Professional Documents
Culture Documents
TIỂU LUẬN
QUẢN TRỊ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CĂN BẢN
NGHIÊN CỨU MÔ HÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA SÀN
THƯƠNG MẠI ENBAC.COM
Nhóm trưởng: Trần Thị Thuỳ Linh - 2224010185
Thành viên : Nguyễn Khánh Huyền - 2224010564
Đoàn Thị Hường - 2224010269
Phạm Huyền Linh - 2224010574
Phạm Thị Nhàn - 2224011056
Dương Thị Phương Thảo - 2224010266
Nhóm môn: 201
Giảng viên hướng dẫn: Lê Văn Chiến
LỜI NÓI ĐẦU
Cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật đã và đang đem lại những chuyển biến
mạnh mẽ trên toàn thế giới. Đất nước Việt Nam ngày một phát triển và có
những bước đi tích cực, hội nhập vào cuộc cách mạng 4.0 đang ngày một tiến
bộ. Một trong những bước đi đó là việc áp dụng công nghệ thông tin trong
hoạt động kinh tế nhằm đem lại những lợi ích cho toàn xã hội nói chung và
nền kinh tế nói riêng.
Thương mại điện tử là lĩnh vực hoạt động kinh tế đã được áp dụng ở nhiều
quốc gia và đang ngày càng phát triển nhanh chóng. Người ta không còn phải
mất nhiều thời gian, công sức, tiền bạc cho những giao dịch thương mại. Việc
áp dụng thương mại điện tử trong hoạt động kinh doanh là một xu thế tất yếu
và Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng phát triển đó.
Với ưu thế tiết kiện thời gian, không giới hạn vị trí và giá thành sản phẩm
thường thấp hơn thị trường từ 3% - 5%, thị trường mua bán trực tuyến tại Việt
Nam ngày càng được ưa chuộng
KHÁI QUÁT
1.1. Khái niệm thị trường điện tử
Thị trường điện tử (E-marketplace) là thị trường ảo, nơi người mua và người bán gặp nhau
để trao đổi hàng hóa, dịch vụ hoặc thông tin. Đây là thị trường được phát triển trên cơ sở
ứng dụng công nghệ Internet, đó là các địa điểm, địa chỉ để người bán và người mua có thể
gặp nhau trên mạng Internet.
1.2. Khái niệm mô hình kinh doanh trong thương mại điện tử
Mô hình thương mại điện tử B2B
Thương mại điện tử B2B về cơ bản có thể hiểu là thương mại điện tử giữa doanh nghiệp
với doanh nghiệp. Đây là loại hình thương mại điện tử gắn với mối quan hệ giữa các công
ty. Trên thị trường thương mại điện tử hiện nay thì B2B chiếm tới 80% doanh số thương mại
điện tử trên toàn cầu, lớn hơn nhiều so với các mô hình thương mại điện tử khác.
Mô hình thương mại điện tử B2C
Là mô hình thương mại điện tử phổ biến thứ 2, thương mại điện tử B2C được hiểu là
thương mại giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng liên quan đến việc khách hàng thu thập
thông tin, mua các hàng hóa hữu hình hoặc vô hình và sử dụng nó, trở thành người tiêu
dùng cuối cùng.
- Luôn đi tiên phong, khai phá thị trường TMĐT tại Việt Nam, lĩnh vực TMĐT của
công ty VCCorp đã khẳng định được tên tuổi của mình bằng việc chiếm thị phần lớn nhất,
với lượng khách lên tới hơn 10 triệu và số giao dịch chiếm 30% tổng lượng giao dịch
TMĐT trên toàn thị trường. Mô hình TMĐT của VCCorp sở hữu quy trình vận hành, quản
lý giao nhận, quản lý kho và quy trình thanh toán an toàn tiện lợi mang đến sự hài lòng cho
khách hàng.
- Trải qua nhiều cố gắng, nỗ lực với mong muốn được phục vụ khách hàng một cách
tốt nhất, Công ty Cổ phần Truyền thông Việt Nam đã cho ra đời một sản phầm thương mại
điện tử miễn phí – Enbac.com.
