Professional Documents
Culture Documents
Lớp 45K23.1 - Nhóm the Scholars - Bài Tập Nhóm Chương 2
Lớp 45K23.1 - Nhóm the Scholars - Bài Tập Nhóm Chương 2
KHOA DU LỊCH
bb&aa
Lớp: 45K23.1
Đà Nẵng, ngày 24 tháng 09 năm 2022
MỤC LỤC
PHẦN 1: BIÊN BẢN PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ CỦA CÁC THÀNH VIÊN
2. Các giá trị đem lại cho các bên hữu quan:.................................................11
Page | 2
PHẦN 1: BIÊN BẢN PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ CỦA CÁC THÀNH VIÊN
TRONG NHÓM VÀ BẢNG ĐÁNH GIÁ.
Bảng phân công:
ST Họ và tên Công việc được phân công Ghi chú
T
1 Lê Thị Thúy An Soạn nội dung phần “Mục đích cốt lõi” Nhóm đã
trong mục “1. Tư tưởng cốt lõi” và phần họp và
“Nhận xét chung”. thống nhất
2 Nguyễn Thị Khánh An Soạn nội dung phần “Các giá trị đem lại chọn ra các
cho các bên hữu quan”. ý chính, sau
5 Võ Thị Trương Bình Soạn nội dung phần “Hình dung tương đó phân
lai”. chia cho các
12 Trà Công Hậu Soạn nội dung phần “Các giá trị cốt lõi” thành viên
trong mục “1. Tư tưởng cốt lõi”. làm nội
18 Huỳnh Đức Anh Khoa Soạn nội dung phần “Các giá trị cốt lõi” dung chi tiết
trong mục “1. Tư tưởng cốt lõi”. + Tổng của các ý
hợp Word. chính đó.
19 Nguyễn Trung Kiên Soạn nội dung phần “Mục tiêu của Sau đó
Vietjet”. nhóm họp
31 Trần Thị Tuyết Thương Soạn nội dung phần “Xác định hoạt động lại để sửa
kinh doanh của Vietjet”. bài.
Page | 3
1 Lê Thị Thúy 23h59 15h40 10 2% 9,8 9,9
An ngày ngày
22.09 21.09
2 Nguyễn Thị 23h59 20h35 10 3% 9,7 9,85
Khánh An ngày ngày
22.09 21.09
5 Võ Thị Trương 23h59 17h54 10 3% 9,7 9,85
Bình ngày ngày
22.09 21.09
12 Trà Công Hậu 23h59 23h22 10 3% 9,7 9,85
ngày ngày
22.09 21.09
18 Huỳnh Đức 23h59 20h36 10 2% 9,8 9,9
Anh Khoa ngày ngày
22.09 21.09
19 Nguyễn Trung 23h59 23h15 9 7% 9,3 9,15
Kiên ngày ngày
22.09 22.09
31 Trần Thị Tuyết 23h59 18h25 10 2% 9,8 9,9
Thương ngày ngày
22.09 21.09
“Trở thành tập đoàn hàng không đa quốc gia, có mạng bay rộng khắp khu vực và
thế giới, phát triển không chỉ dịch vụ hàng không mà còn cung cấp hàng tiêu dùng
trên nền tảng thương mại điện tử, là thương hiệu được khách hàng yêu thích và tin
dùng.”
