TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DÂU MỘT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

KHOA KINH TẾ Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY

HỌC PHẦN QUẢN TRỊ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

I. THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN

1. Thông tin cá nhân:
- Họ và tên: Nguyễn Thị Hoàng Oanh
- Trình độ chuyên môn: Thạc sĩ Quản trị kinh doanh
- Địa chỉ liên hệ: 23 Ngô Gia Tự, phường Chánh Nghĩa,TP TDM, Bình Dương
- Điện thoại: 0946705959
- Email: oanhnth@tdmu.edu.vn
2. Các hướng nghiên cứu:
- Quản trị học
- Quản trị kinh doanh quốc tế
- Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương
- Thanh toán quốc tế
- Incoterm 2010
II. YÊU CẦU HỌC PHẦN
1. Nhiệm vụ của sinh viên:
- Dự giờ giảng trên lớp đầy đủ;
- Làm bài tập, bài kiểm tra;
- Tìm hiểu thực tế để gắn lý luận với thực tiễn;
- Sinh viên cần tham khảo:
o Tài liệu được giảng viên giới thiệu;
o Tài liệu trên Internet;
- Sinh viên nghiên cứu tài liệu tương ứng từng chương trước khi đến lớp (theo kế họach
giảng dạy tại mục 4)
- Sinh viên bắt buộc thực hiện chuyên đề học phần thay cho thi kết thúc học phần.
2. Kết quả đạt được sau khi học
II.1. Kiến thức
- Hiểu và áp dụng những loại hình đàm phán khác nhau với các đối tượng khác nhau
- Áp dụng các lý thuyết và kỹ thuật phù hợp để có thể chuẩn bị cho một cuộc đàm phán
đem lại lợi ích cho các bên tham gia đàm phán.
- Áp dụng các chiến lược, sách lược và thủ thuật khác nhau tùy thuộc vào văn hóa, địa
điểm, đối tượng để mang lại kết quả tốt nhất cho cuộc đàm phán
II.2. Về kỹ năng
- Có kỹ năng tổ chức một nhóm đàm phán
- Hoàn thiện và nâng cao kỹ năng trình bày
- Thuần thục trong kỹ năng giao tiếp
- Có khả năng ứng biến trong mọi tình huống phát sinh
II.3. Về thái độ
- Tuân thủ đúng quy định của Trường Đại học Thủ Dầu Một về nề nếp của sinh viên;

1
 - Tuân thủ đúng theo kế hoạch nghiên cứu đối với học phần
3. Phương thức tiến hành môn học:
3.1. Qui định về giảng dạy:
- Giảng viên và lớp học thống nhất tiến độ giảng dạy của học phần;
- Giảng viên sử dụng phương pháp giảng dạy bằng power point; làm việc nhóm, thuyết
trình, trò chơi sư phạm;
- Giảng viên giảng dạy từng vấn đề quan trọng và hướng dẫn cụ thể bài tập ứng dụng của
từng chương. Vấn đề nào chưa hiểu, sinh viên có thể đề nghị giảng viên hướng dẫn thêm.
3.2. Qui định về thực hiện chuyên đề học phần:
- Công tác hành chính:
+ Mỗi nhóm tự chọn chuyên đề thuộc học phần;
+ Nhóm chuẩn bị nguồn lực cho các buổi Seminar
- Công tác thực hiện:
+ Thời gian hướng dẫn thực hiện Seminar: kết thúc mỗi buổi học thứ 3 và buổi thứ 9
+ Thời gian trình bày báo cáo: theo lịch đã chọn của nhóm
- Thông tin thực hiện đánh giá giữa kỳ
+ Số lượng bài đánh giá: 2
Bài tập nhóm: làm tiểu luận và thuyết trình và nộp tiểu luận
Bài tập cá nhân:
+ Hình thức: 4 câu
Thông tin thực hiện đánh giá cuối kỳ:
+ Câu 1: Đ-S, không giải thích 10 câu
Câu 2: lựa chọn phương án đúng nhất
Câu 3:tình huống
Câu 4: tự luận
3.3. Kỹ thuật đánh giá (Rubric đánh giá)
3.3.1. Rubric đánh giá giữa kỳ (thang điểm 10)
Rubric chấm trắc nghiệm

