Product

Price

Place
Mối liên hệ với marketing
mix Promotion
MỤC ĐÍCH
People

Process

Physical Evidence

Vị trí và mức độ tập trung

của khách hàng

Khách hàng mong muốn

Thị trường sản phẩm gì? như thế nào?

Khách hàng có mua được

thông tin và dịch vụ ?

Nguồn lực cần thiết

Mức độ kiểm soát mà họ mong

muốn từ kênh phân phối
Nhà sản xuất
Phạm vi của sản phẩm có đủ
rộng để đáp ứng nhu cầu của
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
khách hàng hay không?

KÊNH PHÂN PHỐI Khả năng dễ hỏng, thời

hạn sử dụng ngắn

Sản phẩm thực tế Khả năng xử lí

Sự phức tạp của sản phẩm

Đối thủ đang sử dụng kênh

nào?
Đối thủ cạnh tranh Sự khác biệt thông qua lựa
chọn

Marketing mix

Người tiêu dùng/2B2/ kênh phân phối

Cường độ phân phối

Quyền sở hữu kênh

TỔNG QUAN VỀ CÔNG Hệ thống phân phối

CỤ VÀ LÝ THUYẾT
Quy trình xử lí đơn hàng

Quản lí mối quan hệ với các Floating Topic

kênh phân phối

Floating Topic