BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

COLLEGE OF BUSINESS


UEH UNIVERSITY
COLLEGE OF BUSINESS

BÁO CÁO TỔNG KẾT HOẠT ĐỘNG KINH

DOANH CỦA CÔNG TY
ASIATIC MEDIA
Giảng viên hướng dẫn: Trương Thị Minh Lý
Môn học: Mô phỏng kinh doanh
Trình bày: Nhóm 1– Công ty ASIATIC MEDIA
Lớp: LT28.2IB02

1
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

TP. Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 12 năm 2023

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

Mức độ
STT Họ và Tên Công việc
hoàn thành
Phần II Phân tích từng
1 Phạm Minh Tấn 100%
năm
Phần IV Tóm tắt các con
2 Lê Thị Thắm 100%
số
Phần IV Tóm tắt các con
3 Đinh Hữu Phước 100%
số
Phần II Phân tích từng
4 Trần Đức Sáng 100%
năm
Phần II Phân tích từng
5 Nguyễn Thị Hòa 100%
năm
Phần II Phân tích từng
6 Nguyễn Minh Châu 100%
năm
7 Trinh Thị Kim Trúc Phần I Tổng quan 100%

8 Đỗ Thị Thúy Thơ Phần I Tổng quan 100%

9 Nguyễn Thị Ngọc Hiếu Phần I Tổng quan 100%

Phần II Chiến lược dài
10 Phạm Nguyễn Phương Uyên 100%
hạn
Phần II Chiến lược dài
11 Nguyễn Thị Quý 100%
hạn
Phần II Chiến lược dài
12 Vương Thị Như 100%
hạn

2
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

MỤC LỤC
I. Tổng quan cách tính điểm của Glo-bus đến việc hình thành nên chiến lược kinh
doanh dài hạn của công ty Asiatic Media........................................................................6
1. Earnings per share (EPS)..............................................................................................6
2. Return on Equity (ROE)...............................................................................................6
3. Giá cổ phiếu.................................................................................................................6
4. Credit Rating................................................................................................................7
5. Image Rating................................................................................................................7
6. Investor Expectation Score và Best-In-Industry Score................................................8
II. Chiến lược dài hạn của chúng tôi................................................................................8
1. Thiết kế sản phẩm......................................................................................................8
1.1. AC Camera.............................................................................................................8
1.2. UAV Drone............................................................................................................8
2. Marketing cho AC Camera và UAV Drone.............................................................9
3. Chi phí lương và nhà máy.........................................................................................9
3.1. Về lực lượng lao động............................................................................................9
3.2. Về các dây chuyền sản xuất...................................................................................9
3.3. Về Robot hỗ trợ lắp ráp..........................................................................................9
4. Hợp đồng Đặc biệt......................................................................................................9
5. Trách nhiệm Xã hội..................................................................................................10
6. Quyết định tài chính.................................................................................................10
III. Phân tích kết quả kinh doanh hàng năm................................................................10
Chiến lược kinh doanh năm 6 đến năm 9..................................................................10
1. Năm 6.........................................................................................................................10
1.1. Những quyết định của năm 6...............................................................................10
1.2. Kết quả năm 6......................................................................................................11
1.3. Bài học năm 6......................................................................................................11
2. Năm 7.........................................................................................................................11
2.1. Những quyết định năm 7......................................................................................11
2.2. Kết quả năm 7......................................................................................................11
2.3. Bài học năm 7......................................................................................................11
3. Năm 8.........................................................................................................................12
3
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

3.1. Những quyết định năm 8......................................................................................12

3.2. Kết quả năm 8......................................................................................................12
3.3. Bài học năm 8......................................................................................................12
4. Năm 9.........................................................................................................................12
4.1. Quyết định năm 9.................................................................................................12
4.2. Kết quả năm 9......................................................................................................13
4.3. Bài học năm 9......................................................................................................13
Chiếc lược kinh doanh năm 10 đến năm 12...............................................................13
5. Năm 10.......................................................................................................................13
5.1. Quyết định năm 10...............................................................................................13
5.2. Kết quả năm 10....................................................................................................14
5.3. Bài học năm 10....................................................................................................14
6. Năm 11.......................................................................................................................14
6.1. Quyết định năm 11...............................................................................................14
6.2. Kết quả năm 11....................................................................................................15
6.3. Bài học năm 11....................................................................................................15
7. Năm 12.......................................................................................................................16
7.1. Quyết định năm 12...............................................................................................16
7.2. Kết quả năm 12....................................................................................................16
7.3. Bài học năm 12....................................................................................................16
IV. Tóm tắt các con số.....................................................................................................17
1. EPS.............................................................................................................................17
2. ROE............................................................................................................................17
3. Stock Price..................................................................................................................17
4. Credit Rating...............................................................................................................18
5. Image Rating..............................................................................................................18
6. Net Revenues..............................................................................................................19
7. AC Camera Sales.......................................................................................................19
8. UAV Drone Sales.......................................................................................................19
9. P/Q Rating..................................................................................................................20
10. Compensation...........................................................................................................20
11. PAT Productivity......................................................................................................20
12. Labor Cost................................................................................................................21
4
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

13. Production Cost........................................................................................................21

14. Marketing Cost.........................................................................................................21
15. Operating Profit........................................................................................................22

5
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

I. Tổng quan cách tính điểm của Glo-bus đến việc hình thành nên chiến lược kinh
doanh dài hạn của công ty Asiatic Media

1. Earnings per share (EPS)

Glo-Bus dùng cách tính trung bình có trọng số, như vậy số điểm cuối cùng sẽ là tổng
hợp của EPS từng năm, điều này cho phép chúng tôi có thể giữ EPS của mình thấp hơn
mức kỳ vọng của nhà đầu tư của mình để tích lũy giá trị, miễn là EPS thực của chúng
tôi cao hơn mức kỳ vọng đó, như vậy chúng tôi chỉ chuyển giá trị mà hôm nay chúng tôi
nhận được vào tương lai, dưới dạng chi phí R&D cũng như mua lại cổ phiếu tối đa có
thể.
Ở đây chúng tôi sử dụng khái niệm “EPS thực”, nghĩa là EPS đạt được sau khi điều
chỉnh chi phí R&D về 0.

