ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TIỂU LUẬN

MÔN MARKETING CĂN BẢN

Đề tài:

XÂY DỰNG TVC CHO SẢN PHẨM

THỨC UỐNG BỔ SUNG ION
POCARI SWEAT

Giảng viên hướng dẫn: ThS. Ngô Thị Dung

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm ID:ENTITY
Mã lớp học phần: 221MA0121

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11/2022

 LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cô Ngô Thị Dung -
giảng viên bộ môn Marketing căn bản. Trong quá trình học tập và tìm hiểu, chúng
em đã nhận được sự quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn rất tận tình và tâm huyết của Cô.
Trong thời gian học tập và chuẩn bị cho đề tài quay TVC của mình, chúng em đã tích
lũy thêm nhiều kiến thức bổ ích và có cái nhìn sâu sắc và hoàn thiện hơn về Marketing.
Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu, là hành trang để chúng em có thể vững
bước sau này.

Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm đề tài cũng như những hạn chế về kiến
thức, nên trong quá trình hoàn thiện TVC, ID:ENTITY chúng em chắc chắn không
tránh khỏi những thiếu sót. Nhóm chúng em rất mong được đón nhận những lời góp
ý và chia sẻ của Cô để bài làm được hoàn thiện hơn.

Lời cuối cùng, chúng em xin kính chúc Cô nhiều sức khỏe, thành công và hạnh
phúc trong cuộc sống.

Nhóm sinh viên thực hiện đề tài,

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2022.

ii
 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................

iii
 DANH SÁCH THÀNH VIÊN

STT MSSV Họ và tên Lớp Ghi chú

1 K214101916 Nghị Tuyết Trân K21410 Nhóm trưởng

2 K214030198 Phạm Lan Khanh K21403

3 K214030204 Lê Thị Xuân Ngọc K21403

4 K214040228 Lê Phan Ngọc Thiên An K21404A

5 K214040270 Trần Thanh Thảo K21404A

6 K214100686 Lâm Gia Huy K21410

7 K214100689 Phạm Thị Thu Hương K21410

8 K214100706 Trần Ngọc Hải Nhi K21410

9 K214100719 Nguyễn Thị Thu Thảo K21410

10 K214100720 Nguyễn Bình Phương Thi K21410

11 K214100733 Trương Lê Vi K21410

12 K214101303 Huỳnh Thị Bích Hương K21410

13 K214101304 Đinh Trần Diễm My K21410

14 K214101307 Huỳnh Thị Anh Thư K21410

15 K214101309 Huỳnh Nguyễn Nhật Trà K21410

Thông tin nhóm trưởng: Nghị Tuyết Trân

Số điện thoại: 0356018912
Email: trannt21410@st.uel.edu.vn

iv
 MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN ........................................................................................................... ii
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ................................................... iii
DANH SÁCH THÀNH VIÊN .................................................................................iv
LỜI MỞ ĐẦU ............................................................................................................1
I. Nghiên cứu sản phẩm ............................................................................................2
1. Giới thiệu tổng quan về công ty ........................................................................2
1.1. Tập đoàn dược phẩm Otsuka .........................................................................2
1.2. Công ty TNHH dinh dưỡng Otsuka Thăng ...................................................3
2. Giới thiệu về sản phẩm ......................................................................................3
II. Nghiên cứu thị trường .........................................................................................5
1. Phân tích TVC của Pocari Sweat .....................................................................5
2. Khảo sát hành vi khách hàng ...........................................................................6
2.1. Nhân khẩu ......................................................................................................6
2.2. Đặc điểm lối sống ..........................................................................................6
2.3. Đặc thù văn hóa .............................................................................................6
2.4. Hành vi sử dụng.............................................................................................6
2.5. Kết quả khảo sát sinh viên .............................................................................7
3. Định hướng đi cho TVC mới ............................................................................7
3.1. Thông điệp .....................................................................................................7
3.2. Nội dung ........................................................................................................7
3.3. Hình ảnh, âm thanh .......................................................................................7
III. Timeline hoạt động, từ hình thành ý tưởng đến hoàn thiện TVC .................8
IV. Kế hoạch quay TVC ...........................................................................................9
1. Triển khai ý tưởng .............................................................................................9
1.1. Bối cảnh .........................................................................................................9
1.2. Mục tiêu .......................................................................................................10
2. Kịch bản TVC ..................................................................................................11
2.1. Concept ........................................................................................................11
2.2. Big idea ........................................................................................................11
2.3. Insight ..........................................................................................................11
2.4. Thông điệp ...................................................................................................12
v
 2.5. Nội dung câu chuyện ...................................................................................12
2.6. Kịch bản chi tiết ..........................................................................................13
3. Thông điệp TVC mang lại ...............................................................................15
3.1. Tương lai vô định ........................................................................................15
3.2. Khao khát ngưng đọng thời gian để hiểu rõ bản thân .................................15
3.3. Đấu tranh nội tâm và bước ra khỏi vùng an toàn ........................................16
3.4. Bắt đầu cuộc hành trình đi tìm bản ngã .......................................................16
3.5. Những người bạn đồng hành .......................................................................16
4. Truyền thông cho TVC trên các nền tảng .....................................................17
4.1. Truyền thông cho TVC trên Instagram .......................................................17
4.2. Truyền thông cho TVC trên Youtube .........................................................18
4.3. Truyền thông trên nền tảng TikTok ............................................................19
V. Hiệu quả của TVC ..............................................................................................20
1. TVC có tính lan truyền....................................................................................20
2. TVC thể hiện được thông điệp quảng cáo .....................................................20
3. Các kỹ năng xây dựng hình ảnh, âm thanh được chau chuốt .....................21
4. Theo dõi, đánh giá hiệu quả TVC qua các kênh truyền thông....................21
4.1. Bảng hiệu suất (Performance) .....................................................................21
4.2. Phản ứng của người xem (Sentiment) .........................................................22
4.3. Hành vi người tiêu dùng ..............................................................................22
VI. Dự trù kinh phí cho TVC và các hoạt động truyền thông hỗ trợ ................23
LỜI KẾT ..................................................................................................................25
TÀI LIỆU THAM KHẢO ......................................................................................26
PHỤ LỤC .................................................................................................................27
I. Bảng khảo sát khách hàng ...............................................................................27
II. Bảng đánh giá thành viên ..............................................................................37

vi
 LỜI MỞ ĐẦU
ID:ENTITY là một nhóm, nơi hội tụ những cái tôi đậm màu, những con người
từ các lĩnh vực học khác nhau (Quản trị kinh doanh, Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế
học). Mỗi người trong nhóm đều tượng trưng cho một gam màu độc nhất, một cá tính
nhất định nhưng chúng em luôn tôn trọng những dấu ấn cá nhân. Mặc dù khác biệt là
vậy nhưng các thành viên đã cùng nhau lên một chuyến tàu để chinh phục vùng đất
Marketing đa sắc, nơi những ý tưởng, con chữ, tấm hình hay video đều chứa đựng
những dấu ấn của riêng mình.
Với đề tài thực hiện TVC của sản phẩm, đây là một dự án khá thử thách với
nhóm. Vì TVC là phương tiện quảng cáo truyền tải thông điệp và thuyết phục người
xem quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ, nhóm đã cùng nhau tìm hiểu nhiều TVC để
đúc kết được cái cốt lõi mà một TVC cần có. Ngoài ra, các nghiên cứu sản phẩm cũng
là một phần trong kế hoạch. Mong muốn của nhóm không chỉ là thực hiện được một
TVC hay, mà quan trọng hơn là qua quá trình đó các thành viên đã học được những
gì, đã cùng nhau cố gắng và nỗ lực ra sao. Những con người với những vai trò khác
nhau, những thế mạnh riêng của bản thân sẽ cùng nhau tạo ra một TVC mà các thành
viên đều ưng ý nhất.

