Mô hình STP và phân tích 4P Trà bí đao vị bạc hà

 Mô hình STP
 Segmentation (Phân khúc thị trường)

 Khách hàng cá nhân

Phân khúc dựa theo nhân khẩu học

- Đối tượng khách hàng có thể là người từ độ tuổi thanh thiếu niên đến người trưởng thành.
- Những người quan tâm đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm, đặc biệt là những người
muốn duy trì hoặc cải thiện sức khỏe của mình thông qua việc tiêu thụ các sản phẩm tự
nhiên và không có đường.
- Thu nhập từ trung bình đến cao ổn định, khoảng 3.5 triệu/ tháng trở lên với khả năng chi
tiêu cho các sản phẩm cao cấp có chất lượng.

Phân theo khu vực địa lý

- Sản phẩm có thể phục vụ khách hàng trên toàn quốc, đặc biệt là trong các thành phố lớn
như TP.Hồ Chí Minh,Hà Nội,Đà Nẵng… và khu vực đô thị nơi mà nhu cầu về sản phẩm tự
nhiên và lành mạnh thường cao hơn.

Phân khúc theo hành vi

- Nhắm đến những người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng và nguồn gốc của sản phẩm.
- Người tiêu dùng yêu thích hương vị tự nhiên, lành mạnh và muốn tìm kiếm sự thư giãn và
tận hưởng từ việc uống trà.

Phân khúc theo tâm lý

- Đối tượng này thường quan tâm đến giá trị dinh dưỡng, nguồn gốc và cách chế biến của sản
phẩm.
- Họ mong đợi sản phẩm đảm bảo sự tươi mới, tự nhiên và không chứa các chất phụ gia hóa
học.

 Khách hàng doanh nghiệp

- Đối tượng khách hàng có thể là các nhà hàng, quán trà, quán cà phê, siêu thị hoặc các doanh
nghiệp trong ngành thực phẩm và đồ uống.
- Họ quan tâm đến việc cung cấp cho khách hàng của họ các sản phẩm có chất lượng cao và
hương vị độc đáo để tăng sự hài lòng và trải nghiệm của khách hàng.
- Đối tượng này có thể mong đợi các sản phẩm trà bí đao vị bạc hà chất lượng cao để thêm
vào menu hoặc cung cấp cho khách hàng của họ.

 Lưu ý khi phân khúc thị trường

1. Tính đo lường được:

- Doanh nghiệp có thể đo lường sức mua của khách hàng thông qua số lượng sản
phẩm trà bí đao vị bạc hà được bán ra và doanh thu từ các đơn hàng.
- Kích cỡ của phân khúc thị trường có thể được đánh giá thông qua số lượng khách
hàng tiềm năng trong mỗi phân khúc.
- Doanh thu sản phẩm và lợi nhuận của mỗi phân khúc cũng là các chỉ số quan trọng
để đo lường hiệu suất và tiềm năng của từng phân khúc.
2. Tính khả thi:
- Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng họ có đủ tài chính để đáp ứng nhu cầu của phân
khúc thị trường đã xác định, bao gồm cả mua sắm nguyên liệu, sản xuất, và tiếp thị.
- Cần có đủ nhân sự, thiết bị và công nghệ để sản xuất và phân phối sản phẩm đến
khách hàng trong phân khúc thị trường.
3. Tính bền vững:
- Phân khúc thị trường được chọn cần bao gồm một số lượng lớn khách hàng có nhu
cầu sử dụng sản phẩm trà bí đao vị bạc hà.
- Đảm bảo rằng phân khúc thị trường được chọn mang lại lợi nhuận cao hơn so với
các phân khúc khác và có khả năng duy trì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
trong thời gian dài.
4. Tính khác biệt:
- Mỗi phân khúc thị trường sẽ có đặc điểm riêng biệt và phục vụ những nhóm đối
tượng khách hàng khác nhau.
 - Doanh nghiệp cần hiểu rõ những đặc điểm này để tạo ra chiến lược tiếp thị phù hợp
và thu hút khách hàng trong từng phân khúc thị trường.

 Targeting (Thị trường mục tiêu)

 Khách hàng cá nhân:

Độ tuổi:

- Đối tượng khách hàng có thể là người từ độ tuổi trưởng thành đến người cao tuổi,
nhưng có sự quan tâm đặc biệt đến sức khỏe và cảm giác thư giãn từ việc uống trà.

Khu vực:

- Sống ở cả khu vực thành thị và nông thôn, nhưng có thể tập trung vào các khu vực
đô thị lớn hoặc khu vực có nhiều nhà hàng, quán cà phê phục vụ trà.

Nhu cầu:

- Mong muốn một sản phẩm trà bí đao vị bạc hà tiện lợi và dễ sử dụng, mang lại cảm
giác sảng khoái và lành mạnh.
- Quan tâm đến chất lượng và nguồn gốc của sản phẩm, mong muốn sự an tâm về độ
an toàn và chất lượng.