2. Return on Equity (ROE)

ROE được tính dựa trên lợi nhuận giữ lại của năm hiện hành, chia cho trung bình của
Vốn chủ sở hữu trong năm (Equity).
ROE cũng được tính bằng phương pháp giống với EPS, điều này cho phép chúng tôi sử
dụng việc tích lũy giá trị, hi sinh EPS và ROE khi kỳ vọng của nhà đầu tư còn thấp, tích
lũy chúng cho giai đoạn sau. Để tăng ROE trong dài hạn, cũng cùng một cách làm với
EPS khi chúng tôi đều đặn mua lại cổ phiếu hàng năm, đặt mục tiêu mua lại được càng
nhiều thì càng có lợi cho các chỉ số cạnh tranh của chúng tôi.
Chúng tôi xác định rằng nếu công ty vận hành tốt và có lãi, giá cổ phiếu sẽ tăng lên qua
từng năm, như vậy với cùng số lượng cổ phiếu, giá để mua lại chúng càng trễ thì sẽ
càng tốn nhiều chi phí hơn so với trước, vì vậy chúng tôi quyết định mượn nợ để mua
lại càng sớm càng tốt.

3. Giá cổ phiếu

Giá của cổ phiếu chỉ tính vào năm cuối cùng, như vậy việc cần đảm bảo là giá
của cổ phiếu sẽ cao nhất vào năm cuối.Việc biết khi kinh doanh có lãi và mua lại cổ
phiếu liên tục sẽ khiến giá cổ phiếu của chúng tôi tăng nhanh, chúng tôi quyết định mua
lại càng sớm càng có lợi, chúng tôi chấp nhận mượn nợ để mua lại cổ phiếu của công ty
khi giá còn thấp, vừa giúp cổ phiếu tăng giá trong năm tới, vừa giúp nâng cao các chỉ số
khác như EPS, ROE.
6
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

Việc mua lại có tới ba tác động tích cực khiến công ty chúng tôi xác định việc mua lại
cổ phiếu tối đa có thể trong những năm đầu là tối quan trọng và cần phải thực hiện bền
bỉ và liên tục.

4. Credit Rating

Xếp hạng tín dụng chỉ tính điểm ở năm cuối cùng. Điều này cũng góp phần định hình
chiến lược dài hạn của chúng tôi. Chúng tôi xác định mượn khoản nợ rất lớn trong
những năm đầu, vừa để đầu tư R&D và phục vụ cho việc mua lại cổ phiếu.
Mặc dù đặt gánh nặng lên việc trả lãi hàng năm. Tuy nhiên chúng tôi có thời gian dài để
trả nợ, dễ dàng hơn trong việc tăng Credit Rating của mình trở lại bằng với các đối thủ,
trong khi đã tận dụng được một khoảng thời gian dài có lợi thế từ trước đó.
Việc hơn nhau một bậc trong Credit rating không mang lại quá nhiều điểm vượt trội hơn
so với đối thủ, ngược lại nếu sở hữu ROE, EPS và Stock Price vượt trội sẽ cho phép bạn
tạo một khoảng cách lớn hơn rất nhiều, một khi đã đứng đầu thị trường, chúng tôi nắm
quyền thao túng trong tay, bắt thị trường phải đi theo hướng mà chúng tôi đã chọn, vì
nếu họ không theo sẽ bị bỏ xa về các chỉ số.

5. Image Rating

Image Rating được tính trung bình của ba năm cuối cùng, được tổng hòa bởi các yếu tố
P/Q rating, thị phần và CRSC. Chúng tôi thực hiện việc cạnh tranh chỉ số thông qua
việc
có chi phí cho CRSC hợp lý, vì điểm Image Rating tăng nhờ chi phí CRSC khi đạt tới
ngưỡng tiệm cận là rất lớn và nó làm giảm EPS cũng như ROE của chúng tôi đi rất
nhiều,
nên quyết định của chúng tôi là đầu tư CRSC ở hầu hết các hạng mục, trừ những hạng
mục gây tốn kém nhiều chi phí. Thay vào đó chúng tôi tập trung nâng cao thị phần của
mình, giữ mức P/Q rating gần với trung bình thị trường để không quá cao
Tuy nhiên với sự áp đảo về thị phần đạt được trong những năm cuối, mục tiêu Image
Rating là đạt được và vượt trội so với đối thủ. Chúng tôi cũng tận dụng việc Image
Rating chỉ được tính vào ba năm cuối để giai đoạn trước đó, chúng tôi có thể chấp nhận
bán ít đi, giảm thị phần của mình nhưng bù lại bằng lợi nhuận cao nhất thị trường, nhờ
hi sinh chỉ số này khi nó chưa cần thiết được tính vào điểm cuối cùng, chúng tôi đạt

7
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

được Lợi nhuận giữ lại cao nhất ngành mọi năm và nhờ đó mua lại được nhiều cổ phiếu,
tạo lợi thế so với đối thủ về EPS, ROE và giá cổ phiếu.

