‫البحث‪:3‬‬

‫عقود التجارة الدولية ومكوناتها‬

‫من اعداد الطالبة شالل شهرة‬
 ‫مقدمة‬
‫التجارة الدولية هي حلقة الوصل في التعامل بين دول العالم من خالل الدور الذي تلعبه في‬ ‫‪‬‬
‫النشاط االقتصادي والعالقات الدولية‪ ،‬حيث تتيح للدول استيراد أو تصدير السلع واحتياجات‬
‫اإلنتاج من أو إلى دولة أخرى‪ ،‬ما يسمى التواصل مع العالم الخارجي‪ .‬نظًر ا للنمو الكبير‬
‫للتدفقات التجارية بين البلدان وتنوع العالقات الدولية‪ ،‬فقد دفع هذا عدًد ا من المؤسسات الدولية‬
‫إلى بذل جهود كبيرة للمساهمة في تنشيط وتيسير التدفقات عبر الحدود الدولية‪ .‬من أهم الوسائل‬
‫التي يتم من خاللها تنشيط التجارة الدولية وتنفيذها العقود التجارية ‪ ،‬حيث حققت العقود‬
‫التجارية الدولية تطورًا كبيرًا واهتمامًا كبيرًا‪ ،‬ألنها أدوات مثالية إلجراء المعامالت التجارية‬
‫الدولية من حيث التبادل االقتصادي والخدمي‪ ،‬وهي أيضًا الوسيلة من خالل البلدان التي تتاجر‬
‫بها إلحيائهم‪ .‬وفي ضوء ما سبق سوف نعرض العقود التجارية بالتفصيل‪.‬‬
 ‫العقود التجارية الدولية‬
‫وثيقة مكتوبة بين دولتين تتجاوز الحدود الجغرافية وتتضمن‬
‫القواعد التي يجب على البلدين اتباعها فيما يتعلق بتبادل البضائع ؛‬
‫سواء كان ذلك البيع المباشر أو التجارة اإللكترونية‪.‬‬

‫بشكل عام‪ ،‬نعتبر أن العقود التجارية الدولية هي اتفاق مكتوب بين‬

‫شخصين‪ ،‬مقيم وغير مقيم‪ ،‬فيما يتعلق بالتزاماتك لبيع البضائع‬
‫من الخارج‪.‬‬

‫وبالتالي‪ ،‬تشمل عقود التجارة الدولية‪ ،‬من وجهة نظرها التي تستند‬
‫إلى اتفاقيات مكتوبة‪ ،‬العمليات التجارية التي تتجاوز الحدود‬
‫الجغرافية ويتم إبرامها بحرية بين الطرفين‪.‬‬
‫أنواع العقود التجارية الدولية‬

‫أوًال‪ :‬عقد البيع‬

‫‪:‬الدولي للبضائع‬

‫رابعا‪ :‬عقود‬ ‫أنواع العقود‬ ‫ثانيًا‪ :‬عقود‬

‫االمتياز‬ ‫التجارية‬ ‫الوكاالت‬
‫‪:‬التجارية‬ ‫الدولية‬ ‫‪:‬التجارية‬

‫ثالثا‪ :‬عقود نقل‬

‫‪:‬التكنولوجيا‬
 ‫أوًال‪ :‬عقد البيع الدولي للبضائع‪:‬‬
‫‪ ‬تعتبر عقود البيع هي الهيئة الرئيسية للتجارة الدولية في مختلف البلدان‪،‬‬
‫ومهما كان لها عالقة بالنظام القانوني أو مستوى التنمية االقتصادية لكل‬
‫بلد‪ .‬لذلك‪ ،‬عملت بعض المؤسسات بجد لوضع قواعد موضوعية دولية‬
‫موحدة تنطبق مباشرة على عقود البيع الدولية‪.‬‬

