Professional Documents
Culture Documents
Thuyết trình quản trị chiến lược về UNICLO
Thuyết trình quản trị chiến lược về UNICLO
KINH DOANH
CỦA UNIQLO
SEVEN UP
NỘI DUNG CHÍNH
I
Giới thiệu về Uniqlo
II
Phân tích SWOT
III
5 áp lực cạnh tranh
IV
Chiến lược kinh doanh
VChiến lược Marketing
VI Thành công
& Thất bại
I.
Giới thiệu lịch sử tập
đoàn Uniqlo
Thương hiệu thời trang Uniqlo chính thức
được ra đời vào năm 1984 bởi ông Tadashi
Yanai tại Yamaguchi, Nhật Bản. Tiền thân
của Uniqlo là công ty TNHH Ogori Shoji .
1. GIỚI THIỆU LỊCH SỬ TẬP ĐOÀN
Năm 1988 Uniqlo được ra đời
300 cửa hàng Uniqlo trên khắp đất nước Nhật Bản.
VISION MISSION
Thông điệp thương hiệu của Uniqlo: “Uniqlo is a Với sứ mệnh “Made for All”,
modern Japanese company that inspires the world UNIQLO tạo ra các sản phẩm thời
to dress casual” trang phục vụ cho cuộc sống hàng
(Uniqlo là một công ty Nhật Bản hiện đại, truyền ngày và phong cách riêng của từng
cảm hứng cho thế giới trong phân khúc quần áo khách hàng
hàng ngày).
II.
Phân tích
SWOT
1. Điểm mạnh của Uniqlo:
Điểm mạnh là các nguồn lực mà công ty sử dụng để đạt được các mục tiêu của
mình.
• Uniqlo có chiến lược thâm nhập thị trường rõ ràng
• Công ty có các sản phẩm chất lượng nhất quán vì tự động hóa
• Thương hiệu có một mạng lưới phân phối mạnh mẽ
• Nhà lãnh đạo có tầm nhìn xa
• Xây dựng thương hiệu
• Chiến lược hoạt động hợp lý
• Văn hóa tổ chức
• Trải nghiệm tại cửa hàng
2. Điểm yếu của
Uniqlo:
Điểm yếu là điểm bất lợi của doanh
nghiệp, các yếu tố này sẽ cản trở công ty
đạt được các mục tiêu và chỉ tiêu đề ra.
● Không có khả năng thâm nhập thành
công ở thị trường nước ngoài
● Không có khả năng thâm nhập thành
công ở thị trường nước ngoài
● Các vấn đề về chuỗi cung ứng
3. Cơ hội của Uniqlo
Uniqlo sẽ thương lượng Xây dựng quan hệ đối Thương hiệu này chọn
trực tiếp với các nhà tác chiến lược với các giải pháp hợp tác tin cậy
cung ứng trên toàn thế nhà sản xuất chất lượng và sâu sắc với các đơn vị
giới và đặt hàng với số cao và sáng tạo của sản xuất ngoài, mà đặc
lượng lớn để đạt được Nhật Bản. biệt là nhiều nhà máy ở
tính kinh tế theo quy Trung Quốc, Việt Nam,
mô. Ấn Độ, Indonesia và
Bangladesh.
3. Khách hàng
Thuở mới ra đời, Uniqlo thậm chí còn bị hắt hủi. Tuy nhiên
nhận thức này hoàn toàn thay đổi khi thương hiệu mở một
cửa hàng 3 tầng ở Harajuku mang tính biểu tượng ở trung
tâm Tokyo vào năm 1998. Nhận thức về thương hiệu ngay
lập tức chuyển từ giá rẻ và chất lượng thấp sang giá cả phải
chăng nhưng chất lượng cao.
Sản xuất loại quần áo phù hợp với mọi đối tượng khách
hàng và có thể mặc ở bất kỳ đâu. Uniqlo dành thời gian để
kiểm tra nguyên liệu từ những nhà cung cấp và thiết kế theo
một phong cách dài hạn chứ không dựa vào xu hướng.
4. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Các sản phẩm thay thế liên quan đến các thương hiệu quần áo với chi phí
thấp hơn hay các loại hàng giả, hàng nhái của thương hiệu đang tràn lan trên
thị trường và sự xuất hiện của thị trường song song để bán quần áo cũ trên
các nền tảng internet khác nhau.
IV. CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH.
Uniqlo có chiến lược muốn trở thành thương hiệu thời
trang nhanh toàn cầu.
Hiện tại, nhắc đến Uniqlo với các công dân toàn cầu
người ta sẽ chỉ ra 3 đặc điểm của thương hiệu này, đó là
chất lượng, giá cả hợp lý và tính thời trang.
Thâm nhập thị trường bán lẻ thời trang nhanh toàn cầu.
Cam kết không ngừng nghỉ đối với sự đổi mới và xây
dựng văn hóa công ty.
Đặt nhu cầu khách hàng lên hàng đầu, mang lại các giá
trị xã hội và tự điều chỉnh hệ thống để vươn lên.
Đẩy mạnh vào kinh doanh onl trong đại dịch mà vẫn đạt
doanh số cao.
01
Châu Á và Đại dương
Uniqlo đã khai trương cửa hàng hàng đầu
toàn cầu đầu tiên của Bắc Kinh
Dự án Cải thiện Lợi nhuận Toàn bộ Cửa
hàng.
Mở rộng cửa hàng và thương mại điện tử,
trở thành số 1 ở Đông Nam Á.
Việc phát triển cửa hàng mới tại các trung
tâm mua sắm và các điểm bán lẻ ven đường.
02. Châu Âu
Việc cải thiện các dịch vụ thương mại
điện tử của Uniqlo và chủ động tìm
kiếm khách hàng mới
Thành công:
Theo Uniqlo International thống kê, Uniqlo có
tổng cộng 2298 cửa hàng trên 22 thị trường khắp
thế giới, có 60% cửa hàng ở châu Á. Riêng ở
Nhật Bản thương hiệu này có tới 840 cửa hàng
lớn nhỏ, chiếm 5,6% ngành kinh doanh thời
trang nhanh.
VI. THÀNH CÔNG
& THẤT BẠI
Thất bại:
Thực tế, Uniqlo từng thất bại ở thị trường Anh
và Mỹ. Năm 2001, Uniqlo từng cố gắng chiếm
lĩnh thị trường Anh khi mở 21 cửa hàng trong
vòng 2 năm. Tuy nhiên, do tốc độ của sự mở
rộng này quá nhanh dẫn đến không thể quản lý
tốt tất cả 21 cửa hàng, buộc phải đóng cửa 16
cửa hàng ngay sau đó.
Ở 2 thị trường Anh và Mĩ, uniqlo áp dụng
chiến lược rập khuôn giống ở Nhật Bản.
THANKS