- Được thành lập tháng 6 năm 2008, Enbac.com là một website trọng điểm thuộc dự án
Thương mại điện tử của VCCorp. Sau khi thành lập rongbay.com là một Website rao vặt
trực tuyến lớn tại Việt Nam mang phong cách sử dụng cực kì đơn giản được nhiều người
đón nhận và sự dụng. Điều đó cho thấy sự thành công và cơ hội phát triển trong thị trường
thương mại điện tử tại Việt Nam vào giai đoạn đó. Tiếp bước những thành tựu đã đạt được,
Công ty VCCorp đã mạnh dạn tiếp tục mở rộng đầu tư và thành lập lên website Enbac.com
được vận hành như một chợ trực tuyến dành cho các shop bán hàng, các công ty vừa và
nhỏ đăng thông tin sản phẩm và bán hàng online, hỗ trợ quy trình thanh toán và giao nhận.
2.3. Những thành tựu đạt được
- Vào khoảng cuối những năm 2008-2009 Enbac.com từ một website bán hàng trực
tuyến mới thành lập đã nhanh chóng vươn lên trong thị trường Thương mại điện tử, khi
mà ngành công nghệ thông tin và sự bùng nổ của Internet đang được đưa vào Việt Nam
một cách mạnh mẽ nhất. Việc mua sắm các mặt hàng hóa đa dạng về kiểu dáng chất
lượng, đặt hàng và giao nhận hàng hóa nhanh chóng trong khi bạn không phải đi ra đường
đã khiến cho rất nhiều người sử dụng cảm thấy thích thú và muốn sử dụng các tiện ích mà
trang web này mang lại.
- Với nỗ lực không ngừng cải thiện chất lượng các dịch vụ, thay đổi giao diện website,
nâng cấp hệ thống qua từng năm, enbac.com đã thu được nhiều thành công nhất định trong
lĩnh vực TMĐT tại Việt Nam.
- Vào năm 2009, www.enbac.com đã lọt vào top 100 website TMĐT của Việt Nam theo
Alexa, điều đó chứng tỏ đã có một lượng lớn người tiêu dùng tin tưởng và ủng hộ mạnh mẽ
để enbac.com ngày càng phát triển hơn nữa trong tương lai.
- Hiện nay, thị trường Thương mại điện tử ở Việt Nam ngày càng được mở rộng và lớn
mạnh, xuất hiện thêm rất nhiều các công ty và website làm về lĩnh vực này. Enbac.com chỉ
đứng vị trí thứ 281 trong số các website TMĐT tại Việt Nam, không phổ biến trong đa số
người sử dụng sàn thương mại điện tử.
b. Cung cấp cho khách hàng trải nghiệm mua sắm tiện lợi, an toàn và tiết kiệm:
- Đa dạng hóa sản phẩm: Enbac.com sẽ liên tục mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng
nhu cầu đa dạng của khách hàng.
- Nâng cấp website và ứng dụng di động: Enbac.com sẽ đầu tư nâng cấp website và ứng
dụng di động để mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm tiện lợi và mượt mà hơn.
- Đơn giản hóa quy trình thanh toán và giao hàng: Enbac.com sẽ đơn giản hóa quy trình
thanh toán và giao hàng để khách hàng có thể mua sắm dễ dàng và nhanh chóng hơn.
- Đảm bảo an toàn cho giao dịch: Enbac.com sẽ áp dụng các biện pháp an ninh mạng tiên
tiến để bảo vệ thông tin cá nhân và thanh toán của khách hàng.
c. Lợi ích của mô hình doanh thu phí giao dịch áp dụng cho Enbac.com
Mô hình kinh doanh này mang lại nguồn doanh thu ổn định cho Enbac.com từ việc cung
cấp nền tảng cho các người bán kinh doanh trực tuyến. Đồng thời, việc thu phí giao dịch
cũng giúp Enbac.com duy trì hoạt động và cải thiện dịch vụ để thu hút người dùng.
1. Phí quảng cáo theo mô hình CPM (Cost Per Mille): enbac.com có thể tính phí dựa trên
số lần hiển thị quảng cáo của khách hàng trên trang web của họ. Người quảng cáo sẽ trả tiền
mỗi khi quảng cáo của họ được hiển thị 1.000 lượt trên enbac.com.
