Uplink Як Українському Таргетологу Compressed

Як Українському
почати заробляти таргетологу

у $, збільшив
свій чек уUpwork
х2-5 разів через

виступ від @dil_mykhailo
@dil_mykhailo
Давайте
познайомимось
Діль Михайло
4 роки як таргетолог
(Media-buyer)
освоєно 1.300.000$ рек.

бюджету
агентство Bro group

Traffic Studio
E-commerce and
EdTech Upwork
> 52.000$
А тепер розповіси
про себе
01 Як звати?
0. 2 Скільки років?
0. 3 З
якого міста?
0. 4 Зефірі?
якими цілями на цьому

.
@dil_mykhailo
Таргетолог чи
Media-buyer?
Таргетолог — це той, хто

займається налаштуванням і
веденням реклами в
соціальних мережах.
@dil_mykhailo
Таргетолог чи
Media-buyer?
Таргетолог — це той, хто

займається налаштуванням і
веденням реклами в
соціальних мережах.

Media-buyer — це та людина
яка займається закупкою
реклами. (так було багато років назад)
@dil_mykhailo
А якщо більш детально?
Таргетолог
людина, чи
яка Media-buyer
займається - це та
налаштуванням
та аналітикою
(Facebook, реклами
TikTok, у
Twitter, соц. мережах
Pinterest)
@dil_mykhailo
А якщо більш детально?
Таргетолог чи Media-buyer - це та
людина, яка займається налаштуванням
та аналітикою реклами у соц. мережах
(Facebook, TikTok, Twitter, Pinterest)
на картинці приклад роботи

спеціаліста. А саме його ціль:
зробити з холодних людей клієнтів.
@dil_mykhailo
Так що ж повинен
вміти таргетолог?
знати рекламний кабінет
@dil_mykhailo
вміти налаштовувати усі рекламні цілі
@dil_mykhailo
вміти налаштовувати усі рекламні цілі
будувати логіку та структуру

рекламних крео
@dil_mykhailo
Хіба це усе, що повинен
— а чи достатньо цього,
щоб бути ефективним?
@dil_mykhailo
Ефективний
таргетолог вміє:
будувати рекламну стратегію
@dil_mykhailo
аналізувати та рахувати показники
@dil_mykhailo
аналізувати та рахувати показники
бути в тренді оновлень та генерувати тонну ідей
@dil_mykhailo
Різниця між таргетологом
та Media-buyer
а саме різниця між Українським
спеціалістом та західним.
Різні клієнти (чек, деталі в комунікації та цілі)
@dil_mykhailo
та Media-buyer
Шлях клієнта (Customer Journeys)
@dil_mykhailo
та Media-buyer
Різні додатки для роботи
@dil_mykhailo
та Media-buyer

Різні додатки для робот
Обов'язкове розуміння бізнес-моделі та таких
метрик як Margin, Break-even point та ROAS
@dil_mykhailo
Скільки коштуватимуть
ваші послуги?
ВАШ РІВЕНЬ
УКРАЇНА
TIER-1
Початківець (Junior)
100-300$
400-500$
Середнячок (Middle)
300-600$
600-1100$
Експерт (Senior) 500-1100$ 900-3000$
@dil_mykhailo
Проєкти якої складності
ви матимете?
УКРАЇНА
TIER-1
Легкі проєкти
+
-
Проста комунікація
+
-
Висока оплата
-
+
Великі бюджети
-
+
Додаткові знання +/- +
@dil_mykhailo
Де цьому можна
навчитись?
01 Безкоштовний контент в інтернеті
Гайди, кейси, практикуми…
@dil_mykhailo
навчитись?
02 YouTube канали як і Укр, так і західні

Все починається з питання…
@dil_mykhailo
навчитись?

@dil_mykhailo
навчитись?

03 Експерти у Instagram
Які показують реальну практику своєї роботи
@dil_mykhailo
навчитись?

@dil_mykhailo
навчитись?

@dil_mykhailo
навчитись?
Гайди, кейси, практикуми

@dil_mykhailo
навчитись?

Все починається з питання

@dil_mykhailo
навчитись?

Які показують реальну практику своєї робот

04 Курси та онлайн школи

Підбирати потрібно за для цілей
@dil_mykhailo
навчитись?