6. Investor Expectation Score và Best-In-Industry Score

Chúng tôi đặt mục tiêu là sẽ vượt qua 40% so với kỳ vọng nhà đầu tư để lấy trọn 24
điểm ở các mục EPS, ROE, giá cổ phiếu và chúng tôi đã đạt được. Vì biết ở một số
mục, việc vượt qua kỳ vọng nhà đầu tư để đạt được tối đa 24 là khá dễ dàng để đạt
được, thế nên công ty chúng tôi đặt mục tiêu tạo khoảng cách tối đa so với đối thủ, để
khi họ vượt qua kỳ vọng nhà đầu tư.
Tuy nhiên đã bị chúng tôi bỏ xa nên sẽ nhận được số điểm vô cùng thấp tại mục Best-
In-Industry Score, và chúng tôi thực hiện việc bỏ xa đối thủ tại nhiều hạng mục, khiến
cho khoảng cách về điểm được tích lũy ngày càng lớn và công ty chúng tôi đứng đầu thị
trường, đặt thị trường dưới sự kiểm soát và thao túng của công ty chúng tôi.

II. Chiến lược dài hạn của chúng tôi

1. Thiết kế sản phẩm

1.1. AC Camera
Mục tiêu của Asiatic Media là thiết kế sản phẩm sao cho P/Q Rating bám sát trung bình
thị trường qua từng năm, ngoài ra trong 3 năm cuối thậm chí còn cao hơn thị trường.
Chúng tôi xác định đầu tư R&D tối đa từ sớm để chi phí này phát huy tác dụng sớm,
điều này thực sự đã có lợi cho công ty chúng tôi vào giai đoạn những năm giữa và cuối
cùng, điều này tạo điều kiện cho chúng tôi có thể bán sản phẩm của mình ở mức giá
thấp hơn so với đối thủ và giành được nhiều thị phần đồng thời vẫn có nhiều lợi nhuận.
1.2. UAV Drone
Mục tiêu của chúng tôi cũng vẫn là bám sát trung bình thị trường qua từng năm, và
trong 3 năm cuối sẽ cao hơn thị trường, ngoài ra còn có nhiễu mẫu mã hơn. Chúng tôi
tiếp tục đầu tư R&D tối đa từ sớm để chi phí này sớm mang lại hiểu quả.
Ở cả hai sản phẩm, chúng tôi đều điều chỉnh số Models nhỉn hơn trung bình thị trường,
đồng thời điều chỉnh linh kiện sao cho với cùng một mức P/Q rating, chi phí của chúng
tôi có được là thấp nhất.
R&D đã phát huy tác dụng trong việc giảm thiểu chi phí cho công ty chúng tôi, là điều
kiện tối quan trọng để giảm chi phí, giúp chúng tôi cạnh tranh mạnh về giá là làm chủ

8
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

thị trường trong những năm cuối, điều này đã khiến chúng tôi ngày càng bỏ xa đối thủ
về mặt chỉ số, cũng như đưa họ vào những tình huống rất khó khăn khi lựa chọn chiến
lược cạnh tranh với chúng tôi.

2. Marketing cho AC Camera và UAV Drone

Công ty chúng tôi lựa chọn phương án đầu tư mạnh tay cho chi phí marketing đồng thời
phải tối ưu nó một cách tốt nhất. Chúng tôi đầu tư mạnh nhất cho ngân sách quảng cáo
ACC và UAV. Chúng tôi thực hiện chính sách nâng cao bảo hành dài hạn để khách
hàng thêm an tâm mua hàng. Chúng tôi thực hiện chương trình khuyến mãi bán hàng
trong rất nhiều tuần và với mức ưu đãi giảm giá cao cho ACC.

3. Chi phí lương và nhà máy

3.1. Về lực lượng lao động

Chúng tôi duy trì mức tăng lương 1% năm để không tạo ra sự “lạm phát” về lương
nhưng vẫn duy trì được một mức EPS tốt, chúng tôi tăng các khoản trợ cấp cho nhân
viên. Chúng tôi tăng phúc lợi cho cho nhân viên UAV lên tối đa vì chúng tôi thấy được
sự hiệu quả rất lớn.
Đặc biệt, chúng tôi còn chú trọng đến việc đào tạo, giúp họ tăng hiệu suất làm việc, nhờ
đó vừa giảm được số giờ công lao động, tiết kiệm chi phí và giúp cải thiện lợi nhuận
của chúng tôi.
3.2. Về các dây chuyền sản xuất
Chúng tôi thực hiện mua thêm để phục vụ đủ nhu cầu sản xuất, không để các công nhân
phải tăng ca quá nhiều làm tăng chi phí của chúng tôi.
3.3. Về Robot hỗ trợ lắp ráp
Chúng tôi không sử dụng Robot hỗ trợ. Nếu tài trợ cho việc mua sắm Robot bằng cổ
phiếu, vô tình nó sẽ phá hủy công sức mua lại cổ phiếu của chúng tôi bao lâu nay, nếu
tài trợ bằng khoản nợ dài hạn, khoản chi phí tiết kiệm được không đủ bù đắp cho phần
chi phí lãi và khoản nợ mà chúng tôi phải trả hằng năm.
Mặc dù có cải thiện về EPS tuy nhiên phải đánh đổi nhiều chi phí hơn, vì vậy chúng tôi
quyết định không đầu tư Robot.