2. Phí quảng cáo theo mô hình CPC (Cost Per Click): enbac.com cũng có thể tính phí
dựa trên số lượt nhấp vào quảng cáo của khách hàng. Người quảng cáo chỉ trả tiền khi có
người nhấp vào quảng cáo của họ trên trang web.
3. Phí quảng cáo theo mô hình CPA (Cost Per Action): Nếu enbac.com muốn tối ưu hóa
việc chuyển đổi từ lượt xem quảng cáo thành doanh thu, họ có thể tính phí dựa trên số hành
động cụ thể sau khi người dùng nhấp vào quảng cáo, chẳng hạn như mua hàng hoặc đăng ký
dịch vụ.
Mô hình doanh thu phí quảng cáo của enbac.com giúp họ tạo nguồn thu nhập từ việc
cung cấp không gian quảng cáo cho các doanh nghiệp muốn tiếp cận khách hàng trên nền
tảng của họ. Đồng thời, mô hình này cũng giúp người quảng cáo đưa thông điệp của mình
đến đúng đối tượng mục tiêu.
c. Lợi ích của mô hình doanh thu phí quảng cáo áp dụng cho Enbac.com
Lợi ích khi enbac.com sử dụng mô hình doanh thu phí quảng cáo:
1. Nguồn thu ổn định: Mô hình doanh thu phí quảng cáo giúp enbac.com có nguồn thu
ổn định từ các doanh nghiệp quảng cáo trên trang web của họ, giúp duy trì hoạt động và phát
triển dịch vụ của mình.
2. Tăng cơ hội quảng cáo: Các doanh nghiệp có thể tận dụng mô hình này để quảng cáo
sản phẩm và dịch vụ của mình trên enbac.com, tăng cơ hội tiếp cận đến khách hàng tiềm
năng.
3. Tăng hiệu quả quảng cáo: Bằng cách thu phí quảng cáo, enbac.com có thể đảm bảo
rằng quảng cáo trên trang web của họ là chất lượng và hiệu quả, giúp các doanh nghiệp đạt
được kết quả tốt hơn từ chiến dịch quảng cáo của mình.
2. Điều chỉnh giá cả: Để thu hút doanh nghiệp quảng cáo, enbac.com cần phải đưa ra
chính sách giá cả hấp dẫn và cạnh tranh, đồng thời cũng cần phải đảm bảo rằng giá cả phải
đủ để bảo đảm lợi nhuận cho mình.
3. Đảm bảo chất lượng quảng cáo: enbac.com cần phải đảm bảo rằng quảng cáo trên
trang web của họ là chất lượng và phù hợp với người dùng, tránh các quảng cáo gây phiền
toái hoặc không đáng tin cậy
e. Doanh thu
Trang web Enbac.com hiện có tới hàng trăm nghìn gian hàng online đang hoạt động.
Enbac.com sẽ yêu cầu khách hàng phải đăng ký thành viên chính thức nếu họ muốn mở
shop trên website, với phí trước đây là 75.000 đồng, còn hiện nay là 45.000 đồng. Khi đã là
thành viên chính thức, chủ gian hàng sẽ được đăng 1 tin miễn phí mỗi ngày lên trang nhất.
Trung bình mỗi tin đăng trên Enbac, chủ topic đăng 20 lượt mỗi ngày. Mà mỗi chủ gian
hàng một ngày trung bình đăng 5 tin rao vặt với các nội dung khác nhau. Như vậy, mỗi ngày
trung bình một chủ gian hàng có khoảng 100 lượt up trên Enbac, tương đương với mức phí
30.000 đồng. Như vậy, mỗi tháng trung bình một chủ gian hàng trả phí cho việc kinh doanh
trên Enbac khoảng 900.000 – 1 triệu đồng.
c. Nhu cầu mua sắm trực tuyến của người dân Việt Nam ngày càng cao:
- Theo khảo sát của Nielsen, 82% người dân Việt Nam đã từng mua sắm trực tuyến ít
nhất một lần.
