Professional Documents
Culture Documents
1
5. კომპანია აწარმოებს ლიმონათს. SWOT ანალიზში კომპანიის საფრთხე
შეიძლება იყოს გ) ახალი კონკურენტების
✓ მონოპოლიური ბაზარი
✓ ნაწარმის ფრენჩაიზი
✓ საწარმოო ფრენჩაიზი
✓ ბიზნეს-ფორმატის ფრენჩაიზი
ამოცანები-ჯამში 20 ქულა
$ 10 60 100
$8 80 80
$6 100 60
$4 120 40
$2 140 20
4
ა) გამოიანგარიშეთ მთლიანი შიდა პროდუქტის (მშპ) ღირებულება. (1ქულა)
ბ) გამოთვალეთ, რამდენია მთლიანი შიდა პროდუქტი 1 სულ მოსახლეზე
გაანგარიშებით, თუ ქვეყნის მოსახლეობა არის- 100 000 ადამიანი. (1ქულა)
გ) გამოთვალეთ, რამდენი მთლიანი შიდა პროდუქტი აშშ დოლარში, თუ 1 აშშ
დოლარი= 2,2 ლარს. ( 1 ქულა )
დ) 2016 წელს სავალუტო კურსი შეადგენდა 1 აშშ დოლარი= 2,2 ლარს. 2017 წელს
კი სავალუტო კურსი შეიცვალა და შეადგენს 1.5 აშშ დოლარი= 3,8 ლარს. რას
ნიშნავს ეს ცვლილება- ლარის გამყარებას დოლართან მიმართებაში თუ
გაუფასურებას? პასუხი დაასაბუთეთ გამოთვლებით.
1 50 000 50 000
2 20 000 20 000
6 -5 000 -5 000
5
შემოსავლის რეალიზაციიდან
200 000 რეალიზებული პროდუქციის
თვითღირებულება 120 000
საერთო მოგება
80 000 ადმინისტრაციის სახელფასო ხარჯი
-35 000 კომუნალური ხარჯი
-25 000
მოგება დაბეგვრამდე
20 000
მოგების გადასახადი 20 %
4000
კვარტალ
ი
I II II IV
გაყიდვების მოცულობა
(ერთეულებში)
500 300 600 400
6
-50 -30 -60 -40
დასამზადებელი რაოდენობა
კვარტალი
I II III IV
ვარიანტი 2
განმარტებები- 1ქულა (ჯამში 4 ქულა)
8
ჰორიზონტალური-როდესაც თანამშრომელთა დიდი რაოდენობა უშუალოდ აბარებს ანგარიშს ერთ
პიროვნებას, ამ უკანასკნელს მენეჯმენტის ფართო სივრცე აბარია, ასეთი დამახასიათებელი
ვითარებაა ე.წ. ჰორიზონტალური ორგანიზებისას, როდესაც როდესაც მართვის იერარქია
შედარებით ნაკლები დონეებისგან შედგება.
12. აღწერეთ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი
ნებისმიერი კლასიფიკაციის მიუხედავად, სამუდამოდ პრაქტიკულად ვერანაირი ნაწარმი ვერ ძლებს.
ნაწარმის დიდი უმეტესობა სასიცოცხლო/არსებობის სრულ/ ციკლს ექვემდებარება და
გაყიდვებისა და მოგების თვალსაზრისით 4 საფეხურს გადის:
წარდგენა/დანერგვა/გავრცელება/ზრდა/მაქსიმალური მოთხოვნა/სიმწიფე/და ყავლის
გასვლა/დაცემა. საფეხურიდან საფეხურზე გადასვლის მიხედვით, აუცილებელი ხდება
განსხვავებული მარკეტინგულიმიდგომებიც : თუკი ადრე კომპანიებს შეეძლოთ ხანგრძლივი
სარგებელი ენახათ ახალ-ახალი ნაწარმის ბაზარზე გამოტანის კონკურენტები მალევე იწყებენ
ხოლმე ნაკლებფასიანი ანალოგების გამოშვებას.
$5 6 000 10 000
$4 8 000 8 000
$3 10 000 6 000
9
$2 12 000 4 000
$1 14 000 2 000
1 50 000 50 000
2 20 000 20 000
6 -5 000 -5 000
10
17.მოცანა- (2 ქულა) შეადგინეთ კომპანიის მოგება-ზარალის უწყისი.მოგების
გადასახადი შადგენს 20%-ს (საერთო მოგება 1ქ. დაბეგვრამდე მოგება 0.5ქ. წმინდა
მოგება 0.5ქ.)
