اﻟﻜﺬ‬
‫ﺘﺸﺎفﺳ‬
‫ﺑﻪﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻛ‬‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴ ﺔ" اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﻳﺤﻔﺰه أو ﻣﺎ ﻫ ﻲ "اﻟﻠﻌ‬

‫ﺘﻢﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﺪواﻓﻊ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬

‫ﺑﻬﺬا‪ .‬ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻧﻤﺮ‬‫ﺑﻘﻠﻴﻞ ‪ ،‬ﻟﺬا اﺣﻤﻞ ﻣﻌ ﻲ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻫﺬا اﻷﻣﺮ أﻛ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺠﻌﻠﻨﺎ ﻧﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﻧﻔﻌﻠﻪ‪ .‬اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت‬
‫ﺒﺎ ب اﻟ‬
‫ﺛﺮة اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ أو اﻟﻼواﻋﻴ ﺔ ﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﺬه اﻟﺪواﻓﻊ ﻫ ﻲ اﻷﺳ‬
‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺆ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻜ ﺲ داﻓﻊ اﻟﺸﺨﺺ‪.‬‬
‫ﻫ ﻲ اﻟﻌﺮوض ﻧﻔ ﺴﻬﺎ أو اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬

‫ﺜﺎﻟ ًﻴﺎ ‪،‬‬

‫ﺒﺸﺮي‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣ‬
‫ﺒﺎ ب اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ ﻟﻔﻬﻢ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن ﻫﺬا أﺣﺪ أﻗﺪم اﻷﺳ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت ﻟﻤﺎﺳﻠﻮ ر‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ ﻟﻼﺣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻐﺬﻳ ﺔ‪.‬ﻳﻮﺿﺢ أن اﻟﺪواﻓﻊ ﻟﻬﺎ ﻧﻬﺞ ﻣﻦ أﺳﻔﻞ‬

‫ﺒﻴﺮ ﻫﺮم اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت ﻟﻤﺎﺳﻠﻮ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺒﻪ اﻟ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻫﻮ؟ﻳﺸ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﺣ‬ ‫ﺘﻬﺎ أوﻻ ً ﻗ‬
‫ﺒﻞﺗﻠ‬ ‫ﺒﻴ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐﺗﻠ‬
‫ﺘﺸﺎ ًرا واﻟ‬
‫ﺜﺮ اﻧ‬
‫ﺜﺮ أﺳﺎﺳﻴ ﺔ واﻷﻛ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻷﻛ‬
‫إﱃ أﻋﲆ‪ .‬اﻻﺣ‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻦ اﻷﺳﻔﻞ ‪ ،‬و ﻫ ﻲ‪ :‬ﻓ ﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ‪ ،‬وأﻣﺎن ‪،‬‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻹﻧ ﺴﺎن اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻻﺣ‬
‫ﻫﻨﺎك ﺧﻤ ﺴ ﺔ ﻣ ﺴ‬
 ‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬا ت‪.‬‬
‫ﺘﺮام و‬
‫ﺘﻤﺎء واﻻﺣ‬
‫اﻟﺤ ﺐ ‪ /‬اﻻﻧ‬

‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ ﻧﻈﺮةﺳﺮﻳﻌ ﺔ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻋﻤﻞ ذﻟﻚ‪:‬‬

‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ ﻣﺎﺳﻠﻮ ‪،‬ﻳﻀﻄﺮ اﻟ‬

‫ﺒﺸﺮ إﱃ‬ ‫ﺘ ﻲﺗﻬﺪف إﱃ اﻟ‬
‫ﺋﻴ ﺴﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﻔ ﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤﻜﻮﻧﺎ ت اﻟﺮ‬
‫اﻻﺣ‬

‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﻔ ﺴﻴﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ؟‬

‫ﺒﻂ ﻫﺬه اﻻﺣ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت أﻋﲆ‪ .‬إذن ﻣﺎ ﻫ ﻲ‬
‫ﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ اﻟﺼﻌﻮد إﱃ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت أوﻻ ً ﻗ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬ ‫ﺒﻴ ﺔ ﻫﺬه اﻻﺣ‬
‫ﺗﻠ‬
‫ﻫﺆﻻء ﻫﻢ‪:‬‬

‫ﺘﻪ اﻟﻤﻌﻴﺸﻴ ﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲﺗﻮازن اﻟﺠ ﺴﻢ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﺣﺎﻟ‬‫ﺒﺎ ب ‪ ،‬أو‬
‫ﺘ‬‫ﺘ‬‫اﻻﺳ‬

‫ﺻﺤ ﺔ‬
‫ﻃﻌﺎم‬
‫ﻣﺎء‬

‫ﻳﻨﺎم‬
‫ﺑ ﺲ‬
‫ﻣﻼ‬
‫ﺄوى‬
‫ً‬ ‫َﻣ‬

‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﺣ‬
‫ﺗﻪ اﻟﻔﻴﺰﻳﻮﻟﻮﺟﻴ ﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺒ ﻲ اﻟﺸﺨﺺ اﺣ‬
‫ﺑﻌﺪ أنﻳﻠ‬‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ‬
‫اﺣ‬

‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ‪:‬‬

‫ﺑﺎﺣ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻪ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻻﻋ‬‫اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬

‫اﻷﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‬
‫اﻷﻣﻦ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‬
‫اﻻﻣﻦ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ‬
‫اﻟﺼﺤ ﺔ واﻟﻌﺎﻓﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟ ﺴﻼﻣ ﺔ ﺿﺪ اﻟﺤﻮاد ث واﻷﻣﺮاض‬
‫اﺣ‬

‫ﺘﺄﻣﻴﻦ ‪ ،‬وإﻧﺸﺎء ﺣ ﺴﺎ بﺗﻘﺎﻋﺪ ‪،‬‬

‫ﺛﺎﺋﻖ اﻟ‬
‫ﻛﻴﻒﺗﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﻋﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﻔﺮد؟ﻳﻤﻜﻨﻚ رؤﻳ ﺔ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺷﺮاء اﻷﻓﺮاد ﻟﻮ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻮﺟﻮدﻳﻦ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﺄﻣﺎن ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺣ ﺴﺎ بﺗﻮﻓﻴﺮ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬‫واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﺎﺋﻒ‬
‫ﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﺧﻀﻢ اﻟﺤﺮ ب ‪،‬ﻳ ﺴﻌﻰ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑ ﺴﻂ أﺷﻜﺎﻟﻪ‪ :‬اﻷﻣﻦ اﻟﻤﺎدي‪.‬ﺳ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﺣﺮ ب واﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴﻌﻮن ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻷﻣﻦ ﻓ ﻲ أ‬
‫ﺘﻮازن أو اﻷﻣﻦ‬
‫إﱃ اﻷﻣﻦ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻘﺎء ﻋﲆ ﻗﻴﺪ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫ﻣﻦ اﻟ‬

‫ﺘﻤﺎء‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ واﻷﻣﻦ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺨﻄﻮة اﻟ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﲆ اﻻﺣ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎء اﻻﺟ‬
‫اﻻﻧ‬

‫ﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋً ﺎ‬
‫ﺒﻠﻬﺎ أﻗﺮاﻧﻨﺎ ﻫ ﻲ إﺣﺪى اﻟﻘﻮى اﻟﺪاﻓﻌ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء واﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أنﻳ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﺣﻴﻮاﻧﺎ ت اﺟ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪:‬‬
‫ﺘﻤﺎء اﻻﺟ‬
‫ﺒﻴ ﺔ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻻﻧ‬
‫ﺘﻢﺗﻠ‬
‫ﻟﻠﻨﺎس‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬

‫اﻟﺼﺪاﻗﺎ ت‬
‫ﺣﻤﻴﻤﻴ ﺔ‬
‫ﻋﺎﺋﻠ ﺔ‬

‫ﺒﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﺻﺤﻴﺤ ﺔ‬
‫ﺒﻮل ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎ ت اﻻﺟ‬
‫اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻘ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ أنﻳﻜﻮن ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟﺪاﺋﺮة‬‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺸﻜﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﺟﺰءًا ﻣﻦ ﻧﺎ ٍد ﺻﻐﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻻﻳﺰال‬
‫أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﻌﺎﺋﻠ ﺔ واﻷﺻﺪﻗﺎء واﻟﺰﻣﻼء ﻓ ﻲ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫ﺑﻂ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ داﺧﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﺎدي‪.‬ﺗﺸﻤﻞ اﻟﺮوا‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎء‬
‫ﺒﻮل واﻻﻧ‬
‫ﺑﺎﻟﻘ‬‫ﺒﺬﻟﻮن ﺟﻬﻮدًا إﺿﺎﻓﻴ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻫﺬا اﻹﺣ ﺴﺎس‬
‫ﺘﻼﺣﻆ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﺳﻴ‬
‫اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﺌﺎ ب‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻻﻛ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻘﻠﻖ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت إﱃ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻣ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻫﺬه اﻻﺣ‬
‫ﺘﺎروﻧﻬﺎ‪.‬ﻳﺆدي ﻋﺪمﺗﻠ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺨ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺋﺮة اﻻﺟ‬
‫ﺑﺎﻟﻮﺣﺪة‪.‬‬‫اﻟ ﺴﺮﻳﺮي واﻟﺸﻌﻮر‬

‫ﺘﻼﺣﻈﻪ ﻫﻮ أن‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ‪ .‬ﺷ ﻲء واﺣﺪﺳ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻤ ﺴ‬‫ﺑﺄﺧﺮى‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أو‬‫ﺒﻂ‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺮام اﻟﺬا ت اﻟﺬيﻳﺮ‬
‫ﺑﻊ ﻫﻮ اﺣ‬
‫ﺘﺮام اﻟﺬا ت اﻟﺮا‬
‫اﺣ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ إﱃ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻻﺟ‬
‫ﺒﻮل ﻓ ﻲ داﺋﺮ‬
‫ﺑﻊ‪.‬ﻳﻤﻴﻞ اﻟﻘ‬
‫ﺘﻮى اﻟﺮا‬
‫ﺘﻘﺎل إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺜﺎﻟ ﺚ ﻟﻼﻧ‬
‫ﺘﻮى اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳ ﺴ‬
‫ﺗﻪﻷﻧﻬﻢﻳﺠﺪون أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﺟﺪﻳﺮﻳﻦﻷن اﻵﺧﺮﻳﻦﻳﺠﺪوﻧﻬﻢ ﺟﺪﻳﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺮام اﻟﺸﺨﺺ ﻟﺬا‬
‫ﺗﻌﺰﻳﺰ اﺣ‬

‫ﺘﺤﺪ ث‬
‫ﺘﺎن ﻣﻦ ﻫﺬا‪ :‬اﻹﺻﺪار اﻷدﻧﻰ واﻹﺻﺪار اﻷﻋﲆ‪ .‬اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻷﻋﲆﺗ‬
‫ﺘﻮى؟ﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻧ ﺴﺨ‬
‫ﻣﺎذاﻳﻐﻄ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﺬا‬
‫ﺘﻘﺪﻳﺮ واﻻ ﻫ‬
‫ﺒ ﺔ واﻟ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻣﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺣﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟﻤﻜﺎﻧ ﺔ واﻟﺸﻬﺮة واﻟﻬﻴ‬
‫ﺘﺮام اﻟﺬا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻋﻦ اﺣ‬
‫ﺒﻞ‪.‬‬
‫ﻫﻮ اﻟﺬي ﻛﻨ ﺖ أذﻛﺮه ﻣﻦ ﻗ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻚ‪ .‬ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻣﻦ ﻛﻔﺎء‬
‫ﺘﺮام اﻟﺬا ت اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﺣ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻷﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫اﻟﻨ ﺴﺨ ﺔ اﻷﻛ‬
‫ﺗﻚ واﻟﻘﺪرة‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ وﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﺣ‬‫ﺘﻨﺎء‬
‫ﺘﻘﻼل‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻻﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻔ ﺲ ‪ ،‬وﻣﻌﺮﻓ ﺔ أﻧﻚ ﻗﺎدر ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‪.‬‬
‫ﺒﻴ ﺔﺗﻠﻚ اﻻﺣ‬
‫ﻋﲆﺗﻠ‬

‫ﺘﻤﺎل وﺟﻮد ﻋﻘﺪة اﻟﻨﻘﺺ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻘﻴﻤ ﺔ وﻳﻤﻨﻊ اﺣ‬‫ﺳﺎ‬
‫ﻫﺬاﻳﻌﻄ ﻲ اﻟﻔﺮد إﺣ ﺴﺎ ً‬
 ‫ﺘﺤﻔﻴﺰ و ﻫﻮﻳﺪور ﺣﻮل إدارة اﻟﻮﺻﻮل إﱃ إﻣﻜﺎﻧﺎ ت اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‪.‬ﻳﺼﻔﻬﺎ‬
‫ﺘﻮى ﻓ ﻲ ﻫﺮم اﻟ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬا ت ﻫﺬا ﻫﻮ أﺻﻌ ﺐ ﻣ ﺴ‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻣﻦ‬

‫ﺒ ﺔ ﻟﻜ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻗﺪرة اﻟﻔﺮد ﻋﲆ إﻧﺠﺎز ﻛﻞ ﻣﺎﻳﻤﻜﻨﻪﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬إﻧﻪ ﻫﺪف ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة و‬‫ﻣﺎﺳﻠﻮ‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت‬
‫ﺑ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤ ﺴ‬
‫اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ ﻫﺪف اﻟﺤﻴﺎة ﻫﺬا‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻌﺮف اﻵﺧﺮون ﻣﺎ ﻫﻮ ﻫﺬا اﻟﻬﺪف وﻟﻜﻨﻬﻢﻳﺠﺪون ﺻﻌﻮ‬
‫اﻷدﻧﻰ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺸﻤﻞﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬا ت‪:‬‬

‫ﺑﻮة واﻷﻣﻮﻣ ﺔ‬
‫اﻷ‬

‫ﺘ ﺴﺎ ب اﻟﺸﺮﻳﻚ‬
‫اﻛ‬
‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﻨﻤﻴ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻘﺪرا ت و‬
‫اﻻﺳ‬
‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﻨﻤﻴ‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ اﻟﻤﻮا ﻫ ﺐ و‬
‫اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء أ ﻫﺪاف أﺧﺮى‬

‫ﺘﺎج اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺘﻤﺎل‪.‬ﻳﺤ‬
‫وﺻﻒ ﻣﺎﺳﻠﻮ دواﻓﻊﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺬا ت ﻫﺬه ﻋﲆ أﻧﻬﺎ اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﺠﻮ ﻫﺮي اﻟﺬيﻳﺪﻓﻊ اﻟﻨﺎس إﱃ اﻷﻣﺎم ﻧﺤﻮ اﻻﻛ‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺒﻌﺾ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺑﻌ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻬﺮم ﻣﻊ‬
‫ﺗﻬﻢ اﻷر‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫اﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﻓﻬﻢ واﺿﺢ ﻟﻬﺬا اﻟﻬﺪف إﱃ ﻓﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﻔﺎﻋﻞ اﺣ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ‪.‬‬

‫ﺘﻌﺎﻟ ﻲ‬
‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﺎدس ‪-‬اﻟ‬
‫اﻟﻤ ﺴ‬

‫ﺘﻌﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ووﻓ ًﻘﺎ ﻟﻪ ‪ ،‬إﻧﻪ ﻣ ﺴ‬

‫ﺘﻮى‬ ‫ﺘﻮى اﻟ ﺴﺎدس‪ .‬أﻃﻠﻖ ﻋﻠﻴﻪ اﺳﻢ اﻟ‬ ‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲﺗﺤﺪ ث أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻦ اﻟﻤ ﺴ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ أن ﻣﻄﻮر ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺪﻳﻦ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻹﻧﺠﺎز ﺣﻴ ﺚﻳ ﺴﻠﻢ اﻟﺸﺨﺺ ﻧﻔ ﺴﻪ ﻟﺸ ﻲء أو ﻟﺸﺨﺺ أﻗﻮى ﻣﻨﻪ‪ .‬ر‬
‫ﺜﺮه ﺷﻤﻮﻟﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﺸﺮي وأﻛ‬
‫ﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻮﻋ ﻲ اﻟ‬ ‫ﺘﺄﻣﻠﻴ ﺔ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻪ ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺘﻌﺎﻟ ﻲ إﱃ أﻋﲆ ﻣ ﺴ‬ ‫ﺒﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﺪرﻳ‬
‫ﺘﻌﺎﻟ ﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻢ اﻟ ﺴﻌ ﻲ وراء اﻟ‬
‫ﻳ‬

‫ﻓﻜﻴﻒﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا ﻓ ﻲ ﻗﺮاءة اﻟﻨﺎس؟‬

‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ‬

‫ﺘﻼﺣﻆ أن إﺟﺮاءا ت ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت ﻟﻤﺎﺳﻠﻮ ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻛﻠ ًﻴﺎ ﻋﲆ اﻟ‬
‫إذا ﻛﻨﺎ ﻧﻌ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔﺗﺤﺪﻳﺪ أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻻﺣ‬‫ﺒﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﺻﻌ ً‬
‫أي ﻣﻦ ﻫﺬه اﻻﺣ‬
‫ﻳﺮﻳﺪ اﻟﺸﺨﺺﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔﺳﻠﻮك ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ؟ ﻫﻞﻳﺮﻳﺪونﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎ ت‬

‫ﺒﻮل اﻻﺟ‬
‫ﻫﻞﻳﺮﻳﺪون اﻟﻘ‬
 ‫ﺑﺎﻷﻣﺎن؟‬‫ﺿﺮورﻳﺎ ت اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ اﻟﺤﻴﺎة؟ أمﻳﺮﻳﺪون اﻟﺸﻌﻮر‬
‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬‫ﺒﻴﻬﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻣﻞء اﻟﻔﺠﻮا ت‬
‫ﺒﻂ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻤﻄﻠﻮ ب اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ اﻟﺬيﻳﺮﻳﺪ اﻟﻤﺮء أنﻳﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫إذاﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ‬
‫وﻗﺮاءة ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ ﺟ ﺴﺪه‪.‬‬

‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أي ﻣﻦ اﻻﺣ‬
‫ﺘﺤﻔﻴﺰ أﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺪواﻓﻊ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﺮة ﻣﻬﻤ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﺨ‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓ ﺔ‬‫ﺘﺸﺎف اﻟﺪواﻓﻊ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻛ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﺆﺷﺮ ﻛ‬
‫ﺘﺠﺮ‬
‫ﺘﻬﺎ‪ .‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟ‬
‫ﺒﻴ‬‫اﻟﺨﻤ ﺴ ﺔﻳﺮﻏ ﺐ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲﺗﻠ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪-‬ﻣﺎذاﻳﺮﻳﺪ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻨ ﻲ؟‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴ ًﺮا ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ‪.‬‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎﻣﻼ ﻛ‬ ‫ﺘﻢ ذﻟﻚ ﻋﲆ أﺳﺎس ﻛﻞ ﺣﺎﻟ ﺔ ﻋﲆ ﺣﺪة ‪ ،‬ﻣﻊ ﻛﻮﻧﻚ‬
‫إﱃ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻨ ﻲﺳﺪ ﻫﺎ ﻟﻬﺬا اﻟﺸﺨﺺ؟‬
‫ﺒﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻟ ﻲ؟ ﻣﺎ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﺎول ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ أنﻳﻠ‬
‫ﻣﺎ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻂ أﻓﻀﻞ‪ .‬اﻟ ﺴﺆال اﻵن ﻫﻮ‪ :‬ﻛﻴﻒ‬

‫ﺘﻜﻮﻳﻦ روا‬
‫ﺘﻌﺪ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ دواﻓﻊ اﻷﺷﺨﺎص وﻓﻬﻤﻬﻢ ﻟ‬
‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﻣ ﺴ‬
‫إرﺷﺎدا ت ﻟﻔﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻨﻔ‬

‫ﺒﺪأ؟‬
‫ﺗ‬

‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ "اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ" اﻟ‬‫ﺑﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺨﺺﻵﺧﺮ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻫﻨﺎك‬‫ﺒﺪأ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺨ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘ ﺴﻬﻴﻞ اﻷﻣﻮر ﻋﻠﻴﻚ‪:‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻹرﺷﺎدا ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻣﺨﻔﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت اﻻﺟ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص وﻣﺎﻳﻘﺼﺪوﻧﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﻴﺎس‪.‬ﻳﺠ ﺐ‬ ‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ اﻷﻓﻌﺎل اﻟﻤﺨ‬
‫ﻛﻨﺎ ﻧ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺪﻓﻊ‪.‬‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻨﺠﺬ ب اﻟﻨﺎس‬
‫ﺒﺎرك أﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘ‬‫أنﺗﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬

‫ﺒﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘﻢﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءا ت أو ردود اﻟﻔﻌﻞ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻘﻤﻊ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ دﻓﻊ‪ .‬ﻛﻴﻒ‬‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬إﻧﻬﺎ ﺣﺮﻛ ﺔﺳﺤ ﺐ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻐﻠﻖ اﻟﻨﺎس أذرﻋﻬﻢ أوﻳﻤﺼﻮن ﺷﻔﺎ ﻫﻬﻢ أوﻳﻨﻈﺮون‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس؟‬
‫ﺒﻖ ﻫﺬا ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎول اﻟ‬
‫ﻳﻨﻄ‬

‫ﺒﺪأ اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ اﻟﺮد ﻋﲆ‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﺪﻓﻊ واﻟ ﺴﺤ ﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬‫ﺜﻤﻴﻨ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﺎ إﺿﺎﻓ ًﻴﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺣ ﺴﻨًﺎ اﻵن ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻮﻟ ﻲ ا ﻫ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔﻷﻧﻬﻢﻳﺪرﻛﻮن أﻧﻬﻢﻳﻈﻬﺮون ﻣﺸﺎﻋﺮ وﻣﺸﺎﻋﺮ ﻻﻳﺮﻳﺪون أنﻳﺮا ﻫﺎ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬‫ﺛﻢﻳﻮﻗﻒ ذﻟﻚ‬‫ﺷ ﻲء ﻣﺎ‬
‫ﺒﻪ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﻠﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻨﺎس‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻨ‬

‫ﺘﻌﻤﺪ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚﺗﻌﻠﻢ ذﻟﻚ‬

‫ﺘﻘﺎﻋ ﺲ اﻟﻤ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻘﻂ دا ً‬
‫اﻵن ‪ ،‬ﻗﺪ ﻻﺗﻠ‬
 ‫ﺘﺎج‬
‫ﺒ ﺐﺗﺤ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﻴﺎءﺗﺤ ﺖ اﻟ ﺴﻄﺢ‪ .‬ﻟﻬﺬا اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺮك ﻫﺬا أن اﻟﻜ‬
‫ﻫﻨﺎك ﻧﺼﻒ اﻟﻤﻌﺮﻛ ﺔ‪ .‬اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﺨ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ‪ .‬ﺿﻊ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﺠﺮدﺗﻔ ﺴﻴﺮ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس دون اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟ‬ ‫ﺘﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ اﻟ ﺴﻄﺢ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ اﻟ‬
‫إﱃ اﻟ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻜﺎن اﻟﺸﺨﺺ وﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﲆ اﻷﻗﻞ ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎﻳﺤﺎول ﻓﻌﻠﻪ أو ﻣﺎﻳﺤﺎولﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ اﻟﺤﻘﺪ‪.‬‬
‫اﻟﻐﺮورﻳ‬

‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﺨﻤﻦ داﻓﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﻼﻳﻨ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻄﺮة‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺳ‬‫ﺗﻪ ﻫﻮ أن اﻟﻨﺎس ﻟﻴ ﺴﻮا أﺷﺮا ًرا‬
‫ﺷ ﻲء آﺧﺮﻳﺠ ﺐ ﻣﺮاﻋﺎ‬
‫ﺘﺮاﺿ ﻲ‬
‫ﺘﻬﻢ"ﻷن اﻹﻋﺪاد اﻻﻓ‬
‫ﺒ ﺖ إداﻧ‬
‫ﺜ‬‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺑﺮﻳﺎء ﺣ‬
‫ﺘﻬﻤﻮن "أ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻤ‬
‫ﺘ‬‫ُﻌ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻤﻮﺟ ﺐ اﻟﻘﺎﻧﻮن ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬‫اﻟﺤﻘﺪ ﻫﻮ ﺧﻴﺎرك اﻷول‪.‬‬
‫ﺒﺎ ت أﻧﻪ ﻛﺎنﺳﻴ ًﺌﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﻓﻬﻢ اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺛ‬‫ﻫﻮ أن اﻟﺸﺨﺺ "ﺻﺎﻟﺢ" ﻣﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻫﻨﺎك دﻟﻴﻞ ﻛﺎف ﻹ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺘﺮض أوﻻ ً أﻧﻬﻢﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚﻷﻧﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﺪرﻛﻴﻦ أو ﺟﺎ ﻫﻠﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬اﻓ‬‫ﺑﺸ ﻲءﻳﻀﺮ‬‫ﻓ ﻲ أي ﻣﻮﻗﻒﻳﻘﻮم ﻓﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﺜﺮ ﻟﻄ ًﻔﺎ‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ أﻛ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺘﻼك ﻫﺬه اﻟﻌﻘﻠﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﺗ‬
‫ﺜﺮ أ ﻫﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻣ‬
‫ﺘﻬﻢ أﻛ‬
‫ﺘﻘﺪون أن ﻃﺮﻳﻘ‬
‫أوﻳﻌ‬
‫ﺑﻞ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟ ﺴﻴﺮ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘﻴﺎر ﻫﻢ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻟﻴ ﺲ ﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒﻂ ﻟﻤﺎذا اﺧ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﺮﺣﻬﻢ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻌﻨﻒ‪.‬‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻮﻗﺎﺣ ﺔ أو ﺣ‬‫ﺘﻰ‬
‫ﺑﻤﺎ ﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳ ﻲء ‪ ،‬ور‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ "ﺷﺮﻳﺮ"ﻳﺠﻌﻠﻚﺗ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻘﺪ أن اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﻣﻮﻗﻒﺗﻌ‬

‫ﺜﺎر اﻷﻧﺎﻧ ﻲ اﻟ ﺴﻠﻮك‪.‬‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻤﻠ ﻲ اﻹﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪.‬ﻳﻘﺎل إن اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ً‬ ‫ﺜﺎر ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ اﻹﻳ‬‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ إرﺿﺎء ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓﻘﻂ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ اﻷﻧﺎﻧﻴ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ رﻏ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻬﺬﻳﻦ‬‫ﺜﺎر ﻫﻢ ﻧﻜﺮان اﻟﺬا ت أوﻳﺮﻳﺪون اﻷﻓﻀﻞ ﻓﻘﻂ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻳ ﺐ أن اﻟﻨﺎس ﻣﺪﻓﻮﻋﻮن‬
‫ﺑﺎﻹﻳ‬‫اﻟﺬﻳﻦﻳﺆﻣﻨﻮن‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ‬‫ﺑ ﺴﻂ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﺸﺮح ذﻟﻚ ﻫ ﻲ‪:‬ﻳﻌﻄ ﻲ اﻟﻨﺎس اﻟﻌﻄﺎء ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻘﺪﻣﻮن‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن أ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ‪ .‬ر‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻻﻳﻮاﺟﻪ اﻷﺷﺨﺎص ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ إﻗﺮاض اﻟﻤﺎل ﻟﺼﺪﻳﻖ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أن ﻫﺬا‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺗ ﺴﺎﻋﺪ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﺎﺟﺮ‬
‫ﺑﻞ‪ .‬أﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺗﻬﻢ دون ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻬﻢ أو إﺻﻼحﺳﻴﺎر‬‫ﺗﺮ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻮ‬
‫ﺑﺎﻟﺬا تﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﻢ ﻓ ﻲ إﺻﻼح أﺟﻬﺰة اﻟﻜﻤ‬‫اﻟﺼﺪﻳﻖ‬
‫ﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﺗﻜﻮن ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ أن ﻟﺪﻳﻚ ﻗﻮة أﻛ‬‫ﺘﻔﻴﺪ ﻛﻼﻛﻤﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﻓ ﻲﺳﻴﺎرة ﻣﻦﺗﺎﺟﺮ وﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﻋﲆ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪.‬‬‫ﺘﺎﻟ ﻲﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻋﲆﺗﺄﺳﻴ ﺲ ﺷﻌﻮر‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ ‪ ،‬و‬

‫ﺒ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻘﻠ‬
‫اﻟﺬاﻛﺮة ﻣ‬

‫اﻟﺸ ﻲء اﻵﺧﺮ اﻟﺬي ﻗﺪﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ اﻟﻨﺎس ﻟﻸﻓﻀﻞ ﻫﻮ‬

 ‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻨﺎس وﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳﻨ ﺴﻰ اﻟﻨﺎس أﺷﻴﺎء أو‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻻﻳﺼﺪق‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻘﻠ‬
‫ﺘﺎزة‪ .‬اﻟﺬاﻛﺮة ﻣ‬
‫أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻤﻠﻜﻮن ذﻛﺮﻳﺎ ت ﻣﻤ‬
‫أﻓﻜﺎر أو ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺮض‬
‫ﺋﻤﺎ أنﺗﻔ‬
‫ﺑﻔﻌﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻦ أﺟﻠﻚ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ دا ً‬‫ﺑﻚ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ أو وﻋﺪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬‫ﺘﺼﻞ‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﻳ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬‫وﻣﻦ‬
‫ﺘﻬﻢﻷن‬
‫ﺒﻴﻌ‬
‫ﺑﻄ‬‫ﺘﺮض أن اﻟﻨﺎس أﺷﺮار‬
‫ﺗﻔ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺤﻘﺪ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻌﻤﺪ‪ .‬ﻻﺗ ﺴﻠﻚ ﻫﺬا اﻟﻄﺮﻳﻖ و‬ ‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻧ ﺴﻮا‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺐ ﻫﻮ أﻧﻪ‬
‫أن اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ وﻓﻬﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﺟﻌﻞ ﻫﺬه اﻟﺬاﻛﺮةﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﺮارة واﻻﻧﻐﻼق ﻋﲆ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ اﻟ‬‫ﻫﺬاﺳﻴﺠﻌﻠﻚﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺬﻛﺮك اﻟﻨﺎس إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻫﻨﺎك أوﺟﻪ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أنﻳ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‪ .‬ﻫﺬاﻷﻧﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻻﺧ‬
‫ﺘﻼﻓﺎ ت‪.‬‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺗﺸﺎ‬

‫ﺑﻪ‪.‬‬‫ﺜﺮ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻣﻤﺎﺳﻤﺤﻮا‬

‫اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺒﺪو أن رد ﻓﻌﻠﻪ ﺿﺌﻴﻞ ﺟﺪًاﺗﺠﺎ ﻫﻬﺎ؟ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن‬
‫ﺒﺎ ًرا ﻣﻔﺎﺟﺌ ﺔ وﻳ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ أﺧ‬
‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﻧﻈﺮ ت إﱃ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻫﻞﺳ‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺣ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﻣﺎﺗﺤ ﺖ اﻟ ﺴﻄﺢ وﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗ‬‫ﺜﺮ ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻣﻤﺎﺳﻤﺤﻮا‬
‫اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻤﻊ وﻳ‬
‫ﺘﻬﺠﺎن اﻻﻧﻔﺠﺎرا ت ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺑﻤﺸﺎﻋﺮ ﻫﻢ ؛ ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬‫ﺘﻔﻆ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أنﻳﺤ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻌ ﻲ‬
‫ﺗﺮا ﻫﺎﺗﻨﻔﺠﺮ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻄ‬
‫ﺘﺸﺎف رﺟﻞ ﻣﻬﻢ ﻓ ﻲ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺮﺟﺎل ‪ ،‬ﻟﺬا إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺤﺎول اﻛ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص‬‫ﺘﻬ ﺐ‪ .‬ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ‬
‫ﺒﻴﻂ اﻟﺤﻤﺎس اﻟﻤﻠ‬
‫ﺜ‬‫ﺗ‬
‫ﺋﻤﺎ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ وﻋﻮاﻃﻔﻬﻢ اﻟﻔﻌﻠﻴ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻨﺎدي اﻟﻨﺎس ﻋﲆ ذﻟﻚ إﻻ إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أﻧﻬﻢ ﻗﺪ ﻻﻳﻌﺮﺿﻮن دا ً‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺎر ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﻣﻀﻄ ًﺮا ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺿﻊ ذﻟﻚ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬

‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ ﻛﺎﻣ ﻼ ً ﻟﻠﻌﻮاﻃﻒ أوﺗﻌﺮﺿ ﺖ ﻟﻼﻧﻬﻴﺎر ‪،‬ﻳﻔ‬
‫ﺘﺮض اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻟ ﺴﻮء اﻟﺤﻆ ‪ ،‬ﻋﻜ ﺲ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻗﺪ ﻗﺪﻣ ﺖ‬
‫ﺒﻄﺎ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ إذا ﻛﻨ ﺖ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳﻘﻤﻊ ﻋﻮاﻃﻔﻚ ‪،‬‬ ‫ﺘﺼﺮف وﻛﺄن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻢﻳ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ ﻣﺤ ً‬ ‫ﺗ‬‫ﺑﺨﻴﺮ و‬‫ﻋﻤﻮﻣﺎ أﻧﻚ‬
‫ً‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻤﻦ ﻫﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻄﺮف اﻵﺧﺮ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻗﻒ )ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻚ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫ً‬ ‫ﺒﺪو ﺟﻴﺪًا‬
‫ﻟﻜﻨﻪﻳ‬
‫ﺑﻤﺸﺎﻋﺮك( ‪ ،‬ﻓﻼﺗﺄﺧﺬ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ ﺷﺨﺼ ﻲ‪.‬‬‫ﺘﻤ ﺴﻚ‬
‫ﻳ‬

‫ﺘﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺮؤﻳ‬‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻬﻢ‬‫ﺘﺮض أﻧﻬﻢﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﺮﻓﻮا أﻓﻜﺎركﻷن اﻟﻨﺎس ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ رؤﻳ ﺔ إﻻ‬
‫ﻻﺗﻔ‬
 ‫ﺜﺎﻣﻦ‪ :‬ﻗﺮاءة اﻟﻮﺟﻪ واﻟﺠ ﺴﺪ ‪-‬اﻹﺷﺎرا ت و‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟ‬
‫ﻣﺎذاﻳﻘﺼﺪون‬

‫ﺗﻪ وﻟﻜﻨﻬﺎﺗﻐﻄ ﻲ أﻳ ًﻀﺎﺗﻌﺎ‬

‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ ‪،‬‬ ‫ﺒﺮ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻣﺠﺎًﻻ واﺳًﻌﺎ وﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ ﻣﺎ ﻗﺪﺗﻌ‬
‫ﺘﻘﺪه ‪ ،‬ﻓﻬ ﻲ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﺠﺮد "اﻟﺠ ﺴﺪ" ﻓ ﻲ ﺣﺪ ذا‬ ‫ﺘ‬‫ﺗﻌ‬
‫ﺘﻰ ﻧﻘﺺ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﺠ ﺴﻢ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ‪.‬‬
‫واﻟﻤﻮﻗﻒ ‪ ،‬واﻹﻳﻤﺎءا ت ‪ ،‬وﺣﺮﻛﺎ ت اﻟﻌﻴﻦ ‪ ،‬وﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﺠ ﺴﻢ ‪ ،‬وﺣ‬

‫ﻜﺎﺗﻜﻮن‬
‫ﺘﺰاوج‪ .‬ﻻﺗ د‬
‫ﺛﻨﺎء ﻣﻮﺳﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺸﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ﺟًﺪا أنﺗﺸﺎ ﻫﺪ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت أ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‬
‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪ ﻫﺎ ﻟﺠﺬ ب اﻟﺠﻨ ﺲ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫اﻟﺮﻗﺼﺎ ت واﻟﻤﻮاﻗﻒ ﺧﻔﻴ ﺔﻷﻧﻬﺎﺗ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻀﺎﻋﻒ‪ .‬ﻋﲆ ﻋﻜ ﺲ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت ‪،‬‬‫ﺘﻴﻘ ًﻈﺎ‬

‫ﺜﻴﺮ ‪ ،‬ﻟﺬا ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺜﺗﻌﻘﻴ ًﺪا‬
‫ﺒﺸﺮ أﻛ ﺮ‬
‫ﺒﺸﺮ؟ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻋﻨﺎ ﻧﺤﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎ سﻳﺠﻌﻠﻮن ذﻟﻚ ﻫﺪًﻓﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ رد‬ ‫ﺛﺮ ﻋﲆ ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪﻧﺎ‪ .‬واﻷﺳﻮأ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆ‬
‫ﺘﻤﻠ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺪواﻓﻊ اﻟﻤﺤ‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺒﻴﺮا ت أﺟ ﺴﺎد ﻫﻢ ووﺟﻬﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪم ﻇﻬﻮر أيﺷ ﻲء ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻌ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ أو اﻟ‬
‫ﻓﻌﻞ أﺟ ﺴﺎﻣﻬﻢ اﻟﻄ‬

‫ﺒﻂ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﺮى ﻣﺎ أﻧﺎ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺑﻮﻛﺮ وﺳ‬‫ﺒﺎﻋً ﺎ ﺧﺎﻃ ًﺌﺎ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﺷﺎ ﻫﺪ دورة‬
‫ﺘﺰﻳﻴﻒ ﻫﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻒ ﻹﻋﻄﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻧﻄ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻘﻮﻣﻮن‬‫ﻓﻲ‬

‫ﻳﻘﺼﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻢ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟ ﺴﻨﻮا ت و‬ ‫ﻋﻠﻤﺎ زاﺋ ًﻔﺎ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﻤ ﺖ دراﺳ‬
‫ﺘﻬﺎ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻠﻢ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﺷ ﻲء واﺣﺪﻳﺠ ﺐ أنﺗﻼﺣﻈﻪ ﻫﻮ أن ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬

‫ﺘﻞ‪.‬ﻳﻐﻄ ﻲ اﻹﺟﺮاءا ت‬
‫ﺑﻴﺮدوﻳ ﺴ‬‫ﺗﺮﺳﻴﺨﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪراﺳﺎ ت اﻟﺸﺮﻋﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻴﻮم ‪ ،‬ﻋﻠﻢ دراﺳ ﺔ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﻳ ﺴﻤﻰ ‪Kinesics‬وﻗﺪ أﺳ ﺴﻪ راي‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪:‬‬
‫أو اﻟﺸﺮوط اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪام اﻟﻔﻀﺎء •اﻟﻠﻤ ﺲ‬

‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ •وﺿﻊ اﻟﺠ ﺴﻢ •ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻌﻴﻦ •اﺳ‬
‫ﺗﻌﺎ‬
‫•‬

‫•اﻹﻳﻤﺎءا ت‬

‫ﺒﺎرا ت‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ؟ﻳﻮﺟﺪ ﺣﺎﻟﻴﺎ اﺧ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ ﻗﺮاءةﺗﻌﺎ‬
‫ﺑﺮاﻋ‬‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ ﻣﺎ ﻣﺪى‬
‫ﺗﻌﺎ‬
 ‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ أم ﻻ‪.‬‬
‫ﺒﺮك ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ ﻗﺮاءةﺗﻌﺎ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖﻳﺨ‬
‫ﺒﺮ اﻹﻧ‬
‫ﻋ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﻗﺮاءة ﻋﻘﻞ‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﺎر ﻗﺮاءة اﻟﻌﻘﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻴﻦ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻞ اﺧ‬
‫ﺒﺎرا ت ﻣ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﺾ اﻻﺧ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﻳ ﺐ‪mite. :‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ‪ ،‬ﻓ‬‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻻﺧ‬‫ﺘﻤﺎ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد اﻟﻨﻈﺮ إﱃ ﻋﻴﻨﻴﻪ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻬ ً‬‫اﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﺘﺎ ب إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﻋﺪ إﱃ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺗﻌﺮف ﻋﲆ ﻣﺪى أداﺋﻚ اﻟﺠﻴﺪ‬
‫‪socialintelligence.labinthewild.org/‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻤﻞ اﻟﻌﻴﻨﻴﻦ‬
‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺘﻀﻤﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﻀﻤﻨ ﺔ ﻓ ﻲ ﻗﺮاءةﺗﻌﺎ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ‪،‬ﺳﻨﻘﻮم‬
‫ﻷﻏﺮاضﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺠﺎﻋﻴﺪ ﺣﻮل اﻟﻌﻴﻨﻴﻦ واﻟﻔﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻰ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦ واﻷﻧﻒ وﺣ‬
‫ﺒﻴﻦ واﻟﺸﻔ‬
‫واﻟﺤﺎﺟ‬

‫ﺘﻮﺳﻊ دون أي‬

‫ﺗ‬‫ﺑﺆ اﻟﻌﻴﻦ و‬
‫ﺑﺆ‬‫ﺘﻘﻠﺺ‬
‫ﺑﻴﺮ اﻟﻮﺟﻪ‪.‬ﺗ‬
‫ﺘﻼﻣﻴﺬ ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءةﺗﻌﺎ‬ ‫ﺘﻠﻤﻴﺬ ‪-‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎ ً ﻟ‬
‫ﺘﺰﻳﻴﻒ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟ‬ ‫•اﻟ‬
‫ﺘﻘﻠﺺ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻤﺎ وﻳ‬
‫ﺘﻼﻣﻴﺬ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻬ ً‬
‫ﺘﻮﺳﻊ اﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬ ‫ﺘﺤﻜﻢ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﺸﺨﺺ‪.‬‬
‫ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﻛﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﻦﺳ ﺖ إﱃ ﻋﺸﺮ ﻣﺮا ت ﻓ ﻲ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﻣﺾ اﻟﻌﻴﻮن‬
‫•اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﻮاﻣﻀ ﺔ ‪-‬‬
‫ﺒﻴﺮ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﻣﺆﺷﺮ راﺋﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛ‬‫ﺒﺎﻃﺄ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻌً ﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﺪل اﻟﻮﻣﻴﺾﻳ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻨﻈﺮ اﻟﺸﺨﺺ إﱃ ﺷ ﻲءﻳﺠﺪه ﻣﻤ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻛﻌﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻐﺎزﻟ ﺔ‬
‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑًﺎ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻤﺎم أو ﺟﺬا‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺠﺪ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣ‬
‫ﺜﻴ ﺮًا ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن اﻟﻌﻴﻮن ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺮﻣﻮﻗ ﺔ إﺷﺎرة‬
‫ﺘ ﺐ أو ﻣﻜﺎن اﺟ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن روﻣﺎﻧ ﺴ ﻲ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﻜ‬
‫أو اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻤﺎع إﻟﻴﻚ ﻃﻮال اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻳﺪ ﻗﻮﻟﻪ واﻻﺳ‬‫ﺘﻢ ﺟﺪًا‬
‫إﱃ أن اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻬ‬

‫ﺘﻘﺎﻃﻪ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻃﺎﻟ ﺐﻳﻨﻈﺮ إﱃ‬

‫ﺘﻤﺎم اﻟﺬيﺗﻢ اﻟ‬
‫•رﻓﻊ اﻟﺮأس ‪-‬ﻳﻌﺪ رﻓﻊ اﻟﺮأس ﻣﻦ وﺿﻊ ﻣﻨﺨﻔﺾ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻻ ﻫ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ ﻧﻮع اﻟﺤﺮﻛ ﺔ اﻟﺬي ﻧﺤﺎول وﺻﻔﻪ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎر وﻳﺮﻓﻊ رأﺳﻪ ﻓﺠﺄة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ ﺴﻤﻊ ﺷﻴ ًﺌﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﺛﻨﺎء اﻻﺧ‬
‫أﺳﻔﻞ أ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﻦ ﺣﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺑﺰاوﻳ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎﻳﺠﻌﻠﻬﺎ ﻣﺨ‬‫ﺒﺮز‬
‫ﺛﻢﺗ‬‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﻠﺮأس‬
‫ﺒﺪأ إﻣﺎﻟ ﺔ اﻟﺮأس ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻄ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗ‬ ‫•إﻣﺎﻟ ﺔ اﻟﺮأس ‪-‬‬
‫ً‬
‫ﻋﺎدة ﻧﺤﻮ اﻟﺸﺨﺺ أو اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺬيﻳﺤﺪ ث‬ ‫ﺘﻤﺎم ‪،‬‬ ‫رﻓﻊ رأﺳﻚ ﻣﻦ وﺿﻊ ﻣﻨﺨﻔﺾ‪.‬ﺗﺸﻴﺮ إﻣﺎﻟ ﺔ اﻟﺮأس أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ إﱃ اﻻ ﻫ‬
‫ﺒﺎك أو اﻟﻔﻀﻮل أو‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻴﻦ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻻر‬
‫ﺜﻞﺗﻀﻴﻴﻖ اﻟﺤﺎﺟ‬
‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﻮﺟﻪ ﻣ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑ‬‫ﺘﺮن‬
‫ﻓﻴﻪ إﻣﺎﻟ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘ‬
‫ﺘ ﺴﺎؤل أو ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن اﻟﺮأس اﻟﻤﺎﺋﻞ ﻟﻠﺨﻠﻒ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺸﻚ‪.‬‬
‫اﻟ‬
 ‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪ .‬ﻫﺆﻻء ﻫﻢ‪:‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺘ ﻲﺗﻌﻨ ﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬دﻋﻮﻧﺎ ﻻ ﻧﻨ ﺴﻰ إﻳﻤﺎءا ت اﻟﺮأس اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬

‫•اﻹﻳﻤﺎء ‪-‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺪل ﻋﲆ اﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ • ﻫﺰ اﻟﺮأس ‪-‬ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﺪل ﻋﲆ اﻟﺨﻼف‬

‫ﺒﻠﻬﻢ ‪،‬‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬و‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﺪرﻛﻮن اﻟﻘﻴﺎم‬
‫اﻟﻤﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻹﻳﻤﺎءا ت ﻫﻮ أن اﻟﻨﺎس ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺤﻮﻟﻬﺎ اﻵﺧﺮون إﱃ إﻳﻤﺎءا ت دﻗﻴﻘ ﺔ ﺟﺪًا‬‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻌﺾ إﻳﻘﺎف اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫اﻋ‬
‫ﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻳﺼﻌ ﺐ ﺟﺪًا ﻣﻼﺣﻈ‬

‫اﻟﻴﺪﻳﻦ واﻟﺬراﻋﻴﻦ واﻹﻳﻤﺎءا ت‬

‫•‬ ‫ﺘﻴﻦ‬
‫ﺘﻔﻴﻦ اﻟﻤﺤﻨﻄ‬
‫ﺘﻌﺪدةﺗﺸﻤﻞ راﺣ ﺔ اﻟﻴﺪ اﻟﻤﻜﺸﻮﻓ ﺔ واﻟﻜ‬
‫ﺘﻔﻴﻦ ﻣﻦ إﻳﻤﺎءا ت ﻣ‬
‫ﺘﺄﻟﻒ ﻫﺰ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻔﻴﻦ ‪-‬ﻳ‬
‫ﻫﺰ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻧﺸﺎط ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺗﻔﻌ ﺔ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﻧﻘﺺ اﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ أو ﻋﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‬
‫واﻟﺤﻮاﺟ ﺐ اﻟﻤﺮ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻛﺈﺷﺎرة إﱃ أن اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ ﻻﻳﻌﺮف ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ أو ﻻﻳﻔﻬﻢ ﻣﺎﺗﺤﺎول ﻧﻘﻠﻪ‪.‬‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺗﺮﺟﻤ‬

‫ﺜﻞ اﻟﻐﻀ ﺐ أو‬

‫•اﻷﻳﺪي اﻟﻤﺸﺪودة ‪-‬اﻷﻳﺪي اﻟﻤﺸﺪودة ﻫ ﻲ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻤﻊ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﺤﺎول ﻣﻨﻊ اﻧﻔﺠﺎر اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻻﻳﺮﻳﺪون ﻓﻌﻞ أو ﻗﻮل ﺷ ﻲء ﺧﺎرج ﻋﻦ اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ ﺴ‬
‫ﺗ ﻲ ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻮاء ذا‬
‫ﺒﺎط‪ .‬إﻧﻬﺎ آﻟﻴ ﺔ اﺣ‬
‫اﻹﺣ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﻟﺪﻳﻪ ﻋﻘﻞ ﻣﻐﻠﻖ ﻓﻴﻤﺎﺗﺤﺎول ﻗﻮﻟﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﺮاءة ﻫﺬه اﻹﻳﻤﺎءة ﻛﺈﺷﺎرة إﱃ أن‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻷﻓﻜﺎر‬‫ﺑﻌﻘﻞ ﻣﺮﺣ ﺐ‬ ‫ُﻈﻬﺮ ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑ ًﻴﺎ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ واﻟﻤﺮﻳﺤ ﺔ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﺮاﺣ ﺔ و‬
‫ﺒﺮ اﻷﻳﺪي اﻟﻤﻔ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻞ ‪،‬ﺗﻌ‬
‫اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﻴﻦﻳﺪﻳﻚ‬‫ﺑﺸ ﻲء‬‫ﺒﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﻠﻌ ﺐ‬
‫ﺘﻢﺗﻔ ﺴﻴﺮ ذﻟﻚ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻠﻖ أو اﻟﻌﺼ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻌﺼﺮ اﻟﻴﺪﻳﻦ ‪-‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‪• .‬‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ‪.‬‬
‫ﻟﻪ ﻧﻔ ﺲ اﻟ‬

‫ﺜﻴ ًﺮا ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬أﻧﺎ‬

‫ﺒﺮﻧﺎ ﻛ‬
‫•اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ ‪-‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻜﻮن ﺣﺬ ًرا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔﻷن ﻫﺬاﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺨ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎ‬
‫ﺑﻬﺎﻳﺪك‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘ ﻲ ﺻﺎﻓﺤﻮا‬
‫ﺘﺮاﺿﺎ ت ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﻤﺠﺮد اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚﺗﻤﻜﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻓ‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﻳﻜﻮن‬
‫ﺒﻀ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ وﺟﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬و ﻫ ﻲﺳﺮﻳﻌ ﺔ وﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﺟﺪًا‪ .‬ﻻﻳﻨ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ أﻓﻀﻞ ﻣﺼﺎﻓﺤ ﺔ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ ﻗ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟﻠﺪﻻﻟ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻜﻔﺎءة ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬‫ﺒ ﺐ اﻷﻟﻢ ‪ ،‬وﻟﻜﻦﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻗﻮﻳًﺎ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳ ﺴ‬‫ﺿﻴ ًﻘﺎ ﺟﺪًا‬
‫ﺑﺸﺄن أﻓﻀﻞ ﺿﻐﻂ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ ا‬
‫ﺘﺪر ب ﻋﲆ ﻣﺼﺎﻓﺤ ﺔ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ ﻲ ﻫ ﻲ أنﺗ‬
‫ﻳﺼﺎﻓﺤﻪ‪ .‬ﻧﺼﻴﺤ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻪ وﻣ‬
‫ﻻﺳ‬
 ‫ﺘﺤﻴ ﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺎ ت اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ ﻛﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻞ ﺟﻤﻴﻊ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ‪ .‬ﻻﺣﻆ ﻣﻊ ذﻟﻚ ‪-‬ﻻﺗﻘ‬‫ﺗﺤﻴ ﺔ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻬﻨﺪ أو أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳﻤﺎرﺳﻮن اﻟﻌﻘﻴﺪة اﻹﺳﻼﻣﻴ ﺔ ﻻﻳﻮاﻓﻘﻮن ﻋﲆ اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺜﻞ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻛﻌﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻤﻊ ‪ ،‬ﻣ‬‫ُﻈﻬﺮ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﻔﻢ ‪-‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء‪• .‬‬‫ﺘﺤﻴ ﺔ‬
‫ﻛﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻠ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس ﻫﺬه اﻹﻳﻤﺎءة ﻛﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﻇﻬﺎر‬ ‫أراد أنﻳﻘﻮل ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻜﻨﻪ ﻗﺮر رﻓﻀﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻷﺧﻴﺮة‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺨﺪم‬

‫ﺘﻔﻜﻴﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ أو ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺠ ﺴﻢ دﻓﻌ ﺔ واﺣﺪة‪.‬‬

‫ﺒﺎه إﱃ أﺟﺰاء ﻣﺨ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻀﻤﻦ اﻻﻧ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻻﺣﻈ ﺖ أن ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪﺗ‬
‫ﺘﻪ ر‬
‫وﺿﻊ اﻟﺠ ﺴﻢ وﺣﺮﻛ‬

‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻓﻬ ﻲ أﺳﻬﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻮﺟﻪ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﻳﻤﺎءا ت ﻓ ﻲ ﻣﻨﻄﻘ ﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻣ‬‫ﺘﻤﺮﻛﺰ‬
‫ﺗ‬

‫ﺘﺤﺮك ﻛﻠﻬﺎ ﻣﺮة واﺣﺪة‪.‬‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔﺗ‬
‫ﺜﺮة ﻓ ﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﺠ ﺴﻢ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن أﺟﺰاء ﻣﺨ‬
‫ﺒﻌ‬‫ﺑﻌﺾ اﻹﻳﻤﺎءا ت ﻣ‬‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﺘﻪ أﺳﻬﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻣ‬‫ﺒﺢ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ‪،‬ﻳﺼ‬
‫ﺑ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚﺳ‬
‫ﺜﺮ ﺻﻌﻮ‬
‫ﻫﺬاﻳﺠﻌﻞ اﻟﻘﺮاءة أﻛ‬

‫ﺘﻔﻴﻦ‬
‫ﺒﺮك اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺼﺪر واﻟﻜ‬
‫ﺒﻴ ﺮًا ﻋﲆ أﻓﻜﺎر اﻟﺸﺨﺺ وﻋﻮاﻃﻔﻪ‪.‬ﺳﻴﺨ‬
‫ﺘﻪ ﻣﺆﺷ ﺮًا ﻛ‬
‫ﺗﻌﺪ وﺿﻌﻴ ﺔ اﻟﺠ ﺴﻢ وﺣﺮﻛ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺴﺎ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬ ‫ﺛ ًﻘﺎ وﻣ‬
‫ﺘﺤﻤ ً‬ ‫واﻟ ﺴﺎﻗﻴﻦ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺨﺺ ﻋﺪواﻧ ًﻴﺎ وﺧﺎﺋ ًﻔﺎ وﻏﻴﺮ وا‬
‫ﺘﻐﻴﻴﺮا ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺠ ﺴﻢ وﻣﺎﺗﺸﻴﺮ إﻟﻴﻪ‪:‬‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻔﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﺧﻂ‬ ‫ﺘﻢ ﺷﺪ اﻟﻜ‬
‫ﺘﻢ ﻓﺮد اﻟﺼﺪر ‪،‬ﻳ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺎدة ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﺘﻢ ﺿﺨﻪ ﻫﻮ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻘﻮة واﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬‬
‫•اﻟﺼﺪر اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺒﺮ‪.‬‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﺘﻘﻴﻢ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺪﻓﻊ اﻟﺼﺪر إﱃ اﻷﻣﺎم وﻳﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺﻳ‬
‫ﻣﺴ‬

‫ﺑﺮﻣﺎن" اﻟﺬيﻳﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺ‬

‫ﺒﺎ إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ وﺿﻊ اﻟﻴﺪﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻮرﻛﻴﻦ وﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺳﻢ "ﺳﻮ‬
‫ﺟﻨ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ُﻨﻈﺮ إﱃ ﻫﺬا ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻞ ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ أﻛ‬
‫ﺒﺮ وﻳﺤ‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﺣﻤﺎﻳ ﺔ أراﺿﻴﻬﺎ أو ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﺟﺬ ب رﻓﻴﻖ ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ إﱃ ﺟﻌﻞ‬

‫إذا ﻻﺣﻈ ﺖ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎ ت ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ب‪.‬‬
‫ﺒﺎ ﻟﻨﻔ ﺲ اﻷﺳ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪.‬ﻳﻔﻌﻞ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء وﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘﻬﺎ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻦ ﻣﻼﺣﻈ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺒﺪو أﻛ‬
‫أﺟ ﺴﺎﻣﻬﺎﺗ‬

‫ﺘﺬار‬
‫ﺘﻼﺣﻆ ﻛﻴﻒﻳﻔﻌﻞ اﻟﻨﺎس ذﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن اﻻﻋ‬ ‫•ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻤ ﺲ اﻟﺼﺪر أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺧﻼص‪.‬ﺳ‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮء أوﺗﻌﺎزﻳﻬﻢ ﻟﺸﺨﺺ آﺧﺮ‪• .‬ﺣﻚ أو ﻟﻤ ﺲ اﻟﺼﺪرﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن أﻳﻀﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ‬‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺷﻌﻮر ﻫﻢ‬
‫ﺘﻌ‬‫أو اﻟ‬
‫ﻋﺪم اﻟﺮاﺣ ﺔ‪.‬‬
 ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪،‬‬‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ ﻫﺬا‬
‫ﺑﻪ اﻟﺸﺨﺺ‪ .‬ر‬‫ﺜﻴﺮ ﻋﻤﺎﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻜ‬‫ﺘﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺒﺮك اﻟ‬
‫ﺘﻨﻔ ﺲﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺨ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒ ﺲ أﻧﻔﺎﺳﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬ ‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺤ‬ ‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬ ‫ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ‬‫ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﺪل اﻷﻧﻔﺎس اﻟﻌﻤﻴﻘ ﺔ واﻟﻤ‬‫ً‬ ‫ﺳﺎ ﻗﺼﻴﺮة وﺿﺤﻠ ﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﺨﻮف‪.‬‬ ‫ﺴﺎ أوﺗﺄﺧﺬ أﻧﻔﺎ ً‬ ‫ﺘﺤﻤ ً‬ ‫ﺗﻜﻮن ﻣ‬
‫ﺘﺮﺧﺎء‪.‬‬ ‫ﺒﻌ ﺚ ﻋﲆ اﻻﺳ‬ ‫ﻓﻴﻠﻤﺎﻳ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺸﺎ ﻫﺪ‬ ‫ﺋﻤﺎ أو ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﻠ ﺲ و‬
‫ﺘﺮﺧﺎء ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن ﻧﺎ ً‬ ‫ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺒ ﺲ أﻧﻔﺎﺳﻚ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻻﺿﻄﺮا ب اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن اﻹﻓﺮاط أو اﻟﻀﺤﻠ ﺔ أو ﺣ‬
‫ﺘﻔﺎ ﻫﻢ‬‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲﺗﻜﻮﻳﻦ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣﻦ اﻟ‬ ‫ﺒﺮاء ‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻜ ﺲ ﻧﻤﻂﺗﻨﻔ ﺲ اﻟﺸﺨﺺﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪ أ ً‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠﺨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﺧﻠﻖ إﺣ ﺴﺎس‬ ‫ﺘﻨﻔ ﺲ ﻟﺪى ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬ ‫ﺑﻘ ﺔ ﻧﻤﻂ اﻟ‬ ‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﻣﻄﺎ‬ ‫ﺑﻴﻨﻜﻤﺎ‪.‬ﺗ‬ ‫ﺒﺎدل‬ ‫ﺘ‬ ‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻄﻠ ﺐ‬ ‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﺬاﻳ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﺮﺧﺎء‪.‬‬‫ﺑﺎﻻﺳ‬ ‫ﺘﺎﻟ ﻲ دﻓﻌﻪ إﱃ اﻟﺸﻌﻮر‬ ‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻒ ‪ ،‬و‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﱃ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻄ‬
‫ً‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻛﺎن اﻟﻤﻮﻗﻒ ﺣﻘﺎﻳﺪﻣﺮ اﻷﻋﺼﺎ ب‪ .‬ﻋﲆ أﻗﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻬﺎرة ﻟﻠﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ‬ ‫ﺒﻂ ﻣﻮﻗﻔﻚ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮﻳﺸﻌﺮ‬ ‫ﺒ ﻲ ﻋﲆ ﺿ‬ ‫ﺘﻨﻔ ﺲ اﻟﻌﺼ‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ أﻧﻤﺎط اﻟ‬ ‫اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬ ‫ﺒﻌﻀﻜﻤﺎ اﻟ‬ ‫ﺑﺪون ﻗﻮل ﻛﻠﻤ ﺔ ﻟ‬ ‫‪-‬ﻛﻞ ذﻟﻚ‬

‫‪Proxemics‬‬

‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪،‬ﻳﻤﻴﺰ‬‫ﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس‬

‫ﺑﺎ ت ‪ ،‬و ﻫ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻘﺎ‬
‫ﺘﺎزة ﻫ ﻲ اﻟﻤﻘﺎر‬
‫ﺗﺼﺎل ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ اﻟﻤﻤ‬
‫ﻃﺮﻳﻘ ﺔ اﻻ‬
‫ﺘ ﻲﻳﻔﻀﻠﻮﻧﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﻤ ﺴﺎﻓﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻋ‬‫اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬

‫ﺘﻬﺎ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻓﻜﺮ‬

‫ﺗﺎﺣﻴﻦ ﻟﻤﺸﺎرﻛ‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﻢ ﻏﻴﺮ ﻣﺮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪى اﻷﺷﺨﺎص ﻣ ﺴﺎﺣ ﺔ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ أو ﻣﻨﻄﻘ ﺔﻳ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺒﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺑﻮﺻﺎ ت ﻣﻨﻚ؟‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺘﻪﻷول ﻣﺮةﻳﻘﻒ ﻋﲆ‬
‫ﺑﻠ‬
‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻗﺎ‬‫ﺘﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﻞﺳ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﺟ‬‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا ﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌﻀﻜﻤﺎ‬‫ﺘﻚ أو ﺷﺮﻳﻜﻚ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ إﻣ ﺴﺎكﻳﺪﻳﻚ أو وﺿﻊ ذراﻋﻴﻚ ﺣﻮل‬
‫ﻻ! وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻊ زوﺟ‬
‫ﺜﻪ‪.‬‬
‫ﺑﺤ‬‫ﺒﻂ ﻣﺎﺗﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﺷﺮﻛ ﺔ ‪proxemics‬وﻟﺤ ﺴﻦ اﻟﺤﻆ ‪ ،‬أﺟﺮى اﻟﻤﻄﻮر )‪(Edward T. Hall‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻌﺾ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻻﺣﻆ أن ﻫﺬا اﻟﻘﺮ بﻳﺸﻴﺮ‬‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎ ت‬
‫ﺑ ﺔﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻘﺮ ب وﻣﺎﺗﺸﻴﺮ إﻟﻴﻪ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻛ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪:‬‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻋﻦ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳ‬
‫ﻋﺎدة إﱃ اﻟﺮﺟﺎلﻷن اﻟﻨ ﺴﺎء ﻋﺎدة ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻦ ﻓﻜﺮة ﻣﺨ‬

‫اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﺤﻤﻴﻤ ﺔ‬

‫ﺘﻰ اﻟﻬﻤ ﺲ‬
‫ﻳﻐﻄ ﻲ ﻫﺬا ﺣﺎﻻ ت اﻟﻠﻤ ﺲ أو اﻟﻌﻨﺎق أو ﺣ‬
 ‫ﺑﻮﺻﺎ ت‬
‫•إﻏﻼق ‪-‬أﻗﻞ ﻣﻦ ‪6‬‬

‫ﺑﻮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ‪- 6‬إﱃ ‪18‬‬
‫•‬

‫اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﺑﻴﻦ أﻓﺮاد اﻷﺳﺮة أو اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺠﻴﺪﻳﻦ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت‬ ‫ً‬

‫ﻋﺎدة اﻟ‬ ‫ﺘﻀﻤﻦ ﻫﺬا‬
‫ﻳ‬
‫ﺒ ﺔ ‪- 1.5‬إﱃ ‪2.5‬ﻗﺪم‬
‫•ﻗﺮﻳ‬

‫ﺑﻌﻴﺪ ‪- 2.5‬إﱃ ‪4‬أﻗﺪام‬

‫•‬

‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻻﺟ‬

‫ﺒ ﺔ ‪- 4‬إﱃ ‪7‬أﻗﺪام‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﺎرف •ﻗﺮﻳ‬‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ‬

‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ‪-‬ﻣﻦ ‪7‬إﱃ ‪ً 12‬‬
‫•‬

‫اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺨﺪﻣ ﺔﻷﻏﺮاض اﻟﺨﻄﺎ‬
‫ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‬
‫•ﻗﺮﻳ ﺐ ‪-‬ﻣﻦ ‪12‬إﱃ ‪ً 25‬‬