Page | 7
b. Mục đích cốt lõi:
Vietjet Air cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng không, sản phẩm Vietjet Air
cung cấp đến cho khách hàng là những chuyến bay với chất lượng tuyệt
vời, đảm bảo phù hợp với 4 giá trị cốt lõi “An toàn - Vui vẻ - Giá rẻ - Đúng
giờ”. Sự “An toàn” mang đến cho khách hàng cảm giác được an tâm trong
từng chuyến bay. Sự “Vui vẻ” tạo cho khách hàng một tâm lý thoải mái,
thư giãn và năng động trong hành trình của mình. “Giá rẻ” của vé máy bay
Vietjet sẽ giúp cho khách hàng tiết kiệm được một khoản chi phí, dù mức
thu nhập của họ cao hay thấp thì đều có thể tiếp cận với dịch vụ. Cuối cùng,
sự “Đúng giờ” sẽ giúp cho khách hàng tiết kiệm thời gian chờ đợi và không
bị ảnh hưởng đến lộ trình di chuyển của họ. Bốn giá trị cốt lõi này khi kết
hợp lại với nhau một cách tối ưu nhất sẽ tạo ra được một chuyến bay với
chất lượng tuyệt vời nhất, đảm bảo “Bay là thích ngay”. Với khẩu hiệu này,
Vietjet hứa hẹn mang đến cho khách hàng những trải nghiệm thích thú khi
sử dụng dịch vụ của hãng.
Liên tục đổi mới sáng tạo để tạo sự khác biệt trong chất lượng sản phẩm và
dịch vụ cung cấp cho khách hàng, Vietjet đã thành công trong việc xây
dựng mô hình Hãng hàng không thế hệ mới với chi phí thấp nhưng có chất
lượng dịch vụ vượt trội đáp ứng theo nền tảng công nghệ 4.0 và phục vụ
nhu cầu đa dạng của các đối tượng khách hàng khác nhau.
2. Hình dung tương lai:
a. Mục tiêu thách thức:
Page | 8
Năm 2017 là năm đầu tiên trong kế hoạch 5 năm 2017-2022 của Vietjet,
hướng tới mục tiêu tăng trưởng gắn với phát triển bền vững. Triển khai
chương trình phát triển bền vững, công ty tập trung đầu tư cho công tác
nâng cao nguồn nhân lực nội bộ, bảo vệ môi trường, thực hiện trách nhiệm
cộng đồng, gắn kết cùng chiến lược phát triển du lịch quốc gia, thúc đẩy
phát triển kinh tế các địa phương, phổ cập văn hóa, văn minh hàng không
trong hành khách và cộng đồng.
Năm 2022, Vietjet đặt kế hoạch doanh thu hợp nhất 32.720 tỷ đồng, lợi
nhuận sau thuế 1.000 tỷ đồng, đồng thời, trong 2022, Vietjet cũng đặt mục
tiêu nâng đội tàu bay lên 82 tàu, khai thác 100.000 chuyến bay, vận chuyển
được 18 triệu lượt hành khách.Với xu hướng phục hồi tích cực của thị
trường và triển vọng kinh tế toàn cầu, dự báo thị trường hàng không nước
ta trong năm nay và sang năm 2023 sẽ có những phục hồi mạnh mẽ.
Trước những thử thách to lớn của kinh tế thế giới và Việt Nam đồng thời là
ngành công nghiệp chịu ảnh hưởng lớn lao và nặng nề nhất, VietJet xác
định mục tiêu chiến lược là phải trụ vững bằng việc xây dựng cơ chế phản
ứng nhanh với thay đổi thị trường và khả năng tăng tốc trở lại khi các dấu
hiệu và điều kiện thực tiễn cho phép; VietJet điều chỉnh và ổn định thị
trường nội địa với quy mô co giãn hợp lý; tập trung xây dựng các sản phẩm
chuyến bay giải cứu và thuê chuyến quốc tế để vận chuyển khách hồi
hương; hệ thống mạng đường bay hoạt động trong phạm vi giới hạn và tiết
kiệm chi phí, hệ thống phân phối bán hàng duy trì ổn định và tái cấu trúc để
chuẩn bị cho giai đoạn tái lập.
