Professional Documents
Culture Documents
Wetel
Wetel
Chất lượng sản phẩm và cảm xúc mà thương hiệu mang lại là 2 yếu tố Một thức uống có thể giúp họ giải tỏa và rũ bỏ những
chính ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của người tiêu dùng. WHAT căng thẳng, mệt mỏi sau ngày dài, giúp họ có năng lượng
và động lực để kiếm tìm và kiến tạo những thay đổi mới
Nguồn: Khảo sát Q&Me - Milktea Demand in Vietnam
NEED?
mẻ cho cuộc sống
THẾ MẠNH CỐT LÕI CỦA DING TEA
Chất lượng tuyệt vời, luôn tìm tòi, nghiên cứu và phát triển
các dòng sản phẩm đặc trưng, mới mẻ, và độc đáo. Cũng
DIFFIRENTATED
BY
như sáng tạo các trải nghiệm mới mẻ nhằm truyền cảm
Chất lượng sản phẩm Cải tiến Nhận diện thương hiệu hứng, tạo động lực cho người trẻ tìm tòi và thay đổi cuộc
Sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao Liên tục cải tiến đa dạng về các Độ phủ, nhận diện thương hiệu,
(hương vị, an toàn, chuyên nghiệp) dòng sản phẩm và hương vị sự tin tưởng thương hiệu cao
sống thường ngày của chính họ.
NHẬN DIỆN DING TEA TRONG LÒNG KHÁCH HÀNG - Chất lượng đã được chứng thực qua vô cùng nhiều
“Chất lượng cao, an toàn, đa dạng về hương vị, hương vị khác biệt, phong cách phục vụ chuyên những tổ chức quốc tế uy tín
nghiệp, trầm lắng, uyên bác” RTB - Sự đa dạng sản phẩm đứng đầu ngành trà sữa Việt Nam
- Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản
BRAND IDEA
Ví dụ một dòng copy ra mắt dòng sản phẩm mới Ding Cube
"Ding Cube - "Đá" bay nắng hè"
THÔNG ĐIỆP: Ding Tea mang tới cho khách hàng
những cốc trà ngon chuẩn vị đỉnh cao, giúp họ "shake
off" mọi căng thẳng và mệt mỏi, rũ bỏ sự tiêu cực, Dải màu sử dụng
mang tới cho khách hàng những quãng nghỉ đúng
nghĩa và giúp họ nạp lại năng lượng, cảm hứng để kiến
tạo những điều mới mẻ trong cuộc sống.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
516.000 LIKING 60% Tăng mức độ trung thành của khách hàng đối
người MỤC TIÊU với thương hiệu
MARKETING
344.000 PREFERENCE 40%
người Tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm của khách
hàng
258.000 BUY 30%
người
REGULAR
86.000 USE 10% Trở thành thương hiệu Top-of-mind của khách
người
hàng tại phân khúc "trà sữa" trung bình cao.
80% khách hàng mục tiêu biết tới thương hiệu Ding Tea. Ding Tea được nhận diện trong lòng khách
MỤC TIÊU hàng mục tiêu với các từ "năng động, trẻ
TRUYỀN THÔNG trung, tích cực"
30% khách hàng mục tiêu có hành vi mua sản phẩm và 10% trở thành khách hàng
thân thiết của thương hiệu
*Khách hàng thân thiết ở đây được định nghĩa bao gồm những khách hàng có thẻ Membership và những khách Các điểm chạm truyền thông tiếp cận hiệu
hàng quay lại mua hàng ít nhất 6 lần/ tháng quả với công chúng mục tiêu, nhận được
những đánh giá tích cực từ công chúng.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
DING TEA CẦN CẢI THIỆN ĐIỀU GÌ? CHIẾN LƯỢC
THỰC THI
CAO CẤP
Ding Tea có thể cạnh tranh tại phân khúc trung bình cao bằng cách
Phân khúc giá
thêm vào yếu tố cảm hứng (cảm xúc) cho thương hiệu, và cạnh tranh
bằng chất lượng tuyệt hảo
Thực hiện các hoạt động tăng
tương tác với công chúng mục
tiêu (Online & Offline)
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
CUSTOMER TRUTH
Đôi lúc Linh thấy chán công việc lặp lại hằng ngày ấy. Mỗi khi Linh đọc
được những bài viết, tin tức về sự thành công của những người trẻ đồng
trang lứa, cô thấy áp lực.
