CAOCAOGRAM
Tập trung vào thị trường
(khảo sát)
AI, CÁI GÌ, LÀM THẾ NÀO 1.0
Hoàn thành Lời Hứa Lớn phiên bản 1.
Chọn Thị Trường Chuyên Sâu: Từ Khóa
Chính, Khảo Sát Rộng
AI, CÁI GÌ, LÀM THẾ NÀO 2.0
Xác minh và làm rõ hơn
Khảo sát truyền thống hoặc khảo sát tinh gọn
- Câu hỏi quan trọng nhất: Khi nói đến X,
thách thức hoặc mối quan tâm lớn nhất của
bạn là gì?
AI, CÁI GÌ, LÀM THẾ NÀO 3.0
Phân tích kết quả khảo sát sâu + dữ liệu khác
+ kinh nghiệm để hoàn thiện Lời hứa lớn.
Xem lại Chủ Đề khảo Sát Sâu
để biết các phản đối có thể xảy ra
và tạo danh sách lời từ chối.
Phân loại thành lời từ chối chính và lời từ
chối phụ.
Webinar Bootcamp - Kick off Workbook
Thành tố của Tập trung vào
lời chào hàng lời chào hàng
1. Lời hứa lớn Nó dành cho AI? = Khách hàng
lý tưởng / Thị trường ngách.
Bạn đang cung cấp CÁI GÌ? = Sự chuyển đổi
LÀM THẾ NÀO để bạn chuyển giao nó? =
Phương thức chuyển giao độc đáo.
Khai thác 8 mong muốn sâu thẳm của
con người:
Sinh tồn: Tận hưởng cuộc sống
Niềm vui: Thưởng thức đồ ăn và trải
nghiệm
Tự do: Không sợ hãi, đau đớn và nguy
hiểm
Mối quan hệ: Tình dục, tình bạn và sự
tương thích…
Sự thoải mái: Điều kiện sống thoải mái…
Thành công: Vượt trội, giành chiến
thắng…
Chăm sóc và bảo vệ: An toàn, bảo vệ
người thương yêu
Được yêu thích: Xã hội chấp nhận, là
một phần của đám đông
Framework để tạo ra lời hứa lớn
Làm Thế Nào / Mà Không Phải / Ngay Cả
Khi
HOẶC: Hãy cho tôi điều này / Tôi sẽ cho
bạn điều kia
2. Lời từ chối Lời từ chối cơ bản
Lời từ chối chính “Bạn không hiểu vấn đề của tôi” (từ
chối đồng cảm)
“Làm sao tôi biết bạn có kinh nghiệm?”
(Từ chối thẩm quyền)
“Tôi không tin bạn” (Từ chối Logic)
Lời từ chối phụ “Tôi không cần nó ngay bây giờ” (Từ
chối khẩn cấp)
“Nó sẽ không hiệu quả với tôi” (Từ chối
bản ngã)
“Điều gì xảy ra nếu tôi không thích nó?”
(Từ chối rủi ro)
“Tôi không đủ khả năng chi trả” (Từ
chối giá trị)
XEM NGUỒN LỰC CÁC LỜI TỪ CHỐI
 CAOCAOGRAM
Tập trung vào thị trường
(khảo sát)
Suy nghĩ ý tưởng để đặt TÊN
Sử dụng ngôn ngữ từ khảo sát sâu +
hiểu biết của bạn về lợi ích và những
lời từ chối + nguồn cảm hứng từ danh
sách Phương pháp Đặt tên. Khoanh lại
và điền tên cuối cùng.
Ví dụ:
Bước 8: Đặt TÊN
Câu hỏi: Bán hàng giá cao?
Bán hàng giá cao cho người mới
Làm thế nào để thiết lập hệ thống
bán hàng giá cao
High Ticket Offer Bootcamp
Thiết lập GIÁ dự kiến của bạn
Điều này có thể đã rõ ràng ngay từ đầu,
hoặc bạn có thể hiểu rõ về số tiền mà mọi
người sẽ sẵn sàng thanh toán thông qua
Khảo Sát Sâu Sử dụng 4 Chiến Lược Định
Giá để hỗ trợ bạn. Khoanh lại và chốt Giá
(có thể quay lại và khi bạn hoàn thiện các
tính năng, quà tặng, lời từ chối...)
