□ Завдання 1.

Оцінювання обсягу ринку стартапу

Сформулюйте ідею та MVP (мінімальний життєздатний продукт) стартапу
та оцініть обсяг ринку за наведено на рис. 5.1 методикою.
1. PAM 100-500 дол. (макс вартість реклами) ×
(Potential 115000 компаній в світі. = 11 500 000 – 57 500 000$
Обсяг коштів, яку витрачають люди на подібний
Available Market)
стартапу продукт становить 11 500 000 – 57 500
000. дол.
2. TAM 100-500 дол. (макс вартість реклами) ×
(Total 5000 компаній в Україні. = 500 000$ – 2
500 000$ Обсяг коштів, яку витрачають
Addressable Market)
люди на подібний стартапу продукт в
Україні становить 500 000$ – 2 500 000$

3. SAM 13 млн. (компанія 1) + 20 млн. (компанія 2) + 90

(Served / Serviceable млн. (компанія 3) +…+ 12 млн. (компанія 4) =
Available Market) 3000 млн. дол.
Частина доходу, яка вже зайнята на ринку
конкурентами і стартапом складає 3000 млн. дол.

4. SOM 100-500 дол. *100 споживачів = 10000 – 50 000$.

(Serviceable & Obtainable Майбутній обсяг доходу для стартапу на
Market) найближчий рік
Рис. 5.1. Розрахунок обсягу ринку для стартапу

□ Завдання 2. Аналіз ринку стартапу

Сформулюйте ідею та MVP (мінімальний життєздатний продукт) стартапу
та спробуйте оцінити його потенційний ринок за наведеними в табл. 5.1 критеріями
привабливості. Отримані викладки оцінок аналітично обґрунтуйте.
Таблиця 5.1
Аналітична оцінка ринку стартапу
Критерій Характеристика
№ привабливості та оцінка ринку стартапу
з/п Опис
ринку

Визначається Люди, які роблять ремонти.

1. Обсяг ринку потенційний обсяг
ринку
(можна скористатись
методикою рис. 5.1)
Чим нижча зрілість Ринок дизайну інтер'єру існує давно і є
2. Зрілість ринку ринку, тим вищі досить зрілим. Проте, ринок додатків для
перспективи для стртапу сканування приміщень та створення
дизайну ще не до кінця зрівнявся.
Чим вище швидкість Ринок дизайну інтер'єру і технології
Швидкість зміни змін ринкових умов сканування приміщень швидко
3. умов ринку (зміна технологій, розвиваються, тому швидкість зміни
попиту, факторів
 конкуренції), тим умов ринку може бути високою.
вище потреба в
постійному
пристосуванні до
нових ринкових реалій
і
вище витрати на
пристосування
2. Аналіз ринку з точки зору попиту та споживчих переваг
Чим вище розмір Розмір цільової аудиторії вище
Розмір цільової аудиторії, для якої
4. аудиторії середнього, оскільки всі хоч раз в житті
пропонується товар, робили ремонт.
тим вище
потенційний обсяг
продажів на ринку
Пенетрація Чим нижче (у %)
5. продукту користування товаром
серед споживачів, тим
вище потенціал
зростання
продажів
Наявність Досі в Україні не було представленого
6. Прихований попит незадоволених потреб
такого зручного продукту, тому ніша
говорить про
вільних ринкових нішах вільна майже повністю
в сегменті
Чим вище Досі в Україні не було представленого
7. Рівень лояльності незадоволеність такого зручного продукту, тому рівень
існуючим рівнем лояльності споживачів буде дуже
товару на ринку, тим високий
легше переключити
споживачів конкурентів
Чим вище економічна Платоспроможні користувачі – меблеві
Рівень доходів
8. стабільність і фірми та будівельні магазини, в них
споживачів
платоспроможність висока платоспроможність і стабільність
споживачів, тим
стійкіше
можливе зростання
бізнесу
3. Аналіз умов конкуренції, бар’єрів в галузі та перспектив розвитку
Присутність на ринку На ринку немає схожих товарів, даний
9. Наявність товарів товарів, що стартап є унікальним
замінників пропонують аналогічні
властивості, але за
нижчою ціною,
ускладнює залучення
споживачів до
продукту
компанії
Чим вища Моноополізації на канали збуту немає,
Монополізованість монополізованість
10. каналів збуту тому що ми плануємо поширювати
каналів
продукт з допомогою соціальних мереж
продажів, тим
складніше
представляти новий
товару цільовій
аудиторії
Чим вище -----------------------------------------------------
11. Наявність відомих популярність брендів
брендів компаній на ринку,
 тим більше ресурсів
буде потрібно на
переключення
споживачів на
продукт
стартапу
Обмеження в доступі до Єдині обмеження, які можливі в нашому
Обмеженість ресурсів (наприклад,
12. випадку – фінансові.
ресурсів фінансовим –
інвестиціям)
знижують
привабливість
ринку
Зміна Наш стартап і є цим технологічним
13. Зміна технологій технології проривом.
або
очікуваний
технологічн
ий прорив
може значно
перевернути баланс сил
в галузі

