‫د‪ .

‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫‪ -3-2‬بدائل االنكماش ‪: Retrenchment Alternatives‬‬

‫من بين السيناريوهات التي قد تواجه المؤسسة الوضعية الصعبة و المعقدة التي تحمل بين طياتها‬
‫إرتفاع التكاليف المتعلقة بمختلف العمليات الداخلية و الخارجية ‪ ،‬إضافة غلى انخفاض أو انعدام المبيعات‬
‫‪ ،‬و انخفاض فعالية الموارد و األنظمة و غيرها من التحديات ‪ ،‬و هو ما يدفعها أو يحتم عليها تخفيض‬
‫حجم الموارد لمستخدمة و تقليص الهياكل أو الخروج من بعض األسواق تفاديا للموقوع في خسائر أكبر‬
‫‪ ،‬و هذا هو المقصود باالنكماش الذي تأخذ بدائله (إستراتيجياته) عدة أشكال ‪ ،‬يمكن تلخيصها كما يلي ‪:‬‬

‫‪ -1-3-2‬إستراتيجية االلتفاف ‪: Turnaround Strategy‬‬

‫تقوم هذه االستراتيجية على قيام الشركة بتخفيض حجم مواردها المالية و البشرية و المواد األولية و‬
‫عدد اآلالت بهدف تخفيض التكاليف المرتبطة بها بهدف تحسين الكفاءة المالية التي تحسب بالقانون التالي‬
‫‪ :‬الكفاءة المالية = النتائج المحققة \ تكاليف الوسائل المستخدمة × ‪ ، 011‬فكلما انخفضت التكاليف المتعلقة‬
‫بمختلف الوسائل المستخدمة (مواد أولية ‪ ،‬أفراد ‪ ،‬آالت ‪ ،‬طاقة ‪....‬إلخ) كلما ارتفعت نسبة الكفاءة المالية ‪.‬‬

‫بعد القيام بعمليات التخفيض المشار إليها ‪ ،‬تقوم الشركة بإعادة هيكلة شاملة لمواردها و أنظمتها و‬
‫تندمج في شكل جديد ‪ ،‬و كمثال على ذلك قد يتم إلغاء وظيفة التخطيط و تسريح بعض األفراد الذين كانوا‬
‫‪1‬‬
‫يعملون بها ‪ ،‬و باقي األفراد يتم دمجهم في وظيفة التسويق ‪.‬‬

‫و كمثال آخر يتم إلغاء بعض الورشات و تسريع العمال الذين كانوا يشتغلون بها ‪ ،‬و إستبدال هذا‬
‫بسلسلة إنتاجية قصيرة ‪.‬‬

‫‪ -2-3-2‬إستراتيجية التجرد ‪: Divestment Strategy‬‬

‫يقصد بها قيام المؤسسة بغلق أحد أو بعض وحدات أعمالها التي أصبحت تسجل خسائر أو ال يتوقع‬
‫نموها مستقبال ‪ ،‬و إذا كانت وحدة األعمال هذه تتمتع بخصائص جذابة للشركات األخرى بسبب تميزها‬
‫بتكنولوجيا متطورة أو موارد نوعية ‪ ،‬تجعلها قابلة لالستغالل في أسواق أو مناطق أخرى ‪ ،‬فإن هذا قد‬
‫‪2‬‬
‫يدفع المؤسسة إلى عرضها للبيع و جني عوائد من هذه العملية ‪.‬‬

‫‪ -3-3-2‬إستراتيجية المؤسسة األسيرة ‪: Captive Company Strategy‬‬

‫و تسمى كذلك باستراتيجية المؤسسة ذات الزبون الوحيد ‪ ،‬حيث تعمد المنشأة إلى تخفيض تكاليف‬
‫االنتاج و التسويق من خالل إلغاء بعض الوظائف و العمليات ‪ ،‬و اإلكتفاء بانتاج منتج غير مكتمل‬
‫(ناقص) سواء من حيث غياب بعض المكونات أو انعدام التعبئة و التغليف أو غياب العمليات الترويجية‬
‫التي يفترض أن تصاحبه ‪ ،‬و بيع هذه المنتج لمؤسسة أخرى بسعر منخفض ‪ ،‬و تقوم هذه األخيرة باتمام‬
‫‪3‬‬
‫تصنيعه أو تعبئته و تغليفه و تسويقه بسعر مرتفع ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Thomas L. Wheelen et al.(2015), Strategic Management and Business Policy: Globalization,‬‬
‫‪Innovation, and Sustainability, Pearson, 14 th Edition, P 232‬‬
‫‪2‬‬
‫‪John Thompson and Frank Martin (2005), Strategic Management: Awareness and Change,‬‬
‫‪South-Western Cengage Learning, 5 th Edition, UK, PP 658-659‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Thomas L. Wheelen et al.(2015), PP 232-233‬‬
‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫‪ -4-3-2‬إستراتيجية التصفية ‪: Liquidation Startegy‬‬

‫عندما تجد المؤسسة أن إستمرارية نشاطها فيه تفاقم للخسائر و الديون و التورط أمام جهات أخرى ‪،‬‬
‫و ذلك بسبب إنعدام كفاءتها و استحالة إستعادتها لموقعها التنافسي و استحالة إستدامتها في السوق ‪ ،‬تقوم‬
‫بتحويل األصول (الموجودات) إلى سيولة من خالل بيعها بالمزايدة ‪ ،‬و يتم إستغالل األموال التي يتم‬
‫جنيها من هذه العملية في تسديد التزاماتها المختلفة (الديون ‪ ،‬المستحقات الضريبية ‪ ،‬الغرامات ‪....‬إلخ) ‪،‬‬
‫‪4‬‬
‫و ما يتبقى من هذه األموال يتم توزيعه على المساهمين ‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫‪Fred R. David (2011), Strategic management: concepts and cases, Prentice Hall, 13th‬‬
‫‪edition, USA, P 149‬‬