Webinar Bootcamp - Kick off Workbook
Thành tố của Tập trung vào
lời chào hàng lời chào hàng
3. Tên Phương pháp đặt tên
Phương pháp đặt tên
Lợi ích lớn nhất
○ Tốc độ (ví dụ: Siêu Trí Tuệ)
○ Dễ dàng (ví dụ: Nghệ thuật theo đuổi
sự tối giản - Greg Mckeown)
Chuyển đổi / Kết quả (ví dụ: 7 Chiến
Lược Thịnh Vượng và Hạnh Phúc)
Sự tò mò (ví dụ: Không Có Lời Chào
Hàng? Không Vấn Đề )
Cảm hứng (ví dụ: Tư Duy Triệu Phú -
T. Harv Eker)
Ưu việt (ví dụ: Vượt Trên Cấp Số Nhân
- Jay Abraham )
Nó là gì (ví dụ: Webinar Bootcamp )
Lý do “Bởi vì” bên ngoài (ví dụ: Giảm
giá đợt cuối cùng)
XEM NGUỒN LỰC DANH SÁCH NGÔN TỪ
SỨC MẠNH
4. Giá Chiến Lược Định Giá
1. Giá tương thích với Sản phẩm / Dịch vụ
KHÁC của bạn (sử dụng mô hình IN UP
MAX hoặc các hạng / cấp khác nhau như:
Bạc/ Vàng/ Kim Cương hoặc/ VIP)
2. Giá liên quan đến các sản phẩm tương tự
mà bạn đã cung cấp trước đây (ví dụ:
Masterclasses / Bootcamps)
3. Giá so với thị trường của bạn
4. Giá dựa trên lợi nhuận
Mô Hình IN / UP / MAX
 CAOCAOGRAM
Tập trung vào thị trường
(khảo sát)
Sắp xếp các câu trả lời dài nhất trong phần
Khảo sát sâu và nhóm thành chủ đề
Xem chương trình Kick Off Call
Biến chúng thành Lợi ích
Xem chương trình Kick Off Call
Tạo bản nháp về các Tính năng giải quyết
chủ đề & Lời từ chối chính.
Khoanh tròn lại và hoàn thiện phần
Tính năng và Lợi ích
(có thể quay lại bước GIÁ và các bước khác
trước đó)
Lập bản nháp các quà tặng
Thiết kế danh sách các chủ đề, tính năng
và những lời từ chối chính để lấy cảm hứng
(cộng với danh sách Các Loại Quà Tặng
Khác Nhau và Nguyên tắc Quà tặng).
Xem xét mô tả và định giá quà tặng
➔ Quà tặng # 1: Cách Thức Tạo Ra Lời Chào
Hàng Giá Cao Khiến Khách Hàng Không
Thể Cưỡng Lại
➔ Quà tặng # 2: Xây Dựng Toàn Bộ Phễu
Bán Hàng Giá Cao
➔ Quà tặng # 3: Làm Thế Nào Để CHỐT Đơn
Hàng Giá Cao Từng Bước Từng Bước Một
Webinar Bootcamp - Kick off Workbook
Thành tố của Tập trung vào
lời chào hàng lời chào hàng
5. Tính năng và lợi ích Bạn cần đưa CẢ HAI vào lời chào hàng không
thể cưỡng lại. Tránh chỉ tập trung vào TÍNH
NĂNG (sai lầm phổ biến).
Mọi người sẽ có động lực hơn để MUA LỢI ÍCH
Tập trung vào Lợi ích phải có và Lợi ích khác
biệt
Framework tính năng & lợi ích
Đây là cái gì…
Cách thức nó hoạt động…
Và đây là lý do tại sao nó quan trọng...
6. Quà tặng QUÀ TẶNG THÊM bạn tặng cho mọi người
ngoài sản phẩm chính như một ƯU ĐÃI và
PHẦN THƯỞNG cho họ khi họ sở hữu lời
chào hàng của bạn.
Các loại quà tặng khác nhau:
Quà tặng cho người hành động nhanh
Quà tặng chính
Quà tặng giữa chiến dịch
Quà tặng khi kết thúc chiến dịch
Quà tặng cho đối tác Affiliate
Quà tặng bất ngờ
Nguyên tắc Quà tặng:
Nhanh hơn
Dễ dàng hơn
Vượt qua sự phản đối
Tạo ra sự khẩn cấp và mong muốn
Hãy tự hỏi bản thân bạn - Có bất cứ Tính
Năng & Lợi Ích nào có thể đi kèm giống như
một Quà Tặng?
