შესავალი ბრენდინგში

თამარ ჩილაჩავა
კლასიკური და თანამედროვე
მიდგომა ბრენდთან
1950 წელი

• 3- 4.2 მილიონი ტელევიზორი

• 200$ მილიონის დანახარჯი

სატელევიზიო რეკლამაზე

1966 წელი

• 66.4 მილიონი ტელევიზორი

• 2.7$ ბილიონის დანახარჯი

სატელევიზიო რეკლამაზე
მოხმარებლის სეგმენტაცია

დემოგრაფიული გეოგრაფიული

ქცევითი
ფსიქოგრაფიული
(ბიჰეივერული)
მოხმარებლის სეგმენტაცია
დემოგრაფიული: გეოგრაფიული:
• ასაკი • ქვეყანა
• სქესი • რეგიონი
• ოჯახი/შვილები • ქალაქი
• შემოსავალი
• განათლება

ფსიქოგრაფიული:
(ზოგადი ქცევა, ჩვევები, ფასეულობები, ქცევითი:
ცხოვრების სტილი)
(ქცევა პროდუქტის კატეგორიის მიმართ)
• რა უყვარს და რას აფასებს
• მოხმარების სიხშირე
• როგორ მუშაობს / როგორ ერთობა
• მოზხმარების სიტუაცია
• მოტივატორები და
• ყიდვის ადგილი და სიტუაცია
დემოტივარტორები
SBM - 1. Introduction
SBM - 1. Introduction
SBM - 1. Introduction
 Marlboro ჩაუყარა საფუძველი ცხოვრების
სტილის პროპაგანადას რეკლამაში

Lifestyle and brands

https://www.youtube.com/watch?
v=8gZ0Xk4oA9w

მესიჯი -> თავისუფლება და კაცურობა

სხვა რომელი ბრენდები გახსენდებათ,
რომელიც ცხოვრების სტილს გვთავაზობენ?
ადამიანებს უნდათ, რომ იყიდონ...
• გრძნობა
კავშირი
• მისწრაფება
• ემოცია
• სტატუსი...