‫ﺜﺮ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ أو أﻛ‬
‫ﺑﻌﻴﺪ ‪ً - 25‬‬
‫•‬

‫ﺒ ﺐ وﺟﻮد ﺣﺎﻻ ت ﻻﻳﻜﻮن‬

‫ﺑﺴ‬‫ﺛﺮ ﻋﲆ وﺿﻌﻴ ﺔ أو إﻳﻤﺎءا ت اﻷﺷﺨﺎص‪ .‬ﻫﺬا‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻼﺣﻈ ﺔ أن اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺆ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺼﻌﺪ ﺿﻴﻖ أو ﻓ ﻲ ﺷﺮﻛ ﺔ ﻃﻴﺮان‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺑﻄﻬﻢ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﻟﻠﻨﺎس رأي ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺎﻓ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻮﻳﺾ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺎﻗ ﻲ اﻟﺠ ﺴﻢ‬‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻘﻮم‬‫ﺒﻂ ﺧﻴﺎر ﻧﻘﻞ ﺟ ﺴﺪك‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻠﻴ ﺲ ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ اﻟﻤﺼﻌﺪ اﻟﻀﻴﻖﻳﻤﻴﻠﻮن‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻤﻮﺿﻌﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﺨﺎذ ﺷﻜﻞ أو زاوﻳ ﺔ أﺧﺮى‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ا‬
‫ﺑﻞ ‪،‬ﻳﻤﻴﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺠﺎور ﻟﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﺗﺠﺎه آﺧﺮ‬
‫ﺗﻔﻬﻢ أو اﻟﻨﻈﺮ إﱃ أي ا‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ ﻫﻮا‬
‫إﱃ اﻟ‬
‫ﺜﻴ ًﺮا‪.‬‬
‫ﺒﻌﺾ ﻛ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟﻘﺮ ب ﻣﻦ‬‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ أنﻳﻜﻮﻧﻮا ﻓ ﻲ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺣﻤﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬إﱃ اﻟﺠﻠﻮس‬
‫ﺑﻄﻬﻢ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺣﻤﻴﻤ ﺔ ‪ ،‬أوﻳﺮﻏ‬
‫ﺗﺮ‬

‫ﺑﻖ؟‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﺼﻞﺳﺎ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻗﻠﻨﺎه ﻋﻦ اﻟ‬
‫ﻫﻞﺗ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻟﻤ ﺲ اﻟﺨﺪﻳﻦ ﻣﻊ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ .‬ﻋﲆﺳ‬‫ﺒﻮل ﻣﻦ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻧﻄﺎق اﻟﻘﺮ ب اﻟﻤﻘ‬
‫ﻳﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑﻠﺪان أﺧﺮى ؛ ﻫﺬا ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻠﻌﺎﺋﻠ ﺔ واﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﻤﻘﺮ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﻠﺪان‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﺒﻌﺾﺗﺤﻴ ﺔ ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟ‬
 ‫ﻃ ﺐ اﻟﻌﻴﻮن‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ اﻟﻌﻴﻦ واﻟﻨﻈﺮا ت وﻏﻴﺮ ﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛﺎ ت اﻟ‬‫ﻫﺬه ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻓﺌ ﺔ ﻓﺮﻋﻴ ﺔ ﻣﻦ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪.‬ﻳﺮﻛﺰ‬
‫ﺘﺎد اﻟﻨﺎس أن‬
‫ﺑﻪ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ ﻛﻴﻒ اﻋ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺸﺨﺺ أوﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل اﻟﻌﻴﻦ واﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﻳﻘﻮﻟﻮا اﻟﻌﻴﻮن ﻫ ﻲ ﻧﺎﻓﺬة اﻟﺮوح؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ وﻣﻊ ﻋﻠﻢ اﻟﻌﻴﻮن ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﺑﻪ دون‬‫ﺑﻤﺎﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺸﺨﺺ أوﻳﺸﻌﺮ‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت!( ﺣﻮل ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻴﻨﻴﻦ إﺧ‬
‫ﺒﺼﻴﺮة )اﻟﻌﻔﻮ ﻋﻦ ﻟﻌ‬
‫ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑﻠﺪ إﱃ‬‫ﺘﻐﻴﺮ إﻳﻤﺎءا ت اﻟﻌﻴﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ُﻘﺎل ﻛﻠﻤ ﺔ واﺣﺪة‪.‬ﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻫﺬه ﻣﺤﺪودة‬
‫أنﺗ‬
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓ ﻲ‬‫ﺘﺪ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻌﺪوان‬
‫ﺒﺼﺮي اﻟﻤﻤ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ‬
‫ﺗﻴﻨﻴﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻨﻈﺮ اﻟﻼ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫آﺧﺮ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺒﺼﺮي ﻋﲆ أﻧﻪ ﻏﻀ ﺐ أ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮد‪.‬ﻳﻨﻈﺮ اﻵﺳﻴﻮﻳﻮن إﱃ اﻟ‬‫ﺘﻤﺎﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻈﻬﺮ ا ﻫ‬
‫اﻷﻧﺠﻠﻮﺳﺎﻛ ﺴﻮن ‪ ،‬وﻗﺪﺗﻌﻨ ﻲ ﻫﺬه اﻹﻳﻤﺎءة أﻧﻬﻢﻳﻘﻮﻟﻮن اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻟﻠﻤ ﺲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻊ اﻟﻠﻤ ﺲ‪ .‬ر‬‫ﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﺗﺼﺎل ﻏﻴﺮ ﻟﻔﻈ ﻲﻳ‬
‫‪ Haptics Haptics‬ﻫﻮ أﺳﻠﻮ ب ا‬
‫ﺘﻮاﺻﻠﻮن ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎء أوﻳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻵ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺎس‪.‬ﻳ‬ ‫ﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫أو ﻣﻼﻣ ﺴ ﺔ اﻟﺠﻠﺪ ﻟﻠﺠﻠﺪ ﻫﻮ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷوﱃ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺸﺮوع ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻠﻤ ﺲ ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﺜﺮ‬ ‫ﺒﺮ إﻳﻤﺎءا ت ﻣﺨ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻠﻤ ﺲ ﻋ‬
‫ﺘﺎ ت ﻋﲆ اﻟﻈﻬﺮ ‪،‬‬
‫ﺑ‬‫ﺑﺎﻟﻴﺪ ‪ ،‬واﻟﺮ‬‫اﻟﺤﻮاسﺗﻄﻮرا ً ﻋﻨﺪ اﻟﻮﻻدة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﺸﻤﻞ اﻟﻠﻤ ﺲ اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬وإدارة‬
‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫وﻛﺸﻜﺸ ﺔ اﻟﺸﻌﺮ ‪ ،‬وﻓﺮ ش اﻟﺨﺪ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬إﻧﻪﻳﺸﻴﺮ إﱃ اﻟ‬
‫ﺒ ﺔ اﻷﻣﻞ‪.‬‬
‫ﺛﺎرة واﻟ ﺴﻌﺎدة واﻟﻐﻀ ﺐ واﻟﺪﻣﺎر وﺧﻴ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣﻦ اﻹ‬

‫ﺗﺼﺎل ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻠﻤ ﺲ‪:‬‬

‫ﻟﺪى ‪Haptics‬ﺣﺎﻟ ًﻴﺎ ﺧﻤ ﺲ ﻓﺌﺎ ت ﻣﻦ اﻻ‬
‫•‬ ‫ﺘﺎج إﱃ ﺷﺮح‪.‬‬
‫وﻇﻴﻔﻴ ﺔ أو ﻣﻬﻨﻴ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا واﺣﺪ ﺟﻤﻴﻞ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺘ ﺐ ﻫﻮ أن‬
‫ﺘﺬﻛﺮه ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘ ﺐ‪ .‬ﺷ ﻲء واﺣﺪﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬
‫ﻓ ﻲ اﻷﺳﺎس ‪،‬ﻳﺸﻴﺮ إﱃ اﻟﻠﻤ ﺲ اﻟﻤﺼﻨﻮع ﻓ ﻲ إﻋﺪاد اﻟﻤﻜ‬
‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﻮﻗﻊ أنﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﻋﻼﻗﺎ ت رﺳﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻻ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻢﺗﺸﺠﻴﻌﻪ‪ .‬أ‬
‫اﻟﻠﻤ ﺲ ﻧﺎد ًرا ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﺨﻴﺮ؟ ﻋﺎدة ‪،‬ﺗﺪل إﻳﻤﺎءا ت اﻟﻠﻤ ﺲ ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن‬‫ﺘﻰﻳﻜﻮن اﻟﻠﻤ ﺲ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬إذن ﻣ‬‫ﺒﺎﻟﻪ‬
‫ﺘﻘ‬‫ﺘﻢ اﺳ‬
‫اﻟﺠﻠﺪي ﻻﻳ‬
‫ﺑﻌﻤﻞ ﺟﻴﺪ‬‫ﺷﺨﺼﺎ ﻣﺎ ﻗﺎم‬
‫ً‬ ‫ﺑﺄن‬‫ﺘﺮاف‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻋﲆ ﺻﺪاﻗ ﺔ ﺣﻤﻴﻤ ﺔ أو أﺣﻴﺎﻧًﺎ "‬
‫ﺗﻬﻨﺌ ﺔ" ﻋﲆ ﻋﻤﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻼﻋ‬
‫ﺘﻔﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻜ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﺸﻤﻞ اﻹﻳﻤﺎءة ﺻﻔﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻈﻬﺮ ‪ ،‬أو ﻣﺼﺎﻓﺤ ﺔ ‪ ،‬أو ﺣﺮﻛ ﺔ ﺿﻐﻂ‬
‫ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﻋﻤﻠﻪ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫•‬ ‫ﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺷﺨﺺﻵﺧﺮ‪.‬‬ ‫ﺘﻠﺰم ﺣ ًﻘﺎ ﺷﺮ ً‬
‫ﺣﺎﻷن اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟﻮدﻳ ﺔ ﻗﺪﺗﺨ‬ ‫اﻟﺼﺪاﻗ ﺔ أو اﻟﺪفء‪ .‬ﻫﺬا ﻻﻳ ﺴ‬

‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻤﻴﻞ اﻟﺮﺟﺎل إﱃ اﻟﻌﻨﺎق اﻟﻨﺸﻂﻳﻠﻴﻪ ﺻﻔﻌ ﺔ ﻣﺤﻜﻮﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻈﻬﺮ‪.‬ﻳﻘﻮم‬‫ﺜﺐ‬

‫ﺗﻌﺎﻧﻖ اﻟﻨ ﺴﺎء ﻋﻦ ﻛ‬
‫ﺑ ﺴﻌﺎدة‪.‬‬‫ﺘﻀﻨﻪ اﻵﺧﺮون‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﺤ‬‫ﺗﻴﻦ ﻣﻌﻘﺪ ﻟﻠﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﻌﻤﻞ رو‬‫ﺒﻼ ت اﻟﻬﻮاﺋﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻘﻮم اﻵﺧﺮون‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻘ‬
‫ﺑ‬‫اﻟﻨﺎس‬
‫ﺘﻜﺮرة‪.‬‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻣ‬‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮم‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ أو ﻣﻬﺬ ب‪ .‬ﻫﺬه ﻫ ﻲ اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟ‬
‫•اﺟ‬

‫ﺑﻠ ﺔ أﻓﺮاد اﻷﺳﺮة ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺼﺮف ﻋﻨﺪ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺜﻞ ﻛﻴﻔﻴ ﺔﺗﺤﻴ ﺔ ﺻﺪﻳﻖ ‪ ،‬وﻛﻴﻒﺗ‬
‫إﻧﻬﺎﺗﺪل ﻋﲆ رد ﻓﻌﻞ ﻃﻘ ﺴ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺎد ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪• .‬اﻟﺤ ﺐ أو‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﻤﻌ‬
‫ﺑﻬﺎﻷﻧﻬﺎﺗﺸﻜﻞ ﺟﺰءًا ﻣﻦ اﻟ‬‫ﺘ ﻲ ﻻﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫إﻧﻬﺎ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﺮوﻣﺎﻧ ﺴﻴﻴﻦ‪ .‬إﻧﻬﺎ إﻳﻤﺎءا ت‬‫ﺘﻢ ﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﺒﺎط اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ وﻋﺎدة ﻣﺎﻳ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻻر‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺤﻤﻴﻤ ﺔ‪ .‬ﻫﺬا ﻛﻠﻪﻳ‬
‫ﺘﻔﻴﻦ أو‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪ رأﻳ ﺖ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻣ ﺴﺎك اﻟﻴﺪ أو اﻟﺬراع ﺣﻮل اﻟﻜ‬
‫ﻋﺎﻣ ﺔﺗﺸﻴﺮ إﱃ أن اﻟﺸﺨﺺ "ﻣﺄﺧﻮذ"‪ .‬ر‬

‫وﺿﻊ اﻟﻴﺪﻳﻦ ﻋﲆ اﻟﻮرﻛﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘﻠﻒ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻋﻦ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﺤﻤﻴﻤ ﺔﻷن ﻫﺬاﻳﻤﺎرس اﻟﺠﻨ ﺲ ﻟﺪواﻓﻌﻪ‪ .‬ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻠﻤ ﺴﺎ ت ‪،‬‬
‫ﺛﺎرة‪ .‬ﻫﺬاﻳﺨ‬
‫•اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ أو اﻹ‬
‫ﺘﻢ إﺟﺮاؤه ﻓ ﻲ ﻣﻜﺎن ﺧﺎص ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻣ‬‫ﺑﻤﺎ‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟﻘﺼﺪ ﻣﻦ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟﺠﻨ ﺲ أو ر‬
‫ﺛﻘﺎﻓ ﺔ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻌﺮﺿﻮﻧﻪ‪.‬‬‫ﺘﻤﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول ﻋﲆ‬
‫ﻣﺪى اﻟﻌﺮض اﻟﻌﺎمﻳﻌ‬
 ‫ﺑﻴﻦ‬‫اﻟﻔﺼﻞ ‪9:‬اﻹﺷﺎرا ت اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ ‪-‬اﻟﻘﺮاءة‬
‫ﺧﻄﻮط‬

‫ﺑ ﺔ أو‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ‪-‬ﺳﻮاء ﻛﺎﻧ ﺖ ﻣﻜ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮﺗ‬
‫ﺒﻚ ذﻟﻚ أم ﻻ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﻌﻈﻢ اﻻ‬
‫ﺳﻮاء أﻋﺠ‬
‫ﺗﻚ‬
‫ﺘﺮوﻧ ﻲ أو رﺳﺎﺋﻞ اﻟﺪردﺷ ﺔ ﻫﻮ اﻟﻘﺎﻋﺪة ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻗﺪر‬
‫ﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜ‬
‫ﺒﺮ اﻟ‬
‫ﺑ ﻲﻋ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﻜ‬
‫ﺒﺢ اﻻ‬
‫ﺘﺮﻧ ﺖ ‪ ،‬أﺻ‬
‫ﺷﻔﻬﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﻊ اﻹﻧ‬
‫ﺛﺎ ت وﺟﻬً ﺎ ﻟﻮﺟﻪ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﺘﺼﺮ ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﻐ ﻲ أنﺗﻘ‬
‫ﻋﲆ ﻗﺮاءة اﻷﺷﺨﺎص ﻻﻳﻨ‬

‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻄﻠﻖ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﺳﻢ "اﻟﻘﺮاءة‬ ‫ﺒﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﻬﺪﻧﺎ ﻟﻔﻚ رﻣﻮز ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس ﺣ ًﻘﺎ وراء ﻛﻠﻤﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬ ‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﺳﻨ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﻨﺎس وﻣﺎﻳﻌﻨﻴﻪ‪.‬‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ أنﺗﻤﻴﺰ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻄﻮر" أو "ﻗﺮاءة اﻟﻐﺮﻓ ﺔ" ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ‬

‫ﺒﻂ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮن‪ .‬أﻟﻖ ﻧﻈﺮة‬‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫أﺷﺨﺎﺻﺎﻳﻘﺼﺪون‬

‫ً‬ ‫ﺑﻌﺪ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪:‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻌﻠﻢ أن ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺒﻞ أن ﻧﺬ ﻫ ﺐ إﱃ أ‬
‫ﻛﻠﻤ ﺔﺗﺤﺬﻳﺮ ﻗ‬
‫ﺒﻂ‬ ‫ﺑﺎﻟﻀ‬ ‫ﺑﻤﺎﺗﺮﻳﺪه‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺘﺨ‬ ‫ﺘ ﻲﺳ‬ ‫ً‬
‫ﺑﻖ‪ .‬ﻋﺎدة ﻣﺎﺗﻜﻮن أﻧﻮاع ‪ NT‬ﻫ ﻲ اﻟ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻋﻨﻬﺎ ﻓ ﻲ ﻓﺼﻞﺳﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﺤﺪ‬‫ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ ‪MBTI‬اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ اﻟﻤﻮﻗﻒ واﻷﺳﻠﻮ ب اﻟﻔﺮﻳﺪ‬
‫ﺒﻊ اﻋ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺘﻠﻒ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻓﻴ ﺔ ‪-‬ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﻗﺪﻳﺨ‬
‫ﺑﺄﻛ‬‫ﺘﻜﻮن‬
‫وﺳ‬
‫ﺒﻊ ﻗﺎﻋﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻘﺎﻧﻮن‪ :‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﻮن اﻟﻜﻠﻤﺎ ت واﺿﺤ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻔ ﺴﺮ ﻫﺎ ﻋﲆ أﻧﻬﺎ‬
‫ﺘ‬‫ﻟﻠﺸﺨﺺ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت ‪ ،‬أرﻳﺪك أنﺗ‬
‫ً‬
‫وﻏﺎﻣﻀﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻹﺷﺎرا ت اﻷﺧﺮى ﻓ ﻲ ﻓﻚ ﺷﻔﺮة‬ ‫ً‬
‫ﻏﺎﻣﻀﺎ‬ ‫ﺒﻖ وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮن اﻷﻣﺮ‬
‫ﺗﻄ‬‫ﺒﺎﺷﺮة و‬
‫ﻣ‬
‫ﺒﻂ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻣﺎﻳﺤﺎول اﻟﺸﺨﺺ ﻗﻮﻟﻪ‬

‫ﺒﺮ ﻗﺪر‬ ‫ﺘﻤﺎع أوﻻ ً‬

‫ﺑﺄﻛ‬ ‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻄﻮر ﻫ ﻲ اﻻﺳ‬‫ﺘﻤﻌً ﺎ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن اﻟﺨﻄﻮة اﻷوﱃ ﻓ ﻲﺗﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻘﺮاءة‬
‫أنﺗﻜﻮن ﻣ ﺴ‬

‫ﺋﻴ ﺴ ﻲ ﻫﻮﺗﻌﻠﻢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺟﺪﻳﺪة‪ .‬ﻻﺗﻜﻦ أﺣﺪ ﻫﺆﻻء‬

‫ﺘﻤﺎع ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﻳﻜﻮن ﻫﺪﻓﻚ اﻟﺮ‬ ‫ﺘﻤﺎم‪ .‬ﻋﻨﺪ اﻻﺳ‬
‫ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ً‬
‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ا ﻫﺪف إﱃ‬‫ﺘﺤﺪ ث‪.‬‬‫ﺑًﺎ ﻣﻊ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳ‬ ‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ أنﺗﻜﻮن ﻣﻬﺬ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﻌﻮن‬ ‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ ؛ وإﻻ ﻓﻠﻦ‬‫ﺘﺸﺎف ﺷ ﻲء ﻣﺎ أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣﻨﻬﻢ‪.‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻓﻀﻮﻟ ًﻴﺎ‬
‫اﻛ‬
‫ﺘﻤﻊ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫ﺛ ﺔ دونﺗﻌﻠﻢ أي ﺷ ﻲء ﺟﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ ﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺎر‪ :‬إذا ﺧﺮﺟ ﺖ ﻣﻦ ﻣﺤﺎد‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺺ أي ﺷ ﻲء ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬إﻟﻴﻚ اﺧ‬
‫ﺗﻤ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‪:‬‬‫ﺘﻤﻌً ﺎ أﻓﻀﻞ؟ ﻫﻨﺎ‬

‫ﺒﺢ ﻣ ﺴ‬
‫ﻛﻴﻒﺗﺼ‬

‫اﻃﺮح اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬

 ‫ﺘ ﻲﻳﻘﻮﻟﻬﺎ‪ .‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬ﺗ ﺴﻤﺢ‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻢ وأﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﺒﺮ اﻟﺸﺨﺺ أﻧﻚ ﻣﻬ‬
‫إن ﻃﺮح اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊﻳﺨ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‪ .‬ﻫﺬاﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﻟﻚ‬‫ﺑﻂ‬
‫ﺘﻮﺿﻴﺢ اﻟﻤﻮﻗﻒ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚﺗﻜﻮﻳﻦ روا‬
‫ﺑ‬‫ﻟﻚ اﻷﺳﺌﻠ ﺔ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻃﺮح‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ ‪ ،‬ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ‪.‬ﻳ‬
‫ﺘﻌﺎﻃﻒ أو اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ‪ ،‬وﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ اﺳ‬
‫ﺒ ﺴﻴﻂ اﻟﺼﻮرة ﻓ ﻲ رأﺳﻚ ‪ ،‬واﻟ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﺄﻧﻬﻢ‬‫ﺗﻮﺿﻴﺤﻪ‪ .‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أﻧﻬﺎﺗﺸﺠﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟﺼﺪقﻷﻧﻬﻢﻳﺸﻌﺮون‬
‫اﻷﺳﺌﻠ ﺔ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻮﻗﻔﻬﻢ و‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪.‬‬‫ﺘﻤﺎم اﻟﺬيﺗﻮﻟﻴﻪ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺑﺎﻻ ﻫ‬‫ﺘﺠ ﺴﺪة ﻛﺈﻗﺮار‬
‫ﺑﺎﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤ‬‫ﺒﺎرك‬
‫ﺒﺮون ﻋﲆ إﺧ‬
‫ﻣﺠ‬

‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟ ﺴﻨﻮا ت وﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﺣ ًﻘﺎ ﻋﲆ ﻓﻬﻢ وإﻧﺸﺎء ﻗﺼ ﺔ ﻓ ﻲ رأﺳﻚ‪.‬‬

‫ﺘﻤﺎع اﻟﻨﺸﻂ ﻫﺬهﺗﻘﻨﻴ ﺔﺗﻢ اﺳ‬
‫ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ اﻻﺳ‬

‫ﺘﻮ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻟﻠ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔﺗﻜﺮار ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ ﻟﻚ اﻟﻤ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻤﺎع اﻟﻨﺸﻂ ﻫﻮ‬ ‫وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻤﺪﻳﺮ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻘﻴﺎدة ﻓ ﻲ ﺟﺎﻣﻌ ﺔ ﻧﻮر ث وﺳ‬
‫ﺘﺮن ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﺳ‬
‫ﺜﻴﺮ‬
‫ﺘﻤﺎع ‪ ،‬ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻻﺳ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻛﻼﻛﻤﺎ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ‪ .‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪ أ‬
‫ﺜﻞ ﺧﻼﺻ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻓﻘﻂ ﻟﻠ‬
‫إﻧﻬﺎ ﻣ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ أﻧﻚ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﺎع اﻟﻔﻌﺎل أوﺗﻠﺨﻴﺺ ﻣﺎ ﻗﺎﻟﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮﻳﺨ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻔﺮص ﻹﺳﺎءة ﻓﻬﻢ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ‪ .‬اﻻﺳ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻬﻢﺗﺼﺤﻴﺢ أي ﻣﻔﺎ ﻫﻴﻢ ﺧﺎﻃﺌ ﺔ ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺣﻮل اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬
‫ﻧﻔ ﺲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ أو إذا ﻟﻢﻳﻜﻦ اﻷﻣﺮ ﻛﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳ‬

‫ﺘﺤﺪ ث‪ .‬إﻧﻬﺎ‬
‫ﺘﻬ ﻲ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻰﻳﻨ‬
‫ﺘﺰام اﻟﺼﻤ ﺖ ﺣ‬
‫ﺘﺎج ﻓﻴﻬﺎ إﱃﺗﻮﺿﻴﺢ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺤ‬
‫ﺜﻨﺎء اﻟﺤﺎﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺒﻞ اﻟﺮد‬
‫ﺘﻈﺮ ﻗ‬
‫اﻧ‬

‫ﺘ ﻲﻳﻔﺸﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻨﺎس‬

‫ﺘﻨﺪ ﻫ ﺶ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻟﻤﺮا ت اﻟ‬
‫ﺛﺎ ت ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚﺳ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﺎ ت واﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﻗﺎﻋﺪة ﻧﻤﻮذﺟﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت واﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎع‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻬﻢ ﻻﻳﻜﻠﻔﻮن أﻧﻔ ﺴﻬﻢ ﻋﻨﺎء اﻻﺳ‬
‫ﺒﺎع ﻫﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻷﺳﺎﺳﻴ ﺔ‪ .‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟﻨﺎس ﻗﺪﻳﻨﻔﺪ ﺻ‬
‫ﺗ‬‫ﻓ ﻲا‬
‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻣﺤ ً‬
‫ﺗﻔﺎﻗﻴﺎ‬
‫ﺘﻰ ا‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ أﻓﻜﺎر ﻫﻢ أو آراﺋﻬﻢ أو ﺣﺠﺠﻬﻢ أو ﺣ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺒﻞ أنﻳﻘﺮروا اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻗ‬‫ﺘﺮاح‬
‫إﱃ اﻻﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﺮة واﺣﺪة‪ .‬ﻻﺣﻆ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ﻛﻞ ﻣﻘﺎﻃﻌ ﺔﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺘﻴﻌﺎ ب ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﺘﺤﻴﻞ ﻋﻠﻴﻚ اﺳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث وﻳﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﻟﻠﻤ‬
‫ﺑ ﺔ ﺷﺮح وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮه‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤﺎول اﻟﺸﺨﺺ إﻳﺼﺎﻟﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺻﻌﻮ‬
‫أنﺗﺸﻮه اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟ‬

‫ﺳﺎ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻋﻦ اﻟﺸﺨﺺ‪.‬ﻳﻀﻴﻒ اﻟﺼﻮ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ إﺣ ﺴﺎ ً‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨﻘﻞ ﻧ‬
‫ﺒﺮة اﻟﺼﻮ ت اﻟﻜ‬ ‫ﻻﺣﻆ اﻟﻨﻐﻤ ﺔ ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬

‫ﺒﺮة‬
‫ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ ‪ ،‬وﻳﻨﻘﻞ اﻟﺼﻮ ت ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﻨ‬
‫ﺒﺎه إﱃ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺜﻢ إﱃ اﻟﺸﻚ ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺸﻴﺮ اﻟﻜﻠﻤﺎ تﺳﺮﻳﻌ ﺔ اﻟﺨﻄﻰ إﱃ اﻟﻘﻠﻖ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أنﻳﺆدي اﻻﻧ‬ ‫ﺘﻠﻌ‬
‫ﺗﺮ واﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺸﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺜﻤﻮا‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻠﻌ‬
‫ﺑﻤﺎ" أو ر‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻗﺪﻳﺮﻛﺰون ﻋﲆ ﻛﻠﻤ ﺔ "ر‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ إﱃﺗﻐﻴﻴﺮ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻓﻬﻢ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ ﻗﻮل ﻻ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﻢ وﺿﻌﻮا ﻓ ﻲ وﺿﻊ ﻻﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﺮﻓﺾ‬
‫ﺒ‬‫ﺑﻜﻠﻤ ﺔ "ﻧﻌﻢ" ﻛﺮد‪ .‬ﻗﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻣﺆﺷﺮا ً ﻋﲆ أﻧﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ رﻏ‬
‫ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺑﻨﻴ ﺔ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻢﺗﻌﻠﻴﻤﻚ‬

‫ﺗﻚ اﻟﻘﻠﻴﻠ ﺔ اﻷوﱃ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ ‪،‬ﻳ‬
‫ﻻﺣﻆ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﻌﺪﻟ ﺔ ﺧﻼلﺳﻨﻮا‬

‫ﺘﻰ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﻜﻠﻤﺎ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫ﺗ ﻲ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺒﺎﺷﺮة ﻛﻤﺎﺗﺄ‬
‫ﻫﻨﺎك اﻟﻔﺎﻋﻞ واﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﺟﺮﻳ ﺖ‪ .‬ﻣﺸﻴ ﺖ‪ .‬اﻧﺎ اﻛﻠ ﺖ‪ .‬ﻫﺬه ﻛﻠﻬﺎ ﺟﻤﻞ ﻛﺎﻣﻠ ﺔ و ﻫ ﻲ ﻣ‬
‫ﺘﺨﺪام ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻓﻌﺎل‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ‪،‬ﺗﻢ اﺳ‬ ‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻋﻦ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻓ ﻲ أن ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﺷﻴﺎء ﻗﺪﺗﻤ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‪.‬‬ ‫ﺒﺮ‬
‫أنﺗﺨ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﺎﺿ ﻲ‬

‫ﺗﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﻣ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﻤﻌﺪﻻ ت اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻟﻨﺎس اﻟﺼﻔﺎ ت أو اﻟﻈﺮوف‪.‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺑ ﺔ ‪،‬ﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﺤﺪ ث أو اﻟﻜ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ‪ .‬ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺑﻬﺬه اﻟ‬‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺠﻤﻞ ﻟﻴ ﺴ ﺖ‬
‫ﺜﺮ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻋﻦ اﻟﻨﺸﺎط واﻟﻤ‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪.‬‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻀﻴﻔﻮن ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت أﻛ‬‫ﺗﻄﻴﻞ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ"‪.‬‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ "ﻣﺸﻴ ﺖ" ‪ ،‬اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻫ ﻲ "ﻣﺸﻴ ﺖ‬‫ﺜﺎل ‪،‬‬

‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬

‫ﻃﻌﺎﻣﺎﺳﺮﻳﻌً ﺎ"‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ "أﻛﻠ ﺖ" ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻫ ﻲ "أﻛﻠ ﺖ‬‫أو‬

‫ﺜﺮ ﻋﻤﺎﺗﺤﺎول‬
‫ﺒﺮ اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺒﺎ تﺳﺮﻳﻌ ﺔ"‪ .‬إﻧﻬﺎ أدﻟ ﺔ ﺻﻐﻴﺮةﺗﺨ‬
‫اﻟﻤﻌﺪﻻ ت أو اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻀﺎﻓ ﺔ ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﺠﻤﻞ ﻫ ﻲ "ﺳﺮﻳﻊ" و "وﺟ‬
‫ﻗﻮﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ" ﻋﺪة أﺷﻴﺎء ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬

‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﻨ ﻲ ﻛﻠﻤ ﺔ "‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺑﺪأوا ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸ ﻲ‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻬﻢ‬
‫ﻗﺪﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟﺸﺨﺺ ﻗﺪﺗﺄﺧﺮ ‪ ،‬و ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺒﺮك أن ﻫﻨﺎك ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺼ ﺔ‬
‫ﺒﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪.‬ﻳﺨ‬
‫ﺘﻰ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻤﻨﺰل ﻗ‬
‫ﻗﺪﻳﻌﻨ ﻲ ذﻟﻚ أﻧﻬﻢﻳﺤﺎوﻟﻮن رﻛﻮ ب اﻟﺤﺎﻓﻠ ﺔ أو ﺣ‬
‫ﺒﺎ ت اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ" إﱃ أن اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻪ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد اﻟ ﺴﻴﺮ ﻧﺤﻮ ﻫﺪف ﻣﺤﺪد‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﺸﻴﺮ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﻤﺤﺪدة "اﻟﻮﺟ‬
‫أﻛ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻠﻄﻬ ﻲ أو أﻧﻪ ﻻﻳﺰال ﺟﺎﺋﻌً ﺎ‪.‬‬

