1

PHẦN 3: VIẾT GIẢ THUYẾT

1. Thái độ đối với thương hiệu nội địa -> Ý định mua hàng
Journal Relationship Citation

Analysis of the moderating effect of front-of- -Quan điểm mối quan hệ giữa thái độ Medina-Molina, C., Rey-Moreno, M., &
pack labelling on the relation between brand và ý định hành vi theo TPB Periáñez-Cristóbal, R. (2021). Analysis of the
attitude and purchasing intention - Thái độ là tiền đề của hành vi  moderating effect of front-of-pack labelling on
- Định nghĩa thái độ thương hiệu the relation between brand attitude and
  - Tầm quan trọng của thái độ đối với purchasing intention. Journal of Business
dự đoán hành vi mua  Research, 122, 304-310.
- Các dẫn chứng
 
 

The impact of endorser and brand credibility
on consumers’ purchase intention: the
mediating effect of attitude towards brand and
brand credibility
Đưa ra định nghĩa về thái độ đối với
thương hiệu.
Khẳng định thái độ là một phần quan
trọng trong thuyết dự định hành vi
(Dẫn chứng một vài bài nghiên cứu)
Chin, P. N., Isa, S. M., & Alodin, Y. (2020).
The impact of endorser and brand credibility on
consumers’ purchase intention: the mediating
effect of attitude towards brand and brand
credibility. Journal of Marketing
Communications, 26(8), 896-912

Nêu lên sự ảnh  của thái độ đối với ý

định mua hàng (ảnh hưởng tích cực và
đáng kể)

So sánh thái độ đối với thương hiệu và

thái độ đối với uy tín thương hiệu
1
 Đưa ra yếu tố ảnh hưởng đến thái độ.

Cuối cùng là đề xuất giả thuyết “Thái

độ đối với thương hiệu có tác động tích
cực đến ý định mua của các thương
hiệu may mặc nội địa”

Định nghĩa về ý định mua hàng, đưa ra

The Effects of Celebrity Endorsement on
Customer’s Attitude toward Brand and
Purchase Intention
các dẫn chứng về ý định mua hàng ảnh Ha, N. M., & Lam, N. H. (2016). The effects of
hưởng tới hành vi mua hàng của người celebrity endorsement on customer’s attitude
tiêu dùng toward brand and purchase intention.
International Journal of Economics and
Dẫn chứng các journal cho rằng thái Finance, 9(1), 64-77.
độ đối với thương hiệu hoặc người nổi
tiếng liên quan có ảnh hưởng tích cực
tới ý định mua hàng

Đề ra giả thuyết thái độ đối với thương

hiệu càng tích cực thì ý định mua hàng
càng cao.

The impact of corporate reputation on brand
attitude and purchase intention
-Thông qua mô hình HOE, nghiên cứu
ảnh hưởng của thái độ về thương hiệu
đối với ý định mua hàng
-Đưa ra các dẫn chứng chứng minh
thái độ của người tiêu dùng đối với
Jung, N. Y., & Seock, Y. K. (2016). The impact
of corporate reputation on brand attitude and
purchase intention. Fashion and Textiles, 3(1),
1-15.

The influence of core-brand attitude and
consumer perception on purchase intention
towards extended product
Kết luận 
thương hiệu ảnh hưởng trực tiếp hoặc
gián tiếp đến ý định mua hàng 
-Định nghĩa thái độ đối với thương
hiệu và ý định mua
-Cuối cùng đề xuất giả thuyết: ”Thái
độ của người tiêu dùng đối với thương
hiệu sẽ có ảnh hưởng đáng kể đến ý
định mua hàng của họ”
Đưa dẫn chứng chứng minh thái độ đối
với thương hiệu cốt lõi là yếu tố quan Wu, S. I., & Lo, C. L. (2009). The influence of
trọng trong việc xác định ý định mua core‐brand attitude and consumer perception on
hàng này đối với sản phẩm mở rộng. purchase intention towards extended product.
Asia Pacific Journal of Marketing and
Sử dụng thông tin từ bài nghiên cứu Logistics.
trước khẳng định thái độ cốt lõi của
thương hiệu có liên quan chặt chẽ đến
ý định mua hàng của người tiêu dùng
Thái độ cốt lõi của thương hiệu ảnh
hưởng tích cực và đáng kể đến ý định
mua các sản phẩm mở rộng của người
tiêu dùng.
- Nêu định nghĩa thái độ đối với thương hiệu và ý định mua hàng (journal 4)

