Lễ hội Glasstonbury

Đàm phán
BUSI-1632

Hướng dẫn ngày 3

tháng 2 năm 2023

Người sáng tạo: Tiến sĩ Scott Tindal 2023

 Mô phỏng lễ hội
Glasstonbury
Người sáng tạo: Tiến sĩ Scott Tindal 2023
 © 2022 ITV, được sử dụng cho mục đích
minh họa.

Mô phỏng Lễ hội Glasstonbury

© 2022 BBC, được sử dụng với mục đích minh họa.

Tổng quan về mô phỏng
Đây là một cuộc đàm phán mang tính tích hợp giữa hai bên để sắp xếp nghệ sĩ biểu diễn
Sai cho một lễ hội âm nhạc.

Một bên là Đại lý điều hành của một nghệ sĩ âm nhạc người Anh sắp ra mắt, Sai.

Bộ phận còn lại là Người quản lý đặt chỗ nghệ sĩ cho Ban tổ chức Lễ hội âm nhạc
Glasstonbury .

Mô phỏng này là cuộc đàm phán về hợp đồng để Sai biểu diễn tại Lễ hội âm nhạc
Glasstonbury .

Người sáng tạo: Tiến sĩ Scott Tindal 2023

Hướng dẫn chung
KHÔNG trao đổi các hướng dẫn bí mật. Bạn phải tạo dựng uy tín bằng lời nói và
hành động.

Đọc kỹ hướng dẫn – Không đổi tờ giấy .

Lập kế hoạch chiến lược của bạn; trọng lượng cung cấp một cách cẩn thận.

Đừng dùng đến thương lượng phân phối.

Không thảo luận vụ việc với bất cứ ai ngoài lớp; giữ gìn sự toàn vẹn cho những
năm sau này!
Người sáng tạo: Tiến sĩ Scott Tindal 2023
 Vị trí so với sở thích
lợi ích của bạn và của bên đối diện - mục tiêu là tạo ra một tình huống đôi bên cùng có
lợi trong đó cả hai bên có thể đồng ý rằng lợi ích của họ được đáp ứng.
• Lắng nghe nhau để khám phá những gì mỗi bên muốn đạt được.
• Giải quyết vấn đề chung thay vì thương lượng đối đầu.

Mô phỏng này giống như một ván cờ. Hãy xem xét những vấn đề nào là quan trọng
đối với bạn và những vấn đề nào bạn có thể đánh đổi để đáp ứng sở thích của mình.

Sử dụng đàm phán tích hợp quá trình được mô tả trong bài giảng.

Người sáng tạo: Tiến sĩ Scott Tindal 2023

Tóm tắt: Các giai đoạn chính của quá trình đàm phán tích hợp

1 2 3 4
Đánh giá và
Xác định và
Lợi ích và nhu Tạo các tùy lựa chọn từ
xác định (các)
cầu bề mặt chọn giải pháp các lựa chọn
vấn đề
thay thế

Chuyển tiếp
khó khăn

Quá trình tạo ra giá trị Quy trình xác nhận giá
trị
Người sáng tạo: Tiến sĩ Scott Tindal 2023