- Nhu cầu mua sắm trực tuyến của người dân Việt Nam ngày càng cao do sự tiện lợi,
nhanh chóng và tiết kiệm thời gian của nó.
- Người dân Việt Nam ngày càng ưa chuộng mua sắm trực tuyến các sản phẩm đồ dùng
thường ngày, đồ điện, hàng thời trang,...
=> Kết luận: Sàn thương mại điện tử Enbac.com có nhiều cơ hội phát triển trong thị
trường đầy tiềm năng này. Để thành công, Enbac.com cần có chiến lược kinh doanh phù
hợp, tập trung vào việc cung cấp cho khách hàng trải nghiệm mua sắm tiện lợi, an toàn và
tiết kiệm.
4.1. Ưu điểm
- Enbac.com là một trang web được rất nhiều chủ cửa hàng thời trang biết đến và tận
dụng. Trang web này tổng hợp một loạt các mặt hàng từ giá rẻ phù hợp với sinh viên đến các
bộ trang phục sang trọng dành cho người có điều kiện. Với giao diện thân thiện và bố cục rõ
ràng, Enbac.com nhận được đánh giá cao từ người mua lẫn người bán.
- Trang web này cung cấp một loạt sản phẩm thời trang như quần áo, váy, đầm, trang
sức, phụ kiện, mỹ phẩm,.... Điều đặc biệt ở đây là bạn có thể tìm thấy các sản phẩm mới
100%, hàng đã qua sử dụng hoặc đang được giảm giá. Điều này giúp người mua dễ dàng lựa
chọn những sản phẩm ưng ý với giá cả hợp lý mà không cần mất nhiều thời gian để tìm
kiếm trên các website khác.
- Quảng cáo hiệu quả: Enbac.com cung cấp các gói quảng cáo linh hoạt, từ quảng cáo
miễn phí đến quảng cáo trả phí với nhiều tính năng nâng cao. Điều này giúp nhà cung cấp có
thể hiển thị sản phẩm của mình trước một lượng lớn người dùng một cách hiệu quả.
- Tiết kiệm chi phí quảng cáo: So với các phương tiện quảng cáo truyền thống như
quảng cáo trên truyền hình, báo hoặc tạp chí, việc quảng cáo trên Enbac.com thường có chi
phí thấp hơn và hiệu quả hơn đối với các nhà cung cấp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp
nhỏ và vừa.
- Dễ dàng quản lý thông tin sản phẩm: Nhà cung cấp có thể dễ dàng đăng thông tin sản
phẩm, cập nhật thông tin mới và quản lý các mục quảng cáo của mình trên nền tảng
Enbac.com một cách thuận tiện và linh hoạt.
- Giao dịch an toàn: Enbac.com đảm bảo giao dịch an toàn thông qua các biện pháp bảo
mật như xác thực tài khoản và hệ thống thanh toán an toàn, giúp bảo vệ thông tin và giao
dịch của nhà cung cấp.
- Tóm lại, Enbac.com cung cấp một nền tảng quảng cáo và bán hàng trực tuyến hiệu quả
cho nhà cung cấp, giúp họ tiếp cận đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng và tối ưu hóa
chi phí quảng cáo
- Tiện ích tìm kiếm: Enbac.com cung cấp công cụ tìm kiếm mạnh mẽ, giúp khách hàng
dễ dàng tìm kiếm và lọc ra những sản phẩm cụ thể mà họ quan tâm, từ đó tiết kiệm thời gian
và công sức.
- Tiết kiệm thời gian và tiền bạc: Không cần phải di chuyển đến nhiều địa điểm khác
nhau để mua hàng, khách hàng có thể trải nghiệm mua sắm trực tuyến thông qua Enbac.com
từ bất kỳ nơi đâu chỉ cần kết nối internet. Điều này tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho khách
hàng.
- Giao dịch an toàn: Enbac.com đảm bảo rằng các giao dịch trên nền tảng của họ được
thực hiện một cách an toàn thông qua các biện pháp bảo mật như xác thực tài khoản và
phương thức thanh toán an toàn. Điều này giúp tăng cường sự tin tưởng và an tâm cho khách
hàng khi mua sắm trực tuyến.
