Professional Documents
Culture Documents
14 Petrinyak
14 Petrinyak
The marketing activity is defined in the context of two groups of tasks, in particular, as a practical
implementation of the strategy of the plant’s exit into new markets with competitive, high–quality
products and the creation of a mobile and flexible system of interaction of functional services with
customers and potential consumers of products produced by PJSC «Morshinsky Mineral Water Plant
«Oscar». Proved, it is the concept of marketing that will be able to most effectively meet the needs of
consumers, get the target market and profit in the enterprise. The work of the sales and marketing
department and the influence of organizational and economic directions on the production activity
of enterprises on the production of mineral waters are analyzed. The basic methods of stimulating
demand for market leaders are determined – weighted advertising and PR–strategy, marketing –
marketing activity. The advantages of e–commerce are outlined. The ideas and means of improvement
in evaluating the efficiency of the management system.
Key words: management, strategy, marketing, communications, mineral water, enterprise,
marketing activities.
Постановка проблеми. Одним із найважливі кавський, М. Книш, Н. Куденко та інші. До зару
ших напрямів удосконалення управлінської діяль біжних дослідників з питань маркетингової діяль
ності є оцінка ефективності всіх заходів по про ності та управління розвитком підприємств можна
суванню продукції до споживачів. Відомості про віднести таких учених, як: І. Ансофф, М. Бейкер,
результативність системи управління продук П. Дойль, Ф. Котлер, Ж.–Ж. Ламбен, П. Стребел,
ції підприємства дозволяють аналізувати та спів А. Стрікленд, А. Томпсон, Р. Фатхутдінов та ін.
ставляти показники її функціонування, вчасного Метою статті є дослідження та оцінка ефек
реагування на дієвість кожного з елементів сис тивності системи управління підприємством на
теми, виявляти резерви покращення роботи від прикладі ПрАТ «Моршинський завод мінераль
повідних підрозділів фірми, здійснювати вплив них вод Оскар».
на систему маркетингу суб’єкта господарюван Виклад основного матеріалу. Можна виді
ня в цілому. Для визначення ефективності робо лити три напрями росту – інтенсифікація наяв
ти кожного структурного підрозділу використо них можливостей, об’єднання зусиль з іншими
вують дані про виконання конкретних завдань і фірмами та вихід підприємства в інші сфери ді
рівень досягнення поставлених перед ними цілей. яльності. Вибір напрямку росту обумовлює і вибір
Практичним результатом удосконалення системи маркетингової концепції:
управління може бути зниження витрат на управ – інтенсивного росту;
ління, яке досягається за рахунок скорочення чи – інтегративного росту;
сельності працівників апарату управління і під – диверсифікації;
вищення продуктивності праці. З кожним роком Вибір стратегії зростання дуже важливий для
гігантський завод мінеральних вод випускає все підприємства. Дослідимо різновиди стратегії
більше продукції, а кількість споживачів зростає, росту ПрАТ «Моршинський завод мінеральних
відповідно покращується діяльність маркетинго вод «Оскар» (табл.1). Стратегія глибокого про
вої служби на підприємстві. Проте необхідні нові никнення на ринку найбільш характерна для да
ідеї та засоби покращення для завоювання рин ного підприємства.
ку великим гігантом виробництва мінеральних Саме завдяки використання цієї стратегії мож
вод. Варто зауважити, що ринок мінеральної во на отримати значні прибутки, збільшити обсяги
ди доступний та прибутковий, мінеральна вода в реалізації продукції, а також розширити кількість
надрах практично безкоштовна, природно чиста і потенційних споживачів(табл.2).
корисна для здоров’я людини. Із огляду на вище Згідно даних таблиць можна визначити, у якій сфе
наведене тема дослідження є актуальною. рі діяльності варто спрямовувати свої зусилля ПрАТ
Аналіз останніх досліджень та публіка- «Моршинський завод мінеральних вод «Оскар» у
цій. Проблемами із наукової точки зору системи майбутньому. Це дасть можливість заводу розви
управління займалося ряд як вітчизняних так і іно ватися і не залежати від певних товарів та ринків, що
земних науковців. Серед вітчизняних можна вио добре відобразиться на успішності підприємства.
