Professional Documents
Culture Documents
Báo Cáo Kiến Tập Vũ Quang Linh
Báo Cáo Kiến Tập Vũ Quang Linh
-------o0o-------
Kiến tập là bước đệm quan trọng giúp sinh viên lựa chọn và tìm kiếm đến với
một môi trường thực thế sau 3 năm học tập tại Đại học. Nhất là đối với sinh viên
ngành Kinh tế quốc tế, quá trình kiến tập giúp sinh viên áp dụng những kiến thực
thực tế và đưa lý thuyết được học áp dụng vào thực tiễn. Qua đó giúp nâng cao và
hoàn thiện kỹ năng để hiểu rõ được tầm quan trọng của thực thế và lý thuyết. Tạo
cái nhìn khách quan, đa chiều về ngành mà mình đang theo học tại giảng đường Đại
học. Thông qua kiến tập giúp sinh viên trải nghiệm trong môi trường làm việc thực
tế, có cơ hội việc làm và khả năng phát triển sau khi ra trường. Vì vậy, kiến tập
trong một khoảng thời gian ngắn ngủi nhưng có ý nghĩa quan trọng giúp thúc đẩy
động lực học tập, rèn luyện, bổ sung kiến thức để thích ứng nhanh với sự thay đổi
của thị trường lao động hiện nay.
Báo cáo thực tế được hoàn thành tại công ty Cổ Phần XNK thực phẩm ECO là
một công ty chuyên phân phối về các loại thực phẩm tươi sống, đông lạnh và các đồ
ăn vặt nhập khẩu trong và ngoài nước. Kiến thức, kinh nghiệm mà em tích luỹ được
trong quá trình kiến tập ở công ty là rất ý nghĩa và thiết thực, để lại cho em nhiều
bài học cũng như giúp em có cơ hội tiếp xúc làm quen với môi trường làm việc sau
này.
Để có được báo cáo này em xin chân thành cảm ơn đến công ty Cổ Phần XNK
thực phẩm ECO, đặc biệt là ông Vũ Văn Quang– Phó giám đốc điều hành công ty
và bà Lê Thị Hà Giang – Phụ trách bộ phận kinh doanh đã trực tiếp hướng dẫn, dìu
dắt em trong suốt quá trình thực tập tại công ty.
Em xin chân thành cảm ơn Học viện Chính sách và Phát triển, Khoa Kinh tế
quốc tế và đặc biệt là cô Bùi Thúy Vân – Trưởng khoa Khoa Kinh tế quốc tế, với
những chỉ dẫn khoa học quý giá để em có thể hoàn thành bài báo cáo kiến tập này.
i
MỤC LỤC
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK
THỰC PHẨM ECO GIAI ĐOẠN 2018-2020........................................................................6
2.1. Đối tác chiến lược............................................................................................................6
2.2. Khách hàng......................................................................................................................7
2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh.........................................................................................7
CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ SAU QUÁ TRÌNH KIẾN TẬP VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM..................8
3.1. Quá trình kiến tập............................................................................................................8
3.1.1. Vị trí kiến tập..............................................................................................................................8
3.1.2. Các công việc thực hiện..............................................................................................................9
3.2. Những điều quan sát và nhận biết được về công việc tại công ty....................................14
3.3. Bài học kinh nghiệm cho bản thân..................................................................................15
KẾT LUẬN.....................................................................................................................17
TÀI LIỆU THAM KHẢO...................................................................................................18
PHIẾU NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ KIẾN TẬP..............................................................19
ii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Chữ cái viết tắt Tiếng việt
XNK Xuất nhập khẩu
TK Tài khoản
NVKD Nhân Viên kinh doanh
ECO Công ty Cổ Phần xuất nhập khẩu
