Case 1: Walmart and LVMH
1/
- The feature of Walmart's strategies:
+ Walmart depends on economies of
scale: huge volume of business allow
low prices
+ Walmart can reduce thank to lower
development costs by building store and
distribution centre on cheap land, away
from city centres, choices of product
(selling many own brand) and
standardization.
+ Mainly focus on America's market
- The feature of LVMH:
+ To focus on the development of global
star brand
+ To ensure that the highest production
standards are always used
+ Decentralized into production and
distribution
2/
- There are 3 drivers that could drive
global retail industry such as: market
driver, cost globalization driver and
competitive driver
Case 2: Lockheed Martin
1/
- In the 1990s, a global market for
satellite launch services emerged
- The rapid growth in
telecommunication driving significant
acceleration of demand for launches of
telecommunication technologies
- The assistance of government help
Lockheed Martin entry Russia's market
2/
- This case absolutely support Michael
Trường hợp 1: Walmart và LVMH
1/
- Đặc điểm của các chiến lược của
Walmart:
+ Walmart phụ thuộc vào quy mô kinh
tế: khối lượng kinh doanh khổng lồ cho
phép giá thấp
+ Walmart có thể giảm chi phí phát triển
bằng cách xây dựng cửa hàng và trung
tâm phân phối trên khu đất rẻ, cách xa
trung tâm thành phố, lựa chọn sản phẩm
(bán nhiều nhãn hiệu riêng) và tiêu
chuẩn hóa.
+ Chủ yếu tập trung vào thị trường Châu
Mỹ
- Tính năng của LVMH:
+ Tập trung phát triển thương hiệu ngôi
sao toàn cầu
+ Để đảm bảo rằng các tiêu chuẩn sản
xuất cao nhất luôn được sử dụng
+ Phân cấp vào sản xuất và phân phối
2/
- Có 3 động lực có thể thúc đẩy ngành
bán lẻ toàn cầu như: động lực thị
trường, động lực toàn cầu hóa chi phí và
động lực cạnh tranh
Trường hợp 2: Lockheed Martin
1/
- Trong những năm 1990, thị trường
toàn cầu về dịch vụ phóng vệ tinh xuất
hiện
- Sự phát triển nhanh chóng trong lĩnh
vực viễn thông thúc đẩy nhu cầu ra mắt
các công nghệ viễn thông tăng nhanh
đáng kể
- Sự hỗ trợ của chính phủ giúp
Lockheed Martin thâm nhập thị trường
Nga
2/
- Trường hợp này hoàn toàn ủng hộ ý
Porter's mean. We can see that US
government to helped Lockheed Martin
increased sale and demand
- Russian firm could help US's firm in
research and development activities.
- ILS was allowed used Baikonur space
facility in Kazakhstan.
- Lockheed Martin faster than Ariane
space.
Case 3: The rise of Linux
1/
- Before the introduction of Linux:
+ Microsoft supplier had significant
bargaining power
+ Few competing or substitute products
+ High barriers to entry: the
development for new OS were
enormous
+ Customers had little option at the time
:window or Macintosh but most
computer had window pre- installed on
them
- After the introduction of Linux:
+ Barrier to entry is lower
+ Many competing and substitute
+ Supplier have more power because
some appearances of firms: Red Hat ,
Oracle, IBM, ...
+ Customers could choose many option
for their computer and their software
2/
- Microsoft spend more resources for
RD research and develop ... in OS
market server
- Create more software that Linux can't
- Make OS more simple for user
- Create many types of software such as:
của Michael Porter. Chúng ta có thể
thấy rằng chính phủ Hoa Kỳ đã giúp
Lockheed Martin tăng doanh số bán
hàng và nhu cầu
- Công ty Nga có thể giúp công ty Mỹ
trong các hoạt động nghiên cứu và phát
triển.
- ILS được phép sử dụng cơ sở vũ trụ
Baikonur ở Kazakhstan.