- Tương tác cộng đồng: Enbac.com tạo điều kiện cho khách hàng tương tác với nhau
thông qua các tính năng như bình luận, đánh giá và chia sẻ thông tin về sản phẩm. Điều này
giúp khách hàng có thêm thông tin và đánh giá từ người dùng khác trước khi quyết định mua
hàng.
- Tóm lại, Enbac.com mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng bằng cách cung cấp một
nền tảng mua sắm trực tuyến đa dạng, tiện lợi và an toàn, cùng với cơ hội tương tác với cộng
đồng người dùng khác.
- Phí quảng cáo: Mặc dù có các gói quảng cáo linh hoạt, nhưng việc phải chi trả phí để
nổi bật hơn trong số hàng nghìn sản phẩm và dịch vụ khác trên Enbac.com có thể là một
gánh nặng tài chính đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Phụ thuộc vào nền tảng của bên thứ ba: Nhà cung cấp phụ thuộc vào hệ thống của
Enbac.com, và bất kỳ sự cố nào xảy ra với nền tảng này cũng có thể ảnh hưởng đến hoạt
động kinh doanh của họ. Ngoài ra, các thay đổi trong chính sách và quy định của Enbac.com
cũng có thể ảnh hưởng đến các nhà cung cấp.
- Khó khăn trong quản lý danh mục sản phẩm: Với các doanh nghiệp có số lượng sản
phẩm lớn, việc quản lý và cập nhật thông tin sản phẩm trên Enbac.com có thể trở nên phức
tạp và tốn nhiều thời gian.
- Rủi ro về an toàn thông tin: Mặc dù Enbac.com cung cấp các biện pháp bảo mật, nhưng
vẫn có nguy cơ rủi ro về an toàn thông tin khi nhà cung cấp chia sẻ thông tin cá nhân hoặc
thông tin tài khoản trên nền tảng này.
- Chất lượng sản phẩm không được đảm bảo: Enbac.com là một nền tảng mở, nơi mà
mọi người có thể đăng tin quảng cáo mà không cần sự kiểm duyệt nghiêm ngặt. Do đó, có
thể xuất hiện các sản phẩm không chất lượng hoặc gian lận, ảnh hưởng đến uy tín của nền
tảng và lòng tin của khách hàng.
- Tóm lại, mặc dù Enbac.com cung cấp một cơ hội lớn cho các nhà cung cấp tiếp cận thị
trường và tăng doanh số bán hàng, nhưng cũng có nhược điểm và rủi ro mà họ cần cân nhắc
khi sử dụng nền tảng này.
- Phạm vi sản phẩm hạn chế: So với các trang web thương mại điện tử lớn hơn như
Lazada hoặc Shopee, Enbac có thể có phạm vi sản phẩm hạn chế hơn, điều này có thể khiến
cho việc tìm kiếm các mặt hàng cụ thể trở nên khó khăn hơn đối với khách hàng.
- Hệ thống thanh toán không linh hoạt: Enbac.com có thể không cung cấp nhiều phương
thức thanh toán linh hoạt như các đối thủ lớn khác. Điều này có thể gây khó khăn cho khách
hàng khi muốn thanh toán theo cách họ mong muốn.
- Chất lượng sản phẩm không được đảm bảo: Do Enbac.com thường là nền tảng cho các
cá nhân và doanh nghiệp nhỏ để bán hàng, việc đảm bảo chất lượng sản phẩm có thể không
được kiểm soát chặt chẽ như trên các nền tảng lớn hơn.
- Dịch vụ khách hàng hạn chế: Enbac có thể không có dịch vụ khách hàng hoặc hỗ trợ kỹ
thuật mạnh mẽ như các nền tảng thương mại điện tử lớn hơn, điều này có thể gây khó khăn
cho khách hàng khi gặp vấn đề trong quá trình mua sắm.
- Tuy nhiên, những nhược điểm này có thể được cân nhắc và khắc phục thông qua việc
cải thiện dịch vụ và cung cấp các ưu đãi hấp dẫn hơn cho khách hàng.
