BÀI TẬP NHÓM QTKD2

YÊU CẦU
Hãy lựa chọn một công ty/mặt hàng kinh doanh:

- Xác định lập kế hoạch bán hàng

- Mô tả hệ thống kênh phân phối

- Đưa ra cách thức tạo động lực cho nhân viên bộ phận bán hàng
 Cấu trúc bài trình bày

1/ Giới thiệu công ty/ bộ phận/ mặt hang

2/ Lập kế hoạch
• Cơ sở kế hoạch
• Nguyên tắc lập kế hoạch
• Phương pháp lập kế hoạch
• Nội dung bản kế hoạch
3/ Mô tả hệ thống kênh phân phối
• Căn cứ xây dựng kênh
• Mục tiêu kênh
• Đặc điểm kênh
4/ Cách thức tạo động lực nhân viên bán hàng
• Cơ sở tạo động lực
• Tạo động lực bằng cách nào?