 CAOCAOGRAM Webinar Bootcamp - Kick off Workbook

Tập trung vào thị trường Thành tố của Tập trung vào
(khảo sát) lời chào hàng lời chào hàng
Xem xét các lý do hành động ngay: 7. Lý do hành động ngay Hai cách thức chính:
Bắt đầu ghi chú về cách bạn sẽ tạo ra sự 1. Khẩn cấp - "Đòi hỏi mọi người phải hành
khẩn cấp, khan hiếm và xây dựng mong động nhanh."
muốn. Quyết định các phương pháp bạn sẽ 2. Khan hiếm - “Tình trạng khan hiếm không
sử dụng để tạo ra tính khẩn cấp và tính thể cung cấp, thiếu hụt về số lượng."
khan hiếm. Chìa khóa để tạo ra sự Khẩn Cấp &
Khoanh tròn lại và hoàn thiện lý do hành Khan Hiếm:
động ngay. Giới hạn về số lượng
Ví dụ Giới hạn về thời gian
Lý do hành động ngay: Ngày Kick Off Điều kiện tiên quyết
Call sắp tới (khẩn cấp) Độc quyền
Lý do hành động ngay: Sự kiện duy nhất Một điều gì đó phải biến mất:
một lần (khan hiếm) Quà tặng
Lý do hành động: Người đến trước, Khi toàn bộ chiến dịch kết thúc và bạn sẽ
được phục vụ trước (Sự khan hiếm) không bao giờ có thể truy cập được nữa
Lý do hành động ngay: Số ghế có hạn Lời chào hàng Một lần duy nhất đặc biệt
(Sự khan hiếm) sử dụng trong trang upsell, không bao giờ
Lý do hành động ngay: Phải phỏng vấn được nhìn thấy nữa
để tham dự (Điều kiện kiên quyết) Ưu đãi dành cho người mua sớm
Lý do để hành động ngay: Chỉ dành cho Quyền truy cập đặc biệt (ví dụ: VIP, Thành
người đã đăng ký (Độc quyền) viên sáng lập)

Tạo danh sách đảo ngược rủi ro 8. Đảo ngược rủi ro Các loại đảo ngược rủi ro
Bạn sẽ bao gồm các loại Đảo ngược Rủi ro Đảm bảo
nào? Sử dụng Các Loại Đảo Ngược Rủi Ro Đảm bảo hoàn tiền
để hỗ trợ bạn: Điều kiện / Không điều kiện
Khoanh lại và xác nhận. Dùng thử:
Ví dụ Cuộc gọi phỏng vấn
Dùng thử phần mềm
Phỏng vấn = Hoàn tiền 100%
Dùng thử sản phẩm - Thử trước mua sau
Phỏng vấn = Chỉ đặt cọc $100 có hoàn lại
Không cần trả tiền bây giờ
Bootcamp KHÔNG HOÀN TIỀN
Miễn phí yêu cầu Nhập thẻ tín dụng
Bảo hành
Bảo hành trọn đời
Bảo hành thời gian X
Bảo hành có điều kiện / Không điều kiện
Bằng chứng xã hội
Lời chứng thực
Case study
Ảnh chụp Bằng chứng bán hàng, kết quả.
Giấy chứng nhận, logo các thương hiệu
khác
Bằng chứng bảo mật:
Cổng thanh toán và khoản ủy thác khác
Chúng tôi sẽ không gửi thư rác cho bạn
Chính sách bảo mật
 CAOCAOGRAM Webinar Bootcamp - Kick off Workbook

Tập trung vào thị trường Thành tố của Tập trung vào
(khảo sát) lời chào hàng lời chào hàng
Xem xét Phương Thức Thanh Toán 9. Phương thức thanh toán Các loại điều kiện để mua:
Làm thế nào mọi người có thể mua Thanh toán online
hàng của bạn và làm thế nào bạn có Điểm bán
thể lấy tiền của họ? Sử dụng danh Chuyển khoản ngân hàng
sách các Phương thức thanh toán làm PayPal
điểm khởi đầu. Amazon
ShopPay

Ví dụ:
Đặt cọc $100 có hoàn lại để được
phỏng vấn
Chỉ cần nhập thẻ tín dụng