1
I. Nghiên cứu sản phẩm
Với nền kinh tế phát triển mạnh mẽ như hiện nay, cộng với chất lượng đời
sống của người dân ngày càng được cải thiện, vì thế họ đòi hỏi các sản phẩm trên thị
trường phải làm được nhiều hơn những gì đã có trong quá khứ. Nắm được tâm lý đó,
nhóm chúng em đã tiến hành phân tích, nghiên cứu các sản phẩm, và nhận thấy được
sản phẩm Pocari Sweat rất phù hợp với tiêu chí ngon-bổ-rẻ của người tiêu dùng.
Ngoài ra, cách Pocari Sweat xây dựng hình ảnh tươi sáng, mang hương vị thanh xuân,
những thông điệp đầy cảm hứng được Pocari lan tỏa đã hoàn toàn chạm đến trái tim
của chúng em. Và với những lý do đó, nhóm chúng em đã lựa chọn sản phẩm Pocari
Sweat.
1. Giới thiệu tổng quan về công ty
1.1. Tập đoàn dược phẩm Otsuka
● Lịch sử hình thành
Tiền thân của tập đoàn là một Nhà máy dược được thành lập vào năm 1921.
Tập đoàn Otsuka đã thành lập Công ty TNHH Dược phẩm Otsuka vào năm 1964 để
phát triển các công nghệ gốc và các sản phẩm ngành dược. Sau đó, công ty được chú
trọng phát triển và trở thành công ty cốt lõi của Tập đoàn Otsuka.

● Logo
Biểu tượng của tập đoàn
là khối hình lớn trước chữ “O”
trong logo. Đây được xem là
hình ảnh của bầu trời. Với màu
sắc lan ra, biểu tượng này thể
hiện “sự rộng mở”, “sự tự do”, Hình 1.1. Biểu tượng tập đoàn Otsuka
“sự sáng suốt”, và “tương lai”. Nguồn: Website Công ty CP Dược Phẩm Otsuka
Việt Nam
Khối nhỏ màu đỏ phía bên dưới
tượng trưng cho năng lượng của công ty dược phẩm OTSUKA, là suối nguồn của
những nguyên lý.
● Slogan: Tạo ra các sản phẩm tiên phong, nâng cao sức khỏe nhân loại.
● Triết lý kinh doanh: Otsuka kiến tạo sản phẩm mới vì sức khỏe nhân loại trên
toàn thế giới.
2
 ● Tầm nhìn doanh nghiệp: Là đối tác tốt nhất trong dinh dưỡng lâm sàng.

1.2. Công ty TNHH dinh dưỡng Otsuka Thăng

● Lịch sử hình thành
Công ty TNHH Dinh Dưỡng Otsuka Thăng được thành lập vào năm 2012, là
đơn vị kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe (thức uống, thực phẩm tốt cho sức
khỏe, mỹ phẩm) của Tập đoàn Dược phẩm Otsuka Nhật Bản.
● Hoạt động kinh doanh
Nhập khẩu và phân phối các sản phẩm tốt cho sức khỏe tại thị trường Việt
Nam. Thương hiệu: Thức uống bổ sung ion – Pocari Sweat.

2. Giới thiệu về sản phẩm

Pocari Sweat là một thương hiệu nước uống giải khát và nước uống dùng cho
thể thao của Tập đoàn Dược phẩm Otsuka - Tập đoàn Dược phẩm hàng đầu Nhật
Bản, đã tạo được sự chú ý và niềm tin rất lớn từ người tiêu dùng. POCARI thuộc top
dẫn đầu trong ngành hàng thức uống bổ sung dinh dưỡng tại Nhật Bản, đứng số 1 tại
Hồng Kông, Hàn Quốc, Indonesia,... Pocari Sweat hiện đang được tin dùng rộng rãi
khắp Châu Á.
Pocari Sweat được nghiên
cứu và sản xuất dựa trên công
nghệ tiên tiến nhất về dung dịch
nước biển uống được (IV Fluids),
có thành phần là nước và ion
tương tự dịch cơ thể. Nó được hấp
thụ vào cơ thể nhanh gấp 2-3 lần
so với nước thông thường, bù đắp
nhanh và chính xác những gì cơ
thể cần, từ đó giúp điều hòa thân
Hình 1.2. Thức uống bổ sung ion Pocari Sweat nhiệt nhanh chóng và mang lại
Nguồn: Website Pocari Sweat Việt Nam
cho bạn cảm giác tràn đầy năng

3
lượng. Do đó bạn hoàn toàn có thể sử dụng Pocari Sweat mọi lúc mọi nơi, vào bất cứ
khi nào bạn cảm thấy mệt mỏi, cần được bù nước hay bổ sung năng lượng.
POCARI đáp ứng 5 tiêu chí
xanh an toàn cho sức khỏe: ít đường,
không gaz và caffeine, không chất bảo
buản, không chất tạo màu và không
đường hóa học. Đó là lý do vì sao khi
được khảo sát, 90% bác sĩ tại Nhật
Bản đã trả lời “Tôi muốn giới thiệu
POCARI đến mọi người”.

Hiện nay, Pocari Sweat đã cho ra Hình 1.3. Tiêu chí 5 KHÔNG
Nguồn: Website Pocari Sweat Việt Nam
mắt nhiều dòng sản phẩm khác nhau trên
thị trường và tất cả đều được người tiêu dùng tin tưởng, đón nhận. Tại Việt Nam
Pocari Sweat đã cho ra mắt 4 dòng sản phẩm, tất cả đều đạt được thành công như
mong đợi.

Hình 1.4. Pocari tại Việt Nam

Nguồn: Website Pocari Sweat Việt Nam

Trong khi đó tại thị trường chính - Nhật Bản, Pocari Sweat đã cho ra mắt
khoảng 20 dòng sản phẩm, và đương nhiên là cả 20 dòng sản phẩm đó đều được
người dân Nhật Bản tiêu thụ hằng ngày.
Với hương vị đầy hấp dẫn, đem đến sự sảng khoái và đặc biệt là có ích cho
sức khỏe của người sử dụng, Pocari Sweat luôn là một trong những lựa chọn hàng
đầu của người tiêu dùng.

4
II. Nghiên cứu thị trường
1. Phân tích TVC của Pocari Sweat
Trong TVC POCARI SWEAT - Bintang SMA ra mắt ngày 06/09/2019, Pocari
muốn gửi gắm thông điệp rằng dù bạn đang sống ở bất cứ nơi đâu, dù là vùng quê
yên ả hay phố thị xô bồ, hãy luôn có cho mình một ước mơ, một khát vọng để theo
đuổi. Màu sắc xuyên suốt TVC khá hài hòa, mang lại cho người xem sự gần gũi.
Trong TVC Demo kimi ga mieta chính thức ra mắt ngày 09/04/2021, Pocari
Sweat mang đến cho người xem sự nhiệt huyết cùng nỗ lực không ngừng nghỉ của
những người trẻ.

Hình 2.1. TVC Demo kimi ga mieta

Nguồn: Website Nikkan Sports News

Đầu năm 2022, Pocari Sweat cho ra mắt TVC đầy ấn tượng có tựa đề "Don't
need wings”. Vẫn theo ý tưởng "Find Your Own Way" của loạt tác phẩm trước đó,
màu sắc tổng thể của TVC này rất nhẹ nhàng, mang đến những cảm xúc chân thật
cho đoạn phim, các kỹ xảo máy tính được hạn chế nhiều nhất có thể.
Kết luận: Bằng những thước phim có màu sắc nhẹ nhàng trong TVC, Pocari
Sweat luôn muốn mang đến những câu chuyện gần gũi và thông qua đó gửi gắm
thông điệp tích cực đến giới trẻ. Hình ảnh sản phẩm trong các TVC chỉ xuất hiện cuối
cùng. Đây là một đặc trưng của Pocari, bởi vì họ hướng đến những giá trị, câu chuyện

5
gợi nhớ thay vì tập trung vào hình thức sản phẩm. Họ không đi theo lối mòn mà tìm
kiếm con đường riêng, để có được sự công nhận đặc biệt từ khách hàng.

2. Khảo sát hành vi khách hàng

2.1. Nhân khẩu

Khách hàng mục tiêu của Pocari Sweat là khách hàng thuộc mọi độ tuổi từ 10
đến 55 tuổi nhưng chủ yếu là người thuộc độ tuổi thanh thiếu niên từ 12 đến 25 tuổi.
Vì đây là độ tuổi tràn đầy năng lượng, sức trẻ, đầy nhiệt huyết, thích những trải
nghiệm và hoạt động ngoài trời nên thường xuyên cần bổ sung nước cho cơ thể. Điển
hình là học sinh, sinh viên, những người lao động trí óc và những người thường xuyên
phải vận động.

2.2. Đặc điểm lối sống

Những người có lối sống lành mạnh, năng động, họ quan tâm đến sức khỏe
của bản thân và yêu thích những hoạt động thể thao rèn luyện sức khỏe, chú tâm và
thường xuyên theo dõi tình trạng sức khỏe của bản thân. Họ mong muốn một loại
nước chứa ion khoáng và chất điện giải có vị thanh ngọt, dễ uống để bổ sung nước và
khoáng sau khi vận động hay những lúc mệt mỏi.