□ Завдання 3. Аналіз конкурентоспроможності продукту стартапу, позиціонування

1. На основі запропонованої анкети та використання експертного оцінювання (3-4 експертів), оцініть
конкурентоспроможність обраного Вами продукту для стартапу.
АНКЕТА №
експертної оцінки конкурентоспроможності продукту стартапу «MVP»
«_iDesign » (назва продукту)
Експерт:
(ПІБ)

Експерт на свій розсуд проставляє рівноважні коефіцієнти від 0,1 до 1,0 з кроком 0,1 напроти вказаних
параметрів. Загальна сума коефіцієнтів не повинна бути більше 1,0 (табл. 5.5).
Таблиця 5.2
Визначення рівня важливості параметрів
Значення коефіцієнта
Параметр Уточнення House Designer Live Home 3D
властивості Продукт
стартапу

Ринкові властивість продукту -Створення 0,4 0 0

(яка вважається обов’язковою дизайну та 3d
для типового продукту) моделей
приміщень за
допомогою
смартфону
Властивість продукту від -Зручність, 0,3 0,1 0,2
споживачів (ті, які економність,
визначають вибір продукту зрозумілість,
споживачами) новітність
Вирішення проблеми та -Проблема 0,3 0,3 0,3
потреби створення
дизайнів
швидко та легко
Всього 1,0 1,0 1,0
Додаткова інформація від експерта:
 Підпис експерта
Джерело: складено з урахуванням
2. Визначення концепції позиціонування для продукту стартапу:
1) нова суб-категорія. Передбачає, що продукт буде представлено тільки Ваш. Таке позиціонування може
значимо змінити умови конкурентної боротьби і відсунути на задній план всіх конкурентів;
2) лідерство в вирішенні проблеми. Для оцінки цієї можливості перерахуйте всі проблеми вашого цільового
ринку. Задайте собі 3 питання. Чи вирішують цю проблему поточні гравці ринку? Чи можливо
лідирувати з вашим продуктом в рішенні цієї проблеми споживача? Чи буде для цільової аудиторії
привабливим таку пропозицію?
3) створення протилежного способу. На ринку однорідних товарів, а також для продуктів, які не
вирізняються за споживчими властивостями, найдоцільніше
розглянути можливість дистанціювання від конкурентів за допомогою створення абсолютно нового,
протилежного і яскравого образу продукту.
4) відмінні характеристики. Передбачає всі можливі властивості, за якими продукт стартапу відрізняється
від конкурентів;
5) використання прихованого попиту. Прихований попит –це нереалізовані потреби цільової аудиторії, які
не можуть бути вирішені жодним товаром на ринку. Ви можете стати першими в рішенні таких проблем
і тим самим дистанціюватися від конкурентів.
3. Оцінювання варіантів концепцій позиціонування. Кожний параметр, наведений в табл. 5.3 необхідно
оцінити за 3-х бальною шкалою. Концепції, які набрали в результаті оцінки найбільшу кількість балів
будуть найефективнішими стратегіями позиціонування.
Таблиця 5.3
Оцінювання варіантів стратегії позиціонування продукту стартапу
Підкресл Відповід
Концепція Дові Однозначні Унікальні Запам’ятовувані ює ає Су
позиціонува ра сть сть сть властивос потреба ма
ння ті м бал
продукту цільової ів
аудиторі
Нова суб- 2 1 3 3 3 3 15
категорія
Лідерство в 2 3 3 3 3 14
вирішенні
проблеми
Створення 3 3 3 3 12
протилежног
о
способу
Протиставлен 3 3 3 3 12
ня
конкуренту
Відмінні 3 3 3 3 12
характеристи
ки
Використанн 3 3 3 3 12
я
прихованого
попиту
4. Деталізуйте обрану стратегію позиціонування продукту стартапу відповідно до
табл. 5.4.
Таблиця 5.4
Деталізація стратегії позиціонування продукту стартапу
Параметри Зміст параметру Стартап
Цільова аудиторія Визначте загалом цільову аудиторію Люди і бізнеси які
відповідно до її складових роблять ремонт
Географічні критерії Розміщення цільового споживача Україна
Соціально-демографічні Стать, вік, вид діяльності, дохід/ розмір 20-50 років, дохід 30
критерії підприємства,галузь і т. ін. (у тисяч грн
разі B2B)
Поведінкові Що впливає на купівлю продукту Вміння
користуватись
смартфоном
Психологічні Цінності споживачів, залежність від Цінності швидкості
соціальних норм та шаблонів та зручності
користування
додатками, що
полегшують життя
Визначте усі основні відмінні властивості -Зручність
Точки диференціації та їх продукту, кожну з них -Мобільність
аргументування аргументуйте з позиції її реалістичності - Безкоштовність
для покупця
Зміст стратегії Одним реченням визначте
позиціонування продукту стартапу

