[8T-6BS] Xây dựng Mô hình kinh doanh Business Model Canvas (BMC)

Lớp : A12 Số thứ tự nhóm: ____03___ Tên nhóm: ___________

Tên Dự án: Trí Việt Phát ( Cty về gia vị )

Mục tiêu Nhóm xây dựng mô hình kinh doanh của dự án nhóm và trình bày tóm tắt 9 trụ cột cơ bản của mô hình kinh doanh BMC vào bảng sau

8. ĐỐI TÁC CHÍNH 7. HOẠT ĐỘNG CHÍNH 2. TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ 5. QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 1. PHÂN KHÚC KHÁCH
HÀNG

hoạt động chính mà tuyên bố giá trị Tuyên ngôn giá trị của Công ty Trí Phân khúc khách hàng của Công
Đối tác chính của Công ty Quan hệ khách hàng của Công ty Trí Việt Phát:
hướng tới của công ty Trí Việt Phát Việt Phát: Kiến Tạo Hương Vị Trọn ty Trí Việt Phát được chia thành
Trí Việt Phát: Vẹn Niềm Tin Để thu hút và giữ chân khách hàng, Công ty Trí hai nhóm chính:
- Trí Việt Phát đã đạt được các
Việt Phát không ngừng nâng cao chất lượng sản
chứng nhận về chất lượng sản phẩm
Nguyên liệu gia vị: Công phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng và hình ảnh
như: thương hiệu. (Ví dụ như thường xuyên khảo sát Khách hàng B2B: Đây là nhóm
ty TNHH Thương mại Tầm nhìn: Trở thành một công ty ý kiến khách hàng, xây dựng chương trình khách khách hàng bao gồm các nhà
hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và hàng thân thiết, tích hợp công nghệ vào sản hàng, khách sạn, bếp ăn công
Dịch vụ và Sản xuất Đại kinh doanh gia vị tại Việt Nam và
ISO 22000:2005 xuất) nghiệp,... Trí Việt Phát cung cấp
Phát, Công ty TNHH khu vực. các sản phẩm gia vị cho các
FSSC 22000 khách hàng B2B để phục vụ cho
Thương mại và Dịch vụ
nhu cầu chế biến món ăn.
FDA
Quốc tế Việt Nam, Công
Sứ mệnh: Mang đến cho người tiêu
ty TNHH Thương mại và FCE dùng những sản phẩm gia vị chất
lượng cao, an toàn, tiện lợi và giá cả Khách hàng B2C: Đây là nhóm
Dịch vụ Quốc tế TTP,... Halal khách hàng bao gồm các hộ gia
hợp lý.
đình, cá nhân,... Trí Việt Phát
Trang thiết bị, máy móc: cung cấp các sản phẩm gia vị
- Trí Việt Phát đã triển khai nhiều cho các khách hàng B2C để
Công ty TNHH Thương phục vụ cho nhu cầu nấu ăn tại
chương trình ưu đãi và khuyến mãi
nhà.
mại và Dịch vụ Kỹ thuật để tri ân khách hàng, như:
Tân Phát, Công ty TNHH

Thương mại và Dịch vụ Chương trình khách hàng thân thiết

Kỹ thuật Quang Hưng,
Chương trình giảm giá, khuyến mãi
Công ty TNHH Thương
Chương trình tặng quà
mại và Dịch vụ Kỹ thuật

Việt Nam,... - Trí Việt Phát đã thực hiện các hoạt

động truyền thông, quảng bá sản
phẩm như:
Dịch vụ logistics: Công ty

Cổ phần Giao nhận Vận

tải Quốc tế APT, Công ty Quảng cáo trên truyền hình, radio,
báo chí, tạp chí
Cổ phần Vận tải và Xuất
Quảng cáo trên mạng xã hội
nhập khẩu Tân Cảng Sài
Tham gia các hội chợ, triển lãm
Gòn, Công ty Cổ phần

Chuyển phát nhanh J&T

Express,...
6. NGUỒN LỰC CHÍNH 4. CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG

Tài chính: Trí Việt Phát có nguồn
tài chính ổn định, được đầu tư từ
các cổ đông và các nguồn vốn
khác. Công ty đã huy động được
hơn 1.000 tỷ đồng vốn đầu tư, giúp
công ty mở rộng quy mô sản xuất,
kinh doanh và phát triển thị trường.
Công nghệ: Trí Việt Phát đầu tư
mạnh mẽ vào công nghệ, áp dụng
các công nghệ tiên tiến vào sản
xuất, kinh doanh. Công ty đã xây
dựng được hệ thống nhà máy sản
xuất hiện đại, đảm bảo chất lượng
sản phẩm.
Kênh phân phối:
Kênh bán lẻ: 10.000 cửa hàng bán
lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên
toàn quốc.
Kênh thương mại điện tử: Trí Việt
Phát hiện có gian hàng trên các sàn
thương mại điện tử lớn như
Công Ty Trí Việt Phát đã tiếp cận khách hàng
thông qua các kênh truyền thông như mạng xã
hội ( facebook, Instagram ), trang web công ty,
quảng cáo trực tuyến trên các kênh truyền hình,
thương mại điện tử ( website bán hàng online ),
và tham gia các sự kiện triễn làm thực phẩm
Các công ty có thể tiếp cận họ qua nhiều cách
khác nhau như:
- Hợp tác kinh doanh: Các cty có thể
hợp tác để phân phối sản phẩm hoặc
tạo ra các sản phẩm kết hợp
- Cung cấp nguyên liệu cần thiết
- Hình thức tiếp cận hiệu quả nhất có
thể thay đổi tuỳ theo thị trường và đối
tượng khách hàng của cty. Việc
nghiên cứu và theo dõi phản hồi từ
khách hàng sẽ giúp xác định phương
pháp hiệu quả nhất. Kết hợp nhiều
kênh truyền thông khác nhau có thể
mang lại hiệu quả tốt hơn.
 Shopee, Lazada, Tiki,...

Kênh nhà phân phối - Để tiết kiệm chi phí cty tập trung vào
các kênh truyền thông trực tuyến như
Trí Việt Phát có hệ thống nhà phân mxh và trang web. Điều này có thể
phối rộng khắp trên cả nước. giảm bớt chi phí so với quảng cáo
truyền hình hoặc in ấn
nhà phân phối được đào tạo bài bản - Phù hợp thói quen của khách hàng cty
về sản phẩm, quy trình bán hàng và nghiên cứu kỹ về đối tươn
chăm sóc khách hàng

9. CƠ CẤU CHI PHÍ 3. DÒNG DOANH THU

Về tình hình kinh doanh, CEO cho biết công ty duy trì mức tăng trưởng từ 40% tới
Cơ cấu chi phí của Công ty Trí Việt Phát:
46% trên một năm
Chi phí sản xuất chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu chi phí của Trí Việt Phát, dao động từ 60% đến
Doanh thu năm 2022 đạt 157 tỷ đồng, lợi nhuận ròng là 10%
64%. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý chiếm tỷ trọng tương đương, dao động từ 20% đến 24%.
Mục tiêu 2023, doanh thu của Trí Việt Phát sẽ đạt 187 tỷ và 10% doanh thu nước
ngoài.

Gia vị bán sỉ: (Đây là mảng kinh doanh chính của Trí Việt Phát, chiếm khoảng 80%
doanh thu của công ty. )

Gia vị bán lẻ: (Mảng kinh doanh này chiếm khoảng 20% doanh thu của công ty.
Các sản phẩm gia vị bán lẻ của Trí Việt Phát được bày bán tại các cửa hàng bán lẻ,
siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc.)

- Nước uống tiện lợi: (Mảng kinh doanh này mới được Trí Việt Phát triển
trong những năm gần đây. Các sản phẩm nước uống tiện lợi của Trí Việt
Phát đang được bán tại các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi
trên toàn quốc.)

Các thành viên tham gia: Mức độ tham gia, đóng góp cho nhóm (Max 10pts)

1. Oanh Oanh
2. Thanh Hiếu
3. Gia Nghi
4. Anh Thư
5. Công Tiên
6. Minh Hưng
7. Đỗ Ly