Dù đôi lúc thấy mệt và chán công việc lặp đi lặp lại. Linh vẫn
không muốn nghỉ ngơi, bởi cô cho rằng nghỉ ngơi là dấu hiệu
của sự trì trệ, làm chậm bước tiến của cô trên con đường đạt
tới mục tiêu của mình.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
INSIGHT
Đôi khi tôi thấy mệt mỏi với nhịp sống lặp lại và muốn làm gì đó mới mẻ, nhưng tôi không dám
tự cho phép mình nghỉ ngơi, bởi tôi cho rằng việc nghỉ ngơi gắn liền sự trì trệ. Tôi sợ những
quãng nghỉ sẽ khiến tôi bị tụt lại so với mọi người, làm chậm tiến độ của tôi trên con đường đạt
được mục tiêu tương lai.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
TỔNG QUAN KẾ HOẠCH IMC (THÁNG 4 - THÁNG 6)
TRIGGER ENGAGEMENT
(1 tháng) (2 tháng)
Ding Tea mang tới cho người trẻ nhận thức về sự Đưa hình ảnh Ding Tea trở thành "một phần không
MỤC TIÊU
quan trọng và hữu ích của những quãng nghỉ thể thiếu cho quãng nghỉ trọn vẹn" của người trẻ
ĐIỂM CHẠM
MXH, KOLs, OOHs, POSM, PR MXH, POSM, microsite, Micro Influencers, digital ads
TRUYỀN THÔNG
TỔNG CHI PHÍ = 1.800.000.000 VNĐ + 200.000.000 VNĐ chi phí dự trù phát sinh và xử lý rủi ro (10% ngân sách)
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
Key message: Quãng nghỉ không phải sự trì trệ, quãng nghỉ trước hết là
TRIGGER nơi giúp bạn nghỉ ngơi và "shake off" những mệt mỏi, cảm xúc tiêu cực
Social Media DIGITAL ADS, TỔNG ĐÀI DINGTEA, CÁC POST "GỢI" CÁC POST VỀ OOH BOOTHS, CÁC POST CTA
PR/ Booking BÀI VIẾT VỀ CHIẾN DỊCH "GỌI AMEE" ONLINE/ EVENT OFFLINE
Trade
Marketing
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
Bạn ơi, hôm nay bạn đã làm rất tốt rồi đó.
Cảm ơn bạn vì đã cố gắng mỗi ngày.
Amee mời bạn ghé Ding Tea để nạp lại năng
lượng mới nhé!
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
Tại đây, khách hàng sẽ được nối máy trực tiếp tới tổng đài Amee để nghe thông điệp
Ding Tea nhắn gửi và nhận những "voucher bí ẩn" từ thương hiệu, có thể sử dụng cho
sản phẩm sắp ra mắt trong tháng tới của Ding Tea. Ngoài voucher, người tham gia sẽ
rút được các tấm card với những thông điệp dễ thương từ Ding Tea như: "Bạn đã làm
rất tốt, đến lúc nghỉ ngơi rồi", "Làm hết sức để sau còn chơi hết mình bạn nhé!"
KẾT QUẢ - Chia sẻ tự nhiên của công chúng về sự kiện và chiến dịch.
- Voucher phát ra thúc đẩy khách hàng tới cửa hàng, trải
nghiệm sản phẩm để nhận ưu đãi
- Mức độ nhận diện thương hiệu cũng như sự hài lòng của
khách hàng tăng khi có hoạt động tương tác trực tiếp.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
TRIGGER
SOCIAL MEDIA BÀI VIẾT PR
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2 Key message: Quãng nghỉ không chỉ là nơi để "shake off" những mệt mỏi,
mà còn là nơi "shake up" cảm hứng và năng lượng để bạn kiến tạo điều
ENGAGEMENT mới, theo đuổi ước mơ
THÁNG 4 THÁNG 5
Social Media RA MẮT SẢN PHẨM "DING CUBE" "PAUSE TO DANCE" CHALLENGE MEMBERSHIP CARD
POSTER, STANDEE
POSM POSTER, STANDEE SẢN PHẨM "DING CUBE"
MEMBERSHIP CARD
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
ENGAGEMENT
nhận ra rằng, một trải nghiệm mới thúc đẩy khách hàng
sử dụng sản phẩm phải đi từ cốt lõi là tạo ra một sản phẩm thu hút
và mang tính trải nghiệm hơn.
Từ đó, chúng tôi đề xuất tạo ra một sản phẩm mới mang tên DING CUBE không sử dụng
đá viên để làm lạnh. Đi từ pain point của khách hàng là khi sử dụng trà sữa kèm đá, trà
sẽ bị nhạt đi do đá tan sau một thời gian để ở nhiệt độ phòng. Ngoài ra, khi uống hết trà,
phần topping còn sót lại phía dưới cũng khó được lấy lên do phần đá còn lại quá nhiều.
Chất lạnh của sản phẩm, cùng với đặc thù sản phẩm yêu cầu phải lắc nhiều lần, sẽ khiến
người uống phải tạm ngưng các công việc hiện tại để làm nó. Điều này truyền tải đầy đủ
và chính xác thông điệp "Pause To Shake" của Ding Tea
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
ENGAGEMENT
PHASE 1: PRE-LAUNCH
BUMPER ADS & GAME MICROSITE
Xu hướng Gamification đang được rất nhiều thương hiệu sử
dụng bởi mức độ thu hút của nó đối với tập khách hàng trẻ.