кремити К. Бліщук, С. Васильчак, В. Герасимчук, Маркетингова діяльність ПрАТ «Моршинський
І. Герчикова, В. Загорський, А. Козаченко, Є. Кри завод мінеральних вод «Оскар» підпорядкована
Ôîðìóâàííÿ ðèíêîâèõ â³äíîñèí â Óêðà¿í³ ¹4 (203)/2018 91
ЕКОНОМІЧНІ ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ГАЛУЗЕЙ ТА ВИДІВ ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Таблиця 1. Основні напрями можливостей зростання підприємства
Стратегії інтенсивного росту
Глибоке проникнення на ринок Розширення меж ринку Розвиток товару
Виведення на ринок нової
Зниження ціни мінеральної води Вихід на ринок Польщі
продукції зі смаком яблука
Підвищення сервісу доставки Виведення на ринок нової
Вихід на ринок Білорусії
продукції до споживача продукції об'ємом 3 л
Розміщення реклами в більшій
Більша співпраця з мережею Створення нового логотипу та
кількості магазинах або розши
приватних підприємств фірмового стилю продукції
рення мережі телевізійних каналів
Періодично оновлювати фірмовий сайт і регулярно наповнювати його корисною інформацією
Найняти мерчендайзерів для покращення викладки товару на полицях магазинів і супермаркетів
*Джерело: складено автором
рішенню двох груп завдань: практичному здій більш ефективні системи управління збутовою
сненню стратегії виходу заводу на нові ринки діяльністю, які б орієнтувались на маркетингові
збуту з конкурентоспроможною, високоякісною інструменти. Лише комплексність і системність
продукцією та створенню мобільної та гнучкої дій у цих напрямках зможуть забезпечити підви
системи взаємодії функціональних служб із за щення якості продукції, формування позитивно
мовниками й потенційними споживачами про го іміджу підприємства і, як наслідок, посилення
дукції, що випускає ПрАТ «Моршинський завод конкурентних позицій підприємства.
мінеральних вод «Оскар». Саме такий принцип На даний момент на підприємстві відділ збу
покладений в основу розробки функціональних ту і маркетингу має два структурні підрозді
обов’язків фахівців маркетингових структур під ли: маркетингу і комерційної торгівлі (збуту), які
приємства. У цій структурі відділ маркетингу й взаємопов’язані між собою. Варто зауважити,
реклами є самостійним структурним підрозділом. що маркетинг на даному підприємстві є функці
На даному підприємстві діяльність маркетин єю управління і відділ маркетингу опосередкова
гової служба займає високий рівень, але для но впливає на прийняття управлінських рішень,
подальшого збуту продукції необхідно удоско так як його керівник не підпорядковується без
налювати систему маркетингового управління, посередньо голові правління акціонерного това
пожвавлювати активніше діяльність служби мар риства. Така організаційна структура управління
кетингу, яка передбачає визначення потреб і за збутовою діяльністю є недостатньо ефективною
питів цільового ринку і вчасне ефективне задо за сучасних ринкових умов. Фактично, підрозділи
волення цих потреб. Саме концепція маркетингу виконують маркетингові функції автономно від
дасть змогу найбільш ефективно задовольнити інших, тобто вони скоординовані у своєму впли
потреби споживачів, отримати цільовий ринок та вові на споживачів. Це не дозволяє підприємству
прибуток в підприємстві. ефективно реагувати на зміну попиту, ринкової
Для успішного функціонування, розвитку та кон’юнктури, вподобань та потреб споживачів.
утримання конкурентних позицій підприємства Начальнику служби маркетингу підлеглі марке
повинні керуватися не лише економічно вигід тологи і менеджери по рекламі.
ними шляхами розвитку виробництва і передо Маркетологи безпосередньо відповідають за
вими технологіями, але й застосовувати най дослідження ситуації на ринку (поведінки покуп
92 Ôîðìóâàííÿ ðèíêîâèõ â³äíîñèí â Óêðà¿í³ ¹4 (203)/2018
ЕКОНОМІЧНІ ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ГАЛУЗЕЙ ТА ВИДІВ ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
себе. Дослідження, проведені весною 2017 ро кетингової оцінки, і чи вони відповідають вимо
ку, показали, що 65% споживачів вважають кіль гам економічної реформи, а саме: мають відпо
кість реклами надмірною, а 35% заявили в сво відну освіту і відмінні знання, знають передовий
їй зацікавленості купити прилади, які дозволяють вітчизняний і зарубіжний досвід підприємництва і
блокувати рекламні ролики [3]. Зростання Internet комерційної діяльності, форми і технології вироб
на сучасному етапі свідчить про прихід нової ери – ництва, а основне чи використовують інструмен
ери електронної торгівлі. Вона надає низку пере ти маркетингового управління в своїй діяльності.
