Модуль №1 Дисципліна: « Підприємництво та бізнес-культура», Розробник: к.е.н., доц. Теплюк М. А.

Кейс № 1. Porsche: зроблено в Німеччині

На початку двохтисячних виробник luxurу автомобілів Porsche потрапив у

скрутну ситуацію. Марка була відома завдяки своїм винятковим спортивним
автомобілям. Довгий час компанія не могла остаточно оговтатися від кризи 1987
року, багато в чому через свою залежність від ринку США. Протягом усіх 90-х
продажі не росли. Компанія обрала не один, а цілих два досить екстремальних
шляхи виходу з кризи, шокуючи і колег по індустрії, і власних клієнтів:
➢ По-перше, компанія вирішила випустити модель конструкції SUV, що
поєднує спортивний стиль з функціями
сімейного автомобіля - Porsche Cayenne.
➢ По-друге компанія перенесла
виробництво нової моделі в Німеччину,
побудувавши невелику фабрику в
Лейпцигу, в той час як всі конкуренти в цього сегменту, включаючи BMW і
Deimler-Benz, передислокували свої виробництва в Східну Європу, де вартість
робочої сили в 6-7 разів нижче .

Мета завдання: Предмет завдання:

1.На Вашу думку, які позитивні та негативні ➢ бренд-менеджмент,
➢ корпоративне управління,
фактори, що сприяли розміщенню виробництва ➢ виробництво.
Porsche у Німеччині.
2. Проаналізуйте перспективи та ризики бізнес-рішень компаній BMW і Deimler-
Benz.
3. Побудуйте дерево цілей
Коментар: Відомо, в результаті суперечливий Cayenne став найбільш популярною моделлю
бренду. На честь цього в 2004 році компанія провела щорічну зустріч акціонерів в Лейпцигу.
Таким чином, поки компанії-конкуренти знижували витрати за рахунок перенесення
виробництв в бюджетні регіони, відмітка «зроблено в Німеччині» дозволила Porsche взяти
нову, небачену досі бізнес-планку.
 Модуль №1 Дисципліна: « Підприємництво та бізнес-культура», Розробник: к.е.н., доц. Теплюк М. А.

Кейс № 2. Сер Алекс Фергюсон: управляти Manchester United.

Найбільш успішний тренер в історії Великобританії і, можливо, в історії

футболу в принципі, проводить свій перший сезон в якості менеджера Manchester
United. Протягом 26 років Алекс Фергюсон подолав багато глобальних проблем
команди, але несподівано на горизонті з'являються нові
конкуренти: сусіди United, Manchester City, змінили
власників, отримали додаткові інвестиції та направили
їх на покупку сильного складу гравців.
Як результат команда вперше за багато років
потрапила до вищої ліги. Як Фергюсон може привести
свою команду до перемоги в черговий раз?
Мета завдання:
1. На Вашу думку, які методи управління
Предмет завдання:
застосовував Алекс Фергюсон для досягнення успіху
➢ лідерство,
➢ організація, команди?
➢ менеджмент.
2. Побудуйте ефективну організаційну структуру для
Manchester United.
3. Як Ви вважаєте, що є більш значущим для розвитку бізнесу: інвестиції,
інновації чи ціннісний-орієнтир.

Коментар: Сер Алекс завжди давав своїм гравцям можливість завоювати місце в команді.
Таким чином, він виростив Райана Гіґґса, Дейвіда Бекхема, Гері Невілла та інших зірок
сучасного футболу. Всі дуже вражені його здібностями пристосовуватися до мінливого
середовища. Потрібно розуміти: те, чим футбол є зараз, не має ніякого відношення до того,
що було 26 років тому. Сер Алекс навчився застосовувати нові підходи та технології,
прислухатися до думки спортивних фахівців і вчених і використовувати передові методи
вимірювання та поліпшення досягнень гравців ».

Кейс № 3. Clockу - втікаючий будильник.

 Модуль №1 Дисципліна: « Підприємництво та бізнес-культура», Розробник: к.е.н., доц. Теплюк М. А.

Гаурі Нанда стала винахідником супер-інновації, що вразила світ, коли

була студенткою останнього курсу факультету індустріального дизнайну.
Будильник під назвою «Clocky» не просто дзвонив, але до того ж і бігав по
кімнаті від свого власника, щоб витягнути його з ліжка.
Це залишилося б шкільним проектом, якби фотографії прототипу не
потрапили до преси та не викликали ажіотаж по всьому
світу.
Тоді Гаурі поставила перед собою безліч
запитань: як вивести свій продукт на ринок і завоювати
популярність споживачів. Тобто, завдання включали в
себе непрості рішення щодо того, як позиціонувати
продукт, де виробляти і продавати його та багато інших.

Мета завдання:
Предмет завдання:
1. Розкрийте основні ➢ Інновації,
завдання, які постають перед виробником ➢ ринкове позиціонування,
➢ розвиток продукту,
інноваційного продукту. ➢ PR.