‫ﺧﺬ ﻧﻈﺮة ﺷﺎﻣﻠ ﺔ‬

‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﻮﺟﻪ و‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺒﺮة و‬
‫ﺘﺮس ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت واﻟﻨ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل اﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜﺎﻣﻠ ﺔ‪ .‬أﻧ ﺖ اﺣ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟ ﺴﻄﻮر‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻌﻨ ﻲ اﻟﻘﺮاءة‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك أوﻗﺎ تﺗﻜﻮن ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ‬
‫ﺑﻬﺎ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻔﻬﻢ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻤﺎﻳﺤﺎول ﻗﻮﻟﻪﺗﺤ ﺖ اﻟ ﺴﻄﺢ‪.‬ﺳ‬‫ﺘ ﻲﻳﻘﻮم‬
‫اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟ‬
‫ﺑﻜ ﺔﻷن ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﺸﺨﺺ ﻫﻮ ﻋﻜ ﺲ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ ﺟ ﺴﺪه‪.‬‬
‫ﻣﺮ‬

‫ﺘﻴﻦ؟‬
‫ﺗﻴﻦ اﻟﺮﺳﺎﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻫﺎ‬‫ﺘﺎر‬
‫إذن ﻛﻴﻒﺗﺠﺮي اﻟﻤﻜﺎﻟﻤ ﺔ؟ ﻛﻴﻒﺗﺨ‬

‫ﺗﻔ ﺴﺮه‬
‫ﺘﻤﻊ إﱃ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ و‬
‫ﺋﻤﺎ‪ .‬أﻧ ﺖﺗ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﺸﺨﺺ ﻫﻮ اﻟﺨﻴﺎر اﻷﻓﻀﻞ دا ً‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺑﺄﻣﺎن ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻﻟ‬‫ﺒﻬﺎ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻠﻌ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﻴﺮ إﱃ ﻋﻜ ﺲ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫دون اﻟ‬

‫ﺒﺎرك‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻨﻢ ﻫﺬه اﻟﻘﻔﺰة ‪ ،‬ﻓﺎﻓﻌﻞ ذﻟﻚ! ﻓﻘﻂ ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺗﻌﺮف اﻟﺸﺨﺺ ﺟﻴﺪًا إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻟﻴﻐ‬ ‫ﺛ ًﻘﺎ ﻣﻦ ﻗﺮاء‬
‫ﺗﻚ و‬ ‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ وا‬
‫أن أﻓﻌﺎﻟﻚ ﻟﻬﺎ ﻋﻮاﻗ ﺐ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﻊ ﻧﻔ ﺴﻚ وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺒﻊ ﺣﻴ ﺚﻳﺆدي اﻟﺨﻂ‬

‫ﺗ‬‫ا‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‪ .‬ﻫﺬا‬‫ﺘ ﻲﻳﺮﻳﺪوﻧﻬﺎ‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ إﱃ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺑ ﺔﺗﻘﻮد ﻫﻢ‬
‫ﺒﺪو ﻣﻬﺬ‬ ‫ﺘﻼﺣﻆ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎصﻳ ﺴﺄﻟﻮن أﺳﺌﻠ ﺔﺗ‬ ‫ﺳ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻄ ﺔ‪.‬‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺘﻮارﻳﺦ اﻷوﱃ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﺣ ﺴﺎﺳ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أﺳﺌﻠ ﺔﺗ‬
‫أﻣﺮ ﺷﺎﺋﻊ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪:‬‬
‫ً‬ ‫ﺘﻠﻔ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲ ‪ ،‬ﻋﻨﺪ دﻣﺠﻬﺎ ﻣﻊ ﻧﻐﻤ ﺔ اﻟﺼﻮ ت وﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﻨ ﻲ أﺷﻴﺎء ﻣﺨ‬
‫ﺒﺎرا ت اﻟﻨﻤﻮذﺟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ اﻟﻌ‬

‫ﺘﻘﺪه اﻟﻨﺎس ‪،‬ﺳﺄﻗﻮل ﻣﺎ أرﻳﺪ أن أﻗﻮﻟﻪ‪.‬‬

‫ﺒﻞ أي ﺷﺨﺺ" ‪-‬ﻻﻳﻬﻤﻨ ﻲ ﻣﺎﻳﻌ‬
‫"أﻧﺎ ﻻ أﻗ‬

‫ﺘﻘﺪه اﻵﺧﺮون ﻋﻨ ﻲ‪.‬‬

‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎ ﻗﺪﻳﻌ‬‫ﺘﻘﺪه أي ﺷﺨﺺ" ‪-‬أﻧﺎ ﺣ ًﻘﺎ ﻏﻴﺮ آﻣﻦ وأﻗﻠﻖ‬
‫"ﻻﻳﻬﻤﻨ ﻲ ﻣﺎﻳﻌ‬

‫"ﻟ ﺴ ﺖ أﻧ ﺖ ‪ ،‬أﻧﺎ" ‪-‬أﻧ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻫﻮ اﻟﻤﺸﻜﻠ ﺔ‪.‬‬

‫ﺘﻘ ﻼ ً أو ﻻ أرﻳﺪك أنﺗﺮاﻧ ﻲ ﻏ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻨﻔ ﺴ ﻲ" ‪-‬أرﻳﺪ أن أﻛﻮن ﻣ ﺴ‬‫ﺗﻌﻠﻢ‬
‫"ﻳﺠ ﺐ أن أ‬

‫ﺘﻌً ﺎ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺬا اﻟﺸﻜﻞ" ‪-‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﺪي أي ﻓﻜﺮة ﻋﻤﺎ أﻓﻌﻠﻪ وأرﻳﺪ أنﻳﺠﺪه اﻟﻨﺎس ﻣﻤ‬‫"أﻧﺎ ﻣﺠﻨﻮن‬

‫ﺒﻪ‪ .‬ﻫﺬه‬
‫ﺑ ﺔ ﻟ ﺴﺆال اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻦ ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬيﻳﻜ ﺴ‬
‫"ﻣﺎذاﺗﻌﻤﻞ ﻟﻜ ﺴ ﺐ ﻋﻴﺸﻚ؟" ‪-‬ﻋﺎدة ‪ ،‬ﻫﺬه ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻬﺬ‬
‫ﺘﺼﺎدي‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ واﻻﻗ‬
‫ﺑﺎﻷﻣﻦ اﻻﺟ‬‫ﺒﻄ ﺔ‬
‫ﺗ‬‫ﺣﺎﺟ ﺔ ﻣﺮ‬

‫ﺒﻴﺎن‬
‫ﺘﻨﺎ" ‪-‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻫﺬا أﻣ ﺮًا ﺧﻄﻴ ﺮًا ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ اﻣﺮأة‪ .‬ﻋﺎدة ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻋﻼﻗ‬
‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ اﻟ‬‫"ﻧﺤﻦ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﻳﻘﺎل ﻣ‬
 ‫ﺑﺸﻜﻞﺳ ﻲء ﻓ ﻲ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺘﻘﺪ أﻧﻪﻳ‬
‫ﺑﻜﻞ ﻣﺎﺗﻌ‬‫ﺒﺎر ﺷﺮﻳﻜﻬﺎ‬
‫ﺗﺮﻳﺪ اﻣﺮأة إﻋﺎدةﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ أو إﺧ‬

‫ﺘﻰ اﻵنﻳﺸﻴﺮ إﱃ أﻧﻪ ﺷﺨﺺﺳ ﻲء‪.‬‬

‫"ﻓ ﻲ أﻋﻤﺎﻗﻪ ‪ ،‬إﻧﻪ ﺷﺨﺺ ﺟﻴﺪ" ‪-‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﺣ‬

‫ﺑﺨﻼف ذﻟﻚ‪.‬‬‫ﺒﺮﻧ ﻲ‬
‫ﺑﺪوﺳﻤﻴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻟﻜﻨ ﻲ أرﻳﺪك أنﺗﺨ‬
‫ﺑﺪوﺳﻤﻴﻨًﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا؟" ‪-‬أﻋﻠﻢ أﻧﻨ ﻲ أ‬
‫" ﻫﻞ أ‬

‫ﺋﻤﺎ ﺻﺎدق ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺤ ﺐ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻼﺗ ﺴﺄﻟﻨ ﻲ"‬

‫"أﻧﺎ دا ً‬
‫ﺘﺤﺪ ث" ‪-‬إذا ﺟﺎء ﻫﺬا‬
‫‪-‬ﻻﻳﻬﻤﻨ ﻲ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﺎ أﻗﻮﻟﻪﺳﻴﺆذي ﻣﺸﺎﻋﺮك ‪،‬ﺳﺄﻗﻮﻟﻪ ﻋﲆ أي ﺣﺎل "ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻟﻨ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬‫ﺘﺤﺪ ث ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﻢ ﻟﻦﻳﻜﻮﻧﻮاﺳﻌﺪاء‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻠ‬
‫ﺘ ﺴﻼم‪ .‬إﻧﻬﻢ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﻣﻦ رﺟﻞ ‪ ،‬ﻓﻬﺬه ﻋﺎدة ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻻﺳ‬

‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻ‬‫ﺒ ًﻴﺎ ﺟﺪًا‬

‫ﺘﻘﺪ أﻧﻬﺎ ﺟﻤﻴﻠ ﺔ؟" ‪-‬إذا ﻛﺎن ﻫﺬا ﻣﻦ اﻣﺮأة ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬاﺳﺆاﻟﻬﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻏ‬
‫" ﻫﻞﺗﻌ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ آﺧﺮ أﺟﻤﻞ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺑﺄﻧﻚﺗﺠﺪ‬‫ﺘﺮف‬
‫ﺗﻌ‬

‫ﺗﺬﻛﺮ اﺳﻤﻚ ﻻﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺎ ﻟﻦ أ‬
‫ﺘﻚ" ‪-‬ر‬‫"ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ ﺣ ًﻘﺎ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﻠ‬

‫ﺒﺎط‪.‬‬
‫"ﻻ ﺷ ﻲء" ‪-‬إذا ﺟﺎء ﻫﺬا ﻣﻦ اﻣﺮأة ‪ ،‬ﻓﻘﺪﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻣﺆﺷ ًﺮا ﻋﲆ اﻟﻐﻀ ﺐ أو اﻹﺣ‬

‫ﺘﺮﺟﻤﺎ ت ﺣ ﺴ ﺐ اﻟﻤﻮﻗﻒ واﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬

‫ﺘﻠﻒ اﻟ‬
‫ﺗﺨ‬‫ﺒ ﺔ ‪100٪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮا ت ﻟﻴ ﺴ ﺖ دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أن ﻫﺬه اﻟ‬
‫أرﻳﺪك أنﺗ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﻟﻴﻪ‪.‬‬
‫ﺗ‬
 ‫ﺘﻘﻄ ﻴﻊ اﻟﺮﻗ ﻴﻖ‬
‫اﻟﻔﺼﻞ اﻟﻌﺎﺷﺮ‪ :‬ﻓﻦ اﻟ‬

‫ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﱃ ﻣﻌﺮﻓ ﺔﺷﺨﺺ ﻣﺎ أو‬‫ﺘﺎ ب‪ .‬ﻟﻘﺪ رﻛﺰ ت ﻋﲆ ﺣﻘﻴﻘ ﺔ أﻧ ﻚ‬

‫ﺒﺮة ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﻜﺮاًرا ﻋﻦ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ واﻟﺨ‬
‫ﺛ ﺖ ﻣﺮاًرا و‬
‫ﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﺣﻮل ﻓﺮد ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ اﺳ‬
‫ﺒﻞ إﺟﺮاء ﻗﺮاءا ت أو اﻟ‬
‫ﻋﲆ اﻷﻗﻞ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎدًرا ﻋﲆ إﻧﺸﺎء ﺧﻂ أﺳﺎس ﻗ‬

‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ؟‬

‫ﺑﻤﺎﺗ ﺴﺄل‪ :‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻟﻢ أﻋﺮف اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻔ‬
‫ر‬
‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻣﺎ زﻟ ﺖ ﻟﻢ أﻧﺎﻗ ﺶ إﻣﻜﺎﻧﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻰ اﻵن ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬ ‫ً‬
‫ﺻﺎدﻗﺎ ‪ ،‬ﺣ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ؟ﻳﺠ ﺐ أن أﻛﻮن‬‫ﺘﻬﻢ‬
‫ﺘﺢ ﻟ ﻲ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ‬
‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻟﻢﺗ‬
‫ﺘﺎج إﱃ‬
‫ﺘﺤ‬‫ﺘ ﺴﻊ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﻮﻓﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﻚ ﻣ‬
‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻻ ت ﻻﻳ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ‪.‬ﺳ‬
‫"اﻟﻘﺮاءة اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ" ﻟﻠﻨﺎس ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ؟‬‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻹﺷﺎرا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻣﺎذاﺗﻔﻌﻞ‬‫ﺑﺸﺄن ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‬‫ﺛﺎن‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارﺳﺮﻳﻊ ٍ‬
‫ا‬

‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ‪.‬‬
‫اﺳﻤﺤﻮا ﻟ ﻲ أن أﻗﺪم ﻟﻜﻢ ﻣﻔﻬﻮم اﻟ‬

‫ﺑﻪ‪Blink. :‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻴﻌً ﺎ ‪ ،‬ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ ﺟﻼدوﻳﻞ ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣ‬
‫ﺗ ﺐ اﻷﻛ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓ ﻲ ذﻟﻚ اﻟﻜﺎ‬‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻤﻔﻬﻮم اﻟﺬيﺗﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ ‪،‬‬

‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ؟‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻓ ﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔ ﺲ‬
‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﻟﻠﻘﺮاءة‪ .‬إﻧﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﺼﻄﻠﺢﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺎج إﻻ إﱃ ﻓ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ ﻫﻮ أﺳﻠﻮ ب "ﻗﺮاءة" ﻻﻳﺤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺒﻨﻴ ﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻋﻮاﻣﻞ ﺻﻐﻴﺮة ﺟﺪًا أو ﻧﻮاﻓﺬ ﺿﻴﻘ ﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻣ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺘﻮﺻﻞ إﱃ اﺳ‬
‫ﻳﺼﻒ ﻗﺪرة اﻟﺸﺨﺺ ﻋﲆ إﻳﺠﺎد اﻷﻧﻤﺎط واﻟ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ‬‫ﺘﻰ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟﻤﻘﻄﻌ ﺔ إﱃ ﺷﺮاﺋﺢ رﻗﻴﻘ ﺔ ؛ ﻻﻳﺰال‬
‫ﺘﻌﺮض ‪-‬وﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺟﺎء ت اﻟﺸﺮاﺋﺢ اﻟﺮﻓﻴﻌ ﺔ‪ .‬اﻟﺠﻤﻴﻞ ﻫﻨﺎ أﻧﻪ ﺣ‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﻣﻦ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ دﻗﻴﻘ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻗﺪ ﻻﺣﻈ ﺖ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻟﻔ‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧ‬

‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻌ ﺔ إﱃ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺮﺟﻢ اﻟ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺑﻠﻴﻨﻚ و‬
‫ﻳﻞﻓﻨ ﻲ‬
‫ﻋﻤﻞ‬
‫ﻳﻜﻮنﺟﻼدو‬
‫ﻣﺎﻟﻜﻮﻟﻢ‬
‫ﺘﻰ‬ ‫ﺒﺎب ﻣ‬
‫ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺎ‬‫اﻟﻔﻦ ﻛ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﺒﺮاء‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻛﻴﻒﻳﻌﺮف ﺧ‬
‫ﻳ‬

‫ﺒﺎرا ت‬
‫ﺘ‬‫ﺒﻞ إﺟﺮاء ﺟﻤﻴﻊ اﻻﺧ‬ ‫ﺘ ﻲﻳﺮون ﻓﻴﻬﺎ ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﺘﻰ ﻗ‬ ‫ﻣﻌﻴﻦ ﻫﻮ اﻟﺸ ﻲء اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ أو ﻣﺠﺮد ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ اﻷﺻﻞ‪ .‬ﻓ ﻲﺗﻠﻚ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴﻌ ﺖ‬‫ﺘﻲ‬ ‫ُﻤﻨﺢ ﻟﻪ‪ .‬وﺧﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺜﺎل ﻋﲆ ذﻟﻚ ﻫﻮ ‪Getty Kouros‬اﻟ‬ ‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﺤﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻞ اﻟﺠﻮاﺋﺰ اﻟ‬
‫اﻟﻌﻠﻤﻴ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﻘﻮل ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻﻳ ﺴ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻤﻴﻼد ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻌﻠﻤﺎء ﻣﻦ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪530‬ﻗ‬
‫ﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺻﺤ‬
‫ﺗﻢ اﻟ‬
‫ﺑﻞ ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر و‬
‫ﻣﻘﺎ‬
‫ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻟﺸﺮاﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﻢ اﺳ‬ ‫ﻋﻠﻤﺎء اﻟﻔﻦ وﻳﺸﺎ ﻫﺪونﺗﺰوﻳ ﺮًا ﺣﺪﻳ ً‬
‫ﺜﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻬﺎ ﻻﺗ ﺴﺎوي ‪10‬ﻣﻼﻳﻴﻦ دوﻻر‪ .‬اﻟ‬
 ‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﻌﻠﻤﺎء اﻟﻔﻦ ﻋﲆﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺰﻳﻒ وﻣﺎ ﻫﻮ ﻟﻴ ﺲ ﻛﺬﻟﻚ ﻫﻮﺳﻴﺎق اﻟ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻘﺪرة ﻓ ﻲ أﺟﺰاء ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬‫ﺑﻌﺪ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬‫ﺑﻤﺎ ﻻﺗﺪرك ذﻟﻚ‬ ‫ﺻﺪق أو ﻻﺗﺼﺪق ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧﻔﻌﻞ ﻫﺬا أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ‪ ،‬ر‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ‪.‬‬
‫ﺘ ﺖ ﻓﻴﻬﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫ﺛ‬‫أ‬

‫ﺘﻤﻌ ﺖ إﱃ ﻣﺤﺎﺿﺮة ﻟﻤﺪة ﺧﻤ ﺲ دﻗﺎﺋﻖ وﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬

‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن اﺳ‬
‫ﺒﺎع اﻷول ﻫﻞﺳ‬
‫اﻻﻧﻄ‬

‫ﺗﻬﺎ ﺧﻤ ﺲ دﻗﺎﺋﻖ ﻗﺎدرون ﻋﲆ اﻟﺤﻜﻢ‬

‫ﺘﻤﻌﻮن إﱃ ﻣﺤﺎﺿﺮة ﻣﺪ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﺿﺮ ﺟﻴﺪًا أم ﻻ؟ﺗﻈﻬﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت أن اﻟﻄﻼ ب اﻟﺬﻳﻦﻳ ﺴ‬
‫ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ‪.‬‬‫ﺘﺎذ ﻃﻮال اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺪراﺳ ﻲ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻄﺎﻟ ﺐ اﻟﺬي ﺣﺼﻞ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻷﺳ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣ‬
‫ً‬ ‫ﺘﺎذ ﺟﻴﺪًا أم ﻻ ‪،‬‬
‫ﻋﲆ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن اﻷﺳ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺘﻘﻴﻴﻢ أو اﻷﻓﻜﺎر ﻓ ﻲ رأﺳﻚ واﻟ‬
‫ﺒﻞ أنﻳﻄﻔﻮ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ‪ ،‬ﻗ‬
‫ً‬ ‫ﺒﺎﻋﺎ ت اﻷوﱃﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن دﻗﻴﻘ ﺔ‬
‫ﺒﺪو أن اﻻﻧﻄ‬
‫ﻳ‬
‫ﺑﻘﺪرا ت أﻓﻀﻞ‬‫ﺘﻌﻦ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻤﺎم ﻫﻮ أن اﻟﻨ ﺴﺎءﻳ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﺪاﺧﻞ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻳﺤ ﺔ اﻟﺮﻓﻴﻌ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﺪ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﻤ‬
‫ﺗ‬
‫ﺑﺎﻟﺮﺟﺎل‪.‬‬‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﻨﺤﻴﻒ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ‬

‫ﺘﺨﺪم أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ اﻟﻤﻮاﻋﺪة اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة‬ ‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊﻳ ﺴ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬اﻟ‬‫اﻟﻤﻮاﻋﺪة اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ‪ :‬ﻣﻀﺤﻚ‬

‫ﺘﻐﺮق ‪15‬دﻗﻴﻘ ﺔ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻂ اﻟﺬيﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﺷﺮﻛﺎء اﻟﺤﻴﺎة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﺣ‬
‫اﻷﻓﺮاد ﻋﲆ اﻟﻌ‬
‫ﺛﺎن أم ﻻ‪.‬‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻋﺪ ٍ‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲ ﻣﻘﺎ‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮاﻳﺮﻏ‬‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬
‫ﻛﺎف ﻟﻠﺮﺟﺎل واﻟﻨ ﺴﺎء ﻻ‬
‫ٍ‬ ‫ﺜﺮ ﻣﻦ وﻗ ﺖ‬
‫ﻫﻮ أﻛ‬

‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﲆ‬
‫ﺗﺎر اﻟ ﺴﺮﻋ ﺔ ﻟﻺﻧﺎ ثﻳﻤﻴﻠﻮن إﱃ اﻟ‬
‫ﺘﻪ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻫﻮ أن دا‬
‫ﺘﻤﺎمﻳﺠ ﺐ ﻣﻼﺣﻈ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺷ ﻲء آﺧﺮ ﻣ‬
‫ﺣﺎ‬
‫ﺘﺎ ً‬
‫ﺜﺮ اﻧﻔ‬
‫ﺘﺸﻜﻴﻠ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻵﺧﺮ ‪،‬ﻳﻜﻮن اﻟﺮﺟﺎل أﻛ‬
‫ﺘﻘﺎدًا ﻟﻠﺮﺟﺎل ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﺮ اﻧ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﺎ أﻛ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴ ﺔ ﻟﻠﺮﺟﺎل و ﻫﻢ‬
‫اﻟﺨﺼﺎﺋﺺ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺘﺸﻜ ًﻜﺎ ﻓ ﻲ إﺟﺮاء‬
‫ﺒﺪو أن ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﻫﻢ أﻗﻞ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻻ ت‪ .‬ﻋﲆ أي ﺣﺎل ‪ ،‬إذا وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻋﺪة اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ وﻳ‬
‫ﺜﻮر ﻋﲆ ﺷﺮﻳﻚ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ أدﻟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ ﻟﺪﻋﻢ ﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌ‬‫اﻟﻤﻮاﻋﺪة اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻴﻚ أنﺗﻌﻠﻢ أن ﻫﻨﺎك‬

‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ‪Tinder ،‬و ﻫﻮ‬

‫ﺒﻴ ًﺮا ﻓ ﻲ اﻟﻠﻘﺎءا ت وﺟﻬً ﺎ ﻟﻮﺟﻪ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ إذا ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻛ‬
‫ﻣﻠﻔﺎ تﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻻﺟ‬

‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﺗﻮﺟﺪ ﻣﻨﺼ ﺔ‬ ‫ﺘﻘﺎلﺗﻘﻨ ًﻴﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻋﺪﺳﺮﻳﻊ‪ .‬ﺣ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬ ‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻻﻧ‬ ‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔﻳ‬
‫ﺒﻴﻖ وﺳﺎﺋﻂ اﺟ‬
‫ﺗﻄ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻌ ﺔ‪ .‬ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻃﻼع ﻋﲆ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ ﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ﻗﺪرا ت اﻟ‬
‫أﺧﺮى أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﻠﻔﺎ تﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻻﺟ‬
‫ﺗﻬﻢ ووﻇﺎﺋﻔﻬﻢ‬
‫ﺒﻮﻧﻬﺎ و ﻫﻮاﻳﺎ‬
‫ﺘ ﻲﻳﺤ‬
‫ﺑﺸﺨﺺ ﻣﺎ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺺ واﻷﺷﻴﺎء اﻟ‬‫ﺒﺎر اﻟﺨﺎص‬
‫ﻣﻮﺟﺰ اﻷﺧ‬
‫ﺑﻬﺎ أﻧﻔ ﺴﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘ ﻲﻳﺤﻴﻄﻮن‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻻﺟ‬
‫واﻟ‬
 ‫ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﻣﻔﺎﺟ ًﺌﺎ ﺣ ًﻘﺎﻷن ﻣﻠﻔﺎ تﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔﺗﻘﺪم اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪة ﻟﻠﻔﺮد ﻓ ﻲ ﺣﺰﻣ ﺔ واﺣﺪة ﻣﺮﻳﺤ ﺔ ‪،‬‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺸﻬﺪ اﻟﻤﻮاﻋﺪة ‪،‬‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬
‫ﺛﻮن إﻟﻴﻪ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺣﻜﻢ ﺟﻴﺪ إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻋﲆ ﻣﻦﻳ‬‫ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻠﺰوار‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻦ وﻇﻴﻔ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺘﻴﺮاد آﺧﺮ ﻟﻬﺬا ﻋﲆ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺛﻴﺮ اﺳ‬
‫ﺧﺎﺻ ﺔ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻠﻒﺗﻌﺮﻳﻒ ‪ Tinder.‬ﻫﻨﺎكﺗﺄ‬
‫ﺘﻤﻠﻴﻦ وﻳﺼﺪرون‬
‫ﺘﻤﻠﻮن ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ ﻣﻠﻔﺎ تﺗﻌﺮﻳﻒ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪،‬ﻳﻠﻘ ﻲ أﺻﺤﺎ ب اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﺎر‪.‬‬
‫أﺣﻜﺎﻣﺎ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮوﻧﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻠﻒ اﻷﺧ‬
‫ً‬

‫ﺘﻘ ﺴﻴﻢ اﻟﺮﻗﻴﻖﻳﻤﺎرس و ﻫﻮ اﻟﻤﻴﻮل اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺪو أن اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة ﺣﻴ ﺚﻳ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻼ ﻫ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ ﺟﺎﻧ ﺐ آﺧﺮ ﻣ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘﻨﺎدًا إﱃ‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ‪ .‬اﺳ‬‫ﺘﻮﺟﻪ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ ﻟﻠﺸﺨﺺ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ إدراك اﻟ‬‫أﻇﻬﺮ ت دراﺳ ﺔ أﺟﺮﻳ ﺖ ﻓ ﻲ ﻋﺎم ‪1999‬أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻞ‬
‫ﺒ ﺔ ‪70٪‬ﻋﻨﺪ إدراك اﻟ‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺛﻮان ﻓﻘﻂ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻟﺪى اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻌﺪل دﻗ ﺔ‬
‫ٍ‬ ‫ﺗﻬﺎ ‪10‬‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﺪ‬
‫ﺘ ﺔ اﻟ‬
‫ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ اﻟﺼﺎﻣ‬
‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت‬
‫ﺜﺮ دﻗ ﺔ ﻓ ﻲ إدراك اﻟ‬
‫ﺜﻠﻴﻮن أﻛ‬
‫ﺘﻐﺮ ب أنﻳﻜﻮن اﻟﻤ‬
‫ﺑﻤﺎ ﻟﻢﻳﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻮﺟﻪ اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ ﻟﻠﺸﺨﺺ‪ .‬ر‬ ‫اﻟﺠﻨ ﺴ ﻲ أو اﻟ‬
‫ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﺷ ﻲء!‬
‫ﺜﻞ "‪"gaydar‬‬ ‫ﺑﻤﺎ ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء ﻣ‬ ‫ً‬
‫ﺜﻠﻴﻴﻦ ﺟﻨ ﺴﻴﺎ‪ .‬ر‬
‫اﻟﺠﻨ ﺴﻴ ﺔ ﻣﻦ اﻟﻤ‬

‫ﺒﻖ ﻟﻚ أن ﻧﻈﺮ ت إﱃ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ وﺷﻌﺮ ت أن ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ "اﻧ‬

‫ﺘﻬﻰ" ﻣﻌﻪ؟‬ ‫اﺿﻄﺮا ب اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﻫﻞﺳ‬

‫ﺒﻂ ﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺼﻌ ﺐﺗﺤﺪﻳﺪ‬
‫ﺑﺎ ت اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ﺷ ﻲءﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس إدراﻛﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺗﻀﺢ أن اﺿﻄﺮا‬
‫ا‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻠﻮن وﻓ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﻼﺣﻈﻮن ذﻟﻚ ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
‫اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون‬
‫ﺘﻤﺎم ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺑﻤﺎ إﻳﻼء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻻ ﻫ‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺤﺪ ﻣﻦﺗﻔﺎﻋﻠﻬﻢ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻌﻴﻦ ‪-‬أو ر‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬

‫ﺘﻜﺮار ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬دﻋﻨﺎ ﻧﻘﻮل ﻓﻘﻂ أن‬

‫ﺘﺤﻤﻞ اﻟ‬
‫ﺘﻰ ﻻﻳ‬ ‫ً‬
‫ﻓﺼﻼ ﻛﺎﻣ ﻼ ً ﻟﻬﺬا اﻷﻣﺮ ﺣ‬ ‫ﺘﻮ‬
‫ﺘﺸﺎف اﻷﻛﺎذﻳ ﺐ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺧﺼﺼ ﺖ ﻟﻠ‬
‫اﻛ‬

‫ﺜﻠ ﺔ ﻋﲆﺗﻘﻄﻴﻊ اﻷﻛﺎذﻳ ﺐ ﻫﻮ ﻋﻨﺪﻣﺎ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن أﺣﺪ أﻗﻮى اﻷﻣ‬
‫ﺘﻢ اﻟﻜﺬ ب ﻋﻠﻴﻬﻢ‪ .‬ر‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺷﻌﻮر ﻏﺮﻳﺰي ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺒﺮ ت دراﺳ ﺔ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺄن أزواﺟﻬﻦ أو ﻏﻴﺮ ﻫﻦ اﻟﻤﻬﻤﻴﻦﻳﺨﻮﻧﻬﻦ‪ .‬اﺧ‬‫ﺒﺎ ﻋﻦ "ﺷﻌﻮر ﻫﻦ"‬
‫ﺘﺤﺪ ث اﻟﻨ ﺴﺎء ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗﺎ ت‪.‬ﺗ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻳ‬
‫ﺒﺮر‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻢ ﻣ‬
‫ﺑ‬‫ﺒ ﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ واﺣﺪة‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻄﺎﻟ‬
‫ﺑﺎﺳﻮ ذا ت ﻣﺮة ﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟ‬‫ﺗﻬﺎ ﺟﺎﻣﻌ ﺔﺗﻜ ﺴﺎس ﻓ ﻲ إل‬
‫أﺟﺮ‬
‫ﺑﺸ ﻲء ﻣﺎ‪.‬‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎﻣﻬﻢ‬
‫ﻟﻔﻈ ﻲ ﻟ ﺴ‬
 ‫ﺑﻨﺎ ًء‬
‫ﺗﻬﻢ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر و‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارا‬ ‫ﺗﻬﻢ ﻛﺎن أداؤ ﻫﺎﺳﻴ ًﺌﺎ أﻛ‬
‫ﺜﺮ ﻣﻦ ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻓﻘﻂ ا‬ ‫ﺒﺮﻳﺮ ﻗﺮارا‬
‫ﺒ ﺖﺗ‬
‫ﺗﻀﺢ أن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻃﻠ‬
‫ا‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻌﻘﻼﻧ ﻲ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻐﺮاﺋﺰ أو اﻟﺸﺮاﺋﺢ اﻟﺮﻓﻴﻌ ﺔ أن‬
‫ﺒﺮﻧﺎ ﻫﺬا اﻟﻜﻼم؟ أﻧﻪ ﻋﻨﺪ ﻣﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟ‬
‫ﻋﲆ ﻏﺮﻳﺰة اﻟﻘﻨﺎة اﻟﻬﻀﻤﻴ ﺔ‪ .‬ﻣﺎﻳﺨ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﻄﻖ‪.‬‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺗ‬

‫ﺑﺄي ﻗﺮار‬‫ﺒﺮك‬
‫ﺘﺎ ب أنﻳﺨ‬
‫ﺑﻜﻞ ﺻﺪق ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻦ ﻟﻬﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻤﺪ اﻷﻣﺮ ﻋﲆ اﻟ ﺴﻴﺎق و‬
‫ﻫﻞ ﻫﺬا ﺷ ﻲءﺳ ﻲء أم ﺷ ﻲء ﺟﻴﺪ؟ﻳﻌ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺗﻔﺎﻋﻼ ت اﻟﻮاﻟﺪﻳﻦ‬