Căn cứ trên tình hình đó VietjetAir Cargo đặt ra mục tiêu củng cố thị
trường nội địa đạt ít nhất 34% thị phần và mở rộng thị trường vận tải hàng
hóa quốc tế.
b. Bản mô tả sống động:
Tổng Giám đốc VietJet Air, CEO Nguyễn Thị Phương Thảo từng chia sẻ về
khởi đầu của VietJet: "Trước khi VietJet tham gia thị trường, chỉ có 1% dân số
được tiếp cận với phương tiện được cho là xa xỉ và chỉ dành cho người giàu này.
Chúng tôi đã có quyết định rất đột phá là hướng tới những đối tượng chưa đi máy
Page | 9
bay bao giờ, thậm chí chưa biết chữ và chưa bao giờ bước chân ra khỏi làng quê
của mình".
Với khẩu hiệu “Bay là thích ngay” Vietjet là thương hiệu quen thuộc với đại bộ
phận người dân trong và ngoài nước có nhu cầu di chuyển bằng đường hàng
không. Vietjet đã biến giấc mơ “đi máy bay” của nhiều người dân Việt Nam thành
hiện thực nhờ đưa ra mức giá vé cơ bản thấp hơn nhiều so với vé của các Hãng
bay khác kể cả khi tính đầy đủ các dịch vụ phụ trợ - suất ăn và hành lý ký gửi
20kg.
Sự xuất hiện của Vietjet đã khiến thị trường hàng không Việt Nam nằm trong
nhóm tăng trưởng nhanh nhất thế giới ở cả thị trường nội địa và quốc tế. Khi
Vietjet gia nhập cuộc chơi cùng Tổng công ty Hàng không Việt Nam, thị trường
hàng không Việt Nam chứng kiến giai đoạn bùng nổ nhất. Tốc độ tăng trưởng
tổng vận tải hành khách nội địa giai đoạn 2012-2018 đạt mức tăng trưởng kép
CAGR 19,6%/năm, toàn thị trường đạt mức 18.4%/năm.
3. Nhận xét chung:
Các giá trị cốt lõi dựa trên nguyên tắc nền tảng và bền vững. Tập trung mang
lại giá trị cho khách hàng và luôn đề cao nhấn mạnh vai trò của họ, tạo dựng lợi
thế cạnh tranh cao. Tuy nhiên, bản tuyên bố viễn cảnh của Vietjet Air chưa thực
sự chú trọng đến các thành phần cấu trúc bên trong. Việc đưa ra các giá trị cốt lõi
nhưng doanh nghiệp hiện tại vẫn chưa thực hiện đúng như các giá trị đã đề ra,
chẳng hạn như giá trị cốt lõi “Đúng giờ”. Và có thể thấy, giá trị “Đúng giờ” của
Vietjet không thực sự phù hợp và kém khả thi với mô hình kinh doanh hiện tại của
hãng. Nếu Vietjet vẫn muốn củng cố giá trị này thì cần phải nghiêm túc thực hiện
hơn nữa vì nếu không, nó có thể trở thành con dao hai lưỡi cho thương hiệu.
Những mục tiêu thách thức vẫn có tầm nhìn hẹp mang tính ngắn hạn từ 5-10
năm chứ chưa có viễn cảnh xa hơn từ 30-50 năm. Các giá trị của Vietjet Air được
gộp chung lại thành các đầu mục tiêu biểu phục vụ cho việc định hướng lâu dài
của tập đoàn.
II. TUYÊN BỐ SỨ MỆNH
Tuyên bố sứ mệnh của Vietjet Air:
“Khai thác và phát triển mạng đường bay rộng khắp trong nước, khu vực và quốc
tế. Mang đến sự đột phá trong dịch vụ hàng không. Làm cho dịch vụ hàng không trở
Page | 10
thành phương tiện di chuyển phổ biến ở Việt Nam và quốc tế. Mang lại niềm vui, sự
hài lòng cho khách hàng bằng dịch vụ vượt trội, sang trọng và những nụ cười thân
thiện.”