‫‪ ‬وعقد البيع الدولي للبضائع في حقيقته هو عقد يبرمه طرفان من دولتين‬

‫مختلفتين على بضاعة سوف يجري نقلها من البائع إلى المشتري مقابل‬
‫ثمن يتم تسديده بطرق معينة‪.‬‬
 ‫ثانيًا‪:‬عقود الوكاالت التجارية‪:‬‬
‫‪ُ ‬يعَّرف عقد الوكالة التجارية أيًض ا بأنه عقد تصرح بموجبه الشركة ببيع السلع‬
‫والخدمات من خالل وكيل‪ ،‬بشرط أن يتم إبرام العقد لصالح الوكيل واسمه‪،‬‬
‫ويتقاضى الوكيل عمولة بنسبة ‪ ٪7‬من المعاملة التجارية التي يقوم بها‪ .‬كما هو‬
‫الحال في عقود وكاالت بيع السيارات الشائعة في العالم العربي‪ .‬تلعب هذه العقود‬
‫دوًر ا مهًم ا بسبب زيادة األنشطة التجارية الحديثة والتوسع في نطاق الخدمات‬
‫المطلوبة للتجارة الدولية‪ ،‬حيث يصعب على الشركات التعامل مباشرة مع‬
‫المستهلكين‪ ،‬ولكن من خالل طبقة من الوسطاء‪ .‬نتيجة لذلك‪ ،‬نشأت أشكال مختلفة‬
‫من العقود في بلدان مختلفة‪ ،‬بما في ذلك عقد الوكالة التجارية وعقود الوكالة‬
‫بالعمولة والتمثيل التجاري‪.‬‬
 ‫ثالثا‪ :‬عقود نقل التكنولوجيا‪:‬‬

‫‪ ‬اتفاقية يتعهد بموجبها (مورد التكنولوجيا) بالنقل إلى (مستورد التكنولوجيا)‬

‫المعلومات الفنية غير قابلة للتسجيل أو غير المسجلة المستخدمة في األنشطة‬
‫الصناعية والتجارية وأي أنشطة أخرى الستخدامها في اإلنتاج أو التطوير‬
‫بطريقة تقنية خاصة سلع محددة أو تركيب أو تشغيل اآلالت أو المعدات أو‬
‫تقديم الخدمات‪.‬‬
 ‫رابعا‪ :‬عقود االمتياز التجارية‪:‬‬

‫‪ ‬إنها اتفاقية أن تقوم شركة أو مؤسسة معروفة بتأجير العالمة التجارية‬

‫وأنظمة إنتاجها وتسويقها وإدارتها للمستثمرين المحليين واألجانب‪ ،‬ويكون‬
‫األخير ملزًم ا بتنفيذ جميع شروط شركة التأجير في عقد اإليجار‪ .‬حدد‬
‫الشروط واعتماد نفس الخصائص في التصميم الخارجي للمكان وطريقة‬
‫تقديم الخدمة وتنفيذ األنشطة في إطار العمل يمكنه أيًض ا التوصل إلى اتفاق‬
‫مع شركة التأجير إلضافة بعض المنتجات المناسبة للطبيعة الديموغرافية‬
‫لمنطقته‪ ،‬ثم تقوم شركة التأجير بفرض رسوم معينة باإلضافة إلى نسبة‬
‫معينة من األرباح‪.‬‬
 ‫خصائص العقود التجارية الدولية‬
‫تمتاز العقود التجارية الدولية بعدة خصائص و هي‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -1‬خاصية العقد النموذجي‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -2‬خاصية الشروط العامة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -3‬خصائص العقود التجارية الدولية‪ :‬تنبع الطبيعة الدولية للعقود الدولية من طبيعة العالقة التي‬ ‫‪‬‬
‫تحكمها‪.‬‬
‫‪ -4‬خاصية سلطة اإلرادة‪ :‬أي أن العقد بين طرفي أي عقد تجاري دولي قائم على الحرية الكاملة‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -5‬خصائص اتفاقية البيع‪ :‬أي أن موضوع العقد هو بيع البضائع على نطاق دولي‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ -6‬خصائص الطرف األجنبي‪ :‬في عقد التجارة الدولية‪ ،‬يوجد طرف أجنبي خاص‪ ،‬يمكن أن يكون‬ ‫‪‬‬
‫دولة‪.‬‬
‫‪ -7‬خاصية االمتثال إلرادة التاجر ‪ :‬ال تخضع عقود التجارة الدولية ألية أحكام قانونية ناشئة عن‬ ‫‪‬‬
‫األنظمة القانونية الوطنية أو القانون الدولي‪.‬‬
 ‫مبادئ العقود التجارية الدولية‬