- Lockheed Martin nhanh hơn không
gian Ariane.
Trường hợp 3: Sự nổi lên của Linux
1/
- Trước khi Linux ra đời:
+ Nhà cung cấp của Microsoft có khả
năng thương lượng đáng kể
+ Ít sản phẩm thay thế hoặc cạnh tranh
+ Rào cản gia nhập cao: sự phát triển
cho hệ điều hành mới là rất lớn
+ Khách hàng lúc đó có ít lựa chọn:
window hoặc Macintosh nhưng hầu hết
các máy tính đều có cài đặt sẵn window
- Sau khi giới thiệu Linux:
+ Rào cản nhập cảnh thấp hơn
+ Nhiều cạnh tranh và thay thế
+ Nhà cung cấp có nhiều quyền lực hơn
do xuất hiện một số hãng: Red Hat,
Oracle, IBM, ...
+ Khách hàng có thể chọn nhiều tùy
chọn cho máy tính và phần mềm của họ
2/
- Microsoft dành nhiều tài nguyên hơn
để nghiên cứu và phát triển RD ... trong
máy chủ thị trường hệ điều hành
- Tạo thêm phần mềm mà Linux không
thể
- Làm cho hệ điều hành đơn giản hơn
working, relaxing, entertain, cho người dùng
searching,...
Case 4: Zara
1/
* Zara use vertical supply chain allow
Zara to introduce new items throughout
the year. It help company to move from
clothes design to production to sales in
three weeks:
- Zara not depend on a complex global
supply chain, company does not have to
make accurate sales forecasts
- Zara make an initial guess for the
number of items needed and
communicate the number to the
factories
* Typical clothing retailers:
- Typical clothing retailers constantly
look out for new suppliers of cheaper
clothers from foreign manufacturing
companies around the world
- Retailers often outsource many of the
essential supply chain processes
including the placing of product orders
and quality control
- Employ a foreign intermediary
2/
- Zara could be replicated by others
firms if:
+ Their producer responds and adjust
better than Zara
+ They have owned- local factories
instead of outsourcing
+ They have do what Zara do
Case 5: Haier Group
1/
- Tạo nhiều loại phần mềm như: làm
việc, thư giãn, giải trí, tìm kiếm, ...
Trường hợp 4: Zara
1/
* Zara sử dụng chuỗi cung ứng dọc cho
phép Zara giới thiệu các mặt hàng mới
trong suốt cả năm. Nó giúp công ty
chuyển từ thiết kế quần áo sang sản xuất
sang bán hàng trong ba tuần:
- Zara không phụ thuộc vào chuỗi cung
ứng toàn cầu phức tạp, công ty không
phải đưa ra dự báo bán hàng chính xác
- Zara dự đoán ban đầu về số lượng mặt
hàng cần thiết và thông báo số lượng
cho các nhà máy
* Các nhà bán lẻ quần áo tiêu biểu:
- Các nhà bán lẻ quần áo điển hình liên
tục tìm kiếm các nhà cung cấp mới các
loại quần áo rẻ hơn từ các công ty sản
xuất nước ngoài trên khắp thế giới
- Các nhà bán lẻ thường thuê ngoài
nhiều quy trình thiết yếu của chuỗi cung
ứng bao gồm đặt hàng sản phẩm và
kiểm soát chất lượng
- Sử dụng trung gian nước ngoài
2/
- Zara có thể được sao chép bởi các
công ty khác nếu:
+ Nhà sản xuất của họ phản hồi và điều
chỉnh tốt hơn Zara
+ Họ đã sở hữu các nhà máy địa phương
thay vì thuê ngoài
+ Họ đã làm những gì Zara làm
Trường hợp 5: Nhóm Haier
1/
.- Because they could gain advantages
from avoiding import to tariff and
reducing transport costs
- Their CEO believed that the
company's product would appeal more
to consumers in developed countries
- Internationlization helps Haier
dominate oversea market and created a
localized brand name
2/
- The Haier group followed Uppsala
model at high level
- Their CEO had an international
outlook from the start they used to
German's technology to entry fastidious
market like: US, Europe
- After enduring 10% of the US market
force small compact refrigerators, they
are joint-venturing with companies such
as: Mitsubishi of Japan, Merloni of Italy
- They emulated the strategies of
successful Japanese and Korean firm
such as Sony, Samsung and LG.