9
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

4. Hợp đồng Đặc biệt

Chúng tôi muốn giành được tất cả Special Contract để gia tăng thêm khoảng cách đồng
thời tạo trở ngại cho các đối thủ. Chúng tôi đã quyết định thực hiện việc tối đa hóa
Value Index để chắc chắn giành được Hợp đồng, tuy nó không đóng góp nhiều vào EPS
tuy nhiên nó sẽ ngăn các công ty khác giành được, ngăn không cho họ có cơ hội vươn
lên.

5. Trách nhiệm Xã hội

Chúng tôi quyết định sử dụng những hạng mục có lợi cho chúng tôi, nghĩ là không đánh
đổi quá nhiều EPS để nhận thêm 1 điểm Image Rating, chúng tôi có thể bù việc đó bằng
việc giành nhiều thị phần hơn trên thị trường. Chúng tôi thực hiện tất cả các khoản
CRSC, ngoại trừ đóng góp cho từ thiện (Charity Contributions) và Sử dụng Linh kiện
thân thiện với môi trường ("Green" Initiatives to Promote Environmental
Sustainability). Chúng tôi không sử dụng vì những gì nó mang lại là quá nhỏ so với
khoản chi phí đã bỏ ra.

6. Quyết định tài chính

Mục tiêu của chúng tôi là mua lại tất cả cổ phiếu khi còn có thể và không phát hành
thêm dưới bất cứ trường hợp nào. Những năm đầu công ty quyết định mượn nợ để mua
lại cổ phiếu vì chúng tôi biết rằng giá cổ phiếu tăng qua từng năm khi kinh doanh tốt,
vậy chi phí để mua lại cùng số lượng cổ phiếu sẽ là tăng lên qua từng năm, như vậy
phương châm chúng tôi là “mua lại khi còn rẻ”.
Về những khoản vay: Chúng tôi thực hiện việc vay khi lãi suất phù hợp, đồng thời
thực hiện việc giảm lãi vay khi lãi suất xuống thấp (trả khoản vay đang vay với lãi suất
cao, ngay lập tức mượn lại đúng khoản vay đó với lãi suất thấp hơn).
Về cổ tức: Chúng tôi quyết đinh không chi trả cổ tức bởi vì giá cổ phiếu của công ty
chúng tôi đã rất cao.

III. Phân tích kết quả kinh doanh hàng năm

Chiến lược kinh doanh năm 6 đến năm 9

Chúng tôi sẽ đầu từ tối đa cho R&D và chi phí đào tạo lao động để hướng đến mục tiêu
chi phí sản xuất thấp nhất và năng suất lao động cao nhất ngành. Tối đa hóa EPS và
ROE bằng cách bán giá cao và mua lại tối đa cổ phiếu.
10
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

1. Năm 6

1.1. Những quyết định của năm 6

Sử dụng thử nghiệm chiến lược P/Q rating ở mức gần trung bình thị trường, chi nhiều
tiền cho chi phí marketing và bán sản phẩm với mức giá cao. Thực hiện mượn nợ, đầu
tư R&D với số tiền tối đa có thể là 100 triệu đô, mua lại tối đa cổ phiếu cho phép mua
trong năm.
1.2. Kết quả năm 6
Thị trường diễn ra không như kì vọng, doanh thu của công ty chúng tôi thấp nhất trong
số 4 công ty nên tuy bán giá cao nhưng lợi nhuận chỉ xếp thứ 3. EPS, ROE, Image
Rating, giá cổ phiếu của công ty đều đứng ở vị trí thứ 3, trong đó kết quả xấu nhất là
EPS và Image Rating chưa đạt được kì vọng của nhà đầu tư. Xếp hạng tín dụng A- .
Chúng tôi xếp hạng 3/4 với 78 điểm, kém công ty đứng hạng nhất 29 điểm.
1.3. Bài học năm 6
Cần dự đoán thị trường tốt hơn, đưa ra mức giá phù hợp với P/Q rating để cân bằng
được doanh thu và lợi nhuận.

2. Năm 7

2.1. Những quyết định năm 7

Nâng P/Q rating ở mức 4.2 sao - 4.8 sao, chúng tôi để mức giá phù hợp, thấp hơn giá
trung bình thị trường từ 10%-20% đồng thời tăng mạnh chi phí marketing. Chúng tôi
tiếp tục mua tối đa cổ phiếu trong năm nay, thực hiện mở rộng nhà máy. Tiếp tục đầu tư
tối đa 100 triệu USD vào R&D. Chi tiêu đến mức tối đa có thể cho việc đào tạo cải
thiện năng suất với tổng số tiền là 18000 USD.
2.2. Kết quả năm 7
Doanh thu của công ty chúng tôi đã vươn lên dẫn đầu và lợi nhuận vươn lên vị trí thứ 2.
EPS, ROE và giá cổ phiếu tăng mạnh.
Các chỉ số EPS, ROE, Image Rating , giá cổ phiếu, xếp hạng tín nhiệm của công ty đều
vượt qua kì vọng của nhà đầu tư và chỉ thấp hơn công ty đứng nhất, thậm chỉ điểm
Image Rating của công ty chúng tôi đang là cao cao nhất. Những kết quả tốt đẹp này
giúp công ty chúng tôi tăng lên 25 điểm so với năm trước, đạt hạng 2/4 và khoảng cách
điểm Overall so với công ty đứng đầu chỉ còn 11 điểm.

