TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC

KHỐI KINH TẾ
NGÀNH MARKETING & SALE

BÁO CÁO CUỐI MÔN HỌC

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Giảng viên hướng dẫn : THS. LÊ QUỐC BẢO

Lớp : MA18201
Nhóm :4
Thành viên nhóm :
1. Ksơr H’ Thúy MSSV: PS26241
2. Vy Thị Anh Thư MSSV: PS26519
3. Hoàng Phương Uyên MSSV: PS26502
4. Thái Khả Minh MSSV: PS26189
5. Hứa Văn Lâm MSSV: PS26476
6. Trương Nguyễn Toàn Thiện MSSV:PS26216

Thành phố Hồ Chí Minh

Tháng 11, 2022
 NHÓM: 4
ĐÁNH GIÁ NHÓM VỀ: ASM CHƯƠNG 1,2

CHẤT
THAM
LƯỢNG ĐÚNG TRÁCH
GIA ĐẦY TỔNG
NỘI HẠN NHIỆM
ĐỦ
STT THÀNH VIÊN DUNG KÝ TÊN

100% 100% 100% 100% 100%

1 Ksơr H’ Thúy

2 Vy Thị Anh Thư

3 Hoàng Phương Uyên

4 Thái Khả Minh

5 Hứa Văn Lâm

6 Trương Nguyễn Toàn Thiện

NHÓM: 4
ĐÁNH GIÁ NHÓM VỀ: ASM CHƯƠNG 3,4
CHẤT
THAM
LƯỢNG ĐÚNG TRÁCH
GIA ĐẦY TỔNG
NỘI HẠN NHIỆM
ĐỦ
STT THÀNH VIÊN DUNG KÝ TÊN

100% 100% 100% 100% 100%

1 Ksơr H’ Thúy

2 Vy Thị Anh Thư

3 Hoàng Phương Uyên

4 Thái Khả Minh

5 Hứa Văn Lâm

6 Trương Nguyễn Toàn Thiện

 ĐÁNH GIÁ CỦA GIẢNG VIÊN
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
MỤC LỤC

CHƯƠNG I – TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN……………...5
1.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP.........................................................................5
 1.1.1. Thông tin chung:...........................................................................................................................5
1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển:...............................................................................................6
1.1.3. Lĩnh vực kinh doanh chính:........................................................................................................7
1.1.4. Văn hoá doanh nghiệp:................................................................................................................7
1.1.5. Phong cách của người lãnh đạo:..................................................................................................8
1.2. GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN:.....................................................................................................9

CHƯƠNG I – TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN

ĐÀM PHÁN
1.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
1.1.1. Thông tin chung:
- Tên doanh nghiệp đầy đủ: Công ty cổ phần Tập đoàn Masan
- Tên viết tắt: Masan group
- Tên Tiếng Anh: Masan Group Corporation
- Website: https://masangroup.com/?lang_ui=vn
- Nhóm ngành: Sản xuất
- Trụ sở chính: Phòng 802 - Tầng 8 - Tòa nhà Central Plaza - Số 17 Lê Duẩn -
P. Bến Nghé - Q.1 - Tp. Hồ Chí Minh

- Sơ đồ tổ chức:

Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

GĐ phát
GĐ phát
 phẩm cấp Giám đốc
trách triển triển nguồn phụ trách cao – trưởng GĐ
cao – trưởng tài chính
thương năng lực năng lực nhân lực CNTT trưởng bộ tuân thủ
bộ phận
mại tổ chức cung ứng phận
NC&PT
NC&PT