2.3. Đặc thù văn hóa

Khách hàng ưu tiên lựa chọn các dòng nước giải khát được sử dụng rộng rãi
và có danh tiếng nhất định trên thị trường với những đặc tính quan trọng là thành
phần tốt cho sức khỏe, mùi vị thơm ngon. Đặc biệt, khi ý thức bảo vệ môi trường
đang ngày càng được nâng cao, có rất nhiều khách hàng chọn lựa các sản phẩm nước
giải khát có bao bì và vật liệu chứa đựng ít gây hại cho sức khỏe, có thể dễ dàng tái
chế, tái sử dụng hoặc tiêu hủy.

2.4. Hành vi sử dụng

Khách hàng thường mua nước khoáng ở các địa điểm như tiệm tạp hóa, siêu
thị mini, cửa hàng tiện lợi, canteen trong trường,... Bởi vì đối tượng khách hàng chủ
yếu là những người trẻ tuổi, hoạt động thể thao nhiều nên họ sẽ chọn mua hàng ở
những nơi thuận tiện, nhanh chóng.
6
 2.5. Kết quả khảo sát sinh viên
Dựa theo kết quả khảo sát có thể thấy được các đối tượng khảo sát đều có mức
độ quan tâm nhất định đến TVC và thường có thời gian xem TVC ở mức trung bình
khá. Các bạn sinh viên đa số sẽ tiếp cận TVC thông qua kênh Youtube và Facebook.
Bên cạnh đó, số lượng người đã xem qua TVC của Pocari ở mức xấp xỉ 50%
số người tham gia khảo sát. Và một TVC Pocari Sweat hấp dẫn thu hút sẽ để lại ấn
tượng sâu sắc đối với họ. Mức điểm trung bình mà người khảo sát chấm cho TVC
của Pocari Sweat là 7,11. Với số điểm khá cao, thương hiệu đã chứng tỏ sự thành
công của mình trong việc thu hút một số lượng người xem nhất định khi đa số đều
cho rằng TVC của Pocari Sweat là rõ ràng và dễ hiểu, gắn với chủ đề thanh xuân
vườn trường và mang đến sự tích cực cho họ.
Và với câu hỏi về mong đợi TVC tiếp theo của Pocari Sweat, các bạn sinh viên
mong muốn sự đột phá về nội dung, mới mẻ trong cách thể hiện sản phẩm, và truyền
tải được thông điệp của TVC một cách trọn vẹn. Ngoài ra có những đóng góp rất thú
vị về nội dung như TVC sẽ mang chủ đề thanh xuân vườn trường, một kịch bản gần
gũi với gen Z hay toát lên được sự năng động, trẻ trung.

3. Định hướng đi cho TVC mới

3.1. Thông điệp
- Sẽ được truyền tải một cách rõ ràng.
- Thể hiện rõ sự tích cực và tràn đầy năng lượng.
- Sáng tạo nhưng vẫn thể hiện được thông điệp chính của Pocari Sweat.

3.2. Nội dung

- Chủ đề chính sẽ lấy bối cảnh từ trường học.
- Một câu chuyện thanh xuân nhẹ nhàng nhưng qua đó tính cách nhân vật sẽ được
bộc lộ một cách đầy cá tính qua hành trình của chính mình.

3.3. Hình ảnh, âm thanh

- Hình ảnh bắt mắt, với khung cảnh gần gũi, thân thuộc.
- Âm thanh vui tươi, toát lên được sự năng động.

7
III. Timeline hoạt động, từ hình thành ý tưởng đến hoàn thiện TVC

Thời gian
Giai hoàn
STT Công việc Chi tiết công việc
đoạn thành dự
kiến
Brainstorm
Triển 25/9/2022
tìm ý Đưa ra các ý tưởng, cùng thảo luận để
1 khai ý –
tưởng cho thống nhất công việc.
tưởng 5/10/2022
sản phẩm

Tổng quan về công ty, lịch sử hình

Nghiên
thành, tầm nhìn, sứ mạng, giá trị cốt lõi.
cứu sản
Phân tích công dụng, chức năng và các
phẩm
loại sản phẩm có trên thị trường.

- Thực hiện nghiên cứu thị trường của

sản phẩm Pocari Sweat hướng đến
nhóm khách hàng nào. Về nhân khẩu
học, hành vi tiêu dùng, đặc điểm lối
sống, đặc thù văn hóa của các khách
hàng.
Nghiên - Thực hiện việc khảo sát trên phạm vi
cứu thị sinh viên toàn địa bàn thành phố Hồ Chí
Thực trường Minh bằng việc sử dụng biểu mẫu khảo 7/10/2022
2 thi kế sát để thu thập dữ liệu. –
hoạch - Phân tích dữ liệu thu được của tệp 20/10/2022
khách hàng là các sinh viên, đưa ra các
kết luận về nhu cầu, tâm lý của khách
hàng mục tiêu từ đó hình thành hướng
đi mới cho TVC.

- Tìm kiếm ý tưởng kịch bản dựa trên

- Xây
các tiêu chí đã đề ra thông qua dữ liệu
dựng kịch
được phân tích của kết quả khảo sát.
bản TVC
- Xây dựng Big Idea, Concept, Thông
- Hình
điệp chính của TVC.
thành kế
- Xây dựng và viết kịch bản chi tiết.
hoạch
- Hoàn thiện kịch bản chi tiết để chọn ra
quay TVC
các diễn viên phù hợp.

3 Hoàn - Thực hiện quay dựng TVC.

Triển khai
thành - Chỉnh sửa, cắt ghép các phân cảnh để 22/10/2022
quay dựng
ấn cho ra một ấn phẩm hoàn thiện. –
TVC cho
phẩm - Demo TVC, nhận xét, chỉnh sửa để 5/11/2022
sản phẩm
TVC cho ra bản chính thức.

8
 4 Ra mắt Ra mắt TVC bằng việc đăng TVC lên
10/11/2022
TVC TikTok và Youtube.

Bài đăng đầu

tiên để thu hút,
05/11/2022
tạo sự tò mò
cho mọi người.
Truyền thông
cho TVC trên
Instagram bằng việc Chuỗi bài đăng 07/11/2022
đăng tải các bức ảnh về các khoảnh –
liên quan đến TVC, khắc đẹp khi 03/12/2022
tạo ra câu chuyện để quay TVC.
Truyền Truyền
thông liên kết người xem
thông cho với thương hiệu.
cho TVC qua Bài đăng cuối
TVC các nền cùng cũng là
tảng mạng ảnh của cảnh 05/12/2022
xã hội cuối trong
TVC.
Đăng video đầu
Truyền thông cho tiên để thu hút
TVC trên TikTok tạo sự tò mò của 05/11/2022
bằng việc đăng TVC mọi người trên
trên tài khoản chính nền tảng.
thức của Pocari Chuỗi video về 06/11/2022
Sweat. TVC và hậu –
trường. 03/12/2022

IV. Kế hoạch quay TVC

1. Triển khai ý tưởng
1.1. Bối cảnh
Với những thông điệp truyền cảm hứng cho người trẻ, Pocari Sweat đang dần
trở thành cái tên được yêu thích trong lĩnh vực nước điện giải với sức bật mạnh mẽ.
Tiếp nối thành công của các TVC trước, Pocari Sweat cho ra một sản phẩm TVC
mới, đánh dấu sự trở lại ấn tượng của mình. “Hold the time” là sự hòa quyện độc đáo
giữa nguồn cảm hứng mới và cũ, giữa khoảng lặng của thời gian và sự tấp nập, xô bồ
của cuộc sống. TVC muốn góp phần mang đến cho thế hệ trẻ nguồn động lực để dũng

9
cảm tiến về phía trước và không ngừng phấn đấu để chạm được tới ước mơ, hoài bão
của mình.