‫مبدأ الدولة األولى ‪1.‬‬

‫‪:‬بالرعاية‬

‫مبادئ العقود‬
‫مبدأ تخفيض ‪4.‬‬
‫‪:‬الرسوم الجمركية‬ ‫التجارية‬ ‫مبدأ المعاملة ‪2.‬‬
‫‪:‬الوطنية‬

‫الدولية‬

‫‪:‬مبدأ الشفافية ‪3.‬‬

 ‫‪ .1‬مبدأ الدولة األولى بالرعاية‪:‬‬
‫‪ ‬يشير مبدأ معاملة الدولة األولى بالرعاية إلى المعاملة غير التفضيلية‬
‫الممنوحة ألي دولة دون تمييز بين الدول األعضاء أو على حساب الدول‬
‫األخرى‪ ،‬وجميع الدول األعضاء متساوية‪ ،‬باستثناء الدول التي تنتمي إلى‬
‫مناطق اقتصادية محددة‪ .‬يشترط أن يكون عضوا في منطقة التجارة الحرة‬
‫واالتحاد الجمركي ‪ ،‬والمزايا التي يقدمها كل منهما لآلخر‪ .‬إنهم غير‬
‫ملزمين بهذا المبدأ‪ ،‬تماًم ا كما توجد استثناءات‪ ،‬على سبيل المثال‪ ،‬عندما‬
‫تندلع حرب بين دولتين عضوين‪ ،‬يلزم إحداها االمتناع عن تعميم مثل هذه‬
‫المعاملة ألسباب أمنية‪ ،‬دون الحاجة إلى تبرير لهذا السبب‪.‬‬
 ‫‪ .2‬مبدأ المعاملة الوطنية‪:‬‬

‫‪ ‬ينص هذا المبدأ على وجوب معاملة السلع والخدمات المستوردة على أنها سلع‬
‫وخدمات منتجة محلًيا دون تمييز‪.‬‬
 ‫‪ .3‬مبدأ الشفافية‪:‬‬
‫‪ ‬يهدف المبدأ إلى تزويد المستثمرين والمصدرين والمستوردين بالمعلومات‬
‫التي تمكنهم من التنبؤ بسلوك األعمال المستقبلي للبلد‪ .‬يجب على كل عضو‬
‫في المنظمة نشر المعلومات المتعلقة بالتعريفات والسلع والخدمات على‬
‫األقل مرة واحدة في السنة وكما تم تعديله‪ ،‬يحق ألي عضو طلب معلومات‬
‫عن الخدمات التي تقدمها دول أخرى‪ ،‬بشرط أال يؤدي ذلك إلى اإلضرار‬
‫بالمصلحة العامة أو مصالح الشركات‪ ،‬وتتطلب االتفاقيات متعددة‬
‫األطراف من الدول الصناعية أن تسعى جاهدة لتوفير الخدمات النامية‪.‬‬
‫الدول التي لديها معلومات لتطوير قطاعها االقتصادي ‪.‬‬
 ‫‪ .4‬مبدأ تخفيض الرسوم الجمركية‪:‬‬
‫‪ ‬هذا المبدأ هو أحد المبادئ األساسية لمنظمة التجارة العالمية‪ ،‬والذي يهدف إلى إزالة‬
‫القيود الكمية على المستوردين والمصدرين‪ ،‬والسعي لخفض التعريفات الجمركية‬
‫حتى يتم إلغاؤها‪ .‬يجب على أعضاء المنظمة االلتزام بهذا المبدأ‪ .‬يتعين على البلدان‬
‫الدخول في اتفاقية متبادلة تنطوي على منافع متبادلة من أجل المنفعة المتبادلة‪.‬‬
‫تقليص وقد تم تحقيق ذلك من خالل جوالت متتالية من المفاوضات متعددة‬
‫األطراف‪ ،‬وكان آخرها جولة أوروغواي‪ ،‬حيث تم إدراج القائمة المصغرة في ملحق‬
‫التفاقية الجات‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬في إطار اتفاقية الزراعة‪ ،‬وهي اتفاقية فرعية‬
‫التفاقية الجات‪ ،‬تم تخفيض التعريفات الجمركية على المنتجات الزراعية بنسبة ‪٪36‬‬
‫أكثر من ست سنوات في البلدان المتقدمة‪ ،‬وأكثر من عشر سنوات في البلدان األقل‬
‫نموًا ‪٪24 3‬‬
 ‫شروط العقود التجارية الدولية‬

