‫التسويق للمرحلة الثانوية‬

‫(سوق‪)321‬‬

‫الوحدة الثانية‪ ،‬الفصل الرابع‬

‫الموضوع‪( :‬تجزئة السوق)‬

 ‫‪:‬أهداف الدرس‬
‫أن يتعرف الطالب على مفهوم السوق‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫أن يتعرف الطالب على مفهوم تجزئة السوق‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫أن يفرق الطالب بين أنواع السوق‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫أن يستنتج الطالب مزايا تجزئة السوق‪.‬‬ ‫‪.4‬‬
‫أن يصنف أسس تجزئة السوق‪.‬‬ ‫‪.5‬‬
 ‫أواًل ‪ :‬مفهوم السوق‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫يعرف السوق على أنه‪ :‬جميع المستهلكين المحتملين الذين الذين‬

‫يتشابهون في حاجاتهم ورغباتهم‪ ،‬والذين لديهم المقدرة والرغبة‬
‫‪.‬في القيام بعملية التبادل من أجل إشباع تلك الحاجات والرغبات‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

 ‫ثانيًا‪ :‬أنواع السوق‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫أنواع السوق‬

‫األسواق االستهالكية‪ :‬هي عبارة عن‬

‫األسواق الصناعية‪ :‬هي عبارة عن أسواق‬
‫أسواق مؤلفة من مجموعة من المشترين‬
‫مؤلفة من مجموعة مشترين يرغبون في‬
‫النهائيين الذين يرغبون في شراء سلع أو‬
‫شراء السلع أو الحصول على الخدمات من‬
‫الحصول على خدمات إلشباع حاجاتهم‬
‫أجل استعمالها في عملية اإلنتاج و التصنيع‪،‬‬
‫ورغباتهم الشخصية‪ ،‬وليس بهدف تحقيق‬
‫‪.‬كالمواد األولية‪ ،‬والشحوم‪ ،‬والزيوت‬
‫‪.‬أي ربح‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

 ‫ثالثًا‪ :‬مفهوم تجزئة السوق‪،‬‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫وراب ًعا‪ :‬مزايا تجزئة السوق‬

‫تجزئة السوق هي عملية تقسيم السوق إلى مجموعات واضحة على أساس‬
‫‪.‬المشترين أو المستهلكينالذين يحتاجون إلى سلع مختلفة أو مزيج تسويقي مختلف‬

‫ت\\ع\رفا\\لفرصا\\لتسويقية ‪5-‬‬
‫ت\\حديد ا\\الختالفات‪1-‬‬
‫ا\\لمتاحة‪ ،‬وتحديد ا\\لقطاع‬
‫‪.‬ا\\لفردية ل\\كلج\زء‬
‫‪.‬ا\\لتسويقيا\\لمسته\دف‬

‫ت\\صميم\ وتخطيط ‪4-‬‬ ‫مزايا تجزئة السوق‬

‫أ\ف\ضلمزيج ت\\سويقي‬ ‫ت\\حقيقدرجة أ\علىمن‪2-‬‬
‫ي\\تناسبمع\ ا\حتياجات‬ ‫‪.‬إ\شباع ا\\لحجاتل\\كلج\زء‬
‫ا\\لتركيز علىدرا\سة ‪3-‬‬
‫‪.‬ا\\لمستهلكين‬ ‫مجموعة أ\صغ\ر من‬
‫‪.‬ا \ألفراد‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

 ‫سا‪ :‬أسس تجز\ئة السوق‬
‫خام ً‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫أسس تجزئة السوق‬

