BEER INNOVATION 2019

CONCEPT PROPOSAL
 PROJECT DEFINITION

• Giới thiệu nhãn hiệu bia mới vào tháng 4

năm 2019 ở phân khúc Upper Mainstream,
với mức giá vào giữa khoảng giá hiện tại của
STT White Lion & STT King, 4.5% - 5% độ cồn
• Mục tiêu làm mới hình ảnh ngành bia của
Masan với một sản phẩm hoàn toàn mới theo
concept trẻ trung, thời thượng cho giới trẻ
Việt Nam
 COMPETITOR OVERVIEW

Brand Brand Proposition Key Segment

Territory
Saigon Khí phách Á Đông – Niềm tự hào của Local Pride Upper
Special khí chất rồng Việt Nam Mainstream

Tiger/Tiger Thương hiệu bia Uncage – Đánh Masculinity Upper

Crystal mạnh mẽ mang đậm thức bản lĩnh Mainstream
phong cách châu Á

Heineken Thương hiệu bia Open your world Masculinity Premium

quốc tế đẳng cấp
BIG UN-MET NEEDS

• Họ muốn tìm kiếm niềm vui với bạn bè

để thoát khỏi những áp lực hàng ngày và
khơi lại niềm hứng khởi

• Người tiêu dùng trẻ có xu hướng tìm

kiếm những trải nghiệm mới đẳng cấp,
thể hiện được vị thế và sức ảnh hưởng
của bản thân

• Với họ, giá vẫn là 1 yếu tố quan trọng khi

đưa ra quyết định mua bia, vì vậy họ cần
một “bước đệm” ở giữa để dần dần làm
quen với những phân khúc cao hơn.
 Sư Tử Trắng vs New Innovation
Target Consumer
New Brand
Fun-seeker Strivers
Tuổi: 30 - 35
Giới tính: Nam
Tuổi: 22 - 27
Class: B, C
Giới tính: Nam
Họ là ai?
Class: C, D
• Những người trưởng thành, bước đầu xây
Họ là ai?
dựng được công việc và sự nghiệp ổn định.
• Những người trẻ vừa ra đời (first jobber), thích
• Họ quan tâm tới những trải nghiệm và hình
khám phá và trải nghiệm, luôn tìm kiếm những
ảnh những nhãn hiệu mang lại khi sử dụng
niềm vui từ mọi khía cạnh của cuộc sống
• Tuy nhiên họ chưa có nhiều tiền, nên thường Họ muốn gì?
tìm kiếm những nhãn hiệu có hình ảnh hợp • Tìm kiếm những trải nghiệm
thời và hợp túi tiền mới đẳng cấp và đầy hứng khởi
Họ muốn gì? • Thư giãn, giải tỏa những áp lực
Tận hưởng những phút giây vui vẻ bên bạn bè và mệt mỏi bằng những phút giây
người thân, thường sử dụng bia để bắt đầu câu bên bạn bè
chuyện, giúp mọi người cởi mở, hâm nóng bầu • Thể hiện vị thế và sức ảnh
không khí tiếp nhiệt cho cuộc vui. Đây là những hưởng của bản thân
dịp ăn mừng, họp mặt nên hình ảnh cũng khá
quan trọng với họ.
 New Brand Profile

1. Product type: Lager beer

2. Segment: Upper mainstream
3. Brand Name: English version
4. SKU (TBC):
• Regular Can 330 ml x 24 lon
• Sleek can 330 ml – Added value (light beer …) x 24 lon

5. ABV: 4 – 5%
6. Geography focus: Urban + sub-urban (các thành phố tier
NEW 1 và tier 2)
7. Target Audience: giới trẻ nhóm Striver
BRAND 7. Product performance: superior than Tiger

S T R AT E G Y
 PORTFOLIO
Premium
Option 1 STRATEGYOption 2
Tiger 315.000 VNĐ Tiger 315.000 VNĐ
Upper MT STT King 290.000 VNĐ
Saigon Special 280.000 VNĐ Saigon Special 280.000 VNĐ

New Brand 260.000 VNĐ

STT King 240.000 VNĐ

New Brand 230.000 ~ 250.000 VNĐ
Mainstream
Saigon Lager 220.000 VNĐ Saigon Lager 220.000 VNĐ

STT White Lion 205.000 VNĐ

STT White Lion 205.000 VNĐ
 New Brand Concept

FUNSHIP = SOCIAL ENJOYMENT

Enjoyable Attractive Status

The drinker is the … Fun Seeker

The beer is the … Fuel for Fun
In the world of … Funship
 Nếu tưởng tượng
New Brand là 1 con người,

ĐÓ LÀ AI?
Who is the
BRAND CHARACTER?
BRAND P L AY E R
CHARACTER
ENJOYABLE
Là người luôn nhìn mọi việc bằng góc nhìn tích cực, lấy
niềm vui làm động lực để vượt qua những khó khăn
của cuộc sống. Họ trân trọng và muốn tận hưởng trọn
vẹn từng phút giây vui vẻ bên người thân và bạn bè.

ATTRACTIVE
Là tâm điểm của mọi cuộc vui, có tầm ảnh
hưởng tới những người xung quanh.