18. ამოცანა-(4ქულა)
კვარტალი
I II III IV
გაყიდვების მოცულობა (ერთეულებში) 200 300 280 400
პლიუს: სასურველი საბოლოო მარაგი 30 28 40 20
ჯამური საჭიროება 230 228 320 420
მინუს: საწყისი მარაგი (20) ( 30 ) ( 28 ) ( 40 )
დასამზადებელი რაოდენობა
210 198 292 380
ბ) შეავსეთ გამოტოვებული უჯრები ცხრილში-მასალების შესყიდვის ბიუჯეტი 2015 წლისთვის
კომპანიას ყოველი კვარტლის ბოლოს უნდა დარჩეს-მომდევნო კვარტლის მასალების
შესყიდვის 10%
კვარტალი
I II III IV
11
მინუს:საწყისი მარაგი -10,5 -9,9 -14,6
ვარიანტი 3
1 . აქტივი - არის ის ,რასაც კომპანია საკუთრებაში ფლობს და შემოსავლის
მისაღებად იყენებს, ანუ ეკონომიკური რესურსი, რისი მეშვეობითაც კომპანია ელის
მომავალში ფულის შემოდინებას ან ფულის გადინების თავიდან აცილებას.
(მაგალითად: მაღაზიის დახლებზე დალაგებული გასაყიდი საქონელი ამ მაღაზიის
აქტივია,რადგან მათი გაყიდვის შედეგად მაღაზია ფულის შემოდინებას ელის, ასევე
საწარმოში არსებული სხვადასხვა მოწყობილობა-დანადგარები აქტივია მოცემული
საწარმოსთვის, რადგან მათი საშუალებით იქარმოება ნაწარმი, რომლის გაყიდვაც
ფულის შმოდინებას განაპირობებს. თუ თქვენ საკუთარი ბიზნესის
განსახორციელებლად საოფისე ფართს იქირავებთ და ერთი წლის ქირასწინასწარ
გადაიხდით, ეს წინასწარი გადახდაც თქვენთვის აქტივად იქცევა, რადგან
მომავალში ( ერთი წლის განმავლობაში) ქირით გამოწვეულ ფულის გადინებას
აგაცილებთ თავიდან.)
✓ ნაწარმის ფრენჩაიზი
✓ საწარმოო ფრენჩაიზი
✓ ბიზნეს-ფორმატის ფრენჩაიზი.
12
4. ბაზრის სეგმენტაცია - კომპანიის უმრავლესობა ერთგვარად აქუცმაცებს მთლიან
ბაზარს და გამოყოფს ბაზრის სეგმენტებს ანუ მომხმარებელთა ერთგვაროვან
ჯგუფებს ბაზრის შიგნით, რომლებიც განსხვავდებიან ერთმანეთისაგან, ამ პროცესს
ბაზრის სეგმენტაცია ეწოდება და მისი მიზანი მსგავსი მახასიათებლების მქონე
მომხმარებელთა ერთად თავმოყრაა.
13
უპირობო გარანტად ვერ ჩაითვლება მაგრამ მას უმნიშვნელოვანესი ზეგავლენის
მოხდენა შეუძლია იმ განხრით, თუ რა ადგილს მოიპოვებს მაზარზე ესა თუ ის
ნაწარმი.
4 1 500 1 000
8 1 000 1 000
12 600 1 000
16 400 1 000
20 200 1 000
14
15. ამოცანა(3 ქულა)-კომპანიის ფიქსირებული დანახარჯები 9500 ლარია, ერთეული
წარმოების ცვლადი დანახარჯია 1,5 ლარი. 20 000 ერთეული წარმოების შემთხვევაში
კომპანიის მოგება შადგენს 5 000 ლარს. რა ფასად იყიდება პროდუქტი?
აქტივები ვალდებულებები
+ კაპიტალი
2 40 000 40 000
6 -1000 -1 000
საერთო მოგება
15
90 000 ადმინისტრაციის სახელფასო ხარჯი
-40 000 კომუნალური ხარჯი
-20 000
მოგება დაბეგვრამდე
30 000
კვარტალ
ი
I II II IV
გაყიდვების მოცულობა
(ერთეულებში)
500 300 600 400
დასამზადებელი რაოდენობა
კვარტალი
16
I II III IV
ვარიანტი 4
1.მთლიანი შიდა პროდუქტი- იგივე მ.შ.პ არის ქვეყანაში ერთი წლის განმავლობაში
წარმოებული საბოლოო პროდუქტების საბაზრო ფასების ჯამი.
4. აბსოლიტური უპირატესობა-
(ტესტები)
ღია კითხვები-
18
ვერტიკალური ორგანიზაციია- გულისხმობს, რამდენადაც ასეთ შემთხვევაში უფლება-მოსილებანი
სწორხაზოვნად გადაეცემა ზემოდან ქვემოთ. ამ დროს ყველამ იცის ვინ ვის წინაშეა
ანგარიშვალდებული, ვინ რა სამუშაოსა თუ გადაწყვეტილებაზე აგებს პასუხს. მიუხედავად
იმისა რომ ვერტიკალურ ორგანიზებას გააჩნია თავისი უპირატესობები. ანგარიშ-
ვალდებულებებისა და უფლებამოსილებების ცალსახობის თვალსაზრისით, ასევე მას გააჩნია
ნაკლოვანებებიც. მაგ: ფირმის საქმიანობის ტექნიკურმა სირთულემ შესაძლოა ისეთი
სპეციფიკური ცოდნა მოითხოვოს რაც კონკტერულ მენეჯერს არ გააჩნია და იოლადაც ვერ
შეიძენს. ვერტიკალური ორგანიზების გაუმჯობესებული , უფრო მოქნილი სისტემა
ვერტიკალური-ჯგუფური ორგანიზების სტრუქტურაა.