11
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

2.3. Bài học năm 7

Chúng tôi cải thiện được các chỉ số nhờ vào mức giá hợp lí với P/Q rating đặt ra, đồng
thời tăng mạnh marketing, tuy nhiên chí phí này vẫn chưa cao nhất thị trường nên chúng
tôi cần phải chi mạnh tay hơn nữa để có thể vẫn bán được sản phẩm ở mức giá cao hơn.
Ngoài ra là lợi thế về chi phí thấp do tối ưu hóa được chi phí linh kiện sản xuất và tập
trung đào tạo cải thiện năng suất. Đồng thời lợi ích từ việc đầu tư tối đa vào R&D đang
bắt đầu phát huy tác dụng. Công ty chúng tôi sẽ hướng đến có được chi phí tối ưu nhất
ngành.

3. Năm 8

3.1. Những quyết định năm 8

Mục tiêu của chúng tôi trong giai đoạn 2 năm tới chính là việc tối đa hóa lợi nhuận, từ
lợi nhuận chúng tôi sẽ trả nợ, mua lại tối đa cổ phiếu, tiếp tục đầu tư R&D tối đa.
Để thực hiện mục tiêu này, chúng tôi nâng cấp đáng kể P/Q rating so với năm trước,
tăng mạnh giá và chi phí marketing. Chúng tôi thực hiện việc mua tối đa cổ phiếu,
không mở rộng nhà máy, điều chỉnh thay đổi lương cho người lao động theo hướng có
lợi nhất cho EPS. Ngoài ra chúng tối thực hiện trả khoản vay đồng thời vay lại số tiền
tương đương với mức lãi suất thấp hơn nhờ xếp hạng tín dụng cao.
3.2. Kết quả năm 8
Kết quả là công ty chúng tôi đã vượt các nhóm khác để vươn lên vị trí hạng nhất trong
năm nay, các chỉ số ROE, EPS, giá cổ phiếu và Image Rating là cao nhất ngành, Credit
Rating được nâng lên thành A. Giờ đây kết quả chung cuộc của công ty chúng tôi đã
vươn lên vị trí dẫn đầu và hơn đối thủ ở vị trí thứ 2 là 4 điểm.
3.3. Bài học năm 8
Chúng tôi tuy đặt ra mức giá bán khá cao nhưng đồng thời công ty chúng tôi vẫn thiết
lập P/Q ở mức rất cạnh tranh với thị trường, chi phí marketing cao nhất thị trường và sử
dụng nó một cách rất hiệu quả, chi phí sản xuất ở mức thấp nhất thị trường và năng suất
lao động là cao nhất thị trường. Chúng tôi đã tổng hòa tất cả các yếu tố này lại với nhau
để đạt mục tiêu kép là tối đa hóa lợi nhuận đồng thời giữ thị phần ở mức cao trong thị
trường.
Sang năm tiếp theo chúng tôi sẽ tiếp tục đặt ra mục tiêu kép vừa tối ưu hóa lợi nhuận tốt
hơn nữa vừa giữ thị phần không bị mất vào tay đối thủ quá nhiều nhờ việc tăng thêm
P/Q rating
12
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

4. Năm 9

4.1. Quyết định năm 9

Chúng tôi tiếp tục thực hiện chiến thuật nhắm đến lợi nhuận cao, tiếp tục điều chỉnh
tăng giá cao hơn so với năm ngoái đồng thời tăng đáng kể P/Q rating, đầu tư tối đa
R&D, duy trì chi phí Marketing cao. Chúng tôi tiếp tục mua lại tối đa cổ phiếu. Chúng
tôi thực hiện việc trả tất cả các khoản nợ trước đó.
Năm nay xuất hiện chức năng mới là Special Contract, chúng tôi đã xác định sẽ không
giành nó trong năm nay vì đang ở bán với mức giá cao nhưng vẫn muốn làm khó cho
các đối thủ để họ không thể dễ dàng dành được được Special Contract nên đã đặt mức
40% chiết khấu cho cả bốn thị trường.
4.2. Kết quả năm 9
Chúng tôi tiếp tục đứng nhất toàn ngành năm 9 này, kết quả chung cuộc vẫn đúng hạng
nhất, cách công ty đối thủ đang ở hạng nhì 2 điểm. Các chỉ số ROE, EPS, giá cổ phiếu
vượt kì vọng nhà đầu tư rất nhiều và vẫn cao nhất ngành. Image Rating bị giảm 1 điểm
xuống còn 78 và vẫn đạt kì vọng của nhà đầu tư. Credit Rating được duy trì ở mức A.
Chúng tôi không giành được Special Contract ở thị trường nào trong năm nay.
4.3. Bài học năm 9
Bài học cho năm nay là nên dùng nhiều quyết tâm hơn để đạt được Special Contract
bằng việc nâng cấp mạnh mẽ P/Q và giảm giá bán.

Chiếc lược kinh doanh năm 10 đến năm 12

Chúng tôi thực hiện chiến lược “best cost”, nếu ở cùng một mức giá thì chắc chắn sản
phẩm của công ty chúng tôi sẽ tốt hơn các công ty đối thủ với lợi thế về chi phí thấp
nhất ngành mà công ty chúng tôi đang có. Chúng tôi tập trung trung tối đa hóa Image
Rating bằng cách giảm giá bán và hướng đến xếp hạng tín dụng A. Ngoài ra với ưu thế
là công ty dẫn đầu, chiến lược quan trọng tiếp theo của chúng tôi là dẫn dắt thị trường
theo ý muốn của mình và gây khó khăn cho các công ty đối thủ.