STATUS
Kể cả trong những cuộc vui, Player vẫn luôn chú ý đến vị
thế và hình ảnh của mình. Những gì họ thể hiện trong
mỗi cuộc vui luôn phản ánh được hình ảnh của họ.
CONCEPT #1

AMERICAN
PLAYER
Với hình ảnh đại diện là chàng cao bồi miền viễn
Tây mang đậm phong cách Mỹ, American Player
hội tụ đủ 3 yếu tố tạo nên chất Funship cho mình:
sự ngông cuồng, phóng.0 khoáng,
` tận hưởng cuộc
sống trên lưng ngựa (Enjoyable), sức hấp dẫn
đến từ vẻ nam tính, phong trần, trải nhiều sương
gió (Attractive), đồng thời toát lên một hình ảnh
đẳng cấp nhưng vẫn gần gũi (Status).

Brand Characteristics: nam tính, phóng khoáng,

hài hước, thân thiện
RECOMMENDED RTB Tin tưởng vào những giá trị đến từ
quốc tế và có truyền thống lâu đời

Consumer’s
Insight

Sự pha trộn giữa những giá trị đến từ Brewed with passion and
quốc tế và truyền thống thủ công lâu đời tastes from home

Insight #1: Càng thành công và có địa vị nhất định, tôi càng ưa thích những trải
nghiệm tinh tế, khác biệt thay vì những thứ đại trà. Uống bia cũng vậy, tôi cần một
loại bia tinh tế với hương vị đặc biệt mà vẫn dễ tiếp cận để tôi thưởng thức.

RTB #1: Công nghệ nấu bia thủ công học hỏi, lưu truyền từ những nghệ nhân
thuở xưa tại miền Tây nước Mỹ
PRODUCT CLAIM Sự pha trộn giữa những giá trị đến từ quốc tế với công
thức nấu bia thủ công độc đáo học hỏi từ những nghệ
nhân nước Mỹ xưa, giữ trọn hương vị đặc biệt, thơm
ngon tinh tế cùng tâm huyết của người nấu trong từng
lon bia.
Một loại bia dành cho thế hệ trẻ, những người ưa thích
sự phóng khoáng, phiêu lưu, khám phá của phong cách
Mỹ nhưng vẫn giữ vững nét nam tính, bản lĩnh của phái
mạnh.
“Brewed with passion and
tastes from home”
Proposition:
Bia phong cách Mỹ với công thức nấu bia thủ công
BRAND NAME: truyền thống
1. Jack Retro
2. Cowboy
7. Ringo (Huyền thoại Johnny Ringo – 11. Bunch (The Wild Bunch – “Những
3. Maverick (nghĩa là “free
Vua của những gã cao bồi Viễn Tây) tay súng miền hoang dã”)
spirit” trong tiếng Anh cổ)
8. Rider 12. Grand (trong Grand Cayon)
4. Wild West
5. Texas 9. Hunter 13. Bravo (hoan hô)
6. Hero 10. Hilton 14. Shoot
CONCEPT #2

NIGHTLIFE PLAYER
Với vị thế của một “thủ lĩnh màn đêm”, Nightlife Player
là tâm điểm của mọi cuộc vui mỗi khi màn đêm buông
xuống – thời điểm tiêu thụ bia mạnh nhất.
Họ chính là hiện thân.0của Funship:
` ưa thích sự náo nhiệt,
tưng bừng rộn ràng của nhịp sống về đêm (Enjoyable), là
tâm điểm của mọi ánh nhìn mỗi khi xuất hiện (Attractive),
thể hiện hình ảnh đẳng cấp của mình thông qua những
cuộc vui mỗi tối (Status).

Brand Characteristics: sang trọng, thời thượng,

phong cách, náo nhiệt, ưa tiệc tùng
RECOMMENDED RTB
Uống bia như 1 cách để “social networking” –
tạo dựng các mối quan hệ phục vụ cho công
việc hay nhu cầu bản thân

Consumer’s
Insight

Loại bia bạn uống sẽ thể hiện hình Step into the dark side
ảnh và phong cách của bạn

Insight #2: Tôi quan tâm tới việc thể hiện hình ảnh bản thân, nhất là trong
những cuộc vui mỗi tối. Vì thế, tôi muốn môt hương vị bia đậm đà, thơm ngon
nhưng vẫn đủ khác biệt để làm tôi nổi bật và phong cách khi thưởng thức.