2. Уявіть, що Ви юний-підприємець і маєте

«інноваційну ідею», які будуть Ваші подальші кроки?
3. Попит на «Clocky» почав падати, тому Гаурі необхідно швидко придумати
нові інноваційні продукти. Що Ви їй порадите?

Коментар: Цікаво, що на цьому пригоди талановитої вчорашньої студентки-дизайнера не

закінчилися: коли «бум» на будильники почав спадати, Гаурі придумула нові продукти для
підтримки своєї компанії. Що б це могло бути? Про це також запитують студентів Гарварда
в ході case study.

Кейс № 4. Lady Gaga.

 Модуль №1 Дисципліна: « Підприємництво та бізнес-культура», Розробник: к.е.н., доц. Теплюк М. А.

У вересні 2009 Трой Картер, менеджер тоді ще висхідної зірки Lady Gaga
повинен був визначитися з курсом дій щодо туру артистки, спільним з Каньє
Вестом. Через скандальних висловлювань останнього на церемонії VMA
менеджмент розриває угоду про спільні виступи.
Команда повинна прийняти рішення
про перенесення виступів на менші
майданчики, або знайти іншого ко-
хедлайнера для співачки.
Команда Гаги постала перед
вибором: 20 тисячна арени з вартістю
квитків в 125 доларів або майданчика
місткістю до 8 тисяч осіб і квитків вартістю
до 100.
Предмет завдання:
➢ Дистрибуція,
Мета завдання: ➢ інновації,
➢ маркетинг,
1. На Вашу думку, яка стратегія буде найбільш ➢ соціальні медіа.
вдалою?
2. Проаналізуйте економічну привабливість арени та майданчика та оцініть
бізнес-ризик.
3. Охарактеризуйте ключові моменти розвитку та дистрибуції медіа-продукту,
можливості talent-менеджменту та небезпеки сучасної музичної індустрії.

Коментар: Зі збільшенням площадки для концерту збільшуються ризики - про це знають всі
тур-менеджери. В останньому випадку постановники також змушені були б змінити більшу
частину самого шоу в короткі терміни. Можливо, тоді своїм вибором менеджери визначили
суперзіркову долю артистки: адже ще за рік до цього вона виступала на розігріві у boys-
бендів, а через пару місяців вже була на вершині світових чартів.

Кейс № 5. The National Geographic Society.

 Модуль №1 Дисципліна: « Підприємництво та бізнес-культура», Розробник: к.е.н., доц. Теплюк М. А.

National Geographic - міжнародний бренд, відомий своїм журналом, медіа-

продукт і роботою із захисту екології. Як ефективно управляти класичним
географічним виданням зі 120-річною історією в період тотальної дигіталізації?
У січні 2010 року Джон Фейхі, президент і CEO National Geographic Society,
прийняв рішення про створення позиції директора по електронним продажам.
Людина на цій посаді був покликаний структурувати розрізнену роботу різних
департаментів в сфері інтернет-продажів, створити ефективну систему роботи з
передплатниками через Інтернет і виступити зі стратегією зі збільшення
інтернет-продажів.
Присвоєння цієї позиції як PR-
обов'язків, так і відповідальності в сфері
продажів викликає великі суперечки
всередині NGS.
Мета завдання:
1. На Вашу думку, як лідери керують змінами, неминучими для
компанії з віковою історією, коли еволюційний підхід більш непридатний?
2. В чому полягає основна суть роботи функціонування організації з
глобальною місією?
Предмет завдання:
3. Проаналізуйте, які небезпеки ➢ Бізнес-моделювання,
супроводжують змін в подібних стійких ➢ стратегічне планування, PR,
структурах. ➢ організаційна структура.

Коментар: На прикладі National Geographic студенти Гарварду знайомляться з суттю роботи

організацій з глобальною місією і вивчають небезпеки, які супроводжують змін в подібних
стійких структурах. Цікаво, що часто даний кейс демонструється в зв'язці з іншим подібним
- «Time Life, Inc», де той же генеральний менеджер стикається з подібними завданнями в
інший корпорації, 10 роками раніше.

Задача. Обґрунтувати доцільність реалізації інвестиційного проекту за

показниками: чиста теперішня вартість, термін окупності інвестицій та
внутрішня норма доходності, якщо відомо наступне:
 Модуль №1 Дисципліна: « Підприємництво та бізнес-культура», Розробник: к.е.н., доц. Теплюк М. А.

Значення на дату аналізу, тис.грн.

Показники
1 р. 2 р. 3 р. 4 р.

Інвестиції 250 100 -

Дохід 60 150 200 250

Витрати 1n 1n 9n 1n

Амортизаційні
- 50 50 50
відрахування

Дисконтна ставка проекту 25%.

n – останні дві цифри номеру Вашої залікової книжки

Кейс обираєте за порядковим номером в групі, тобто 1-5=1-5, далі з 6- 10 =1-5

…