Які показують реальну практику своєї
роботи
04 Курси та онлайн школи

Підбирати потрібно за для цілей
@dil_mykhailo
А де шукати клієнтів та
які у вас перспективи?
щоб не повторити суть
мема, потрібно обрати, де
лідгенити і як лідгенити!
@dil_mykhailo
Україна чи весь світ?
Обирати не потрібно!
@dil_mykhailo
ЗНАЙОМСТВО З
@dil_mykhailo
ЩО
Фриланс біржа, де люди
знаходять собі підрядників та
клієнтів з різних країн світу,
спираючись на масштаб проєкту,
цінові вподобання, тощо.
@dil_mykhailo
ДЛЯ КОГО
Різноманітність спеціальностей
SEO, SMM, design, website development, app developments,

influence marketing...
@dil_mykhailo
КОМУ
Різноманітність ніш у вакансіях
E-com, EdTech, leadgeneration,

NFT, crypto, B2B...
@dil_mykhailo
Чому саме про
Upwork?
Високі оплати у $$$ (завдяки
клієнтам з провідних країн).
Гнучка система роботи та оплати.
Масштабні та цікаві проєкти зі

всього світу.
Система, яка в майбутньому

працюватиме на нас.
@dil_mykhailo
Які саме
оплати?
Meta ADS
750-1500$
Google ADS
900-1200$
SMM
від 500$ до 2-3к$
Презентації
200-500$
Крео
від 20$ за штуку
Моушн
від 30-50$
@dil_mykhailo
Досить лити воду
про ідею Upwork
гадаю всі зрозуміли чому я буду
розповідати про неї
@dil_mykhailo
Сама платформа складається з
Ваш оформлений профіль,

який бачать клієнти
@dil_mykhailo
Стрічка вакансій, де ви робите
перший дотик, відповідаючи на
них
@dil_mykhailo
Месенджер, де ви
закриваєте клієнтів
@dil_mykhailo
Контракт, який ви відкриваєте
та ведете платежі за роботу
@dil_mykhailo
Існує 3 види воронок,
в залежності від вашої

послуги, чеку та типу клієнта
Proposal / Invite
Proposal / Invite
Proposal / Invite
Interview
Interview
Interview
Kick-off meeting
1st meeting
Contract
Strategy call
Contract
Contract
@dil_mykhailo
Proposal / Invite
Interview
Contract
Ваш чек до $500

Ваша послуга одноразова
Клієнт соромиться своєї англійської або поспішає
Ви затвердили план і ні в кого немає питань
@dil_mykhailo
Proposal / Invite
Interview
1st meeting
Contract
Клієнт хоче впевнитися що ви це ви

При знайомстві ви справляєте хороше враження і
клієнт більше нікого не шукає
Потрібно презентувати стратегію і пояснити її
Потрібно уточнити деталі роботи
@dil_mykhailo
Proposal / Invite
Interview
Kick-off meeting
Strategy call
Contract
Клієнт зразу пропонує дзвінок, щоб обговорити проєкт
У клієнта є багато кандидатів, серед яких він буде
обират
У клієнта є багато часу для вибору кандидата
Ви або клієнт хочете обговорити стратегію у форматі
другого дзвінка
@dil_mykhailo
Поговоримо про
упаковку
@dil_mykhailo
Яку стату
мати ти?
хочеш
аспеціалістом
саме різницятаміж Українським
західним.
@dil_mykhailo
Обов'язково –
Аналіз конкурентів
Після вибору ЯК ви хочете говорити про
себе на профілі, потрібно проаналізувати
конкурентів, щоб зрозуміти ЯК вони на
цьому ринку говорять про себе
Скоріше всього ви знайдете різні фішки

та висловлення, які юзають тамтешні
фрілансери
@dil_mykhailo
Дивіться кого
аналізуєте
! Зовсім не успішних (до $3-5к брати в аналіз не потрібно)
Вище $100к також не рекомендую
@dil_mykhailo
Чітко
видно лице
Фон
не відволікає
@dil_mykhailo
Що писати в Title
01 Вказати спеціалізацію та
направлення в ній
02 Вказати бізнес ніші, з якими ви

плануєте працювати найбільше
03 Регалії:
Certificated, Top Rated, Senior

Гарний приклад Поганий приклад
@dil_mykhailo
Що писати в Description
УТП/Яскрава цифра
Тезово або в кількох реченнях
описуємо свої головні регалії
@dil_mykhailo
Основні навички/
направлення спеціальності
Описуємо інструменти та
технології, які використовуємо
в проєктах
@dil_mykhailo
Ніші, з якими ви хочете працювати/
маєте найбільший досвід
Описуємо напрямки бізнесу,

