CÔNG TY CỔ PHẦN ACOMFOOD
(Công ty cổ phần Thương mại thủy sản Á châu)
STT NHIỆM VỤ
1 Xây dựng kế hoạch, giải pháp
và tổ chức thực hiện các mục
tiêu – chính sách của Công Ty
đối với hoạt động kinh doanh
và bán hàng.
2 Báo cáo tổng kết hoạt động
thuộc phạm vi trách nhiệm
quản lý Bộ phận Kinh doanh
cho Ban Tổng Giám Đốc
3 Xây dựng chính sách đặc thù
đối với Khách Hàng của Công
Ty; Thực hiện quản lý và duy
trì mối quan hệ gắn bó cũng
KPI cho Giám đốc Kinh doanh
MỤC TIÊU KPI TẦN MỨC ĐỘ ĐÁNH GIÁ
SUẤT
ĐO
LƯỜNG
Xây dựng và ổn Đảm bảo doanh số THÁNG - Doanh thu tăng trên 10% so với chỉ tiêu: 5
định hệ thống kinh hàng tháng điểm
doanh - Doanh thu tăng 5-10% so với chỉ tiêu: 4 điểm
- Doanh thu đạt chỉ tiêu từ 0-5%: 3 điểm
- Doanh thu giảm 0-5% so với chỉ tiêu: 2 điểm
- Doanh thu giảm trên 5% so với chỉ tiêu: 1
điểm
Hoàn thành báo Số lần không hoàn THÁNG - Báo cáo đầy đủ: 5 điểm
cáo thành hoặc hoàn - Từ 1 lần không báo cáo hoặc báo cáo chậm: 4
thành chậm các điểm
báo cáo cần thiết - Từ 2 lần không báo cáo hoặc báo cáo chậm: 3
điểm
- Từ 3 lần không báo cáo hoặc báo cáo chậm: 2
điểm
- Từ 4 lần không báo cáo hoặc báo cáo chậm: 1
điểm
Giữ chân khách Số khách hàng rời THÁNG - Không có khách hàng rời đi: 5 điểm
hàng đi - Số khách hàng rời đi 1-5%: 4 điểm
- Số khách hàng rời đi trên 5-10%: 3 điểm
 như chăm sóc Khách Hàng. - Số khách hàng rời đi trên 10-15%: 2 điểm
- Số khách hàng rời đi trên 15%: 1 điểm

4 Quản lý toàn bộ cán bộ nhân Đánh giá nhân Bảng đánh giá THÁNG - Đánh giá đầy đủ số lượng nhân viên được
viên trực thuộc, Đánh giá nhân viên nhân viên mỗi giao: 5 điểm
viên dưới quyền tháng - Đánh giá từ 90-95% số lượng nhân viên được
giao: 4 điểm
- Đánh giá 85-90% số lượng nhân viên được
giao: 3 điểm
- Đánh giá từ 80-85% số lượng nhân viên được
giao: 2 điểm
- Đánh giá dưới 80% số lượng nhân viên được
giao: 1 điểm

5 Đề ra chính sách thu hút Thu hút khách Số khách hàng THÁNG - Thu hút trên 10% chỉ tiêu đặt ra: 5 điểm
khách hàng tiềm năng hàng mới - Thu hút trên 5-10% chỉ tiêu đặt ra: 4 điểm
- Thu hút đạt chỉ tiêu đề ra từ 0-5%: 3 điểm
- Thu hút thấp hơn 0-5% chỉ tiêu đề ra: 2 điểm
- Thu hút thấp hơn trên 5% chỉ tiêu đặt ra: 1
điểm
KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC
ĐIỂM ĐẠT <10 10-<12 12-<18 18-<22 22-25
MỨC ĐỘ HOÀN 1 2 3 4 5
THÀNH
XẾP LOẠI LAO YẾU (E) CẦN CẢI TIẾN HOÀN THÀNH HOÀN THÀNH HOÀN THÀNH
ĐỘNG (D) (C) TỐT (B) XUẤT SẮC (A)
TRẢ LƯƠNG Trừ thưởng mức 2 Trừ thưởng mức 1 Nhận 100% lương Nhận 100% lương Nhận 100% lương
và xem xét lại vị trí thỏa thuận thỏa thuận + thỏa thuận +
thưởng KPI mức 1 thưởng KPI mức 2

34% 34%

14% 14%
2% 2%

3 4 5
1 2