Chức năng: Chức năng: Chức năng: Chức năng: Chức năng: Chức năng: Chức năng: Chức năng: Chức năng:
Phụ trách Phụ trách Nâng cao Phụ trách Thực hiện Phát triển Phụ trách Nâng cao Chịu trách
marketing, phát triển năng lực cung ứng chiến lược ứng dụng nghiên cứu, hiệu quả kinh nhiệm về
phát triển tổ chức, cung ứng vật tư, kế nhằm thu mới trong phát triển, doanh, sử các dịch vụ
1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển:
khách nâng cao hoạch, sản hút, nuôi quản trị và cải tiến sản dụng đầu tư, pháp lý và
hàng, bán các dịch vụ xuất, quản dưỡng và phát triển phẩm, bao kỷ luật & tuân thủ
-
hàng của Năm 2004: Thành lập Công ty Cổ phần Hàng hải Ma San (MSC) với vốn điều
hành chính lý chất phát triển kinh doanh, bì sản phẩm quản lý của công ty
công ty của công ty lượng sản nhân tài xây dựng hệ nguồn lực tài
phẩm thống hạ chính qua
lệ ban đầu là 3.2 tỷ đồng. MSC hoạt động trong lĩnh vực vận tải biển.
tầng kỹ hoạt dộng kế
thuật CNTT toán, tài
- Năm 2005: MSC tăng vốn từ 3.2 tỷ đồng lên 32 tỷ đồng thông qua việc phát chính

hành riêng lẻ cho các cổ đông hiện hữu.

- Năm 2009: MSC được chuyển giao toàn bộ cho Công ty Cổ phần Tập đoàn Ma
San. MSC tăng vốn từ 32 tỷ đồng lên 100 tỷ đồng thông qua việc phát hành
riêng lẻ cho Công ty Cổ phần Tập đoàn Ma San.
- Năm 2009: Công ty Cổ phần Tập đoàn Ma San chính thức đổi tên thành Công
ty Cổ phần Ma San. Masan Group tăng vốn lên 4,764 tỷ và chính thức là Công
ty đại chúng.
- Năm 2011: KKR, công ty hàng đầu toàn cầu chuyên đầu tư vào các công ty
chưa niêm yết, đã đầu tư 159 triệu đô la Mỹ vào Masan Consumer. Các ngân
hàng J.P. Morgan và Standard Chartered đã dành cho Masan Consumer khoản
vay 108 triệu đô la Mỹ.
- Năm 2012: Vốn điều lệ của Công ty là 6,872 tỷ đồng.
- Năm 2013: KKR tiếp tục rót thêm 200 triệu USD đầu tư vào Masan Consumer.
Thay đổi đăng ký kinh doanh, vốn điều lệ 7,349.113 tỷ đồng.
- Năm 2014: Masan group chuyển nhượng toàn bộ vốn góp, tương đương 100%
vốn điều lệ của công ty Masan Brewey sang cho công ty Masan Consumer
Holdings và bán công ty Masan Agri.
- Ngày 23/02/2017: Tăng vốn điều lệ lên 11,474,963,740,000 đồng.
- Ngày 31/08/2017: Tăng vốn điều lệ lên 11,573,739,740,000 đồng.
- Ngày 25/06/2018: Tăng vốn điều lệ lên 11,631,495,480,000 đồng.
- Ngày 17/07/2019: Tăng vốn điều lệ lên 11,689,464,470,000 đồng.
- Ngày 07/09/2020: Tăng vốn điều lệ lên 11,746,832,460,000 đồng.
- Ngày 17/06/2021: Tăng vốn điều lệ lên 11,805,346,920,000 đồng.
1.1.3. Lĩnh vực kinh doanh chính:
- Bán lẻ: WinCommerce vận hành nền tảng bán lẻ nhu yếu phẩm hiện đại có
quy mô toàn quốc lớn nhất tại Việt Nam với chuỗi siêu thị WinMart và
chuỗi siêu thị mini WinMart+.
- Thực phẩm và đồ uống: Masan Consumer Holding là một trong những
công ty hàng tiêu dùng nhanh trong nước lớn nhất Việt Nam. Công ty sản
xuất và phân phối nhiều loại sản phẩm thực phẩm và đồ uống, bao gồm
nước tương, nước mắm, nước chấm, tương ớt, mì ăn liền, cháo ăn liền, cà
phê hòa tan, ngũ cốc ăn liền, đồ uống đóng chai và bia.
 - Thực phẩm tiêu dùng: Masan MEATLife là doanh nghiệp lớn nhất Việt
Nam về chuỗi giá trị thịt có thương hiệu, tập trung vào việc cải thiện năng
suất trong ngành đạm động vật của Việt Nam với mục tiêu cuối cùng là
mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm thịt có nguồn gốc rõ ràng, chất
lượng và giá cả hợp lý.

