CASE STUDY

Sản Phẩm Cháo Tươi Bổ Dưỡng SG Soup

Công ty Cổ phần Sài Gòn Food
Các Sản Phẩm Hiện Đang Kinh Doanh:
-Cháo Bổ Dưỡng Cá Hồi – 220g
-Cháo Bổ Dưỡng Tôm & Rong Biển – 220g
-Cháo Bổ Dưỡng Hạt Sen – 220g
Hình ảnh hâm nóng sản phẩm bằng cách sử dụng lò viba
Hình ảnh hâm nóng sản phẩm bằng bỏ nguyên gói vào nồi và đun
nóng lên
Hình ảnh hâm nóng sản phẩm bằng cách chưng cách thuỷ
Hình ảnh hâm nóng sản phẩm bằng cho thêm nước và nấu sôi lại
Hãy lập chiến lược IMC cho sản phẩm trên
khi tung ra thị trường Việt Nam
 CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐÃ LÀM

Các hoạt động tại điểm bán

1- Làm Hanger treo kệ tại 21 siêu thị Co.op TP. HCM trong 03 tháng (Tháng
Cháo bổ dưỡng SGSoup

01/2013 - 04/2013) + song song đó làm tại 09 BigC TP HCM (làm 02 tháng) + kế
hoạch làm tiếp tháng 09 & tháng 10/2013

2- Quảng cáo trên các cột ốp tường tại khu vực Quảng Cáo các siêu thị mới mở
(thực hiện được 04 siêu thị TP.HCM)

3- Cho PG đứng giới thiệu SP tại 24 Co.op TP HCM + Co.opFood

4- Thực hiện Sampling tại tất cả các Co.opFood và Co.opMart TP. HCM (Thực
hiện 25 điểm / tháng)

5- QC tờ rơi tại các siêu thị có thử mẫu (60.000 bản)

6- Thực hiện hoạt động dùng thử tại các điểm bán (thực hiện 06 điểm / tháng)
 CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐÃ LÀM

Các hoạt động truyền thông

1- Chạy Cẩm Nang Mua Sắm số 02/2013 (21/01/2013 - 09/02/2013) -

Cháo bổ dưỡng SGSoup

Đăng 1/2 trang cẩm nang + giảm giá cho người tiêu dùng 15%

2- Phát kèm tờ rơi trong báo Tuổi Trẻ: Thực hiện được 50.000 bản ở các
quận 3, quận 10 & quân 1

3- Đăng các báo in (Tuổi trẻ, phụ nữ cuối tuần, Nhi Đồng, Thuốc và sức
khỏe, SGTT, Thanh Niên… ) + triển khai các báo mạng + các hội thảo +
QC TVC (dưới dạng Flat) tại 44 bệnh viện với 428 LCD

4- Talkshow truyền hình, tự giới thiệu , làm với BSA chương Người bán
hàng số 1 + Chương trình Hàng Việt đổi mới, sáng tạo + các chương
trình truyền hình khác

5- Tạo Web riêng cho SP Cháo (link với trang chủ) + Facebook + Truyền
thông trên kênh HTV Co.op + kênh SJC Shopping + Kênh
FBNC…………
 CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐÃ LÀM

Các hoạt động hổn hợp khác:

Cháo bổ dưỡng SGSoup

1- Làm Poster dán, bảng hiệu (như bảng ở Nguyễn Thị Minh Khai) + Trên 300 cây dù
giới thiệu thương hiệu

2- Hội chợ triển lãm (như HC 30/04) + HC Tự Hào Hàng Việt + HC Khuyến Mãi + HC
Nông Sản Thực Phẩm + Các HC HVNCLC Tỉnh,

3- Chương trình tiếp sức mùa thi, phát tờ rơi, tặng quà tương tác khách hàng trên mạng
+ Tư vấn tiêu dùng trên đài FM + Đăng tin trên báo