1.2. Mục tiêu

a. Trước khi công chiếu TVC

Theo báo cáo nghiên cứu thị trường Pocari Sweat trên các sàn thương mại điện
tử từ tháng 11/2021 đến tháng 10/2022 được thực hiện bởi Metric.vn, số liệu phân
tích thị trường như sau:
- Báo cáo doanh thu Pocari sweat trên sàn thương mại điện tử đạt 2 tỷ đồng trong
12 tháng và so với quý gần nhất giảm 15%. Thương hiệu Pocari sweat phân phối
và bán chạy nhất là Pocari sweat, Otsuka, Otsuka group, Pocari, Oem,…
- Doanh số thu được trong một năm trở lại đây:

Hình 4.1. Biểu đồ thể hiện doanh số của Pocari Sweat trong 1 năm gần nhất
(từ tháng 11/2021 đến 10/2022)
Nguồn: Website Metric – Nền tảng Số liệu E-Commerce

b. Mục tiêu sau khi công chiếu TVC

 Mục tiêu nhận diện
- Tập trung vào gia tăng độ nhận diện thương hiệu Pocari Sweat đến với người
tiêu dùng, tạo sự gợi nhớ và gia tăng sự ưa thích qua các chiến dịch truyền thông
của TVC.

10
 - Thu hút được hơn 40.000 khách hàng mới trên các cửa hàng phân phối sản phẩm.
- Thu hút sự quan tâm của giới truyền thông, số lượng bài báo trung bình liên
quan tới Pocari Sweat tăng 3 bài/tuần.

 Mục tiêu doanh số

- Doanh thu tăng 30% trong tháng đầu tiên sau khi công chiếu TVC.

 Mục tiêu truyền thông

- Fanpage Facebook của Pocari Sweat Việt Nam thu hút thêm 150.000 lượt tiếp
cận, trong đó tăng 10.000 lượt like trong tháng đầu sau khi ra mắt TVC.
- TVC được đăng tải trên kênh Youtube Pocari ID:ENTITY thu hút hơn
8.000.000 lượt tiếp cận chỉ sau 1 tháng phát hành, với hơn 4.000.000 lượt xem
và gần 200.000 lượt thích.
- Mục tiêu đạt được của các bài đăng trên kênh Instagram pocari_identity là hơn
30.000 lượt yêu thích và 1.800.000 lượt tiếp cận.
- TVC trên TikTok đạt được 5.000.000 lượt xem, trong đó có 1.500.000 yêu thích
và gần 1.000 bình luận trong tháng đầu tiên.

2. Kịch bản TVC

2.1. Concept
“Giữ thời gian” (Hold the time).

2.2. Big idea

Thời gian là thứ mà không ai có thể nắm được nó trong tay. Nhưng cô gái
muốn được một lần chạm vào nó, điều khiển thời gian theo ý muốn của cô. Chi tiết
thời gian ngưng đọng cũng chính là lúc cô gái dừng lại, để hiểu rõ những khát khao,
những ước mơ luôn được giấu kín đằng sau lớp vỏ bọc an toàn.
“Tôi muốn nắm thời gian trong tay, để những đám mây kia ngừng trôi, để
tôi được hiểu rõ chính mình hơn.”

2.3. Insight
Khi còn ngồi trên ghế nhà trường, bất kỳ bạn học sinh, sinh viên nào cũng sẽ
có những khoảng thời gian không biết hiện tại mình đang làm gì, tương lai phía trước

11
tưởng chừng như vô định. Họ luôn khát khao được hiểu chính mình và tìm ra con
đường để bước tiếp.

2.4. Thông điệp

Đôi khi chúng ta không thật sự hiểu được chính bản thân mình. Những lúc ấy,
hãy dừng lại, tự hỏi xem mình thật sự khao khát điều gì. Có những thứ bản thân bạn
thật sự rất muốn làm, nhưng bởi vì không đủ dũng cảm để bước ra khỏi vùng an toàn,
nên cứ luôn lo sợ, e dè. Nhưng chỉ cần chạy ra khỏi rào chắn vô hình ấy, bạn sẽ hiểu
rõ được chính mình và đến gần hơn với những ước mơ, hoài bão đã từng ẩn giấu sâu
bên trong.

2.5. Nội dung câu chuyện

 Nhân vật chính
Một nữ sinh đang cảm thấy lạc lõng trong chính hành trình của mình. Cô
không biết tương lai mình sẽ đi về đâu, mỗi ngày cứ trôi qua như đám mây đang trôi
lững lờ bên ngoài khung cửa sổ.
 Cốt truyện
Một buổi trưa hè nắng gắt, trong giờ ra chơi ở lớp, cô gái nằm gục xuống bàn,
mắt hướng về phía xa xăm, nhìn những đám mây trôi ngoài kia. Mọi người xung
quanh đang nói chuyện rất vui vẻ. Có vài bạn cũng đang nằm gục xuống bàn như
nhân vật chính.
Chợt thời gian ngừng lại, cô gái ngồi dậy, chạy nhanh ra khỏi lớp. Cô đi đến
những nơi lạ lẫm mà cô chưa từng đi qua. Cô ngồi trên một gốc cây, đưa máy ảnh lên
chụp lại khoảnh khắc này. Đó cũng chính là lúc cô tỉnh dậy sau vài phút chợp mắt.
Sau khi tỉnh giấc, cô chạy ra khỏi lớp. Kết thúc TVC là cảnh cô gái chạy trên
đồng cỏ với những người bạn đồng hành của mình.
 Ý nghĩa
“Mùa hè năm ấy, tôi cảm thấy chơi vơi, dường như bị mắc kẹt trong thế giới
của chính mình. Nhưng tôi đã dám chạy khỏi ranh giới ấy, bước ra khỏi vùng an toàn
để theo đuổi giấc mơ. Tôi không biết liệu mình sẽ đi được bao xa, nhưng tôi đã không
hối tiếc.”

12
 2.6. Kịch bản chi tiết

KỊCH BẢN CHI TIẾT

NGÀY THỜI ÂM DIỄN ĐỊA

STT NỘI DUNG
CHI TIẾT
QUAY LƯỢNG CHÍNH THANH VIÊN ĐIỂM

- Mặt trời chiếu rọi

qua tán cây. Sân
Ánh nắng của
- Dưới sân trường Trường
mùa hè. Sân Tiếng ve
1 5/11/2022 4s có một nhóm bạn Đại học
trường đông kêu
đang ngồi nói Kinh tế-
người qua lại.
chuyện. Những bạn Luật
khác đi ngang qua.

Thu
Thảo,
- Những đôi bạn
My,
đang đứng nói
Trên hành lang có Hương, Hành
chuyện vui vẻ. Tiếng
2 5/11/2022 5s nhiều bạn đi Nhi, lang tòa
- Có bạn thì vừa đi nhạc
ngang. Huy, B1
vừa cúi đầu xuống
Trân,
bấm điện thoại.
Ngọc,
Vi

Thư,
Thu
Vẫn khung cảnh
Thảo,
lớp học quen - Diễn viên phụ:
My,
thuộc, nhiều bạn nằm gục mặt xuống
Huy, Phòng
thì nói chuyện vui bàn, nói chuyện, Tiếng
3 6/11/2022 3.5s Nhi, học
vẻ, có bạn thì cười đùa, trang nhạc
Thanh B1.204
nằm gục xuống điểm, ném giấy, đùa
Thảo,
bàn, có bạn thì giỡn.
Ngọc,
đùa giỡn.
Khanh,
Hương

- Nữ chính ngồi ở
một góc với vẻ mặt
chán nản. Cô nhìn
Nữ chính ngồi ở
những đám mây Phòng
một bàn cạnh cửa Tiếng
4 6/11/2022 7s đang trôi bên ngoài Khanh học
sổ. Sau đó nằm nhạc
khung cửa sổ. B1.204
gục mặt xuống.
- Không biết làm gì,
cô nằm gục mặt
xuống bàn và ngủ.

Trong mơ, cô Thư,

- Những bạn trong Phòng
thấy thời gian Tiếng Thu
5 6/11/2022 5s lớp đang nói học
ngừng trôi. Mọi nhạc Thảo,
chuyện, viết bài, B1.204
hoạt động diễn ra My,

13
 trong lớp như ném giấy đều đứng Huy,
dừng lại. yên. Nhi,
Thanh
Thảo,
Ngọc,
Khanh,
Hương

Cô gái chạy - Cô gái chạy đến Phòng

Tiếng
6 6/11/2022 6.5s nhanh ra khỏi lớp cửa lớp, cầm lấy tay Khanh học
nhạc
học. nắm cửa và mở ra. B1.204

- Cô gái chạy những

bước vui vẻ trên
đồng cỏ, sau đó
Mở cửa lớp ra, cô xoay một vòng. Tiếng Sân cỏ
7 6/11/2022 3s Khanh
đến một đồng cỏ. - Cô đứng dựa vào nhạc UEL
gốc cây, trên tay
cầm chai nước
Pocari Sweat.