1.1.4. Văn hoá doanh nghiệp:

- Nguyên tắc hoạt động:
Masan Group xây dựng con người mang 4 phẩm chất: Tài năng và sáng tạo – Tổ
chất lãnh đạo – Làm chủ công việc – Liêm khiết và minh bạch. Qua đó, mọi hoạt
động của Masan Group đều tuân thủ 6 nguyên tắc:
+ Gắn liền lợi ích của khách hàng, cổ đông và nhân viên.

+ Làm việc theo nhóm.

+ Tôn trọng từng cá nhân. Không ngừng học hỏi để đổi mới.

+ Định hướng theo mục tiêu và kết quả cuối cùng.

+ Lòng tin và sự cam kết.
- Văn hóa công ty:
+ Văn hóa làm việc: Ở Masan Group rất coi trọng tinh thần doanh nhân
(entrepreneurship). Có thể ví cả tập đoàn như một "Giant start-up”, và mỗi
nhân viên là một doanh nhân trẻ. Văn hóa làm việc tại Masan có thể coi khá
aggressive, tính linh hoạt cao.
+ Lý tưởng: Trở thành niềm tự hào của Việt Nam bằng việc nâng cao đời sống
vật chất và tinh thần của người Việt.
+ Sứ mệnh: Masan tin vào triết lý “Doing well by doing good”. Masan hiện thực
hóa tầm nhìn này bằng cách thúc đẩy năng suất thông qua những phát kiến
mới, áp dụng công nghệ, xây dựng thương hiệu mạnh, và tập trung hiện thực
hóa.
+ Giá trị cốt lõi:
 Con người là tài sản, nguồn lực cạnh tranh
 Tiên phong khai phá với khát vọng chiến thắng
 Hợp tác cùng phát triển, hài hòa lợi ích với đối tác
 Tinh thần dân tộc
+ Giá trị phẩm chất con người:
 Tài năng và sáng tạo
 Tố chất lãnh đạo
 Tinh thần làm chủ công việc
 Liêm khiết và minh bạch
1.1.5. Phong cách của người lãnh đạo:
- Người lãnh đạo: Ông Nguyễn Đăng Quang - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Masan
+ Phong cách lãnh đạo chuyên quyền.

+ Phong cách lãnh đạo dân chủ và phong cách lãnh đạo tự do (luôn tôn trọng,
lắng nghe ý kiến nhân viên, là người hướng dẫn, đưa ra lời khuyên để cấp
dưới thực hiện).
+ Phong cách làm việc của ông : “Chúng ta làm việc tốt thì không nhất thiết nó
phải vĩ đại. Việc bạn làm sẽ trở nên vĩ đại khi nó tốt cho tất cả mọi người”.
+ Xây dựng 3 yếu tố cốt lõi của doanh nghiệp: “ĐAM MÊ - CHUNG SỨC –
CHIẾN THẮNG”
1.2. GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN:
- Trưởng đoàn đàm phán tập đoàn Masan:

 Dr. Nguyễn Đăng Quang

 Chức vụ: Chủ tịch HĐQT
Tập đoàn Masan

 Vai trò:
+ Người đại diện để chủ chốt cuộc đàm phán.

+ Kiểm soát nội dung cuộc đàm phán chính.

+ Chịu trách nhiệm chính và thương thuyết trong cuộc đàm phán.

+ Người đưa ra quyết định – giải quyết.

- Tổng Giám đốc Tập đoàn Masan (CEO):

 Ông Danny Le
 Chức vụ: Tổng Giám đốc Tập
đoàn Masan

 Vai trò:
 Người đại diện ký kết các hợp đồng.
 Xây dựng và phát triển thị trường.