пояснюємо, чому клієнт із цієї
ніші має обрати саме нас
@dil_mykhailo
Підсолоджуємо
кейсами
Обираємо 1-2 кейси, в яких наша

робота вплинула на показники
бізнесу, та з їхньою допомогою
транслюємо експертність
@dil_mykhailo
CTA
Пропонуємо вийти з нами на
дзвінок/надіслати нам invitation,
додаючи, яку користь це
принесе клієнту
@dil_mykhailo
Ми поговорили
про базові речі

А чи хочете ви знати, що буде
максимально сильно впливати на
конверсію вашого профілю?
@dil_mykhailo
ortfolio
або те, що підіймає
конверсію нового профілю
Upwork має оформлення проєктів

у портфоліо
UPLINK
Gallery
Дозволяє вам
завантажувати кейс у
вигляді декількох фото/відео
з додаванням опису під ними
@dil_mykhailo
Gallery
@dil_mykhailo
Case Study
Має 2 розділи: Project Task та

Project Solution, які ви описуєте
та прикріплюєте фото/відео
@dil_mykhailo
Case Study
@dil_mykhailo
Classic
Дозволяє завантажувати вам

фото/відео/інші файли, які можна
буде скролити
@dil_mykhailo
Classic
Структура кейсів:
•
Заголовок з інтригою: головний результат

роботи
•
Про проєкт
Про проблему або задачу, над якими ви

працювали
•
Про шляхи досягнення результату
•
Інструменти та аналітика
Результат та вплив вашої роботи на бізнес

клієнта (до/після)
• Пруфи
@dil_mykhailo
Але чи достатньо
цього?
Раніше, ніж півроку назад, я б

сказав так, та не зараз!
@dil_mykhailo
Testimonials -
це чарівний інструмент!
Клієнти поза Upwork можуть

залишити відгук про
зроблений проєкт
Відгук має бути
розписаний з детальною
інформацією
@dil_mykhailo
Саме такі відгуки будуть
бачити потенційні клієнти
вони повинні закривати заперечення

клієнтів про ваш досвід та
результативність як спеціаліста.
@dil_mykhailo
Наскільки швидко
можна отримати
результат?
@dil_mykhailo
ЗАЛЕЖИТЬ ВІД
ПРОГРІТОСТІ КЛІЄНТА:
НЕТЕРПЛЯЧІ
ЛЕГКОВАЖНІ
Закриваєте на етапи переписки Вже на першому дзвінку чітко

і негайно приступаєте до роботи вирішують працювати з вами і
ви створюєте контракт
СТАНДАРТ
ДУШНІЛИ
Чекатимуть вашу стратегію чи Будуть ще 1-2 тижні думати й

пропозицію, щоб переконатися вибирати найкращого
в своєму виборі кандидата
@dil_mykhailo
ПОРАДИ ПО
КОЖНІЙ ГРУПІ:
Прокваліфікуйте по своїм
критеріям, чітко обговоріть
умови співпраці та відкривайте
контракт
@dil_mykhailo
ПОРАДИ ПО
Прокваліфікуйте по своїм Чітко проговорити умови

критеріям, чітко обговоріть співпраці / зони обов'язків і
умови співпраці та відкривайте відкривайте контракт
контракт
@dil_mykhailo
ПОРАДИ ПО

контракт
СТАНДАРТ
Дайте one-time-offer, щоб

прискорити закриття клієнта
@dil_mykhailo
ПОРАДИ ПО

контракт
СТАНДАРТ
ДУШНІЛИ
Дайте one-time-offer, щоб Не забувайте нагадувати про

прискорити закриття клієнта себе
@dil_mykhailo
Середні конверсії
з мого досвіду
Proposal - Interview
11% (5-17%)
Interview - Call
30% (15-50%)
Call - Qualified
60% (20-77%)
Qualified - Sale
41% (33-100%)
Proposal
Sale (total conversion)
0.8% (0.3-2%)
@dil_mykhailo
Минулий місяць
зараз спад запитів на послуги (літо)
ми зменшили потік бідів
збільшилась конверсія
сума продажів - 4000$ (нових клієнтів)
@dil_mykhailo
Я зробив круту упаковку,
а як тепер почати
заробляти?
@dil_mykhailo
01. Заходимо в пошук, за допомогою
ключових слів та фільтрів відбираємо
вакансії під свою спеціальність
@dil_mykhailo
02. Щоб
на
зекономити
найкращі
ключові
час
вакансії,
моменти
та відібрати
звертаємо
та увагу
вирішуємо,
вона варта нашої відповіді: чи
@dil_mykhailo
Нецільова країна
Не верифікований метод оплати
Дивний опис
@dil_mykhailo
Відсутність конкретики
Спілкування за межами Upwork
@dil_mykhailo
03. Якщо на попередньому етапі все топ,
дивимося повний job post та уважно
читаємо, що від нас хочуть і як це
задовольнити
@dil_mykhailo
04. Нажимаємо “Submit proposal” та
формуємо смачненьку відповідь,
щоб нас обрали
УВАГА: спам розсилки не працюют