- Cô gái đi trên hành

Nhà Văn
Cô đến bậc thang lang, sau đó ngồi
Tiếng hóa Sinh
8 6/11/2022 7s và làm những thứ trên bậc thang đọc Khanh
nhạc viên
mình thích. sách, chụp ảnh,
TP.HCM
nghe nhạc.

Dưới tán cây, cô

gái đưa máy ảnh - Cô gái đưa máy
Tiếng tách
lên chụp lại tán ảnh lên chụp.
khi nhấn Sân cỏ
9 8/11/2022 2s cây. Đó cũng là - Khi cô nhấn nút Khanh
nút chụp UEL
lúc giấc mơ kết chụp, cũng là lúc
ảnh.
thúc và trở lại giấc mơ kết thúc.
hiện thực.

- Đang nằm gục

Phòng
trên bàn, cô gái tỉnh Tiếng
10 6/11/2022 6s Cô gái tỉnh dậy. Khanh học
dậy với gương mặt nhạc
B1.204
ngơ ngác.

Thư,
Thu
Thảo,
- 3 bạn đang nói
My,
chuyện với nhau,
Huy, Phòng
Mọi người vẫn cười đùa. 2 bạn Tiếng
11 6/11/2022 2s Nhi, học
cười nói vui vẻ. đang hỏi bài. 1 bạn nhạc
Thanh B1.204
đang nằm gục
Thảo,
xuống bàn ngủ.
Ngọc,
Khanh,
Hương

14
 - Từ cuối lớp, cô gái
Phòng
đi một đoạn, sau đó Tiếng
12 6/11/2022 6s Cô đi ra khỏi lớp. Khanh học
chạy đến và mở cửa nhạc
B1.204
lớp ra.

- Cô gái mở chai
nước, sau đó uống Nhà Văn
một hơi thật sảng Tiếng hóa Sinh
13 8/11/2022 11s Uống nước. Khanh
khoái. nhạc viên
- Cô gái quay mặt TP.HCM
qua và cười tươi.

- Nữ chính và 3
người bạn chạy trên
đồng cỏ.
Cô gái chạy trên Khanh,
- Nữ chính cầm chai
đồng cỏ với Tiếng Thư, Sân cỏ
14 6/11/2022 9.5s nước trong tay và
những người bạn nhạc My, UEL
đưa lên trời.
đồng hành. Hương.
- Logo và chai nước
Pocari Sweat hiện
ra.

● Tổng thời gian TVC: 1p33s

● Nhạc: Hana Ni Bourei
● Thiết bị quay: Điện thoại Iphone
● Diễn viên chính: Khanh
● Diễn viên phụ: Thư, Thu Thảo, Thanh Thảo, My, Trân, Hương, Huy, Nhi, Ngọc

3. Thông điệp TVC mang lại

3.1. Tương lai vô định
Trong những năm tháng lưng chừng của tuổi trẻ, cô gái ấy đã mất đi nhiệt
huyết vốn có của mình. Thời gian cứ như vòng lặp, cuộc sống của cô gái ngày qua
ngày chỉ xoay quanh việc học làm cô cảm thấy lạc lõng, chơi vơi ở đấy. Khi liên
tưởng về tương lai, cô thấy mơ hồ và có chút chán nản, như không thể chạm tới những
hoài bão và ước mơ đã bay xa.

3.2. Khao khát ngưng đọng thời gian để hiểu rõ bản thân
Trước nhịp thở hối hả của cuộc sống, cô ấy dường như mắc kẹt trong thế giới
của chính mình. Khi thời gian chợt ngưng đọng lại, cũng là lúc cô có muốn được nắm
chặt lấy thời gian, nắm chặt lấy cơ hội này để khám phá bản thân. Thời gian ngừng
lại có ý nghĩa như cô cho phép bản thân mình được thoát ra khỏi sự tấp nập, xô bồ
của cuộc sống, tìm kiếm cho mình một khoảng lặng, để thấy rõ hơn những ước mơ,
hoài bão đã bị vùi lấp từ lâu.
15
 3.3. Đấu tranh nội tâm và bước ra khỏi vùng an toàn

Cô gái vụt chạy đi. Cô biết mình vẫn luôn khát khao được một lần thỏa sức
vẫy vùng trong thế giới bao la. Ngay lúc này, không điều gì thể có cản bước cô được
nữa. Gạt bỏ những nỗi sợ, cô dũng cảm bước ra khỏi vùng an toàn của chính mình.
Thế giới mà cô gái khám phá cũng là thế giới nội tâm của chính cô - nơi cất giấu
những ước mơ, hoài bão mà cô hằng ấp ủ. Tuy nhiên, trong hành trình đi tìm lại bản
ngã, cô gái chợt cảm thấy cô đơn. Phải chăng cô chỉ có một mình?

3.4. Bắt đầu cuộc hành trình đi tìm bản ngã

Giật mình tỉnh giấc khỏi cơn mơ, cô biết đã đến lúc phải thay đổi chính mình.
Dường như có một nguồn sức mạnh vô hình đã thôi thúc cô phải hành động. Cô chạy
đến và mở tung cánh cửa. Chớp mắt, cô thấy mình đang đứng giữa một bãi cỏ bao la.
Đây sẽ là điểm xuất phát của hành trình đi tìm lại bản ngã và chinh phục ước mơ.

3.5. Những người bạn đồng hành

Điểm mới của TVC là sự xuất hiện của 3 người bạn ở phân cảnh cuối, thay vì
một người bạn như ở những TVC trước. Tưởng chừng như hành trình chạm đến ước
mơ sẽ rất cô đơn, tuy nhiên trong mỗi mốc thời gian khác nhau, bạn sẽ luôn tìm thấy
những người bạn đồng hành. Họ có thể là những người xa lạ, chẳng liên quan gì đến
nhau. Nhưng tất cả đều có chung một đích đến, đều luôn sẵn sàng bước tiếp để hiểu
rõ bản thân mình hơn. Trên hành trình đó, Pocari Sweat sẽ luôn đồng hành và là
nguồn năng lượng để bạn có thể bứt phá bản thân nhiều hơn nữa.

16
4. Truyền thông cho TVC trên các nền tảng
4.1. Truyền thông cho TVC trên Instagram

● Tên tài khoản: pocari_identity

Hình 4.2. Kênh Instagram pocari_identity

● Mục đích: Mục tiêu chính là tăng mức độ nhận diện, phủ sóng của thương hiệu
trên nền tảng Instagram cũng như làm tăng mức độ tiếp cận và hiệu quả đối
với TVC của nhóm. Đây sẽ là nơi giúp ID:ENTITY truyền tải thông điệp TVC
của nhóm đến mọi người. Bên cạnh đó, kênh cũng như một trạm kí ức gửi cảm
xúc, lưu những khoảnh khắc đẹp đẽ, đáng nhớ trong suốt thời gian quay TVC
của nhóm.
● Lý do: Instagram là một kênh truyền thông lớn và được đông đảo giới trẻ tiếp
cận, đây cũng chính là khách hàng mục tiêu mà nhóm hướng đến.
● Hoạt động: Kênh Instagram pocari_identity chính thức bắt đầu hoạt động ngày
17/11/2022 với bài đăng hình ảnh của chai nước Pocari Sweat. Kênh sẽ đăng
2-3 bài viết 1 tuần. Những hình ảnh được đăng tải trên kênh cũng là những
khoảnh khắc đẹp nhất, đáng yêu nhất gửi gắm đến mọi người dựa theo những
thông điệp mà nhóm muốn truyền tải.

17
● Hoạt động truyền thông trên Instagram với 6 bài viết, thu hút hơn 400 lượt yêu
thích, 36 lượt bình luận.

Hình 4.3. Bình luận trong bài đăng đầu tiên tại kênh Instagram pocari_identity

4.2. Truyền thông cho TVC trên Youtube

● Tên tài khoản: Pocari ID:ENTITY

Hình 4.4. Kênh Youtube Pocari ID:ENTITY

● Mục đích: Kênh Youtube của nhóm chủ yếu sẽ được dùng để đăng TVC.
● Lý do: Nhóm lựa chọn Youtube là nơi đăng TVC vì đây là một trong những
nền tảng đăng video lớn, dễ tiếp cận nhất dù người xem ở bất kỳ lứa tuổi nào.
● Hoạt động: Kênh Pocari ID:ENTITY chỉ đăng 1 video là TVC mà nhóm đã
thực hiện.
18
● TVC của nhóm cho đến ngày 03/12/2022 đạt được khoảng 500 lượt xem, 32
lượt thích và 22 lượt bình luận.