thực phẩm ECO
iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Tên bảng Trang
Bảng 2.1 . Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 7
giai đoạn 2018-2020
iv
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Biểu đồ 2.1. Doanh thu và chi phí của công ty giai đoạn 2018-2021 6
v
LỜI MỞ ĐẦU
Thế giới ngày càng hội nhập càng tạo ra cho doanh nghiệp thêm rất nhiều cơ
hội nhưng cũng không ít những thách thức song doanh nghiệp nào cũng đặt ra mục
tiêu hàng đầu là tối đa hoá lợi nhuận, mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Để đạt
được điều đó đòi hỏi các nhà quản lý phải có những biện pháp thiết thực trong chiến
lược kinh doanh của mình. Một trong những chiến lược mũi nhọn của các doanh
nghiệp là tập trung vào khâu bán hàng. Đây là giai đoạn cuối cùng của quá trình
luân chuyển hàng hoá trong doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tạo nguồn thu bù đắp
những chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra lợi nhuận phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh
doanh. Vấn đề đặt ra là làm sao tổ chức tốt khâu bán hàng, rút ngắn được quá trình
luân chuyển hàng hoá, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh. Chính vì vậy,
các công ty đều tạo nên một phòng kinh doanh để thúc đẩy, quảng bá và phân phối
các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng bằng cách áp dụng
rất nhiều phương thức khác nhau . Đồng thời cũng tham mưu cho Ban Giám đốc và
phối hợp với các bộ phận, phòng ban khác trong công ty như phòng hành chính,
phòng kế toán, phòng tài chính… để xây dựng các chiến lược kinh doanh nhằm gia
tăng doanh số, lợi nhuận, giúp công ty tăng trưởng và phát triển ngày càng thêm
vững mạnh.
Sau một thời gian ngắn thực tập ở Công ty Cổ Phần XNK thực phẩm ECO ,
được sự quan tâm giúp đỡ của các nhân viên phòng Kinh Doanh tại Công ty và
những kiến thức đã được học tại Học viện em nhận thức được vai trò quan trọng của
một nhân viên kinh doanh đối với sự hoạt động và phát triển của doanh nghiệp.
1
CHƯƠNG 1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU THỰC PHẨM ECO
1.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu thực phẩm ECO
Trong những năm qua , Công ty Cổ Phần XNK thực phẩm ECO được thành
lập với mong muốn sẽ trở thành một trong những công ty hàng đầu Việt Nam trong
lĩnh vực cung cấp các sản phẩm về các loại thực phẩm tươi sống, đông lạnh và các
đồ ăn vặt nhập khẩu trong và ngoài nước .
Tên công ty: Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu thực phẩm ECO
Loại hình hoạt động: Công ty Cổ Phần
Đại diện pháp luật: Nguyễn Thị Thuý
Thời gian hoạt động : 11/9/2017
Điện thoại: 0977786686
Mã số thuế: 0109411054
Địa chỉ: Căn nhà số J02, LO11 Khu đô thị mới Dương Nội, Phường Dương Nội,
Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
1.2.1 Tầm nhìn và sứ mệnh
a) Tầm nhìn
Xây dựng ECO trở thành một trong những doanh nghiệp có uy tín, chất lượng
sản phẩm tốt, giá cả hợp lý tại Việt Nam và nước ngoài trong lĩnh vực phân phối
thực phẩm nhập khẩu
b) Sứ mệnh
- Đối với khách hàng: Tôn trọng và cam kết mang đến cho khách hàng những
sản phẩm chất lượng, an toàn và dịch vụ tốt nhất.
- Đối với đối tác: Xây dựng mối quan hệ tin cậy, uy tín, hợp tác cùng phát triển
bền vững.
- Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp,
năng động, sáng tạo để mọi người có thể phát huy hết khả năng của mình
- Đối với xã hội: Luôn ý thức lợi ích công ty gắn liền với lợi ích xã hội. Đóng
góp vào việc phát triển kinh tế đất nước thông qua hoạt động sản xuất kinh doanh
minh bạch, chuẩn mực
2
1.2.2 Lĩnh vực hoạt động
Thành lập từ năm 2017, ECO hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm nhập
khẩu. Được đánh giá là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong việc cung
cấp, phân phối thực phẩm nhập khẩu như là thịt heo, trâu, bò , lợn gà,… có chất
lượng và giá tốt nhất trên thị trường.