‫ﺒﺮة‬ ‫ﺑﺎء ﻣﻊ أﻃﻔﺎﻟﻬﻢ‪ .‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﻠ‬

‫ﺒﺤ ﺚ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻧ‬ ‫ﺑﺎر ًزا ﻫﻮﺗﻔﺎﻋﻞ اﻵ‬‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ‬
‫ﺒﺢ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم ﺣﻴ ﺚﻳﺼ‬
‫ﺜﻴﺮة ﻟﻼ ﻫ‬
‫أﺣﺪ اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻤ‬
‫ﺑﺪرﺟ ﺔ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‬‫ﺘﻼف ﻃﻔﻴﻒﻳﻜﻮن واﺿﺤًﺎ‬
‫ﺒ ﺔ ﻃﻔﻞ ﻋﺎدي واﻵﺧﺮﻳﻌﺎﻧ ﻲ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠ ﺔﺳﻠﻮﻛﻴ ﺔ ﻟﻬﺎ اﺧ‬
‫ﺻﻮ ت اﻟﻮاﻟﺪﻳﻦ ﻋﻨﺪ ﻣﺨﺎﻃ‬
‫ﺑﺎء ﻓ ﻲ اﻟﻴﻮم اﻷول ﻣﻦ اﻟﻔﺼﻞ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻵ‬‫ﺘﻘ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻤﻮن‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻤﻴ ﺔ ﺣﻴ ﺚﻳﻠ‬
‫ﺒﻴﺌﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬‫ﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ‪ .‬ﻫﺬا أﻣﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻬﻢ إﻳﻼء اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬‫ﺑﻴﻦ اﻟﻮاﻟﺪﻳﻦ واﻟﻄﻔﻞ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺪرﺳﻴﻦ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ‬
‫ﺑﻤﺠﺮد ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮف‪.‬‬
‫ﺘﺮﺧﺎء ﻣﻊ اﻟﻌﻠﻢ أن اﻟﻄﻔﻞﺳﻴ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ اﻻﺳ‬‫ﺒ ﺐ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴ ﺔ ‪ ،‬أو ﻣﺎ إذا ﻛﺎن‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺘﻤﺎم ﻟﻠﻄﻔﻞ‬
‫اﻻ ﻫ‬

‫ﺒﻴﻦ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ أي‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻔﺎﻋﻞ اﻟﻤﻌﻠﻢ ﻣﻊ اﻟﻄﻼ ب ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮاﻗ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺪو ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪.‬‬
‫ﺜﻴﺮ ﻟﻠﺪ ﻫﺸ ﺔ أن اﻷﻣﺮ ﻧﻔ ﺴﻪﻳ‬
‫واﻟﻤ‬
‫ﺑﺸﺄن رﺳﻮﻣﻬﻢ‪.‬‬‫ﺘﺤﻴﺰﻳﻦ وأي ﻣﻨﻬﻢ ﻟﺪﻳﻪﺗﻮﻗﻌﺎ ت ﻏﻴﺮ واﻗﻌﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ ﻣ‬

‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ؟‬
‫ﻣﺎذاﻳﻮﺟﺪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓ ﻲ ﺟﺰء ﺻﻐﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ؟ ﻧﻌﻢ ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻧ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫إﻟﻴﻚﺳﺆال‪ :‬ﻣﺎ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺬي ﻧﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻋﻨﺪ اﻟﻤﻮاﻋﺪة‬ ‫ﺒﺤ ﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﺣ ًﻘﺎ؟ ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬ ‫ﺘ ﻲﻧ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻠﺤﻜﻢ ﻋﲆ اﻟﻜﻞ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﻦ ﻓ ﻲ رؤﻳ ﺔ اﻟﺮﺟﻞ ﻣﺮة أﺧﺮى أم ﻻ؟ ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫اﻟ ﺴﺮﻳﻌ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻤﺤﺪد اﻟﺬيﺗﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ اﻟﻨ ﺴﺎء ﻓ ﻲﺗﻘﺮﻳﺮ أﻧﻬﻦﻳﺮﻏ‬
‫ﺛﻘﻞ اﻟﺬيﻳﻘﺮر اﻟﻘﻀﻴ ﺔ؟‬
‫اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻷ‬

‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﻠﻒ ﻣﻦ ﺣﺎﻟ ﺔ إﱃ أﺧﺮى‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟﻺﺟﺎ‬
‫ﺑ ﺔ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أﻧﻪﻳﺨ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎ أرﻳﺪ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺜﺎﻻً‪.‬‬
‫ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬اﺳﻤﺤﻮا ﻟ ﻲ أن أﻗﺪم ﻟﻜﻢ ﻣ‬

‫ﺛﻮان ﻣﻦ رؤﻳ ﺔ اﻟﺰوﺟﻴﻦ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أن‬

‫ٍ‬ ‫ﺘﺎ ب ﻣﺎﻟﻜﻮم ﺟﻼدوﻳﻞ ‪،‬ﺗﺤﺪ ث ﻋﻦﺗﻘﻄﻴﻊ ﺷﺮاﺋﺢ اﻟﺰﻳﺠﺎ ت‪ .‬ﻓ ﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫ﻓ ﻲﻛ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺪة اﻟﺰواج؟‬
‫ﺒﻂ ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻳﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﻔﻮر ﻣﺎ إذا ﻛﺎنﺳﻴﺆدي إﱃ اﻟﻄﻼق أم ﻻ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ اﻟﻤﺮء‬

‫ﺒﺪو‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈن ﻫﺬا اﻟﻌﻨﺼﺮ ﻫﻮ‪ :‬اﻻزدراء‪ .‬اﻟﺰﻳﺠﺎ ت اﻟ‬
 ‫ﺘﻔﻮق ﻋﲆ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻘﺮ اﻵﺧﺮ‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن أﺣﺪ اﻟﺰوﺟﻴﻦﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﺪو أن أﺣﺪ ﻫﻢﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ إﺷﺮاك أوﻟﺌﻚ اﻟﺬﻳﻦﻳ‬‫ﻣﺤﻜﻮم ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺑﺄﻧﻪ أﻗﻞ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ‪.‬‬‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮﻳﺸﻌﺮ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫اﻵﺧﺮ وﻳ‬

‫ﺒﻘﺎء‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺎج أﻧﻬﻢ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻠﺰﻣﻴﻦ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﻴﻦ ﻫﺆﻻء اﻷزواج ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺆدي إﱃ اﺳ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟ‬‫ﻳﻤﻜﻦ رؤﻳ ﺔ اﻻزدراء ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟﺤﺎﻟ ﺔ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻋﻨﺼﺮ واﺣﺪ وإﺟﺮاءﺗﻮﻗﻊ دﻗﻴﻖ‬

‫ﻓﻬﻞ ﻫﺬا ﺻﺤﻴﺢ ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮاﺋﺢ اﻟﺮﻓﻴﻌ ﺔ؟ ﻫﻞﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮة ﻣﻦ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﺷﺮاﺋﺢ ﻛ‬
‫ﺛﻮﻗ ﺔ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖﺗﻌ‬
‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ؟ﺗﻈﻬﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت أﻧﻪﻳﻤﻜﻨﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬اﻟﺪﻗ ﺔ ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻣﻮ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‪.‬‬

‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ؟‬
‫إذن ﻛﻴﻒ أﻓﻌﻞ ﻫﺬا اﻟ‬
‫ﺘﻰ‬
‫ﺗﻘﺎﻧﻬﺎ ﺣ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﺪﻳﻚ ﻹ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ إﱃ ﺷﺮاﺋﺢ رﻓﻴﻌ ﺔ؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻤﻬﺎرا ت اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫اﻟ ﺴﺆال اﻵن ﻫﻮ‪ :‬ﻫﻞ أﻧ ﺖ ﻓ ﻲ وﺿﻊﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ؟‬‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺗ‬

‫ﺒﻞ و ﻫﺬا‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ "اﻟﻐﺮﻳﺰة" ﻣﻦ ﻗ‬‫ﺗﺨﺬ ت ﻗﺮارا ت‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻚ ا‬
‫ﺘﻠﻜﻪ ﻓﻄﺮﻳًﺎ‪ .‬أﻧﺎ ﻣ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ أﻣﺮﺗﻤ‬
‫ﺒﺮ اﻟ ﺴﺎر ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫اﻟﺨ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻬﺎ ﺟﻨ ً‬
‫ﺘ ﻲ ﺟﻤﻌ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪًا ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت اﻟ‬‫ﺘﺨﺬ ﻗﺮارا ت‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ‪ .‬أﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﺎﻳﺪور ﺣﻮﻟﻪ اﻟ‬
‫ﻫﻮ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺗﺠﺎه ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺒﺎع ا‬
‫ﺗ‬‫ﺒﺮك ﻋﲆ ا‬
‫إﱃ ﺟﻨ ﺐ ﻣﻊ اﻟﺸﻌﻮر اﻟﻐﺮﻳﺰي اﻟﺬيﻳﺠ‬

‫ﺒﻞ‬
‫ﺘﻄﻴﻊ ﻗ‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗ ﺴ‬‫ﺒﺔ‬
‫ﺘﻤﺎع واﻟﻤﺮاﻗ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺸﺠﻌﻚ ﻋﲆ اﻟﺪراﺳ ﺔ واﻻﺳ‬
‫ﺑﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺼﻮل اﻟ ﺴﺎ‬‫ﺑﻂ ﻫﺬا‬
‫وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒﻳﺠ ﺐ أنﺗﺮ‬
‫ﺑﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ دراﺳ ﺔ اﻟﻔﺮد‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ ﻫﺬا اﻟﺨﻴﺎر وﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺘﻊ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬أرﻳﺪ أن أذﻛﺮك أن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻻ تﺗ‬
‫ا‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻓﻴﻊ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻚ ﻣﺤﺪودًا ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴﻜﻮن اﻟ‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮارك ‪ ،‬ﻓﺎﺧﺬ ﻫﺎ! وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن وﻗ‬
‫أنﺗﺄﺧﺬ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻻ‬
‫ﺒ ﺔ ‪100٪‬ﺣﻴﺎل ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺣﺎ‬
‫ﺗﺎ ً‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢﺗﻜﻦ ﻣﺮ‬
‫ﺒﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬ﺣ‬
‫ﻣﻘ‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪11:‬ﻣﺎذا ﻋﻨ ﻲ؟‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺤﺪﻳﺪ ‪ ،‬ﺣﻮل أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻰ اﻵن ﻋﻦ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﻋﲆ وﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﺣ‬
‫ﺛﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺗﺤﺪ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ‪ .‬ﺣًﻘﺎ ‪ ،‬اﻟﺸ ﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻟﻢ ﻧ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻨﻪ ﻫﻮ‪ :‬أﻧ ﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖ أ ﻫﻢ ﺟﺰء ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬وﻟﻴ ﺴ ﺖ ﺟﻤﻴﻊ‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺑﺄن اﻟﻬﺪف اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ ﻟﻬﺬا اﻟﻜ‬‫ﻟﻤﺎذا ﻫﺬا؟ أود أن أذﻛﺮك‬
‫ﺑﻬﺎ ﻣﻊ ﺻﺪﻳﻖ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻬﺎ ﻣﻊ ﺻﺪﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺘﻠﻒ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎوﻳ ﺔ‪.‬ﺗﺨ‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﻣ‬
‫اﻻ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺻﺪﻳﻘﻚ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺨ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬‫ﺘﻌﻤﻘ ﺔ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻣ‬‫ﺒﺮ ﺻﺪﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ أو اﻟﺠﺎر‪ .‬ﻫﻞﺗﺨ‬
‫ﺒﻊ ﻻ!‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺜﺎﻧﻮﻳ ﺔ أو ﺻﺪﻳﻘﻚ اﻟﻤﻘﺮ ب؟‬
‫اﻟﻤﺪرﺳ ﺔ اﻟ‬

‫ﺑﻬﺎﺗﻤﻠﻴﻬﺎ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي أﻧ ﺖ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬ ‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬيﻳﻠﻌ ﺐ ﻫﻨﺎ‪ .‬اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﻨ ﺖ‬ ‫ﺒﻖ ﻋﻠﻴﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ! وﻣﻦ‬ ‫ﺑﻖﺗﻨﻄ‬
‫ﺘ ﻲ ﻧﺎﻗﺸﻨﺎ ﻫﺎ ﻓ ﻲ ﻓﺼﻞﺳﺎ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻟ ﺴﻤﺎ ت واﻟ ﺴﻤﺎ ت اﻟ‬
‫ﺣﻜﻤﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺴﺎ ‪ ،‬وﻣﺪر ًﻛﺎ أو‬
‫ﺘﺸﻌ ﺮًا ‪ ،‬أو ﻣﻔﻜ ﺮًا أو ﻣﺤ ﺴ ً‬
‫ﺘﺤًﺎ ‪ ،‬أو ﺣﺪﺳ ًﻴﺎ أو ﻣ ﺴ‬
‫اﻧﻄﻮاﺋ ًﻴﺎ أو ﻣﻨﻔ‬

‫ﺘ ﺤًﺎ ‪،‬‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻚ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﺸﺨﺼﻴ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ﻣﺤﺪودة‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻫﺬا ﻣﻬﻢ؟ ﺣ ﺴﻨًﺎ ‪ ،‬ﻗﺪر‬
‫ﺗﺼﺎﻻ ت ﻣﻊ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺳﺎ ‪ ،‬ﻓﻜﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ إﺟﺮاء ا‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ اﻧﻄﻮاﺋ ﻲ؟ إذا ﻛﻨ ﺖ ﺣ ﺴﺎ ً‬
‫ﺘﺮض أنﺗ‬
‫ﻓﻜﻴﻒ ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺒﺮ ﻗﺪر ﻣﻤﻜﻦ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻫﺬا‬
‫ﺒﺎر وﻣﻌﺮﻓ ﺔ أﻛ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺸﺪة ﻋﲆ إﺟﺮاء اﻻﺧ‬‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أﻧﻨ ﻲ أﺷﺠﻌﻚ‬
‫ﺘﺸﻌﺮ؟ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﻳﻌﻤﻞ ﻛﻤ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆ‬ ‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔﻷﻧﻪ إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ ﺣ ًﻘﺎ إﺟﺮاء ﻫﺬا اﻻ‬
‫ﺗﺼﺎل ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻻﺗﺸﻌﺮ‬ ‫أﻣﺮ‬
‫ﺒﻴﺮة‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬ﻳﻔﻀﻞ‬
‫ﺘﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻀﻮن اﻟﻮﻗ ﺖ ﻓ ﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎ ت ﻛ‬
‫ﺑﻂ ﺣ‬
‫ﺘﺤﻮن روا‬
‫ﺜﺎل ‪،‬ﻳﺸﻜﻞ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﻔﺎﻋﻼ ت اﻟﻬﺎدﺋ ﺔ اﻟﻔﺮدﻳ ﺔ‪.‬‬
‫اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻮن اﻟ‬

‫ﺘﻌﺎرﺿ ﺔ‪ .‬ﻻ أرﻳﺪك‬

‫ﺑﻴﻦ ﻧﻮﻋﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤ‬‫اذا ﻣﺎذاﻳﺤﺪ ث اﻻن؟ اﻟﻬﺪف ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻔﺼﻞ ﻫﻮﺗﻘﺪﻳﻢ وﺳﻴﻂ ﻣﺮﻳﺢ‬
‫ﺒﻌﺾ‪ .‬إن اﻟﺸ ﻲء اﻟﻌﻈﻴﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟ‬‫ﺑﺪًا ﻣﻊ‬
‫ﺘﻮاﻓﻖ أ‬
‫ﺘﻘﺪ أن ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أن ﻫﻨﺎك أﻧﻮاﻋً ﺎ ﻣﻦ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت ﻟﻦﺗ‬
‫أنﺗﻌ‬
‫ﺘﻴﻌﺎ ب اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻻﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﺤﺎﻓﺰ اﻟﺼﺤﻴﺢ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬‫ﺘﻜﻴﻒ‪.‬‬
‫ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ﻫﻮ أن ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟ‬
‫واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﺒﺎرك‪:‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ أنﺗﻀﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬
 ‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﻮﺟﻪ‬
‫ﺗﻌ‬‫ﺘﺎن أﻣﺎم اﻟﺠ ﺴﻢ •‬
‫ﺒﻴ ﺔ •اﻟﺬراﻋﻴﻦ ﻣﻄﻮﻳ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻟ ﺴﻠ‬

‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ •اﻟﻌﻴﻮن‬‫ﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﺠ ﺴﺪ‬

‫ﺒ ﺴﻴﻄ ﺔ •‬
‫ﺗﺮة أو اﻟ‬
‫ﺘﻮ‬‫اﻟﻤ‬

‫اﻟﻤﻨﻜ ﺴﺮة •ﻋﺪم ﻣﻼﻣ ﺴ ﺔ اﻟﻌﻴﻨﻴﻦ‬

‫ﺒﺚ •‬
‫ﺑ ﺔ أو اﻟﻌ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻻﻧﻔﺼﺎﻟﻴ ﺔ •وﺿﻌﻴ ﺔ اﻟﺠﻠﻮس اﻟ ﺴﻴﺌ ﺔ •اﻟﻜ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻔﻀﺎء •رأس ﻣﻨﻘﻂ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﻖ أو اﻟ‬
‫اﻟ‬

‫ﺒﻌﺾ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﺚ‬
‫ﺘﻤﻠﻤﻞ أو اﻟﻌ‬
‫•اﻟ‬

‫ﺘﺮاﺧ ﻲ ﻋﲆ اﻟﻜﺮﺳ ﻲ‪ .‬ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﺟ ﺴﻤﻚ‬

‫ﺘﺮﺧﺎء اﻟﻌﻀﻼ ت دون اﻟ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ‪ .‬ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻟﻬﺎ وﺿﻌﻴ ﺔ ﻣﻔ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻹﻳﺠﺎ‬

‫ﺛﺔ‬
‫ﺘﺎح ﻋﲆ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺮﻳﺢ أﻣﺎﻣﻚ‪.‬ﺳﻴﻌﻄ ﻲ ﻫﺬا ﻣﻈﻬﺮ اﻻﻧﻔ‬‫ﺒﻚ أو ﻣﻄﻮﻳ ﺔ‬
‫ﺒﺎ وﻳﺪﻳﻚ ﻣﻮﺿﻮﻋ ﺔ ﻋﲆ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺘﺼ ً‬
‫ﻣﻨ‬
‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪاد ﻟﻼﺳ‬
‫واﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ واﻻﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة ‪ ،‬إﻻ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎسﻳﺮون‬‫ﺘﺤﺪ ث إﱃ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‬
‫ﺗﺠﻨ ﺐ ﻟﻤ ﺲ وﺟﻬﻚ ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺑﺔ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻫﻨﺎك أﺷﺨﺎصﻳﻠﻤ ﺴﻮن أﻧﻮﻓﻬﻢ أوﻳﺨﺪﺷﻮﻧﻬﺎ ﻋﻨﺪ اﻹﺟﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫أن ﻟﻤ ﺲ اﻟﻮﺟﻪ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ ﻋﺪم اﻷﻣﺎﻧ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻨﻈﺮ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ إﱃ ﻫﺬا اﻟﻔﻌﻞ ﻋﲆ أﻧﻪﺗﻀﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ ﺐ اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫ﻋﲆﺳﺆال‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺪ ث ﻫﺬا ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﺣﺎول‬‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ ﻃﺮﻳﻘ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻫﺬا ﻟﻴ ﺲ ﺻﺤﻴﺤًﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﻔﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﺎع ﺟﻴﺪ أ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺤﺎولﺗﺮك اﻧﻄ‬‫ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺘﻤﺎم واﻟﺼﺪق‪.‬‬
‫ﺒﺎط واﻻ ﻫ‬
‫ﺗ‬‫ﺛ ﺔ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻻر‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺒﺼﺮي‪.‬ﻳﻌﺪ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﻧﻈﺮة ﺷﺨﺺ آﺧﺮ أ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟ‬
‫ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺠﻴﻊ‬
‫ﺘﺎزة ﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﻣﻚ دون ﻗﻮل ﻛﻠﻤ ﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﺎﻻ ت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ا ﻫ‬
‫ﺘﻌ‬‫إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﻠ‬
‫ﺑﺼﻤ ﺖ ﻋﲆ أداء ﻋﺮض أو ﻋﺮضﺗﻘﺪﻳﻤ ﻲ أو أي ﻧﺸﺎط آﺧﺮ‪.‬‬‫ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‬
 ‫ﺒﻀ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﲆ إﻳﺼﺎل ﺻﺪﻗﻚ‬
‫ﺑﺎﻟﻀﺮورة أﻧﻬﺎ ﻣﺆﻟﻤ ﺔ ‪-‬إﻧﻬﺎ ﻣﺠﺮد ﻗ‬‫ﺘﺨﺪم اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ اﻟﻘﻮﻳ ﺔ‪ .‬ﻻﺗﻌﻨ ﻲ اﻟﺤﺰم‬
‫اﺳ‬
‫ﺘﻌﺪاد‬
‫ُﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ ﻋﲆ أﻧﻪ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻹﻇﻬﺎر ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ أن ﻟﺪﻳﻚ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ ﻗﻮﻳ ﺔ وأﻧﻚ ﻋﲆ اﺳ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺘﻤﺎع‪ .‬ﻏﺎﻟ ً‬
‫وﻗﺮارك ﻓ ﻲ اﻻﺟ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ‬
‫ﺘﺎزة ﻟ‬
‫ﺘﻤﻞ ‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻟﻔﻈﻴ ﺔ ﻣﻤ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤ‬
‫ﺑﻼ ت اﻟﻌﻤﻞ أو ﻣﻘﺎ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻣﻘﺎ‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬أ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﻟﺪﻋﻢ ﻗﺮارا‬
‫ﺒﺪو‬
‫ﺒﺾ اﻟﻀﻌﻴﻒﺗ‬
‫ﺘﺠﻌﻠﻚ اﻟﻤﻘ‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎﺳ‬‫ﺒﺪو ﻋﺪواﻧ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﻀ ﺔ اﻟﻀﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔﺗ‬
‫ﺘﺠﻌﻠﻚ اﻟﻘ‬
‫ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ؛ﺳ‬‫ﺘﻚ‪ .‬اﻟﻌ ﺐ ﻫﺬا‬
‫ﻣﺼﺪاﻗﻴ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺿﻌﻴ ًﻔﺎ وﻳﻤﻜﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻴﻪ‬

‫ﺘﺤﻀﺮ‬ ‫ﺑﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ أنﺗ ﺴ‬ ‫ﺘﺤﺪ ث أﻣﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮرﺗﺬﻛﺮ ‪ ،‬ﻻﻳﻜﻔ ﻲ أنﺗﻘﺮأ ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪،‬‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ أ‬

‫ﺑﺎﻟﻎ اﻷ ﻫﻤﻴ ﺔ ﻓ ﻲ‬‫ﺗﺤﺮﻳﻜﻪ أﻣﺮ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪك‪ .‬إن ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ وﺿﻊ ﺟ ﺴﻤﻚ و‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺼﺤﻴﺤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻓ ﻲ اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﻗﻒ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻ ﺷ ﻲءﻳﻀﺎ ﻫ ﻲ أ ﻫﻤﻴ ﺔ اﻟ‬

‫ﺘﺤﺪ ث أﻣﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮر‪:‬‬

‫ﺒﺎر ﻋﻨﺪ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐ وﺿﻌﻬﺎ ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟ‬‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺛﻨ ﻲﻳﺪﻳﻚ‬‫ﺒﻴﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺘﻔﻴﻚ وذراﻋﻴﻚ ﻋﲆ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺘﻘﻴﻢ ﻣﻊ وﺿﻊ ﻛ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ ﺴ‬‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬ﻗﻒ أو اﺟﻠ ﺲ‬
‫ﺣﺎﻓﻆ ﻋﲆ وﺿﻌﻴ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﺨﺪمﺗﻠﻚ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﺤﺪ ث أﻣﺎم اﻟﺠﻤﻬﻮر ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﻣﻨﺨﺮﻃﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺒﻴﻚ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬
‫ﺘﺮﺧﻴ ﺔ ﻋﲆ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺑﻘﺎﺋﻬﺎ ﻣ ﺴ‬
‫أﻣﺎﻣﻚ أو إ‬
‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﲆ ﻣﺎﺗﺤﺎول ﻗﻮﻟﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻳﻤﺎءا ت‪.‬‬
‫اﻷﻳﺪي ﻟﻠ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬‫ﺘﻢ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﺒﺪو وﻛﺄﻧﻚ ﻏﻴﺮ ﻣﻬ‬
‫ﺑﻚ ‪،‬ﻷن ﻫﺬاﺳﻴﺠﻌﻠﻚﺗ‬
‫ﻣﻬﻤﺎ ﻓﻌﻠ ﺖ ‪ ،‬ﻻﺗﺮﺧ ﻲ أوﺗﻀﻊﺗﻠﻚ اﻷﻳﺪي ﻓ ﻲ ﺟﻴﻮ‬

‫ُﺪرج‬
‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻻﺗ‬
‫ﺘﺮض أنﺗﻘﻮﻟﻪ ﻓ ﻲ ﻋﺮﺿﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻚ أﻣﺎم اﻟﻤﺮآة إذا ﻟﺰم اﻷﻣﺮ‪ .‬أﻧ ﺖﺗﻤﺎرس ﻣﺎﻳﻔ‬
‫ﺗﺪر ب ﻋﲆ وﺿﻌﻴ‬
‫ﺒﺪو ﻛﻔ ًﺆا دون أنﺗﻜﻮن ﻋﺪواﻧ ًﻴﺎ أو‬ ‫ﺘﻘﺪﻳﻤ ﻲ؟ اﻟﻬﺪف ﻫﻨﺎ ﻫﻮ أنﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔ ﺴﻚﺗ‬ ‫ﺑﻬﺬا اﻟﻌﺮض اﻟ‬ ‫ﺑﻬﺎ‬‫ﺘ ﻲﺗﻘﻮم‬
‫اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪.‬‬ ‫ﺑﻖ رأﺳﻚ ﻣﺮﻓﻮﻋً ﺎ وﻟﻜﻦ ﻣﻊ إﻣﺎﻟ ﺔ ﻃﻔﻴﻔ ﺔ إﱃ ﻓﻤﻚ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﲆ واﺟﻬ ﺔ إﻳﺠﺎ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻌﺠﺮﻓﺎ‪ .‬أِ‬ ‫ﻣ‬

‫ﺘﻤﺎع وإﻋﻄﺎء‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔﺗﺪﻋﻮ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻟﻼﺳ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻦ ﻫﺬا‪ .‬إﻳﻤﺎءا ت اﻟﻴﺪ اﻟﻤﻔ‬‫ﺛﻨﺎ‬
‫ﺘﻮﺣ ﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﻔﺪ ﻣﻦ إﻳﻤﺎءا ت اﻟﻴﺪ اﻟﻤﻔ‬
‫اﺳ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﻜﻮن اﻟﺬراﻋﻴﻦ اﻟﻌﻠﻮﻳﻴﻦ‬‫ﺑﻮﺿﻌﻬﻤﺎ‬‫ﺒﻴﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﻢ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻋﲆ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺘﺮﺧﻴ‬
‫ﺑﻘﺎءﻳﺪﻳﻚ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﻄﻊ إ‬
‫ﺑﻴ ﺔ‪ .‬إذا ﻟﻢﺗ ﺴ‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻹﻳﺠﺎ‬
‫ﺘﻮى أﻋﻤﻖ‪.‬‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻋﲆ ﻣ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻴﻦﻷﻋﲆ‪ .‬ﻫﺬاﻳﺪل ﻋﲆ اﻟﺮﻏ‬
‫ﺘﺠﻬ‬
‫ﺘﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺒﻴﻦ ﻣﻦ ﺟ ﺴﻤﻚ واﻟﺮاﺣ‬
‫ﻗﺮﻳ‬

‫ﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﺣﺎﻻ ت ﻗﺪﻳﻨﺰﻟﻖ ﻓﻴﻬﺎ ﺟﻤﻬﻮرك أو ﻻ‬

‫ﺳ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮة‬
‫ﺘﺤﺪ ث‪.‬ﺗ‬ ‫ﺑﺪا أن ﻫﺬاﻳﺤﺪ ث ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻻﻧﺤﻨﺎء ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻟﻸﻣﺎم أ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬ ‫ﺘﻤﺎع إﱃ ﻣﺎﺗﻘﻮﻟﻪ‪ .‬إذا‬
‫ﻳﻌﺪ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺨﺬ ﻫﺎ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺤﺎوﻟﻮن‬
‫ﺘ ﻲﻳ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬إﻧﻬﺎ ﻧﻔ ﺲ اﻹﻳﻤﺎءة اﻟ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺛﻘ‬‫ﺘﻘﺪ أﻧﻚﺗﺄﺧﺬ ﻫﻢ إﱃ‬
‫اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر أنﻳﻌ‬
‫ﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺒﺎه اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟﻔﻮر و‬
‫ﺘ‬‫ﺒﺎر اﻟ ﺴﺮ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻠﻚﺗﺸﻌﺮ وﻛﺄﻧﻚ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬ﺗﺠﺬ ب ﻫﺬه اﻹﻳﻤﺎءة اﻧ‬
‫إﺧ‬
‫ﺑﻘﺎﺋﻬﻢ ﺣﺎﺿﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺈ‬

‫ﺒﻴ ﺔ!‬
‫ﻻﺗﻨ ﺲ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ أرﻳﺪك أنﺗﻔﻬﻢ أن اﻟﻘﺎﻋﺪة‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب ﻫﻮ ﻣ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺗﺬﻛﺮ أن اﻟﻬﺪف اﻷﺳﺎﺳ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺑﻚ‪.‬‬‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﲆ ﻣﺎﻳﻠ ﻲ‪ :‬ﻻﺗﻔﻌﻞ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ﻣﺎ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﻳﻔﻌﻠﻪ اﻵﺧﺮون‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻴ ﺔ ﻻﺗﺰالﺳﺎرﻳ ﺔ ﻫﻨﺎ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﺬا؟ ﻓﻬ ﻲﺗﻨﺺ‬
‫اﻟﺬ ﻫ‬
‫ﺗﻬﻢ‬
‫ﺒﺎ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﻣﺮاﻋﺎة رﻏ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس وإﻗﺎﻣ ﺔ ﻋﻼﻗﺎ ت أﻗﻮى ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻴ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ‪ ،‬ﻓﻘﻂ اﺳﺄل‬
‫ً‬ ‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺘﻠﻄ ﺔ أو ﻛﻨ ﺖ ﻏﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬إذا وﺟﺪ ت ﻧﻔ ﺴﻚﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ إﺷﺎرا ت ﻣﺨ‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ‬
‫واﺣ‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚ ‪ ،‬ﻫﻞﺳﺄرﻳﺪ ﻫﺬا ﻣﻦ أﺟﻠ ﻲ؟ إذا ﻛﻨ ﺖ ﻻﺗﺮﻳﺪ أنﺗﻔﻌﻞ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺸ ﻲء ﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘ ﻲ أن اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻻﻳﺮﻳﺪون‬
‫ﺘﻢ ﻓﻌﻞ ذﻟﻚ ﻣﻌﻬﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ!‬ ‫أنﻳ‬

‫ﺘﺎ ًزا ﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ﻣﻬﺎرا ت ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ‪ ،‬واﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪،‬‬

‫ﺘًﺎ ﻣﻤ‬ ‫ﺑﻼ ت أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ وﻗ‬ ‫ﺑﻼ تﺗﻌﺪ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ أ‬

‫ﺑ ﻲ ﻟﺪى اﻟﻘﺎﺋﻢ‬
‫ﺒﺎع إﻳﺠﺎ‬
‫ﺑﻼ ت ‪،‬ﺗﺮﻳﺪﺗﻜﻮﻳﻦ اﻧﻄ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺗﻬﺎ‪ .‬أ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺮأ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ ﻟﻠﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻟ‬‫ﺑﺔ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻻﺳ‬
‫ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺘﻪ ﻋﲆ‬
‫ﺜﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ وﻇﻴﻔ ﺔ أو اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻮاﻓﻘ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻣ‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺑﻴ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪:‬‬
‫ﺑ ﺔ إﻳﺠﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﺧﻠﻖﺗﺠﺮ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟ‬‫ﺷ ﻲء ﻣﺎ‪ .‬ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻓﻘﻂﻷﻧﻪﻳﻌﻤﻞ ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬اﻻﻧﻌﻜﺎس ﻫﻮ أﺳﻠﻮ بﺗﻘﻮم ﻓﻴﻪ‬

