II. Thực trạng doanh nghiệp Chevrolet – Vinfast Nam Thái Bình Dương.

1. Giới thiệu đại lý:

Công ty TNHH Chevrolet - Vinfast Nam Thái Bình Dương thái có diện tích 3000
2
m địa chỉ: T6/27 Đại Lộ Bình Dương, KP. Bình Đức, phường Bình Hòa, TX. Thuận
An,Bình Dương, có vốn đầu tư 100 tỷ đồng. Được thành lập từ năm 2004, đây là đại
lý chính thức của GM tại Việt Nam. Đại lý theo tiêu chuẩn 3S chuyên kinh doanh,
phân phối, bảo dưỡng bảo trì, sửa chữa, phụ tùng thay thế cho thương hiệu ô tô
Chevrolet và Vinfast.

Cơ cấu vốn đầu tư

VinFast ban đầu được đăng ký thành lập dưới cái tên Công ty TNHH Sản xuất và
Kinh doanh Vinpatt (Vinpatt), vốn điều lệ 500 tỉ đồng. Trong quá trình phát triển thực
hiện sáp nhập CTCP Dịch vụ và Kinh doanh VinFast và General Motors Việt Nam,
cho đến thời điểm hiện tại, vốn điều lệ của công ty đã tăng hơn 50 lần lên gần 25.100
tỉ đồng.
Số vốn này do 10 cổ đông chính đóng góp, trong đó cổ đông sáng lập CTCP Tập
đoàn Vingroup nắm 26,285% vốn điều lệ, CTCP Dịch vụ Thương mại tổng hợp
Vincommerce (công ty con của Vingroup) nắm 24,9%. Hai đơn vị này sở hữu tổng
cộng 51,19% vốn điều lệ của VinFast, đúng bằng tỉ lệ biểu quyết của Tập đoàn
Vingroup tại VinFast công bố trong báo cáo tài chính hợp nhất quý I/2019. Cũng theo
số liệu từ báo cáo này, tỷ lệ lợi ích của Vingroup tại VinFast tại 31/3/2019 chỉ đạt
42,29%.
Đáng chú ý, số cổ phần còn lại của VinFast gần 49% lại thuộc sở hữu của 8 cá
nhân, với số vốn góp từ 1.000 – 2.000 tỉ đồng mỗi người, tương đương tỉ lệ sở hữu từ
4% đến 8% vốn điều lệ.

Nguồn: vietnambiz.vn
2. Môi trường kinh doanh:
Sau khi hãng xe của Vingroup mua lại nhà máy tại Hà Nội và hệ thống bán hàng
của GM trên toàn quốc. Ngày 28/6 tại Hà Nội, VinFast và General Motors (GM) Mỹ
đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược mới tại thị trường Việt Nam. Theo đó, VinFast
mua lại hoạt động sản xuất và phân phối của GM tại Việt Nam.
Hãng xe Việt sẽ nhận chuyển nhượng, tiếp quản toàn bộ nhà máy GM tại Hà Nội
và triển khai những hoạt động đầu tư tăng năng lực để sản xuất dòng ôtô cỡ nhỏ mới
được mua bản quyền từ GM. VinFast cũng tiếp nhận hệ thống đại lý uỷ quyền hiện tại
của thương hiệu Chevrolet và trở thành nhà phân phối độc quyền các sản phẩm và
dịch vụ mang thương hiệu Chevrolet tại thị trường Việt Nam.
VinFast Nam Thái Bình Dương là đại lý xe VinFast chính hãng của tập đoàn
Vingroup, chuyên phân phối các dòng xe VinFast chính hãng có mức giá ưu đãi nhất
mà phù hợp với túi tiền của người dân. Đại lý chuyên kinh doanh dòng xe Chevrolet
và VinFast như là: Chevrolet Colorado, Chevrolet TrailBlazer, VinFast Fadil, VinFast
Lux A, VinFast Lux SA… Ngoài ra, đại lý cũng cung cấp các dịch vụ bảo trì, bảo
dưỡng, bảo hành ô tô, làm đồng sơn, bảo hiểm ô tô, phụ tùng ô tô chính hãng.
Chiến dịch Marketing
Chiến lược Marketing của Vinfast là đánh vào truyền thông trên mạng xã hội, nơi
người dùng Việt Nam đang phần lớn sử dụng. Hãng đã quá hiểu tâm lý của người Việt
và vì thế chuyện dễ hiểu khi Social Media và truyền thông truyền miệng là hai phương
thức được hãng tập trung nhắm tới. Lượng Seeding trên mạng xã hội thu về yếu tố rất
khả quan khi nhận đến 90% lượng phản hồi tích cực. Hơn thế nữa khi được hỏi về
Vinfast thì có đến 80% người trả lời là biết tới và mong chờ sự ra mắt của chúng tại
thị trường nội địa. Chiến lược Marketing của Vinfast là nắm rõ truyền thông, hiểu tâm
lý người tiêu dùng và biết vận dụng, tận dụng nhiều nguồn truyền thông mạnh để gia
tăng uy tín cho họ. Việc ra mắt ở Paris Motor Show chính là một trong số đó.
Trong tháng 5 vừa rồi, VinFast đã triển khai chương trình "Đổi cũ lấy mới, Lên
đời xe sang", hỗ trợ thêm số tiền 50 - 30 - 10 triệu tương ứng với các dòng xe Lux
SA2.0 - Lux A2.0 - Fadil, giúp khách hàng dễ dàng có cơ hội đổi sang xe VinFast.
Các khách hàng có nhu cầu mua xe trả góp sẽ được vay lên tới 70%, miễn lãi 2 năm
đầu và duy trì lãi suất 6 năm sau ở mức tối đa 10,5%.
Vinfast triển khai chương trình “Trước bạ 0 đồng – bảo hành 5 năm” cho các dòng
xe Lux. Tiết kiệm chi phí lăn bánh lên tới 223 triệu đồng/xe (tuỳ theo mức áp dụng lệ
phí trước bạ 10-12% tại các tỉnh, thành) khi mua xe. Nâng từ 3 lên 5 năm hoặc
165.000 km Miễn phí gửi xe tại Vincom và VinHomes trên toàn quốc: hỗ trợ thêm
nếu khách hàng thanh toán ngay 100% - cung cấp dịch vụ cứu hộ 24/7 hoàn toàn miễn
phí trong suốt thời gian bảo hành.
Cơ cấu nhân sự:

Nguồn: Vinfast Nam Thái Bình Dương.

 Chevrolet – Vinfast Nam Thái hiện có 100 nhân viên, đứng đầu là Giám đốc
điều hành ông Phan Thanh Tòng.
Giám đốc điều
hành

Trưởng bộ phận
Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng
Quản lý kho chăm sóc khách
kinh doanh dịch vụ kỹ thuật
hàng

Nhân viên kinh Cố vấn dịch vụ Nhân viên phụ Nhân viên lễ tân
Quản đốc
doanh tùng và chăm sóc KH

QĐ sửa chữa
QĐ đồng sơn
chung

KTV đồng sơn KTV chăm sóc xe

KTV sửa chữa

chung

3. Phân tích SWOT

Ưu điểm:
Vinfast nói chung và đại lý Chevrolet – Vinfast Nam Thái nói riêng đều mang
trong mình một thương hiệu Việt, đánh vào niềm tự hào của người Việt với phương
châm mà người tiêu dùng Việt Nam hay nhắc đến “người Việt ưu tiên dùng hàng
Việt”.
Vinfast có nhiều chính sách ưu đãi cho người tiêu dùng Việt.
Vì là công ty con của Vingroup, Vinfast sở hữu cho mình một hình ảnh cao cấp
và được lòng người tiêu dùng từ chính công ty mẹ Vingroup.
Các linh kiện, động cơ và thiết kế đến từ châu Âu được lắp ráp với công nghệ
hiện đại, Vinfast chứng minh cho người tiêu dùng biết họ chăm chút về chất lượng
cho mọi giai đoạn sản xuất.
Nhược điểm
Do hãng xe mới thành lập trong thời gian gần đây nên Vinfast chưa chiếm được thị
phần lớn trong thị trường ô tô Việt Nam.
Hiện tại Vinfast chỉ ra mắt 3 mẫu ô tô nên chưa có nhiều sự lựa chọn về mẫu mã,
phân khúc giá cho người tiêu dùng.
Cơ hội
 Vinfast là thương hiệu Việt Nam nên cơ hội chiếm lấy thị phần tại Việt Nam bằng
lòng tin người Việt là vô cùng lớn.
Sở hữu dây chuyền sản xuất, công nghệ và các chuyên gia đến từ châu Âu tạo nên
thế mạnh với các tên tuổi ô tô nhập khẩu khác tại Việt Nam.
Từ việc mua lại Chevrolet Việt Nam, Vinfast kế thừa mạng lưới cửa hàng và trung
tâm bảo dưỡng có sẵn từ Chevrolet Việt Nam.
Thách thức
Sản xuất ô tô vốn là ngành công nghiệp nặng và đầy thách thức từ nguồn vốn,
nguồn cung ứng linh kiện, mẫu mã thiết kế đến giá cả sản phẩm trên thị trường đều rất
cạnh tranh. Nhất là với Vinfast, vốn là một công ty ô tô vừa mới thành lập trong thời
gian gần đây.
Vinfast tạo nên thách thức cho ngành công nghiệp Việt Nam trong khâu cung ứng
linh kiện từ các hãng nhỏ lẻ cho việc sản xuất ô tô.