1.2.3 Phương châm kinh doanh
Cho trước – nhận sau: sẵn sàng cống hiến thời gian, năng lực, không ngại
khó, ngại khổ cho mọi hoạt động của tổ chức.
Minh bạch: luôn rõ ràng, thông suốt về mặt thông tin, tạo ra sự bình đẳng
cho tất cả mọi người.
Mục tiêu: mỗi cá nhân phải biết rõ mình làm gì mỗi ngày, mọi hành động
luôn hướng về mục tiêu chung của tổ chức.
Quyết liệt: bắt đầu hành động từ mục tiêu rõ ràng, và làm đến cùng những gì
mình đã cam kết.
Linh hoạt: luôn sẵn sàng thay đổi để tạo ra nhiều giá trị hơn với ít nguồn lực
hơn.
Chủ động: luôn tự mình hành động, thúc đẩy người khác hành động để đạt
mục tiêu của tổ chức, của đội nhóm và của cá nhân.
1.2. Cơ cấu tổ chức
Công ty được tổ chức hoạt động theo mô hình công ty TNHH phù hợp với quy
định của Luật Doanh nghiệp 2014, cơ cấu của công ty bao gồm:
3
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty
Nhân sự của công ty được bố trí phù hợp với từng bộ phận, phòng ban. Mỗi
phòng ban của công ty đều có chức năng, nhiệm vụ riêng phục vụ cho yêu cầu của
công ty.
4
1.2.3 Ban kiểm soát :
Đối với công ty cổ phần có trên 11 cổ đông là cá nhân hoặc có cổ đông là tổ
chức sở hữu trên 50% tổng số cổ phần của công ty phải có Ban kiểm soát.
Ban kiểm soát có từ 03 đến 05 thành viên nếu Điều lệ công ty không có quy
định khác; nhiệm kỳ của Ban kiểm soát không quá năm năm; thành viên Ban kiểm
soát có thể được bầu lại với số nhiệm kỳ không hạn chế. Ban kiểm soát phải có hơn
một nửa số thành viên thường trú ở Việt Nam. Trưởng Ban kiểm soát phải là kế
toán viên hoặc kiểm toán viên chuyên nghiệp và phải làm việc chuyên trách tại công
ty, trừ trường hợp Điều lệ công ty quy định tiêu chuẩn khác cao hơn.
5
tác để lựa chọn liên kết và đầu tư lâu dài. Ngoài ra còn nghiên cứu về thị trường và
đối thủ cạnh tranh
6
Công ty TNHH thực phẩm Tuấn Long
2.2. Khách hàng
Đối với ECO, chất lượng sản phẩm là mục tiêu hàng đầu. Luôn trung thành
với dòng sản phẩm chất lượng, có nguồn gốc rõ dàng , được nhập khẩu trực tiếp từ
các nước Mỹ ,Úc, Canada, Ấn Độ, Nga,…
Khu vực miền Bắc:
Với mật độ dân số và các bếp ăn công nghiệp vô cùng lớn có tại miền Bắc.
ECO
coi khu vực này là thị trường trọng điểm . Và hiện nay đã có hàng trăm khách hàng
tại Thành phố Hà Nội và 20 bếp ăn công nghiệp tại các Cty tại Tỉnh Bắc Giang, Bắc
Ninh, Hà Nam,…
2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh
Cùng với sự phát triển của ngành, thị trường thực phẩm nhập khẩu của Việt
Nam đã phát triển ổn định trong những năm gần đây. Công ty Cổ Phẩn XNK thực
phẩm ECO chuyên phân phối và cung cấp những sản phẩm chất lượng,trở thành
doanh nghiệp uy tín trong lĩnh vực thực phẩm hiện nay, đã cho thấy được sự phát
triển đáng nể trong các năm gần đây
19,737,916,394
20,000,000,000
15,826,495,324 15,838,348,543
15,000,000,000
12,534,842,734 12,835,183,264
10,746,284,173
10,000,000,000
5,000,000,000
-
2018 2019 2020
Trong 3 năm từ 2018 đến 2020 ta thấy doanh thu của công ty tăng nhanh và
cùng với đó là lợi nhuận trước thuế cũng tăng cao.
