Techniki negocjacyjne dyplomacji

Negocjacja jest spektaklem

teatralnym. Spiera się dwóch lub
więcej rozmówców. Muszą oni
ukrywać, uwodzić, łudzić i
przekonywać […]. Nie wolno im
jednego: mylić sprawy, której bronią,
z zaspokojeniem własnego ego
Czynniki, które wpływają na wybór
określonej strategii negocjacyjnej:
ważność kwestii z perspektywy
interesu narodowego,
złożoność techniczna,
poczucie własnej przewagi
czas (timing)

3 podstawowe opcje:
Przyjąć - Yes
Przerwać negocjacje - No
Próbować polepszyć - Keep on Talking
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), które odnosi się do najlepszej alternatywy
dla osiągnięcia porozumienia w trakcie negocjacji.

Czynniki:
stworzenia listy działań możliwych do podjęcia, gdyby nie udało się osiągnąć porozumienia;
ulepszenia bardziej obiecujących pomysłów i ich przekształcanie w rozwiązania praktyczne;
dokonania wstępnego wyboru jednego z wariantów, który wydaje się najlepszy
 Najważniejsze rzeczy

Podejście: Konstruktywna dwuznaczność, czasami

negocjatorzy akceptują zapisy nieprecyzyjne, które
pozostawiają możliwość interpretacji, co może
pomóc w uniknięciu impasu i umożliwić dalsze
poszukiwanie kompromisu.
Negocjacje powinny czasem być odłożone w czasie
np. GATT
„całościowe podejście do negocjacji - zespołowo
Negocjatorzy powinni być elastyczni
Najlepsze negocjacje to win-win.