4- Kệ trưng bày tại các điểm bán, khu vui chơi trẻ em + trường học mẩu giáo

4- Khuyến mãi giảm giá liên tục với hệ thống siêu thị, tặng SP, tài trợ….
 CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐÃ LÀM
>>>Tổng chi phí khoảng 1 tỷ đồng
Cháo bổ dưỡng SGSoup
 CHI PHÍ MARKETING SẢN PHẨM CHÁO BỔ DƯỠNG SG SOUP
(Từ 01/01 -> 30/08/2013)

Jan-13 Feb-13 Mar-13 Apr-13 May-13 Jun-13 Jul-13 Aug-13

Chi phí
Các phương
thực hiện
tiện truyền
(VNĐ)
thông
T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Báo/ Tạp chí

(PR, Print ad, 249,959,545
CNMS)

Internet
(Pop up, baner, 139,540,000
diễn đàn, keyword)

Truyền hình
(HTV Co.op, Talk
76,496,545
show TH, bản tin
mua bán)

Radio (Tư vấn)

LCD ( tại bệnh

16,537,500
viện)

Sampling (tại siêu

190,155,396
thị, tạp hóa)

Quảng cáo bảng

hiệu, Poster, quầy
177,975,274
kệ trưng bày tại
điểm bán…

Event -Hội chợ

triển lãm 15,595,000

Tổng cộng đến tháng 08/2013 866,259,260

(Ghi chú phần chi phí Hội chợ, sự kiện phần này phần lớn được hạch toán cho SP Đông Lạnh:
Chi phí này dự tính khoảng 150.000.000 đồng)
Các chi phí dự chi trong tháng 9/2013 200.000.000
BÁO/ TẠP CHÍ/ CNMS

Báo dành cho phụ nữ

Phụ Nữ Thành Phố Hồ Chí Minh

Phụ Nữ Thành Phố Chủ Nhật

Tạp chí dành cho phụ nữ đi làm (hiện
đại)
Tạp Trí Mẹ và Bé
Thế giới phụ nữ
Báo dành cho giới doanh nhân
Doanh nhân Sài Gòn
Báo dành cho thiếu nhi
Nhi Đồng
Tạp chí dành cho người cao tuổi
Thuốc và Sức Khỏe
Cẩm nang mua sắm tại siêu thị
 INTERNET
Banner
Pop up

Diễn đàn
webtretho
Trang tin mua
bán, rao vặt

Youtube,
facebook,
keyword…
 TRUYỀN HÌNH - RADIO

Kênh mua sắm Talk show

HTV Co.op (Tư vấn sản phẩm)

Tư vấn tiêu dùng Bản tin

trên FM 610Mhz mua – bán,
dịch vụ gia đình (VTV9,
HTV1)
LCD TẠI HỆ THỐNG BỆNH VIỆN
 SAMPLING

Hệ thống siêu thị Cửa hàng thực

phẩm/ tạp hóa
QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI,
QUẦY KỆ TRƯNG BÀY

Kệ trưng bày tại

điểm bán
 EVENT – HỘI CHỢ TRIỂN LÃM

Tài trợ các chương trình

lễ hội, hội thảo kết nối,
caravan…

Hội chợ triển lãm Lễ hội Trung Thu

 ĐỘI QUÂN BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC HÀNG HÓA:
Hiện nay P.KDNĐ đang thực hiện chương trình chăm sóc bán hàng với 20 nhân viên làm việc tại
hệ thống siêu thị Co.opMart từ 15h đến 21h.
Có 7 nhân sự Sale làm việc từ 8h đến 16h cho các hệ thống còn lại.
Nhân viên kênh truyền thống có 01 Sub và 04 Sales
Ngoài ra, P.KDNĐ cũng dồn hết nguồn lực tập trung cho dòng sản phẩm cháo này.

Đào tạo tại Cty

Ngày ra quân đội

Chăm Sóc Khách Hàng