Завдання 4. Аналіз конкурентів

Список можливих конкурентів
№ Назва Короткий опис Короткий опис Схожість зі
з/п підприємства діяльності продукту/послуги стартапом
конкурента
1 House Designer Додаток для айфонів Додаток який дозволяє Розробка дизайну із
створювати дизайн лише 3d візуалізацією
заданого будинку ( в 3d)
2 Live Home 3D Додаток для айфонів Додаток який дозволяє Розробка дизайну із
створювати дизайн будинку і 3d візуалізацією,
його архітектуру ( в 3d) високий рівень
кастомізації
1. Визначення ключових конкурентів. З попереднього списку виділіть ключових
конкурентів, розподіліть на прямих та опосередкованих (табл. 5.6), враховуючи, що:
– ключові конкуренти – компанії, дії яких можуть вплинути на Ваші продажі (як в
сторону збільшення, так і в бік зменшення), тобто компанії, до яких схиляються
Визначення типу конкурентів
№ Назва
з/п підприємства Ключовий Прямий Опосередкований
конкурента
House Designer 1
Live Home 3D 1
Таблиця 5.7
Визначення сили конкурентів
№ Назва
з/п підприємства Підтримка Частка ринку Висновок
конкурента
House Designer Останнє оновлення 1 4+ Люди підтримують дану
рік тому, 570 відгуків програму
4+
Live Home 3D Постійне оновлення 4+ Люди підтримують дану
додатку, 331 відгук 4+ програму
Матриця конкурентів

House Designer Live Home 3D

Конкурент може бути загрозою
Середні конкуренти для майбутнього бізнесу через
велику підтримку людей.
Необхідна стратегія щодо
активних дій з
залучення клієнтів та захисту
наявних. Конкурент не має
такого широкого функціоналу як
у нас. Клієнтів тримає або
соціальне середовище в додатку,
або інші причини.
Конкурент може бути
загрозою для майбутнього
бізнесу через велику
підтримку людей.
Необхідна стратегія щодо
активних дій з
залучення клієнтів та
захисту наявних.
Конкурент не має такого
широкого функціоналу як
у нас. Клієнтів тримає або
 соціальне середовище в
додатку, або інші причини.

Аналіз конкурентів
Критерій оцінювання House Designer Live Home 3D iDesign
Ключові/унікальні властивості Додаток-гра Додаток може Додаток
продукту використовуватись унікальний.
в професійних Перший
цілях використовує
сканування
приміщень з
допомогою
камери.
Рівень технології Не високі Середні Дуже високі
Наявність патентів - - Патент на алгоритм
обробки даних
Доступ до обмежених ресурсів - - Доступ до великої
бази даних меблів і
буд матеріалів
Точки співпраці з аудиторією Facebook Facebook Онлайн-спільнота
Канали продажу AppStore AppStore Соц. Мережі,
блогери, будівельні
магазини.
Мережа взаємодії з клієнтом Онлайн Онлайн Онлайн
Обсяг ринку 4-17 років 18-40 р 20-50 р
Ціна продукту Free Макс 50$ Free

□ Завдання 5. Сегментування
Виділяємо найбільш привабливі сегменти з найбільшою кількістю «+».
Методика сегментації ринку за продуктом
Споживчі характеристики Студенти Люди які роблять Люди, яким
(приклад) ремонт подобається дизайн
1. Технічні характеристики В + А + В +
2. Ціна А + С - А +
3. Особливі можливості В + А + С -
4. Надійність С - А + С -
5. Простота використання А + А + А +
6. Унікальність С - В + С -
7. Дизайн В + В + В +
Разом: «+» 5 6 4
«—» 2 1 3

Завдання 6. Оцінювання маркетингових факторів успішності стартапу

Матриця попередніх оцінок маркетингових факторів, що забезпечують
 успішність стартапу на ринку
Ідеї товару Бали
Критерій Оцінка Нерелеван
оцінки тний
дуже висока Висока низька дуже низька
критерій
1 2 3 4 5 6
1 2 3 4 5 6
Тенденція ринку той що той, що стабільний у стані 1 ÷ 10
з’являється зростає занепаду
Термін життя 10 років і 5-10 років 3-5 років 1-3 роки 1 ÷ 10
товару більше
Швидкість дуже висока Висока низька дуже низька 1 ÷ 10
розповсюдження
Потенціал ринку >10000 10000-5000 5000 – 1000 <1000 1 ÷ 10
(фізичний) одиниць Одиниць одиниць одиниць