‫‪ .1 ‬الشروط الموضوعية وتتجلى على النحو التالي‪:‬‬

‫‪ ‬وجوب الرضا بين االطراف وإال بطل العقد‪.‬‬

‫‪ ‬األهلية‪.‬‬
‫‪ ‬موضوع العقد‪ ،‬أي الموضوع في مكان ما‪ ،‬معروف ويمكن استخدامه في‬
‫مفاوضات العقد‪.‬‬
‫‪ ‬السبب‪ ،‬وهو مصدر االلتزام (العقد)‪ ،‬أو سبب التزام األطراف بالشروط‪.‬‬
 ‫شروط العقود التجارية الدولية‬
‫‪ .2 ‬شروط مدة العقد أو إنهاء عالقة العمل بين الطرفين عند انتهاء مدة العقد أو‬
‫تجديد مدة العقد‪.‬‬
‫‪ .3 ‬الشروط المتعلقة بتحديد النطاق الجغرافي لتنفيذ العقد‪.‬‬
‫‪ .4 ‬تضمين شروط للسماح بتجديد العقد أو تعديل شروط العقد‪.‬‬
‫‪ .5 ‬شروط تسوية المنازعات الدولية عندما يكون لدى األطراف نزاع‪ ،‬واالتفاق‬
‫على طريقة مناسبة لحل النزاع‪ ،‬واختيار القانون الواجب التطبيق على العقد‪.‬‬
‫‪ .6 ‬الشروط المرتبطة بتحديد األسعار وضرورة تحديد االلتزام باألسعار حتى ال‬
‫يتم حرق األسعار (خفض األسعار) وعدم زيادة األسعار‪.‬‬
 ‫شروط العقود التجارية الدولية‬
‫‪ .7 ‬الشروط المتعلقة بالضمانات التي يلتزم بها كل طرف للطرف اآلخر بحضور‬
‫مستشاره القانوني‪.‬‬
‫‪ .8 ‬ترتبط الشروط الشكلية للعقد بشكل العقد‪ ،‬وهناك ما يسمى بالعقود الرسمية‪،‬‬
‫وهناك أيًض ا عقود تتطلب إجراءات معينة‪.‬‬
‫و تنقسم العقود الشكلية إلى قسمين ‪:‬‬
‫‪ ‬عقود رسمية مكتوبة بواسطة جهة مختصة ومختومة‪.‬‬
‫‪ ‬وعقود مكتوبة موثقة لكن بشكلية اتفاقية‪ ،‬فمثاًل هناك قوانين اقتضت في عقود‬
‫نقل التكنولوجيا الدولية أن يكون العقد مكتوًبا وإال بطل‪.‬‬
 ‫صياغة العقود التجارية الدولية‬