7
Bảng 2.1 . Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2018-2020
CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ SAU QUÁ TRÌNH KIẾN TẬP VÀ BÀI HỌC KINH
NGHIỆM
3.1. Quá trình kiến tập
3.1.1. Vị trí kiến tập
Trong thời gian kiến tập tại công ty cổ phần XNK thực phẩm ECO, e đã được
tham gia với tư cách là chuyên viên phòng kinh doanh .
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ quy trình làm việc tại Phòng Kinh Doanh
8
Trưởng
Phòng
Phó phòng
3.1.2.3. Tìm hiểu, hiểu sâu, hiểu rõ về sản phẩm của công ty, doanh
nghiệp
Khi là 1 NVKD của phoàng kinh doanh về lĩnh vực xuất nhập khẩu, em cũng
đã phải tìm hiểu các sản phẩm của công ty phù hợp với thị trường nào, với đối
tượng nào để lên tager sao cho hiệu quả nhất. Cố gắng làm sao cho bản thân ngày
9
càng hoàn hiện và chuyên nghiệp hơn qua từng giao dịch. Từ đó khách hàng sẽ cảm
thấy sản phẩm của công tin rất đang tin cậy và sẽ đưa ra quyết định mua hàng nhanh
hơn.
3.1.2.5. Xử lý hợp đồng và giá, đốc thúc quá trình hoàn thành hợp
đồng cho khách hàng
Trước khi đến công đoạn ký kết , em cần chuẩn bị và xử lý danh sách báo
giá, giá bán đề xuất của các sản phẩm trước. Em đã phân loại khách hàng theo mức
độ ưu tiên báo giá phù hợp theo nhu cầu họ. Khi khách đồng ý ký kết hợp đồng
nhanh chóng làm thủ tục chứng từ xuất nhập khẩu cho từng mặt hàng, với sự hỗ trợ
của nhân viên chứng từ, đảm bảo chính xác đầy đủ, đúng thời hạn.
Ngoài ra, làm một nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Em
cũng đã học hỏi rất nhiều về các lĩnh vực xuất nhập khẩu, cụ thể là :
10
a) Incoterm 2010
Đây chính là tập hợp các quy tắc thương mại quốc tế, đề cập đến trách nhiệm
của người bán và người mua trong hợp đồng ngoại thương. Incoterms quy định các
điều khoản về việc mua bán hàng hóa, trách nhiệm của các bên: giao hàng ở đâu, ai
sẽ là người lo thủ tục hải quan, rủi ro và tổn thất trong quá trình vận chuyện, ai sẽ là
người mua bảo hiểm hàng hóa….Trong Incoterms 2010, chúng ta sẽ có 11 điều kiện
cơ bản nói về cơ sở giao hàng, phương thức vận tải. Cụ thể đó là :
Người bán sẽ chịu chi phí và rủi ro khi đưa hàng đến địa chỉ tập kết, hay còn
gọi là địa chỉ giao hàng. Còn về phía người mua, tức là bên nhập khẩu, phải chịu
toàn bộ chi phí và những rủi ro phát sinh trong quá trình nhận hàng từ điểm thoả
thuận.
Trong FCA, người bán có nghĩa vụ thông quan, làm thủ tục xuất khẩu cho lô
hàng nếu cần. Tuy nhiên, đây không phải là điều khoản bắt buộc, người bán không
bắt buộc phải làm thủ tục thông quan và trả thuế nhập khẩu cho lô hàng.
11
Người ban có nghĩa vụ kí kết hợp đồng bảo hiểm đối với những rủi ro của
người mua trong những trường hợp có sự cố phát sinh như lô hàng hư hỏng hoặc
mất mát. CIP quy định người bán chỉ cần mua bảo hiểm với phạm vi tối thiểu.