- Khẳng định thái độ là một phần quan trọng ảnh hưởng đến ý định mua hàng (journal2)

- Dẫn chứng các journal cho rằng thái độ đối với thương hiệu hoặc người nổi tiếng liên quan có ảnh hưởng tích cực tới ý
định mua hàng (journal 3)

- Đề ra giả thuyết thái độ đối với thương hiệu càng tích cực thì ý định mua hàng càng cao. (journal 3)

- Đưa ra các dẫn chứng chứng minh thái độ của người tiêu dùng đối với thương hiệu ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến
ý định mua hàng  (journal 4)

- Cuối cùng đề xuất giả thuyết: “Thái độ của người tiêu dùng đối với thương hiệu sẽ có ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua
hàng của họ” (journal 4)

Thái độ có ảnh hưởng tích cực đến ý định mua hàng

-Thái độ được định nghĩa là đánh giá và cảm nhận của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ (Loudon và Della
Bitta 1993). Ý định mua, được định nghĩa là một xu hướng hành vi cá nhân về việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ
(Bagozzi và Burnkrant 1979). Mối quan hệ giữa thái độ và ý định mua được đánh giá là tích cực (Fishbein và Ajzen
1975), các nghiên cứu trước cho rằng thái độ là một phần quan trọng ảnh hưởng đến ý định mua và không thể tách
rời với ý định mua.

-Thái độ đóng vai trò là cơ sở cho sự sẵn sàng của cá nhân trong việc cư xử theo một cách cụ thể (Fishbein và Ajzen
1975) và là khuynh hướng để đánh giá một đối tượng theo hướng tích cực hoặc tiêu cực (Ajzen và Fishbein 2005;
 Katz 1960). Chính vì vậy thái độ tác động trực tiếp lên ý định mua của mỗi cá nhân và đóng vai trò quan trọng trong
việc xác định hành vi của họ.

-Kể từ khi Fishbein và Ajzen (1975) tìm thấy mối quan hệ tích cực đáng kể giữa thái độ và ý định mua hàng, hầu hết
các nghiên cứu đều ủng hộ giả thuyết rằng thái độ của người tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tích cực
đến ý định mua hàng (Sicilia và cộng sự 2006; Wahid và Ahmed 2011; Wu và Lo 2009;Mitchell & Olson, 1981;
Gresham & Shimp, 1985; Batra & Ray, 1986; Phelps & Hoy, 1996)

- Chính vì những nghiên cứu trước đã chỉ ra mối quan hệ giữa thái độ và ý định mua cũng như cho rằng  thái độ đối với
thương hiệu càng tích cực thì ý định mua hàng càng cao (Ha, N. M., & Lam, N. H. 2016). Nhóm nghiên cứu đề xuất giả
thuyết :
H1: “Thái độ của người tiêu dùng đối với thương hiệu sẽ có ảnh hưởng tích cực đáng kể đến ý định mua hàng của họ”

Nguồn tham khảo:

Ajzen, I., 1985. From intentions to actions: a theory of planned behavior. In: Kuhl, J., Beckmann, J. (Eds.), Action
Control: From Cognition to Behavior. Springer-Verlag, Berlin, Heidelber, New York.
Ajzen, I., 1991. The theory of planned behaviour. Organ. Behav. Hum. Decis. Process. 50 (2), 179–211.
Ajzen, I., Fishbein, M., 1980. Understanding Attitude and Predicting Social Behavior. Prentice-Hall, Eaglewood
Cliffs.
Peña-García, N., Gil-Saura, I., Rodríguez-Orejuela, A., & Siqueira-Junior, J. R. (2020). Purchase intention and
purchase behavior online: A cross-cultural approach. Heliyon, 6(6), e04284.
Yadav, R. and Pathak, G.S. (2017), “Determinants of consumers green purchase behavior in a developing
nation: applying and extending the theory of planned behavior”, Ecological Economics, Vol. 134 No. 1, pp. 114-
122.
Chan, R.Y.K. (2001). Determinants of Chinese consumers’ green purchase behavior. Psychology & Marketing,
18(4), 389–413. https://doi.org/10.1002/mar.1013
Yazdanpanah, M., & Forouzani, M. (2015). Application of the theory of planned behaviour to predict Iranian
students’ intention to purchase organic food. Journal of Cleaner Production, 107, 342–352.
https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2015.02.071