‫لكي تكون العقود التجارية الدولية عقوًد ا قياسًيا‪ ،‬يجب صياغته بشكل صحيح‪.‬‬
‫شروط صياغة العقود التجارية الدولية‪:‬‬
 ‫‪.1‬وضع الهدف وتحديد الموضوع‪:‬‬ ‫‪‬‬ ‫صياغة‬
‫يجب على كل من يصوغ مبادئ وتفاصيل العقود التجارية الدولية فهم الغرض من‬ ‫العقود‬
‫التجارة وتحديد موضوعها بدقة‪ .‬على سبيل المثال‪ :‬تحديد التزامات العميل بدقة‪،‬‬ ‫التجارية‬
‫وتحديد نطاق العقد‪ ،‬وتحديد التزامات األطراف المتعاقدة وعواقب عدم االمتثال‪،‬‬
‫الدولية‬
‫وتطوير أساليب محددة لتشجيع الطرف اآلخر على االستجابة بسرعة‪ ،‬كالتخفيض‬
‫عفي حالة التنفيذ السريع‪.‬‬
‫‪ .2‬اختيار الكلمات المناسبة والصحة اللغوية‪:‬‬ ‫‪‬‬

‫يعني هذا المبدأ أن شروط العقد صحيحة نحوًيا وليست غامضة وغير مفهومة من‬
‫خالل تفسيرات متعددة‪ ،‬وذلك لتجنب الخالفات بين الطرفين‪ .‬تقع هذه الشروط على‬
‫عاتق المستشار القانوني المسؤول عن صياغة العقد‪ ،‬حيث أن مهمته األولى هي فهم‬
‫رغبات العميل والتعبير عنها بطريقة مفهومة‪.‬‬
 ‫‪ .3 ‬وضوح الصياغة‪ :‬نقصد بوضوح الصياغة اآلتي‪:‬‬
‫صياغة‬
‫‪ ‬يجب أن تكون الجمل المستخدمة في العقود قصيرة وخالية من الكلمات الحشو‪.‬‬
‫العقود‬
‫‪ ‬أن يكون العقد بلغة نحوية سليمة تماًم ا‪.‬‬
‫التجارية‬
‫‪ ‬للنظر إلى الصياغة سهلة الفهم‪ ،‬انتبه إلى وضع عالمات الترقيم‪ ،‬مثل‪ ،:‬؛ ؛؟ ! ‪.‬‬
‫الدولية‬
‫نجد هنا شخًص ا يقول إن العقد ال يعتبر نًص ا أدبًيا يتطلب خلًو ا من األخطاء اللغوية‬
‫وعالمات الترقيم‪ ،‬فلماذا هو معقد جًد ا؟‬
‫نجيب على هذا السؤال من خالل حقيقة أن العقد ليس مستنًد ا مكتوًبا‪ ،‬ولكن خطأ طفيًفا‬
‫في لغة العقد يمكن أن يتسبب في فهم شخص آخر له بشكل مختلف تماًم ا عن األمر‬
‫المكتوب‪.‬‬
‫مثال‪ :‬قد يكون استخدام كلمة (شركة) في العقد دون ذكر اسمها أو طبيعة عملها كافيًا‬
‫عند وجود شركة واحدة فقط في العقد‪ ،‬ولكن قد يكون مضلًال لآلخرين إذا تعددت‬
‫الشركات‪.‬‬
 ‫صياغة‬
‫‪‬‬
‫‪ .4‬تحديد اللغة المستخدمة في العقد‪:‬‬ ‫العقود‬
‫غالًبا ما يتحدث طرفا العقد لغات مختلفة ؛ على سبيل المثال‪ ،‬يتحدث أحدهما‬ ‫التجارية‬
‫اللغة اإلنجليزية واآلخر يتحدث العربية! ومع ذلك‪ ،‬يجب أن تكون اللغة‬
‫الدولية‬
‫المستخدمة في كتابة شروط العقد والتعبير عنها موحدة وواضحة وسهلة الفهم‪،‬‬
‫مع مراعاة وضوح الكالم وصحة الكتابة‪.‬‬
‫يمكن اآلن إصدار عقدين‪ ،‬يتم ترجمة كل منهما إلى لغات الطرفين‪ ،‬ولكن قد‬
‫يلزم استخدام أكثر من مترجم واحد ؛ لتجنب االلتباس حول المصطلحات أو‬
‫الترجمة الحرفية‪ ،‬والتي قد تسبب بعض سوء الفهم‪ ،‬وجود واحد قد يكون‬
‫المترجم غير قادر على العمل بفعالية في عملية التفاوض‪.‬‬
 ‫صياغة‬
‫‪ .5‬االحتياط الحتماالت المستقبل‪:‬‬
‫العقود‬
‫كما يقع هذا الشرط على المستشار القانوني الذي يجب أن يستخدم خبرته‬
‫التجارية‬
‫وحكمته للتنبؤ بحالة التجارة بين البلدين‪ ،‬والتنبؤ بالمشكالت التي قد تطرأ‬ ‫الدولية‬
‫في يوم من األيام وأسباب هذه المشاكل‪ ،‬واقتراح الحلول األولية لها من‬
‫أجل تجنب أي خسارة قد تحدث‪ ،‬أو لتقليلها‪.‬‬
‫مراحل إبرام العقود التجارية الدولية‬