- The milestones of international
expansion that Haier group purchased a
refrigerator plant in Italy, US, open
(R&D) centres in Germany, Denmark
and the Netherlands
Case 6: Tyrian Diagnostics
1/ The main drivers and motives for
global strategic alliances at Tyrian
Diagnostics:
- IBM: information technology drivers
- Shimadzu corporation and Kratos
Instrument technology drivers
- Sigma-Aldrich: Market driver
- Millipore Corporation market driver
- ThermoFinnigan: Technology driver
- CSIRO: R&D driver
.- Bởi vì họ có thể đạt được lợi thế từ
việc tránh nhập khẩu đến thuế quan và
giảm chi phí vận tải
- Giám đốc điều hành của họ tin rằng
sản phẩm của công ty sẽ hấp dẫn hơn
đối với người tiêu dùng ở các nước phát
triển
- Sự kết hợp giúp Haier chiếm lĩnh thị
trường nước ngoài và tạo ra một thương
hiệu nội địa hóa
2/
- Nhóm Haier theo mô hình Uppsala ở
cấp độ cao
- CEO của họ đã có tầm nhìn quốc tế
ngay từ đầu họ đã sử dụng công nghệ
của Đức để thâm nhập thị trường khó
tính như: Mỹ, Châu Âu
- Sau khi chiếm được 10% thị trường
Mỹ, tủ lạnh nhỏ gọn đã liên doanh với
các công ty như: Mitsubishi của Nhật
Bản, Merloni của Ý.
- Họ đã mô phỏng chiến lược của các
công ty thành công của Nhật Bản và
Hàn Quốc như Sony, Samsung và LG.
- Các cột mốc của việc mở rộng ra quốc
tế mà tập đoàn Haier mua nhà máy tủ
lạnh ở Ý, Mỹ, mở các trung tâm (R&D)
ở Đức, Đan Mạch và Hà Lan
Trường hợp 6: Chẩn đoán Tyrian
1 / Những động lực và động cơ chính
cho các liên minh chiến lược toàn cầu
tại Tyrian Diagnostics:
- IBM: trình điều khiển công nghệ thông
tin
- Tập đoàn Shimadzu và trình điều
khiển công nghệ Kratos Instrument
- Sigma-Aldrich: Người điều khiển thị
trường
- Người dẫn dắt thị trường của Millipore
- GeneBio: biotechnology driver Corporation
- ThermoFinnigan: Trình điều khiển
công nghệ
- CSIRO: Trình điều khiển R&D
- GeneBio: trình điều khiển công nghệ
2/ sinh học
- Advantages: 2/
+ Sharing of all development costs and - Thuận lợi:
risks + Chia sẻ mọi chi phí phát triển và rủi ro
+ Benefit from advantage enjoyed by + Hưởng lợi từ lợi thế được hưởng bởi
large rivals without merging các đối thủ lớn mà không cần sáp nhập
+ Reduce the competitors + Giảm bớt các đối thủ cạnh tranh
+ Controlling outbound and inbound + Kiểm soát hậu cần đi và đến
logistics
- Disadvantages:
+ Difficult to manage alliance's - Nhược điểm:
relationship + Khó quản lý mối quan hệ của liên
+ Conflict of interests among alliance minh
+ Hard to focus on main field + Xung đột lợi ích giữa các liên minh
+ High cost in management activities + Khó tập trung vào lĩnh vực chính
+ Chi phí cao trong hoạt động quản lý
Case 7: Nestle China
1/ Trường hợp 7: Nestle Trung Quốc
- Nestle has a right step to restore 1 /
customer confidence - Nestle có một bước đi đúng đắn để
- Nestle rebuilds the trustworthy for khôi phục niềm tin của khách hàng
China's food industry, they established a - Nestle đã xây dựng lại sự tin cậy cho
world-class R&D centre in Beijing, it ngành công nghiệp thực phẩm của
helps detect contaminations Trung Quốc, họ đã thành lập một trung
- Nestle appeared on time in contexts tâm R&D đẳng cấp thế giới ở Bắc Kinh,
customer lose all their faith in China's nó giúp phát hiện các chất gây ô nhiễm
food industry - Nestle xuất hiện đúng lúc trong bối
2/ cảnh khách hàng mất hết niềm tin vào
- After the saving of Nestle, China's ngành thực phẩm Trung Quốc
food industry took their position back. 2 /
They accounted for large part of market - Sau khi Nestle được cứu, ngành công
share. nghiệp thực phẩm của Trung Quốc đã
- Chinese fleeing the domestic lấy lại vị thế của họ. Họ chiếm một phần
producers lớn thị phần.