Потенціал ринку Кожна фірма 1 ÷ 10 погана дуже погана 1 ÷ 10

(фінансовий) визначає,
виходячи із
власних
можливостей
Зацікавленість у дуже висока Висока середня слабка 1 ÷ 10
товарі
Особливості ексклюзив- Значні не значні просте 1 ÷ 10
ність копіювання
Сила дуже слабка Слабка сильна дуже сильна 1 ÷ 10
конкуренції
Ціна набагато трохи нижче рівна вище 1 ÷ 10
нижче
Сумісність повна легко сполу- важко сполу- новий канал 1 ÷ 10
клієнт- чається чається збуту
продавець
Рівень якості 1значно вище Майже такий самий гірший 1 ÷ 10
однаковий

□ Завдання 7. Аналіз засобів просування продукту

стартапу
На основі табл. 5.12 оцініть засоби просування обраного Вами продукту для
стартапу з позиції команди стартапу, контактних аудиторій, споживачів.
Метрика для оцінювання: 1-3.
Таблиця 5.12
Доцільність засобів просування продукту стартапу
Засоби Команда Контактні Споживачі
стартапу аудиторії
Контент-маркетинг + +
Блоги
Соціальні мережі
реклама на ТБ
Виставки
 □ Завдання 8. SWOT-аналіз
Визначте сильні та слабкі сторони проекту, а також можливості та загрози, що
можуть у процесі його реалізації, скориставшись попередніми дослідженнями,
здійсненими у завданнях 2-6.
1. Визначення сильних і слабких сторін товару або послуги. Для цього
складається порівняльний аналіз внутрішніх ресурсів компанії або товару з
ключовими конкурентами (табл. 5.13)
 Таблиця 5.13
Визначення сильних і слабких сторін
Ключові фактори Краще ніж у конкурентів Гірше ніж у конкурентів
успіху стартапу на (сильна сторона) (слабка сторона)
ринку
Ідея Новітній алгоритм роботи -
додатку

Аудиторія Хороша, платоспроможна цільова Вищий середній вік користувачів,

аудиторія на дітях легше заробляти

Ціна Безкоштовний додаток – більше Нема заробітку з користувачів

користувачів
Реклама в додатку Висока ціна на рекламу меблів та -
буд.матеріалів для магазинів

Визначення можливостей і загроз

Можливості Загрози
Потенціал Спроможність
Зміст застосуванн Зміст нівелювання
я
Нові споживачі на існуючих Розширення Зміна переваг, цінностей і Вихід на нові
ринках: охоплення нових клієнтської бази стилю життя споживачів, яке аудиторії
цільових груп, на які в за допомогою може привести до відмови від
даний блогерів, соц продукту стартапу
момент компанія не мереж, візиток,
змогла вийти банерів і тд
Можливості зі збільшення Збільшення ціни Підвищення ймовірності Додавання нового
частоти використання на рекламу для відмови від товарів, які не є функціоналу до
продукту споживачами, магазинів товарами першої необхідності додатку
збільшення суми
купівлі
Створення Втрата конкурентних переваг Постійне
Розвиток технологій спеціального через відкритий доступ до покращення
гаджету для технологій, в тому числі додатку
нашого втрата патентної переваги
стартапу
Створення Зниження купівельної Вихід на нових
Зростання купівельної підписок на спроможності аудиторії, рекламодавців
спроможності аудиторії унікальні підвищення чутливості до
товари в ціни
додатку
Вихід великих гравців з ринку Розширення Вхід великих гравців, Навчання
та інше поліпшення клієнтської бази зростання низько-вартісних співробітників,
конкурентного середовища пропозицій конкурентів покращення
продукту,
спілкування з
користувачами
2. Складання SWOT – матриці стартапу, як наведено в табл.
5.15.
Таблиця 5.15
SWOT – аналіз стартап-проекту
 Сильні сторони Слабкі сторони
1.Унікальність2. Новітність 1. Заробіток лише з
рекламодавців
3.Мобільність 4.Безкоштовність 2. Непостійність цільової
аудиторії
Можливості
1. Розвиток технологій 1 2 – Чим більший функціонал –
тим більше людей буде
користуаатись додатком
2.Зростання купівельної 1 – Люди почнуть купувати
спроможності ексклюзивні підписки на
додаток
3. Нові споживачі на 12 2 – Розширення мережі
існуючих ринках користувачів

Загрози
1. Вхід великих 1,2 2 – Розширювати мережу
гравців користувачів, щоб при вході
великих гравців не було
страшно втратити всіх своїх
користувачів
2. Крадіжка патенту  

3. Зміна цінностей 1,4 2 – Розширювати мережу

користувачів користувачів, щоб при вході
великих гравців не було
страшно втратити всіх своїх
користувачів