‫‪:‬المفاوضات‬

‫تحديد المشاركين في العقد‬

‫وموضوع العقد‪:‬‬

‫التوقيع‪:‬‬
 ‫مراحل إبرام العقود التجارية الدولية‬
‫المفاوضات‪:‬‬ ‫•‬

‫أي اتفاق أو عقد في واقعنا يجب أن يمر بالعديد من المفاوضات‪ ،‬والتفاوض هو المرحلة األولى‬
‫لتوقيع عقد تجارة دولية لألسباب التالية‪:‬‬
‫يبين حسن نية الطرفين‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫نعلم منه النية إلتمام العقد وإغالق الصفقة بمرور الوقت‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫الحد من الصراع والخالف في المستقبل‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫يفسر بنود وتفاصيل العقد‪.‬‬ ‫‪.4‬‬
‫يشترط على األطراف االلتزام بالسرية‪.‬‬ ‫‪.5‬‬
‫‪ ‬كذلك‪ ،‬بالنسبة للعقد المبني على التفاوض‪ ،‬فإن إبرام العقد ال يعتمد فقط على رغبات طرف‬
‫واحد‪ ،‬بل على رغبات جميع األطراف‪ ،‬ألنه يشبه الشورى عند توقيع العقد‪ ،‬وخاصة عقد‬
‫التجارة الدولية‪.‬‬
‫مراحل إبرام العقود التجارية الدولية‬
‫تحديد المشاركين في العقد وموضوع العقد‪:‬‬ ‫•‬

‫‪ ‬وهذا يعني أن الدول المشاركة أو المؤسسات المشاركة أو الشركات ُم شار‬

‫إليها في العقد ؛ ألنه في بعض الحاالت‪ ،‬يمكن للشركة أن تمثل البلد بأكمله‬
‫أو يمكن للشخص الذي يمثل الدولة التصرف نيابة عن الدولة (الشخص‬
‫االعتباري في القانون أو مسؤولي الدولة )‪.‬‬
‫‪ ‬أما بالنسبة ألسباب العقد‪ ،‬فهو ليس بنًد ا ال غنى عنه في مرحلة إبرام عقد‬
‫تجاري دولي‪ ،‬ولكنه يعني أنه يجب على الطرفين االلتزام بشروط العقد‪.‬‬
 ‫مراحل إبرام العقود التجارية الدولية‬

‫التوقيع‪:‬‬ ‫•‬

‫‪ ‬هذا بعد فهم كامل وشامل لشروط ومبادئ العقد‪ ،‬بلغة واضحة – كما تحدثنا‬
‫في صياغة الشروط – يجب على جميع األطراف المشاركة في العقد‬
‫التوقيع كتابًيا ويجب االتفاق عليها من قبل جميع األطراف‪.‬‬
‫‪ ‬يتم التوقيع بعد التعرف على شروط عقد العمل الدولي‪ .‬اتبع مقالتنا _البحث‬
‫عن عقود العمل الدولية_ لتتعرف عليها‪.‬‬
 :‫المراجع‬

 https://www.law-house.net/%D8%A8%D8%AD%D8%AB-%D8%AD%D9%88%D9%84-
%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%82%D9%88%D8%AF-%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%AC
%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%AF%D9%88%D9%84%D9%8A
%D8%A9/