‫ا\\لتجزئة ‪4-‬‬ ‫ا\\لتجزئة ‪3-‬‬ ‫ا\\لتجزئة ‪2-‬‬

‫ا\\لتجزئة ‪1-‬‬
‫ا\\لسلوكية‪:‬ي\\قسم\ ا\\لسوق‬ ‫ا\\لنفسية‪:‬ي\\قسم\ ا\\لسوق‬ ‫ا\\لديموغرا\ف\ية‪:‬ي\\قسم\‬
‫ا\\لجغ\را\ف\ية‪:‬ي\\قسم\‬
‫طب ًقا ل\\لسلوكا\\لحقيقي‬ ‫علىأ\ساسا\\لمتغيرا\ت‬ ‫ا\\لسوقعلىأ\ساس‬
‫ا\\لسوقعلىأ\ساس‬
‫ل\\لمستهلكينف\\\يهذا‬ ‫ا\\لسيكوجرا\ف\ية‪ ،‬مثل‬ ‫ب\\عضا\\لمتغيرا\ت‬
‫ا\\لموق\ع\‪ ،‬مثلا\\لدول‪،‬‬
‫ا\\لسوقمثلمع\دل‬ ‫ا\\لخصائصا\\لشخصية‪،‬‬ ‫ا\\لديموغرا\ف\ية‪،‬‬
‫‪.‬وا\\لمحاف\ظات‬
‫‪.‬ا\\الستعما\\ل‬ ‫‪.‬ونمط ح\ياة ا\\لمستهلك‬ ‫‪.‬ك\ا\\لجنس‪ ،‬وا\\لعمر‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

‫التقويم‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫س‪ :1‬ما المقصود بالسوق؟‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

 ‫ا\\لتقويم\ )ت\\ابع\(‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫ج‪ :1‬السوق هو جميع المستهلكين المحتملين الذين الذين يتشابهون في حاجاتهم ورغباتهم‪ ،‬والذين لديهم‬
‫‪.‬المقدرة والرغبة في القيام بعملية التبادل من أجل إشباع تلك الحاجات والرغبات‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

‫ا\\لتقويم\ )ت\\ابع\(‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫س‪ :2‬ما هي أنواع السوق وما الفرق بينهما؟‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

 ‫ا\\لتقويم\ )ت\\ابع\(‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫ج‪ :2‬السوق نوعان‪ :‬سوق استهالكية‪ ،‬وسوق صناعية‪.‬‬

‫• السوق االستهالكية تحتوي على المشترين النهائيين الذين يرغبون بإشباع حاجاتهم‪.‬‬
‫• أما السوق الصناعية فهي تحتوي على المشترين الذين يرغبون في شراء السلع أو الحصول على الخدمات من‬
‫أجل استعمالها في عملية اإلنتاج و التصنيع‪ ،‬كالمواد األولية‪ ،‬والشحوم‪ ،‬والزيوت‪.‬‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

 ‫ا\\لتقويم\ )ت\\ابع\(‬
‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫س‪ :3‬عرف مصطلح تجزئة السوق وأذكر فائدتين من تجزئة السوق‪.‬‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

 ‫ا\\لتقويم\ )ت\\ابع\(‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫ج‪ :3‬تجزئة السوق هي عملية تقسيم السوق إلى مجموعات على أساس المشترين الذين يحتاجون إلى سلع‬
‫مختلفة أو مزيج تسويقي مختلف‪.‬‬

‫ومن فوائد تجزئة السوق‪:‬‬

‫‪ .1‬تعرف الفرص التسويقية المتاحة‪.‬‬
‫‪ .2‬تصميم وتخطيط أفضل مزيج تسويقي يتناسب مع احتياجات المستهلكين‪.‬‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

‫ا\\لتقويم\ )ت\\ابع\(‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫س‪ :4‬أذكر ‪ 3‬من أسس من تجزئة السوق‪.‬‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬

‫ا\\لتقويم\ )ت\\ابع\(‬ ‫)سوق‪321‬‬
‫الفصل الرابع( تجزئه السوق)‬

‫‪.‬من أسس تجزئة السوق‬

‫ج‪:4‬‬

‫‪ -1‬التجزئة الجغرافية‪.‬‬

‫‪ -2‬التجزئة الديموغرافية‪.‬‬

‫‪ -3‬التجزئة النفسية‪.‬‬

‫وزارة التربية والتعليم – ‪2020‬م‬