 Chịu trách nhiệm về tổ chức Doanh nghiệp, đội ngũ kinh doanh.

 Quyết định các chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh .

- Giám đốc Tài chính (CFO):

 Bà Đỗ Thị Quỳnh Trang

 Chức vụ: Giám đốc Tài Chính
  Vai trò:
+ CFO đảm nhận vai trò phân tích các kết quả tài chính của doanh nghiệp để từ
đó có thể định giá công ty của mình và cả đối thủ.
+ Quản lý được dòng tiền của dự án cũng như có phương án tài chính thích hợp
nhất với từng dự án.
+ Lập kế hoạch tài chính giúp phác họa được bản kế hoạch của các thương vụ
M&A.

- Giám đốc Marketing (CMO):

 Ông Nguyễn Thiều Nam

 Chức vụ: Thành viên HĐQT -
Phó Tổng Giám đốc

 Vai trò:
+ Hoạch định chiến lược, kế hoạch, giải pháp và tổ chức thực hiện hoạt động
Marketing của công ty.
+ Tham mưu cho, ban Giám đốc về truyền thông, nhận diện và phát triển thương
hiệu.
+  Xây dựng các công cụ đo lường hiệu quả hoạt động Marketing.
- Đội tư vấn pháp lý:
  Ông Trần Phương Bắc
 Chức vụ: Luật sư Trưởng –
Giám đốc Tuân thủ

 Vai trò:
+  Đảm bảo mọi điều khoản trong hợp đồng đúng quy định và an toàn về pháp lý.
+ Giảm thiểu mọi rủi ro pháp lý và bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp của doanh
nghiệp.

- Thư ký của tập đoàn Masan:

 Vai trò:
+ Tiếp nhận, ghi chép và xử lý thông tin để chuyển hóa thỏa thuận, cam kết thành
văn bản.
- Chuyên viên tâm lý :

 Vai trò:
+ Quan sát, phân tích các cử chỉ phi ngôn ngữ (điệu bộ, tư thế, giọng nói, ...) của
bên đàm phán.
 CHƯƠNG II – BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN

2.1 CHỦ THỂ ĐÀM PHÁN:

- Trong giao dịch sáp nhập này, Masan Consumer Holding (MCH) sẽ là bên mua,
VCM (VinCommerce) và VinEco sẽ là bên bán.
- Masan muốn mua lại 70% của VinCommerce nhằm mục đích phát triển và mang
lại giá trị to lớn cho thị trường bán lẻ bán lẻ hàng tiêu dùng tại Việt Nam.

2.2 BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN:

- 2.1.1 Lý do tham gia cuộc đàm phán của Vingroup:

+ Động cơ thúc đẩy Vingroup thực hiện thương vụ chuyển nhượng với Masan là
để công ty có thể giải phóng nguồn lực tập trung cho mảng công nghiệp và
công nghệ của tập đoàn trong thời gian sắp tới.
+ Tối ưu hoá mọi nguồn lực nhằm đưa VinMart và VinFast trở thành các doanh
nghiệp phát triển mạnh mẽ, hiện thực hoá khát vọng vươn tầm thế giới.
+ VinGroup quyết định hợp tác với Masan, mong muốn chọn doanh nghiêp Việt
Nam nhằm giữ thị trường bán lẻ cho nguời Việt, đảm bảo sân chơi công bằng
cho các nhà sản xuất trong nước.

- 2.1.2 Lý do tham gia cuộc đàm phán của Công ty cổ phần tập đoàn
Masan:
+ Có tệp khách hàng mới từ những khách hàng lâu năm, trung thành từ Vinmart.