ჰორიზონტალური-როდესაც თანამშრომელთა დიდი რაოდენობა უშუალოდ აბარებს ანგარიშს ერთ
პიროვნებას, ამ უკანასკნელს მენეჯმენტის ფართო სივრცე აბარია, ასეთი დამახასიათებელი
ვითარებაა ე.წ. ჰორიზონტალური ორგანიზებისას, როდესაც როდესაც მართვის იერარქია
შედარებით ნაკლები დონეებისგან შედგება.
ამოცანა- 3ქულა
13. კომპანიის ფიქსირებული დანახარჯები 9 000 ლარია, ერთეული წარმოების ცვლადი დანახარჯია
3ლარი, ხოლო გასაყიდი ფასი 5 ლარი.გამოთვალეთ:
ა) უზარალობის წერტილი
ბ) რა რაოდენობის პროდუქტი უნდა გაიყიდოს, იმისთვის რომ კომპნიას დარჩეს მოგება 5 000 ლარი?
14. ამოცანა(4ქულა)- დავუშვათ, რომ საქართველოში 2014 წელს წარმოებულ იქნა შემდეგი პროდუქცია:
● ბორჯომი- 100 000 ბოთლი და 1 ბოთლის ფასი 20 ლარი
ჯგუფი I II III
მოთხოვნის რაოდენობა
19
(ცალი) 10 8 5 6 5 4 6 5 5
რაოდენობა
● 3 500 ლარის საქონელი რელიზებულ იქნა 5 200 ლარად, აქედან ნახევარი მომხმარებელმა
გადაიხადა მაშინვე, ხოლო ნახევარს გადაიხდის 2 თვეში
● გადაიხადეს კრედიტორული დავალიანებიდან 3 000ლარი
გაცემულია ხელფასი 1 500ლარი
აქტივები
ვალდებულებებ
+
ი კაპიტალი
20
6
ჯამი
18. ამოცანა-(4ქულა)
კვარტალი
I II III IV
გაყიდვების მოცულობა (ერთეულებში) 200 300 280 400
პლიუს: სასურველი საბოლოო მარაგი 30 28 40 20
ჯამური საჭიროება 230 228 320 420
მინუს: საწყისი მარაგი (20) ( 30 ) ( 28 ) ( 40 )
დასამზადებელი რაოდენობა
210 198 292 380
ბ) შეავსეთ გამოტოვებული უჯრები ცხრილში-მასალების შესყიდვის ბიუჯეტი 2015
წლისთვის კომპანიას ყოველი კვარტლის ბოლოს უნდა დარჩეს-მომდევნო
კვარტლის მასალების შესყიდვის 10%
კვარტალი
I II III IV
ვარიანტი 5
1. ბაზრის სეგმენტი- კომპანიის უმრავლესობა ერთგვარად აქუცმაცებს მთლიან
ბაზარს და გამოყოფს ბაზრის სეგმენტებს ანუ მომხმარებელთა ერთგვაროვან
ჯგუფებს ბაზრის შიგნით, რომლებიც განსხვავდებიან ერთმანეთისაგან, ამ პროცესს
ბაზრის სეგმენტაცია ეწოდება და მისი მიზანი მსგავსი მახასიათებლების მქონე
მომხმარებელთა ერთად თავმოყრაა.
22
4.მთლიანი შიდა პროდუქტი -იგივე მ.შ.პ არის ქვეყანაში ერთი წლის განმავლობაში
წარმოებული საბოლოო პროდუქტების საბაზრო ფასების ჯამი.
ა) 1,500
ჯგუფი I II III
მოთხოვნის რაოდენობა
(ცალი) 12 9 5 8 5 4 6 5 3
რაოდენობა
24
გ)როგორ შეიცვლება (რამდენი დოლარით გაიზრდება ან შმცირდება კომპანიის შემოსავალი),თუ ის
2$ დოლარის ნაცვლად დააწესებს ფასს 3$დოლარს? აწყობს თუ არა კომპანიას ფასის მომატება?
დაასაბუთეთ პასუხი.
აქტივები ვალდებულებები
+ კაპიტალი
25
1
ჯამი
კვარტალ
ი
I II II IV
გაყიდვების მოცულობა
(ერთეულებში)
500 300 600 400
26
მინუს: საწყისი მარაგი
დასამზადებელი რაოდენობა
კვარტალი
I II III IV
27