Các nhóm khách hàng mà Vietjet hướng đến (Ai sẽ được thỏa mãn?):
Người tiêu dùng: cá nhân, hộ gia đình có nhu cầu đi lại bằng máy bay.
Doanh nghiệp: các tổ chức từ thiện, công ty giải trí và sự kiện truyền thông…
Các cơ quan nhà nước và doanh nghiệp phi lợi nhuận: những tổ chức mua vé
máy bay để làm phần thưởng cho nhân viên hoặc khách hàng tổ chức đó.
Khách hàng quốc tế: khách du lịch, doanh nhân nước ngoài, việt kiều về nước,
giới công quyền của Việt Nam làm việc.
Đặc điểm:
- Người có nhu cầu di chuyển xa với chi phí thấp
- Di chuyển vì lý do gia đình, công việc hoặc đi du lịch.
- Có thu nhập trung bình hoặc thấp vì thế nhu cầu tiết kiệm tiền đóng vai
trò quan trọng nhất. Phương tiện di chuyển trước đó của họ là xe khách
đường dài hoặc tàu hoả
- Sử dụng thành thạo công nghệ và Internet như smartphone, email, mạng
xã hội, các hình thức thanh toán trực tuyến: visa, mastercard…
Họ sẽ được thỏa mãn về điều gì?
Với phương châm là tạo ra cơ hội bay với chi phí thấp hơn cho người dân
trong nước và khách du lịch Việt Nam, Vietjet sẽ tạo điều kiện cho mọi người có
những chuyến bay không chỉ với giá rẻ mà còn tiết kiệm thời gian, thuận lợi, an
toàn và chất lượng. Thoả mãn nhu cầu du lịch, khám phá bằng máy bay của giới
trẻ có sở thích đổi mới, sáng tạo, thích kết nối.
Khách hàng của chúng ta được thỏa mãn bằng cách nào?
Chương trình ưu đãi: Vietjet ưu đãi giá vé chỉ từ 9.000 đồng (chưa bao gồm
thuế, phí) với tất cả các chặng bay nội địa mở bán trên website
www.vietjetair.com.
Page | 11
Tạo điều kiện cho khách hàng đặt vé dễ dàng qua mạng mà không phải trực
tiếp đến hãng hàng không hay đại lý để mua vé; nhiều sự lựa chọn về các
chuyến bay; nhiều hình thức thanh toán.
Cung cấp nhiều dịch vụ, tiện ích cho khách hàng: Cơ sở vật chất tiện nghi
(máy bay mới, hiện đại, ghế ngồi bằng da thật, loại đắt tiền, sang trọng nhất
hiện nay); chọn chỗ ngồi trên máy bay, phòng chờ thương gia tại các nhà ga,
sử dụng máy làm thủ tục tự động tại các sân bay giúp hành khách tiết kiệm thời
gian, thực đơn trên máy bay đa dạng, giá cả phù hợp: Pre - booked Meals tiết
kiệm đến 20%, Hot meal 50.000đ... và các dịp vụ giải trí trong khoang có chất
lượng.
Quy mô: Tập trung vào thị trường trong nước và khai thác các đường bay quốc
tế như Singapore, Bangkok…, đội ngũ nhân lực giỏi (đội ngũ nhân viên được
đào tạo ở nước ngoài đảm bảo sự chuyên nghiệp và chu đáo trong phục vụ).
Cũng như các hãng hàng không khác, chiến lược của Vietjet air nhắm tới
khách du lịch nhất là khách quốc tế, đồng thời mở rộng tới những người Việt
Nam chưa từng đi máy bay.
2. Các giá trị đem lại cho các bên hữu quan:
Hướng đến nhân viên:
Coi con người là nhân tố then chốt đồng hành cùng sự phát triển vững mạnh
của công ty.
Xây dựng chính sách và chế độ đãi ngộ, nâng cao đời sống tinh thần vật chất
cho toàn thể cán bộ nhân viên nhằm tạo một môi trường làm việc lành mạnh và
chuyên nghiệp cho người lao động, thu hút được nguồn nhân lực chất lượng
cao trong và ngoài nước.