Hình 4.5. Bình luận tại TVC Hold The Time – Giữ Thời Gian trên kênh Youtube

4.3. Truyền thông trên nền tảng TikTok

 Tên tài khoản: pocarisweat_identity

Hình 4.6. Kênh TikTok pocarisweat_identity

 Mục đích: Mục tiêu chính là tăng mức độ nhận diện, phủ sóng của thương hiệu
trên nền tảng TikTok. Cũng như đa dạng hóa nền tảng truyền thông để tăng
mức độ tiếp cận và hiệu quả đối với TVC của nhóm.

19
  Lý do: Truyền thông trên TikTok dễ dàng tiếp cận đa dạng đối tượng sử dụng.
 Hoạt động: Kênh TikTok pocarisweat_identity hoạt động từ ngày 14/12/2022
với video đầu tiên là TVC của nhóm. Sau đấy, kênh đã đăng 3 video, là những
hình ảnh, thông điệp đẹp đẽ mà nhóm muốn truyền tải, cũng như những khoảnh
khắc hài hước của ID:ENTITY trong quá trình thực hiện TVC.

Hình 4.7. Hoạt động trên kênh TikTok pocarisweat_identity

V. Hiệu quả của TVC

1. TVC có tính lan truyền
Khi thực hiện TVC, nhóm luôn đứng trên cương vị của người xem để hiểu
được tâm lý, phỏng đoán hành vi mua hàng của khách hàng. Vì thế, TVC thể hiện
được insight của thương hiệu.
Thực hiện được 02 mục tiêu của TVC là tăng độ nhận diện thương hiệu và
thúc đẩy các hoạt động bán hàng.

2. TVC thể hiện được thông điệp quảng cáo

“Mùa hè năm ấy, tôi cảm thấy chơi vơi, dường như bị mắc kẹt trong thế giới
của chính mình. Nhưng tôi đã dám chạy khỏi ranh giới ấy, bước ra khỏi vùng an toàn
để theo đuổi giấc mơ. Tôi không biết liệu mình sẽ đi được bao xa, nhưng tôi đã không
hối tiếc”.
TVC bắt đầu từ hình ảnh nhân vật chính với nét buồn bã trên khuôn mặt, sau
đó dần đi đến những hình ảnh khao khát được khám phá thế giới, cũng như khám phá
chính nội tâm để hiểu rõ bản thân mình hơn. TVC mang đến cho người xem nguồn

20
động lực để cố gắng hơn, từ đó chinh phục được những ước mơ, hoài bão. Đây cũng
chính là thông điệp của Pocari Sweat - “Find Your Own Way”.

3. Các kỹ năng xây dựng hình ảnh, âm thanh được chau chuốt
Hình ảnh bắt mắt, cuốn hút, sinh động có ý nghĩa thay vì những nội dung dài
đầy chữ khiến người xem bị cuốn hút bởi Pocari Sweat. Tệp khách hàng hướng đến
chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 15 – 25 nên hình ảnh mang hơi hướng học đường, năng
động, âm thanh lôi cuốn sẽ giúp TVC có thể tăng sức hấp dẫn với phân khúc khách
hàng này hơn.
Các hình ảnh trong TVC gần gũi với người xem thuộc phân khúc thị trường
chính, đánh vào nhóm đối tượng là giới trẻ có độ tuổi từ 15 - 25. Đây là độ tuổi tràn
đầy năng lượng, yêu thích những trải nghiệm, là những người thanh thiếu niên trẻ
tuổi đầy nhiệt huyết tuổi trẻ dũng cảm tiến bước trên con đường thực hiện những ước
mơ, hoài bão của bản thân.

4. Theo dõi, đánh giá hiệu quả TVC qua các kênh truyền thông
Nhìn chung, sau 1 tháng, TVC đã đạt được những kết quả đáng mong đợi, dựa
trên các số liệu thu được trên các kênh truyền thông, thu hút được nhiều sự chú ý và
đáp ứng hầu hết những mục tiêu đề ra. Cụ thể như sau:

4.1. Bảng hiệu suất (Performance)

Kênh truyền Hiệu quả đạt

Nội dung Mục tiêu
thông được sau 1 tháng

- Tạo kênh Instagram chính - Hơn 30.000

- 26.223 lượt thích
thức: pocari_identity lượt thích
Instagram - 1.562.341 lượt
- Đăng bài truyền thông sản - 1.800.000 lượt
tiếp cận
phẩm tiếp cận

- Tạo kênh Youtube chính

- Hơn 8.000.000 - 10.052.141 lượt
Youtube thức: Pocari ID:ENTITY
lượt tiếp cận tiếp cận
- Đăng TVC

21
 - Hơn 4.000.000 - 5.000.135 lượt
lượt xem xem
- Gần 200 lượt - 147 lượt thích
thích

- 5.000.000 lượt
- 4.654.563 lượt
- Đăng TVC xem
xem
- Đăng clip ngắn được cắt ra - 1.500.000 lượt
TikTok - 1.333.456 lượt
từ TVC yêu thích
yêu thích
- Đăng hậu trường - Gần 1.000
- 1.145 bình luận
bình luận

4.2. Phản ứng của người xem (Sentiment)

- Đa số những bình luận trên các kênh truyền thông đều là những bình luận tích
cực và có sự lan toả.
- Tạo ra các cuộc thảo luận về nội dung của TVC trên các nền tảng mạng xã hội.
- Về thương hiệu: Xây dựng được sự độc đáo và khác biệt đối với người xem
thông qua TVC và các bài đăng truyền thông xuyên suốt.
- Về sản phẩm: Cảnh uống nước của nhân vật chính trong TVC là cảnh viral, biết
được thông qua đoạn video ngắn chỉ riêng cảnh uống nước được đăng tải trên
Tiktok với lượt tương tác cao. Trong các TVC tương tự cũng có cảnh này, sự
lặp lại như thế để lại ấn tượng sâu đậm về hình ảnh sản phẩm.

4.3. Hành vi người tiêu dùng

- Có sự thay đổi trong hành vi người dùng: 1 tháng sau thời điểm công chiếu TVC,
hơn 50.000 khách hàng mới đã mua sản phẩm tại các cửa hàng phân phối, góp
phần làm doanh thu tăng hơn 25% so với tháng trước đó. Điều này cho thấy quá
trình truyền thông đã thu hút được sự chú ý, tò mò từ phía khách hàng tiềm năng,
góp phần thúc đẩy họ thực hiện hành vi mua hàng.
- Nâng cao nhận thức về sản phẩm: Sau thời điểm ra mắt TVC, số lượng tìm kiếm
về thương hiệu Pocari Sweat trên các nền tảng Instagram, Youtube, TikTok cao
hơn các đối thủ cạnh tranh khác. Kết quả đó cho thấy TVC đã tạo được hiệu quả

22
 trong việc gia tăng độ nhận diện thương hiệu. Khi muốn sử dụng các sản phẩm
bù nước, người tiêu dùng sẽ chọn các sản phẩm của Pocari Sweat thay vì các
thương hiệu khác.
- Nâng cao nhận thức về thương hiệu: Dựa trên số liệu về lượng bình luận tích
cực trên các kênh, quá trình truyền thông đã tạo được sự gợi nhớ về thương hiệu
trong tâm trí khách hàng. Hình ảnh thanh xuân vườn trường đã giúp TVC tiếp
cận một lượng lớn đối tượng khách hàng mục tiêu khi hơn 70% người dùng yêu
thích video thuộc độ tuổi dưới 25.