‫ﺜﻴ ﺮًا ‪ ،‬و ﻫﻮ أﻣﺮ ﻃ‬
‫ﺑﻤﺎﺳﻤﻌ ﺖ ﻋﻦ ﻫﺬا ﻛ‬
‫ﺘﺨﺪم اﻻﻧﻌﻜﺎس‪ .‬ر‬
‫اﺳ‬
‫ﺒﺪو ﻛﺄﻧﻜﻤﺎ‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗ ﺔﻷن اﻻﻧﻌﻜﺎسﻳﺠﻌﻞ اﻷﻣﺮﻳ‬‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﻟﻴﻪ‪ .‬ﻫﺬا ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺑﻤﺮاﻋﺎة أو ﻧ ﺴﺦ ﻟﻐ ﺔ ﺟ ﺴﺪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺗ‬
‫ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﺣﻆ أن اﻻﻧﻌﻜﺎس أﺳﻠﻮ ب ﻣﻌﺮوف إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻫﻨﺎك ﻓﺮﺻ ﺔ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﻠ ﺔ أﻧﻚﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﻤﻘﺎ‬‫ﻷنﻳﻌﺮف اﻟﻘﺎﺋﻢ‬

‫ﺛﻴﺮ ﻣﻌﺎﻛ ﺲ‪.‬‬

‫ﺑﻬﺎﻷن ﻫﺬاﺳﻴﻜﻮن ﻟﻪﺗﺄ‬‫ﺘﺎﻟ ﻲ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻋﺪم ﻧ ﺴﺦ ﻛﻞ إﻳﻤﺎءةﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫ﺑﺎﻟ‬
‫و‬

‫ﺘﻤﺎم‪ .‬ﻻﺗﻄﺮف ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﺻﻨﻊ‬

‫ﺘ ﻲﺗﻈﻬﺮ اﻻ ﻫ‬
‫رﻛﺰ ﻋﲆ اﻹﻳﻤﺎءا ت اﻟ‬
‫ﺑﻠ ﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻌﻤﻞﺗﻘﻨﻴ ﺔ اﻟﻤﻴﻞ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ﻧﺤﻮ اﻟﻤﺤﺎور ﻫﻨﺎ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺘﺮﺧ ًﻴﺎ أ‬
‫ﺘ ﺴﺎم واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﲆ ﺟ ﺴﺪك ﻣ ﺴ‬
‫ﺑ‬‫ﻧﻘﻄ ﺔ اﻹﻳﻤﺎء واﻻ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻼﻗ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﺧﻠﻖ اﻟﻮ ﻫﻢ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬

‫ﺘﻘﻮﻟﻪ أوﻻً‪ .‬اﻟﻤ ﺲ ﺧﺪك ‪ ،‬أو اﻧﻈﺮ ﻗﻠﻴ ﻼ ً ‪ ،‬أو ﻋﺾ ﺷﻔ‬

‫ﺘﻴﻚ‪.‬‬ ‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻤﺎﺳ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ واﻟ‬
‫ﻋﻨﺪ ﻃﺮحﺳﺆال ﺻﻌ ﺐ ‪ ،‬ﻻﺗﺨﻒ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘﻚ أوﺗﻀﻊ اﻟﻘﺪر اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ُﻴﻈﻬﺮ ﻫﺬا ﻟﻠﻤﺤﺎور أﻧﻚﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ إﺟﺎ‬
‫ﺳ‬

‫ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ‪.‬‬‫ﺒﺪو أﻧﻪﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺮاﺧ ﻲ أو إراﺣ ﺔ ذﻗﻨﻚ ﻋﲆﻳﺪﻳﻚ ﻓ ﻲ وﺿﻊﻳ‬
‫ﺜﻞ اﻟ‬ ‫ُﻈﻬﺮ أي أوﺿﺎع ﺟ ﺴﺪﻳ ﺔﺳﻠ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻣ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ ‪ ،‬ﻻﺗ‬
‫ﺘﻌﻄ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺎم وﺳ‬
‫ﺜﻞ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﲆﻳﺪﻳﻚ أو ﻗﺪﻣﻴﻚ‪ .‬ﻫﺬه ﻋﻼﻣﺎ ت ﻋﲆ اﻟﻤﻠﻞ أو ﻋﺪم اﻻ ﻫ‬
‫ﺑﺄي إﻳﻤﺎءا ت ﻏﻴﺮ ﺿﺮورﻳ ﺔ ﻣ‬‫ﻻﺗﻘﻢ‬
‫ﺒ ًﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺒﺎﻋً ﺎﺳﻠ‬
‫اﻧﻄ‬

‫ﺘ ﻲ؟‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﺪﻣﻨﺎ ﻫﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻔﺼﻮل‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ أوﺻﺎف ‪MBIT‬اﻟ‬‫ﺘﻚ‬
‫ﺘﻜﺸﻔﻪ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻫﻮ ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬
‫ﺳﺆال آﺧﺮﻳﺠ ﺐ أنﺗ ﺴ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮن‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ واﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺑﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﻚ وﻋﻴﻮ‬
‫ﺑﻨﻘﺎط ﻗﻮ‬‫ﺑﻘ ﺔ‪ .‬أرﻳﺪك أنﺗﻜﻮن ﻋﲆ دراﻳ ﺔ‬
‫اﻟ ﺴﺎ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن اﻟﻮﺿﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻀﺎﻋﻒ‪ .‬ر‬‫ﺒ ﺔ ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ﺘﺢ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﻬﻤ ﺔ ﺻﻌ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﻨﻔ‬
‫اﻧﻄﻮاﺋ ًﻴﺎﺗﺤﺎول اﻟ‬
‫ﺘﻚ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ‬
‫ﺑﻮﺳﺎﺋﻠﻚ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ وﻣﻦ ﺧﻼل إدراك ﻧﻮع ﺷﺨﺼﻴ‬‫ﺗﻚ ﻣﺤﺪودة‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﺪر‬‫ﺑﺎﻟﻌﻜ ﺲ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻤﻨﻌﻚ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ أ ﻫﺪاﻓﻚ‪.‬‬
‫إﺣﺮازﺗﻘﺪم وﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟ‬

‫ﺑ ﻲ؟‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎص‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﺳﻠﻮ ب اﻻ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺬيﺗﺼﺎدف أنﺗﻜﻮن ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬ﻗﺪ ﻻﺗﺪرك ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻣﺤﺪدة‬
‫ﺘﺤﺪ ث ﻋﻦ ﻧﻮع اﻟ‬
‫اﻵن ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟ‬‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃﻔﻴﻒ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎص‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ وﻛﺬﻟﻚﻳﻔﻌﻞ اﻵﺧﺮون‪ .‬اﻟﻬﺪف ﻫﻮﺗﻌﺪﻳﻞ أﺳﻠﻮ ب اﻻ‬
‫ﻟﻠ‬
‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﻖ‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻛﻤﺎﺗﻨﻄ‬
‫ﺗﺼﺎل ﻫﺬهﺗﻨﻄ‬
‫ﺒﺎرك أن أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻻ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺎدة اﻟﻴﻮم‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﻤﻌ‬
‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻻ‬
‫ﻋﻠﻴﻚ‪:‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ‪ .‬ﻟﻮ‬‫ﺒﻴﺎﻧﺎ ت واﻷرﻗﺎم اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺤﻠﻴﻠ ﻲ اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟ‬
‫ﺘﺨﺪم ﺟﻬﺎز اﻻ‬
‫ﺗﺼﺎلﺗﺤﻠﻴﻠ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺟﻬﺎز ا‬
 ‫ﺑﺎﻟﻤﺎﺋ ﺔ ﻣﻦ‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻘﻮل ‪" ،‬ﻋﺸﺮون‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟﻤﺮاﺟﻊ ﻋﻨﺪﺗﺤﺪﻳﺪ وﺟﻬ ﺔ ﻧﻈﺮك‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﻫﺬا أﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻓﺄﻧ ﺖﺗﺤ ﺐ اﺳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ‬
‫ﺒﻴﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻘﻮل ﺷﺨﺺ ﻣﺎ "ﻋﺪد ﻛ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر" أو ﻋﺪد آﺧﺮ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻘ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺆﻻء‬‫ﺒﻂ؟ وﻣﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒﻴﺮ"‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻘﻮل‪ :‬ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ "اﻟﻌﺪد اﻟﻜ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋ ﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ ﻫﻢ ﻣﻦ اﻟﺬﻛﻮر" ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ واﻟﻌﻮاﻃﻒ‪ .‬إذا ﻛﺎن‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫ﺛﺎ ت اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻫﻢ أو ﻋﺪمﺗﺤﻤﻠﻬﻢ ﻟﻠﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﻨﻔﺎد ﺻ‬‫ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺛﺎ ت‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﺼﻤ ﺖ أ‬
‫ﺒﺮ ﻋﻴ ﺐ ﻟﺪﻳﻚ ﺣﻴ ﺚ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﻳﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ أﻛ‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ أﻧ ﺖ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﻜﻠﻤﺎ ت‪.‬‬‫ﺘﻘﺪه أوﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺗﻮاﺟﻪ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻓ ﻲ ﻗﻮل ﻣﺎﺗﻌ‬
‫اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ‪ ،‬و‬

‫ﺛﻮا‬
‫ﺘﺤﺪ‬
‫ﺒﻞ أنﻳ‬
‫ﺛﺎ ت اﻟﻤﻨﻄﻘﻴ ﺔ‪.‬ﻳﻔﻜﺮون ﻗ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻠﻴ ﺔ ﺟﻴﺪة ﺟﺪًا ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟ‬
‫اﻟﻤﻴﺰة واﺿﺤ ﺔ ‪-‬وﺳﺎﺋﻞ اﻻ‬
‫ﺛﺎ ت اﻟﻀﺤﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻮن اﻟﻤﺤﺎد‬
‫وﻻﻳﺤ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ أو ﻋﺪﻳﻢ اﻟﺸﻌﻮر‪.‬ﺳﻴﺸﻌﺮ اﻟﻨﺎس‬

‫ً‬ ‫ﺑﺎردًا‬‫ﺒﺪو‬
‫ﺒﺎرك أﻧﻚ ﻗﺪﺗ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ‪ ،‬ﻓﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﻔﻀﻞ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺑﺸﻜﻞﺳ ﻲء‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬‫ﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻘﺪون أﻧﻚﺳ‬
‫ﺑﺈﻳﻤﺎءا ت ﻋﺎﻃﻔﻴ ﺔﺗﺠﺎ ﻫﻚﻷﻧﻬﻢﻳﻌ‬‫ﺑﺸﺄن اﻟﻘﻴﺎم‬‫ﺑﻌﺪم اﻟﻴﻘﻴﻦ‬
‫ﺘﺤًﺎ ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻦ أﺟﻞﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﺨﻄﺎ ب‪.‬‬
‫ﺜﺮ ﻟﻴﻮﻧ ﺔ أو ﻣﻨﻔ‬
‫ﻛﻴﻒﺗﻜﻮن أﻛ‬

‫ﺣﺪﺳ ﻲ‬

‫ﺛﻢﻳﺨﻔﻔﻮﻧﻬﺎ إﱃ اﻷﺳﺎﺳﻴﺎ ت‪ .‬إﻧﻬﻢ‬‫ﺑﺎﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﻌﺎﻣ ﺔ‬‫ﺒﺪأون‬

‫ﺒﻴﺮة‪.‬ﻳ‬
‫ﺒﻮن رؤﻳ ﺔ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫ﺘﺼﻠﻮن اﻟﺤﺪﺳﻴﻮن ﻫﻢ ﻣﻦﻳﺤ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻴﺮة أو ﻧﻈﺮة ﺷﺎﻣﻠ ﺔ ﻟﻤﺎﻳﺤﺪ ث‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع‬
‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ وﻟﻜﻨﻬﻢﻳﻔﻀﻠﻮن رؤﻳ ﺔ ﻛ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻟﻴ ﺴﻮا ﻣﻐﺮﻣﻴﻦ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬أﻧ ﺖﺗﻮاﺟﻪ ﻣﻮﻗ ًﻔﺎ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﻞ ﻣﻦ اﻷﻟﻒ إﱃ اﻟﻴﺎء دﻓﻌ ﺔ واﺣﺪةﺳﺮﻳﻌ ﺔ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺘﻤﻞ أنﺗﻨ‬
‫ﺒﺪﻳﻬ ﻲ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫اﻟ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﱃ ﻫﻨﺎك‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن‬‫ﺘ ﻲ ﻣﺮر ت‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﺎج دونﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻨ‬‫وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر اﺳ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻛﻞ ﺣﺮف‬
‫ﺒﻮن ﻓ ﻲﺗﻔﺼﻴﻞ اﻟﺨﻄﻮا ت ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟ‬
‫ﺘﺼﻠﻴﻦ اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﻴﻦﻷﻧﻬﻢﻳﺮﻏ‬
‫ﺒﻄﻴﻦ ﻟﻠﻤ‬
‫ﺘﺼﻠﻮن اﻟﺤﺪﺳﻴﻮن ﻣﺤ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ ‪Z.‬‬
‫ﺑﺪﻗ ﺔ ﻗ‬‫ﻗﺪﺗﻢ ﺷﺮﺣﻪ‬

‫ﺘﻌﺪﻳﻞ اﻟﺬيﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ إﺟﺮاؤه ﻋﲆ أﻧﻪ ﺣﺪﺳ ﻲ؟ أوﻻ ً ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أنﺗ‬

‫ﺒﺬل ﺟﻬﺪًا ﻟﺸﺮح ﻋﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮك‪ .‬اﻣﻨﺢ‬ ‫إذن ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ‬
‫ﺒﺮ ﻗﻠﻴ ﻼ ً‬
‫ﺑﺎﻟﺼ‬‫ﺘﺤﲆ‬
‫ﺘﺎج‪ .‬ﺣﺎول أنﺗ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺒﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻻﺳ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺷﺮح ﻛﻞ ﻧﻘﻄ ﺔ ﻗ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬و‬
‫ﺑﻌ ﺔ ﻓﻜﺮ‬
‫ﺘﺎ‬
‫اﻵﺧﺮﻳﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻤ‬
‫ﺘﻲ‬
‫ﺛ ﺔ اﻟﺤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺘﻰ أﻧﻚﺗﺤ ﺐ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺗﺼﺎل‪ .‬ﻣﻦﻳﺪري ‪ ،‬ﻗﺪﺗﺪرك ﺣ‬
‫ﺑﻚ اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻓ ﻲ اﻻ‬
‫ﻷن ﻟﻴ ﺲ ﻛﻞ ﺷﺨﺺﻳﻔﻀﻞ أﺳﻠﻮ‬
‫ﺘﺪرﻳﺠ ﻲ ﻟﻤﻮﺿﻮع ﻣﺎ‪.‬‬
‫ﺗ ﻲ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻨﻬﺞ اﻟ‬
‫ﺗﺄ‬
 ‫وﻇﻴﻔ ﻲ‬

‫ﺒﻮن اﻟﻤﻮﺿ ﺔ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻔﺼﻴﻞ اﻟﺨﻄﻮا ت ﻣﻦ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ أ إﱃ اﻟﻨﻘﻄ ﺔ ‪Z.‬إﻧﻬﻢﻳﺤ‬
‫ﺘﺼﻠﻮن اﻟﻮﻇﻴﻔﻴﻮن ﻫﻢ اﻷﻧﻮاع اﻟ‬
‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ‪ ،‬اﻟﻤ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦﺗﻐﻄﻴ ﺔ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻓ ﻲ‬
‫ﺒﻮن ﻗﻮاﺋﻢ اﻟﻤﻬﺎم ﻟﻠ‬
‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻋﺪمﺗﻔﻮﻳ ﺖ أي ﺷ ﻲء‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻫﻢ ﻣﻦﻳﺤ‬
‫ﺑﺨﻄﻮة ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟ‬‫ﺧﻄﻮة‬
‫ﺑﺮﻓﻖ ﻋﲆ اﻟﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ‬‫ﺒﻴﺮة وﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖﺗﺸﺠﻴﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬
‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ‪،‬ﺳﻴ‬
‫ﺗﻬﻢ‪ .‬ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫أوﻟﻮﻳﺎ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﻤﺨ‬

‫ﺘﻰ اﻟﺨﻄﺄ‬
‫ﺒﻴﺮة ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﻋﲆ اﻟﺼﻮرة اﻟﻜ‬‫ﺛﻴﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﺎ اﻟ‬‫أﻧ ﺖﺗﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻣﻬﻢﻷن اﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻻﻳﺰال‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺬ‪.‬‬
‫ﺘﻄﻠﻊ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﻧﺤﻮك ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺼﻐﻴﺮة ‪ ،‬ﻓ ﺴ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻢ‬
‫ﺒ ﺐ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻓ ﻲ إﻧﺠﺎزه‪ .‬ﻧﻈ ًﺮاﻷﻧﻚ ﻣﻬ‬
‫اﻟﺼﻐﻴﺮﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬ﻗﺪﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚﺗﻠﻌ ﺐ دور‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟ‬‫ﺑﻄﻪ‬
‫ﺑﻘﺎء ﻋﻴﻦ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﲆ اﻟﻬﺪف وﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻮﻗ ﺖ ر‬
‫ﺜﻞ دورك ﻓ ﻲ إ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﻳ‬
‫ﺒﻌﺾ اﻟﻤﻘﺎوﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻓﻬﻢ أن ﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ ﻣﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺪًا ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺨﻄﻮا ت اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ .‬ﻛﻦ ﻣ ﺴ‬‫ﺘﺰام‬
‫ﺘﻚ إﱃ اﻻﻟ‬
‫ﺒ ﺐ ﺣﺎﺟ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﻣﺤﺎﻣ ﻲ اﻟﺸﻴﻄﺎن‬

‫ﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬
‫ﺒﺎه ﺟﻤﻬﻮرك واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻴﻪ‪ .‬اﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ ﺟﺬ ب اﻧ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ وﻇﻴﻔ ﻲﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺘ ﻲﻳﺠ ﺐﺗﺬﻛﺮ ﻫﺎ ﻛﻤ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻣﻮر اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺛﻢ ‪،‬‬‫ﺜﻴﻞ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎم أ‬
‫ﺒﺮﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻜﻮن ﻣﺮ ﻫﻘ ﺔ ﺟﺪًا ﻟﻸﺷﺨﺎص وﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎﻳﻔﻘﺪون اﻻ ﻫ‬
‫ﺘ ﻲﺗﺆدي إﱃ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ أﻛ‬
‫اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟ‬
‫ﺜﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻤﺎم وﺿﻤﺎن وﺟﻮد اﻷﺷﺨﺎص ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺲ اﻟﺼﻔﺤ ﺔ ﻣ‬
‫ﺘﺸﺠﻴﻊ اﻻ ﻫ‬
‫ﺘﻔﺎدة ﻣﻦﺗﻘﻨﻴﺎ ت ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻟ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳ‬

‫ﺘﺼﻞ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‬
‫اﻟﻤ‬

‫ﺘﺼﻞ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ اﻟﺬيﻳﻔﻀﻞ اﻹﺳﻬﺎ ب ﻓ ﻲ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ ﻟﻸﺷﻴﺎء‪.‬ﺗﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﺎ‬
‫أﺧﻴ ﺮًا ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻨﺎ اﻟﻤ‬
‫ﺑﻪ ﺣﻴﺎل ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬ ‫ﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺸﺨﺺ وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺎﻳﺸﻌﺮ‬

‫ﺘﻲ‬
‫ﺒﻴﺌ ﺔ اﻟ‬
‫ﺜﻘ ﺔ واﻟ ﺴﻌﺎدة واﻟﺮﺿﺎ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺷﻌﻮر اﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺘﺼﻠﻮن اﻟﺸﺨﺼﻴﻮن ﻫﻢ اﻷﻧﻮاع اﻟﻘﺎدرة ﻋﲆﺗﻬﺪﺋ ﺔ اﻟﻨﺰاﻋﺎ ت واﻟ‬
‫اﻟﻤ‬
‫ﺘﻘﺎط اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻓ ﻲ‬ ‫ﺘﻠﻒ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ اﻟ‬ ‫ﺒﺎ ﻣﺎﺗﻌﻤﻞ ﻛﺠ ﺴﺮ ﻧﺤﻮﺳﻮء ﻓﻬﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺑﻂ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻣﻌً ﺎ ‪ ،‬وﻏﺎﻟ ً‬
‫ﺘﺎروﻧﻬﺎ‪ .‬أﻧ ﺖ اﻟﺼﻤﻎ اﻟﺬيﻳﺮ‬
‫ﻳﺨ‬
‫ﺛﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺒﻞ ﺣﺪو‬
‫ﺘﻰ ﻗ‬
‫ﺗﺮ ﺣ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟ‬
‫ﺒﻴﻌﻴ ﺔ ﻋﲆ ﻗﺮاءة اﻟﻐﺮﻓ ﺔ و‬
‫اﻟﻐﺮﻓ ﺔ ‪ ،‬وﻟﺪﻳﻚ اﻟﻘﺪرة اﻟﻄ‬

‫ﺒ ًﻜﺎ ‪ ،‬ﻓﻘﺪﺗﺠﺪ‬
‫ﺗ‬‫ﺑﺎﻟﺠﻮ اﻟﻌﺎﻃﻔ ﻲ اﻷﺳﺎﺳ ﻲ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ ﻣﺮ‬‫ﺑ ﺴﻬﻮﻟ ﺔ‬‫ﺛﺮ‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺸﺨﺼ ﻲﻳﻤﻜﻦ أنﻳ‬
‫ﺒ ﻲ ﻟﻬﺬا ﻫﻮ أن اﻟ‬
‫اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻟ ﺴﻠ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ أنﺗﻜﻮن اﻟﺼﻤﻎ اﻟﺬيﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﻋﻘﻞ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﻧﻔ ﺴﻚﺗ‬

‫ﺑـ‬‫ﺘﻔﺎظ‬ ‫ً‬
‫ﺘﻮاﺻﻼ ﺷﺨﺼ ًﻴﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن أﻓﻀﻞﺗﻌﺪﻳﻞ ﻟﻚ ﻫﻮ اﻻﺣ‬
‫ﺘﻚ ﻣ‬
‫ﺑﺼﻔ‬‫ﺛﻢ ‪،‬‬‫وﻣﻦ‬
 ‫ﺒﻮﻟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﺼﺎل ﻣﻘ‬
‫ﺑﻘﺎء اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺿﻤﻦ ﻧﻄﺎﻗﺎ ت ا‬
‫ﺘﻮى ﻣﻦ أﺟﻞ إ‬
‫ﺋﻴ ﺲ ﻋﻘﻼﻧ ﻲ وﻣ ﺴ‬
‫ر‬

‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ‬
‫ﺗﺼﺎل "أﻓﻀﻞ"‪ .‬ﻛﻞ ﻫﺬه اﻷﻧﻤﺎط ﻟﻬﺎ ﻣﻴﺰة ﻣﺤﺪدة ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺷ ﻲء واﺣﺪ أرﻳﺪك أنﺗﻔﻬﻤﻪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻻﻳﻮﺟﺪ أﺳﻠﻮ ب ا‬
‫ﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ‬
‫ﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﻰﺗ‬
‫ﺑﻚ ﺣ‬ ‫ﺘﺨﺪام‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أنﺗﻜﻮن ﻣﺮﻧًﺎ ﻣﻊ أﺳﻠﻮ ب اﻻ‬
‫ﺗﺼﺎل اﻟﺨﺎص‬ ‫اﻻﺳ‬
‫ﺗﺼﺎل إﱃ آﺧﺮ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻣﺎرﺳ ﺖ ﻫﺬه‬
‫ﺒﺪﻳﻞ ﻣﻦ أﺳﻠﻮ ب ا‬
‫ﺘ‬‫ﺘﻔﻀﻴﻼ ت ‪ ،‬ﻟﺬا ﻗﺪﺗﺠﺪ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ‬
‫أن ﻫﺬا ﻛﻠﻪﻳ‬
‫ﺑﺎﻟﺬا ت‪.‬‬‫ﺒﺤ ﺖ أﻓﻀﻞ ﻓ ﻲﺗﻮﻟ ﻲ أي دور ﻣﻄﻠﻮ ب ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ‬
‫اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ ‪ ،‬ﻛﻠﻤﺎ أﺻ‬
 ‫اﻟﻔﺼﻞ ‪12:‬اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ واﻷﺳﺎﻃﻴﺮ ﺣﻮل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﻧﻘﻞ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﻏﻴﺮ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ ﻟﻸﺷﺨﺎص ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ ﺷ ﻲء واﺣﺪ‪ .‬ﻗﺪر‬ ‫ﺑ ًﻘﺎ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﺪر‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﻗﺮاءة اﻟ‬ ‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎﺳﺎ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈ ﻲ‬
‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ‪ ،‬أرﻳﺪك أنﺗﻜﻮن ﺟﻴﺪًا ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺼﺎل ﺷﻴﺌﻴﻦ‪ :‬اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻷوﻟﻴ ﺔ واﻟﺮد‪.‬‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ﺷ ﻲء آﺧﺮ‪.‬ﻳﺄﺧﺬ اﻻ‬‫اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‬ ‫ﺘﻬﻼﻟﻴ ﺔ وﻟﻜﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻊ اﻟﺮد‪ .‬ﻋﲆ أﻗﻞﺗﻘﺪﻳﺮ ‪ ،‬أرﻳﺪك أنﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﺳ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ‪ ،‬ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ ﻣﻊ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻻﺳ‬
‫ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ‪.‬‬

‫ﺘﺮﺿﻪﻳ ﺴﺎ ﻫﻢ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ ﺷﻌﻮرك‪ .‬إﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺠﺮد‬ ‫ﺑﻬﺎ أو وﺿﻊ اﻟﺠ ﺴﻢ اﻟﺬيﺗﻔ‬‫ﺘﺤﺮك‬
‫ﺘ ﻲﺗ‬
‫إﻟﻴﻚﺳﺮ‪:‬ﺗﻈﻬﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت أن اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺠﺎه واﺣﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎ‬‫ﻃﺮﻳﻖ‬

‫ﻣﺎذاﻳﻌﻨ ﻲ ﻫﺬا؟‬

‫ﺑﺎﻟﺤﺰن أو اﻟﺤﺰن ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚﺗﻤﻴﻞ إﱃﺗﺮ ﻫﻞ ﺟ ﺴﺪك‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮاك اﻟﻨﺎسﺗﻔﻌﻞ ﻫﺬا ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ أن‬‫ﺜﺎل ‪ ،‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ اﻟﺪاﺧﻞ‪.‬‬‫ﺘﻚ ﻫ ﻲ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻏﻴﺮ ﻟﻔﻈﻴ ﺔ ﻟﻤﺎﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﺘﺌﺎ ب‪ .‬وﺿﻌﻴ‬
‫ﺑﺎﻻﻛ‬‫ﺑﺎﻟﺤﺰن أو‬‫ﺒﺮوا ﻋﲆ اﻟﻔﻮر أﻧﻚﺗﺸﻌﺮ‬
‫ﻳﺨ‬

‫ﺘﺴ ﺐ‬
‫ﺜﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺴﻮفﺗﻜ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﻨﻘﻞ اﻟ‬‫ﺑﺎﻟ ﺴﻮء وﻟﻜﻨﻚ وﻗﻔ ﺖ ﺟ ﺴﺪك‬‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﺷﻌﺮ ت‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ! ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ أﻧﻪ ﺣ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓ ﻲ أﻣﺮ ﻣﺎ وﻳﻤﻜﻦ أنﻳ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ ﺣﻞ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻼ ت ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴﺎة‪.‬‬
‫ﺒﻂء‪ .‬إﻧﻪ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫اﻟ‬

‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ إرﺳﺎﻟﻬﺎ ﻓ ﻲ أي ﻣﻮﻗﻒ‪:‬‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ ﻧﻘﻞ اﻟﺮﺳﺎﻟ ﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬‫ﻛﻴﻒﺗﻔﻌﻞ ﻫﺬا؟ ﻓﻴﻤﺎﻳﻠ ﻲ‬

‫ﺜﻘ ﺔ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻳﺪ أنﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﺛﻘ ﺔ ﻣﻦ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺜﻘ ﺔ" اﻟﺬي ﻗﺪﻳﺠﻌﻠﻚﺗﺸﻌﺮ وﻛﺄﻧﻚ أﻛ‬
‫ﺑﺮﻣﺎن؟ ﻫﺬا ﻫﻮ وﺿﻊ "اﻟ‬
‫ﻫﻞ رأﻳ ﺖ ﻣﻦ أي وﻗ ﺖ ﻣﻀﻰ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺬيﻳﺼﻨﻌﻪﺳﻮ‬
‫ﺗﻴﺰول ﻓ ﻲ اﻟﺠ ﺴﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎﺗﻌﻠﻢ ﻋﲆ‬
‫ﺘﻴﺮون وﻳﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﻋﺪد اﻟﻜﻮر‬
‫ﺘﻮﺳ‬
‫ﺘﺴ‬‫ﺘﻮﻳﺎ ت ﻫﺮﻣﻮن اﻟ‬
‫ﺘﺎد‪ .‬ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ ﻋﺎﻟ ﻲ اﻟﻄﺎﻗ ﺔﻳﺤﻔﺰ ﻣ ﺴ‬
‫اﻟﻤﻌ‬
‫ﺒﻂ؟‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﻮﺿﻊ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﺮ وﻛﻠﻤﺎ ﻗﻞ ﻫﺬا ﻓ ﻲ ﺟ ﺴﻤﻚ ‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺗﻴﺰول ﻫﻮ ﻫﺮﻣﻮن اﻟ‬
‫اﻷرﺟﺢ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜﻮر‬

‫ﺜﻴ ﺮًا‬
‫ﺘﻔﺎخ اﻟﺼﺪر‪ .‬ﺣﺎول أﻻﺗﻔﺮط ﻓ ﻲ ذﻟﻚ ﻛ‬
‫ﺗﺎن ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﻊ اﻧ‬
‫ﺘﺪ‬‫ﺘﻔﻴﻚ ﻣﻤ‬
‫ﺗﻴﻦ ‪ ،‬وﻛ‬
‫ﺒﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ‬‫اﻟﻴﺪﻳﻦ ﻋﲆ ورﻛﻴﻚ ‪ ،‬واﻟﻘﺪﻣﻴﻦ ﻣ‬
‫ﺘﺎﺟﻪ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ‪.‬‬
‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﺬيﺗﺤ‬
‫ﺜﺎﻟ ﻲ وﻳﻤﻨﺤﻚﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺑ ﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬاﻳﺠ ﺐ أنﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﺑﻐﺮا‬‫ﺘﻰ ﻻﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻚ اﻟﻨﺎس‬
‫ﺣ‬

‫ﺑﻮاﺳﻄ ﺔ ‪Harvard no‬‬‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻬﺎ‬

‫ﺛﻘ ﺔ أﺧﺮى ﻣﻮﺟﻮدة ﻫﻨﺎك ‪،‬ﺗﻢ اﻟ‬‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬
 ‫ﺜﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻻﻧﺤﻨﺎء إﱃ اﻟﺨﻠﻒ ﻓ ﻲ ﻣﻘﻌﺪك ‪ ،‬ووﺿﻊ اﻟﻴﺪﻳﻦ ﻋﲆ رأﺳﻚ ‪ ،‬واﻟﻘﺪﻣﻴﻦ‬
‫ﺘﻤ‬‫أﻗﻞ‪ .‬إﻧﻬﺎ وﺿﻌﻴ ﺔ اﻟﻘﻮة اﻟﻌﺎﻟﻴ ﺔ اﻟﻤ‬
‫ﺒﻞ رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل ﻓ ﻲ اﻷﻓﻼم ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺮﻳﺪون إﻇﻬﺎر ﻣﺪى‬
‫ﺘﻢﺗﻨﻔﻴﺬه ﻣﻦ ﻗ‬
‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن ﻗﺪ رأﻳ ﺖ ﻫﺬاﻳ‬
‫ﺘ ﺐ‪ .‬ر‬
‫ﻋﲆ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺛﻨﺎء‬
‫ﺑﺬﻟﻚ أ‬‫ﺒﻊ ‪ ،‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻄ‬‫ﺜﺎﻟ ﻲ ﻓ ﻲ رﻓﻊ اﻟﺮوح اﻟﻤﻌﻨﻮﻳ ﺔ واﻷﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻣ‬‫ﺗﻀﺢ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪﻳﻌﻤﻞ‬
‫ﻣﻐﺮور ﻫﻢ‪ .‬ﻛﻤﺎ ا‬
‫ﺛﻮان ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻪ أن‬‫ﺒﻀﻊ‬
‫ﺘﺮاض ﻫﺬا اﻟﻮﺿﻊ ﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻓ‬
‫ﺒ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﺻﻌ‬
‫ﺘﻤﺎع ‪ ،‬وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨ ﺖﺗ‬
‫اﻻﺟ‬
‫ﻳ ﺴﺎﻋﺪك‪.‬‬

‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺎسﻳﻨ ﺴﻮن‬

‫ﺘﺎج إﱃﺗﻔﻜﻴﺮ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺒﺪو ﻫﺬا وﻛﺄﻧﻪ ﻻﻳﺤ‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻗﺪﻳ‬‫ﺘﻤﻊ‬
‫ﺒﺪو أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻨﺎسﻳﺸﺎرﻛﻮن ‪،‬ﻳ‬

‫ﺘﻤﺎع ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ‬

‫ﺘﺤﺪ ث ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲ زﻳﺎدة اﻟﻤﺸﺎرﻛ ﺔ ﻓ ﻲ اﺟ‬
‫ﺘﻤﺎع ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬
‫ﻗﻴﻤ ﺔ اﻻﺳ‬

‫ﺛﻮن وإﻳﻤﺎء رأﺳﻬﻢ‬ ‫ﺘﻤﻊ ﺣ ًﻘﺎ إﱃ ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ‪ .‬اﻧﻈﺮ إﱃ اﻷﺷﺨﺎص ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺘﺤﺪ‬ ‫ُﻈﻬﺮ ﻟﻠﻨﺎس أﻧﻚﺗ ﺴ‬
‫ﻟﻴ ﺴ ﺖ ﻛﺎﻓﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ أنﺗ‬
‫ﺘﺮى ﻣﺎﻳﻔﻌﻠﻪ اﻵﺧﺮون‪.‬‬
‫ﺗﻔﻚ أوﺗﻔﻘﺪ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ ﻟ‬
‫ﺑ ﺶ أوﺗﻀﻐﻂ ﻋﲆ ﻫﺎ‬
‫ﺘﻤﺎع إﻟﻴﻬﻢ‪ .‬ﻻﺗﺨﺮ‬
‫ﺑﺎﻻﺳ‬‫ﻣﻌﻬﻢ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺧﻠﻖ ﺷﻌﻮر‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺑﺎﻟﻌﻴﻦ‪.‬ﺳﻴ ﺴﺎﻋﺪ ﻫﺬا ﻓ ﻲﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺗﻮاﺻﻞ‬ ‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬رﻛﺰ ﻋﲆ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﻳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث و‬
‫ً‬
‫ﺻﺪﻗﺎ ﻟﻠﺨﻄﺎ ب‪.‬‬ ‫ﺜﺮ‬
‫أﻓﻜﺎر ﻫﻢ وﺧﻠﻖ ﺟﻮ أﻛ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻔﺮد‪.‬‬
‫ﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻟ‬
‫ﺘ‬‫ﺜﻘﺎﻓ ﻲ ‪،‬ﺗﻌ‬
‫ﺘﻼف اﻟ‬
‫ﺜﻨﺎء اﻻﺧ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺗﺼﺎل‬
‫ﺘﺤﺮﻳﻚ اﻻ‬
‫اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ ﻟ‬

‫ﺑﻖ‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ ﻓﺼﻞﺳﺎ‬ ‫ﺛﻨﺎ‬

‫ﺑﺪاﺋﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻛﻤﺎﺗﺤﺪ‬‫ﺗﺼﺎل ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ‬ ‫ﺜﺮ ﻃﺮق اﻻ‬ ‫اﻟﻠﻤ ﺲ ﻫﻮ أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺑ ﺔ اﻟﻴﺪﻳﻦ وﻣﺎ إﱃ ذﻟﻚ ﻛﻠﻬﺎ ﻣﺆﺷﺮا ت ﻋﲆ ﻣﺎ‬
‫ﺘﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻗﺼﻴﺮة‪ .‬إن ﻃﻮل اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ وﺻﻼ‬ ‫ﺜﻴ ﺮًا ﻓ ﻲ ﻓ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ ﻛ‬ ‫ﺗ‬
‫ﺘﺮك‬
‫ﺑﻪ أو ﻣﻦ ﻫﻢ ﻛﺄﻓﺮاد‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬أﻇﻬﺮ ت دراﺳ ﺔ أن اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ اﻟﺠﻴﺪةﻳﻤﻜﻦ أنﺗ‬‫ﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﺸﺨﺺ أوﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺒ ﺐ ﻓ ﻲ أن اﻟﻤﺼﺎﻓﺤ ﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﻣﻬﻤ ﺔ‬
‫ﺘﺮة أﻃﻮل‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺘﺬﻛﺮك ﻟﻔ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ اﻟﻔﺮد ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳﺠﻌﻞ اﻟﺸﺨﺺﻳ‬
‫ﺒﺎﻋً ﺎ دا ً‬
‫اﻧﻄ‬
‫ﺘﻘﺪم ﻟﻮﻇﻴﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬

‫ﺒﺮ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﻧﻚ‬ ‫ﺑﻞﺗﺨ‬‫ﺑﺎﻟﺮﻓﺎ ﻫﻴ ﺔ ‪،‬‬‫ﺘ ﺴﺎﻣ ﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ ﻻﺗﺤﻔﺰ ﻓﻘﻂ إﺣ ﺴﺎﺳﻚ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻌﺰﻳﺰ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺠﻴﺪة اﻻ‬
‫ﺘ ﺴﻢ ﻟ‬
‫ﺑ‬‫ا‬

‫ﺒﻂء ‪،‬ﺗﻀ ﻲء اﻟﻮﺟﻪ ‪،‬ﺗﺠﻌﺪ اﻟﻌﻴﻨﻴﻦ ‪ ،‬و‬

‫ﺑ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣ ﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴ ﺔﺗﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺜﻘ ﺔ‪ .‬ا‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺘﻌﺎون ‪ ،‬ودود ‪ ،‬وﺟﺪﻳﺮ‬
‫ﻣ‬
 ‫ﺘ ﺴﻢ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ ‪،‬‬
‫ﺒ‬‫ﺑ ﺔ اﻟﻨﺎس ﻟﻚ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎﺗ‬
‫ﺘﺠﺎ‬
‫ﺒﺎﺷﺮ ﻋﲆ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﺳ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻣ‬
‫ﺘ ﺴﺎم ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺑ‬‫ﺒﻂء‪ .‬اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬أن اﻻ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﻼﺷﻰ‬
‫ﻳ‬
‫ﺘ ﻲﺗﻌﻮد إﻟﻴﻚﺗﻐﻴﺮ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻣﺎ ت اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺑﻠ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻻ‬
‫ﺜﻴﺮ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﻮﺟﻪﺗ‬
‫ﺑﻤﺎ أنﺗﻌ‬
‫ﺑﻞ‪ .‬و‬
‫ﺘ ﺴﻤﻮن ﻓ ﻲ اﻟﻤﻘﺎ‬
‫ﺒ‬‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﻓﻐﺎﻟ ً‬
‫ﺑ ﻲ‪.‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ إﻳﺠﺎ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟﺤﺎﻟ ﺔ اﻟﻌﺎﻃﻔﻴ ﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ‬

‫ﺘﺮض أنﻳﺸﺠﻊ‬
‫ﺘﻮح‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺗ ﺐ ذا تﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻔ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚ رأﻳ ﺖ ﻣﻜﺎ‬
‫ﺘﻌﺎون ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إزاﻟ ﺔ اﻟﺤﻮاﺟﺰ ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺷﺠﻊ اﻟ‬

‫ﺗﺐ‬
‫ﺘﻮح ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜﺎ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﺪاع‪.‬ﺗﺸﻴﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت إﱃ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻹﻋﺪاد ذو اﻟ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺎس وﻳﺤ ﺴﻦ اﻹ‬‫ﺘﻌﺎون‬
‫اﻟ‬
‫ﺘﺼﺮ‬
‫ﺘ ﺐ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻻﺗﻘ‬
‫ﺗﺤ ﺴﻴﻦ اﻟﺼﺪاﻗ ﺔ اﻟﺤﻤﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻜ‬
‫ﺑ ﺴﺮﻋ ﺔ و‬‫ﺒﻌﺾ‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻸﺷﺨﺎص‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪ .‬ﻋﲆ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣﺎﻳﺨﻠﻘﻮن ﺣﻮاﺟﺰ ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺼﻮدة ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫اﻟﺤﻮاﺟﺰ ﻋﲆ اﻟﺠﺪران ﻓﻘﻂ‪ .‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن اﻟﻨﺎس دا ً‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﻟﻴﻪ‪ .‬ﻗﺪﺗﻜﻮنﺗﻤ ﺴﻚ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗﺤﺠ ﺐ ﺧﻂ ﻋﻴﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬيﺗ‬‫ﺑًﺎ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻤﻞ أﻧﻚﺗﺤﻤﻞ ﻛ‬
‫ﺜﺎل ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﺳ‬
‫ﺘﺤﺪ ث إﻟﻴﻚ‪ .‬ﺿﻊ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﻻﻳﺸﺠﻊ اﻟﻨﺎس ﻋﲆ اﻟ‬‫ﺑﺈﺣﻜﺎم‬‫ﺑﻤﺎﺗﻤ ﺴﻚ ﻣﻌﻄ ًﻔﺎ‬
‫ﺛ ﺔ أو ر‬
‫ﺜﻨ ﻲ ﻋﻦ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘ ﺔﺗ‬‫ﻓﻨﺠﺎن ﻗﻬﻮة‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ‪،‬‬
‫ﺛﻤﺎر ﻫﺎ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ واﻟﻌﻜ ﺲ ﺻﺤﻴﺢ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖﺗﺮﻏ ﺐ ﻓ ﻲﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟ‬‫ﺗﻲ‬
‫ﺗﻚ وﻛﻴﻒﺗﺆ‬
‫ﺒﺎرك إﻳﻤﺎءا‬
‫ﺘ‬‫ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺘﻮح‪.‬‬
‫ﺒﺪأ ﻣﻨﻚ ﺧﻂ ﻣﻔ‬
‫ﻓﻴﺠ ﺐ أنﻳ‬

‫ﺒﻂ اﻹﻳﻤﺎءا ت‬
‫ﺗ‬‫ﺘﺤﺪ ث ﻣﻔﻴﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻓ ﻲ ﺷﺮح ﻣﻮﻗﻔﻚ‪.‬ﺗﺮ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟ‬
‫ﺑﻴﺪﻳﻚ ﺻﺪق أو ﻻﺗﺼﺪق ‪ ،‬اﻹﻳﻤﺎءا ت أ‬‫ﺜﻚ‬
‫ﺴ ﻦ ﺣﺪﻳ‬
‫ﺣّ‬

‫ﺒﺐ ﻓ ﻲ‬
‫ﺣﺎ ﻣﻊﺗﺤﺮكﻳﺪﻳﻚ‪ .‬ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟ ﺴ‬
‫ﺜﺮ وﺿﻮ ً‬
‫ﺒﺢ أﺳﺮع وأﻛ‬
‫ﺘﻴﺢ ﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔﺗﻔﻜﻴﺮك أنﺗﺼ‬
‫ﺑﺎﻟﻜﻼم ﻓ ﻲ اﻟﺪﻣﺎغ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ‬‫ﺣﺮﻓ ًﻴﺎ‬
‫ﺒﻊ‬
‫ﺘ‬‫ﺑﻌﻘﻠﻬﻢ‪ .‬ﻻﺗ‬‫ﺑﻌﻤﻖ‬‫ﺒﻄﺎ‬
‫ﺗ ً‬
‫ﺘﺄﺧﺮة" ؛ ﻫﺬاﻷن ﻣﺎﻳﻘﻮﻟﻮﻧﻪ ﻟﻴ ﺲ ﻣﺮ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻬﻢ إﻳﻤﺎءا ت اﻟﻴﺪ "اﻟﻤ‬
‫ﺑﻴﻦ ﻏﺎﻟ ً‬
‫أن اﻟﻜﺬا‬
‫ﺘﺄﺧﺮة‪.‬‬
‫ﺑﺈﻳﻤﺎءا ت ﻣ‬‫ﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻬﻢﺗﻌﻮﻳﻀﻬﺎ‬
‫ﺒﻴﻌ ﻲ ﻟﺬاﻳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻃ‬‫اﻷﻳﺪي‬

‫ﺑﻠﻐ ﺔ‬‫ﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ‬

‫ﺒﻴﺮة ﻋﻨﺪﻣﺎﻳ‬ ‫ﺒﺮ اﻟﻘﺪﻣﺎن أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﺸﻜﻠ ﺔ ﻛ‬ ‫ﺘ‬‫اﻧﻈﺮ إﱃ أﻗﺪام اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت إﺿﺎﻓﻴ ﺔ‪.‬ﺗﻌ‬

‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻮن‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﻣﺰاج اﻟﺸﺨﺺ‪ .‬ر‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬اﻋ‬
‫ﺗﺠﺎ ﻫﺎ ت ﻣﺨ‬
‫ﺑﻬﺎ أوﺗﻮﺟﻴﻬﻬﺎ ﻓ ﻲ ا‬‫ﺘﻢ اﻟﻨﻘﺮ ﻋﲆ اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ أو اﻟﻠﻌ ﺐ‬
‫اﻟﺠ ﺴﺪ‪.‬ﻳ‬
‫ﺛ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻨﻚ أ‬‫ﺘﻢ ﻓﻴﻪﺗﻮﺟﻴﻪ اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ‪ .‬إذاﺗﻢﺗﻮﺟﻴﻪ ﻗﺪﻣﻚ‬
‫ﺒﺮ اﻟﻤﺆﺷﺮا ت ﻫﻮ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﻳ‬
‫أﺣﺪ أﻛ‬
‫ﺛ ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ً‬ ‫ﺘﺤﺪ ث ﺣ ًﻘﺎ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻣﻮﺟﻬً ﺎ ﻧﺤﻮك ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﺋ ٍ‬
‫ﺬﻳﺸﺎرﻛﻮن‬ ‫ﺘﻤﻞ أن ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﻻﻳﺮﻳﺪ اﻟ‬
‫اﻟﻤﺤ‬
‫ﺒ ﺔﻷﺟﺰاء اﻟﺠ ﺴﻢ اﻷﺧﺮى ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬
‫ﺜﺮ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛ‬‫ُﻈﻬﺮ اﻟﺪراﺳﺎ ت أﻧﻪﻳﻤﻜﻦ ﻟﻠﻨﺎس ﻗﺮاءة اﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ رؤﻳ ﺔ اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﺮاءة‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ رؤﻳ ﺔ اﻟﺠ ﺴﻢ ﻛﻠﻪ‪.‬‬‫دﻗ ﺔ إذا ﻛﺎن‬

‫ﺒﺪو أن‬
‫ﺒﻞ إﺟﺮاء ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ أو ﺧﻄﺎ ب ﻣﻬﻢ‪.‬ﻳ‬
‫ﺗﺎح ﻗ‬
‫ﺗﻚﻳﺮ‬
‫ﺑﻪ دع ﺻﻮ‬‫ﺛﻮق‬ ‫ً‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺻﻮ ت ﻣﻮ‬ ‫ﺗﻚ‬
‫اﺟﻌﻞ ﺻﻮ‬

‫ﺘﺼﻒ‬
‫ﺑﺰﻳﺎدة ﻃﻔﻴﻔ ﺔ ﻓ ﻲ ﻣﻨ‬‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ اﻟﺼﻮ ت اﻟﻌﺎﻟ ﻲ‪ .‬اﺳﻤﺢ‬‫ﺑ ﺖﻳﻮﺻﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ اﻟ ﺴﻠﻄ ﺔ واﻟﻘﻮة‬
‫ﺜﺎ‬
‫اﻟﺼﻮ ت اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ واﻟ‬
‫ﺜﻞ "‪"um، Hum، um Hum.‬إﻧﻬﺎ ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﺧﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻛﻠﻤﺎ ت ﻣ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚﺗﺸ‬‫ﺑﺈﺳﻘﺎﻃﻬﺎ ﻣﺮة أﺧﺮى‬‫ﺛﻢ ﻗﻢ‬‫اﻟﺠﻤﻠ ﺔ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺬل اﻟﻜ‬‫ﺛﻴﺮ ﻋﲆ اﻟﺤﻮاس ‪ ،‬وإرﺧﺎء اﻵﺧﺮﻳﻦ ووﺿﻌﻚ ﻓ ﻲ وﺿﻊ اﻟﻘﻮة دون‬
‫ﺘﺄ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ﻟﻠ‬

‫ﺒﺎه إﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺘ‬‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ اﻻﻧ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺣﻮل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻟ‬ ‫ﺒﻂ أﺳﺎﻃﻴﺮ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻟﺸﺎﺋﻌ ﺔ ﻻﺣﻆ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻜ‬ ‫ﺿ‬

‫ﺑﻌﺪ اﻵن‬‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ ﻫﺬه اﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ واﻷﺳﺎﻟﻴ ﺐ‬

‫ﺒ ﺖ ﺧﻄﺄ ﻫﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻠﻢ واﻟﺪراﺳﺎ ت‪ .‬ﻻﺗﻌ‬
‫ﺛ‬‫اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷﺳﺎﻃﻴﺮ أو‬
‫ﺜﻴ ﺮًا‪.‬‬
‫ﻷﻧﻬﺎ ﻟﻦﺗﻔﻴﺪك ﻛ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﻖ ﻓ ﻲ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﻤﻜﻦ أنﻳﺨﻴﻔﻪ‪.‬‬

‫اﻟ‬

‫ﺘﺤﺪﻳﻖ ﻓ ﻲ ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﺤﻮﻟﻚ إﱃ ذﻛﺮ أﻟﻔﺎ‪.‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻌﻨ ﻲ أن اﻟ‬‫ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﻤﻴﻞ ذﻛﻮر أﻟﻔﺎ إﱃ اﻟﻮﻣﻴﺾ‬
‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻋﻼﻣ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻ ت ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﺒ ﺔ وﻣﻘﻠﻘ ﺔ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ ﻋﲆ ﺣﺪود ﻏﺮﻳ‬
‫ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺎل ﻣﻊ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺑﺪء ﻗ‬‫ﻳﺆدي ﻫﺬا ﻓﻘﻂ إﱃ‬

‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻ ًﻳﻤﻨﺤﻚ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﻠﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟ‬

‫ﺑﺪﻻ ً ﻣﻦ ﻣﻦ‬‫ﺜﺮ إﱃﺳﻴﺎق اﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﻟﻴ ﺲ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻋﲆ اﻹﻃﻼق ﻛﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ ‪،‬ﻳﻨﻈﺮ اﻟﻨﺎس أﻛ‬
‫ﺛ ﺔ‪ .‬ﻓﻴﺾ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻦﻳﻘﻀ ﻲ ﻋﲆ‬
‫ﺑﺼﻮ ت أﻋﲆ أو أﺳﺮع ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬‫ﺘﺤﺪ ث‬ ‫ﺘﻜﻠﻢ أوﻻً‪ .‬اﻟﺸ ﻲء ﻧﻔ ﺴﻪﻳﻨﻄ‬
‫ﺒﻖ ﻋﲆ اﻟ‬ ‫ﻳ‬
‫اﻟﺪﻗ ﺔ واﻟﻮﺿﻮح ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎ ت أو اﻟﺤﺠﺞ اﻟﻮدﻳ ﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤ ﺲ اﻟﺸﺨﺺ أوﻻ ً ﻟ‬

‫ﺘﺄﺳﻴ ﺲ اﻟﻬﻴﻤﻨ ﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺄ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺛ ﺔ وﻟﻦﻳ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎد‬ ‫ﺘﺤﺪ ث أوﻻ ً ‪ ،‬ﻟﺬاﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻴﺪ اﻟﻌﻠﻴﺎ‪ .‬ﻟﻴ ﺲ ﻟﻪﺗﺄ‬
‫ﺛﻴﺮ ﻛ‬ ‫ﺒﻴﺮ اﻟ‬
‫ﺒﻪ إﱃ ﺣﺪ ﻛ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﻫﺬاﻳﺸ‬
‫ﺛﺔ ‪،‬‬
‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﺤﺎد‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ إﱃ أﻧﻪﻳﺠ ﺐ ﻋﻠﻴﻚ وﺿﻊﻳﺪك ﻓﻮق اﻷﺧﺮى أ‬‫ﺑﻤﻦﻳﻜﻮن أﻟﻔﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ .‬ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪،‬ﺗﺸﻴﺮ‬
‫ﺑﻴﺌ ﺔ اﻷﻋﻤﺎل ‪،‬‬‫ﺗﺼﺎل ﻏﻴﺮ ﺿﺮوري وﻳﺤﺪ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﻟﻔ ﺔ‪ .‬ﻓ ﻲ‬
‫ﻟﻜﻦ ﻫﺬا ﻻﻳﻀﻴﻒﺳﻮى ا‬
 ‫ﺜﺎﻟﻴ ﺔ ﺣ ًﻘﺎ‪.‬‬
‫إﻧﻬﺎ ﻟﻴ ﺴ ﺖﺗﻘﻨﻴ ﺔ ﻣ‬

‫ﺘﻠﻒ اﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت واﻟ ﺴﻠﻮﻛﻴﺎ ت ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺈن ﺧﻂ‬

‫ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻪ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ ‪-‬ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻫ ﻲ ﻋﻠﻢ ﻏﻴﺮ دﻗﻴﻖ‪.‬ﺗﺨ‬‫ﺘﻄﻴﻊ أن أؤﻛﺪ ﻫﺬا‬
‫ﻻ أﺳ‬
‫ﺘﻚ اﻟﻤﺰاﺟﻴ ﺔ وﻣﺰاج اﻟﺸﺨﺺ اﻵﺧﺮ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻔﺸﻞ ﻛﻞ‬
‫ﺘﻤﺎدًا ﻋﲆ ﺣﺎﻟ‬
‫ﺘﻐﻴﺮ اﻋ‬
‫ﺑﻚﺳﻮفﻳ‬‫اﻷﺳﺎس اﻟﺨﺎص‬
‫ﺑﺼﺪق ﻋﻤﺎﻳﻔﻜﺮ‬‫ﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ‪ :‬اﺳﺄﻟﻪ‬
‫ﺑﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬‫ﺋﻤﺎ ﺷ ﻲء واﺣﺪﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺷ ﻲء آﺧﺮ ‪ ،‬ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺘﻔﻮق‬
‫ﺑﻄﺮح ﻫﺬا اﻟ ﺴﺆال ‪ ،‬ﻓﺎﻓﻌﻞ ذﻟﻚ!ﺳﻮفﺗ‬‫ﺘﻜﻮن ﻓ ﻲ وﺿﻊﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ‬
‫ﺑﻤﺎﻳﻜﻔ ﻲ ﻟ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺤﻈﻮﻇﺎ‬ ‫ﺑﻪ‪ .‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬‫ﻓﻴﻪ أوﻳﺸﻌﺮ‬
‫ﺘ ﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل أﺟ ﺴﺎد ﻫﻢ‪.‬‬
‫ﺒﺪو أﻧﻪ رﺳﺎﺋﻠﻬﻢ اﻟﺼﺎﻣ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﲆ ﻣﺎﻳ‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎ ت اﻟﺼﺎدﻗ ﺔ ﻟﻠﻔﺮد دا ً‬
 ‫ﺗﻤ ﺔ‬
‫ﺧﺎ‬
‫ﺘﺎ ب! أﻧﺎﺳﻌﻴﺪﻷﻧﻚ وﺻﻠ ﺖ إﱃ ﻫﺬا اﻟﺤﺪ وآﻣﻞ أنﺗﻜﻮن ﻗﺪ وﺟﺪ ت ﻛﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت‬
‫ﻫﺎ ﻧﺤﻦ ﻫﻨﺎ ﻓ ﻲ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻫﻨﺎ ﻣﻔﻴﺪة ﻟﻠﺤﻴﺎة اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺼﺎل ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻣﻦ ﻓﻀﻠﻚ ﻻ‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ إﻗﺎﻣ ﺔ ا‬
‫ﺘﺎ ب ﻗﺪﺗﻢ إﻧﺸﺎؤه ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺬﻛﺮ أن ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬أرﻳﺪك أنﺗ‬
‫ﺜﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺸﺮ!‬
‫ﺘﺸﻔ ﺔ ﺣﺪﻳ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻗﻮاك اﻟﻤﻜ‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺗﻔ ﺴﻴﺮا ت ﺣﻮل ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪك‬

‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ‪• :‬‬
‫ﺘﻐﻄﻴ ﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎ ت اﻟﻤﻬﻤ ﺔ اﻟ‬
‫ﺑ‬‫ﺘﺎ ب ‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻟﻜ‬

‫ﺑﻪ ﺣ ًﻘﺎ ﻓ ﻲ ﻣﻮاﻗﻒ ﻣﻌﻴﻨ ﺔ‪ .‬اﻷ ﻫﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﻏﻄﻴﻨﺎ ﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳ‬
‫ﺘﺨﺪام‬ ‫ﻋﲆ ﻓﻬﻢ ﻣﺎﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ اﻟﻨﺎس أوﻳﺸﻌﺮون‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‪.‬‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻟﻠ‬

‫ﺛﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺤﺪ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ اﻟﻨﺎس وﻣﺎﻳﻘﺼﺪوﻧﻪ‪• .‬‬
‫ﺘ ﻲﻳ ﺴ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ اﻟ‬
‫•ﻟﻘﺪ ﻗﺪﻣ ﺖ ﻟﻚ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎ ت ﻋﻦ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪• .‬ﻟﻘﺪ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮﻳﺪ ﻓ ﻲ ﻇﺮوف ﻣﺨ‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ وﻛﻴﻒ أن ﻣﻜﻴﺎﺟﻬﺎ اﻟﻔﺮﻳﺪﻳﺠﻌﻠﻬﺎﺗ‬
‫أﻧﻮاع اﻟﺸﺨﺼﻴﺎ ت اﻟﻤﺨ‬

‫ﺘﻠﻔ ﺔ وﻛﻴﻔﻴ ﺔ ﻓﻬﻢ دواﻓﻊ اﻟﻨﺎس ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎﻳﺮﻳﺪون ﻓﻌﻠﻪ ﺣ ًﻘﺎ ‪.‬‬
‫ﺗﺼﺎل ﻣﺨ‬ ‫ﺗﻨﺎوﻟ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ أﺳﺎﻟﻴ ﺐ ا‬

‫ﺑﻄﻚ‬
‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ وﻛﻴﻒﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻋﻦ ﻧﻔ ﺴﻚ ﻣﻦ أﺟﻞﺗﻘﻮﻳ ﺔ روا‬ ‫•ﻟﻘﺪ ﻗﺪﻣ ﺖ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎ ﻣﻔﻬﻮم اﻟ‬
‫ﺘﻤﻌﻴ ﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺠ‬

‫ﺘﺎ ب‪ .‬أﻓﻬﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ اﻷﻣﻮر‬

‫ﺑﺪاﻳ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻜ‬‫ﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫ﺘ ﻲ ﻗﻄﻌ‬
‫ﺗﻤﻨﻰ أنﺗﻜﻮن راﺿ ًﻴﺎﻷﻧﻨ ﻲ ﻏﻄﻴ ﺖ ﻛﻞ اﻟﻮﻋﻮد اﻟ‬
‫اﻵن ‪ ،‬أ‬
‫ﺘﺮض أنﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬اﻟﺤﻘﻴﻘ ﺔ ﻫ ﻲ أن ﻓﻬﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ‬
‫ﺘﻰ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ ‪-‬ﻣﻦ اﻟﻤﻔ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺸ ﻲء ﺣ‬‫ﺑﻜ ﺔ‬
‫ﻣﺮ‬
‫ﻗﺪﻣﺎ‪ .‬ﻫﻨﺎك ﺷ ﻲء‬
‫ً‬ ‫ﺛﻨﺎء اﻟﻤﻀ ﻲ‬
‫ﺘﻤﺮار أ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻚ‬‫ﺘﺠﺪ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﱃﺗﻘﻴﻴﻢ ﺧﻄﻮط اﻷﺳﺎس اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫ﺘﻤﺮ ﻣﺪى اﻟﺤﻴﺎة ‪ ،‬ﻟﺬاﺳ‬
‫ﺗﺴ‬
‫ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻘﻂ ﻓ ﻲ ﻗﻴﻤﻚ وأﻓﻌﺎﻟﻚ وردود أﻓﻌﺎﻟﻚ‪ .‬ﻻﻳﻬﻢ ﻣﺪىﺳﻮء‬
‫ﺘﺎ ب‪ :‬أﻧ ﺖﺗ‬
‫ﺘﺨﺪام ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺬﻛﺮه ﻋﻨﺪ اﺳ‬
‫واﺣﺪ أرﻳﺪك أنﺗ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﺟﻮ ﻫﺮﻳًﺎ‬
‫ﺜﻠﻚ إذا ﻛﺎﻧ ﺖ ﻗﻴﻤﻬﻢ ﻣﺨ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ أو إﻗﺎﻣ ﺔ ﻋﻼﻗﺎ ت ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ‪-‬ﻻﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﻌﻞ أﺷﺨﺎص ﻣ‬
‫ﺘﻚ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒ‬‫رﻏ‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ‬

‫ﺑﻪ وﻟﻴ ﺲ ﻫﻨﺎك ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺸﺎ‬
‫ﺘﻤﺪ ﻋﲆ أوﺟﻪ اﻟ‬
‫ﺗﺼﺎلﻳﻌ‬
‫ﺒﺎرك أن اﻻ‬
‫ﺘ‬‫ﻋﻨﻚ‪ .‬ﺿﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺑﻴﻨﻜﻤﺎ‪.‬‬‫ﺑﻪ‬
‫ﻳﻮﺟﺪ ﺷ ﻲء ﻣﺸﺎ‬
 ‫ﺑﻘﻴﻤﻚ‪.‬‬‫ﺒﺆ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺒ ﺔ ﻟﻚ وﻳﺠ ﺐ أﻻﺗ ﺴﻤﺢ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﻨ ﺴ‬‫ﺗﺬﻛﺮ‪ :‬أﻧ ﺖ ﻣﻬﻢ أوﻻً‪ .‬ﻗﻴﻤﻚ ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬيﺗﻔﻌﻠﻪ اﻵن؟‪ .‬ﻫﺬا ﻣﺎ أرﻳﺪك أنﺗﻔﻌﻠﻪ‪:‬‬

‫ﺗﺼﺎﻟﻚ وأ ﻫﺪاﻓﻚ وﻛﻞ ﺷ ﻲء‬

‫ﺘﻚ وأﺳﻠﻮ ب ا‬
‫ﺗﻘﻴﻢ ﻗﻴﻤﻚ وﺷﺨﺼﻴ‬
‫‪1.‬أرﻳﺪك أنﺗﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ و‬
‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﻤﻖ أوﻻ ً ﻗ‬
‫ﺒﻞ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ اﻟ‬ ‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫آﺧﺮﻳﺨﺼﻚ‪ .‬أرﻳﺪك أنﺗ‬

‫ﺗﻚ ‪،‬ﺳﻠﻮﻛﻚ ‪ ،‬ﻣﻴﻮﻟﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻮاﺟﻪ ﻣﻮاﻗﻒ‬

‫ﺒ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻣﺎ ﻫ ﻲﺗﺼﺮﻓﺎ‬
‫ﺘﺎﻟﻴ ﺔ ﻫ ﻲ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺗﻚ اﻟ‬
‫ﺘﻜﻮن ﺧﻄﻮ‬
‫‪2.‬ﺳ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﻴﺢ‪.‬‬‫ﺒﻂ ﻣﺎ اﻟﺨﻄﺄ اﻟﺬيﺗﻔﻌﻠﻪ وﻣﺎﺗﻔﻌﻠﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻀ‬‫ﻣﻌﻴﻨ ﺔ؟ أرﻳﺪك أنﺗﻌﺮف‬