Tích cực triển khai các chương trình đào tạo chuyên nghiệp và các chương
trình thực tế trau dồi kinh nghiệm quản lý. Ví dụ điển hình như chương trình
Đào tạo về hệ thống quản lý an toàn (SMS).
Trang bị các hệ thống báo cáo an toàn và quản lý rủi ro an toàn hàng không
nhằm giảm thiểu các sự cố đáng tiếc cho nhân viên.
Hướng đến cộng đồng địa phương:
Page | 12
Bên cạnh hoạt động kinh doanh, Vietjet Air cũng tham gia rất nhiều hoạt động
thiện nguyện, hỗ trợ hành khách và cộng đồng thông qua các chuyến bay giải cứu
đồng bào, các chuyến bay vận chuyển miễn phí hàng hóa cho người dân vùng bị
thiệt hại bão lũ miền Trung Việt Nam, tặng khẩu trang y tế cho người dân các
nước Pháp, Anh, Đức, Mỹ…, lan tỏa tinh thần sống tốt, sống đẹp của người
Vietjet đến với cộng đồng trong nước và quốc tế.
Hoạt động cộng đồng, thiện nguyện đã trở thành trở thành một phần cuộc sống
của lãnh đạo, cán bộ, nhân viên của Vietjet, nhằm mang đến nụ cười, niềm vui cho
các em nhỏ có hoàn cảnh khó khăn, tàn tật, mồ côi.
Ngoài ra, trải qua chặng đường 12 năm thành lập, 8 năm cất cánh, VietJet Air
đã góp phần to lớn làm thay đổi ngoạn mục diện mạo của ngành Hàng không Việt
Nam. Thành công của VietJet Air là sự cổ cũ cho một làn sóng mạnh mẽ trong
cộng đồng khởi nghiệp nói chung, đặc biệt là những người khởi nghiệp trẻ tuổi nói
riêng về tinh thần vượt khó, ý chí kiên định, dám nghĩ dám làm nhằm tạo dựng và
khẳng định giá trị cốt lõi riêng.
Vietjet nhận được huân chương Lao động của Chủ tịch nước, nhiều bằng khen
của Thủ tướng Chính phủ, các bộ, ngành... vì đóng góp mạnh mẽ của mình cho sự
phát triển, đổi mới của ngành hàng không, du lịch cũng như những cống hiến,
đóng góp cho xã hội thông qua hàng loạt hoạt động cộng đồng, thiện nguyện
không ngừng nghỉ.
Hướng đến môi trường: Triển khai chương trình quản lý 5 nhân tố ảnh hưởng
chính trong ngành hàng không gồm:
Quản lý tiêu hao nhiên liệu: xây dựng mô hình kinh doanh ít tác động đến môi
trường nhất: đội tàu bay mới trẻ, bố trí nhiều ghế, lựa chọn vật liệu nhẹ, hiệu
quả hoạt động cao
Quản lý phụ tùng thay thế: Vật tư được phân thành 2 loại: vật tư phụ tùng quay
vòng và vật tư tiêu hao tái chế:
- Vật tư phụ tùng quay vòng là vật tư xoay vòng sửa chữa dùng lại, không
thải ra môi trường. Dữ liệu phần mềm AMOS của Kỹ thuật theo dõi tỷ
lệ giữa vật tư quay vòng gửi sửa chữa và vật tư hủy Quản lý theo mức
Page | 13
kho vật tư, kế hoạch bảo dưỡng được dự báo trước, hoặc cung ứng vật
tư cho các hỏng hóc phát sinh.