5. Năm 10

5.1. Quyết định năm 10

Năm 10 là năm quan trọng đầu tiên trong ba năm cuối mà kết quả của nó ảnh hưởng
trực
tiếp đến kết quả sau cùng của chúng tôi, chính vì vậy các quyết định đưa ra rất thận
13
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

trọng, chúng tôi có mục tiêu kép, vừa để đạt được điểm cao ở những mục quan trọng
như ROE, EPS, vừa phải tạo ra khoảng cách so với đối thủ để họ khó có thể đuổi kịp.
Năm nay, chúng tôi tăng mạnh P/Q rating, vượt qua khá nhiều mức trung bình thị
trường. Về giá, với những thị trường ít nhạy cảm về giá chúng tôi thực hiện tăng giá
nhẹ, với những thị trường nhạy cảm với giá, chúng tôi giảm giá mạnh. Chiết khấu 40%
cho cả bốn thị trường để chắc chắn giành hết tất cả Special Contract.
Từ việc phân tích giá cho thấy các công ty đối thủ đa phần có xu hướng tăng giá qua
từng năm nên quyết định giảm giá mạnh giúp cho kết quả tốt hơn vượt trội so với các
năm trước. Chi phí Marketing được tăng thêm rất nhiều để áp đảo các đối thủ khác.
Chúng tôi vay số tiền rất lớn nhờ vào việc ưu đãi lãi suất thấp để mua rất nhiều cổ
phiếu. Việc đầu tư R&D vẫn duy trì ở mức gần như là tối đa.
5.2. Kết quả năm 10
Năm nay, kết quả kinh doanh của chúng tôi vươn lên vượt trội. Các chỉ số EPS, ROE,
giá cổ phiếu tăng gần gấp đôi so với năm ngoái. Điểm Image Rating lên mức 90 cao
nhất ngành và Credit đạPt mức A. Giành được Special Contract ở cả bốn thị trường và
có thị phần cao nhất ngành. Chúng tôi đứng đầu ở tất cả các chỉ số, cách đối thủ hạng
nhì 5 điểm chung cuộc. Chúng tôi tận dụng tất cả những ưu thế hiện có của mình như
chi phí sản xuất thấp nhất ngành nhưng năng suất lao động lại cao nhất ngành và P/Q
còn cao hơn nhiều so với trung bình thị trường mà lại còn bán ở mức giá thấp nên chúng
tôi gần như đánh bật mọi đối thủ ra khỏi sự cạnh tranh nhờ sự cách biệt trong điểm B-I-
I.
Sự vươn lên mạnh mẽ này khiến chúng tôi có rất nhiều tiềm lực để có thể vừa cạnh
tranh để đạt được kỳ vọng, vừa dùng độ lớn cách biệt này để gây khó khăn cho các đối
thủ trong những năm sau, ép họ phải đi theo con đường mà chúng tôi đã vẽ ra.
5.3. Bài học năm 10
Chúng tôi cần duy trì khoảng cách tối đa so với đối thủ nhờ điểm B-I-I. Chúng tôi đồng
thời cũng cần tiếp tục duy trì xu hướng của thị trường theo hướng gây bất lợi cho các
đối thủ, đó là tăng P/Q và tiếp tục giảm giá mạnh, để ngày càng khó hơn cho những
công ty khác, ngăn cho họ đạt được mục tiêu. Năm nay do giá cổ phiếu cao nên công ty
chúng tối phải vay nhiều tiền để mua lại được nhiều cổ phiếu, những năm tới chúng tôi
sẽ giảm mua cổ phiếu so với năm nay bởi chúng tôi nhận ra rằng giá cổ phiếu hiện nay
của công ty đã vượt quá giá trị thực của công ty khá nhiều.

14
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

6. Năm 11

6.1. Quyết định năm 11

Năm nay, chúng tôi quyết định đánh đổi một phần lợi nhuận của mình để làm cho thị
trường thêm khó khăn với đối thủ. Chúng tôi tăng nhẹ P/Q rating đồng thời
giảm giá rất sâu khiến cho các đối thủ tiến thoái lưỡng nan, nếu họ không giảm giá sâu
như chúng tôi họ sẽ mất rất nhiều thị phần, còn nếu giảm giá mạnh như chúng tôi thì
tình hình kinh doanh của công ty họ sẽ rất khó khăn trong năm cuối.
Ngoài ra còn là giành Special Contract để ngăn các đối thủ có cơ hội cải thiện hiệu suất
kinh doanh. Chúng tôi giảm R&D của UAV về 0 và để chi phí R&D của ACC ở mức
vừa đủ để tăng 0.1 P/Q rating. Chúng tôi mở rộng nhà máy để tránh tình trạng thiếu hụt
hàng hóa. Chúng tôi tiếp tục đẩy mạnh chi phí Marketing theo hướng tối ưu cho năm
nay và có lợi ích dài hạn cho cả năm sau.
Về tài chính, chúng tôi vẫn tiếp tục mua vào cổ phiếu để tăng ROE, không thực hiện trả
nợ vì chúng tôi nhận ra việc đạt được xếp hạng tín dụng A+ vào năm 11 là không xứng
đáng với những sự sụt giảm trong ROE, EPS và giá cổ phiếu những mục mà chúng tôi
đang dẫn đầu, chính vì vậy chúng tôi không trả nợ mà dành toàn bộ số tiền ấy đi mua lại
cổ phiếu, hạn chế Equity của mình bị tăng quá cao.
6.2. Kết quả năm 11
Năm 11, chúng tôi vẫn tiếp tục đứng nhất chung cuộc. Doanh thu tuy có tăng nhưng lợi
nhuận giảm giảm một chút so với năm 10 do chúng tôi đã giảm giá rất sâu. Các chỉ số
như EPS, ROE, giá cổ phiếu cũng giảm nhẹ. Image Rating tăng lên 93 cao nhất từ trước
đến nay. Xếp hạng tín dụng A-.
Chúng tôi có được Special Contract ở tất cả các thị trường. Các công ty khác cũng giảm
giá sâu như chúng tôi và kết quả là tình hình của họ đúng như chúng tôi dự đoán, kinh
doanh đi xuống rất nhiều so với năm 10.
6.3. Bài học năm 11
Khi có sức mạnh về thị trường trong tay, chúng tôi cần phải dùng nó để gây sức ép lên
đối thủ, buộc họ phải đưa ra những quyết định khó khăn, khiến họ gần như không thể
trở lại cuộc đua. Chúng tôi với ưu thế là công ty dẫn đầu nên mọi quyết định của chúng
tôi đều tác động mạnh vào thị trường, khiến thị trường thay đổi theo ý chúng tôi muốn
và gây khó khăn cho đối thủ.