+ Điểm giao hàng cụ thể đã quy định từ trước.
+ Địa điểm khi hàng hoá được chuyển cho người chuyên chở.
Người bán có trách nhiệm làm thủ tục thông quan lô hàng nếu có quy định từ
trước.
Người bán sẽ làm thủ tục thông quan xuất khẩu nếu có nhưng không phải
làm thủ tục nhập khẩu.
DDP: Quy định về giao tại đích đã nộp thuế.
DDP là quy định về giao hàng đã thông quan nhập khẩu. Theo đó, bên bán
giao hàng khi toàn bộ lô hàng được đặt dưới quyền định đoạt của bên mua, lô hàng
đã hoàn thành thủ tục nhập khẩu.
12
Bên ban chịu rủi ro về lô hàng trong quá trình đưa hàng đến địa điểm quy
định.
FAS: Giao dọc mạn tàu
Theo đó, người bán giao hàng khi lô hàng được đặt dọc mạn con tàu được
người mua chỉ định từ trước ở tại cảng giao hàng mà 2 bên đã thống nhất. Địa điểm
chuyển giao rủi ro là ở dọc mạn tàu. Người mua có trách nhiệm chi trả toàn bộ chi
phí ngay sau khi chuyển giao rủi ro.
Hợp đồng: là giấy tờ bao gồm các nội dung,điều khoản, hình thức, các lưu ý
khi ký kết hợp đồng
Biết xây dựng các phương án kinh doanh, chi phí cho hàng xuất, nhập các lô
hàng để đàm phán giá
Biết giao dịch, đàm phán ngoại thương một cách chuyên nghiệp, hiệu quả và
thành công nhất, có lợi nhất cho doanh nghiệp. Bao gồm cả giao dịch offline và trực
tiếp gặp gỡ
13
Chứng từ xuất nhập khẩu là thứ vô cùng quan trọng, là giấy tờ có giá trị
trước pháp luật.
Biết hoàn thiện các chứng từ xuất nhập khẩu thanh toán tùy theo từng
phương thức thanh toán
Xin giấy phép chuyên ngành, công bố hợp quy, kiểm định, kiểm tra chất
lượng, an toàn…
3.2. Những điều quan sát và nhận biết được về công việc tại công ty
Trong đợt kiến tập này là một trong những thử thách dành cho em. Quá trình
kiến tập giúp em rèn luyện khả năng độc lập và tư duy trong công việc. Phòng kinh
doanh là một bộ phận không thể thiếu ở tất cả các đơn vị. Nhu cầu tuyển dụng nhân
viên kinh doanh đang phát triển song song với tốc độ của ngành kinh tế. Là một
nhân viên kinh doanh cần phải có đầy đủ bao gồm các kỹ năng sau:
- Có năng lực và kỹ năng chuyên môn cao
14
Kỹ năng nghiên cứu và đánh giá
Thông thường kỹ năng thiết yếu cần có của một nhân viên bán hàng chính là
nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường và đánh giá đúng cơ hội kinh doanh sẽ
giúp bạn dễ dàng mở ra cánh cửa thành công trong lĩnh vực này.
Do đó, hãy chuẩn bị cho mình những kiến thức khảo sát và nghiên cứu thị trường
ngay từ bây giờ.
Kỹ năng lãnh đạo
Kỹ năng này là vô cùng cần thiết cho những ai làm chức vụ trưởng phòng
kinh doanh hoặc quản lý khu vực bán hàng. Con thuyền sẽ cập bến như thế nào là
do người chèo lái. Một bộ phận muốn phát triển phải cần có người lãnh đạo giỏi.
Lắng nghe – quan sát – đánh giá – đốc thúc – tán thưởng là những gì mà người lãnh
đạo cần làm đối với nhân viên của mình. Hãy để tập thể mà bạn dẫn dắt trở thành
tập thể mạnh nhất.