Привітання та позиціювання
@dil_mykhailo

Інтерес
Accessory projects are my favorite, so I

think we'll do well together. As a relevant
experience, I was promoting a leather bags
and accessories store for 6 months and
$5-10 cost per purchase. In addition, we
became full partners.
@dil_mykhailo

Інтерес
План роботи над проєктом
@dil_mykhailo

Інтерес
План роботи над проєкто
Кейси
@dil_mykhailo

Інтерес
Кейс
Запитання клієнту
Ваш продукт зараз на піку популярності у Східній

Європі. Ви не думали над тим, щоб протестувати
цей ринок?
У мене був досвід реклами на Amazon, але ми
зіткнулися з багатьма проблемами. Чи
розглядаєте ви інші маркетплейси?
@dil_mykhailo

Інтерес
Кейс
Запитання клієнт
Заклик до дії
@dil_mykhailo
LIFEHACK
Правило перших двох рядків
@dil_mykhailo
Тому використовуємо
“Hook” на початку для того,
щоб клієнт зрозумів:
Ми прочитали опис
Ми найбільш релевантні проєкту
@dil_mykhailo
05. Наш успіх на Upwork це…
Персоналізація кожної відповіді

відповідно до тексту вакансії
Тест структур, формулювань

Proposal та відстежування варіанту,
який конвертить саме у вас
@dil_mykhailo
06. Після цього
Месенджері ви
експертність,
для проєкту
спілкуєтеся
Upwork,
та
з лідом
презентуєте
стратегію
отримуєте
смачненький контракт
маркетингу
у
@dil_mykhailo
Коли використав весь матеріал
презентації на практиці та заробив
перші $5000 на Upwork
@dil_mykhailo

Uplink Як Українському Таргетологу Compressed

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Uplink Як Українському Таргетологу Compressed

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Як Українському

почати заробляти таргетологу

х2-5 разів через

освоєно 1.300.000$ рек.

агентство Bro group

якими цілями на цьому

Таргетолог — це той, хто

Таргетолог — це той, хто

реклами. (так було багато років назад)

на картинці приклад роботи

зробити з холодних людей клієнтів.

вміти налаштовувати усі рекламні цілі

вміти налаштовувати усі рекламні цілі

будувати логіку та структуру

аналізувати та рахувати показники

аналізувати та рахувати показники

бути в тренді оновлень та генерувати тонну ідей

Різні клієнти (чек, деталі в комунікації та цілі)

Експерт (Senior) 500-1100$ 900-3000$

Додаткові знання +/- +

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

Все починається з питання…

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

Все починається з питання…

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

Все починається з питання…

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

Все починається з питання…

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

Все починається з питання…

04 Курси та онлайн школи

02 YouTube канали як і Укр, так і західні

Все починається з питання…

04 Курси та онлайн школи

SEO, SMM, design, website development, app developments,

E-com, EdTech, leadgeneration,

Гнучка система роботи та оплати.

Масштабні та цікаві проєкти зі

Система, яка в майбутньому

від 500$ до 2-3к$

від 20$ за штуку

Ваш оформлений профіль,

в залежності від вашої

Ваш чек до $500

Клієнт хоче впевнитися що ви це ви

Скоріше всього ви знайдете різні фішки

Вище $100к також не рекомендую

02 Вказати бізнес ніші, з якими ви

Certificated, Top Rated, Senior

Описуємо напрямки бізнесу,

Обираємо 1-2 кейси, в яких наша

Пропонуємо вийти з нами на

дзвінок/надіслати нам invitation,

додаючи, яку користь це

про базові речі

або те, що підіймає

конверсію нового профілю

Upwork має оформлення проєктів

Має 2 розділи: Project Task та

Дозволяє завантажувати вам

Заголовок з інтригою: головний результат