Tiêu chí đánh giá

Chỉ báo thực Tỷ
STT Kém Trung bình Tốt Rất tốt
hiện trọng
(0-4điểm) (5-6 điểm) (7-8 điểm) (9-10 điểm)
G1.1 & G1.2 Đánh Đánh đúng từ Đánh đúng từ Đánh đúng từ
Nắm vững đúng từ 0- 50-60% 70-80% 90-100%
1 40% 15%
được lý
thuyết phần 1
G1.1 & G1.2 Đánh Đánh đúng từ Đánh đúng từ Đánh đúng từ
Nắm vững đúng từ 0- 50-60% 70-80% 90-100%
2 15%
được lý 40%
thuyết phần 2

3.3.2. Rubric đánh giá cuối kỳ (thang điểm 10)

2
 Tỷ
Tiêu chí đánh giá trọng
Chỉ báo
STT
thực hiện
Kém Trung bình Tốt Rất tốt
(0-4điểm) (5-6 điểm) (7-8 điểm) (9-10 điểm)
Bài thuyết Vài điểm Các điểm Các ý tưởng
trình có trong cuộc chính được đưa ra trong
rất ít hoặc đàm phán nhấn mạnh và bài được phát
G2.1; không có thiếu thông mối quan hệ triển chi tiết
G2.2 & nội dung tin. giữa các luận đầy đủ và
1 G2.3 thông tin điểm được thể minh họa rõ 40%
Nội dung hữu ích. hiện rõ ràng. ràng.
đàm phán Các vấn đề
chính được
nêu ra và giải
quyết
G2.1; Nội dung Vài điểm Các ý tưởng đã Nội dung đàm
G2.2 & đàm phán trong cuộc được tổ chức phán được tổ
G2.3 tổ chức đàm phán đã tốt nhưng có chức tốt,
không hợp được tổ thể tốt hơn nếu chuẩn bị tốt
2 Hình thức 40%
lý, thiếu chức và được chuẩn bị và khán giả
sự chuẩn chuẩn bị. kỹ càng hơn. dễ dàng theo
bị. dõi nội dung
trình bày

Báo cáo tổ Báo cáo Báo cáo mạch Báo cáo thể
chức thiếu mạch lạc và lạc và được tổ hiện sự tập
logic. Có nhìn chung chức hợp lý trung cao vào
vài đoạn được tổ với cách tính logic và
trong bài chức hợp lý. chuyển đoạn, hợp lý của các
có tính Vài điểm đặt chuyển ý chặt quan điểm.
G1.1 & mạch lạc không đúng chẽ. Nhìn Tính thống
G1.2 nhưng chỗ và chung thể hiện nhất của bài
3 20%
Cấu trúc thiếu tính chệch khỏi tính thống nhất rõ ràng, đưa
báo cáo thống chủ đề. Có trong nội dung. người đọc đi
nhất. sự chuyển ý, đến kết luận
chuyển đoạn và quan điểm
nhưng trong bài.
không
xuyên suốt
toàn bài.