- Vật tư phụ tùng tiêu hao sử dụng 1 lần là chất thải rắn được đưa đi xử lý
thải bỏ theo hợp đồng với đơn vị có chức năng ở các đầu sân bay. Vật tư
thay thế được quy định và tham chiếu theo tài liệu của nhà sản xuất tàu
bay và được mua từ nhà cung cấp nước ngoài.
Quản lý công cụ dụng cụ sử dụng trên máy bay:
- Ưu tiên sử dụng các vật dụng có thể tái chế và thân thiện môi trường
như ly giấy, ống hút giấy, khăn giấy, túi giấy.
- Đối với những vận liệu nhựa có thể tái chế như: chai nhựa, muỗng
nhựa, túi nilon thì Vietjet thu gom và phân loại để cho việc xử lý theo
đúng quy trình hướng dẫn của đối tác cung cấp dịch vụ thu gom và xử
lý chất thải.
Quản lý nước thải ra môi trường:
- Ưu tiên sử dụng các vật dụng có thể tái chế và thân thiện môi trường
như ly giấy, ống hút giấy, khăn giấy, túi giấy.
- Đối với những vận liệu nhựa có thể tái chế như: chai nhựa, muỗng
nhựa, túi nilon thì Vietjet thu gom và phân loại để cho việc xử lý theo
đúng quy trình hướng dẫn của đối tác cung cấp dịch vụ thu gom và xử
lý chất thải.
Tuyên truyền bảo vệ môi trường:
- Triển khai chính sách quy trình cho từng phòng ban, các bản tin hàng
tuần, các thông báo trên email, intranet, website của công ty và các
phương tiện truyền thông đại chúng.
- Mỗi thành viên của Vietjet thực hiện tái sử dụng văn phòng phẩm, vệ
sinh nơi làm việc, trồng cây xanh, tiết kiệm điện, sử dụng đúng và hiệu
quả các trang thiết bị làm việc, nguồn nước, máy lạnh, chiếu sáng.
- Chương trình “Hãy làm sạch biển” tiếp tục được Vietjet và Hội Liên
hiệp Thanh niên triển khai với nhiều hoạt động như tặng xe tuyên truyền
lưu động, tặng trang phục, dụng cụ cho các đội tình nguyện viên nòng
cốt, thực hiện đặt thùng rác tại những nơi công cộng.
3. Mục tiêu của Vietjet:
Page | 14
Mục tiêu thị phần: VietjetAir Cargo đặt ra mục tiêu củng cố thị trường nội địa đạt
ít nhất 34% thị phần.
Mục tiêu tài chính: duy trì sức khỏe tài chính lành mạnh, đảm bảo nguồn vốn hoạt
động và nguồn vốn đầu tư phát triển với chi phí cạnh tranh nhất với các giải pháp:
Tối ưu hóa nguồn vốn lưu động và lưu chuyển tiền tệ thông qua việc triển khai
các giải pháp tích hợp thanh toán và quản lý dòng tiền toàn diện, tiên tiến dựa
trên nền tảng công nghệ hiện đại của các ngân hàng quốc tế hàng đầu.
Sử dụng linh hoạt các công cụ của thị trường vốn (cổ phiếu, trái phiếu, vay
nợ…) nhằm đa dạng hóa các phương án thu xếp vốn ngắn, trung và dài hạn
phục vụ nhu cầu vốn của Vietjet.
Triển khai các phương án tài trợ tàu bay hiệu quả theo các mô hình tiên tiến
trên thế giới như SLB, JOLCO, ECA, tài trợ bảo hiểm từ các nhà sản xuất…
thông qua các ngân hàng, định chế tài chính quốc tế có uy tín cao và lịch sử
hoạt động lâu đời như JPM, Citibank, HSBC, Credit Union, ING, SMBC,
MUFG…
Tận dụng sự hỗ trợ của Chính phủ đối với ngành Hàng không.
Page | 15
https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-kinh-te-dai-hoc-da-nang/quan-tri-
marketing/chuong-3-quan-tri-marketing/20492365.
Page | 16