ваг як споживачам, так і виробникам товарів: Ефективне управління і розвиток підприємства
– зручність використання; багато в чому визначаються особовими і про
– відсутність свідків; фесійними якостями самого керівника підпри
– доступ до різноманітної порівняльної інфор ємства, ступенем усвідомлення ним необхідності
мації про компанію, товари та конкурентів; вчитися самому і сприяти навчанню інших, щоб
– мінімізація часу; відповідати соціально–економічному середови
– формування дружніх стосунків між продав щу, яке постійно змінюється.
цем і покупцем; На наш погляд, ці та інші критерії повинні бу
– можливість зниження цін; ти покладені в основу при дослідженні ефектив
– гнучкість; ності маркетингового управління підприємством.
– глобальний характер. Оцінка ефективності, як система процедур, є за
Тому підприємству ПрАТ «Моршинський завод собом, що допомагає керівнику побачити і оці
мінеральних вод «Оскар» вигідно використову нити в достатньо конкретному значенні якість
вати електронну торгівлю для збуту продукції на системи управління персоналом в цілому і свої
даному етапі. Одним із інструментів, який дозво професійні здібності зокрема, і ті недоліки в під
ляє завоювати передові позиції в провідних сві готовці, які відповідно можна визначити як по
тових пошукових системах є контекстна рекла требу в навчанні, з метою підвищення результа
ма – показ текстових рекламних блоків і банерів тивності роботи.
у відповідності з пошуковим запитом, заданим Підсумовуючи доведене слід зазначити:
користувачем. Ефективність даної реклами є до – жоден з вживаних видів оцінки не може дати
сить високою, оскільки забезпечує кращу кон високої достовірності, тому і пропонується оцін
вертацію відвідувачів і покупців. Проведені до ний комплекс, в якому окремі види оцінок допо
слідження вказують на необхідність інтеграції внюють одна одну;
маркетингових комунікацій в збутову діяльність – достовірною і повною буде та інформація, в
підприємства, адже саме вони є одним із най якій є відповіді на питання, які є можливості у лю
важливіших критеріїв успіху фірми у конкурентній дини, і якою мірою вони реалізувалися, які не ре
боротьбі. Підприємство має міцну маркетингову алізувалися і чому, а також за яких умов в май
службу, проте запропонована система управлін бутньому вони можуть реалізуватися.
ня в маркетинговій діяльності доцільна для впро
вадження в майбутньому. Список використаних джерел
Основними завданнями підприємств, які за 1. Скибінський С.В., Басій Н.Ф., Штуль В.П. Запро
ймаються виготовленням упакованих вод, за вадження концепції маркетингу суб’єктами ринку //
сучасних умов є підвищення конкурентоспро Формування ринкової економіки: Зб. наук. праць. – К. :
можності власної продукції, що зумовлено зрос КНЕУ, – 2004. – с.410–422.
танням чисельності суб’єктів даного сегменту 2. Аналітичний огляд ринку питної води Украї
ринку, і, відповідно, інтенсифікацією їх боротьби ни: [Електронний ресурс].— Режим доступу: https://
за споживачів. inventure. com. ua.
3. Васильчак С.В. Маркетингова концепція управ
Висновки ління – важлива складова організаційно–економічних
Аналізуючи оцінку ефективності управлін напрямів удосконалення збутової діяльності виробни
ня ПрАТ «Моршинський завод мінеральних вод ків мінеральних вод / С.В. Васильчак, У.Я. Петриняк
Оскар», не можна не сказати про оцінку власне // Зб. наук. пр. ТДАУ. Економічні науки. – Мелітополь,
служби управління. Багато залежить від їх мар 2013.– №2(22). Том 2. – С. 42–48.