Why: Trong một nghiên cứu về 122 chiến dịch Bumper Ads trong năm 2017, Google đã
phát hiện ra rằng 70% người xem đã nâng cao đáng kể về nhận thức thương hiệu, với tỷ lệ
tăng trung bình là 9%.
Các Bumper Ads sẽ xuất hiện trên Youtube và các website mà công chúng mục tiêu
thường sử dụng (MV top trending, video mukbang, Kenh14, Zing News,....) nội dung
bumper ads sẽ là hint về sản phẩm mới, xoay quanh các tính năng vượt trội mà sản phẩm
mang lại. Ví dụ: "Ding Cube - Xua tan mệt mỏi của bạn, nhanh như quảng cáo này vậy"
Khi ấn vào quảng cáo này, khách hàng sẽ được chuyển tới một Micro Site để bắt đầu tham
gia minigame tích điểm, những điểm thưởng này có thể dùng để đổi sản phẩm mới của
Ding Tea và trở thành người đầu tiên được thử sản phẩm.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
ENGAGEMENT
PHASE 2: LAUNCHING
Challenge sẽ được khởi động trên TikTok trong 3 tuần với các hashtag
#DingDance #PauseToDance, #DingTea, và sử dụng các Micro Influencer để
tạo độ viral ban đầu, sau đó sẽ dần dần được lan tỏa bởi người dùng mục tiêu
(UGCs).
Người tiếp nhận challenge sẽ thể hiện những khoảnh khắc làm việc, học tập
căng thẳng, tập trung trước khi nhạc tới đoạn drop và họ sẽ “bung tỏa”, cầm
lên cốc trà sữa và “lắc theo cách của bạn”, đây là chỗ họ sáng tạo để tạo sự
thú vị đặc trưng của UGC cho challenge. Sau đó các video này sẽ được tổng
hợp lại vào cuối chương trình. Video có lượt tương tác cao nhất sẽ nhận được
những phần quà từ Ding Tea.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
ENGAGEMENT
SUPPORTING TACTICS
HOÀN THIỆN CHƯƠNG TRÌNH
KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT
Hiện tại, Ding Tea đã phát triển chương trình "Khách hàng thân thiết" tuy
nhiên không nhiều khách hàng tại DIng Tea biết tới chương trình này cũng
như sở hữu cho mình chiếc thẻ với nhiều quyền lợi.
Bổ sung tính năng "Đăng kí thẻ thành viên" online trên Website DIng Tea
Tạo chương trình "Tặng ngay 50 cốc Ding Cube cho bạn mới" để thúc đẩy
khách hàng làm thẻ thành viên. Khách hàng sau khi làm thẻ online có thể đăng kí nhận thẻ tại Ding Tea
gần nhất trong thời gian thuận tiện.
Tạo một "Quy trình đào tạo nhân viên" về các chương trình hiện tại của Ding
Tea cho tất cả các cửa hàng trên toàn bộ hệ thống để đảm bảo tất cả các
khách hàng tới Ding Tea đều biết tới chương trình "Khách hàng thân thiết"
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
PHASE 1 PHASE 2
ENGAGEMENT
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
MEASUREMENT
TRIGGER ENGAGEMENT
(1 tháng) (2 tháng)
ĐIỂM CHẠM
MXH, KOLs, OOHs, POSM, PR MXH, POSM, microsite, Micro Influencers, digital ads
TRUYỀN THÔNG
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ ĐỀ XUẤT
XẢY RA TRONG CHIẾN DỊCH NGOÀI CHIẾN DỊCH
"DING STOP" trước mắt có thể là giải pháp giúp những cửa hàng do DING
Những vấn đề khi khách hàng không hiểu rõ về chương trình TEA nắm quyền (khác với cửa hàng nhượng quyền) tối ưu chi phí, nhưng ở
những mục tiêu dài hạn hơn, chúng tôi tin rằng đây hoàn toàn có thể trở
Lúc này, việc nhân viên hiểu rõ các chương trình và cách thức vận hành các
thành điểm tạo bước đột phá của DING TEA so với các thương hiệu trong
chương trình là rất cần thiết. Việc ra mắt bộ "Quy trình đào tạo nhân viên"
ngành. "DING STOP" có thể xuất hiện trong những tòa nhà văn phòng,
trên toàn bộ hệ thống sẽ phần nào cải thiện được vấn đề này.
những co-working space với ưu thế nhỏ gọn của mình và giúp DING TEA có
được một lượng khách hàng lớn hơn nữa.
RISK
WHOM? OBJECTIVE WHAT? HOW? WHERE? WHEN? KPI
Theo cách của chúng tôi
MANAGEMENT
Theo cách của chúng tôi
Thank you
hy vọng rằng bằng những đề xuất "theo cách của
chúng tôi", thương hiệu Ding Tea sẽ thực hiện được những mục
tiêu của doanh nghiệp và tiến xa hơn nữa trong tương lai!