15
sẽ kéo theo sai hệ thống, và công việc tìm kiếm lỗi sai sẽ tiêu tốn rất nhiều thời gian
và tiền bạc.
- Năng động, sáng tạo
Những nghiệp vụ kinh tế phát sinh luôn khác nhau. Là một nhân viên kinh
doanh chuyên nghiệp, sẽ không chỉ quan tâm đến các thông tin về đối thủ, những
thay đổi của nền kinh tế, xu hướng diễn biến tương lai mà còn cả sự kiện kinh tế, tài
chính xảy ra với doanh nghiệp mình.
3.3. Bài học kinh nghiệm cho bản thân
Sau khi kiến tập tại phòng Kinh Doanh của Công ty cổ phần XNK thực phẩm
ECO. Em đã được học hỏi và tiếp thu rất nhiều kiến thức dù khoảng thời gian ngắn
là 2 tuần. Em thấy mình cần phải học hỏi, bổ sung, trau dồi những kiến thức và kỹ
năng cần thiết để đáp ứng được nhu cầu thị trường lao động hiện nay.
Thứ nhất: Luôn sáng tạo và nhanh nhạy với những nhu cầu của thị trường.
Cũng nên thường xuyên cập nhập nhưng tool về kỹ năng, nghiệp vụ về lĩnh vực
mình làm việc
Thứ hai: Luôn kiên trì và giữ bình tĩnh vì có rất nhiều khách hàng khó tính,
kĩ tính. Cần nên mềm dẻo, khéo léo và thông minh để có thể xử lý các tình huống
đối với từng khách hàng.
Thứ ba: Bất cứ công việc gì cũng phải có kiến thức chuyên sâu vì thế ngày từ
lúc còn ngồi trên ghế nhà trường mình phải trang bị cho bản thân những gì mà
chúng ta học được một cách tốt nhất.
16
KẾT LUẬN
Qua đợt thực tế tại Công ty cổ phần XNK thực phẩm ECO đã giúp cho em
làm quen được với môi trường kinh doanh và em cũng đã trau dồi thêm cho mình
những kiến thức và kinh nghiệm bổ ích cho tương lai sau này.
Trong thời gian kiến tập tại Công ty cổ phần XNK thực phẩm ECO, bản thân
em đã học hỏi rất nhiều từ nhân viên trong công ty đã luôn giúp đỡ tận tình. Qua đó
giúp em tiếp thu được thêm các kiến thức về kinh doanh và kiến thức về xuất nhập
khẩu được củng cố và bổ sung thêm từ nền tảng kiến thức đã được học tập tại Học
viện; các kỹ năng mềm trong việc sử dụng thành thạo tin học văn phòng, nhập và
đọc các số liệu báo cáo cũng như các hành vi ứng xử, giao tiếp giữa các nhân viên
với nhau và giữa nhân viên với cấp trên trong môi trường làm việc chuyên nghiệp
Báo cáo này chỉ ra những thông tin cơ bản của Công ty cổ phần XNK thực
phẩm ECO như bộ máy quản lý, đặc điểm hoạt động kinh doanh, tình hình hoạt
động kinh doanh,... đi chi tiết vào giới thiệu và nghiệp vụ tại phòng Kinh Doanh.
Do quá trình tìm hiểu thực tế và trình độ bản thân còn nhiều hạn chế nên báo cáo
của em không tránh khỏi những sai sót.
Một lần nữa em xin cảm ơn Công ty, Học viện và các thầy cô đã tạo điều kiện cho
em thực hiện báo cáo kiến tập này.
Vũ Quang Linh
17
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tài chính năm 2018, 2019, 2020 Công ty cổ phần XNK thực phẩm
ECO
2. Báo cáo thường niên năm 2018, 2019, 2020 Công ty cổ phần XNK thực
phẩm ECO
18
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐƠN VỊ: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
THỰC PHẨM ECO Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
19
(Ký và ghi rõ họ tên)
20