VI. Dự trù kinh phí cho TVC và các hoạt động truyền thông hỗ trợ
THÀNH
THỜI SỐ ĐƠN GIÁ
STT HẠNG MỤC TIỀN
GIAN LƯỢNG (VNĐ)
(VNĐ)
QUAY TVC
1 Nhân sự trực tiếp 178.000.000
1.1 Đạo diễn 1 60.000.000
Đạo diễn
1.2 1 30.000.000
hình ảnh
1.3 Producer 1 20.000.000
1.4 Quay phim 3 10.000.000 30.000.000
1.5 Editor 1 20.000.000
1.6 Trang phục 20 400.000 8.000.000
1.7 Trang điểm 4 2.500.000 10.000.000
2 Di chuyển và ăn uống 3 buổi 21.000.000
2.1 Di chuyển 3.000.000 9.000.000
2.2 Ăn uống 40 người 100.000 12.000.000
3 Địa điểm và diễn viên 49.000.000
3.1 Địa điểm 2 10.000.000 20.000.000
Diễn viên
3.2 1 20.000.000
chính
Diễn viên
3.3 11 900.000 9.000.000
phụ
4 Thiết bị 21.900.000
23
4.1 Đèn 4 500.000 2.000.000
4.2 Máy quay 3 2.300.000 6.900.000
4.3 Ống kính 3 2.000.000 6.000.000
Dolly - Rig
4.4 2 3.500.000 7.000.000
- Gimbal
TRUYỀN THÔNG HỖ TRỢ
Quảng cáo online 371.000.000
Youtube Sử dụng dịch 3.000.000
1 24 72.000.000
Ads vụ TrueView lượt xem
4 tuần
Instagram Sử dụng dịch 1.000.000
2 231 231.000.000
Ads vụ CPM lượt hiển thị
2.000.000
3 TikTok Ads 4 tuần 230 92.000.000
lượt hiển thị
TỔNG CỘNG 640.900.000

24
 LỜI KẾT
Trong quá trình thực hiện đề tài từ công đoạn triển khai ý tưởng đến quay
TVC, nhóm đã hoàn thành gần như là đầy đủ các bước để cho ra mắt một sản phẩm
TVC trọn vẹn. Trên hành trình đó, các thành viên trong nhóm có những ý tưởng mới,
có cơ hội được thể hiện bản thân và được tiếp cận gần hơn nữa với những kiến thức
Marketing. Mục tiêu của nhóm không chỉ tạo ra một TVC đáp ứng được các yêu cầu
cơ bản cần có, mà chúng em còn mang vào đó là nguồn cảm hứng, sức sáng tạo của
tuổi trẻ thông qua cách chúng em gửi gắm những thông điệp xuyên suốt TVC.
Thực hiện TVC của một sản phẩm hướng đến thế hệ trẻ như Pocari Sweat,
luôn có những ý tưởng hay và đổi mới, tạo môi trường cho chúng em được học hỏi
từ cách triển khai và vận hành kế hoạch, đến việc hướng tới những giá trị tích cực, có
ích cho cộng đồng. Tuy TVC còn có nhiều khuyết điểm, nhưng chúng em đã có
khoảng thời gian làm việc năng động và sôi nổi, đó chính là thành tựu của mỗi cá
nhân đã đạt được cũng như sự đoàn kết của tập thể ID:ENTITY.

25
 TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty TNHH Dinh Dưỡng Otsuka Thăng, Thức uống bổ sung ion | Pocari
Sweat Việt Nam, truy cập ngày 5/11/2022 tại https://www.pocarisweat.com.vn/.

2. Otsuka Pharmaceutical Vietnam JSC, Công Ty CP Dược Phẩm Otsuka Việt

Nam, truy cập ngày 5/11/2022 tại https://otsukavn.com.vn/.

3. P.I.C.S., 大塚製薬 ポカリスエット 2022「羽はいらない」篇, truy cập ngày

15/11/2022 tại https://www.pics.tokyo/works/pocarisweat2022_pop-graphic/.

4. 日経クロストレンド (2022, ngày 13 tháng 10), ポカリCM監督に聞く“響く

広告” CGと思ったらセットだった, truy cập ngày 5/11/2022 tại
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00721/00002/.

5. 寒川町 (2022, ngày 21 tháng 11) , ポカリスエットCM「羽はいらない」篇

の撮影が行われました／寒川町ホームページ, truy cập ngày 23/11/2022 tại
https://www.town.samukawa.kanagawa.jp/soshiki/kikaku/kohosenryaku/kouhou
/tantou/SAMUKAWA_FILM_COMMISSION_1/satsuei_jisseki/satsuei_jisseki/
15722.html.

26
 PHỤ LỤC

I. Bảng khảo sát khách hàng

ĐỀ TÀI: MỨC ĐỘ QUAN TÂM CỦA SINH VIÊN ĐẾN TVC CỦA SẢN PHẨM
NƯỚC KHOÁNG POCARI SWEAT
Link khảo sát: https://bit.ly/FORMKHAOSAT_IDENTITY
1. Tóm tắt nội dung khảo sát
Với khảo sát “Mức độ quan tâm của sinh viên đến TVC của sản phẩm nước
khoáng Pocari Sweat”, nhóm ID:ENTITY đã thực hiện một cuộc khảo sát trực tuyến
với quy mô hơn 100 mẫu, gồm các anh/chị/bạn sinh viên đến từ trường Đại học Kinh
Tế - Luật (ĐHQG - TPHCM). Qua khảo sát, nhóm đã thu thập những thông tin xoay
quanh mức độ quan tâm đến TVC của sản phẩm nước khoáng Pocari Sweat như: tần
số sinh viên xem TVC, địa điểm TVC xuất hiện, độ dài TVC phù hợp, ấn tượng TVC
để lại, đánh giá mức độ yêu thích TVC và những mong muốn của sinh viên trong
tương lai đối với TVC của sản phẩm Pocari Sweat.
Dựa vào khảo sát, ID:ENTITY sử dụng thống kê mô tả và thống kê kiểm định
để xác định mức độ quan tâm của sinh viên đến TVC của sản phẩm nước khoáng
Pocari Sweat, từ đó tìm ra hướng phát triển mới cho TVC phù hợp với thị hiếu sinh
viên nói riêng và thị hiếu người tiêu dùng nói chung để có thể đạt được hiệu quả
Marketing tốt nhất.

2. Giới thiệu khảo sát

2.1. Lý do khảo sát
Nhóm đã chọn nước khoáng Pocari Sweat làm sản phẩm để xây dựng TVC
cho môn Marketing căn bản. Việc thực hiện khảo sát đã giúp nhóm thu thập được số
liệu phục vụ cho việc phân tích, định hướng xây dựng TVC sao cho phù hợp với thị
hiếu người xem. Từ đó, cho ra một TVC theo đúng định hướng của thương hiệu.

2.2. Vấn đề nghiên cứu

Mức độ quan tâm của sinh viên đến TVC của nước khoáng Pocari Sweat và
đâu là yếu tố giúp TVC thu hút được sự chú ý của sinh viên.

27
 2.3. Câu hỏi nghiên cứu
1. Giới tính của bạn là gì?
2. Quảng cáo của sản phẩm quan trọng như thế nào đối với bạn?
3. Mức độ thường xuyên xem TVC của bạn?
4. Bạn thường thấy TVC ở đâu?
5. Bạn có hay thấy TVC liên quan đến sản phẩm bạn quan tâm không?
6. Bạn nghĩ một TVC có độ dài bao nhiêu là hợp lý?
7. Bạn từng xem quảng cáo của nước khoáng Pocari Sweat chưa?
8. Nếu chưa, bọn mình để link ở đây cho bạn xem nhé!
9. Bạn ấn tượng điều gì ở quảng cáo của sản phẩm?
10. Thang điểm của bạn dành cho những quảng cáo nước khoáng Pocari Sweat
11. Bạn có nhận được những năng lượng tích cực từ TVC của Pocari Sweat?
12. Bạn đánh giá thế nào về cách truyền tải thông điệp trong TVC của Pocari
Sweat?
13. Mức độ yêu thích của bạn với TVC chủ đề thanh xuân, vườn trường
14. Bạn trông đợi điều gì ở TVC tiếp theo của Pocari Sweat?

2.4. Mục tiêu nghiên cứu

- Tìm hiểu về những yếu tố ảnh hưởng đến mức độ quan tâm của sinh viên đối
với TVC của Pocari Sweat.
- Phân tích và đánh giá mức độ yêu thích của sinh viên đối với những TVC trước
đây của Pocari Sweat.
- Từ nghiên cứu và phân tích, tiến hành xây dựng và phát triển nội dung và hình
ảnh TVC để đạt được hiệu quả Marketing cao hơn.

2.5. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Bắt đầu tiến hành khảo sát trên khaosat.me từ 05/11/2022 đến 14/11/2022.
- Đối tượng: Sinh viên.

3. Phương pháp nghiên cứu

- Thiết kế bảng câu hỏi trên khaosat.me.
- Gửi form khảo sát qua gmail sinh viên và thu được kết quả khảo sát là 106 đơn.

