 Công ty Diebold phát triển theo chiến lược địa phương hóa, điều này dễ nhận thấy qua

các mặt sau đây:

+ Về sản phẩm: Diebold đã đầu tư thời gian,công sức,không ngừng tìm hiểu và nghiên
cứu qua đó nhận thấy được nhu cầu của từng quốc gia, từng thị trường tiêu thụ của từng
quốc gia. Từ đó, công ty đã bắt đầu nghiên cứu và thiết kế các sản phẩm phù hợp, điển
hình như là máy ATM, máy bỏ phiếu, .. với các mục đích,công dụng khác nhau để bắt kịp
được với các nhu cầu đa dạng của thị trường này.
+ Về sản xuất: Công ty đã đầu tư xây dựng các cơ sở nhà máy mới tại khu vực mình kinh
doanh, sau đó mua lại những công ty mà sản xuất cùng loại sản phẩm với mình ở các
nước khác để sản xuất, phân phối sản phẩm của mình.
+ Về quản trị: Công ty không những liên minh với Philips mà còn liên doanh với IBM
nhằm mục đích tận dụng các nhà quản lý địa phương của các công ty này. Như vậy, các
mặt hàng của Công ty sẽ dễ dàng thâm nhập thị trường quốc tế hơn. Ngoài ra, Diebold
nhằm mục đích tận dụng thơi cơ này để giúp các nhà quản lý của mình học hỏi, tìm hiểu
các văn hóa, phong tục tập quán của các địa phương đó bằng cách hợp tác với các quản
trị viên của IBM, yêu cầu họ phụ trách phân phối máy ATM cho mình. Mặt khác nó còn
mua lại các công ty - đối thủ cạnh tranh của nó với mục đích tận dụng được nguồn nhân
lực sẵn có của công ty và giúp các nhà quản lý của mình hiểu rõ hơn về phong cách và
văn hóa làm việc của công ty.
 Việc lựa chọn chiến lược địa phương hóa ảnh hưởng đến cách thứcgia nhập thị trường.
Sự liên quan mật thiết giữa chúng được thể hiện như sau:
-Chiến lược địa phương hóa sẽ giúp định hướng cho việc lựa chọn hình thức thâm nhập.
Nó được phản ánh trong việc thâm nhập thị trường quốc tế của Diebold.
-Khi Diebold muốn mở rộng quy mô thị trường ra nước ngoài,ban đầu nó chưa biết gì về
thị trường của các nước quốc tế nên quyết định chọn hình thức liên minh với Philips. Sau
một thời gian làm việc với Philips và Diebold mà vẫn không thấy hiệu quả như ý
muốn,các nhân viên của họ không học được thêm gì về những kinh nghiệm, phong cách
làm việc quốc tế nên đã quyết định liên doanh với IBM nhằm mở rộng hơn về quy mô thị
trường , thêm vào đó tạo điều kiện cho nhân viên và quản lý của mình học hỏi,trau dồi về
văn hóa, phong tục tập quán, nhu cầu, cũng như phong cách làm việc quốc tế.
-Sau khi tích lũy được kiến thức và kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế như
mong muốn, Diebold đã kết thúc liên doanh với IBM và bắt đầu chuyển sang hình thức
thâm nhập là thâu tóm các công ty trong nước tại thị trường Mỹ Latinh và Châu Âu ví dụ
như là: Procomp Amazon Industria Electronica và 2 công ty: Groupe Bull của Pháp,
Getronics của Hà Lan, qua đó nó tận nguồn nhân lực sẵn có,giàu kiến thức về phong
tục,tập quán, phong cách làm việc ở đây để sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với địa
phương này. Ở những quốc gia khác, nơi mà Diebold cho rằng không có đối thủ cạnh
tranh với họ thì đã thực hiện việc liên doanh với các công ty ở quốc gia đó. Ví dụ như
Trung Quốc, với mục đích tạo điều kiện cho các nhà quản lý của mình tìm hiểu và học
hỏi văn hóa và những nhu cầu độc đáo ở nơi đó để sản xuất những sản phẩm, mặt hàng
phù hợp với nơi này, thêm vào đó nó còn tận dụng nguồn  nhân lực tại chỗ để thuận tiện
hơn trong việc kinh doanh và phát triển tại đó.
=> Thông thường, các công lựa chọn hình thức thâm nhập sau khi đã xây dựng chiến
lược. Do đó, việc lựa chọn chiến lược địa phương hóa này là yếu tố quyết định đến hình
thức thâm nhập thị trường