+ Đa dạng hóa, tăng doanh số và lợi nhuận cho Doanh nghiệp từ việc sáp nhập
mở rộng sản phẩm và bán hàng trực tiếp thông qua hệ thống VinCommerce.
+ Hệ thống siêu thị Vinmart và Vinmart+ sẽ là miếng ghép hoàn chỉnh trong
chiến lược từ trang trại đến bàn ăn (mô hình Feed Farm Food - 3F).
+ Giúp MSN tăng cường lợi thế cạnh tranh, tăng biên lợi nhuận, do không phải
phụ thuộc và chia sẻ hàng hóa cho mạng lưới các nhà phân phối khác.
+ Sở hữu mạng lưới hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng VinMart và VinMart+ tại 50
tỉnh thành.
 + Sau thương vụ M&A, Masan sẽ được tăng thêm nguồn lực sử dụng và khả
năng tiếp cận nguồn vốn, chia sẻ rủi ro, tăng cường tính minh bạch về tài
chính.
2.3 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN:

- Thương vụ trên có cấu trúc là: “Thương lượng phân bổ”:

- Hai bên sẽ cố gắng tối đa hóa lợi nhuận thông qua cổ phần và giá trị thương
vụ.
- Masan đã thành lập công ty Crown X, Masan nắm giữ 70% cổ phần, Vingroup
nắm 30%.
 Vingroup sẽ cố gắng bán ít % nhưng vẫn thu được khoản tiền lớn.
CHƯƠNG III – LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN

3.1. MỤC TIÊU CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MASAN:
- Trong thương lượng này, Masan muon mua lại Vingroup với 83,74% tổng giá
trị cổ phần của Vincommerce, cùng với số tiền phải chi ước tính lên đến 2.57
tỷ USD (59,752 tỷ đồng).

3.2. MỤC TIÊU CỤ THỂ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MASAN:
- Công ty cổ phần Masan mong muốn mua lại 85% cổ phần của công ty
Vincommerce.
- Với giá tiền 2,6 tỷ USD.
- Về nhân sự: Ông Trương Công Thắng, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc
Masan Consumer đã thay thế bà Mai Hương Nội trở thành tổng giám đốc kiêm
người đại diện pháp luật của CTCP Phát triển Thương mại và Dịch vụ VCM
(VCM)
- Hình thức thanh toán: Thanh toán 100%.

3.3. THỨ TỰ ƯU TIÊN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MASAN:

3.4. CÁC LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC TỪ CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN TẬP ĐOÀN MASAN:
- Về lợi ích: sở hữu mạng lưới hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng VinMart và
VinMart+ tại 50 tỉnh - thành, giúp MSN tăng cường lợi thế cạnh tranh, tăng
biên lợi nhuận.
- Về chiến lược kinh tế:
 Hệ thống siêu thị Vinmart và Vinmart+ sẽ là miếng ghép hoàn chỉnh trong
chiến lược từ trang trại đến bàn ăn (mô hình Feed Farm Food - 3F)
 Đa dạng hóa, tăng doanh số và lợi nhuận cho Doanh nghiệp từ việc sáp nhập
mở rộng sản phẩm.
- Về thương hiệu: Công ty Dịch vụ thương mại tổng hợp VinCommerce của
Vingroup (bán lẻ), Công ty VinEco (nông nghiệp), Công ty CP Hàng tiêu dùng
Masan - Masan Consumer Holding sẽ sáp nhập để thành lập một tập đoàn hàng
tiêu dùng, bán lẻ hàng đầu Việt Nam.
- Về sản phẩm: Phát triển và mở rộng ngành hàng tiêu dùng, bán lẻ Việt Nam
- Về thị trường:
 Ngành bán lẻ không bị rơi hoàn toàn vào doanh nghiệp nước ngoài khi Việt
Nam mở hết cửa thị trường
 Có tệp khách hàng mới từ những khách hàng lâu năm, trung thành từ Vinmart.
- Về địa điểm: Công ty Masan nắm quyền chủ chốt về quyền hạn, các địa điểm
kinh doanh hệ thống Vinmart, Vincommerce của Vingroup.