RTB #2: Công nghệ thêm hoa bia 3 lần (Triple-Hop) với quá trình thêm 3 loại hoa bia
khác nhau tăng cường sự đậm đà và thơm ngon. Ngoài ra thiết kế sleek can với màu đen
chủ đạo tượng trưng cho màn đêm tạo ra sự nổi bật và khác biệt.
PRODUCT CLAIM

Một loại bia phù hợp để tận hưởng trong mỗi bữa
tiệc, là chất men gắn kết hoàn hảo cho những cuộc
vui của giới trẻ, là biểu tượng của một lối sống về
đêm với hình ảnh đẳng cấp và sang trọng.
BRAND NAME:
Điểm nổi bật của sản phẩm nằm ở công
1. Sova (cú mèo trong tiếng Tiệp)
nghệ thêm hoa bia 3 lần (Triple Hop), thêm
3 loại hoa bia khác nhau vào 3 thời điểm 2. Shadow
riêng biệt trong suốt quá trình nấu, cho ra 3. 3X hoặc X-3
nhiều tầng hương vị hơn cho men bia, tăng
4. Spark
cường vị đậm đà và thơm ngon.
5. 29 (Tonight) hoặc 49 (For Night)
6. B9 (Be Night – Beer for Tonight)
“Step into the dark side” 7. Rock9 (Rock to the night)
8. Starry
Proposition: bia đậm đà, thời thượng 9. Zodi
phù hợp với những cuộc vui mỗi tối
CONCEPT #3

URBAN PLAYER
Urban Player là hiện thân của nhịp sống sôi động
chốn thị thành: tận hưởng niềm vui từ những hoạt
động náo nhiệt, tưng bừng của thành phố nơi
.0 cuốn
mình sống (Enjoyable), ` hút mọi người với vẻ
ngoài trẻ trung, hiện đại đầy lôi cuốn (Attractive),
ghi dấu ấn về địa vị và hình ảnh thông qua sự thời
thượng của bản thân (Status).

Brand Characteristics: tưng bừng, hiện đại,

giàu năng lượng, hứng khởi
RECOMMENDED RTB
Cuộc sống bộn bề nhiều áp lực hạn chế
tôi trong việc tìm đến những niềm vui sôi
động của nhịp sống thị thành

Consumer’s
Insight
Bia nhẹ sẽ giúp cho cuộc Take you to the heart of
vui thêm hứng khởi và every urban beat
kéo dài lâu hơn

Insight #3: Tôi muốn tìm cơ hội kết nối lại với nhịp sống thành thị hiện đại, tận hưởng
những niềm vui để giải tỏa căng thẳng trong mình. Một loại bia thời thượng, đầy hứng
khởi cùng hương vị êm dịu kéo dài cuộc vui chính là thứ tôi cần.

RTB #3: Công nghệ lọc sâu 3 lần (Triple-filtered) cho màu bia trong, vàng óng cùng hương vị êm,
thanh, dễ uống, đặc biệt sảng khoái và mát lạnh khi ướp mà không cần dùng tới đá
PRODUCT CLAIM
Một người đồng hành hoàn hảo, một chiếc cầu
nối đưa bạn đến từng nhịp đập sôi động, trẻ
trung nhất của những cuộc vui chốn thị thành,
thoát khỏi những áp lực bộn bề của cuộc sống.
Một vị bia sảng khoái luôn giúp bạn tỉnh táo và
tràn đầy năng lượng, cùng bạn đắm chìm trong
men bia lâng lâng cho những cuộc vui kéo dài
bất tận.
Với công nghệ lọc sâu 3 lần cho màu bia trong,
vàng óng cùng hương vị êm dịu, thanh nhẹ,
uống lâu mà không say, đặc biệt sảng khoái và
mát lạnh khi ướp mà không cần dùng tới đá.
“Take you to the heart
of every urban beat” BASIC SECTION
Proposition: Bia êm dịu kéo dài cuộc vui
đại diện cho nhịp sống sôi động thành thị
BRAND NAME:
1. Pulse
2. Beat
3. Chillin’ (bắt nguồn từ tiếng lóng “Chill”)
4. Cloud 9 (a state of perfect happiness)
5. Metro (rút ngắn từ Metropolis – đô thị)
6. Peak (the pointed top of a mountain, a projecting
pointed part or shape, the point of highest activity,
quality, or achievement)
7. Roady (eager to travel; eager to get on the road; to help
rock groups set up; đồng âm với từ “Rót đi!”)
8. Hey (âm tiết giống từ “Hay” trong tiếng Việt)
9. Rock
 SUMMARY
FUNSHIP

Concept AMERICAN PLAYER NIGHTLIFE PLAYER URBAN PLAYER

Chàng cao bồi nước Mỹ: Thủ lĩnh màn đêm: Chàng trai thị thành:
Characteristic nam tính, phóng khoáng, hài cá tính, thời thượng, phong tưng bừng, hiện đại, giàu
hước, phong trần, quyến rũ cách, náo nhiệt, ưa tiệc tùng năng lượng, hứng khởi

Công nghệ nấu bia thủ công Công nghệ thêm hoa bia 3 lần
học hỏi, lưu truyền từ những (Triple Hops) cùng thiết kế Công nghệ lọc sâu 3 lần
RTB nghệ nhân thuở xưa tại miền Sleek Can tông đen thời (Triple-filtered)
Tây nước Mỹ thượng

• Jack Retro • Wild West • Sova • Spark • Pulse • Chillin’

Brand Name • Maverick • Texas • Shadow • Rock9 • Beat • Cloud 9
• Cowboy • Hero • 3X / X-3 • Starry • Metro • Hey
• Ringo • Shoot • 29 / 49 • Zodi • Peak • Rock
• Hunter ………… • B9 ……………. • Roady …………
THANK YOU