28
- Các dữ liệu định lượng, định tính, phương pháp nghiên cứu thống kê mô tả được
sử dụng cụ thể trong dự án.
- Sử dụng phần mềm Microsoft Excel để nhập và xử lý số liệu.
- Sử dụng Microsoft Word để phân tích, trình bày các kết quả thu thập được và
báo cáo dự án.

4. Kết quả khảo sát

Bảng 1: Phân phối tần số, tần suất % thể hiện giới tính.

Bảng 2. Bảng thể hiện mức độ quan trọng của quảng cáo sản phẩm.

29
Bảng 3. Bảng thể hiện tần suất xem TVC của sinh viên.

30
 Bảng 4. Bảng thể hiện nơi sinh viên thường thấy TVC.

Bảng 5. Bảng thể hiện tần suất bắt gặp TVC sản phẩm mà bạn đang quan tâm.

31
Bảng 6. Bảng thể hiện độ dài được xem là hợp lý của một TVC.

32
 Bảng 7. Bảng thể hiện tỷ lệ sinh viên đã xem TVC của Pocari Sweat.

Bảng 8. Bảng thể hiện yếu tố gây ấn tượng của một quảng cáo sản phẩm.

33
 Bảng 9. Bảng thể hiện thang điểm đánh giá cho TVC của Pocari Sweat.

Bảng 10. Bảng thể hiện tỷ lệ người xem nhận được năng lượng tích cực từ TVC
của Pocari Sweat.

34
Bảng 11. Bảng đánh giá cách truyền tải thông điệp trong TVC của Pocari Sweat.

Bảng 12. Bảng thể hiện mức độ yêu thích TVC chủ đề thanh xuân, vườn trường.

35
Bảng 13. Bảng thể hiện những mong muốn với TVC tiếp theo của Pocari Sweat.

TỔNG HỢP NHỮNG GÓP Ý TIÊU BIỂU NHẤT

Mời những KOLs Thể hiện được nét đặc trưng Quảng cáo thể Có thể đi vào
có tiếng quảng bá sản phẩm. thao hơn nữa. vấn đề hơn.
sản phẩm.

Độ dài quảng cáo TVC tiếp theo có những nội Mở rộng tệp Quay ở bãi biển.
ít lại. dung thu hút người xem người mua.
hơn.

Nội dung sáng Mình muốn có một cái gì Một sự mới lạ Khác biệt, đột
tạo, thông điệp ý đó cũng là chủ đề thanh hơn ở kịch bản, phá, mới mẻ
nghĩa, thiết kế xuân vườn trường, đồng gần gũi với hơn so với các
đẹp mắt, đầu tư, thời TVC truyền thêm động GenZ hơn. loại nước uống
chỉnh chu. lực cho những ai đang cảm đóng chai khác.
thấy lạc lối trong chính
hành trình của mình.

36
II. Bảng đánh giá thành viên

Đánh
Tổng
Nhiệm vụ được giao giá
Nhóm Đánh phần
S năng
Họ và trưởng giá trăm
T MSSV lực
tên các nhóm đánh
T Ấn phẩm Bản Thuyết bản
team (%) giá
TVC word trình thân
(%)
(%)
- Nghiên cứu
sản phẩm
- Soạn - Soạn Triển
Nghị - Xây dựng
nội kịch bản khai,
Tuyết và viết kịch
dung thuyết phân
1 Trân K214101916 bản 100 100 100
- Tổng trình công
(Trường - Biên kịch
hợp - Trả lời nhiệm
nhóm) TVC
câu hỏi vụ
- Timeline
thực hiện
- Nghiên cứu
sản phẩm
- Xây dựng
Phạm kịch bản
Thuyết
2 Lan K214030198 - Tham gia 100 100 100
trình
Khanh vào quá trình
quay (Diễn
viên chính)
- Edit TVC
- Nghiên cứu
Lê Thị sản phẩm
K214030204 Chiếu
3 Xuân - Xây dựng 100 100 100
slide
Ngọc kịch bản
- Edit TVC
- Nghiên cứu
Lê Phan thị trường
Ngọc - Khảo sát Thuyết
4 K214040228 95 94 95
Thiên - Định lượng trình
An mục tiêu
TVC
Trần - Nghiên cứu Soạn
K214040270 Trả lời
5 Thanh thị trường nội 100 96 98
câu hỏi
Thảo - Khảo sát dung

37
 - Tham gia
vào quá trình
quay TVC
- Nghiên cứu - Làm
thị trường slide
Lâm K214100686
6 - Tham gia - Chuẩn 95 100 98
Gia Huy
vào quá trình bị sản
quay TVC phẩm
- Khảo sát
Chuẩn bị
Phạm - Nghiên cứu Soạn
K214100689 trang Leader
7 Thị Thu sản phẩm nội 100 95 98
phục & khảo sát
Hương -Dự phù kinh dung
make up
phí
- Nghiên cứu
thị trường
- Tham gia
vào quá trình - Làm Leader
Trần
K214100706 quay slide nghiên
8 Ngọc 100 100 100
- Truyền - Trả lời cứu thị
Hải Nhi
thông câu hỏi trường
- Định lượng
mục tiêu
TVC
- Khảo sát
- Nghiên cứu
Nguyễn thị trường Soạn Leader
K214100719
9 Thị Thu - Truyền nội Phát quà truyền 100 100 100
Thảo thông dung thông
- Timeline
thực hiện
- Nghiên cứu
sản phẩm
- Xây dựng
- Leader
Nguyễn và viết kịch - Làm
nghiên
Bình K214100720 bản. slide
10 cứu sản 100 100 100
Phương - Hoàn chỉnh - Trả lời
phẩm và
Thi kịch bản chi câu hỏi
kịch bản
tiết
- Biên kịch
TVC

38
 -Theo dõi,
đánh giá hiệu
quả TVC qua
các kênh
- Truyền
thông
- Nghiên cứu
sản phẩm Chuẩn bị
K214100733 Soạn
Trương - Xây dựng trang
11 nội 98 99 99
Lê Vi kịch bản phục &
dung
- Truyền make up
thông
- Nghiên cứu
sản phẩm
Huỳnh
- Đạo diễn
Thị Thuyết
12 K214101303 - Theo dõi, 100 99 100
Bích trình
đánh giá hiệu
Hương
quả TVC qua
các kênh
- Soạn
- Nghiên cứu nội
sản phẩm dung
- Xây dựng - Tổng - Soạn
Đinh kịch bản hợp nội kịch bản
Leader
Trần - Tham gia dung thuyết
13 K214101304 bài 100 100 100
Diễm vào quá trình - Chỉnh trình
word
My quay sửa, - Phát
- Định lượng hoàn quà
mục tiêu thành
TVC bản
word
- Nghiên cứu
thị trường
Huỳnh - Xây dựng
Thuyết
14 Thị Anh K214101307 kịch bản 100 100 100
trình
Thư - Đạo diễn
-Truyền
thông
Huỳnh K214101309 - Nghiên cứu Làm - Làm Leader
15 100 100 100
Nguyễn sản phẩm bìa slide slide

39
 Nhật - Xây dựng - Thuyết
Trà và viết kịch trình
bản
- Truyền
thông

Ghi chú:
- Nhóm trưởng: Phân công công việc, đề ra kế hoạch, thúc đẩy tinh thần hoàn
thành đúng deadline của nhóm.
- Leader mỗi team: Phân chia công việc cụ thể cho từng team nhỏ hơn, triển
khai kế hoạch hoạt động.
- Tổng phần trăm hoàn thành: Trung bình của tự đánh giá và đánh giá nhóm (đã
được làm tròn trong quá trình tính toán).
+ Đánh giá nhóm (dựa vào các tiêu chí được đề ra): Các thành viên tự đánh
giá lẫn nhau.
+ Đánh giá cá nhân (dựa vào các tiêu chí được đề ra): Cá nhân tự đánh giá.
- Bảng tiêu chí đánh giá:

Các tiêu chí đánh giá Tỷ lệ phần trăm

Hoàn thành đúng deadline 60%

Số buổi đi quay TVC trên 1 buổi 10%

Các công việc được phân công hoặc tự xung phong hoàn
20%
thành tốt
Có nhiều đóng góp cho nhóm trong suốt quá trình thực hiện
đề tài (nhận nhiều công việc, các leader của mỗi team, đóng 10%
góp trong quá trình quay TVC,...)
Tổng 100%

40