3.5. XÁC ĐỊNH GIẢI PHÁP THAY THẾ TỐT NHẤT CỦA CUỘC ĐÀM
PHÁN:
- Nếu Masan thu mua VinCommerce không thành công thì rất có thể Masan sẽ
mua lại của công ty khác là Circle K. Có thể nói Circle K đang nắm giữ chuỗi
cửa hàng tiện lợi với số lượng lớn như VinGroup.
- Điểm tương đồng của các cửa hàng này đó là tập trung “đánh chiếm” của thị
trường bán lẻ Việt Nam.
- Về phía CIRLE K cũng đang muốn cổ phần hóa thương hiệu.
3.6. XÁC ĐỊNH CÁC GIỚI HẠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN
MASAN:
- Điểm đề xuất: 90% cổ phần
- Điểm mục tiêu: 85% cổ phần
- Điểm kháng cự: 75% cổ phần
3.7. KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN CỦA
VINGROUP:
3.7.1 Mục tiêu chính:
- Trong thương vị này, Vingroup nhận được 16,26% cổ phần cùng với việc nắm
giữ 30% Crown X sẽ giúp Vingroup có thể bán lại cho các nhà đầu tư khác
trong trường hợp Masan không thực hiện quyền mua của mình.
3.7.2 Mục tiêu cụ thể:
- CTCP Phát triển Thương mại và Dịch vụ VCM muốn bán 80% cổ phần
- Với giá tiền 3 tỷ USD
- Hình thức thanh toán: 100%
3.7.3 Thứ tự ưu tiên:
3.7.4 Các lợi ích đạt được từ cuộc đàm phán của VinGroup:
- Về lợi ích: Công ty có thể giải phóng nguồn lực tập trung cho mảng công
nghiệp và công nghệ của tập đoàn trong thời gian sắp tới.
- Về chiến lược kinh tế: xóa bỏ được khoản nợ lớn và hợp tác không chỉ về
doanh số, thị trường và công ty thành doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, hiện
thực hóa vươn tầm thế giới. Cụ thể xóa bỏ được các khoản nợ lớn trước mắt:
 T9/2019 với doanh thu lên đến hơn 23,571 tỷ đồng, nhưng Vincommerce vẫn
phải ghi nhận khoản lỗ trước thuế là 3,461 tỷ đồng.
 Năm 2020, mảng sản xuất mang về doanh thu 17,599 tỷ đồng nhưng giá vốn
hàng bán được báo cáo là 25,110 tỷ đồng.
- Về sản phẩm: Phát triển và mở rộng ngành hàng tiêu dùng, bán lẻ Việt Nam
- Về thương hiệu: Tối ưu hoá mọi nguồn lực nhằm đưa VinMart và VinFast trở
thành các doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ.
 3.7.5 Xác định giải pháp thay thế tốt nhất của cuộc đàm phán:
- Nếu cuộc thương lượng không thành công, Vin Commerce không bán cổ phần
cho Masan thì rất có thể Vin Commerce sẽ bán lại cho một công ty khác. Điển
hình là C.P Group – một trong những tập đoàn lớn trong lĩnh vực công, nông
nghiệp và chế biến thực phẩm.
- Điểm tương đồng của Masan và C.P Group là đều là tập đoàn lớn trong ngành
và cùng hoạt động chuyên về sản xuất kinh doanh thịt gia súc tươi sống, đông
lạnh và các mặt hàng thực phẩm chế biến từ thịt.
- Về phía của C.P Group cũng đang mong muốn mở rộng thị phần.
3.7.6 XÁC ĐỊNH CÁC GIỚI HẠN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP
ĐOÀN MASAN:
- Điểm đề xuất: 70% cổ phần
- Điểm mục tiêu: 80% cổ phần
- Điểm kháng cự: 87% cổ phần
3.8. Xác định các giới hạn của công ty cổ phần tập đoàn Masan và VinGroup:

Điểm kháng cự Điểm mục tiêu Điểm đề xuất

75% 85% 90%

SƠ ĐỒ GIỚI HẠN CỦA MASAN VÀ VINCOMERCE

Điểm đề xuất Điểm mục tiêu Điểm kháng cự

70% 80% 87%