*) Tại sao mô hình thương mại điện tử SHOPEE thành công còn mô hình thương mại
điện tử ENBAC.COM thì không?
- Chiến lược kinh doanh và mục tiêu: Shopee đã triển khai một chiến lược kinh doanh
linh hoạt và chủ động, tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến thú vị và
tiện lợi cho người dùng. Họ cũng đã thực hiện các chiến lược tiếp thị mạnh mẽ để tăng tầm
nhìn và thu hút người dùng. Trong khi đó, enbac.com có thể đã không có chiến lược tương
tự hoặc không chú trọng đủ vào việc cải thiện trải nghiệm người dùng và tiếp thị.
- Cơ sở hạ tầng và công nghệ: Sự đầu tư vào cơ sở hạ tầng công nghệ có thể là yếu tố
quyết định trong việc thành công của một trang web thương mại điện tử. Shopee đã đầu tư
mạnh mẽ vào công nghệ và hệ thống giao hàng, giúp họ cung cấp dịch vụ nhanh chóng và
hiệu quả. Trong khi đó, enbac.com có thể đã gặp khó khăn trong việc duy trì và phát triển cơ
sở hạ tầng công nghệ phù hợp với nhu cầu người dùng và thị trường.
- Chất lượng và đa dạng sản phẩm: Shopee đã thu hút người dùng bằng việc cung cấp
một loạt các sản phẩm đa dạng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Họ cũng đã tạo ra các
chương trình khuyến mãi và giảm giá để thu hút khách hàng. Trong khi đó, enbac.com có
thể đã gặp khó khăn trong việc đa dạng hóa sản phẩm và thu hút người dùng do hạn chế
trong việc thu hút nhà cung cấp và quảng bá sản phẩm.
- Chiến lược vận chuyển và dịch vụ khách hàng: Shopee đã đầu tư vào hệ thống giao
hàng và dịch vụ khách hàng, giúp họ tạo ra trải nghiệm mua sắm trực tuyến suôn sẻ và tin
cậy cho người dùng. Trong khi đó, enbac.com có thể đã gặp khó khăn trong việc cung cấp
các dịch vụ này một cách hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của người dùng.
4.3. Đề xuất
- Mở rộng phạm vi sản phẩm: Enbac.com có thể tăng cường mối quan hệ hợp tác với các
nhà cung cấp để mở rộng phạm vi sản phẩm, bao gồm cả hàng hóa và dịch vụ. Điều này
giúp thu hút nhiều loại khách hàng hơn và tạo ra nhiều cơ hội mua sắm hơn trên nền tảng.
- Tích hợp hệ thống thanh toán linh hoạt: Enbac có thể cung cấp nhiều phương thức
thanh toán khác nhau cho khách hàng, bao gồm cả thanh toán trực tuyến, thanh toán khi
nhận hàng và các phương thức thanh toán điện tử khác như ví điện tử và chuyển khoản ngân
hàng.
- Xây dựng cộng đồng và tăng cường tương tác: Enbac.com có thể tạo ra các diễn đàn
hoặc cộng đồng trực tuyến để khuyến khích người dùng trao đổi thông tin, kinh nghiệm mua
sắm và đánh giá sản phẩm. Điều này không chỉ giúp tăng cường sự tương tác giữa người
dùng mà còn tạo ra một cộng đồng trung thành với nền tảng.
- Cải thiện trải nghiệm người dùng: Enbac.com có thể tập trung vào cải thiện trải nghiệm
người dùng trên cả hai mặt giao diện và tính năng. Việc tối ưu hóa trang web và ứng dụng di
động, cung cấp chức năng tìm kiếm tiên tiến, và tạo ra giao diện dễ sử dụng sẽ giúp thu hút
và giữ chân khách hàng.
- Đầu tư vào quảng cáo và tiếp thị: Enbac.com có thể đầu tư vào chiến lược quảng cáo và
tiếp thị để tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng tiềm năng. Các chiến dịch quảng cáo trực
tuyến, quảng cáo trên mạng xã hội và quảng cáo truyền thông truyền thống có thể giúp tăng
cường nhận thức thương hiệu và tạo ra lưu lượng truy cập đáng kể cho nền tảng.