15
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

Cho đến nay chúng tôi chọn cách luôn tiếp tục tăng P/Q rating, đồng thời giảm giá
xuống để tận dụng sự giảm chi phí đến từ R&D đã đầu tư và sự hiệu quả của năng suất
lao động cao nhất thị trường. Chiến lược của chúng tôi đã phát huy hiệu quả, mặc dù nó
khiến chúng tôi phải giảm bớt lợi nhuận, tuy nhiên nó sẽ đặt các đối thủ vào thế khó, họ
không thể tiếp tục tăng giá nếu như không muốn hầu hết khách hàng đều mua sản phẩm
ở công ty chúng tôi, trường hợp nếu họ giảm giá quá sâu thì tình hình kinh doanh sẽ lao
dốc thậm tệ vì họ có chi phí sản xuất cao. Đến giai đoạn cuối này chúng tôi đã là người
nắm thị trường nên định hướng tiếp theo của công ty chúng tôi sẽ hướng đến yếu tố cần
bằng giữa giá bán, thị phần và lợi nhuận. Dù cho các công ty đối thủ có tăng hay giảm
hay thực hiện bất kì điều gì thì công ty chúng tôi vẫn là “ngư ông đắc lợi”.

7. Năm 12

7.1. Quyết định năm 12

Vào năm quyết định của cuộc đua, chúng tôi quyết định gần như giữ nguyên giá bán và
P/Q rating. Chúng tôi đưa ra quyết định này vì nếu các công ty đối thủ giảm giá thì giá
của chúng tôi sẽ gần như là giá trung bình của thị trường năm 12- đây là điều mà chúng
tôi mong muốn nhất, phù hợp với chiến lược “best cost” mà chúng tôi đề ra, còn nếu
công ty đối thủ tăng giá bán thì thị phần sẽ về tay chúng tôi.
Chúng tôi giảm toàn bộ chi phí R&D về 0. Chúng tôi vẫn chiết khấu 40% cho Special
Contract của cả 4 thị trường. Chúng tôi vẫn mua lại cổ phiếu để tăng ROE như mong
muốn, tiền mặt chúng tôi giữ lại 10% doanh thu để chắc chắn đạt xếp hạng tín dụng A.
7.2. Kết quả năm 12
Chúng tôi vẫn tiếp tục duy trì ngôi đầu bảng, bỏ xa đối thủ hạng nhì đến 14 điểm chung
cuộc. Thị phần của chúng tôi vẫn cao, thậm chí cao nhất ở thị trường Asia và Latin
America do cân bằng được tất các yếu tố hướng tới khách hàng. Lợi nhuận của công ty
chúng tôi dẫn đầu và tăng so với năm ngoái. Các chỉ số kinh doanh của công ty chúng
tôi tăng nhẹ ở EPS và giá cổ phiếu, giảm nhẹ ROE.
Chúng tôi có được Special Contract ở toàn bộ thị trường. Lợi nhuận của các công ty đối
thủ xuống dốc trầm trọng do tiếp tục giảm giá bán và thị phần vẫn bị chúng tôi lấy đi rất
nhiều.
Như vậy chiến thuật của chúng tôi đã thành công khi ép đối thủ vào con đường khó
khăn, khiến họ không thể bứt phá lên mà còn bị sa lầy và giảm sút số điểm chung cuộc
của mình hơn.
16
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

7.3. Bài học năm 12

Để có được kết quả thành công như vậy, là một khoảng thời gian dài chúng tôi luôn
kiên định với mục tiêu mà mình đề ra, còn khi có được lợi thế thì chúng tôi tiếp tục vun
đắp cho những giá trị nội tại của công ty ngày một lớn hơn. Những công ty khác trong
hai năm ban đầu có các chỉ số cao hơn chúng tôi nhưng không vì thế mà chúng tôi nản
lòng, bởi tầm nhìn của công ty chúng tôi là một mục tiêu kinh doanh dài hạn và bền
vững.
Ở những giai đoạn giữa và sau, khi chúng tôi đã vươn lên dẫn đầu, với ưu thế làm chủ
cuộc chơi nên chỉ với một bước đi khác biệt cũng khiến các công ty đối thủ không thể
thích ứng kịp, cũng như không có nguồn lực nào để xoay sở cho sự giảm sút về doanh
thu.