- We could see that the importance of - Người Trung Quốc bỏ chạy khỏi các
strategies in each time Nestle chosen nhà sản xuất trong nước
right away when the crisis are being - Chúng ta có thể thấy tầm quan trọng
continued của các chiến lược trong từng thời điểm
mà Nestle lựa chọn ngay khi khủng
Case 8: Lufthansa's diversification hoảng đang tiếp diễn
Trường hợp 8: Sự đa dạng hóa của
1/ Lufthansa
- I think it was wise for Lufthansa's new 1 /
business because they chose the - Tôi nghĩ việc kinh doanh mới của
diversification strategy and simple Lufthansa là khôn ngoan vì họ đã chọn
business model, generate high return by chiến lược đa dạng hóa và mô hình kinh
catering for various customers across doanh đơn giản, tạo ra lợi nhuận cao
the value chain and make the company bằng cách phục vụ cho nhiều khách
less exposed to economic cycles. hàng khác nhau trong chuỗi giá trị và
- In the late 1990s and first couple of giúp công ty ít tiếp xúc với các chu kỳ
years of the 2000s, the group provided kinh tế.
for around 600 customers worldwide - Vào cuối những năm 1990 và vài năm
and generated, on average around 10% đầu của những năm 2000, tập đoàn đã
of its total. Furthermore, though its LSG cung cấp cho khoảng 600 khách hàng
SKY Chef Group, it provides services to trên toàn thế giới và tạo ra trung bình
over 250 regular customers khoảng 10% tổng số khách hàng của
mình. Hơn nữa, mặc dù LSG SKY Chef
2/ Group của nó, nó cung cấp dịch vụ cho
- It should keep its non-core businesses hơn 250 khách hàng thường xuyên
because the remaining none-core 2 /
business-MRO, IT service, and - Nó nên giữ các mảng kinh doanh
Catering- are also performing well. không cốt lõi của mình vì các mảng
Lufthansa Technik is now a global kinh doanh không cốt lõi còn lại - MRO,
house name in the maintenance, repair, Dịch vụ CNTT và Dịch vụ ăn uống -
and overhaul of civil aircraft. Its IT cũng đang hoạt động tốt. Lufthansa
Service is one of the world's leaders for Technik hiện là tên tuổi toàn cầu trong
providing IT solutions for airlines. lĩnh vực bảo dưỡng, sửa chữa và đại tu
Similarly, LSG SKY Chef has bounced máy bay dân dụng. Dịch vụ CNTT của
back and is now a global market leader hãng là một trong những công ty hàng
in airline catering đầu thế giới về cung cấp các giải pháp
CNTT cho các hãng hàng không. Tương
tự, LSG SKY Chef đã trở lại và hiện là
công ty dẫn đầu thị trường toàn cầu
trong lĩnh vực cung cấp suất ăn hàng
không