‫ﺒﻞ أنﺗﻔﻌﻞ‬
‫ﺘﻰ ﻗ‬
‫ﺒﺎع اﻟ ﺴﻠﻮك‪ .‬ﺣ‬
‫ﺗ‬‫ﺒﻞ ا‬
‫ﺘﺸﺎف ﻗﻴﻤﻚ ودواﻓﻌﻚ ﻗ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ واﻛ‬
‫ﺘﻔﻜﻴﺮ واﻟ‬
‫ﺘﺎﻟ ﻲ ﻫﻮﺗﻨﻤﻴ ﺔ ﻧﻈﺎم ﻟﻠ‬
‫‪3.‬اﻟ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪ .‬ﻣﺎ ﻫﻮ ﻫﺪﻓﻚ اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻲ وﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺪاﻓﻊ وراءه؟‬‫ﺒ ﺐ ﻗﻴﺎﻣﻚ‬
‫ﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲﺳ‬
‫ﺘًﺎ و‬ ‫ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻣﺎ ‪ ،‬أرﻳﺪك أنﺗ‬
‫ﺘﻮﻗﻒ ﻣﺆﻗ‬
‫ﺗﻚ ﻋﲆﺗﻀﻴﻴﻖ ﻧﻄﺎق دواﻓﻌﻚ‪.‬‬
‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت ﻟﻤﺎﺳﻠﻮ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘ ﺴﻠ ﺴﻞ اﻟﻬﺮﻣ ﻲ ﻟﻼﺣ‬
‫ﺘﺨﺪام اﻟ‬
‫ﺘﺮدد ﻓ ﻲ اﺳ‬
‫ﻻﺗ‬

‫ﺗﺨﺎذ ﻫﺎ‪ .‬ﻫﻞ‬

‫ﺘﺮح ا‬
‫ﺘ ﻲﺗﻘ‬
‫ﺑﻤﺠﺮدﺗﺤﺪﻳﺪ أ ﻫﺪاﻓﻚ ودواﻓﻌﻚ ‪ ،‬أرﻳﺪك أنﺗﻠﻘ ﻲ ﻧﻈﺮة ﻓﺎﺣﺼ ﺔ ﻋﲆ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟ‬
‫‪4.‬‬
‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ؟ ﻣﺎ ﻫ ﻲ اﻟﻄﺮق اﻷﺧﺮى‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘﻤﺎﺷﻰ ﻣﻊ أ ﻫﺪاﻓﻚ ودواﻓﻌﻚ؟ ﻫﻞﺳﻴﺤﻘﻘﻮن اﻟﻨ‬
‫ﻫﺬه اﻹﺟﺮاءا تﺗ‬
‫ﺒﻚ؟‬
‫ﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺟﺎﻧ‬
‫ﺑﻜ‬‫ﺘﺎﺋﺞ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻊ وﺟﻮد ﻋﻮاﺋﻖ أﻗﻞ‬
‫ﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧﻔ ﺲ اﻟﻨ‬
‫ﺗ‬‫ﺘ ﻲﻳﻤﻜﻨﻚ ا‬
‫اﻟ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وأﻋﻤﻖ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ ﻧﻔ ﺴﻚ‬

‫ﺘﻤﺮار ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟ‬
‫ﺑﺎﺳ‬‫ﺑﻊ‬
‫‪5.‬أﺷﺠﻌﻚ ﻋﲆ ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻫﺬه اﻟﺨﻄﻮا ت اﻷر‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﺸﺨﺼ ﻲ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‪ .‬ﺷ ﻲء واﺣﺪ‬‫ﺑﺎﻟﺮاﺣ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻬﻢ ﻧﻔ ﺴﻚ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﺸﻌﺮ‬‫ﺑﻌﺪ أنﺗﺸﻌﺮ‬‫ﻓﻘﻂ‬
‫ﺒ ﺔ !‪100٪‬‬
‫ﺑﻨ ﺴ‬‫ﺘﺬﻛﺮه رﻏﻢ ذﻟﻚ‪ :‬ﻟﻴ ﺲ ﻋﻠﻴﻚ أنﺗﻔﻬﻢ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫أرﻳﺪك أنﺗ‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﺣﻴﺎن ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ أن ﻧﻜﻮن ﻟﻐﺰاﻷﻧﻔ ﺴﻨﺎ أ ً‬

‫ﻳﻀﺎ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ أﺷﺠﻌﻚ ﻋﲆ‬ ‫واﺟﻪ اﻷﻣﺮ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻨﺎس ﻟﻐﺰ ‪ ،‬وﻓ ﻲ‬
‫ﺑﻌ ﺔ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءا ت اﻟﻤﻬﻤ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺒﻞ ﻣ‬
‫ﺒﻊ دواﻓﻌﻚ ﻗ‬
‫ﺘ‬‫ﺑ ﺔﺗ‬
‫ﺑﺼﻌﻮ‬
‫ﺘﻄﺎع و‬
‫ﺑﻪ ﻫﻮ أنﺗﺤﺎول ﻗﺪر اﻟﻤ ﺴ‬‫اﻟﻘﻴﺎم‬

‫ﺗﺎح ﻟﻔﻬﻢ دواﻓﻌﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ‬

‫ﺘﺮض أﻧﻚ ﻣﺮ‬
‫ﻟﻨﻔ‬
 ‫ﻧﻘﻄ ﺔ ‪ ...‬ﻣﺎذا ﻋﻦ اﻵﺧﺮﻳﻦ؟ ﻫﺬا ﻣﺎ أرﻳﺪك أنﺗﻔﻌﻠﻪ‪:‬‬

‫ﺘﻘﻄﻴﻊ اﻟﺮﻗﻴﻖ ﻓﻌﺎل‬

‫ﺑﺎﻟﻜﺎدﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‪ .‬ﻓ ﻲ ﺣﻴﻦ أن اﻟ‬ ‫أ( أوﻻ ً ‪ ،‬ﻻ أﺷﺠﻌﻚ ﻋﲆ اﻟﻘﺮاءة ﻛ‬
‫ﺜﻴ ﺮًاﻷﺷﺨﺎص ﻻﺗﻌﺮﻓﻬﻢ أو‬
‫ﺘﻌً ﺎ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻪ ﻛﻄﺮﻳﻘ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻛﻞ ﺷ ﻲء ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻚ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ أنﻳﻜﻮن ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻷﺷﺨﺎص أﻣ ﺮًا ﻣﻤ‬
‫ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أﻻﺗ ﺴ‬
‫ﺗﻚ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﺗﺄﺧﺬ اﻷﻣﻮر ﻋﲆ ﻣﺤﻤﻞ اﻟﺠﺪ‪ .‬ب(‬
‫ووﺳﻴﻠ ﺔ ﺟﻴﺪة ﻟﺼﻘﻞ ﻣﻬﺎرا‬

‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﺟﻬﻮد "اﻟﻘﺮاءة" اﻟﻮاﻋﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬‫ﺗﻚ‬

‫ﺗﺨﺬ ﻗﺮارا‬
‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ﻓﻘﻂ ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ .‬ا‬
‫ﺑﺎﻟ‬‫ﺑﺪأ‬
‫ا‬
‫ﺒﺮ‬
‫ﺘ‬‫ﺗﻚ‪.‬ﺗﺬﻛﺮ أﻧﻚﺗﺨ‬
‫ﺒﻴ ﺔ ﻓ ﻲ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘ ﻲ ﻟﻦﻳﻜﻮن ﻟﻔﻬﻤﻬﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻮاﻗ ﺐﺳﻠ‬
‫ﺴﻴﻄﺎ أو ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟ‬
‫ً‬ ‫ﺑ‬‫اﺟﻌﻞ اﻷﻣﺮ‬
‫ﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺸﺤﺬ ﻣﻬﺎرا‬‫ﺗﻘﻮم ﻓﻘﻂ‬
‫اﻟﻮﺿﻊ ﻫﻨﺎ و‬

‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺧﻼلﺗﻄﻮﻳﺮ‬

‫ﺗﻚ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘ ﺐ ﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺘﺎ ب ﻛ‬
‫ﺋﻤﺎ أن ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺒﺎرك دا ً‬
‫ﺘ‬‫ج( أرﻳﺪك أنﺗﻀﻊ ﻓ ﻲ اﻋ‬
‫ﺒﺎر‬
‫ﺘ‬‫ﺑﺎﻟﺼﻼ ت ﻓ ﻲ اﻻﻋ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺘﺨﺪم ﻗﻮاك اﻟﺨﺎرﻗ ﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻟﻠﺸﺮ واﺣ‬
‫ﺛﻢ ‪ ،‬ﺣﺎول أﻻﺗ ﺴ‬‫ﻣﻬﺎرا ت ﻟﻔﻈﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ ﻟﻔﻈﻴ ﺔ‪ .‬وﻣﻦ‬
‫ﺒﺪأ‬
‫ﺒ ﺔ اﻟﻨﺎس‪ .‬ﻫﺬاﻳﻌﻨ ﻲ وﺟﻮد ﻓﻜﺮة ﺟﻴﺪة إﱃ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻣﻦ أﻳﻦﺗ‬
‫ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻓﻚ رﻣﻮز اﻟﻨﺎس‪ .‬د( ﻟﺪﻳﻚ ﻧﻤﻂ ﻋﻨﺪ ﻣﺮاﻗ‬
‫ﺘﺎره‪.‬‬
‫ﺛﻢ اﻟﻮﺟﻪ ‪ ،‬أو أيﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ آﺧﺮ ﻗﺪﺗﺨ‬‫ﺛﻢ اﻟﻴﺪﻳﻦ ‪،‬‬‫ﺜﺎل ‪،‬ﺗﻨﻈﺮ إﱃ اﻟﻘﺪﻣﻴﻦ أوﻻ ً ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻞ اﻟﻤ‬
‫ﻋﻨﺪ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻓﻬﻤﻬﺎ‪ .‬ﻋﲆﺳ‬
‫ﺑ ﺔ ﻗﺮاءة ﻣﻦ ﻧﻮع اﻟﻘﺼ ﺔﻳﻤﻜﻦ أن‬ ‫ﺒ ًﻘﺎ ﺣﻮل اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬيﺗ‬
‫ﺒﺤ ﺚ ﻓﻴﻪﺗﺠﺮ‬ ‫ﺒﺮﻣﺠ ﺔ اﻟﻤﺤﺪدة ﻣ ﺴ‬
‫ﻳﻤﻨﺤﻚ وﺟﻮد ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺒﺢ‬
‫ﺘﻘﻨﻴ ﺔ ‪،‬ﺗﺼ‬
‫ﺛﻨﺎء ﻣﻤﺎرﺳ ﺔ ﻫﺬه اﻟ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت ﻗﺪﺗﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﺣﻮل اﻟﻤﻮﻗﻒ‪ .‬اﻟﺠﻤﺎل ﻫﻨﺎ ﻫﻮ أﻧﻪ أ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ أي اﺳ‬
‫ﺑﻮﻋ ﻲ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬ﻳﺬ ﻫ ﺐ ﻋﻘﻠﻚ ﻋﲆ اﻟﻔﻮر إﱃ أﺟﺰاء‬‫ﺘﻰ إﱃﺗﻮﺟﻴﻪ ﻧﻔ ﺴﻚ‬
‫ﺘﺎج ﺣ‬
‫ﺛﺎﻧﻴ ﺔ ﻟﺪرﺟ ﺔ أﻧﻚ ﻻﺗﺤ‬‫ﺒﻴﻌ ﺔ‬
‫ﻃ‬
‫ﺘﺤًﺎ ‪،‬ﻳﺠ ﺐ أن‬
‫ﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﻨ ﺖ ﻣﻨﻔ‬
‫ﺘﻤﺎع وﺣﺎول أﻻﺗﻨﻐﻤ ﺲ ﻓ ﻲ ﻧﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﺣ‬
‫ﺘﻔ ﺴﻴﺮ ﻣﺎﺗﻌﻨﻴﻪ‪ .‬ه(ﺗﻌﻠﻢ ﻓﻦ اﻻﺳ‬
‫اﻟﺠ ﺴﻢ ﻫﺬه ﻟ‬
‫ﺑﺎﻟﺤﺮﻛﺎ ت وردود‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺑﺎﻟﻘﺪرة ﻋﲆ اﻟﺠﻠﻮس ﻓ ﻲ زاوﻳ ﺔ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻐﺮﻓ ﺔ واﻻﺳ‬‫ﺘﻊ‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺘﻌﺮف ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺗﻜﻮن ﻗﺎد ًرا ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟ‬‫ﺛﻨﺎءﺗﻔﺎﻋﻠﻬﻢ ﻣﻊ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎص أ‬
‫اﻷﻓﻌﺎل اﻟﻤﺨ‬

‫)‪F‬‬ ‫ﺑﺎﻟﻜﻠﻤﺎ ت وﻟﻜﻦ‬‫ﺘﻤﺎم ﻟﻴ ﺲ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺘﺮح ﻋﻠﻴﻚ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة ﻓﻴﻠﻢ ﻋﺪة ﻣﺮا ت واﻻ ﻫ‬
‫ﺒ ﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬أﻗ‬
‫إذا وﺟﺪ ت اﻷﻣﻮر ﺻﻌ‬
‫ﺘﻠﻔ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺼﺮف اﻟ ﺴﻠﻴﻢ ورد اﻟﻔﻌﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻮاﻗﻒ اﻟﻤﺨ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ ﻋﲆ اﻟ‬
‫ﺘﻢﺗﺪرﻳ ﺐ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺜﻠﻴﻦ‪.‬ﻳ‬ ‫أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﻷﻓﻌﺎل وﺣﺮﻛﺎ ت اﻟﻤﻤ‬
‫ﺒﺆ‪.‬‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺗﻚ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺜﻴﺮ وﻳﻤﻜﻦ أنﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ ﺻﻘﻞ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺘﻰ أدﻧﻰ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻟﻠﻴﺪﻳﻦ اﻟﻜ‬
‫ﺑﻴﺮ وﺟﻬﻬﻢ وﺣ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أنﺗﻨﻘﻞﺗﻌﺎ‬
‫ﺑﻨﻔ ﺴﻚ ﻓ ﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ‪.‬‬‫ﺘﺎع‬
‫ﺘﻤ‬‫ﺛﻨﺎء اﻻﺳ‬ ‫ﺜﺮ أﻣﺎﻧًﺎ ﻟﻠ‬
‫ﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻓﻬﻢ ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ أ‬ ‫ﺑﻌﻴﺪ اﻟﻄﺮﻳﻘ ﺔ اﻷﻛ‬‫إﻧﻬﺎ إﱃ ﺣﺪ‬
 ‫ﺑﻤﺎﺗﻜﻮن أﻓﻼم ‪Streep‬‬
‫ﺘﺎزة ﻓ ﻲ اﻟﻔﻦ‪ .‬ر‬
‫ﺗﻬﻢ اﻟﻤﻤ‬
‫ﺑﻤﻬﺎرا‬‫ﺜﻠﻴﻦ ﺟﻴﺪﻳﻦ ﻣﻌﺮوﻓﻴﻦ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻷﻓﻼم ﻣﻊ ﻣﻤ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳ ﻲ ﻋﲆ ﺣﺮﻛ ﺔ ﻫﺬا اﻟﻤﺬ ﻫﻞ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻊ اﻟ‬‫‪Meryl‬واﺣﺪة ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻷﻓﻼم ﻟﻠﻘﻴﺎم‬

‫ﺜﻠ ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻤ‬
‫ﺒﻴﺮ‬
‫ﺑﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ‪.‬ﻳﻤﻜﻨﻚ إﻟﻘﺎء ﻧﻈﺮة ﻋﲆﺗﻌ‬‫ﺒﻪ‬
‫ﺘ‬‫ﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﺎﺗﺸ‬
‫ز(ﻳﻜﻤﻦ ﺟﻤﺎل ﻣﺸﺎ ﻫﺪة اﻷﻓﻼم ﻓ ﻲ وﺟﻮد ﻃﺮﻳﻘ ﺔ ﻟ‬
‫ﺒﻴﺮ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬
‫ﺘﻌ‬‫ﺘﻢ اﻟ‬
‫ﺒﺎ ﻣﺎﻳ‬
‫ﺑﻪ‪ .‬ﻓ ﻲ ﻣﺸﻬﺪ ﻻﺣﻖ ‪ ،‬ﻏﺎﻟ ً‬‫ﺗﺨﻤﻴﻦ ﻣﺎﻳﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ أوﻳﺸﻌﺮ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﻓ ﻲ ﻣﺸﻬﺪ واﺣﺪ و‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ﺻﺤﻴﺤًﺎ‪ .‬ح(‬
‫ﺗﻪ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺘﻘﺪ‬
‫ﺑﻤﻌﺮﻓ ﺔ ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﻣﺎ اﻋ‬‫ﺘﺮﻛﻴﺰ ‪ ،‬ﻣﻤﺎﻳ ﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺣ ًﻘﺎ‬
‫ﻋﺎل أو إﻋﻄﺎء ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ٍ‬ ‫ﺑﺼﻮ ت‬
‫ﺒﺎر اﻟﻨﺎس أﻧﻚ "ﻗﺮأ ت"‬
‫ﺘﺠﻮل ﻹﺧ‬
‫ﺑﻬﺎ ﻟﻨﻔ ﺴﻚ‪ .‬ﻻﺗ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺗﻚ واﺣ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ‬
‫ﺘﻨ‬‫ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءة اﻟﻨﺎس ﻓ ﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ ‪ ،‬راﻗ ﺐ اﺳ‬
‫ﺘﺎﺟﺎ ت أو أﻓﻜﺎر‬
‫ﺘﻨ‬‫ﺑﺄي اﺳ‬‫ﺘﻔﻆ‬
‫ﺒ ﺐ ذﻟﻚ‪ .‬أرﻳﺪك أنﺗﺤ‬
‫ﺑﺴ‬‫ﺒﺮة‬
‫ﺒﺆا ت ﻣﻌ‬
‫ﺑﻌﻤﻞﺗﻨ‬‫ﺘﺼﺮف زﻣﻴﻞ ﻋﻤﻞ ﻣﻌﻴﻦ وﻗﻢ‬
‫ﻛﻴﻒﻳ‬
‫ﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻋﻨﺪ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ‪.‬‬
‫ﺒﻚ وأنﺗ ﺴ‬
‫ﺒ ﺔ ﻣﻦ ﻗﻠ‬
‫ﻗﺮﻳ‬

‫أﻧﺎ(‬ ‫ﺑﺪًا ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻟﻤﻼﺣﻈ ﺔ‬

‫اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺔ!ﻳﻜﻤﻦ ﺟﻤﺎل ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ ﻓ ﻲ أﻧﻚ ﻻﺗﻨﻔﺪ أ‬
‫أو ﻗﺮاءة ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﻘﺪر ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ‪ .‬ﻻﺣﻆ ﻋﲆ اﻟﺮﻏﻢ‬‫ﺘﺪر ب ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺘﺮدد ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻋﺪد ﻻ ﻧﻬﺎﺋ ﻲ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻷدوا ت ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻻﺗ‬
‫ﻫﻨﺎك دا ً‬
‫ﺗﺨﺎذ ﻗﺮار‬
‫ﺒﻞ ا‬
‫ﺘﺤ ﺴﻨًﺎ‪ .‬ﻓﻜﺮ ﻓ ﻲ اﻷﻣﺮ ﻋﺪة ﻣﺮا ت ﻗ‬
‫ﺋﻤﺎ ﻣ ﺴ‬
‫ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ ﻫﺬه اﻟﻤﻼﺣﻈﺎ ت ﻟﻴ ﺲ دا ً‬‫ﺘﺼﺮف‬
‫ﻣﻦ أن اﻟ‬
‫ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻚ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ! ﻟﻜﻨﻬﺎ‬

‫ﺒ ﺴﺎﻃ ﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺤﺬ ﻣﻬﺎرا‬
‫ﺑ‬‫ﺗﺼﺎﻻ ت‬
‫ﻧﻌﻢ ‪-‬أﻧ ﺖ ﻗﺎدر ﻋﲆ ﻗﺮاءة اﻟﻨﺎس وإﺟﺮاء اﻻ‬
‫ﺒﺪاﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻻﺗﺪع ﻫﺬاﻳﻮﻗﻔﻚ!‬
‫ﺜﻞ ﻫﺬا اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻀﺨﻢ ﻓ ﻲ اﻟ‬
‫ﺒﺪو ﻣ‬
‫ﺒ ًﺮا وﻗﻴﺎدة‪ .‬ﻗﺪﻳ‬
‫ﺘًﺎ وﺻ‬
‫ﺘﻐﺮق وﻗ‬
‫ﺗﺴ‬

‫ﺘﺠﺪ أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫ﺗﻚ‪.‬ﺳ‬
‫ﺘﺠﺰأ ﻣﻦ ﺣﻴﺎ‬
‫ﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺟﺰء ﻻﻳ‬
‫ﺑﻂ واﻟ‬
‫ﻣﺎ ﻟﻢﺗﻜﻦﺗﻌﻴ ﺶﺗﺤ ﺖ ﺻﺨﺮة ‪ ،‬ﻓﺈن إﻗﺎﻣ ﺔ اﻟﺮوا‬
‫ﺑﻪﺳﻮى اﻟﻘﻠﻴﻞ‪.‬‬‫ﺒﺎ ﻫﻰ‬
‫ﺘ‬ ‫ﺒ ﺔ ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أ ً‬
‫ﻳﻀﺎﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﻻﻳ‬ ‫ﺗﻘﺎن ﻫﺬه اﻟﻤﻮ ﻫ‬
‫إ‬
 ‫ﺷﻜ ًﺮا ﻟﻚ!‬

‫ﺑ ﻲ‪.‬‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﻞ أنﺗﺬ ﻫ ﺐ ‪ ،‬أرد ت ﻓﻘﻂ أن أﻗﻮلﺷﻜ ًﺮا ﻟﻚ ﻋﲆﺷﺮاء ﻛ‬
‫ﻗ‬

‫ﺘﺎ ب‪.‬‬
‫ﺘﺮ ت ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﻬﺰ ت اﻟﻔﺮﺻ ﺔ واﺧ‬
‫ﺘ ﺐ اﻷﺧﺮى ﺣﻮل ﻧﻔ ﺲ اﻟﻤﻮﺿﻮع وﻟﻜﻨﻚ اﻧ‬
‫ﺑ ﻴﻦ ﻋﺸﺮا ت اﻟﻜ‬‫ﺘﻴﺎر ﻣ ﻦ‬
‫ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻻﺧ‬‫ﻛﺎن‬

‫ﺘﻰ اﻟﻨﻬﺎﻳ ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻜﻢ ﺣ‬ ‫اﻟ ‪،‬ﺷﻜﺮا ً ﺟﺰﻳ ﻼ ً ﻟﻜﻢ ﻋﲆ ﺣﺼﻮﻟﻜﻢ ﻋﲆ ﻫﺬا اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ ب وﻋﲆ ﻗﺮاء‬

‫ﺔﺗﻌﺪ اﻟﻤﺮاﺟﻌﺎ ت إﺣﺪى أﺳﻬﻞ‬

‫ان أرد ت أن أﺳﺄﻟﻚ ﺧﺪﻣ ﺔ ﺻﻐﻴﺮة‪ .‬ﻫ ﻞﻳﻤﻜﻨﻚ أنﺗﻔﻜﺮ ﻓ ﻲ ﻧﺸﺮ ﻣﺮاﺟﻌ ﺔ ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺼ ؟‬
‫اﻟﻄﺮق ﻟﺪﻋﻢ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺆﻟﻔﻴﻦ اﻟﻤ ﺴ‬
‫ﺘﻘﻠﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺘ ﻲﺗﺮﻳﺪ ﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺎﺋﺞ اﻟ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪك ﻓ ﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻨ‬
‫ﺘ ﻲﺳ‬
‫ﺘ ﺐ اﻟ‬
‫ﺑ ﺔ ﻧﻮع اﻟﻜ‬
‫ﺘﺎ‬
‫ﺘﻤﺮار ﻓ ﻲ ﻛ‬
‫ﺘﻌﻠﻴﻘﺎ ت ﻋﲆ اﻻﺳ‬
‫ﺘ ﺴﺎﻋﺪﻧ ﻲ ﻫﺬه اﻟ‬
‫إﻋﻼﻣ ﻲ! ‪(-:‬ﺳ‬
‫ﺑﻪ ‪ ،‬ﻓﻴﺮﺟﻰ‬‫ﺘﻌ ﺖ‬
‫ﺘﻤ‬‫اﻟ إذا اﺳ‬

‫ﺘﺮكﺗﻌﻠ ﻴﻖ!‬
‫اﻧﻘﺮ ﻫﻨﺎ ﻟ‬

‫‪https://www.amazon.com/review/create-review/‬‬

‫ﺜﻘ ﺔ اﻟﻤﻀﺎدة ﻟﻠﺮﺻﺎص‪ ".‬إذا ﻛﻨ ﺖ‬

‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻟ‬
‫ﺘﺎ ب اﻟﻤﻜﺎﻓﺄة اﻟﻤﺠﺎﻧﻴ ﺔ "ﻗﺎﺋﻤ ﺔ اﻟ‬
‫أﺧﻴ ًﺮا ‪ ،‬ﻻﺗﻨ ﺲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻧ ﺴﺨ ﺔ ﻣﻦ ﻛ‬
‫ﺘﺎ ب ﻣﻨﺎﺳ ﺐ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺛﻘ ﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﺬا اﻟﻜ‬‫ﺜﺮ‬
‫ﺒﺢ أﻛ‬
‫ﺗﺼ‬‫ﺘﻤﺎﻋ ﻲ و‬
‫ﺘﻐﻠ ﺐ ﻋﲆ اﻟﺨﺠﻞ واﻟﻘﻠﻖ اﻻﺟ‬
‫ﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴ ﺔ اﻟ‬
‫ﺗﺮﻳﺪ أنﺗ‬

‫ﻓﻘﻂ اذ ﻫ ﺐ إﱃ‪https://theartofmastery.com/confidence/ :‬‬

 ‫ﺻﻔﺤ ﺔ اﻟﻤﻮارد‬

‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ‬
‫ﺑ ﺴﻴﻂ‪(2019 ، 28 .‬ﻣﺎﻳﻮ(‪.‬ﺗﻢ اﻻﺳ‬‫ﺘﺤﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺨﻄﻂ واﺣﺪ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻻﻧﻄﻮاﺋﻴﻴﻦ واﻟﻤﻨﻔ‬‫اﻟﻔﺮق‬
‫‪difference-between-introverts extroverts-chart_n_57f794c2e4b0b6a430316b3a‬‬
‫‪https://www.huffpost.com/entry/‬‬

‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ ‪an-extravert/‬‬‫ﺘﺢ ؟‪(2013 ، 19 .‬ﻳﻮﻟﻴﻮ(‪.‬ﺗﻢ اﻻﺳ‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬيﻳﺼﻨﻊ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫‪https://mindhacks.com/2013/07/22/what-makes-‬‬

‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ ‪https://en.wikipedia.org/wiki/Kinesics‬‬
‫ﺒﺮ(‪.‬ﺗﻢ اﻻﺳ‬
‫ﻋﻠﻢ اﻟﺤﺮﻛ ﺔ‪(2004 ، 6 .‬ﻧﻮﻓﻤ‬

‫ﺜﺎﻧ ﻲ(‪ .‬ﻣﺄﺧﻮذ ﻣﻦ ‪psa/2011/05/facial-expressions‬‬

‫ﺘﺼﺎر اﻟ‬
‫ﺒﻴﺮا ت اﻟﻮﺟﻪ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‪) .‬اﺧ‬
‫ﻗﺮاءةﺗﻌ‬
‫‪https://www.apa.org/science/about/‬‬

‫ﺒﻴﻘﻴ ﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻄ‬‫ﺒﺤ ﺚ واﻹﻋﺪادا ت اﻟ‬
‫ﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻨﻔ ﺴ ﻲ ﻟﻘﺮاءة اﻟﻌﻘﻞ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻴﻦ‪ :‬ﻧﺤﻮ ﻧﻤﻮذج ﻣﻮﺟﺰ ﻟﻠ‬
‫ﺒﺎر اﻟ‬
‫ﺘ‬‫اﺧ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ(‪.‬‬
‫ﺘﺼﺎر اﻟ‬‫)اﺧ‬
‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ ‪https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4593947/‬‬ ‫ﺗﻢ اﻻﺳ‬

‫ﺑﺮ(‪.‬‬
‫ﺘﻮ‬‫ﺘﺢ‪(2014 ، 25 .‬أﻛ‬
‫ﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻻﻧﻄﻮاﺋ ﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻔ‬
‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ ‪articles/45805-how-to tell-an-introvert-from-an-extrovert‬‬
‫ﺗﻢ اﻻﺳ‬
‫‪https://www.bustle.com/‬‬

‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ‬
‫ﺜﺎﻧ ﻲ(‪.‬ﺗﻢ اﻻﺳ‬
‫ﺘﺼﺎر اﻟ‬
‫ﺘﻘﺎط وﻓﻬﻢ اﻹﺷﺎرا ت ﻏﻴﺮ اﻟﻠﻔﻈﻴ ﺔ‪) .‬اﺧ‬
‫ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪ :‬اﻟ‬
‫‪https://www.mindtools.com/pages/article/Body_Language.htm‬‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل ﻣﻊ أي ﻣﻦ ®‪Myers-Briggs‬‬‫ﺘﻮاﺻﻞ‬

‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ ‪2017/05/22/communicate‬‬
‫ﺒﺮ(‪.‬ﺗﻢ اﻻﺳ‬
‫ﻧﻮع اﻟﺸﺨﺼﻴ ﺔ‪(2019 ، 26 .‬دﻳ ﺴﻤ‬
‫ﺑﺮﻳﺠﺰ‪-‬ﺷﺨﺼﻴ ﺔ‪-‬ﻧﻮع ‪/‬‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪-‬ﻣﺎﻳﺮز‪-‬‬
‫‪https://www.psychologyjunkie.com/‬‬

‫ﺒﺮ(‪.‬‬ ‫ﺘﺤﻘﻖ إذا ﻛﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﺎﻳﻜﺬ ب ﻋﻠﻴﻚ ‪ ،‬وﻓ ًﻘﺎ ﻟﺨ‬
‫ﺒﺮاء ﻟﻐ ﺔ اﻟﺠ ﺴﺪ‪(2018 ، 30 .‬ﻧﻮﻓﻤ‬ ‫ﻛﻴﻒﺗ‬
‫ﺘﺮداد ﻫﺎ ﻣﻦ‬
‫اﺳ‬
 https://time.com/5443204/signs-lying-body-language-experts/

‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ‬
‫ﺗﻢ اﻻﺳ‬.(‫(ﻳﻮﻟﻴﻮ‬2012 ، 11 .‫ﺒﻴ ﺔ‬
‫ﺒﺮﻣﺠ ﺔ اﻟﻠﻐﻮﻳ ﺔ اﻟﻌﺼ‬
‫ ﻛﺸﻒ اﻟﻜﺬ ب واﻟ‬:‫اﻟﻌﻴﻮن ﻻﺗﻤﻠﻜﻬﺎ‬
journal.pone.0040259 ‫اﻟﻤﻌﺮف‬https://journals.plos.org/plosone/article‫؟‬
= 10.1371 /

‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ‬‫ﺗﻢ اﻻﺳ‬.(‫ﺒﺮ‬

‫(دﻳ ﺴﻤ‬2002 ، 30 .‫ﺘﻴﺎﺟﺎ ت‬
‫ﺗ ﺴﻠ ﺴﻞ ﻣﺎﺳﻠﻮ ﻟﻼﺣ‬
https://en.wikipedia.org/wiki/Maslow٪27s_hierarchy_of_needs

listener ‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ‬

‫ﺗﻢ اﻻﺳ‬.‫ﺘﻤﻌً ﺎ أﻓﻀﻞ‬
‫ﺒﺢ ﻣ ﺴ‬
‫ﺘﺼ‬‫ﻃﺮق ﻟ‬6 .(‫(ﻣﺎرس‬2017 ، 17 .‫ س‬، ‫ﻓﻮزا‬
https://www.fastcompany.com/3068959/6-ways-to-become-a better-

reading-people-the-words-they-speak ‫ﺘﺮﺟﺎع ﻣﻦ‬

‫ﺗﻢ اﻻﺳ‬.(‫ﺜﺎﻧ ﻲ‬
‫ﺘﺼﺎر اﻟ‬
‫ )اﺧ‬.‫ﻣﻤﻨﻮع‬403
www.psychologytoday.com/us/blog/let-their-words-do-the talk / 201106 /
https://