3
 4. Kế hoạch giảng dạy
Buổi học Yêu cầu
Số Tài Tự
(Thời Nội dung
tiết liệu học
gian)
Phần 1: Những vấn đề cơ bản giao tiếp
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về kinh doanh Hiểu các vấn
XNK đề về tổng
1.1 Khái quát những vấn đề về kinh doanh XNK quan Xuất
1.1.1 Đặc điểm của hoạt động XNK (1) 05 nhập khẩu
01
1.1.2 Hàng hóa mua bán (2) tiết Nắm vững
1.1.3 Thanh toán trong kinh doanh XNK hoạch định và
1.1.4 Nghiên cứu thị trường đưa ra đề án
Buổi
kinh doanh
01&02
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về kinh doanh Hiểu các vấn
XNK (tt) đề về tổng
1.2 Khái quát những vấn đề về kinh doanh XNK quan Xuất
1.3 Hoach định chiến lược (1) 5 nhập khẩu
02
1.4 Đề án và kế hoạch kinh doanh (2) tiết Nắm vững
Bài tập hoạch định và
đưa ra đề án
kinh doanh
Seminar về Chương 1 (1) 05 Hiểu các vấn
(2) tiết đề về tổng
quan Xuất
nhập khẩu
03
Nắm vững
hoạch định và
đưa ra đề án
Buổi
kinh doanh
03&04
Chương 2: Incoterms
2.1 Khái quát về incoterms Hiểu dc khái
2.2 Giá trị pháp lý niệm và ý
2.3 Phạm vi (1) 05 nghĩa
04
2.4 Vai trò của incoterms (2) tiết
2.5 nội dung của incoterms nghĩa vũ của người
bán

Chương 2: Incoterms (tt)

2.6 Sử dụng Incoterms
(1) 10
Buổi 5 05 Lựa chọn điều kiện
(2) tiết
Mua bán incoterms 2010 khác 2000 chỗ nào
Bài tập
Phần 2: Đàm phán kinh doanh quốc tế -
Buổi 06 05 Seminar về chương 2 (1) 06 Nắm vững
(2) tiết một cách có
hệ thống kiến
thức cập nhật
về đàm phán
4
 kinh doanh
quốc tế

Hiểu được
các kỹ thuật
phù hợp để có
thể chuẩn bị
Chương 3: Các phương thức thanh toán
Buổi 07 (1) 10 cho một cuộc
05 3.1 Các phương thức giao dịch thông thường
(2) tiết đàm phán
3.2 Các phương thức giao dịch đặc biệt
đem lại lợi
ích cho các
bên tham gia
đàm phán
Hiểu được
Chương 3: Các phương thức thanh toán (tt) các nội dung
Buổi 08 3.1 Các phương thức giao dịch thông thường (1) 10 cần thực hiện
3.2 Các phương thức giao dịch đặc biệt (2) tiết theo từng giai
Bài tập đoạn của đàm
phán
Hiểu được
các sự khác
(1) 5
Buổi 09 05 Seminar và thi giữa kỳ nhau về văn
(2) tiết
hoá trong
đàm phán
Ứng dụng lý
thuyết về nội
dung và kỹ
Chương 4:Kỹ thuật đàm phán hợp đồng XNK (1) 10 năng đàm
Buổi 10 05
(2) tiết phán kinh
doanh trong
thực hành
đàm phán
Chương 4:Quá trình đàm phán hợp đồng XNK (tt) Theo Rubric
Buổi 11 05
đánh giá
Chương 5: Tổ chức thực hiện hợp đồng XNK (1) 05 Hiểu các vấn
5.1 Hợp đồng mua bán hang hóa quốc tế (2) tiết đề về tổng
5.2 Hợp đồng gia công quốc tế quan Xuất
5.3 Hợp đồng chuyển giao công nghệ nhập khẩu
05
Nắm vững
Buổi hoạch định và
12&13 đưa ra đề án
kinh doanh
Chương 5: Tổ chức thực hiện hợp đồng
XNK(tt) Hiểu dc khái
(1) 05
04 5.1 Tổ chức thực hiện hợp đồng XK niệm và ý
(2) tiết
5.2 Các chứng từ chủ yếu trong kinh doanh XNK nghĩa
Bài tập
Buổi 03 Chương 6: Thủ tục hải quan 05 Hiểu các vấn
14&15 6.1 Chức năng nhiệm vụ của hải quan tiết đề về tổng
5
 6.2 Vai trò của Hải quan quan Xuất
6.3 Nghiệp vụ thủ tục hải quan nhập khẩu
Bài tập Nắm vững
hoạch định và
đưa ra đề án
kinh doanh

(1) 05 Hiểu dc khái

04 Ôn tập thi cuối khóa
(2) tiết niệm và ý
nghĩa

Tp. Thủ Dầu Một, ngày 20 tháng 8 năm 2018