IV. Tóm tắt các con số

1. EPS

EPS của công ty chúng tôi năm đầu chỉ đạt 1.12 usd, sau đó bắt đầu tăng mạnh liên tục
vào các năm tiếp theo như chúng tôi dự đoán.
Nhưng đến những giai đoạn gần cuối EPS tăng nhưng chậm nguyên nhân là do chúng
tôi thực hiện chiến lược giảm giá, điều đó có nghĩa là chúng tôi chấp nhận kết quả lợi
nhuận giảm để tối ưu hóa Image Rating, giành lấy thị phần đồng thời gây khó khăn cho
đối thủ.

2. ROE

17
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

ROE cũng tương tự như EPS, nhìn chung luôn có xu hướng tăng qua từng năm, tăng
mạnh qua các giai đoạn đầu và giữa nhưng ở giai đoạn ba năm cuối bị chững lại. Đặc
biệt trong năm 12 giảm so với năm 11 do chúng tôi không dùng hết tiền mà phải để một
khoản dự phòng chắc chắn đạt Creadit Rating A.

3. Stock Price

Giá cổ phiếu của chúng tôi tăng đều qua các năm tuy năm 11 giảm so với năm 10 và sau
đó tiếp tục tăng vào năm cuối.
4. Credit Rating

Ở giai đoạn đầu và giữa game, công ty chúng tôi sử dụng rất nhiều tiền để đầu tư tối đa
R&D và mua lại cổ phiếu.
Chúng tôi xác định mượn khoản nợ rất lớn trong những năm đầu, vừa để đầu tư R&D
và phục vụ cho việc mua lại cổ phiếu.
Mặc dù đặt gánh nặng lên việc trả lãi hàng năm. Tuy nhiên Glo-Bus chỉ tính kết quả
năm cuối, và đó cũng là lợi thế về thời gian để chúng tôi có thời gian dài để trả nợ, dễ
dàng hơn trong việc tăng Credit Rating của mình. Và chúng tôi đã đạt được Credit
Rating vào năm cuối là A.

5. Image Rating

18
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

Image Rating của công ty có phần giảm vào những năm giữa, do chúng tối muốn tập
trung vào lợi nhuận.
Chúng tôi cũng tận dụng việc Image Rating chỉ được tính vào ba năm cuối để giai đoạn
trước đó, công ty có thể chấp nhận bán ít đi, giảm thị phần của mình nhưng bù lại bằng
lợi nhuận cao nhất thị trường, còn ba năm cuối chúng tôi đã hoàn thành kế hoạch đề ra
là tối đa hóa Image Rating ở khoảng 90 điểm.

6. Net Revenues

Nhìn chung lợi nhuận gộp của Asiatic Media luôn tăng theo thời gian, thể hiện sự tăng
trưởng bền vững, với những chiến lược hợp lý trong từng năm, chúng tôi đạt mức tăng
trưởng dương trong lợi nhuận gộp và sự tăng trưởng liên tục giúp chúng tôi đạt được
chiến lược cạnh tranh dài hạn

7. AC Camera Sales

Doanh thu và thị phần của AC Camera giảm vào những năm giữa, tuy nhiên các giai
đoạn những năm cuối doanh thu và thị phần có hiện tượng tăng mạnh, mặc dù thị phần
năm cuối giảm đi so với năm vừa rồi nhưng nhìn tổng quan kết quả mang lại khá tốt

19
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

8. UAV Drone Sales

Doanh thu của UAV Drone tăng đều vào những năm giữa và giảm ít vào năm cuối. Về
phần thị trường của UAV Drone có phần giảm nhiều vào những năm giữa do chúng tôi
nhấn mạnh việc kiếm lợi, nhưng càng về sau, thị phần của chúng tôi tăng lên.

9. P/Q Rating

P/Q Rating của chúng tôi có chiều hướng tăng đều liên tục qua các năm.

10. Compensation

Chúng tôi quyết định chi trả cho chi phí và lương cho công nhân cao hơn trung bình thị
trường, ngoài ra trả nhiều hơn cho công nhân UAV Drone vì họ mang lại nhiều hiệu quả
kinh doanh hơn cho chúng tôi.
Chi phí lương của công ty được điều chỉnh thích hợp sao cho đạt được hiệu quả nhất về
chi phí, cũng như có năng suất lao động cao nhất.

20
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

11. PAT Productivity

Tuy giai đoạn giữa của AC Camera có phần giảm nhưng chúng tôi rất chú trọng nâng
cao năng suất lao động bằng việc chi tiền cho hoạt động đào tạo nhân viên, nên năng
suất qua từng năm cao hơn trước, đặc biệt là UAV Drone có sự tăng trưởng đều rõ rệt

12. Labor Cost

Chi phí lương trên mỗi đơn vị ngày càng giảm do chúng tôi bán được nhiều sản phẩm
hơn, sử dụng hiệu quả hơn trước.

13. Production Cost

Chi phí sản xuất có giảm vào giai đoạn đầu và tăng vào những giai đoạn giữa tuy nhiên
sau đó chúng tôi cắt giảm R&D và khoản đầu tư này bắt đầu phát huy tác dụng nên khi
tăng P/Q vẫn gần như không tăng chi phí sản xuất cho cả hai dòng sản phẩm của chúng
tôi.

21
BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ASIATIC MEDIA

14. Marketing Cost

Về chi phí Marketing của UAV Drone tăng dần qua các năm, về AC Camera chi phí
tăng mạnh vào những năm đầu và giảm nhẹ vào năm giữa nhưng sau đó thì tiếp tục tăng

15. Operating Profit

Lợi nhuận hoạt động của chúng tôi luôn có xu hướng tăng, chững lại những năm cuối để
phục vụ chiến thuật chúng gây khó khăn cho đối thủ như đã đề cập ở trên.

22