 Khách hàng doanh nghiệp:

Siêu thị và cửa hàng lớn:

- Các siêu thị lớn như Big C, Lotte Mart, Co.op Mart có thể tìm kiếm sản phẩm trà bí
đao vị bạc hà để bổ sung vào danh mục đồ uống.
 Positioning (Định vị thương hiệu)

- Từ những phút ban đầu đặt chân vào thị trường nước ngọt, Trà bí đao đã xây dựng
nên thương hiệu “Thanh mát diệu kỳ là trà bí đao” Sản phẩm WONDERFARM là Thức
uống giải khát thanh mát chế xuất từ những nông phẩm thiên nhiên tốt cho sức
khỏe. Sản phẩm WONDERFARM sử dụng nguồn nguyên liệu thiên nhiên sơ chế và
sản xuất trên dây chuyền tự động tại nhà máy. Do đó đảm bảo giá trị dinh dưỡng và
vị tươi ngon tự nhiên cho các thức uống quen thuộc. Sản phẩm nổi bật trong dòng
thương hiệu WONDERFARM là hương vị quen thuộc từ Trà Bí Đao thanh mát.
- Tiếp bước tinh thần vốn có đó ,Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà của thương hiệu
Wonderfarm sẽ tạo ra một vị trí độc đáo và hấp dẫn trong lòng khách hàng, từ đó
thu hút sự quan tâm và lòng tin từ khách hàng.
 Định vị biểu tượng:
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà được định vị như một biểu tượng của sự thanh mát và
diệu kỳ.
- Thương hiệu Wonderfarm xây dựng niềm tin từ khách hàng thông qua việc sử dụng
nguồn nguyên liệu thiên nhiên chất lượng và quy trình sản xuất tự động tại nhà máy,
tạo nên một dấu ấn độc đáo và uy tín trong lòng khách hàng.
 Định vị chức năng:
- Sản phẩm Wonderfarm được định vị như một thức uống giải khát thanh mát, mang
lại lợi ích thực sự cho sức khỏe.
 - Sử dụng nguồn nguyên liệu thiên nhiên và quy trình sản xuất tự động giúp đảm bảo
giá trị dinh dưỡng và vị tươi ngon tự nhiên cho sản phẩm, từ đó giải quyết nhu cầu
giải khát và mang lại cảm giác sảng khoái cho người tiêu dùng.
 Định vị trải nghiệm:
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà được định vị như một trải nghiệm thú vị và tinh tế cho
người tiêu dùng.
- Hương vị quen thuộc từ trà bí đao kết hợp cùng với vị bạc hà tạo ra một trải nghiệm
mới lạ và thư giãn, giúp người tiêu dùng tận hưởng những khoảnh khắc thư thái và
tươi mới trong mỗi ngụm nước uống.

 Phân tích 4P
Sản phẩm (Product):
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà là một thức uống giải khát thanh mát, được chế biến
từ trà bí đao tự nhiên kết hợp với hương vị tinh tế của bạc hà.
- Đặc điểm nổi bật của sản phẩm là sự kết hợp hài hòa giữa vị ngọt tự nhiên của trà bí
đao và hương thơm mát lạnh của bạc hà, tạo ra một trải nghiệm thú vị và sảng khoái
cho người tiêu dùng.
- Sản phẩm cung cấp giá trị dinh dưỡng từ trà bí đao và bạc hà, giúp giải khát và mang
lại cảm giác sảng khoái, lành mạnh cho người tiêu dùng.
Giá cả (Price):
- Giá cả của sản phẩm trà bí đao vị bạc hà có thể được xác định dựa trên các yếu tố
như chi phí nguyên liệu, quy trình sản xuất, chi phí tiếp thị và cạnh tranh trên thị
trường.
- Do sản phẩm có giá trị dinh dưỡng và trải nghiệm tốt, giá cả có thể đặt ở mức trung
bình đến cao hơn so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Phân phối (Place):
- Sản phẩm trà bí đao vị bạc hà có thể được phân phối thông qua nhiều kênh bán hàng
khác nhau như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, quán cà phê, nhà hàng, và các kênh trực
tuyến.
- Việc phân phối rộng rãi giúp sản phẩm tiếp cận được đa dạng đối tượng khách hàng
và thuận tiện cho việc mua sắm.
Xúc tiến (Promotion):
- Chiến lược xúc tiến cho sản phẩm trà bí đao vị bạc hà có thể bao gồm quảng cáo
truyền thông truyền thống như quảng cáo trên truyền hình, radio, báo chí, cũng như
các chiến dịch quảng cáo trực tuyến trên mạng xã hội và website.
- Ngoài ra, các hoạt động PR, sự kiện, chương trình khuyến mãi và quảng cáo tại điểm
bán hàng cũng có thể được sử dụng để tăng cường nhận thức và khuyến khích mua
hàng.