- Sử dụng internet để tìm sản phẩm phù hợp với nhu cầu bản thân - Khách hàng mong muốn biết được hình ảnh chân thực của sản phẩm - Khách hàng có thói quen tìm được nơi tư vấn nhiệt tình về sản phẩm, dịch vụ cửa hàng - Hành vi mua hàng theo thói quen đó là tận dụng các chương trình khuyến mãi tặng kèm, mua hàng theo combo + Triển khai quảng cáo tạo nhận thức cho khách hàng: - Tạo ra giá trị cốt lõi của thương hiệu - Luôn lắng nghe đóng góp ý kiến của khách hàng và cãi thiện - Hiểu rõ và phản hồi đánh giá khách hàng nhanh chóng - Xây dựng hình ảnh thương hiệu chân thực, thu hút khách hàng - Chạy quảng cáo trên web bán hàng, trang mạng xã hội của thương hiệu 2. Nỗi đau của khách hàng - Khách hàng có tâm lý sản phẩm càng rẻ - càng tốt - Không muốn mất quá nhiều thời gian cho việc đến cửa hàng và lựa chọn sản phẩm mong muốn - Sự hỗ trợ, tư vấn là điều mà khách hàng luôn quan tâm - Khách hàng lo ngại những quy trình khi mua sản phẩm trực tiếp quá phức tạp - Chức năng tìm kiểm sản phẩm dễ dàng, tiện lợi + Triển khai kế hoạch giáo dục khách hàng: - Cung cấp thông tin hữu ích và phù hợp cho khách hàng để có thể kết nối hiệu quả với họ - Xây dựng và gửi các thông điệp truyền thông hữu ích đến với khách hàng - Đưa ra những lợi ích, chức năng của sản phẩm